هل تتساءل ما هي صفحة الهبوط ولماذا هي مهمة لعملك؟ يفصل هذا المنشور الأساسيات ويشرح كيف يمكن أن يساعدك في تحقيق أهدافك التسويقية.

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب مصممة خصيصًا لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو عملاء. إنه عنصر حاسم في أي حملة تسويقية ناجحة عبر الإنترنت ، حيث يتيح لك استهداف جمهورك وتوجيههم نحو اتخاذ إجراء معين. في هذا المنشور ، سوف نستكشف أساسيات الصفحات المقصودة وسبب أهميتها لعملك.
فهي صفحة ويب قائمة بذاتها مصممة لجذب انتباه الزائر وتشجيعه على اتخاذ إجراء معين ، مثل ملء نموذج أو إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية. على عكس الصفحة الرئيسية أو الصفحات الأخرى على موقع الويب الخاص بك ، تركز الصفحة المقصودة على هدف واحد وهي مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين أو عملاء. يمكن أن تساعدك الصفحة المقصودة المصممة جيدًا على تحقيق أهدافك التسويقية عن طريق زيادة التحويلات وجذب العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

  أنواع الصفحات المقصودة (ما هي صفحة الهبوط) و  ما هي صفحة الهبوط Landing Page

من المهم أن نفهم أن جميع الصفحات المقصودة هي في الأساس صفحات ويب ، ولكن ليست جميع صفحات الويب هي صفحات مقصودة. على سبيل المثال ، صفحتك الرئيسية ليست صفحة مقصودة لأنها مصممة لأداء وظائف متعددة ولها أهداف مختلفة. السمة الرئيسية لأي صفحة مقصودة هي أنها مصممة لتحقيق هدف واحد ، ولكن هذا الهدف يختلف بناءً على نوع الصفحة المقصودة.

تعد الصفحات المقصودة أداة تسويق ممتازة لزيادة المبيعات المباشرة (الصفحة المقصودة للمنتج في التجارة الإلكترونية ) ، وتوليد العملاء المحتملين (شائع الاستخدام في تسويق المحتوى) ، وبناء العلاقات (تركز على التحويلات الصغيرة). يوجد في الأساس 6 أنواع مختلفة من الصفحات المقصودة ، لكل منها غرض مميز:

•    Lead generation landing page. يُعد نموذج العملاء المحتملين المصمم لجمع معلومات المستخدم (الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والشركة وما إلى ذلك) عنصرًا أساسيًا في صفحة عميل متوقع. الغرض من هذه الصفحة هو إقناع الزائرين بترك معلوماتهم ، لذلك لا يوجد عادةً أي عوامل تشتيت ، مثل روابط التنقل أو غيرها من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، والتي قد تحول انتباه الناس في مكان آخر.
•    الصفحة المقصودة للنقر. تُستخدم صفحة النقر من خلال استخدام مسارات التجارة الإلكترونية عادةً ، وهي تهدف إلى إقناع الزائر بالنقر للوصول إلى صفحة أخرى ، أو العمل كخطوة "إحماء" قبل تقديم العرض الفعلي أو إتمام عملية الشراء. الغرض من هذه الصفحة هو توفير مزيد من المعلومات وإبراز مزايا المنتج من أجل تقريب الزائرين من اتخاذ قرار الشراء.
•    الضغط على الصفحة المقصودة. الغرض الوحيد من صفحة الضغط هو التقاط عناوين البريد الإلكتروني ويمكن أن يكون تكتيكًا فعالًا جدًا في إنشاء قائمة بريد إلكتروني. يُطلب من الزوار إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني للمضي قدمًا في الموقع.
•    سبلاش الصفحة المقصودة . صفحة البداية هي صفحة تمهيدية ترحب بالزائرين قبل دخولهم الموقع. يتم استخدامه بشكل شائع لجذب انتباه الزوار إلى المعلومات المهمة ، مثل أحدث إصدار أو تحذير ، ومع ذلك ، لا يعجب مستخدمي الويب.
•    الصفحة المقصودة للمبيعات. تم إنشاء صفحة مبيعات لزيادة التحويلات. ويهدف إلى توفير جميع المعلومات التي قد يحتاجها العميل عند اتخاذ قرار الشراء. تأتي هذه الصفحات المقصودة في نوعين: قصير وطويل. عادةً ما يتم استخدام صفحة مختصرة للمنتجات الرخيصة وتستخدم زر CTA واحد. تعد الصفحة المقصودة الطويلة مفيدة عند بيع منتجات وخدمات أكثر تعقيدًا تتطلب أدلة ومعلومات شاملة. عادةً ما تحتوي الصفحات الطويلة على زرين CTA - أحدهما في أعلى الصفحة والآخر في الأسفل.
•    الصفحة المقصودة عادةً ما يتم استخدام الصفحة المقصودة لعرض الإعلانات لعرض منتج وإبراز فوائده. إنه يضع أهمية أقل على النموذج الرئيسي ويتيح للمنتج أن يأخذ المرحلة المركزية.

كيفية تحسين الصفحة المقصودة؟ و ما هي صفحة الهبوط Landing Page

يمكن أن تساعدك الصفحات المقصودة المستهدفة في زيادة احتمالية تحويل الزيارات من الإعلانات أو البريد الإلكتروني أو حملات وسائل التواصل الاجتماعي إلى عملاء متوقعين. من خلال مواءمة هدف حملتك مع هدف الصفحة المقصودة المستهدفة ، فإنك بذلك تقلل من خطر تسرب الزوار ، وقد خلقت تجربة سلسة. أولاً ، حدد الإجراء الذي تريد من الزائر اتخاذه ، ثم أنشئ صفحة مقصودة تركز فقط على المطالبة بإجراء واحد.

إذا بدأت في النظر في أساليب تحسين التحويل لتحسين أداء متجرك ، فستلاحظ بسرعة أن تحسين الصفحة المقصودة جزء لا يتجزأ من هذه العملية. لن تتمكن من تحقيق عائد استثمار قوي على جهودك التسويقية (إعلانات PPC ، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك) إذا كان معدل ارتداد صفحتك المقصودة أعلى. ضع في اعتبارك أن تحسين الصفحة المقصودة هي لعبة طويلة المدى تتطلب أكوامًا من التجارب واختبار A / B ، ولكن هناك بعض القواعد العامة التي يمكنك اتباعها لتطبيق أفضل الممارسات.

نصائح سريعة لتحسين صفحة منتج التجارة الإلكترونية (تأكد من اختبار A / B لكل شيء):   

•    تحسين نسخة المنتج. ستساعدك أوصاف وعناوين المنتجات المحسنة للكلمات الرئيسية في جذب العملاء المناسبين وتحويلهم.
•     احصل على صور المنتج بشكل صحيح. استخدم صورًا ديناميكية عالية الجودة وكبيرة مع لقطات متعددة الزوايا. تنفيذ ميزة تكبير المنتج للسماح لعملائك بإلقاء نظرة فاحصة على تفاصيل المنتج.
•    الاستفادة من مراجعات المشتري. يمكن أن يساعدك إدراج مراجعات العملاء مباشرة في صفحات المنتج في زيادة الثقة والتحويلات ، ولكن تأكد من اختبارها قبل تشغيلها.
•     زيادة المبيعات وزيادة حركة المرور باستخدام قوائم الرغبات . يمكن أن تساعد إضافة أزرار "الرغبة" أو "الحفظ لوقت لاحق" عملاءك على تذكر ما يريدون شراؤه ولكنهم لم يكونوا مستعدين للالتزام به.
•    النفوذ عبر بيع و بسيلينغ التكتيكات. قم بتخصيص توصيات المنتج لزيادة متوسط قيمة الطلب.
•    أضف دعم الدردشة المباشرة لمساعدة عملائك وتقليل معدل الارتداد . يمكنك أيضًا استخدام نصوص الدردشة المباشرة لتحديد الفجوات في معلومات المنتج.
•    استخدم فيديوهات المنتج. تتمثل إحدى طرق زيادة التحويلات في الاستفادة من قوة الفيديو ومساعدة العملاء على تصور المنتجات بشكل أفضل.
•    عرض معلومات الشحن بشكل بارز. أبلغ عن تكاليف الشحن والأطر الزمنية للتسليم في وقت مبكر لمنع العملاء من النزول لاحقًا في رحلة الشراء.