تساعدك مراقبة منافسيك على توقع التحولات في السوق ، وتحديد الاتجاهات الجديدة والتكتيكات الناجحة ، والبقاء على اطلاع دائم بما يعمل في مجال تخصصك.

لكن لا يكفي مجرد التحقق من حسابات منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي والاشتراك في قائمة بريدهم الإلكتروني. أنت بحاجة إلى استراتيجية وراء جهودك للتأكد من أنك تراقب منافسيك بشكل فعال على أساس مستمر وتحديث وجهة نظرك في المشهد التنافسي أثناء تغيره.

أدخل التحليل التنافسي المجرب والصحيح. إذا لم تكن متأكدًا من ماهية ذلك أو كيفية القيام به ، فأنت في المكان الصحيح.

يوضح هذا المنشور طريقة و كيفية إجراء تحليل تنافسي لعملك يمكن لأي عمل تجاري استخدامه ، سواء كنت صاحب متجر ناجحًا أو كنت تستعد لبدء عملك التجاري لأول مرة.

أدناه ، سنعرض لك الأدوات التي تحتاجها للبحث في المنافسة ومساعدتك في تحديد ما يجب تدوينه (على سبيل المثال ، التواجد الاجتماعي / البحث ، والتسعير ، وما إلى ذلك). لقد قمنا بتضمين نموذج مجاني يمكنك متابعته وملئه أثناء إجراء التحليل التنافسي الخاص بك.

 لا تنسى الإشتراك في قائمتنا البريدية للحصول على أفضل مجموعة كتب عن التجارة الالكترونية مترجمة للعربية لتساعدك في تصميم مواقع التجارة الالكترونية لتتمكن من تحقيق الربح عبر مشروع من المنزل و انشاء متجر الكتروني مجاني لمدة 14 يوم.

اكتشف ميزتك التنافسية

• ما هو التحليل التنافسي؟
• لماذا التحليل التنافسي مهم لـ ecommerc
• كيف تقوم بتحليل تنافسي
• اجمع البيانات باستخدام أدوات التحليل التنافسي هذه
• نموذج تحليل تنافسي
• مزالق التحليل التنافسي في التسويق
• التحليل التنافسي: ميزة عملك
• الأسئلة الشائعة حول التحليل التنافسي

ما هو التحليل التنافسي؟

أول الأشياء أولاً: دعنا نتطرق إلى نفس الصفحة حول ماهية التحليل التنافسي.

التحليل التنافسي هو مقارنة بين استراتيجيات المنافسين المستخدمة لتقييم نقاط القوة والضعف في مناهج التسويق المختلفة داخل الصناعة. إنه يساعد الشركة على تحديد المزايا والحواجز المحتملة داخل السوق حول منتج أو خدمة ويساعد العلامات التجارية بشكل عام على مراقبة كيفية قيام المنافسين المباشرين وغير المباشرين بتنفيذ تكتيكات مثل التسويق والتسعير والتوزيع. 

مثال على التحليل التنافسي: كيف يبدو المرء؟

يمكن أن يختلف التحليل التنافسي بشكل كبير اعتمادًا على ما تحاول معرفته عن منافسيك. يمكنك إجراء تحليل تنافسي حول جانب معين - مثل نهج موقع ويب منافس ، على سبيل المثال - أو قد تقوم بإلقاء نظرة عالية المستوى على نهجهم التسويقي ككل.

هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها هيكلة تحليل تنافسي ، لذلك دعونا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من المعلومات التي يتم رؤيتها بشكل متكرر في هذا النوع من البحث.

إذا كنت تقوم بتحليل تنافسي عالي المستوى ، فهناك بعض العناصر الرئيسية التي تريد التأكد من تضمينها حول موقع المنافسين في السوق ، مثل:

• من هم عملاؤهم المستهدفون
• ما يميزهم الرئيسي / القيمة المضافة الفريدة هو لأعمالهم ومنتجاتهم
• الميزات / الفوائد الرئيسية التي يبرزونها في مواد المبيعات
• نقاط أسعار المنتجات عبر مجموعة متنوعة من الأسواق 
• كيف يقتربون من الشحن
• ما إذا كانوا قد تلقوا أي تمويل أو رأس مال استثماري

ستساعدك هذه الأقسام في الحصول على نظرة مصغرة على ما يميز منافسيك عن بعضهم البعض وكيف يعملون لتمييز أنفسهم عن المنافسة داخل مكانتك.

إذا كنت ترغب في إلقاء نظرة على عناصر أكثر تحديدًا لأساليب منافسيك ، فيمكنك التفكير في إضافة أقسام مثل هذه إلى تحليلك التنافسي:

• ميزات موقع الويب (أدوات البحث ، صور المنتج ، التصميم / التخطيط ، إلخ.)
• عناصر تجربة العملاء (مهام سير العمل في السداد ، ودعم العملاء ، وتجربة المستخدم على الأجهزة المحمولة ، وما إلى ذلك)
• تكتيكات كتابة الإعلانات (أوصاف المنتج ، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك)
• نهج وسائل التواصل الاجتماعي (القنوات المستخدمة ، وتكرار النشر ، والمشاركة ، وما إلى ذلك)
• أساليب تسويق المحتوى (موضوعات المدونة وأنواع المحتوى وما إلى ذلك)
• أساليب التسويق (أنواع العروض الترويجية ، وتواتر الخصومات ، وما إلى ذلك)
• نهج التسويق عبر البريد الإلكتروني (رسالة إخبارية ، رسائل بريد إلكتروني لعربة التسوق مهجورة ، عروض ترويجية ، إلخ.)
• مراجعات العملاء (اللغة المستخدمة حول المنتجات ، والشكاوى المتكررة ، وما إلى ذلك)

بشكل عام ، يمكن أن يتخذ التحليل التنافسي العديد من الأشكال والأشكال اعتمادًا على ما تريد الشركة تقييمه بشأن منافسيها - ولكن هذا يمنحك فكرة تقريبية عما يمكن تضمينه في الأقسام المختلفة.

لماذا التحليل التنافسي مهم للتجارة الإلكترونية

ربما تفكر في هذه المرحلة ، "حسنًا ، ولكن ما أهمية التحليل التنافسي بالنسبة لي بصفتي مالكًا تجاريًا أو مسوقًا؟"

السبب الرئيسي لأهمية هذا النشاط هو أنه لا يمكنك المنافسة بفعالية دون معرفة منافسيك - ولا يمكنك تمييز نفسك إذا كنت لا تعرف ما الذي يجعلك مختلفًا بالفعل. 

إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا للتجارة الإلكترونية ، فسيساعدك تحليل المنافسين على:

• اتخاذ قرارات تسويقية أكثر استنارة 
• تحديد اتجاهات الصناعة
• المعيار ضد المنافسين
• ترسيخ عرض قيمة فريد 
• تحديد السعر (مرتفع أو منخفض أو متوسط)
• اكتشف طرقًا جديدة للتحدث إلى العملاء ، أو حتى عملاء جدد للتحدث معهم
• ابحث عن فجوة في التسويق وتأكد أيضًا من وجود سوق في هذه الفجوة

هذا النوع من التحليل ليس فقط لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية لأول مرة أيضًا. يمكن للتحليل التنافسي ، وينبغي أن يكون ، مستندًا حيًا يتطور باستمرار مع نمو الشركة وتنضجها بمرور الوقت. 

يعد الحفاظ على مورد مثل هذا وسيلة قوية للبقاء على اطلاع دائم بكيفية تكديس علامتك التجارية ضد المنافسة في الوقت الحالي - ولكنها يمكن أن تساعد أيضًا في توفير توجيه واضح حول كيفية استمرارك في التفوق في المستقبل. 

بحاجة الى مثال للرجوع اليها؟ فيما يلي عرض يوضح الشكل الذي قد يبدو عليه التحليل التنافسي:

كيف تقوم بتحليل تنافسي

بمجرد أن تصبح جاهزًا للغوص في تحليل تنافسي خاص بك ، اتبع الخطوات الموضحة هنا للحفاظ على تنظيم بحثك وتنظيمه بشكل مناسب.

1. حدد 7-10 متنافسين 

لتحديد المنافسين المناسبين لتضمينهم في تحليلك ، ابدأ بالبحث على Google و Amazon و Alexa حول منتجك وفكرة عملك. تريد مزيجًا من المنافسين الذين:

• بيع أنواع مماثلة من المنتجات
• لديك فرضية تجارية مماثلة
• التسويق حسب الخصائص الديمغرافية للجمهور المتشابهة والمختلفة قليلاً
• كلاهما جديد في السوق وأكثر خبرة 

لتجميع قائمة من المنافسين المتنوعين والتي ستمنحك نظرة جيدة على المشهد التنافسي الذي ليس صغيرًا جدًا وليس كبيرًا جدًا ، من الجيد التمسك بمجموعة من سبعة إلى 10 منافسين ذوي صلة.

2. قم بإنشاء جدول بيانات

أثناء قيامك بجمع البيانات عن هذه المجموعة من المنافسين ، احتفظ بها منظمة داخل جدول أو جدول بيانات يمكن مشاركته وتحديثه بسهولة بمرور الوقت. ضمن هذا المستند ، ستقارن المنافسين وتناقضهم بناءً على معايير مختلفة مثل: 

• نطاق السعر
• عروض المنتجات
• مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي 
• المحتوى المستخدم لتوليد العملاء المحتملين 
• عروض الزائر لأول مرة
• سمات أخرى تستحق المقارنة 

3. تحديد أنواع المنافسين

ابدأ بقائمة المنافسين لديك ، ابدأ جدول البيانات الخاص بك عن طريق تصنيف كل منهم كمنافس أساسي أو ثانوي. سيساعدك هذا على تحديد كيفية ارتباطها بعملك بشكل أفضل.

1. المنافسون المباشرون ، أو المنافسون الأساسيون ، لشركتك التي تبيع منتجًا مشابهًا لجمهور مشابه. مثال: Nike و Adidas من المنافسين الأساسيين.
2. المنافسون غير المباشرين هم منافسات ثانوية تقدم إصدارًا متطورًا أو منخفضًا من منتجك لجمهور مختلف. مثال: Victoria's Secret و Walmart منافسان ثانويان.
3. المنافسون من الدرجة الثالثة هم علامات تجارية ذات صلة قد تقوم بالتسويق لنفس الجمهور ولكنها لا تبيع نفس المنتجات التي تبيعها أو تتنافس معك بشكل مباشر بأي شكل من الأشكال. قد يكونون شركاء محتملين أو منافسين في المستقبل إذا اختاروا توسيع أعمالهم. مثال: جاتوريد و Under Armor.

4. تحديد مواقع منافسيك

تحديد المواقع هو أداة التسويق الأكثر إقناعًا للأعمال التجارية. يساعدك الوضع الجيد على التواصل مع الجمهور المستهدف وإبقائه في مكانه لفترة أطول. كما تحدد الرسائل والقيم واستراتيجية العمل الشاملة. 

هذا هو بالضبط سبب أهمية فهم مواقع منافسيك. يمكنك تعلم كيفية فصل نفسك وبناء سمعة طيبة في عيون عملائك. يساعد التمايز أيضًا على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتبرير أسعارك ، مما يؤثر على صافي أرباحك.

قم بتحليل هذه القنوات الرئيسية لتحديد المواقع والرسائل:

• وسائل التواصل الاجتماعي
• تصريحات صحفيه
• نسخة الموقع
• الأحداث 
• المقابلات
• نسخة المنتج

عند تحديد موقع منافسيك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ما القصة التي يعبرون عنها للعملاء؟
• كيف يضعون منتجاتهم؟ 
• ما هو وصف شركتهم؟ 
• كيف يصفون عرض القيمة الفريد الخاص بهم ؟ 

فهم كيفية تفاعل المنافسين مع المتابعين والعملاء والموظفين والشركاء والمساهمين. إذا تمكنت من تحديد إطار الاتصال الخاص بهم ، فستتمكن من وضع نفسك بشكل مختلف وتمييزك عن المنافسين. 

5. تحديد المزايا والعروض التنافسية

بمجرد أن تفهم رسائل منافسيك ، ألق نظرة على مزاياهم التنافسية وعروضهم. تم تأسيس معظم الشركات على أساس ميزة تنافسية أو بعض المعايير نحو تطوير ميزتها التنافسية. 

على سبيل المثال ، قد تكون الميزة التنافسية لمتاجر الأزياء بالتجزئة هي منتجات عالية الجودة وبأسعار معقولة وخدمات شحن سريعة. قد يتمتع المعلم عبر الإنترنت بخبرة 20 عامًا في التدريس والعمل في صناعته المحددة. ليس من السهل تكرار عروض البيع الفريدة مثل هذه ويمكن أن تؤدي إلى التعرف على اسم العلامة التجارية لنشاط تجاري.

خذ وقتك في إلقاء نظرة على سلع وخدمات منافسيك ومقارنتها بسلعك وخدماتك. اقرأ التقييمات عبر الإنترنت لمعرفة سبب اختيار العملاء لشركاتهم. قد يكون الأمر أنهم يقدمون منتجات مماثلة بسعر أقل أو يركزون على الاستدامة. في كلتا الحالتين ، سترغب في معرفة ميزتها التنافسية ومعرفة كيف يمكنك تقديم شيء أفضل. 

6. افهم كيف يقوم منافسيك بتسويق منتجاتهم

التسويق هو السر وراء أنجح متاجر التجارة الإلكترونية. العرض الجيد هو تكلفة الدخول ، لكن التسويق يأخذك إلى القمة. لسوء الحظ ، تفشل معظم الشركات في إجراء مراجعة لتسويق منافسيها. يفترضون أن الجميع موجودون على Instagram ، ويقومون بتشغيل إعلانات Facebook ، وتحسين مواقعهم للبحث. 

والكثير منهم كذلك. لكن فهم كيفية قيام منافسيك بتسويق منتجاتهم يأخذ منظورًا مختلفًا. تريد معرفة العروض التي يروجون لها ، وكيف يقومون ببناء وإدارة قوائم الاتصال الخاصة بهم ، وكيف يقومون بتوزيع المحتوى عبر الإنترنت.

إلى جانب البحث الذي تقوم به من خلال البرامج والأدوات ، من الجيد أن تتدرب على البحث التنافسي أيضًا. افترض دور العميل المحتمل وتحقق مما يفعله منافسوك في قسم التسويق. 

يمكنك القيام بذلك عن طريق:

• الاشتراك في نشراتهم الإخبارية
• الاشتراك في مدوناتهم
• متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي
• التخلي عن منتج في عربة التسوق
• شراء منتج

أثناء تنفيذك لهذه الأنشطة ، تأكد من توثيق نتائجك بملاحظات حول كل تكتيك تراه. من خلال دراسة مناهجهم للتخلي عن عربة التسوق والنظر في كيفية تقديم الدعم عبر وسائل التواصل الاجتماعي (وما بعدها) ، يمكنك اكتشاف الأساليب الشيقة التي يستخدمها منافسوك لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات.

7. إجراء تحليل SWOT

ضع في اعتبارك إجراء تحليل SWOT لمرافقة البيانات التي تجمعها. إنه إطار تحليل تنافسي يسرد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخاصة بشركتك. إنه يميل إلى نقاط قوة منافسيك ويقارنها بعملك لتحديد مجالات التحسين. 

تركز نقاط القوة والضعف على الحاضر. إنها عناصر تتحكم فيها ويمكن تغييرها بمرور الوقت ، بما في ذلك:

• سمعة
• عرض المنتج
• الشراكه 
• الملكية الفكرية
• عدد الموظفين
• الحصة السوقية
• الأصول

الفرص والتهديدات خارجة عن إرادتك. يمكنك التخطيط للتغييرات ولكن لا يمكنك التأثير على هذه العناصر. يشملوا:

• منتجات المنافسين 
• الاقتصاد
• اتجاهات المستهلك
• اللائحة
• حجم السوق
• طلب السوق

تهدف إلى إجراء تحليل SWOT سنويًا. إنه يساعد على إبلاغ تحليل التعادل الخاص بك ويحتفظ بعلامات تبويب على المشهد التنافسي. يمكنك توقع المشاكل وإجراء تحسينات مستمرة على عملك. إذا كنت تسعى للحصول على تمويل ، فستحتاج إلى تضمين تحليل SWOT محدث في خطة عملك المقترحة .

 تلميح: إذا كنت مهتمًا بكتابة خطة عمل ولكن تم إيقافك عن طريق الأعمال الورقية الثقيلة ، فقد طورنا نموذجًا لنموذج خطة عمل ستستخدمه بالفعل. قام الآلاف من الأشخاص بعمل نسخة لإعادة استخدامها لخطتهم الخاصة ، وهي مجانية تمامًا للاستخدام.

اجمع البيانات باستخدام أدوات التحليل التنافسي هذه

بمجرد أن تعرف المنافسين الذين ستدرسهم ، فقد حان الوقت لبدء الغوص في البحث وجمع البيانات لتحليلك التنافسي. الخبر السار هو أنه يوجد اليوم العديد من الأدوات والبرامج المختلفة المتاحة التي يمكن أن تجعل جمع البيانات لتحليلك التنافسي أبسط وأكثر كفاءة وأكثر دقة. 

دعنا نلقي نظرة على بعض الموارد المختلفة التي يمكن أن تساعدك في جمع الأفكار الرئيسية حول الجوانب المختلفة لنهج التسويق الخاص بالمنافسين.

تحليل SEO

• Ahrefs : يتحقق من الكلمات الرئيسية العضوية الأفضل أداءً لعنوان URL ويحصل على تقارير حركة المرور المقدرة حول هذه الكلمات الرئيسية.
• Alexa : يساعد في تحديد الخصائص الديمغرافية للجمهور وتصنيفات البحث.
• تصنيف SE : يُظهر أداء المنافسين في البحث المدفوع والعضوية والاستراتيجية والكلمات الرئيسية.

قدرة شرائية / أداء الكلمة الرئيسية

• LikeWeb : يعطي نظرة ثاقبة للزيارات الشهرية المقدرة ومصادر حركة المرور الرئيسية لموقع ويب.
• SpyFu : يساعدك على البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية التي يستخدمها منافسوك وتنزيلها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم.
• iSpionage : يعرض عدد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون في إعلانات Google وتلك التي يستهدفونها ، بالإضافة إلى ميزانيتهم الشهرية المتوقعة.
• SEMrush : يساعد في تحديد الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافسين ، ويقوم بمراجعة الموقع ، ويحلل الروابط الخلفية.
• WhatRunsWhere : يوفر بيانات حول الأساليب الإعلانية للمنافسين عبر الإنترنت.

أداء وسائل التواصل الاجتماعي

• RivalIQ : يوضح عدد المرات التي ينشر فيها المنافسون عبر القنوات الاجتماعية ، ومتوسط معدلات المشاركة ، والمحتوى الأكثر نجاحًا.
• Followerwonk : يوفر رؤى Twitter حول التركيبة السكانية للمتابعين والمؤثرين الرئيسيين ومقاييس الأداء.
• Sprout Social : معايير حول الأداء الاجتماعي للمنافسين عبر القنوات الاجتماعية ، وتحديد المؤثر ، وإعداد التقارير.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

• Owletter : يحلل التغييرات في إرسال اتجاهات التردد والموقع في رسائل البريد الإلكتروني للمنافسين.
• مخططات البريد: تجمع رسائل البريد الإلكتروني وتوفر نظرة ثاقبة على تواتر إرسال البريد الإلكتروني وتكتيكات سطر الموضوع والمزيد.

أداء تسويق المحتوى

• BuzzSumo : يساعدك على رؤية المحتوى الأفضل أداءً للموضوعات ولمنافسين محددين ، بالإضافة إلى إجمالي المشاركات الاجتماعية.
• مراقبة الروابط الخلفية : يساعد في مراقبة الروابط الخلفية في كل مرة يشير فيها شخص ما إلى المحتوى الخاص بك ، بالإضافة إلى محتوى منافسيك.
• Feedly : تجميع المحتوى فور نشره حتى تتمكن من دراسة الموضوعات التي يغطيها المنافسون في مكان واحد.

باستخدام هذه الموارد ، ابدأ في جمع البيانات وإدراجها في جدول بيانات التحليل التنافسي الخاص بك حتى يتم تخزين جميع نتائجك في مكان واحد منظم.

نموذج تحليل تنافسي

إذا كنت لا تزال غير متأكد تمامًا من كيفية البدء في تصميم القالب الخاص بك لإجراء تحليل تنافسي ، فإليك مثالًا ونموذجًا يمكنك العمل من خلاله للحصول على الكرة. 

لنفترض أنك تبيع فراشي مكياج. سترى كيف يمكنك مقارنة مناهج المنافسين (وتحديد ما يمكنك فعله للتميز):

يمكنك إضافة أي عدد تريده من الأقسام إلى القالب الخاص بك ، ولكن تذكر أن تجعل مجموعتك من المنافسين الأساسيين والثانويين تقتصر على سبعة إلى 10 حتى يكون الإطار المرجعي الخاص بك وثيق الصلة بالموضوع.

هل تريد نموذج تحليل تنافسي بسيط لتسريع العملية؟ 

مزالق التحليل التنافسي في التسويق 

الآن بعد أن عرفت كيفية وضع تقييم تنافسي معًا ، دعنا نتناول بعض المخاطر الرئيسية لتكون على دراية بأن ذلك قد يؤدي إلى التخلص من الأفكار التي جمعتها.

1. التحليل التنافسي ليس تمرينًا فرديًا

عدم إعادة النظر في رؤيتك الأصلية (أو عدم تحديثها مطلقًا) يمكن أن يؤدي إلى بيانات خاطئة وقرارات سيئة. تتطور الأعمال التجارية باستمرار ، لذا من المهم أن تتذكر أن مراقبة منافسيك هي عملية مستمرة - وليست شيئًا تفعله مرة ثم لا تتكرر أبدًا.

2. تحيز التأكيد حقيقي

كبشر ، لدينا ميل للقفز إلى استنتاجات حول افتراضاتنا. وهذا ما يسمى بالتحيز التأكيدي . أثناء عملك من خلال تحليلك التنافسي ، من المهم أن تكون على دراية بافتراضاتك الأولية واختبارها بدقة بدلاً من الاعتماد على ما تعتقد أنه صحيح بشأن منافسيك. دع البيانات تُعلم قراراتك بدلاً من ترك الافتراضات تأخذ زمام المبادرة.

3. البيانات بدون عمل غير مجدية

إذا كنت تقوم بعمل تحليل تنافسي ، فتأكد من أنك تتصرف بناءً على النتائج بدلاً من تركها تجمع الغبار الافتراضي على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، مدفونًا في مجلد ملف غامض. ضع خطة إستراتيجية حول النتائج التي توصلت إليها ونفذها وفقًا للزوايا الفريدة وأساليب التسويق التي اكتشفتها خلال هذه العملية.

4. العمل بجدية أكبر بدلاً من العمل بذكاء

مع توفر العديد من الموارد الرائعة التي تبسط عملية جمع البيانات حول التحليل التنافسي اليوم ، فإن وضع مقارنة عالية الدقة وعالية الدقة أصبح أسهل من أي وقت مضى. لا تعيد اختراع العجلة وافعل الأشياء بالطريقة الصعبة: استثمر في الأدوات التي تسرع العملية وتوفر الأفكار المهمة التي تحتاجها لاتخاذ قرارات مستنيرة ومدعومة بالبيانات حول عملك.

5. البدء بدون اتجاه

إذا كنت بلا اتجاه أثناء تجميع تحليلك التنافسي ولم يكن لديك هدف نهائي واضح ، فسيكون العمل أكثر صعوبة. قبل الغوص في البحث ، حدد هدفك وما تأمل في معرفته عن منافسيك.

6. عدم احتساب توقيت السوق

عند النظر إلى بيانات المنافسين ، تأكد من دراسة كيف نمت الشركات وتقدمت بمرور الوقت بدلاً من فحص مناهجها في نقطة ثابتة واحدة. في بعض الأحيان ، قد تكون المعلومات حول كيفية تطوير منافسيك لتكتيكاتهم أكثر فائدة من معرفة ما فعلوه في الأيام الأولى (أو ما يفعلونه الآن).

التحليل التنافسي: ميزة عملك

الذكاء التنافسي هو مفتاح بدء عمل تجاري . من خلال إجراء تحليل المنافسة في السوق على أساس مستمر ، يمكنك دائمًا أن تكون في صدارة منافسيك. ستكون قادرًا على اقتحام أسواق جديدة ، وإطلاق منتجات جديدة ، ومراقبة عملاء منافسيك - مما يمنحك نهجًا متطورًا للأعمال الصغيرة التي تحافظ على نشاط عملك أو شركتك الناشئة. 

الأسئلة الشائعة حول التحليل التنافسي

ما معنى التحليل التنافسي؟

التحليل التنافسي هو تحليل منافسيك وكيف يقارن عملك. من خلال تقييم نقاط القوة والضعف في منافسيك ، يمكنك البدء في صياغة كيفية إعطاء ميزة لشركتك.

ما هو في التحليل التنافسي؟

• من هم العملاء المستهدفون للمنافس
• ما حصة السوق التي يمتلكونها حاليًا
• ما هي مزاياها التنافسية الرئيسية
• ميزات / فوائد المنتج الرئيسية
• نقاط أسعار المنتجات ، حتى عبر الأسواق المختلفة
• كيف يفعلون الشحن
• إذا كانوا قد تلقوا أي تمويل أو رأس مال استثماري

كيف تكتب تحليل تنافسي؟

1. اختر سبعة إلى 10 متنافسين.
2. قم بإنشاء جدول بيانات لتتبع بياناتك.
3. تحديد أنواع المنافسين.
4. تحديد المواقع.
5. تحديد الميزة التنافسية والعرض.
6. افهم كيف يقوم منافسيك بتسويق أنفسهم.
7. قم بإجراء تحليل SWOT.

هل SWOT تحليل تنافسي؟

SWOT هو إطار تحليل تنافسي يساعد في الحصول على نظرة ثاقبة لوضع الأعمال الحالي. تمثل SWOT نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify BLOG .