15 خطوة للعثور على أفكار منتجات مربحة للدروبشيبينغ
الآن بعد أن حددت منتجًا ومكانًا لاستكشافه وتقييمه بشكل أكبر ، فقد حان الوقت لوضعه تحت المجهر. بدون تقييم منتجك وفكرتك المتخصصة بشكل صحيح ، ستكون اختياراتك عشوائية - وكذلك فرصك في النجاح.
باستخدام معايير التقييم أدناه ، ستحصل على فكرة أفضل بكثير عن منتجك ومكانتك ، إلى جانب فهم أفضل لنقاط قوتها والمعرفة لتحديد نقاط ضعفها، اليك 15 خطوة للعثور على أفكار منتجات مربحة للدروبشيبينغ
من المحتمل ألا تجد أبدًا منتجًا أو سوقًا متخصصًا يناسب جميع المعايير أدناه. لكن تقييم فكرتك مقابل هذه القائمة سيمنحك فهمًا أفضل للمنتج / التخصص الذي اخترته ، مما يساعدك على تجنب المزالق وزيادة فرصك الإجمالية في النجاح.
لا تنسى الإشتراك في قائمتنا البريدية للحصول على أفضل مجموعة كتب عن التجارة الالكترونية مترجمة للعربية لتساعدك في تصميم مواقع التجارة الالكترونية لتتمكن من تحقيق الربح عبر مشروع من المنزل و انشاء متجر الكتروني مجاني لمدة 14 يوم.
دورة أكاديمية Shopify: ابحث عن المنتجات الفائزة للبيع 101
تفصل دورة اكتشاف المنتج هذه كل ما تحتاج لمعرفته حول العثور على المنتجات الفائزة إنها قائمة على الأبحاث ومليئة بالبيانات
جدول المحتويات
ما هو بحث المنتج؟
البحث عن المنتج هو كيفية التحقق من صحة فكرة المنتج ومعرفة ما إذا كانت ستنجح أم لا. إنها جزء من عملية تطوير المنتج التي تساعد في تحديد احتياجات العملاء وما إذا كانت فكرتك يمكن أن تلبي طلب السوق . والنتيجة هي عائد استثمار أفضل على منتجك.
يجيب بحث المنتج على أسئلة مثل:
- هل سينجح المنتج في السوق؟
- ما هي المنتجات المماثلة في السوق؟
- ما هي أفضل طريقة لتطوير وبيع المنتج؟
الشركات التي تجري بحثًا منتظمًا عن المنتج تظل في صدارة المنافسين. كما أنه يساعد في تطوير منتجات مبتكرة وعالية القيمة ، لأنك ستعرف دائمًا ما هو في الاتجاه وما إذا كانت الاتجاهات ستنمو بشكل مستدام.
كيف تقوم ببحث المنتج
قبل أن ندخل في كل نقطة تقييم ، دعنا نلقي نظرة عامة سريعة على جميع المعايير التي سنغطيها:
المعايير القائمة على السوق
- ما هو حجم السوق المحتمل؟
- كيف يبدو المشهد التنافسي؟
- هل هو اتجاه أم موضة ، شقة أم سوق متنامٍ؟
- هل منتجك متوفر محليًا؟
- من هم عملاؤك المستهدفون؟
المعايير المستندة إلى المنتج
- ما هو ترميزك؟
- ما هو سعر البيع المحتمل؟
- ما هو حجم ووزن منتجك؟
- ما مدى متانة منتجك؟
- هل منتجك موسمي؟
- هل يخدم منتجك شغفًا أو يخفف الألم أو يحل مشكلة؟
- كم مرة سوف تحتاج إلى تسليم المخزون؟
- هل منتجك قابل للاستهلاك أم يمكن التخلص منه؟
- هل منتجك قابل للتلف؟
- هل هناك أي قيود أو لوائح على منتجك؟
- هل منتجك قابل للتطوير؟
لنلقِ نظرة على كل معيار بمزيد من التفصيل:
تقييم حجم السوق
قد يكون من الصعب تحديد حجم السوق ولكن مع بعض التخمينات المتعلمة يمكنك على الأرجح الحصول على فكرة جيدة. على سبيل المثال ، المنتج الذي يلبي احتياجات النساء الحوامل اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و 40 عامًا ربما يكون لديه سوق كافٍ. لكن المنتج الذي يلبي احتياجات النساء الحوامل اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و 40 عامًا والذين يحبون موسيقى الروك الشرير من المرجح أن يكون ضيقًا جدًا.
مثال: يبيع Daneson أعواد أسنان فاخرة وراقية . يمكنك أن تتخيل أن الأمر يتطلب رجلاً فطنًا وأنيقًا لشراء أعواد أسنان رائعة.
من المحتمل أن يكون لمنتج مثل هذا حجم سوق ضيق للغاية. هذا الحجم الضيق للسوق يحد من الإيرادات المحتملة لهذه الأعمال. ومع ذلك ، اعتمادًا على السوق الدقيق ، من المحتمل أن يكون حجم السوق الضيق أسهل في التسويق ، مما يسمح لشركة مثل Daneson باختراق سوقها والاستحواذ عليه بشكل أكثر فعالية من حيث التكلفة.
عادةً ما يكون تحديد أحجام السوق الدقيقة أمرًا مستحيلًا بالنسبة لمعظم الشركات ، ولكن هناك بعض الطرق لفهم حجم السوق بطريقة أكثر عمومية. تُعد Google Trends نقطة انطلاق جيدة - ليس لتحديد حجم السوق ، ولكن لتحديد مسار الطلب في السوق.
من هناك يمكنك أيضًا البحث عن فكرة منتجك المعين التي يتم بيعها في مكان آخر وإلقاء نظرة على عدد تقييمات العملاء وجودتها. ألا توجد مراجعات ، فقط قليلة ، أو مئات؟
يمكن أن يمنحك هذا فكرة عن عدد الأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، وفي المقابل ، يمكن أن يمنحك أيضًا فكرة أفضل عن حجم السوق. اجمع بين كل هذه الأساليب وبعض الأحكام الواقعية ويجب أن تبدأ في تكوين فكرة جيدة عن حجم السوق المحتمل لفكرة منتجك.
تحليل المشهد التنافسي
كيف يبدو المشهد التنافسي لمنتجك المختار ومكانته؟ هل أنت أول من تسويق؟ هل يوجد بالفعل عدد قليل من المنافسين أم أن السوق مشبع بأشخاص يبيعون نفس المنتج أو يستهدفون نفس المكان؟
إذا كنت أول من يقوم بالتسويق ، فستحتاج إلى إجراء الكثير من أبحاث السوق لتحديد أن هناك سوقًا مهتمًا في الواقع بمنتجك.
إذا كان هناك العديد من المنافسين في السوق ، فهذه علامة على أن السوق قد تم التحقق من صحته. ومع ذلك ، سيتعين عليك على الأرجح تحديد كيفية تمييز علامتك التجارية ومنتجاتك عن بحر المنافسين من أجل تحديد مكانك الخاص.
ستساعدك عمليات البحث على Google و SameWeb على اكتشاف اللاعبين الحاليين في السوق ، ويمكن لأداة تحسين محركات البحث مثل Ahrefs أن تخبرك بأحجام البحث التقريبية عن الكلمات الرئيسية التي اخترتها.
يساعد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة مثل Ahrefs أو Semrush في الحصول على رؤية واقعية لطلب البحث. كما أنه يساعد في تعيين الفرص: إذا كانت الصعوبة عالية ، يمكنني البحث عن نتائج أطول. النهج طويل الذيل هو الأفضل لدخول أسواق جديدة.
سيخبرك أيضًا بمدى قدرتها التنافسية (بمعنى عدد الأشخاص / الشركات الأخرى التي تقدم عطاءات على هذه الكلمات).
تحديد توقعات فئة المنتج
ركوب بدعة يمكن أن يكون خطيرا. يمكن أن يكون الاتجاه مربحًا. الأسواق المستقرة آمنة ، والأسواق النامية مثالية. يمكن أن يلعب فهم مكان وضع منتجك ومكانتك دورًا كبيرًا في نجاحك أو فشلك.
لفهم الاختلافات بين كلٍّ منها بشكل أفضل ، دعنا نلقي نظرة على منحنيات النمو ، ثم أمثلة من العالم الحقيقي لكل نوع:
موضة عابرة
البدعة هي شيء تزداد شعبيته لفترة قصيرة جدًا ويموت بنفس السرعة. يمكن أن يكون الاتجاه مربحًا إذا تم توقيت دخولك إلى السوق وخروجك بشكل مثالي ، ولكن قد يكون من الصعب التنبؤ بهذا الأمر وعادة ما يكون وصفة لكارثة.
عداد جيجر هو جهاز إلكتروني شخصي بحجم الهاتف المحمول يقيس مستوى الإشعاع من حولك. بعد وقت قصير من تعرض اليابان لزلزال في عام 2011 ، كانت عدادات جيجر تتطاير من على الرفوف. ومع ذلك ، كما ترى من الرسم البياني لمؤشرات Google أدناه ، فقد تلاشى الاهتمام بالسرعة التي بدأ بها.
اتجاه
الاتجاه هو اتجاه طويل المدى يبدو أن سوق المنتج يتخذه. لا ينمو بسرعة مثل البدعة ، بل يستمر لفترة أطول ، وعمومًا لا يتراجع بنفس السرعة تقريبًا. يمكن أيضًا أن تتطور المنتجات الشائعة في بعض الأحيان إلى أسواق متنامية طويلة الأجل ، على الرغم من صعوبة التنبؤ بذلك.
على سبيل المثال ، على مدى السنوات العشر الماضية ، ازدادت شعبية الأطعمة الخالية من الغلوتين. يمكننا أن نرى من الرسم البياني أدناه ارتفاعًا ثابتًا ، ولكن من المحتمل أن يتم توقع هذا وتسميته باعتباره اتجاهًا ، على عكس السوق المتنامي ، بسبب سوق التغذية المتطور والمتغير باستمرار.
مستقر
السوق المستقر هو السوق المحصن بشكل عام من الصدمات والصدمات. إنه لا يتراجع ولا ينمو ولكنه يحافظ على نفسه على مدى فترات طويلة من الزمن.
يعتبر حوض المطبخ مثالًا رائعًا لمنتج في السوق ظل بشكل عام ثابتًا وثابتًا لعقود. من المحتمل ألا يكون هناك أي ارتفاعات أو انخفاضات ضخمة في سلوكيات الاهتمام والشراء لأحواض المطبخ.
تزايد
السوق المتنامي هو السوق الذي شهد نموًا ثابتًا ويظهر علامات على تحول طويل الأجل أو دائم في السوق.
كانت اليوجا موجودة منذ فترة طويلة ، ولكن خلال السنوات العشر الماضية أو نحو ذلك أصبحت نشاطًا رئيسيًا للصحة واللياقة البدنية. تم تحديد فوائد اليوجا بشكل جيد ، مما يجعل هذا المكان المخصص سوقًا متناميًا قويًا.
ستساعدك Google Trends في إعطائك صورة كبيرة عما إذا كان هناك شيء ما هو موضة ، أو اتجاه ، أو سوق متنامي ، أو مستقر. إذا رأيت طفرات غير قابلة للتفسير ، فحاول إجراء المزيد من البحث لمعرفة السبب المحتمل.
هل منتجك متوفر محليًا؟
يعني المنتج المتاح محليًا أن هناك سببًا أقل يدفع المستهلكين للبحث عن منتجك عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن منتجًا فريدًا أو يصعب العثور عليه غير متوفر محليًا يعني أن هناك فرصة متزايدة لشخص يبحث عنه عبر الإنترنت ويزيد من فرص شرائه فعليًا عبر الإنترنت.
مثال: تبيع Ellusionist أعمال التعاون بين الفنانين: مجموعات بطاقات متطورة للسحرة ولاعبي البطاقات على حدٍ سواء. بالتأكيد يمكنك الذهاب لشراء مجموعة من البطاقات في أي مكان ، ولكن هذه ليست مجرد بطاقات - إنها أعمال فنية ومجموعات خدعة ، وإذا كنت تريد واحدة ، فهي متوفرة فقط عبر الإنترنت.
من أبسط الطرق لمعرفة ما إذا كان المنتج الذي اخترته متاحًا محليًا هو إجراء بحث على Google عن منتجك + اسم مدينتك ، أو إذا كنت لا تعيش في مدينة رئيسية ، فحاول استبدال اسم مدينة كبيرة أنت الأقرب أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن " مجموعة بطاقات ساحر + نيويورك ".
حدد العميل المستهدف
لا تحتاج إلى الخوض في تفاصيل كبيرة لتحديد شخصية العميل الخاصة بك بالضبط في هذه المرحلة ، ولكن يجب أن تكون على دراية بنوع العميل الذي من المحتمل أن تبيع له وقدراته الشرائية عبر الإنترنت.
إذا كان لديك منتج موجه للمراهقين ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك أن معظم المراهقين ليس لديهم بطاقة ائتمان لإجراء عمليات شراء عبر الإنترنت. وبالمثل ، إذا كان منتجك موجهًا نحو جيل طفرة المواليد الأكبر سنًا ، فقد تجد أن التركيبة السكانية المستهدفة لديها مستوى أقل من تبني التكنولوجيا ولا تحب الشراء عبر الإنترنت.
لمعرفة المزيد حول من هم عملاؤك المستهدفون ، يمكنك إلقاء نظرة على حسابك في Google Analytics. يوضح شين بولارد ، كبير مسؤولي التكنولوجيا في Be Media ، أنه عند إجراء بحث حول المنتج ، فإنه يحب "إلقاء نظرة جيدة" على تقارير Google Analytics التالية:
- التركيبة السكانية للجمهور ، لأن هذا هو المفتاح لفهم الفئات العمرية ، ذكر مقابل أنثى ، وكيف يجذب المنتج الحالي تلك الديموغرافية.
- الموقع الجغرافي ، لأن معرفة ما يفعله الجمهور في الموقع يمكن أن يساعد في تكوين فكرة. على سبيل المثال ، لا يحتاج الناس في ملبورن إلى جزازة العشب بقدر ما يحتاجون إليه في بيرث ، استنادًا إلى أن ملبورن بها نسبة أعلى من الأشخاص الذين يعيشون في مجمعات سكنية ، نظرًا لوجود المزيد من الزحف العمراني في مدينة بيرث.
- أهم الصفحات ، وهي بمثابة نبضة رائعة للتحقق من عدد الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات. لقد صادف شين تقارير حيث تم وصف المنتج الأعلى بأنه يتفوق في الأداء على كل منتج آخر بمقدار 10x ، فقط لمراجعة الصفحات الأولى ومعرفة أن 10x كان يشير إلى مئات الزيارات ، وليس الآلاف. الطريقة التي تم بها صياغة البيانات تجعلها تبدو وكأنها مؤدية أكثر مما كانت عليه في الواقع.
تحديد العلامات
من الأهمية بمكان أخذ ترميز منتج معين في الاعتبار قبل الغوص بعيدًا في فكرة المنتج. عندما تبدأ البيع عبر الإنترنت ، ستكتشف سريعًا أن هناك الكثير من الرسوم الصغيرة التي ستؤثر على هوامش أرباحك ، لذا فإن الحصول على ربح أولي قوي سيوفر لك الحماية اللازمة لاستيعاب هذه التكاليف الصغيرة.
لفهم الهامش بشكل أفضل قليلاً ، دعنا نلقي نظرة على منتج حقيقي. في هذا المثال ، سوف نستخدم عداد الخطوات للحيوانات الأليفة - وهو جهاز إلكتروني صغير تقوم بتوصيله بطوق كلب لحساب عدد الخطوات التي يقطعونها.
بالنظر إلى أجهزة قياس الخطوات الأخرى للحيوانات الأليفة ، وجدنا أن متوسط سعر التجزئة لمنتج مثل هذا سيكون 24.99 دولارًا. باستخدام Alibaba ، اكتشفنا أننا قادرون على الحصول على أجهزة قياس الخطوات للحيوانات الأليفة بتكلفة 2 دولار لكل وحدة.
هوامش 1200٪! تبدو جيدة حتى الآن ، أليس كذلك؟ دعنا نلقي نظرة فاحصة على الرسوم الأخرى التي سنحتاج إلى حسابها:
يمكنك أن ترى من المثال أعلاه كيف أن الرسوم الصغيرة ستقلل من هوامشك. في هذه الحالة ، المنتج الذي حصل على ترميز أولي يزيد عن 1200٪ ينتهي بهامش الربح بنسبة أقل من 100٪ عند قول وفعل كل شيء.
بالطبع ، هذه مجرد تقديرات تقريبية ويمكنك خفض التكاليف بشكل كبير من خلال التعامل مع الوفاء بنفسك وتقليل الإنفاق على الإعلان. بغض النظر ، من المهم معرفة هذه المعلومات مقدمًا.
اعرف سعر البيع
يعني بيع منتج غير مكلف أنك ستحتاج إلى نقل العديد من الوحدات لتحقيق ربح لائق. بالإضافة إلى ذلك ، إلى جانب نقل الكثير من الوحدات ، تأتي استفسارات خدمة العملاء المتزايدة بالإضافة إلى زيادة مقاييس التشغيل الأخرى. من ناحية أخرى ، فإن بيع منتجات باهظة الثمن يعني دورة مبيعات أطول وعملاء أكثر فطنة.
بشكل عام ، يوصى بنقطة سعر منتج تتراوح بين 75 دولارًا و 150 دولارًا ، لأنها تقلل من الحاجة إلى العثور على عدد كبير من العملاء لجني ربح لائق ولا تزال قادرة على إعطائك بعض التخفيف لتكاليف التسويق والتشغيل.
مثالنا السابق ، عداد الخطى للحيوانات الأليفة ، كان له سعر بيع منخفض نسبيًا قدره 25 دولارًا. وبسبب هذا ، استهلكت التكاليف المتغيرة الكثير من الربح ، تاركة ربحًا لكل وحدة يبلغ 12.95 دولارًا فقط.
دعونا نرى ما سيحدث ، مع ذلك ، إذا قمنا بتبديل عداد الخطى للحيوانات الأليفة لمنتج جديد وافترضنا أن هذا المنتج الجديد له سعر بيع محتمل قدره 100 دولار (4 مرات أكثر من عداد الخطى للحيوانات الأليفة). لتحقيق الاتساق ، قمنا أيضًا بضرب التكلفة الأخرى المناسبة في أربعة أضعاف.
نظرًا لارتفاع الأسعار ، لدينا هوامش أفضل بكثير - 73٪ مقابل 42٪ - لعداد الخطى للحيوانات الأليفة ، وارتفع ربحنا لكل وحدة من 12.95 دولارًا إلى 76.75 دولارًا.
تعرف على المزيد: كيفية بدء عمل خاص بالحيوانات الأليفة (بالإضافة إلى أفكار وأمثلة من أفضل العلامات التجارية)
تحديد وزن المنتج وحجمه
يمكن أن يكون لحجم المنتج ووزنه تأثير كبير على مبيعاتك ونتائجك النهائية. في هذه الأيام ، يتوقع العديد من العملاء شحنًا مجانيًا ، ولا يعمل دائمًا تحويل تكلفة الشحن إلى أسعارك. هذا يعني أن هذه التكاليف تميل إلى التهام هوامش أرباحك. إذا قررت نقل تكاليف الشحن إلى عميلك ، فستجد أن صدمة الشحن المرتفعة ستضر بمعدل التحويل على الأرجح.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت لا تخطط لاستخدام نموذج دروبشيبينغ ، فستحتاج إلى التفكير في تكلفة شحن المنتجات إلى نفسك (أو المستودع الخاص بك) من الشركة المصنعة ، بالإضافة إلى رسوم التخزين. إذا كنت تطلب مخزونك من الخارج ، فقد تفاجأ بالتكاليف المترتبة على ذلك.
مثال: هناك شركة يوجا شهيرة تبيع حصائر التمارين الرياضية كبيرة الحجم. المنتج نفسه هو 99 دولارًا معقولًا. ومع ذلك ، فإن الشحن هو 40 دولارًا إلى كندا و 100 دولارًا لبقية العالم. بالنسبة للعديد من المستهلكين ، سيكون من الصعب عليهم تبرير إنفاق 40٪ إلى 100٪ أكثر على الشحن.
هل منتجك متين؟
ما مدى متانة أو هشاشة منتجك؟ يمكن أن تكون المنتجات الهشة دعوة للمشاكل. المنتجات التي يمكن أن تنكسر بسهولة ستكلفك أكثر في التعبئة والتغليف وستكون ملزمًا بالحصول على المزيد من العوائد والتبادلات.
هل منتجك موسمي؟
يمكن أن تعاني الشركات ذات الطلب الموسمي من التدفق النقدي غير المتسق. بعض الموسمية على ما يرام ، ومع ذلك ، سيكون للمنتج المثالي تدفق نقدي ثابت إلى حد ما على مدار السنة.
إذا اخترت منتجًا موسميًا للغاية ، فقد ترغب في التفكير مسبقًا في كيفية التغلب على الموسمية ، ربما عن طريق التسويق إلى بلدان مختلفة في غير موسمها.
تحقق من الاتجاهات الموسمية من خلال النظر في Google Trends لمنتجك والكلمات الرئيسية المتخصصة.
هل يخدم منتجك شغفًا أو يخفف الألم أو يحل مشكلة؟
ناقشنا هذه النقطة في وقت مبكر من هذا الدليل ، ولكن من الأفضل دائمًا بيع المنتجات التي تخدم العاطفة أو تحل مشكلة.
ميزة إضافية هي أنه عندما تبيع المنتجات التي تلبي أحد هذه المتطلبات ، فإن تكاليف التسويق الخاصة بك تميل إلى أن تكون أقل ، لأن العملاء يبحثون بنشاط عن حل بدلاً من الاضطرار إلى تسويق منتجك بكثافة للعثور عليهم.
ماذا سيكون دوران المنتج الخاص بك؟
قد يكون من الخطر أن يكون لديك منتجات تحتاج إلى تغيير أو تحديث باستمرار. تتعرض هذه الأنواع من المنتجات لخطر عدم البيع قبل وقت الدوران. قبل القفز رأسًا على عقب أولاً وبيع منتج ذي معدل دوران منتظم ، من الضروري معرفة الشكل الذي سيبدو عليه جدول دورانك والتخطيط وفقًا لذلك.
على سبيل المثال ، تعتبر حافظات الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية من الأسواق الساخنة. ومع ذلك ، فإن إنشاء تصميمات جديدة يتطلب عادةً استثمارًا أوليًا كبيرًا للتصميم ، والنماذج الأولية ، والحد الأدنى من كميات الطلبات. أحد أصعب الأجزاء في بناء مشروع تجاري عبر الإنترنت في مكانة متخصصة مثل حافظات الهواتف الذكية هو اكتساب ما يكفي من الجر والتعرض قبل طرح الطراز التالي من الهاتف الذكي / الجهاز اللوحي. عدم البيع من خلال مخزونك بالسرعة الكافية يمكن أن يترك لك مخزونًا من الحالات التي عفا عليها الزمن.
هل منتجك قابل للاستهلاك أم يمكن التخلص منه؟
إن وجود منتجات استهلاكية أو يمكن التخلص منها يجعل البيع لنفس العميل مرارًا وتكرارًا أمرًا طبيعيًا من خلال وضع حد زمني لعمر المنتج وإعطاء العميل سببًا للعودة إليك لتجديده.
يبيع Harry’s ، على سبيل المثال ، المنتجات عالية الاستهلاك بشكل عام ، مثل شفرات الحلاقة وكريم الحلاقة ومزيل العرق. هذا النموذج يجعل المستهلكين يعودون إلى مواقعهم لإعادة الشراء.
هل الفناء عاملا؟
تعتبر المنتجات القابلة للتلف عرضًا محفوفًا بالمخاطر لأي عمل تجاري ، بغض النظر عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت. نظرًا لأن المنتجات سريعة التلف تتطلب تسليمًا سريعًا ، فقد يكون الشحن مكلفًا. حتى المنتجات ذات الخط الزمني الأطول قابلية للتلف يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر ، لأنها تعقد التخزين والمخزون ، مما قد يتركك مع المنتجات الفاسدة.
على سبيل المثال ، المنتجات الغذائية والمكملات والأدوية وأي شيء آخر يحتاج إلى أن يبقى باردًا أو له تاريخ انتهاء صلاحية قصير كلها تتطلب اهتمامًا خاصًا عند طلب المخزون والشحن للعملاء.
هل هناك أي قيود أو لوائح؟
تعتبر القيود واللوائح المفروضة على منتجك واختيار المكان المناسب مزعجة في أحسن الأحوال ومعوقة في أسوأ الأحوال. قبل المضي قدمًا في فكرة منتجك ، ستحتاج إلى التأكد من عدم وجود لوائح أو قيود على اختيار المنتج الخاص بك. على الأقل ، سترغب في التأكد من أنه يمكن التحكم فيها.
يمكن أن تحمل بعض المنتجات الكيماوية والمنتجات الغذائية ومستحضرات التجميل قيودًا ليس فقط من البلد الذي تستورد فيه البضائع الخاصة بك ولكن أيضًا من البلدان التي تشحن منتجاتك إليها مرة أخرى.
ستحتاج إلى التفكير في إجراء بعض المكالمات الهاتفية إلى خدمات الجمارك والحدود في البلد الذي ستستورد فيه منتجك ، جنبًا إلى جنب مع المستودع الخاص بك ، إذا كنت تخطط لاستخدام واحد ، بالإضافة إلى إدارة الغذاء والدواء في حالة منتج غذائي / مكمل.
هل منتجك قابل للتطوير؟
من الصعب التفكير في المستقبل وتنمية عملك عندما لا تزال في مرحلة الإطلاق ، ومع ذلك ، يجب مراعاة قابلية التوسع ودمجها في نموذج العمل منذ البداية.
إذا كان منتجك مصنوعًا يدويًا أو يحتوي على مواد يصعب العثور عليها ، ففكر في كيفية توسيع نطاقه إذا انطلق عملك. هل ستكون قادرًا على الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع؟ هل سيتعين زيادة عدد الموظفين لديك مع عدد الطلبات أم ستتمكن من الحفاظ على فريق صغير؟
تدريب مجاني:
كيف تبدأ مع دروبشيبينغ
تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع بسرعة.
6 نصائح للبحث الفعال عن المنتج
سواء كنت تبحث عن منتجك الأول أو الخامس ، ضع في اعتبارك نصائح بحث المنتج هذه:
- اتبع منشورات اتجاه المستهلك
- اعثر على أكثر الكتب مبيعًا على أمازون
- تصفح مواقع التنظيم الاجتماعي
- تقييم أسواق البيع بالجملة B2B
- مراقبة المنتديات المتخصصة
- اسأل عملائك
اتبع منشورات اتجاه المستهلك
يمكن أن تعرضك منشورات اتجاه المستهلك لمنتجات وصناعات جديدة ربما لم تكن تعلم بوجودها. كما أنها تساعدك على البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات لتظل قادرًا على المنافسة واكتشاف فرص منتجات جديدة .
منصة واحدة مجانية يجب اتباعها هي Trend Hunter . يعتبر Trend Hunter أكبر مجتمع للاتجاهات ، حيث يضم أكثر من 200000 شخص مكرسين للعثور على أحدث الاتجاهات. يمكنك العثور على اتجاهات لأي شيء على هذا الموقع ، بما في ذلك الجمال والموضة والثقافة والرفاهية والمزيد.
لنفترض أنك لاحظت اتجاهًا مثل "تمكين الرموز التعبيرية للجائحة".
يمكنك تحويل هذا إلى فكرة عمل وإنشاء مجموعة من الملابس أو الإكسسوارات بناءً على هذه التصميمات.
منصة الاتجاه الأخرى التي يجب التحقق منها هي PSFK . إنه موقع عضوية ينتج تقارير ورؤى حول اتجاهات تجربة العملاء والبيع بالتجزئة.
خذ Inkkas ، على سبيل المثال. وجدت العلامة التجارية الاتجاه لارتداء منسوجات Pervuian وحولتها إلى تجارة أحذية. تعمل Inkkas مع صانعي الأحذية الحرفيين المحليين في بيرو لإنشاء التصميمات ، ثم بيعها عبر الإنترنت من خلال متجر Shopify.
اعثر على أكثر الكتب مبيعًا على أمازون
Amazon هي واحدة من أكبر الأسواق الاستهلاكية في العالم. ستجد بالتأكيد الآلاف من أفكار المنتجات بمجرد وصولك إلى الموقع. لكن من السهل أن تضيع في جميع المنتجات والإعلانات إذا لم يكن لديك خطة.
لتسريع العملية ، انتقل مباشرة إلى قائمة أفضل الكتب مبيعًا في أمازون . يمكنك العثور على منتجات مربحة من أي فئة ، من الألعاب والألعاب إلى الفناء والعشب والحديقة والمزيد. تعتمد جميع المنتجات في القائمة على المبيعات ويتم تحديثها كل ساعة. لذلك لن تنفد أبدًا أفكار المنتجات الخاصة بعملك.
إذا كنت تريد المزيد من المعلومات التفصيلية حول المنتجات على Amazon ، فيمكنك استخدام أداة بحث عن منتج مثل Jungle Scout .
يمكنك البحث بسهولة من أي منتج عن طريق الكلمات الرئيسية أو الفئة أو عامل التصفية المخصص باستخدام قاعدة بيانات منتجات العلامة التجارية ، وهو كتالوج قابل للبحث يضم أكثر من 475 مليون منتج من أمازون. أو قم بتقييم أفكار المنتج في ثوانٍ باستخدام امتداد Chrome الخاص به. كل هذا يمكن أن يمنحك أفكارًا عن المنتجات الفائزة ، سواء كنت بائعًا في أمازون أو تدير متجرًا عبر الإنترنت.
ينظر شين أيضًا إلى بعض العوامل المختلفة عند إجراء بحث حول منتج أمازون:
- استعراض قائمة المنتجات
- من ينفق على الإعلانات
- متغيرات المنتج
- ما هي حزم المنتجات الموجودة
تصفح مواقع التنظيم الاجتماعي
يمكن أن تكون مواقع تنظيم الصور مصدرًا ثريًا للعثور على أفكار المنتج. بمجرد النظر إلى الإعجابات والصور الشائعة ، يمكنك التعرف على طلب السوق لمنتج معين أو مكانة معينة.
تشمل بعض المواقع التي يجب التحقق منها ما يلي:
- Pinterest ، أكبر محرك اكتشاف مرئي وموقع تنظيم
- نحن نحبها ، لاكتشاف منتجات الموضة والجمال
- Dudepins لاكتشاف وشراء المنتجات الرجالية
- خيالي ، للمجموعات الفريدة ، من ديكور المنزل إلى الفن إلى الملابس
- Wanelo ، مركز تجاري رقمي يضم أكثر من 12 مليون منتج يمكن للناس اكتشافها وشرائها
تقييم أسواق البيع بالجملة B2B
أسواق البيع بالجملة B2B هي منجم ذهب لإيجاد أفكار منتجات جديدة مباشرة من المصدر. ستعرضك هذه المواقع على الآلاف من أفكار المنتجات المحتملة للبيع. إذا انتهى بك الأمر إلى الإعجاب بمنتج ما ، فيمكنك شرائه على الفور.
هناك مصدران تريد التحقق منهما أولاً هما Alibaba و AliExpress ، وهما أسواق تربطك بمصنعين من آسيا. لديهم مئات الآلاف من المنتجات لاستكشافها. يمكنك أن تجد أي شيء تقريبًا.
تكمن الحيلة في النظر إلى الأسواق المختلفة لمعرفة الاتجاه ثم الرجوع إليه مع Alibaba لمعرفة ما إذا كان يمكنك تدويره بطريقة فريدة.
علي بابا هي معاملات B2B. لذلك إذا كنت ترغب في طلب كميات كبيرة من منتج ما مباشرة من الشركات المصنعة ، فستستخدم Alibaba.
من ناحية أخرى ، AliExpress متاح للجميع. إذا كنت ترغب في اختبار منتج ما ، يمكنك الطلب على دفعات صغيرة من AliExpress. يمكنك أيضًا القيام بالشحن عبر AliExpress .
Oberlo مكان آخر لإجراء بحث عن المنتج لدروبشيبينغ . في تطبيق مصادر المنتج هذا ، يمكنك التحقق من منتجات دروبشيبينغ الشائعة بناءً على البيانات من AliExpress. يوضح لك Oberlo المنتجات التي لديها الكثير من المبيعات وأيها قليلة ، ومدى حداثة هذه المبيعات.
أسواق B2B الأخرى لاستكشافها هي:
مراقبة المنتديات المتخصصة
تعد الصناعة والأشكال المتخصصة طريقة أخرى لاكتشاف منتجات جديدة للبيع. كما أنها مكان جيد للتواصل مع العملاء المحتملين عبر الخبرات المشتركة ومناقشة الموضوعات ذات الصلة معهم.
بعض المجالات ، مثل الألعاب ، لديها مجتمعات نشطة على الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد إجراء بحث عن منتج ، فيمكنك التوجه إلى مواقع الويب مثل GameFAQs أو NeoGAF لمراقبة المناقشات حول ألعاب الفيديو.
هناك أيضًا Reddit ، وهو منتدى جميع المنتديات. يمكنك العثور على مجتمعات داخل Reddit لأي موضوع ، مثل التكنولوجيا والثقافة والبيئة. حتى الآن ، هناك أكثر من 2.2 مليون subreddits ، والمعروفة أيضًا بالمجتمعات ، حيث يجتمع الأشخاص معًا للتحدث حول مواضيع مختلفة تتعلق بعنوان المجتمع.
وإذا كنت لا تزال لا تجد أي منتديات حول تخصصك ، فحاول البحث في Google. اكتب منتداك المتخصص + في شريط البحث واطلع على النتائج التي ستظهر لك.
اسأل عملائك
سواء كان لديك خمسمائة أو خمسمائة عميل ، فإن إحدى أفضل الطرق للحصول على أفكار المنتج هي من عملائك. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى قاعدة عملائك وطلب ملاحظاتهم على بعض أفكار المنتجات التي تفكر فيها.
إنه تكتيك يستخدمه ألفريد لوا ، مؤسس Open Atlas ، لتحسين خط إنتاجه الحالي.
يقول: "من تجربتي في تشغيل Open Atlas ، وجدت أن القيام بخدمة العملاء بنفسي كان مفيدًا في الحصول على أفكار للمنتج. بالنسبة لكل طلب ، أود أن أرسل بريدًا إلكترونيًا للعميل وأسأل عن تجربته: الطلب ، والتسليم ، والمنتج ، وما إلى ذلك. لقد جمعت تعليقاتهم بشأن الإصدار 2 من منتجي ".
سواء كنت تقوم أنت أو فريق الدعم بإرسال هذه الرسائل الإلكترونية ، فلا يزال بإمكانك الحصول على التعليقات واستخدامها لإبلاغ عملية تطوير منتجك.
ابحث عن منتجك التالي الأكثر مبيعًا اليوم
يعد اختيار المنتج المناسب والمكان المناسب في صميم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك وهو أحد أهم القرارات التي ستتخذها.
يمكن أن يساعدك استخدام المعايير المذكورة أعلاه كمبدأ توجيهي في العثور على منتجات منخفضة المنافسة وعالية الطلب والتي من المحتمل أن تكون ناجحة.
هل لديك طريقة أخرى للتحقق من صحة فكرة منتج عملت بشكل جيد بالنسبة لك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.
رسم لوكا دوربينو
الأسئلة الشائعة حول بحث المنتج
ما الفرق بين بحث المنتج وأبحاث السوق؟
يتمثل الاختلاف الرئيسي في أن بحث المنتج يشير إلى تقييم احتمالية نجاح المنتج في السوق المختارة ، بينما تشير أبحاث السوق إلى التحقق من احتياجات العميل وتفضيلاته وفهم النظرة التنافسية.
كيف تبدأ البحث عن المنتج؟
- تقييم حجم السوق
- تحليل المشهد التنافسي
- تحديد فئة المنتج
- تحديد العميل المستهدف
- اعرف هامش الربح
كيف أقوم بالبحث عن منتج لبيعه؟
- اتبع منشورات اتجاه المستهلك
- ابحث عن أفضل البائعين على أمازون
- تصفح مواقع التنظيم الاجتماعي
- تقييم أسواق البيع بالجملة B2B
- قراءة المنتديات المتخصصة
- اسأل عملائك
ما هو مثال على بحث المنتج؟
أحد الأمثلة على البحث عن المنتج هو العثور على عنصر شائع في منشور مثل Trend Hunter ، ثم تحديد ما إذا كان منتجًا قابلاً للتطبيق للبيع من خلال التقييم. بمجرد إثبات ذلك ، يمكنك الانتقال إلى عملية تطوير المنتج لإنشاء إصدار مبكر والعمل على أي مشكلات في سلسلة التوريد.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify BLOG .
