الفرق بين الكلمات الرئيسية ذات النية العالية والنية المنخفضة

يقال أيضًا أن الكلمات الرئيسية عالية النية لها نية تجارية عالية . تشير هذه الكلمات الرئيسية إلى نية قوية من جانب الباحث لإجراء معاملة ، سواء كان ذلك لشراء شيء ما ، أو الاستفسار عن خدمة ، أو أي نوع آخر من الإجراءات التي لديها احتمالية قوية تؤدي إلى عملية بيع لاحقة.

هناك ثلاثة أنواع أساسية من استعلام البحث:

• معلوماتية – عمليات البحث التي يتم إجراؤها للإجابة على الأسئلة أو تعلم شيء ما
• تجاري – عمليات البحث التي يتم إجراؤها للتحضير لصفقة
• المعاملات – عمليات البحث التي يتم إجراؤها لشراء شيء ما
• التنقل – عمليات البحث التي يتم إجراؤها لتحديد موقع ويب معين

الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية ذات صلة فقط بعمليات البحث المتعلقة بالمعاملات. إذا كان من الممكن اعتبار الكلمات الرئيسية “إشارات” من العملاء المحتملين ، فإن الكلمات الرئيسية ذات القصد التجاري هي الأكثر نجاحًا.

على النقيض من ذلك ، فإن الكلمات الرئيسية منخفضة النية هي تلك التي يمكن اعتبارها إما ذات طبيعة ملاحية أو إعلامية. من غير المرجح أن يلتزم شخص ما يبحث عن معلومات حول موضوع معين أو يبحث عن موقع ويب معين في عملية شراء نتيجة لهذه الأنواع من عمليات البحث ، مما يعني أن نيته التجارية أقل بكثير.

أمثلة على الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية

مثلما تختلف الإجراءات المطلوبة التي قد يتخذها الزائر بشكل كبير من شركة إلى أخرى ، يمكن أن تختلف أيضًا تعريفات الكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية. ومع ذلك ، هناك نوعان أساسيان من الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية – الكلمات الرئيسية “اشترِ الآن” والكلمات الرئيسية “للمنتج”.

الكلمات الرئيسية “اشترِ الآن”

تتضمن أمثلة الكلمات الرئيسية “اشترِ الآن” ما يلي:

• يشتري
• الخصم (الخصومات)
• صفقات)
• القسيمة (ق)
• ًالشحن مجانا

على الرغم من اختلاف هذه الكلمات الرئيسية ، إلا أنها تخدم نفس الغرض ، وهو إقناع العميل المحتمل الذي قرر بالفعل إجراء عملية شراء لاتخاذ إجراء من خلال تقديم حوافز إضافية. “شراء” هي أقوى هذه الكلمات الرئيسية ، حيث يشير هذا إلى أقوى نية ممكنة لشراء شيء ما من جانب العميل المحتمل ، بينما تشير الكلمات الأخرى أيضًا إلى نية تجارية قوية.

كلمات “المنتج”

تشير الكلمات الرئيسية “للمنتج” أيضًا إلى رغبة العملاء المحتملين في الالتزام بعملية شراء. تشمل الكلمات الرئيسية للمنتج:

• عمليات البحث ذات العلامات التجارية (سلع ذات علامات تجارية)
• منتجات محددة (“iPhone 6” وما إلى ذلك)
• فئات المنتجات (“فساتين الصيف” ، “طارد الحشرات” ، “ملحقات الشاطئ” ، إلخ.)
• بسعر معقول
• أفضل
• أرخص
• مقارنة
• مراجعة
• قمة

ستكون بعض هذه الكلمات الرئيسية أكثر قيمة من غيرها ، اعتمادًا على طبيعة العمل. على سبيل المثال ، تتميز الكلمات الرئيسية الخاصة بعلامة تجارية والمنتج بأنها ذات قدرة تنافسية عالية ، ولكنها تحول بشكل جيد للغاية. على الرغم من أن الكلمات الرئيسية “للمقارنة” و “المراجعة” قد لا تبدو قوية مثل بعض الكلمات الأخرى ، إلا أن هذه الكلمات الرئيسية لا تزال قادرة على التحويل بدرجة عالية حيث لا تزال هناك نية للشراء – قد تجعل الاحتمالية المُعلن يعمل بجد أكبر من أجل التحويل.

ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ذات النية التجارية العالية باستخدام أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream

عند إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية للمنتج ، من المهم ملاحظة الفرق بين عمليات البحث عن العملاء المتوقعين والمنتج. هذا أمر بالغ الأهمية للمعلنين الذين يعتمدون على الخدمة. على سبيل المثال ، لا يتوقع العميل المحتمل أن “يشتري” محامًا ، ولكنه يتوقع تعيين محام. هذا يعني أنه على الرغم من اعتبار العميل المحتمل قائدًا قويًا ، فمن المحتمل أن يحتاج العميل المحتمل إلى الاتصال بالشركة لمناقشة موقفه بشكل أكبر. لهذه الأسباب ، يمكن اعتبار كلمة “أفضل” أقوى كلمة رئيسية لمنتج للأعمال التجارية القائمة على الخدمة ، بالإضافة إلى كلمات رئيسية مثل “استشارة مجانية”.

من ناحية أخرى ، يمكن إكمال عمليات البحث عن المنتجات عبر الإنترنت بالكامل والتركيز فقط على منتج معين ، لذلك من المحتمل أن تكون الكلمات الرئيسية للمنتج مثل “بأسعار معقولة” و “الأرخص” هي الأكثر فعالية (والأكثر تنافسية).

مزايا استهداف الكلمات الرئيسية عالية النية

يعتقد العديد من المعلنين خطأً أن العرض أكثر أهمية من جذب الزيارات المؤهلة . إن فكرة الظهور لأكبر عدد ممكن من الأشخاص ، بدلاً من تضييق الحملات الإعلانية عن طيب خاطر لاستهداف الزوار المؤهلين ، هي فكرة مغرية ، لا سيما للمعلنين الجدد. ومع ذلك ، هذا خطأ.

إن عدم مراعاة الغرض من عمليات البحث يعني أن الميزانية اليومية المحددة من قبل المعلن من المحتمل أن يتم استنفادها بسرعة أكبر بكثير مما ستستهدف فقط الزوار الذين يظهرون نية تجارية عالية من خلال عمليات البحث الخاصة بهم. من العوائق الأخرى لنهج “الكمية مقابل الجودة” في الدفع بالنقرة أنه إذا نقر الزائرون الذين يجرون عمليات بحث إعلامية أو تنقلية على الإعلانات دون نية شراء أي شيء ، فسيظل المعلن يتحمل تكلفة هذه النقرات ، مما يؤدي إلى إهدار الإنفاق على الزيارات التي لن تؤدي إلى التحويل أبدًا .

من ناحية أخرى ، توفر الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية مزايا عديدة للمعلنين. أولاً ، يشير الباحث بوضوح إلى نيته في إجراء عملية شراء من خلال تضمين كلمات رئيسية ذات نية تجارية عالية في استعلامه.

ثانيًا ، يقدم كل من Google AdWords و Bing Ads مجموعة متنوعة من تنسيقات الإعلانات المناسبة بشكل مثالي للكلمات الرئيسية ذات النوايا التجارية العالية ، مثل إعلانات التسوق ، والتي تكون جذابة للغاية للباحثين ذوي النوايا التجارية.

يمكن أيضًا أن تكون الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية القوية أكثر فعالية من حيث التكلفة بشكل ملحوظ ، حيث تكون معدلات النقر إلى الظهور قوية ، وتميل معدلات التحويل إلى الارتفاع ، وغالبًا ما يقلل المعلنون الذين يستخدمونها من معدلات الإنفاق المهدر بشكل كبير.