هل أنت جاهز للانتقال بلعبتك الإعلانية إلى المستوى التالي؟ سيوضح لك هذا الدليل لعام 2023 طريقة انشاء حملة اعلانية ناجحة على جوجل ادورد بنجاخ لتحقق النتائج.
أنا لا أفهم.
لدي الكثير من الأصدقاء الذين يمتلكون شركات. بمجرد أن يبدأوا في جني بعض المال ، بدأوا في التحدث معي حول جميع أنواع الاستثمارات.
"من المفترض أن تكون العقارات جيدة."
"أريد أن أكون مستثمرًا ممولًا ، أي نصائح؟"
ردي المعتاد؟
"AdWords ، يا صاح!"
يديرون هذه الشركات الكبيرة ويبيعون منتجات رائعة وماذا يفعلون؟
اهرب وحاول وضع أموالهم في أي شيء ، باستثناء أعمالهم الخاصة.
لماذا لا تبيع المزيد من منتجاتهم فقط؟
ضاعف ما هو فعال بالفعل ، بدلاً من البدء في اللعب في حقل لا تعرف شيئًا عنه.
عادةً ما يكون Google AdWords هو أسهل طريقة للقيام بذلك.
إذا أراد صديقي مضاعفة أمواله الاستثمارية بمقدار 10 أضعاف ، ولنقل 50 ألف دولار ، فيمكنه ذلك
- اقضِ 1000 ساعة في محاولة أن تصبح جيدًا في الاستثمار الملائكي ، وتعلم كل شيء عنه ، ونأمل في الحصول على استثمار في Facebook التالي (وهو أمر شبه مستحيل)
- افعل الشيء نفسه بالنسبة للعقارات ، في محاولة للحصول على شقة أو شقة رخيصة وقلبها (أسهل ، ولكن لا يزال صعبًا).
- قضاء 100 ساعة في تعلم Google AdWords (أو فقط قم بتعيين شخص يعرفه) واستثمر 50000 دولار في حملات Google AdWords لتحقيق 500000 دولار في المبيعات.
أيهما تعتقد أنه من المرجح أن يخرج؟
الخيار 3 ، إنه لا يحتاج إلى تفكير.
دورة أكاديمية Shopify: كورس إعلانات Google للتجارة الإلكترونية
إحترف التجارة الإلكترونية عبر منصة shopify
و طور من مهاراتك عبر مجموعة مميزة من كورسات shopify academy مترجمة للغة العربية
الدليل النهائي لطريقة انشاء حملة اعلانية ناجحة على جوجل ادورد ناجحة في عام 2023
اليوم ، أريد أن أفتح الصندوق الأسود الذي يمثله برنامج Google AdWords لمعظم الناس وأن أوضح لك ماهيته ، وكيفية البدء ، وكيفية عكس هندسة طريقك إلى النجاح.
إذا كنت تعرف التكاليف والهوامش الخاصة بمنتجاتك ، فإن AdWords هي طريقة سهلة حقًا للحصول على قيمة أموالك ، وغالبًا ما تتفاخر بعائد استثمار بمئات النقاط المئوية.
(مصدر الصورة: برعاية Linx )
إذا كنت لا تعرف ما يعنيه عائد الاستثمار ، فهذا يعني عائد الاستثمار. في هذا المثال ، مقابل كل 100 دولار تنفقها على الإعلانات ، ستجني 330.40 دولارًا أمريكيًا.
لذلك ، يمكنك تحويل 100 دولار إلى 430.30 دولارًا وبالتالي مضاعفة أموالك أربع مرات.
يعتبر عائد الاستثمار مثل هذا أمرًا شائعًا في AdWords . وإذا فهمت الأمر بشكل صحيح ، فإن عائد استثمار 900٪ ، كما هو الحال مع صديقي الذي يريد 10 أضعاف أمواله ، سيكون بالتأكيد في متناول اليد.
تدريب مجاني:
كيف تبدأ مع دروبشيبينغ
تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع بسرعة.
ولكن اسمحوا لي أن أبدأ في البداية.
نظرة عامة على برنامج Google Adwords التعليمي
بحث:
الخبز والزبدة لدي في تحسين محركات البحث. أول ما أبدأ عند إنشاء موقع جديد هو المحتوى والروابط. إنها الاستراتيجية رقم 1 التي أوصي بها في معظم الأوقات ...
إلا عندما تحتاج إلى نتائج الآن.
محتوى SEO + قوي. ببساطة: إنها الطريقة الأكثر ربحية لتوسيع نطاق موقع الويب على المدى الطويل. لكن الأمر يستغرق وقتًا. يتطلب القليل من الصبر.
AdWords هو عكس ذلك.
يمكنك بدء التشغيل في أقل من ساعة (ويمكنك أيضًا تعديل الإعلانات بسهولة ). وإذا قمت بذلك بشكل صحيح (من خلال قراءة بقية هذا الدليل) ، يمكنك البدء في تحقيق مبيعات جديدة في نهاية الساعة.
وأفضل جزء؟ إنها قائمة على الأداء .
هذا ما أعنيه.
لقد تحدثنا عن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) من قبل . إنها تختلف عن النماذج الإعلانية الأخرى (مثل إعلانات البانر ذات التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف ظهور) لأنك لا تدفع مقابل مقل العيون. بدلاً من ذلك ، أنت تدفع مقابل النتائج.
لا نتائج؟ لا نقرات أو عملاء محتملون أو مبيعات؟ أنت لا تدفع. سهل هكذا.
لكن هذه ليست الفائدة الوحيدة ...
عندما يذهب الناس إلى Google ، فإنهم يبحثون عن شيء محدد. هذا يعني أن لديهم نية . إنهم يبحثون بنشاط عن شيء ما لشرائه. إنهم يخبرونك حرفيًا بما يريدون شراءه عن طريق كتابة كلمات حول منتجاتك وخدماتك.
هذا هو السبب في أن Google AdWords قوي جدًا (ومربح). لا يوجد شكل أفضل من التسويق عبر محركات البحث (SEM).
من بين كل 3 دولارات تنفقها على الإعلان عبر الإنترنت ، تحصل Google على دولار واحد. الإعلان هو أكبر مصدر للدخل.
يأتي أكثر من 95٪ من عائداتها السنوية البالغة 60 مليار دولار أمريكي من Google AdWords. اجمع بين ذلك وبين حقيقة أن أكثر من مليون شركة تستخدمه وأنت تعلم أن الشركات تنفق الأموال بجدية على هذا.
(مصدر الصورة: يوتيوب )
Google AdWords عبارة عن سوق تدفع فيه الشركات مقابل تصنيف موقع الويب الخاص بها في أعلى صفحة نتائج البحث ، بناءً على الكلمات الرئيسية.
لنكن صادقين مع بعضنا البعض لثانية:
تحب Google العلامات التجارية الكبرى في تصنيفات البحث العضوية الخاصة بها. لذلك ما لم تكن (أو حتى) علامة تجارية كبيرة ، فسيكون من الصعب أن تتفوق على بابا جونز أو دومينوز في الترتيب - بغض النظر عن مدى جودة البيتزا الخاصة بك (ولنكن صادقين مرة أخرى ، ربما يكون ذلك أفضل).
يسمح لك برنامج AdWords بالغش.
بدلاً من الانتظار ، وبناء ترسانة من المحتوى والروابط على مدار بضعة أشهر ، يمكنك القفز مباشرة إلى المركز الأول على الصفحة.
تحقق من ذلك:
تستطيع Grubhub الاستحواذ على المركز الأول من Domino's للحصول على واحدة من أفضل الكلمات الرئيسية في صناعتها. وبعد ذلك ، يمكن لمطعم Racca's Pizzeria (مكان ليس له اسم) أن يتنفس في عنق دومينوز أيضًا.
لذلك يمكن حتى للاعبين الصغار في الصناعة أن يحتلوا المرتبة الأولى في SERP ، وكل ما استغرقه الأمر كان ... بضع دقائق (على عكس شهور أو سنوات مع مُحسنات محركات البحث).
يمنحك AdWords أيضًا القليل من المكافآت الإضافية أيضًا. يمكن أن يساعدك في الكشف عن الكلمات الرئيسية "كسب المال" في مجال عملك. لذلك بمجرد إنفاق بضعة دولارات ، ستكتشف الكلمات الرئيسية التي تحول الأفضل حتى تتمكن من إعادتها إلى المحتوى الخاص بك واستراتيجية تحسين محركات البحث.
يعمل سوق Adwords كمزاد. يدفع الناس المال مقابل النقرات. لكن ، أعلى عرض لا يفوز دائمًا. تجمع Google بين عامل المال وعامل الجودة (الذي سنتعمق فيه قريبًا) ، من أجل خلق أفضل تجربة للمستخدم.
إعلانات عالية الجودة + عرض أسعار ثابت = فوز!
إنها صناعة ضخمة وإذا لم تستغل إمكاناتها ، أراهن أنك ستحب ذلك. كن حذرًا على الرغم من ذلك: برنامج Google AdWords واضح ومباشر ولكنه ليس سهلاً.
يستغرق إتقانها وقتًا كما تخسر معظم الشركات الأموال ، لأنها لا تتحلى بالصبر الكافي للحصول على نتائج من إعلانات الدفع بالنقرة. في هذا الدليل ، أريد مساعدتك في البدء بشكل بسيط.
قبل أن نبدأ ، عدني بأنك ستلتزم بثلاثة أشياء:
- لا تنفق الكثير من المال. ضع ميزانية ثابتة. يمكن أن تصل إلى 50 دولارًا ، أو حتى 25 دولارًا. هذا يكفي للبدء.
- لا تبالغ في تعقيد الأمور. واجهة Google AdWords معقدة ، ومن السهل أن تضيع فيها وتبدأ في إنشاء العشرات من الأشكال المختلفة للإعلانات. لا تفعل. أبقيها بسيطة. افعل أقل ما تسمح به المنصة.
- كن صبورا. هذا إلى حد بعيد هو الأكثر أهمية. 99٪ من الأشخاص الذين يخسرون أموالهم في برنامج AdWords تركوا الخدمة في وقت مبكر جدًا (أو أنفقوا الكثير ، وبسرعة كبيرة). اصبر. تأخذ وقت.
هل يمكنك أن تعدني بذلك؟
ارفع يدك عاليا!
حسنا جيد.
لنبدأ ببعض الأساسيات.
طريقة انشاء حملة اعلانية ناجحة على جوجل ادورد (استبدال نظرة عامة)
أولاً يجب أن نبدأ ببعض الأساسيات. بهذه الطريقة يكون الجميع على نفس الصفحة.
فيما يلي بعض المصطلحات الأساسية التي يجب أن تعرفها:
الكلمة الرئيسية هي كلمة أو عبارة يبحث عنها المستخدم ثم يشاهد إعلانك. ستظهر إعلاناتك للكلمات الرئيسية التي تختارها.
(لوحة القيادة معقدة إلى حد ما ، لكننا سنصل إليها)
تحسب Google النقرات على إعلاناتك وتفرض عليك رسومًا مقابل كل نقرة. يحسبون أيضًا مرات الظهور ، وهو ببساطة الرقم الذي يخبرك بعدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك بالفعل عندما بحث المستخدمون عن تلك الكلمة الرئيسية.
إذا قمت بتقسيم النقرات على مرات الظهور ، فستحصل على نسبة النقر إلى الظهور أو نسبة النقر إلى الظهور. هذه هي النسبة المئوية للمستخدمين الذين وصلوا إلى صفحتك المعلن عنها لأنهم نقروا على إعلانك. هذا مهم ، لأن نسبة النقر إلى الظهور تخبرك بالإعلانات التي تعمل بشكل جيد وأيها لا يعمل.
Google AdWords مثل دار المزاد. عليك أن تحدد ميزانية وعرض تسعير. يحدد العطاء المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. إذا كان الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك هو دولاران أمريكيان (أو ما يعادلهما بالعملة المحلية) ، فلن تعرض Google إعلانك للأشخاص إلا إذا كان الآخرون لا يقدمون عروض تسعير أعلى (في المتوسط).
( تغيرت المزادات )
تريد Google زيادة أرباحها إلى الحد الأقصى ، لذلك ، بطبيعة الحال ، ستعرض الإعلان من قبل الشركة التي تقدم أعلى مبلغ لهذه الكلمة الرئيسية ، على افتراض أن جميع مقدمي العروض لديهم نفس نقاط الجودة.
ومع ذلك ، إذا كان الأشخاص يقدمون عروض أسعار أقل للكلمة الرئيسية التي تريد أن يظهر إعلانك لها ، فلن تنفق Google الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك. يحسن مرات الظهور وعروض التسعير. لذلك ، قد ينتهي بك الأمر في الواقع إلى دفع أقل من دولارين لكل نقرة.
وبالتالي يمكن أن تكون الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك أقل من الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك ، خاصةً إذا كانت إعلاناتك تنتج نقاط جودة جيدة. هذا مقياس يعتمد على تجربة المستخدم في صفحتك المقصودة ، وملاءمة موقع الويب الخاص بك وإعلانك الفعلي.
لا تريد Google فقط أن تعرض على الأشخاص الإعلانات من أعلى مزايد - فقد تكون إعلانات مروعة. إنهم يهتمون بمستخدميهم كثيرًا لدرجة أنهم يفضلون أن يعرضوا عليهم إعلانًا أكثر صلة وأفضل من قبل شخص يدفع أقل ، لأن ذلك يجعل المستخدمين يعودون إلى Google.
لا يهم أي من هذه الأشياء ، على الرغم من ذلك ، إذا لم تحصل على تحويلات. التحويل عبارة عن عميل محتمل جديد أو عملية بيع ، ولكنه يعني بشكل عام أن المستخدم اتخذ الإجراء الذي تريد منه أن يتخذه.
في بعض الحالات ، قد يكون هذا الإجراء شيئًا آخر غير الشراء. سيكون التسجيل في قائمة بريد إلكتروني أو إدخال معلوماتهم الشخصية أمثلة على إجراءات أخرى.
ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يتعلق الأمر بالعجين (ها ، أنا رجل عصابات للغاية!). وهو محق في ذلك.
غالبًا ما تحرق الشركات آلاف الدولارات بسرعة على إعلانات الدفع لكل نقرة في AdWords ، نظرًا لأن ميزانيتها يتم تعيينها يوميًا ، وما لم توقف العملية مؤقتًا ، فإنها تعمل إلى ما لا نهاية.
تخيل إنشاء 10 حملات مختلفة لكلمات رئيسية مختلفة ، بميزانية يومية قدرها 10 دولارات أمريكية لكل منها. إذا سمحت لها بالعمل لمدة شهر ، دون الانتباه ، فستكون قد دفعت فاتورة بقيمة 3000 دولار!
لهذا السبب تحتاج إلى التحويلات لتكون مبيعات لمنتج ما ، من أجل استعادة الأموال التي تنفقها على الإعلانات بسرعة.
من أجل جني الأموال من الإعلانات ، تحتاج إلى بيع شيء ما.
من المنطقي ، أليس كذلك؟
لهذا السبب سنبدأ بالتحويلات. سأطلعك على كيفية إعداد حسابك ، وتأكد من تتبع نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات ، وبعد ذلك سنقوم بتدوير الكرة.
لكن أولاً ، إليك نظرة أعمق في كيفية عمل Google AdWords بالفعل. أنا أتحدث عن الرياضيات والعوامل التي تحدد أكثر شيئين يجب أن تهتم بهما:
- كم عليك أن تدفع.
- وإلى أين أنت ذاهب للترتيب.
وإليك كيف يعمل.
كيف يعمل Google AdWords؟
في الماضي ، كان بإمكانك المزايدة على أي كلمة رئيسية تريدها تقريبًا.
لذلك كان مزادًا صريحًا لم يأخذ في الاعتبار الصلة بين ما كان يبحث عنه شخص ما وما الذي تعلن عنه.
ومع ذلك ، فقد غيرت نقاط الجودة كل ذلك.
يجمع هذا المقياس بين عدة عوامل من أجل تحديد مدى "جودة" عرضك لبحث شخص ما بشكل فعال.
اربط حزام الأمان ، لأن هذا على وشك أن يصبح نردي نوعاً ما. من المهم أن تفهم الأساسيات الأساسية إذا كنت ستبدأ الإنفاق بالآلاف كل شهر.
هنا يذهب.
ستحصل كل كلمة رئيسية في حسابك على نقاط الجودة الخاصة بها. لذلك ، حتى كلمتين رئيسيتين في نفس المجموعة الإعلانية (سنصل إلى هذا الشيء في غضون ثانية) يمكن أن يكون لهما نقاط جودة مختلفة (والتي تعود إلى مدى ملاءمتها لعملية بحث يقوم بها شخص ما).
هذا هو العامل الأول الذي يبحثون عنه: الملاءمة .
على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد الأشخاص يبحث عن "إيجارات على الجليد". ما هي العبارة الرئيسية التي تعتقد أنها ستحصل على درجة "صلة" أعلى؟
- "تأجير تاهو على الجليد"
- "تأجير معدات التزلج"
يجب أن تكون بسيطة ، أليس كذلك؟ على الرغم من أنهما مترابطان ، إلا أنه من الواضح أن أحدهما مناسب بشكل أفضل. ومع ذلك ، يحدث نفس الشيء في حملة عندما تستخدم عبارات رئيسية مثل:
- "تأجير لوح التزلج"
- "أسعار إيجارات لوح التزلج"
- "تأجير ألواح التزلج على الجليد في بحيرة تاهو"
هذه المرة ، كلهم مهمون جدًا. ولكن اعتمادًا على شعبية كل منها ، من الأفضل أن تكون محددًا قدر الإمكان. (على سبيل المثال ، قد يعني ذلك إنشاء إعلانات فردية أو حتى حملات جديدة لكل كلمة من هذه الكلمات الرئيسية المحددة.)
لأن العامل الثاني الذي يؤخذ في الاعتبار هو نسبة النقر إلى الظهور (المتوقعة والتاريخية).
ستحصل إعلاناتك على "مرات ظهور" (مشاهدات) ونقرات فعلية. نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي حساب النقرات من المشاهدات. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة بشكل عام أن مدى ملاءمة إعلانك وكلماتك الرئيسية أفضل من الآخرين مع انخفاض نسبة النقر إلى الظهور (على افتراض أن النسخة جيدة ، من الواضح).
لذلك ستنظر Google في نسبة النقر إلى الظهور الأقدم لديك وتتوقع أيضًا تلك المستقبلية من أجل تحديد مدى تطابق إعلانك مع بحث شخص ما.
بعد ذلك ، يتم النظر في سجل حسابك . إنها جزء صغير إلى حد ما من الكعكة (مقارنة بالمقياسين السابقين) لكنها لا تزال تلعب دورًا في مساعدة Google على تحديد ما إذا كنت علامة تجارية شرعية وذات مصداقية مع منتجات وخدمات جيدة.
تتعامل كل هذه العوامل حتى الآن مع حسابك الفعلي في AdWords. لكن الجانب الآخر من العملة هو صفحتك المقصودة - أو المكان الذي سيذهب إليه الأشخاص بمجرد النقر فوق إعلانك.
يجب أن يكون ذا صلة بما بحث عنه شخص ما للتو . لذلك يجب أن يؤدي البحث عن "إيجارات لوح التزلج" إلى عرض إعلانات "تأجير لوح التزلج" التي تنقلك إلى صفحة تتحدث عن "إيجارات ألواح التزلج".
يجب أن تكون الصفحة المقصودة نفسها سهلة الاستخدام. على سبيل المثال ، إذا كان التنقل صعبًا أو بدا سطحيًا بأي حال من الأحوال ، سيرتد الأشخاص (أو يغادرون موقعك على الفور).
هذه علامة سلبية على Google. هذا يعني أن صفحتك سيئة ، لأي سبب كان. وبالتالي ، فإن "نتيجتك" ستتلقى نجاحًا وستتراجع إلى أقل من أولئك الذين لديهم صفحات مقصودة أفضل (أو ستدفع المزيد لتعويض الأرضية).
لأن هذا هو الشيء الوحيد المضحك في برنامج AdWords ...
إنه مزاد صحيح. لكن في بعض الأحيان ، إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، يمكنك في الواقع أن تحتل المرتبة الأولى مع دفع أقل مبلغ (من المعلنين الآخرين).
غالبًا ما يعود ذلك إلى نقاط الجودة وترتيب إعلانك .
تصنيف الإعلان هو نقاط الجودة الخاصة بك مضروبًا في الحد الأقصى لعرض التسعير الذي حددته. الرياضيات البسيطة حقًا. وهذا (من الناحية النظرية) هو ما يحدد الموقف الذي ستظهر فيه. (في الواقع ، ليس الأمر بهذه البساطة دائمًا ، لأن برنامج AdWords يمثل مساحة هائلة.)
بعد ذلك ، غالبًا ما يتم تحديد التكلفة الفعلية لكل نقرة التي ستدفعها من خلال هذه الدرجات مقابل منافسيك.
لذلك ، سيقوم Google AdWords بتقييم الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك + نقاط الجودة + ترتيب الإعلان ومقارنته بمنافسيك - كل ذلك في أجزاء من الثانية - من أجل تحديد ما ستدفعه.
إليك صورة رائعة من WordStream توضح كيفية عمل ذلك:
قد تختلف تكلفة النقرات في مجال عملك بشكل كبير بناءً على (1) طلب الأشخاص الذين يبحثون و (2) مقدار الإنفاق الذي تنفقه المنافسة.
على سبيل المثال ، قد تعيدك صناعة السيارات بضعة دولارات فقط لكل نقرة. لكن في الصناعات التنافسية مثل التأمين والقانون ، رأيت شخصيًا تكلفة كل نقرة تتراوح بين 50-100 دولار للقطعة!
قد تسأل نفسك: كيف يمكنك في العالم أن تدفع 50 دولارًا لكل نقرة؟
هذا يبدو مكلفا جدا!
لكن خمن ما هو رخيص جدًا في الواقع باستخدام AdWords. إذا كنت تعرف ما تفعله ، فلا يزال بإمكانك استرداد أموالك بمقدار 10 أضعاف.
كيف؟
أولاً ، استمر في قراءة هذا الدليل.
لأنني على وشك أن أعرض عليكم بعد أن تحدثنا لأول مرة عن إعداد حساب AdWords للمرة الأولى.
الخطوة 0. AdWords 101: الإعداد لحملتك الأولى
هذا صريح جدا.
انتقل إلى Google AdWords واضغط على "ابدأ الآن".
أدخل بريدك الإلكتروني (الأفضل لاستخدام حساب Gmail) وعنوان URL للصفحة الرئيسية لفتح حساب AdWords الخاص بك. بعد ذلك ، تريد Google منك إعداد حملتك الأولى في AdWords.
ما هيك يا جوجل؟
كيف لي أن أعرف أيًا من هذه الأشياء ، إذا كنت قد بدأت للتو؟
هذا هو الغرض من هذا الدليل. يمكنك ترك علامة تبويب المتصفح مفتوحة في الخلفية. لنتحدث أولاً عن جميع أنواع الحملات المختلفة التي يمكنك تشغيلها على AdWords.
عادةً ، عندما أقول "إعلانات PPC" ، فإنني أشير تقنيًا إلى شبكة البحث. هذا ما كنا نتحدث عنه حتى الآن ، مع النتائج النصية التي تظهر مباشرة على Google.com بعد إجراء البحث.
هناك أيضًا اختيار "الشبكة" الذي سيمد مكان ظهور إعلاناتك. على سبيل المثال ، إذا أجريت بحثًا على أحد شركاء Google (مثل AOL) ، فيمكن أن تظهر إعلاناتك على موقعهم أيضًا.
ونحن سوف تنفق أكثر من هذا الدليل يركز على شبكة البحث بسبب الفوائد ناقشناه بالفعل (مثل الباحث النية و الأجر مقابل الأداء ). هذا يعني أنه يمكنك توقع نتائج أفضل مما تتوقعه على الشبكة الإعلانية. (ولهذا السبب أوصي بالبدء من هنا أولاً).
تظهر شبكة Google الإعلانية عادةً على مواقع الويب الأخرى . هذه هي إعلانات البانر التي يتم إرسالها عبر شبكة AdSense الخاصة بهم على مدونات من جميع الأحجام حرفيًا. تدعي Google نفسها أن مليوني موقع ويب على شبكتها الإعلانية يمكن أن تساعدك في الوصول إلى حوالي 90٪ من زوار الإنترنت!
يمكنك استهداف المدونات ومواقع الويب ضمن فئات معينة (مثل "تحسين المنزل" على سبيل المثال). ولكن بخلاف ذلك ، فإنك تفتقر إلى نية البحث القاتلة التي تؤدي إلى تحويلات.
بدلاً من ذلك ، تريد استخدام الشبكة الإعلانية لنشر اسمك هناك. يمكن أن يساعد الوصول إلى العديد من الأشخاص في تحسين علامتك التجارية وظهورك داخل الصناعة.
بهذه الطريقة ، عندما يبدأ الأشخاص في البحث والبحث عن منتج لشرائه ، فإنهم يتعرفون بالفعل على اسمك. المثال المثالي يشمل الخدمات ذات الأسعار المرتفعة. قد لا يشعر الأشخاص بالراحة في إنفاق 10 آلاف دولار + في زيارتهم الأولى لموقعك.
ولكن بعد رؤية اسمك حول الشبكة الإعلانية وبعد زيارة موقعك عدة مرات ، سيجرون في النهاية عملية بحث عندما يكونون على استعداد للشراء.
فلنبدأ من هناك.
سنغطي أولاً كيفية حساب ميزانية AdWords التي ستدر عليك أرباحًا أكثر مما تنفق. وبعد ذلك يمكننا التعمق في استراتيجيات عروض الأسعار المتقدمة.
لنفعلها.
الخطوة 1: احسب ميزانية AdWords
يمكنك فعل ذلك مع رياضيات الصف الرابع ، حقًا.
من أجل معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه بشكل مريح ، عليك فقط العمل للخلف.
لنفترض أنك تبيع الطوب. أنت بحاجة إلى مكونين لتحقيق ذلك: ربحك لكل عملية بيع ومعدل التحويل الخاص بك.
إذا كانت حزمة من 500 طوبة تكلف 200 دولار ، ومن 200 دولار ، تحقق ربحًا قدره 100 دولار على كل حزمة ، فإن 100 دولار ستكون ربحك لكل عملية بيع.
معدل التحويل الخاص بك هو النسبة المئوية للأشخاص الذين طلبوا بالفعل عند وصولهم إلى صفحة مبيعات الطوب الخاصة بك.
إذا قام 10 أشخاص بشراء كل 1000 مشاهدة للصفحة ، فهذا يمثل معدل تحويل 1٪.
نظرًا لأن الإعلان على Google يكلف أموالًا ، فإنهم يحصلون على خصم أيضًا.
من كل عملية بيع ، ما المبلغ الذي ترغب في تقديمه لهم؟
إذا كنت تعتقد أن تحقيق 70 دولارًا لكل عملية بيع لا يزال أمرًا مقبولاً ، فلا بأس إذا كنت تدفع لجوجل عمولة 30٪ لكل تحويل ناجح من خلال AdWords.
سيعطيك تجميع كل ذلك معًا الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC).
الأعلى. تكلفة النقرة = ربحك × عمولة Google × معدل التحويل الخاص بك
في هذه الحالة ، سيكون ذلك 100 دولار أمريكي × 0.3 × 1٪ = 0.30 دولار أمريكي
هذا يعني أنه يمكنك إنفاق 0.30 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة على Google AdWords مع استمرار جني 70 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع (نظرًا لأن معدل التحويل الخاص بك يظل كما هو).
لم يكن ذلك صعبًا ، أليس كذلك؟
الآن ، يمكننا رفع الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لتحديد ميزانيتنا اليومية. أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو أنك تحتاج إلى الكثير من النقرات لتتمكن من تقييم أي شيء.
هذا ليس صحيحا.
تحتاج فقط إلى بضع نقرات لتبدأ.
بالطبع ، كلما زادت البيانات التي لديك ، زادت أهميتها من الناحية الإحصائية. لكن هذا الحجم من البيانات شيء ستحصل عليه بمرور الوقت.
إذا حصلت على 20 نقرة في اليوم ، فلا بأس في البداية.
في الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) لدينا ، سيكلفنا ذلك 6 دولارات أمريكية في اليوم ، على أعلى المستويات. يمكنك تشغيل حملة لمدة 10 أيام وإنفاق 60 دولارًا فقط.
ممتاز!
الحق سهلة؟!
يمكنك الآن تحسين هذا الأداء باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار.
يوفر AdWords للأشخاص بعض الطرق المختلفة لإدارة عروض الأسعار هذه لمساعدتك في تتبع حملات متعددة في وقت واحد أثناء تقلبها.
على سبيل المثال ، يمكنك الاحتفاظ بها على " تكلفة النقرة اليدوية" للحفاظ على أقصى قدر من التحكم في حملاتك. بشكل أساسي ، سيكون لكل كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية نفس عرض التسعير (ما لم تدخل يدويًا ، بالطبع ، لتغييره).
أول مرة تفعل هذا؟ بميزانية صغيرة؟ حافظ على تعيين عروض أسعارك عند "تكلفة النقرة اليدوية" للتأكد من أنها لا ترفع أو تنخفض تلقائيًا دون أن تدرك ذلك.
تكلفة النقرة التلقائية هي إستراتيجية عروض أسعار متقدمة لتقليل مقدار الوقت الذي تستغرقه لإدارة كل حملة. على سبيل المثال ، يمكن أن ترفع العطاءات أو تنخفض من تلقاء نفسها اعتمادًا على عوامل مختلفة.
لنفترض أنك تريد الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. إذا بدأت مرات الظهور في الانخفاض مثل الصخرة ، يمكن أن ترتفع عروض الأسعار قليلاً للتأكد من استمرار ظهور إعلاناتك ورؤيتها.
إذن ما هو الجانب السلبي؟
على عكس عرض سعر النقرة اليدوي ، لا يمكنك تعيين عرض سعر أقصى للنقرة لكلمات رئيسية مختلفة. ينتهي بك الأمر بمقايضة بعض ضوابط ميزانيتك.
تعتمد تكلفة النقرة المحسّنة على بيانات Google السابقة لمساعدتك على التنبؤ بأماكن ووقت تعديل عروض الأسعار لتحقيق أفضل النتائج.
على سبيل المثال ، إذا كان أداء الحملة يبدو واعدًا ، فسوف ترفع عروض الأسعار تلقائيًا "للحصول على" المزيد من النتائج (مقابل أموال أقل). وبالمثل ، فإنه سيتم أيضًا إسقاط عروض الأسعار إذا لزم الأمر لمساعدتك على التوفير في الإنفاق الإعلاني الضائع إذا بدأ الأداء في الانزلاق.
أنت تعلم الآن أن تكلفة النقرة تشير إلى تكلفة النقرة. عرض سعر الاكتساب هو شكل آخر من أشكال ذلك ، لذلك تدفع تكلفة الإجراء (أو التحويل) بدلاً من ذلك.
بعبارة أخرى ، ستعمل Google على تعديل عروض الأسعار من أجل الحصول على أفضل تكلفة ممكنة لكل تحويل في إحدى الحملات (حتى لو كان ذلك يعني رفعها في بعض الحالات).
ينطبق عرض السعر لكل ألف ظهور على الشبكة الإعلانية فقط (جنبًا إلى جنب مع حملات تجديد النشاط التسويقي أيضًا). هنا تدفع تكلفة (مثل بضعة سنتات أو دولارات) لكل ألف ظهور.
في هذه الحالة ، تدفع مقابل مقل العيون بدلاً من النقرات أو التحويلات. لذلك يجب أن تكون أهدافك مختلفة قليلاً أيضًا.
لن تستخدم عروض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) لزيادة عدد العملاء المحتملين أو التحويلات. ولكن لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أولاً - في حملة منفصلة - قبل المتابعة مع عروض تسعير تكلفة النقرة وتكلفة الاكتساب في حملات مختلفة "لجذب" هذا الاهتمام الجديد أو تحويله.
هذه هي أكثر استراتيجيات المزايدة شيوعًا. ولكن بعد ذلك يمكن تحسين كل منها بناءً على معدِّلات عروض الأسعار .
تتضمن ثلاثة معدّلات شائعة المواقع الجغرافية والجهاز وفصل اليوم.
المواقع الجغرافية هي بالضبط ما يبدو عليه الأمر. يمكنك إنشاء "قواعد" ترفع أو تخفض عروض الأسعار بناءً على المكان الذي يبحث منه شخص ما.
على سبيل المثال ، ربما سينفق الأشخاص من كاليفورنيا المزيد من الأموال. أو ربما تميل التحويلات في أوهايو إلى أن تكون أكثر تكلفة (على أساس التكلفة لكل عميل محتمل).
سيساعدك هذا المعدل على "إعاقة" هذه الاختلافات حتى لا تدفع مبالغ زائدة في منطقة واحدة (مثل أوهايو). لكنك أيضًا لا تترك المال السهل على الطاولة في بلد آخر (مثل كاليفورنيا).
تنطبق الفكرة نفسها على الجهاز الذي يستخدمه شخص ما.
يتزايد عدد الأشخاص الذين يصلون إلى الإنترنت على أجهزتهم المحمولة عن أجهزة سطح المكتب . وهذا يعني أن المزيد من الأشخاص يبحثون على هواتفهم المحمولة أيضًا.
ولكن ... هذا لا يعني أن التحويلات تتبع هذا الاتجاه أيضًا.
تاريخيًا ، لا تزال معدلات التحويل على أجهزة الكمبيوتر المكتبية أعلى من معدلات التحويل على الأجهزة المحمولة .
ماذا تخبرنا هذه البيانات؟
قد ترغب في تحسين حملات الجوال لزيادة الوعي أو الظهور. لكن ركز على الأشخاص الذين يحركهم التحويل عندما يعودون إلى المكتب.
لذلك ستساعدك معدِّلات عروض الأسعار على الأجهزة في التحكم في مقدار الإنفاق المخصص (ومتى يتم التراجع).
يُطلق على واحدة من أكثر التقنيات شيوعًا اسم الفصل النهاري . يشير هذا ببساطة إلى التحكم في أيام وأوقات الأسبوع التي تظهر فيها إعلاناتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن يتصل العملاء المحتملون بمكتبك ، فيمكنك استخدام أداة تعديل عروض الأسعار بحيث تكون حملاتك أكثر قوة خلال ساعات العمل العادية. هذا هو الوقت المحدد الذي تريد رنين الهاتف فيه.
ولكن عندما تكون الساعة 11 مساءً ولا يوجد أحد يدير الهواتف ، يمكنك دعم هذه العروض قليلاً وترك منافسيك تنفق أكثر من اللازم في هذه الأثناء.
هذه كلها تقنيات متقدمة يمكنك استخدامها لتحسين الأشياء بمجرد حصولك على القليل من الخبرة تحت حزامك. لكن دعنا نتركه هناك الآن لبدء إعداد حسابك.
هل حصلت على ميزانيتك بالترتيب؟ هل لديك فكرة تقريبية على الأقل عما يمكنك إنفاقه؟ حسن. فيما يلي كيفية العثور على كلمات رئيسية مربحة لهذا السعر.
الخطوة 2: اختر كلمة أساسية
الآن بعد أن عرفت أنك تريد أن يكون الحد الأقصى لسعر كلمتك الرئيسية في نطاق 3 دولارات ، فقد حان الوقت لتحديد بعض الكلمات الرئيسية.
توجه إلى مخطط الكلمات الرئيسية من Google وابدأ البحث.
ضع نفسك مكان عميلك.
إذا كنت تبحث عن شراء الطوب عبر الإنترنت ، فما الذي ستدخله في شريط بحث Google؟
اكتب ذلك بالضبط.
يمكنك حتى تعيين فئة المنتج الخاص بك ، إذا كان يمكنك العثور عليها. أيضًا ، حدد البلد واللغة المناسبين ، ضمن "الاستهداف".
بالنسبة إلى Google ، اختر Google فقط واستبعد الشبكة (هذه هي المواقع التي تعرض لافتات وما إلى ذلك). اضغط على "الحصول على أفكار".
بمجرد الانتقال إلى علامة التبويب أفكار الكلمات الرئيسية ، سترى حجم البحث الشهري لكلماتك الرئيسية في تلك المنطقة ، بالإضافة إلى متوسط تكلفة النقرة لكل كلمة.
من هذا ، يمكنك أن ترى أن 10 أشخاص فقط في الشهر في الولايات المتحدة يبحثون عن "شراء قطع بناء رخيصة" ، ولكن يكلف الإعلان عن هذه الكلمة الرئيسية حوالي 3.00 دولارات لكل نقرة.
ليس مثل هذا صفقة كبيرة.
من ناحية أخرى ، تتضمن "قوالب الطوب الرخيصة" 260 عملية بحث شهريًا ، ولكنها تكلف 0.78 دولارًا فقط في المتوسط.
هذه بداية قوية!
كيف يمكنك الحفاظ على هذه المجيء؟
ابدأ دائمًا بعمليات البحث ذات العلامات التجارية .
هذه هي المصطلحات السهلة "المعلقة" والمرتبطة بالفعل بشركتك. قد يعني ذلك اسم منتجك أو خدمتك. أو قد يعني مصطلحًا توصلت إليه لوصف ما تفعله (فكر في: صياغة HubSpot لـ "التسويق الداخلي").
ستساعدك هذه المصطلحات في الحصول على تحويلات سهلة من الأشخاص الذين يبحثون عنك بالفعل بالاسم.
لكن الجانب السلبي لذلك هو أننا نتحدث عن سوق صغير جدًا في مخطط الأشياء. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى متابعة شروط أكبر من أشخاص لم يسمعوا عنك بعد.
يتم تحويل هذه الكلمات الرئيسية "الأدنى" أو السفلية من مسار التحويل بمعدل أعلى. لكن هناك القليل منهم. لذلك ستحتاج إلى إضافة كلمات رئيسية من منتصف وأعلى مسار التحويل أيضًا.
يجب أن تكون هذه هي نفس الموضوعات التي حددتها بالفعل في استراتيجية المحتوى الخاصة بك .
على سبيل المثال ، قد يكون "مستشارو أتمتة التسويق" صغيرًا جدًا في السوق. لذلك يمكنك الانتقال إلى المنبع قليلاً من خلال اكتشاف المصطلحات ذات الصلة التي لديها بالفعل طلب بحث كبير.
يساعد مستكشف الكلمات الرئيسية من Moz (تقنيًا ، أداة مدفوعة لتحسين محركات البحث) في جعل عملية الاكتشاف هذه أسهل قليلاً. على سبيل المثال ، ابدأ بمصطلح بحث واحد وسيوفر لك قائمة بالاقتراحات الموصى بها والتي يمكنك فرزها حسب كل من مدى الصلة وحجم البحث.
SEMrush هي أداة رائعة أخرى للبحث عن الكلمات الرئيسية. ولكن مع مكافأة إضافية.
يمكنك استخدام أداة مثل SEMrush للتجسس حرفيًا على المنافسة. يمكنك معرفة الأشخاص الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار وفقًا لهذه المصطلحات نفسها التي تبحث عنها ، وحتى نسخة الإعلان التي يستخدمونها لاستهداف هذه العبارة.
لذلك إذا كتبت "شراء التأمين على السيارات عبر الإنترنت" على سبيل المثال ، يمكنك أيضًا تصدير نسخة الإعلان الخاصة بهم للتفكير مسبقًا في المصطلحات الأخرى ذات الصلة التي قد تكون مناسبة.
نحن بالكاد نخدش السطح في بحث الكلمات الرئيسية.
على سبيل المثال ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على العبارة الرئيسية بناءً على:
- ما هو شائع - انتقل إلى Google Trends لمعرفة ما إذا كان أشخاص أو أماكن أو مواقع محددة تكتسب قوة في وسائل الإعلام الرئيسية
- الموسمية - حول الأحداث الكبيرة التي ستقام في الأسابيع القليلة المقبلة (مثل Super Bowl أو ما شابه)
- البحث في الموقع - سيخبرك برنامج Google Analytics بما يبحث عنه الأشخاص بالفعل على موقعك. لذلك ما عليك سوى العثور عليه وإعطائه لهم.
الكلمات الرئيسية التي تختارها مهمة. لكنك تحتاج أيضًا إلى التفكير في أنواع المطابقة الخاصة بهم أيضًا.
إليكم السبب.
لنفترض أنك تتطلع إلى توظيف "مهندسين". لذلك قمت بوضع صفحة مقصودة جديدة وإنشاء حملة AdWords جديدة لبدء جذب المتقدمين الهندسيين الجدد إلى نظامك.
مشكلة واحدة فقط ...
عندما تبدأ في غربلة نتائجك المبكرة ، تلاحظ أن العديد من هؤلاء المهندسين ليسوا من النوع الصحيح.
أردت "مهندسي برمجيات". ولكن بدلاً من ذلك ، تحصل على "مهندسي كهرباء" و "مهندسين مدنيين" والمزيد.
لم تكن مشكلتك مجرد الكلمة الرئيسية التي تختارها. ولكن بشكل أكثر تحديدًا ، نوع المطابقة الذي كنت تستخدمه.
يحتوي Google Adwords على ثلاثة أنواع مطابقة أساسية :
- تقريبية: تلتقط أي كلمة مرتبطة بالكلمة التي اخترتها.
- العبارة: تلتقط الكلمة عند استخدامها كجزء من العبارة.
- المطابقة: يتم التقاطها فقط عند استخدام هذا الاختيار الدقيق للكلمة.
لذا فإن المطابقة التقريبية ستجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص. بينما الدقيق سوف يسحب أصغر.
عادة ما تحتاج إلى توازن بين الثلاثة من أجل الحصول على أفضل ضجة لجهودك. قليل جدًا ، ولن تقوم بتوسيع نطاق عملك أبدًا. كثير جدًا ، وأنت تدفع مبالغ زائدة مقابل النقرات غير المرغوب فيها.
إذن ، إليك كيف ستكتب كل منها بدلاً من ذلك (انتبه إلى علامات الترقيم المستخدمة):
- عريضة: + البرامج + مهندس
- العبارة: " مهندس برمجيات "
- المطابقة: [ مهندس برمجيات ]
سيؤدي استخدام مزيج من أنواع المطابقة الثلاثة إلى التأكد من حصولك على مقطع عرضي جيد لمصطلحات البحث .
هذا أمر بالغ الأهمية ، لأنه أثناء قيامك بالمزايدة على الكلمات الرئيسية ، فإن ما تدفعه في الواقع هو عبارات البحث .
هذه هي الكلمات التي يستخدمها الأشخاص عندما يكتبون في Google ويتم عرض إعلانك.
ولهذا السبب ، إذا لم تكن تستخدم أنواع المطابقة المناسبة في وقت سابق ، فقد بدأت في الحصول على مجموعة من النتائج العشوائية - ولكن ذات الصلة نوعًا ما - للمهندسين "المدنيين" و "الكهربائيين".
لذلك ضمن علامة التبويب الكلمات الرئيسية ، يمكنك البحث عن تقرير عبارات البحث والاطلاع على جميع المصطلحات التي تدفع مقابلها حاليًا (على الرغم من أنك لم تقم بإضافة هذه المصطلحات إلى أي حملات بالضرورة).
الآن ... ماذا لو كنت لا تحب ظهور مصطلحات البحث هذه؟
ماذا لو كانت غير ذات صلة تمامًا وكنت تهدر الكثير من المال مقابل هذه النقرات السيئة (مثل النقرات "المدنية" أو "الكهربائية" سابقًا)؟
ستحتاج إلى استبعادها عن طريق إضافتها ككلمات رئيسية سلبية .
لاحقًا في هذا الدليل ، سنناقش روتين "الصيانة" للتشغيل بشكل منتظم حتى تتمكن من التقاط كل هذه الكلمات الرئيسية السيئة قبل أن تدمر ميزانيتك.
ولكن في الوقت الحالي ، عليك فقط أن تدرك أنه يمكنك "وضع علامة" على كلمات رئيسية معينة داخل حملاتك تخبر Google بشكل أساسي بعدم عرض إعلاناتك لتلك الكلمات مرة أخرى.
يتم وضع كل هذه الكلمات الرئيسية السلبية في قائمة تتراكم بمرور الوقت. لذلك في غضون أسابيع قليلة ، ستبدأ في تصفية جميع القمامة والتقاطها قبل أن تدمر الخراب.
هذا يعني أن إعلاناتك يجب أن تظهر فقط للأشياء الجيدة. وينبغي أن يزيد عائد الاستثمار لحملتك بالفعل بمرور الوقت.
اختيار الميزانية والعبارات الرئيسية الخاصة بك هو نصف المعركة. النصف الآخر الذي يحدد ما ستدفعه ، هو المنافسة التي ستواجهها.
إليك كيفية السيطرة عليهم.
الخطوة 3: تحقق من المنافسة
سيساعدك إلقاء نظرة خاطفة على أعمال منافسيك على تحديد ما إذا كان من السهل التفوق عليهم أم لا.
هل تتذكر كيف ينظر Google AdWords إلى الجودة أيضًا؟ تريد أن تعرف إلى أي مدى يجب أن تكون إعلاناتك جيدة للفوز.
يُعرف هذا أيضًا باسم ذكاء المنافس .
إليك كيفية البدء.
انتقل إلى Spyfu.com وأدخل كلمتك الرئيسية. في هذه الحالة ، إنه "طوب رخيص".
سيُظهر لك متوسط نسبة النقر إلى الظهور (حتى تعرف ما يمكن توقعه) وعدد الشركات التي أعلنت عن هذه الكلمة الرئيسية في الأشهر الثلاثة الماضية.
في هذه الحالة ، هناك 41 شركة فقط ، وهذا لا يعد شيئًا ، مع الأخذ في الاعتبار أن هناك أكثر من مليون شركة تعلن على AdWords.
سيعرض لك أيضًا الكلمات الرئيسية الأخرى التي حققت أداءً جيدًا في AdWords ، في هذا المكان المناسب.
إذا نقرت على "سجل المعلن" ، فسترى أيضًا الإعلانات الفعلية التي يستخدمها منافسوك.
نصيحة للمحترفين: أحد محددات الملاءمة ، بالنسبة إلى نقاط جودة Google ، هو ما إذا كانت الكلمة الرئيسية تظهر في إعلانك الفعلي.
في هذه الحالة ، لم يذكر Brickit حتى الطوب في إعلانه. لذلك ، هذا يعني أنه لا ينبغي أن يكون من الصعب التغلب عليها.
تذكر SEMrush؟ دعنا نعيد ذلك مرة أخرى لإجراء تحليل تنافسي مماثل. يمكنك استخدامه لمعرفة متوسط التكاليف المقدرة لكلمات رئيسية محددة.
ولكن إليك نصيحة أفضل.
يمكنك البحث عن منافس فردي. لذا ابدأ بغوريلا سعة 800 رطل الذي يسيطر على SERPs.
بعد ذلك ، يمكنك الدخول والبحث عن جميع الكلمات الرئيسية التي يعرضون عليها حاليًا عروض أسعار (جنبًا إلى جنب مع تقدير الحجم والتكاليف بالطبع).
لذا فإن الجمع بين هذه الأساليب يمكن أن يساعدك في الكشف عن دليل الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بالمنافسين.
وبعد ذلك يمكنك الهندسة العكسية لتتفوق عليهم في الأداء.
متستر أليس كذلك ؟!
لا تنافس. تسيطر.
أنت الآن تعرف كيف يعمل AdWords. أنت تفهم أساسيات كيفية تحديد المزاد القائم على الإعلانات أسعارك.
لقد قمنا بتغطية أشياء مهووسة مثل استراتيجيات المزايدة. اختيار الكلمات الرئيسية (وأنواعها المطابقة). تنقية تلك القائمة على مصطلحات البحث التي تحصل عليها واستبعاد الأشياء السيئة بعبارات رئيسية سلبية.
ثم رأيت للتو كيفية التجسس على المنافسين واستخدام إستراتيجيتهم الخاصة ضدهم.
لقد غطينا الكثير من الأرض. لذا حان الوقت لتشغيل هذه الحملات الآن ، أليس كذلك؟
ليس بعد. إليكم السبب.
الخطوة 4: تأكد من أن صفحتك المقصودة صخرية
أنت على وشك إنفاق الأموال للحصول على حركة المرور.
أنا بحاجة للتأكد من أنك تفهم ذلك.
ستدفع المال للناس للذهاب إلى موقع الويب الخاص بك ، في جوهره.
لا تزال وظيفتك هي تحويلهم وتشجيعهم على دفع المال لك.
مما يعني أنه إذا كانت صفحتك المقصودة سيئة ، فستخسر كل هذه الأموال. لقد صُدمت عندما علمت أن الشركات ستنفق دولارًا واحدًا فقط لتحويل حركة المرور الخاصة بها مقابل كل 92 دولارًا تنفقها للحصول عليها .
بعد وصول الأشخاص إلى صفحتك المقصودة ، هل ستنفق 92 دولارًا أخرى عليهم ، إذا كان هذا يعني أنهم سينتهي بهم الأمر بشراء منتجك بقيمة 300 دولار؟ بالطبع ستفعل!
تأكد من أنك فعلت كل ما هو ممكن لتحويل الزوار ، قبل البدء في الإعلان. إذا قمت بإرسال 1000 شخص إلى صفحتك المقصودة من خلال AdWords وتحويل بنسبة 1٪ ، فستجني 1000 دولار من منتج بقيمة 100 دولار. تخيل زيادة ذلك إلى 2٪ .
ستضاعف أموالك على الفور وستكون قادرًا على إنفاق المزيد على الإعلانات.
إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فسيكون لبرنامج Google AdWords تأثير تعزيز إيجابي ، لكن صفحتك المقصودة تحتاج إلى التحويل.
بعد إنفاق ربع مليون دولار على تحسين معدل التحويل (CRO) ، يفاجئني أن أرى عروض عامة مملة ، مثل هذا من Citibank :
يقدمون نوعًا من الحساب المصرفي. لكن ليس له فوائد واضحة على أي حساب مصرفي آخر.
والأسوأ من ذلك ، أنهم يريدون مني أيضًا إدخال الكثير من المعلومات.
لقد توصل Wordstream إلى مقالة جيدة حول تحسين صفحتك المقصودة .
فيما يلي 4 نقاط رئيسية يجب وضعها في الاعتبار:
- حافظ على بساطة التصميم. لا تحشر صفحتك بأطنان من مقاطع الفيديو والرسوم المتحركة والتصميمات الفاخرة التي تستغرق وقتًا طويلاً في التحميل.
- اجعل العنوان قويًا واجعله بارزًا. إنه أول ما يقرأه الناس. من الأفضل أن تكون جيدة.
- اكتب نسخة واضحة. لا تحاول أن تبدو ذكيًا باستخدام مصطلحات معقدة لا يفهمها أحد. اكتب كما تتحدث. كن واضحًا قدر الإمكان بشأن ما لديك لتقدمه.
- استخدم النقاط والصور والعناصر المرئية الأخرى. مرة أخرى ، لا تطرف. من المفترض أن تساعد هذه الأشياء القارئ في فهم رسالتك بشكل أفضل ، وليس أن تصبح السبب الوحيد لجذب انتباهه.
تريد مثالا لعمل جيد؟ تحقق من Lyft .
تصميم بسيط ، عنوان واضح ، تعليمات مباشرة.
مثال جيد آخر هو Codecademy . تخبرك صفحتهم الرئيسية على الفور بما ستحصل عليه. وأنك ستحصل عليه بسرعة.
يعد كل من Lyft و Codecademy مثالين مثاليين للتصميم المتمحور حول التحويل . إنه يجعل القراء يلتزمون بصفحتك مثل الغراء. ويغريهم لذلك عليهم النقر لمعرفة المزيد.
على سبيل المثال ، تعاونت Hiten مع ProfitWell لتحليل الفرق بين صفحة التسعير "الجيدة" و "السيئة".
على وجه التحديد ، الصفحات التي تجمع بين "مزيد من المعلومات" و "مزيد من الإجراءات" تؤدي إلى المستخدمين الأكثر ثقة. (بمعنى أنهم يشعرون براحة أكبر في المضي قدمًا معك.)
خلاف ذلك ، فهم هذا المزيج بشكل خاطئ وغالبًا ما يتم تخويف أو إحباط أو تشتيت انتباه الزائرين. لن يشتري أي منها.
أشارت دراستهم إلى Zendesk كواحد من الأمثلة السيئة. تحقق من مدى تشوش المعلومات الموجودة في هذه الصفحة وإرباكها:
قارن الآن ذلك مع هذا المبسط من Campaign Monitor:
على السطح ، يكون تخطيط صفحة التسعير متشابهًا نسبيًا.
ومع ذلك ، فإن الاختلاف الكبير يكمن في كيفية عرضهم للمعلومات. كل ذلك يعود إلى تصميم الصفحة.
الاختلاف الرئيسي التالي هو النسخة.
تعد كتابة الإعلانات موضوعًا آخر معقدًا وصعبًا في حد ذاته. قد يتطلب الأمر الكثير من المعلومات لتغطيتها هنا (في منشور حول AdWords).
لذا بدلاً من ذلك ، ضع هذا الإطار البسيط في الاعتبار: PAS .
وإليك كيف يعمل.
- المشكلة: يمكن لبرنامج AdWords أن يدر عليك أموالاً طائلة. لكن البدء في ذلك أمر صعب ومعقد.
- هياج: أخطأ في الأمر ، ولن تضيع الكثير من الوقت فحسب ، بل أطنان من المال أيضًا.
- الحل: لحسن الحظ ، يمكنك قراءة هذا الدليل التفصيلي لتجنب ارتكاب تلك الأخطاء.
تساعدك هذه الصيغة على التركيز على إبقاء نقاط الألم لدى شخص ما في المقدمة وفي المنتصف. ويساعدك أيضًا على مطابقة الصفحة المقصودة "الصلة" بشكل أفضل + الكلمة الرئيسية التي تستهدفها + مصطلح البحث الذي استخدمه شخص ما. (والذي ، كما غطينا ، يمنحك أفضل عائد استثمار.)
يبدو رائعا ، أليس كذلك؟ سهل بما فيه الكفاية.
مشكلة واحدة فقط ...
كيف يفترض أن تحصل على هذه الصفحات؟
ستعمل نقاط الجودة في AdWords على تصنيف مدى ملاءمة صفحتك المقصودة. هذا يعني أنه يحتاج إلى مطابقة العبارة الرئيسية التي تتبعها.
جمل رئيسية متعددة تعني صفحات مقصودة متعددة.
إذا كنت تعمل بالفعل مع المصممين والمطورين ، فقد تم حل المشكلة. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى بعض الحيل أو الأدوات الإضافية.
Unbounce يحل الكثير من هذه المشاكل ، مثل إنشاء واستضافة واختبار الصفحات الجديدة. لديهم مكتبة قوالب مع تصميمات يمكنك ببساطة سحبها من الرف.
ومن ثم فإن أداة إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم هي أداة تخصيص بسيطة بالسحب والإفلات بحيث يمكنك تعديل أو تغيير أي شيء تقريبًا حول الصفحة (دون لمس سطر من التعليمات البرمجية).
لديهم أيضًا ميزة متقدمة تسمى استبدال الكلمات الرئيسية الديناميكية . باستخدام هذا ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة واحدة فقط وستقوم تلقائيًا بسحب العبارة الرئيسية التي بحث عنها شخص ما.
في الماضي ، كان عليك إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لكل حملة AdWords رئيسية. كان ذلك مضيعة للوقت بشكل لا يصدق .
لكن ليس بعد الآن باستخدام تلك الأداة.
Instapage و LeadPages خياران آخران. يقدم كلاهما قوالب جميلة يمكنك تحديدها بنقرة واحدة. وكلاهما يوفر تخصيصات محدودة حتى تتمكن من الحصول على صفحة مقصودة جديدة في غضون دقائق.
لسوء الحظ ، فإن نشر صفحتك المقصودة هو نصف المعركة فقط. على سبيل المثال ، إليك ما يتم تشغيله بشكل شائع.
أنت تختار قالبًا جميلًا. ادفعها مباشرة. اقلب المفتاح في حملاتك الإعلانية ، ثم ... لا شيء.
الزيارات قادمة ، لكن العملاء المحتملين والمبيعات لا تحدث.
ماذا يحدث هنا؟
طريقة واحدة لمعرفة ذلك هي استخدام CrazyEgg . ستساعدك هذه الأداة في الكشف عن سلوك المستخدم - مثل ما يفعله الأشخاص بالفعل على الصفحة.
حتى تتمكن من معرفة ما ينقر عليه الأشخاص ، ومقدار التمرير ، وكيف يبحث الزوار من Facebook عن أشياء مختلفة على صفحتك عن زيارات AdWords.
سيساعدك بشكل أساسي على الاقتراب خطوة واحدة من اكتشاف ما يعمل بشكل جيد ، وما الذي يحتاج إلى تحسين.
(عادةً ما يكون مجرد إصلاح بسيط بالسحب والإفلات باستخدام إحدى أدوات الصفحة المقصودة السابقة.)
الآن قمت بإصلاح الصفحة. بدأ العملاء المحتملون في الظهور. أنت بحاجة إلى شيء أخير حتى تكتمل إستراتيجية AdWords الخاصة بك.
برنامج Google Analytics رائع. لكنه سيُظهر لك فقط عددًا أوليًا من التحويلات. لهذا السبب تحتاج إلى شيء إضافي مثل Kissmetrics .
إذا كنت تنفق بالفعل الآلاف كل شهر على AdWords ، فأنت بحاجة إلى معرفة أي من هذه الحملات تجذب أكبر عدد من المشترين (وليس فقط الاشتراكات).
تقدم الحملة أ 10 عملاء محتملين. الحملة "ب" فقط 5. لكن هذه الأرقام لا تهم .
ما يهم هو كم من هؤلاء الناس يدفعون لك في النهاية.
قد يكون ذلك 2 فقط للحملة "أ" و 3 للحملة "ب".
أو قد يكون متوسط قيمة الأمر للحملة "ب" أعلى. لذلك عليك أن تذهب إلى خط النهاية لمعرفة الحملات التي تحقق أرباحًا بالفعل (من تلك التي تبدو جيدة على السطح ، ولكنها لا تقدم البضائع).
تم تصميم صفحتك المقصودة للتحويل. يمنح الناس كل المعلومات التي يحتاجونها. لكنه يقدمها ببساطة حتى يسهل فهمها.
تتبع كتابة صفحتك صيغة PAS البسيطة. ويمكنك تعديل الصفحات المقصودة بسرعة بمجرد أن تبدأ في رؤية كيف يبدو سلوك المستخدم وعدد العملاء الحقيقيين الذين تحصل عليهم.
حان الوقت الآن للعودة إلى عملية إعداد الإعلان.
الخطوة الخامسة: قم بإعداد أول حملة Google AdWords الخاصة بك
في وقت سابق قمنا بإعداد ميزانية يومية. دعنا نذهب بـ 6.00 دولارات فقط لإعطائك فكرة عن كيفية عملها.
الخطوة التالية هي النظر في مكان وجود العملاء. جسديا.
إذا كان نشاطك التجاري يعمل في الولايات المتحدة فقط ، ولكن على مستوى الولايات المتحدة ، فأدخل الولايات المتحدة.
ضمن الشبكات ، قم بإلغاء تحديد الشبكة الإعلانية. أنت تريد فقط أن يظهر إعلانك في نتائج بحث سطح المكتب من Google ، وليس على مواقع الويب الأخرى في مجال عملك.
بعد ذلك ، أدخل كلمتك الرئيسية (لا تقلق بشأن توصيات Google ، يمكنك إضافة المزيد لاحقًا) وقم بتعيين عرض التسعير الخاص بك على 3.00 دولارات.
من المهم أن تفهم ما يحدث هنا.
نحن ننشئ حملة "تضم" كل شيء. تحتها ، هناك مجموعات إعلانية . ثم تحت ذلك، كلمات و الإعلانات . إليك كيف تبدو :
قد ترغب فقط في البدء بحملة واحدة في الوقت الحالي. ولكن بمجرد أن تصبح جيدًا في هذا ، سيكون لديك حملات متعددة. تحت كل حملة ، قد يكون هناك عدد كبير من المجموعات الإعلانية. ثم المزيد من الكلمات الرئيسية والإعلانات.
الآن هناك عدة طرق لبناء حساب AdWords الخاص بك.
معظم خبراء الدفع لكل نقرة المحترفين لديهم "مفضل" خاص بهم. لكن لا يوجد إجماع. لا يوجد إعداد مثالي. لذلك سنغطي بعضًا من أكثر المنتجات السريعة شيوعًا ، جنبًا إلى جنب مع إيجابياتها وسلبياتها ، حتى تتمكن من اتخاذ قرارك بنفسك.
الإعداد الأول حسب نوع المطابقة . (تذكر هؤلاء؟)
أنت تقوم بشكل أساسي بإنشاء حملة واحدة للمطابقة التقريبية. ثم آخر لمطابقة العبارة. وأخيرًا آخر لمطابقة تامة.
هذا الإعداد جيد لأنه يساعدك على إبراز الأداء بسرعة من تلك المصطلحات الدقيقة. لذا يمكنك ضبط ميزانية أصغر بسرعة بناءً على النتائج.
الجانب السلبي هو أنه غالبًا ما يصبح كبيرًا ومعقدًا بمرور الوقت. لذلك إذا كنت معلنًا أكبر ولديك كتالوج منتجات ضخم وكنت على وشك إسقاط بعض العملات المعدنية ، فقد ترغب في تجنب هذا.
بدلاً من ذلك ، قد ترغب في إعداد حملات حول منتجك وعلاماتك التجارية وما إلى ذلك.
على الجانب الإيجابي ، فإنه يجعل التنظيم سهلاً ويمكنك بسرعة تخصيص الوقت والمال لأي شيء تحاول دفعه إلى السوق.
على الرغم من أنه يجعل تنظيم المنتج والأهداف أسهل ، إلا أنه قد يكون من الصعب تحسين ما يحدث على مستوى الكلمات الرئيسية مع الأداء الفردي.
أخيرًا وليس آخرًا ، المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية (SKAG). هذه فريدة إلى حد ما ، لأنك تقوم فعليًا بإنشاء مجموعات إعلانية مستقلة لكل كلمة رئيسية .
إذا كان لديك الكثير من الكلمات الرئيسية ... فهذا يعني الكثير من العمل للتنظيم والإدارة. لكن هذا يوفر أيضًا بعض الفوائد في المستقبل.
يسلط مؤسس KlientBoost Johnathan Dane (عاشق SKAG لنفسه) الضوء على بعض هذه الفوائد :
- يقوم تلقائيًا بحل نقاط الجودة ومطابقة الرسائل من تلقاء نفسه
- تصبح الإعلانات مستهدفة بالليزر لكلمة رئيسية واحدة
- ويمكنك أن تتمتع بقدر أكبر من "التحكم" فيما يمر (مثل مصطلحات البحث التي تدفع مقابلها)
الجانب السلبي الكبير (بجانب الوقت المستغرق) هو أنك بحاجة إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي تستهدفها بالفعل أثناء أو قبل إعداد هذه الحملات. لذلك ليس هناك مجال كبير للتجريب.
كل من هذه الطرق ستعمل. الأمر يعتمد فقط على ما يناسبك.
بغض النظر عن الشخص الذي تختاره ، من المهم أن تفهم كيف سيتناسب مع رحلة عميلك .
تحقق من استعلامات البحث الثلاثة هذه:
- لاس فيجاس
- مطاعم لاس فيغاس
- فندق لاس فيغاس
كلهم مرتبطون. لكن كل شخص يبحث عن شيء مختلف. و تنوي التغييرات.
على سبيل المثال ، قد يكون الشخص الذي يبحث عن العبارة الأولى مهتمًا بشكل عام بالمدينة. ربما يقارنونها بأماكن أخرى ، مثل نيو أورلينز ، لقضاء عطلة مقبلة.
لكن هذا لا يعني أنهم مستعدون لشراء أو وضع بطاقة ائتمان في أحد الفنادق.
العبارة الثانية تعني أن الشخص يسافر ، لكنه لا يزال يقيم خياراته. يبدو أنهم سيذهبون إلى لاس فيجاس بالتأكيد ، لكن هذا لا يعني أن لديهم فندقًا تم اختيارهم. ما زالوا ينظرون حولهم.
الثالث والأخير هو شخص مستعد للشراء. إنهم يقارنون الآن تواريخ السفر ويرون كيف تبدو أسعار الفنادق.
كل من هؤلاء الثلاثة مهم. لكن الكلمات الرئيسية التي تختارها لجذب كل منها ستكون مختلفة. الشيء نفسه ينطبق على الإعلانات التي ستعرضها عليهم في النهاية.
مرة أخرى ، يعود كل شيء إلى عملك الخاص. قد تكون لديك ميزانية محدودة وترغب في السعي بقوة وراء دفع العملاء.
أو ربما ترغب في الوصول إلى الأشخاص في وقت مبكر من عملية اتخاذ القرار لخفض تكلفة العميل المحتمل التي ستحصل عليها في النهاية.
النقطة المهمة هي أنه عليك التفكير في كيفية إعداد حملات AdWords هذه ، وأي جزء من مسار التحويل الذي ستستهدفه ، قبل أن تتمكن من الغوص في تفاصيل إنشاء إعلان.
وهو ما يقودنا إلى خطوتنا التالية.
كل ما هو مفقود الآن هو الإعلان.
الخطوة 6: اكتب إعلانك الأول
إذن ، ما الذي يتطلبه الأمر لكتابة إعلان رائع على Google؟ أشياء قليلة.
يكون دقيقا. ليس لديك متسع كبير للتعبير عن نفسك. لذا ، كن قصيرًا ولطيفًا.
يساعد وجود عرض قيمة فريد (UVP). إنه وصف من جملة واحدة للفوائد التي تعود على عملائك.
تذكر شعار دومينو القديم؟
"تحصل على بيتزا طازجة وساخنة ، يتم توصيلها إليك في أقل من 30 دقيقة - أو أنها مجانية!"
(مصدر الصورة: ConversionXL )
ما الذي تريده أكثر عند طلب البيتزا؟ توصيل سريع ولا يزال الجو حارًا عند الحصول عليه.
اقض بعض الوقت في التفكير في مدى اختلافك عن أي شخص آخر. ما الذي يمكنك أن تقدمه إلى الطاولة ولا يفعله منافسوك؟
استفد من ذلك.
هناك أخبار جيدة أيضًا.
ليس عليك أن تكون أصليًا أو ذكيًا. تحتاج فقط إلى تقليد ما يعمل بالفعل.
على سبيل المثال ، أجرى موقع MarketingExperiments.com دراسة أظهرت أن استخدام نفس نسخة العنوان (أكثر أو أقل) على كل من إعلانك وصفحتك المقصودة أدى إلى زيادة 2.5 مرة في العملاء المحتملين.
أظهر اختبار آخر أن دمج رقم في العنوان أدى إلى زيادة 217٪ في نسبة النقر إلى الظهور و 23٪ تحسنًا في معدلات التحويل.
بعبارة أخرى ، هناك أنماط يجب اتباعها. الصيغ المراد محاكاتها. عندما يكتب شخص ما ، "محامي ضرائب لوس أنجلوس" ، فهذا يعني أنه يريد بالفعل العثور على محامي ضرائب في لوس أنجلوس.
لذا قم بإنشاء "خطاف" مقنع في نسخة إعلانك يجذب انتباههم. تأكد من وجود عرض قيمة مقنع.
لكن بخلاف ذلك ، لا تعيد اختراع العجلة. لا تكن شديد التعقيد أو ذكيًا على حساب التحويلات.
تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مهم للغاية أيضًا. أسهل طريقة لدفع الأشخاص إلى النقر فوق إعلانك هي مطالبتهم بفعل ذلك. بدون عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ستعاني نسبة النقر إلى الظهور لديك.
أحد الأساليب التي تمنحك دفعة إضافية للحث على اتخاذ إجراء هي استخدام الكلمات القوية. تكاد هذه الكلمات المشغلة تجبر العملاء المحتملين على النقر. إنهم يلعبون على علم النفس لدينا (سواء أحببنا ذلك أم لا).
على سبيل المثال ، من الأفضل أحيانًا استخدام الخوف. و أحيانا يكون يرتد . الحيلة هي معرفة متى يتم استخدامها بشكل صحيح.
وجد Outbrain أن العناوين الرئيسية السلبية (تلك التي تركز على التهديدات والأخطاء) حصلت على معدلات نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 69٪ مقارنة بالعناوين الإيجابية (بينما تفوقت عليها أيضًا بنسبة 50٪).
لذلك عندما تكتب نص إعلان ، فإن تحويل CTA من الحديث عن توفير المال إلى إهدار المال قد يحدث فرقًا كبيرًا. بدلاً من ، "احصل على هذه النصائح الموفرة للمال الآن" ، سيكون الأمر ، "أوقف هذه الأخطاء الخمسة المليئة بالدماغ الآن."
في بعض الأحيان ، كلما قل الكلام كان ذلك أفضل.
الفضول هو أحد أقوى أدوات التحفيز لدينا. من خلال إثارة اهتمام الناس ، عن طريق مضايقتهم أو طرح سؤال دون التخلي عن الإجابة على الفور ، فإنه يخلق "فجوة" صغيرة داخل عقل شخص ما.
واحد عليهم أن يملأوه بالتأكيد.
يعد Curiosity أحد أساليب الانتقال من قبل Copyhackers ، الذين استخدموه مرة لزيادة النقرات بنسبة 927٪ .
إليك مثال سيئ للتعلم منه.
انظر إلى هذا الإعلان الذي يظهر لكلمتنا الرئيسية "طوب رخيص".
لا يقتصر الأمر على عدم تضمين الكلمة الرئيسية بشكل صحيح (يعد وجودها في شكلها الحقيقي مفيدًا جدًا) ، ولكن لا يوجد أي إجراء يدفعني إلى اتخاذه.
أنواع مختلفة من الأحجار خبرة 12 سنة.
و؟
ماذا يعني ذلك بالنسبة لي؟ لا شيئ.
إنهم لا يخبرونني أن أفعل أي شيء ، لذلك أنا لا أفعل.
عامل رئيسي آخر هو عنوان URL المعروض الخاص بك. هذا هو الارتباط الأخضر المعروض أسفل العنوان. يمكن أن يكون أي شيء تريده ، ولكن يجب أن يتطابق المجال مع مجال صفحتك المقصودة.
يجب عليك دائمًا تضمين الكلمة الرئيسية هنا لإبرازها بشكل إضافي.
مع وضع هذه العوامل في الاعتبار ، قم بإنشاء إعلانك.
وماذا عن هذا:
إذا كانت صفحتنا هي wesellcheapbricks.com ، فسنحتاج إلى إنشاء عنوان URL المعروض أيضًا.
نصيحة احترافية: أزل "http: //" في عنوان URL المعروض للحصول على مساحة أكبر لكلمتك الرئيسية.
لنقم بتشريح الإعلان الحقيقي بسرعة:
العنوان:
"احصل على قوالب رخيصة بسرعة" هو عنوان رئيسي لا يعتمد فقط على الكلمة الرئيسية وبالتالي يبرز ، ولكنه أيضًا إجراء يمكن للأشخاص اتخاذه ، مما يجعله قابلاً للنقر.
عنوان URL المعروض:
مرة أخرى ، أزلنا http وأضفنا "قوالب رخيصة" في النهاية ، لذلك سيتم تمييزها في نتائج البحث وجعل إعلاننا أكثر صلة بالباحثين عن الكلمة الرئيسية.
نسخة الإعلان:
لديك سطرين فقط ، وهذا ليس بالكثير لتوصيل الرسالة. "أحجارنا رخيصة الثمن ويتم تسليمها في غضون يومين." هذا واضح كما هو واضح. بالطبع ، الرخيص نسبي دائمًا ، لكنه يبدو جيدًا بما يكفي للباحث.
يعد التسليم في غضون يومين بالتأكيد مكافأة قد لا تقدمها معظم متاجر الطوب الأخرى (ناهيك عن ذكرها في إعلاناتها).
الحث على اتخاذ إجراء (CTA):
"طلب اليوم." ماذا يمكن القول أكثر من ذلك؟ لا توجد علامة تعجب ، لأن Google ليست كبيرة في ذلك ، لكنها بالتأكيد مطالبة جيدة لاتخاذ إجراء.
لدينا كل شيء؟ اضغط على حفظ ومتابعة.
الخطوة 7: إصلاح التفاصيل
ستهبط بعد ذلك على لوحة القيادة الخاصة بك لأول مرة. بادئ ذي بدء ، قم بإيقاف حملة AdWords مؤقتًا ، حتى لا تبدأ في العمل بعد.
إذا قمت بالنقر فوق الحملة ، فسترى أنه داخل الحملة ، قامت Google تلقائيًا بإنشاء مجموعة إعلانية. مع مثالنا الإعلان الفردي ، لا تهم المجموعة الإعلانية. ولكن عندما تبدأ في تشغيل حملة AdWords أكبر باستخدام كلمات رئيسية متعددة ، فإن تقسيمها إلى مجموعات إعلانية يجعل إدارة إعلاناتك أكثر بساطة.
إذا قمت بالنقر فوق ذلك ، فسوف تصل إلى مستوى الإعلان ، حيث يمكنك رؤية كلمتك الرئيسية.
انقر على كلمتك الرئيسية واضبطها على مطابقة العبارة.
في البداية ، حددت Google هذا للمطابقة التقريبية. لسوء الحظ ، هذا ليس مستهدفًا بشكل كبير. هذا يعني أنه يمكن للمستخدمين كتابة كلماتك الرئيسية في أي مكان في الاستعلام.
ولكن ، إذا بحث شخص ما عن "كيف يمكنني صنع الطوب في المنزل بسعر رخيص" ، فهو لا يتطلع إلى شراء الطوب الرخيص ، لذا فهذا ليس ما تريده.
ومع ذلك ، قد تكون المطابقة التامة مستهدفة بشكل كبير ، لأنها تسمح فقط بالعبارة الدقيقة ، "أحجار رخيصة".
عادةً ما تكون مطابقة العبارة خيارًا جيدًا ، حيث يجب أن تحتوي على كلمتك الرئيسية ككلمة ثابتة ، ولكن يمكن أن تحتوي على مصطلحات أخرى حولها.
إذا بحث المستخدمون عن "مكان شراء الطوب الرخيص" ، فسيستمر عرض إعلانك.
الآن ، كل ما عليك فعله هو شيء أخير ...
الخطوة 8: إعداد تتبع التحويل
تذكر كيف قلت أن كل هذا لا فائدة منه بدون تحويلات؟
لهذا السبب تحتاج إلى تتبع كل واحد منهم.
كيف تفعل جوجل هذا؟
مع مقتطف من التعليمات البرمجية.
يمكنك وضع القليل من الشفرة على الصفحة التي يصل إليها المستخدمون ، بعد الشراء بنجاح منك ، مما سيسمح لك بذلك
يعلم Google AdWords أنه كان هناك عملية شراء في كل مرة يصل فيها المستخدم إلى الصفحة بعد النقر على أحد الإعلانات.
لإعداده ، انتقل إلى "الأدوات" ثم "التحويلات".
انقر على "+ تحويل".
الآن ، اختر "موقع الويب".
أضف المعلومات ، في الأساس مجرد اسم وقيمة التحويل.
اضغط على "حفظ ومتابعة". ثم. ستصل إلى الصفحة التي تحتوي على مقتطف الشفرة.
ما عليك سوى نسخ مقتطف الشفرة وإضافته إلى رمز HTML لصفحة الشكر الخاصة بك (التي يراها الأشخاص مباشرةً بعد إجراء عملية شراء).
هذا كل شيء!
ستظهر أنه لم يتم التحقق منه في لوحة المعلومات ، في البداية ، ولكن هذا سيتغير بعد بضع ساعات أو يوم.
بمجرد الانتهاء من إعداد هذا ، انتقل إلى علامة التبويب "الحملات" واترك الحملة تعمل.
ولكن ... ماذا لو كنت شركة قائمة على الرصاص؟
وفقًا لمؤشر Invoca Call Intelligence Index ، بدأت 70٪ من 30 مليون مكالمة هاتفية بقناة رقمية. المكالمات الهاتفية يتم تحويلها بشكل أفضل أيضًا.
قد يتراوح متوسط معدلات التحويل حول 1-2٪ عبر الإنترنت. ولكن على الهواتف ، يصل هذا الرقم إلى 30-50٪ وفقًا لبيانات Invoca.
لذا شيئين لمحاولة.
الأول هو إعداد إضافة مكالمة AdWords . سيؤدي هذا إلى إضافة رقم هاتف أو زر اتصال إلى الإعلان نفسه
لذلك عندما يتصل بك شخص ما ، فإنه سيسجل رنات جديدة كتحويلات داخل AdWords (حتى تتمكن من معرفة الحملة أو حتى الإعلان الذي قدم كل مكالمة هاتفية).
ولكن لن يتصل الجميع بالرقم الموجود على هذا الإعلان. قد ينقرون للوصول إلى موقع الويب ويتصفحون قليلاً قبل الاتصال.
لسوء الحظ ، ستفقد المسار الرقمي للإعلان الذي قدم تلك المكالمة. ما لم تستخدم أداة مثل CallRail لمساعدتك على تتبع.
كل ما عليك فعله هو نسخ ولصق برنامج نصي على موقع الويب الخاص بك (على غرار برنامج AdWords أعلاه).
وبعد ذلك يمكنك تعيين رقم الهاتف على موقعك على أنه "هدف المبادلة".
الآن ، سيتم تخصيص رقم هاتف جديد تمامًا لكل زائر ، ومتابعته من صفحة إلى أخرى.
بهذه الطريقة عندما يتصل شخص ما ، فأنت تعرف على الفور ما هي الحملة الإعلانية التي أرسلتها إليك في المقام الأول.
تهانينا ، لقد انتهيت للتو من إعداد حملتك الأولى في AdWords!
حان الوقت الآن للحفاظ عليه.
ماذا يحدث الان؟
ليس كثيرا.
ستراجع Google إعلانك أولاً ، قبل أن تبدأ في عرضه على الأشخاص. لهذا السبب ليس من المنطقي إنشاء الكثير من الإعلانات على الفور.
بمجرد دخولك إلى حسابك في اليوم التالي ومعرفة الموافقة على إعلانك (ستتلقى أيضًا رسالة بريد إلكتروني من Google) ، يمكنك البدء في إنشاء المزيد من الإعلانات عن طريق نسخ إعلانك الأصلي.
بهذه الطريقة ، يمكنك تجنب إجراء عملية الموافقة مرة أخرى. انتقل إلى علامة التبويب الإعلانات.
حدد إعلانك في مربع الاختيار وانقر على "تعديل" ثم "نسخ".
ثم افعل الشيء نفسه وانقر على "لصق" (أو اضغط على Cmd / Ctrl + V).
الصق إعلانك وحدد كلا المربعين.
بعد ذلك ، يمكنك النقر فوق إعلانك المنسوخ وتعديله. تغيير العنوان و / أو نسخ.
للحصول على نتائج في AdWords ، تحتاج دائمًا إلى اختبار إعلانات مختلفة ضد بعضها البعض.
إذا قمت بتشغيل إعلان واحد فقط وحصلت على نتائج سيئة ، فلا يمكنك على الأرجح معرفة ما كان يمكن أن يكون أفضل ، لأنه لا يمكنك مقارنته بأي شيء.
لهذا السبب يجب عليك إنشاء إعلان ثانٍ على الأقل في يومك الثاني ، بمجرد الموافقة على الإعلان الأول.
رصيد إضافي: صيانة منتظمة للحساب
حسابك قيد التشغيل. (أخيرا!)
خلال الأيام والأسابيع القليلة القادمة ، ستبدأ النتائج في الظهور.
ليس هناك الكثير للقيام به حتى ذلك الحين.
ولكن ... هناك شيء أخير يجب أن تضعه على رادارك قبل أن تشعر براحة كبيرة عند حساب كل تلك المبيعات الجديدة.
بمرور الوقت ، سترغب في الحفاظ على حسابك وتقليمه وتحسينه باستمرار. يمكن للحسابات الصغيرة الانتظار كل شهر أو نحو ذلك. في حين أن الشركات الكبرى الأخرى التي عملت عليها تمر بشيء كهذا كل أسبوع.
الهدف هو التحقق من سلامة حملاتك. وقم بإصلاح ما لا يعمل بسرعة لتقليل مقدار الإنفاق الإعلاني الضائع.
لذلك أولاً وقبل كل شيء ، اسحب تقرير عبارة البحث.
ستحتاج إلى استعراض هذا التقرير بانتظام والقيام بأحد أمرين:
- حدد العبارات الرئيسية المحتملة الجديدة لإضافتها إلى حملاتك الحالية ، أو
- حدد الكلمات الرئيسية الخارجة عن الموضوع التي تريد إضافتها إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية حتى لا تظهر مرة أخرى.
الهدف هنا هو نقل الإنفاق السيئ إلى الخير. إن تقييد أي جزء مهدر من ميزانيتك وبدلاً من ذلك وضعه خلف الأشياء التي يمكنك رؤيتها بالفعل يحقق أداءً جيدًا.
سيعطيك ذلك في النهاية طريقة لمقارنة الربحية لكل كلمة رئيسية.
الخطوة التالية هي التحقق من مواضع الإعلانات.
على سبيل المثال ، إذا كنت تظهر باستمرار في الموضع الأول ، فقد تفلت في الواقع من خفض ميزانيتك قليلاً في كل مرة من أجل خفض التكلفة لكل عميل محتمل (مع استمرار الظهور في الأعلى).
بينما إذا كنت تظهر في المواضع 3-4 ، فمن المحتمل أنك لا تحصل على الكثير من النقرات. لذلك هذه المرة ، قم برفع عروض تسعير الكلمات الرئيسية الخاصة بك شيئًا فشيئًا من أجل التسلل ببطء إلى المواضع 1-2 (مرة أخرى ، دون زيادة الإنفاق).
الخطوة التالية هي إنشاء المزيد من الإعلانات. من الناحية المثالية ، قد ترغب في رؤية أداء الإعلانات مع نسبة النقر إلى الظهور (CTR) التي لا تقل عن 8٪ تقريبًا.
هذا يعني أنه سيتعين عليك على الأرجح اختبار بعض الأشكال على الأقل لكل كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية (اعتمادًا على كيفية إعدادك) للعثور على إعلان واحد عالي الأداء.
في غضون ذلك ، لا تتردد في التخلي عن أصحاب الأداء الضعيف أو إيقافهم مؤقتًا. عادةً ما يتم عرض الإعلانات بالتناوب إلى أجل غير مسمى لاختبار إصدارات متعددة. لذا كن سريعًا في إيقاف الخاسرين مؤقتًا حتى لا تستمر في سحب الميزانية بعيدًا عن الفائزين.
يمكنك أيضًا تجربة معلومات الإعلان الإضافية الجديدة خلال هذا الوقت أيضًا. على سبيل المثال ، قد يؤدي أحيانًا إضافة بعض الإضافات (سواء كان ذلك رقم هاتف أو تلك النجوم الصفراء الصغيرة من تقييمات المنتج) إلى تحسين أداء الإعلان الحالي.
بعد تحسين الإعلانات ، توجه إلى مواقعك والوقت من اليوم (كلاهما تحت الأبعاد).
هذا الجزء بسيط.
ما هي المواقع ذات الأداء الضعيف؟ سحب الميزانية بعيدًا ووضعها خلف أولئك الذين ينتجون.
الشيء نفسه ينطبق على أيام وأوقات.
ما أيام الأسبوع أو أوقات اليوم التي يكون فيها الأداء ضعيفًا؟
لا توجد رسوم بيانية أو احصائيات خيالية مطلوبة. فقط الحس السليم بمجرد أن تعرف أين تبحث.
الخلاصة: مبروك! و الأن؟
اجلس وانتظر. أنا جادة.
قم بتشغيل إعلانك الثاني ، وبمجرد تشغيل كل شيء ، افعل شيئًا آخر.
لا تجلس أمام الكمبيوتر في انتظار حدوث الأشياء.
تذكر الوعد الثالث الذي قطعته قبل أن نبدأ؟ AdWords يتطلب الصبر.
تحقق مرة أخرى في يوم واحد. بعد ذلك ، أنشئ المزيد من الإعلانات وابدأ في إنشاء مجموعاتك الإعلانية الأولى. ابدأ في التغيير والتبديل. اقرأ البيانات.
وتذكر: لا شيء مهم بدون التحويلات .
إنه لأمر رائع أن تتمكن من معرفة الإعلانات التي تحصل على نسبة نقر إلى ظهور أفضل ، ولكن إذا لم تحصل على تحويلات ، فلن يساعدك ذلك أيضًا في جني الأموال.
قد يستغرق الأمر شهرًا للحصول على النتائج ( إليك مخطط معلومات جيد حول ما يجب القيام به خلال ذلك الشهر ).
ما عليك سوى متابعة إعلاناتك وتحليل البيانات ، لأنها تأتي خلال الأيام العشرة القادمة.
بعد ذلك ، قم بمراجعة الإعلانات التي لا تعمل ، وإيقاف تشغيلها ، وإضافة المزيد من الكلمات الرئيسية ، ومضاعفة الأداء الجيد.
بمجرد أن تبدأ في التعمق ، تأكد من إطلاعك على مقاطع الفيديو الرائعة المتوفرة لدينا على Google AdWords ، في جامعة Quicksprout . يمكنك أيضًا محاولة الانضمام إلى برنامج شركاء Google.
فيم تريد استخدام Google AdWords؟ اسمحوا لي أن أعرف عنوان إعلانك الأول في التعليقات
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .
