5 من أفضل استراتيجيات التسويق الالكتروني التي أثبتت فعاليتها مع العديد من شركات التجارة الإلكترونية في الماضي وستستمر في العمل بشكل متوقع في المستقبل.

  إنه سؤال شائع.

ما هي أفضل استراتيجية تسويق للتجارة الإلكترونية؟ أيهما يجب أن أستخدمه لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بي؟ أي واحد سيعمل معي؟

يُسأل طوال الوقت:

كتابة منشور يدعي أنني أعلم أن الإجابة النهائية ستكون خاطئة .

بعد كل شيء ، لا يوجد شيء مثل "الأفضل". لحم شخص ما هو سم شخص آخر. أفضل استراتيجية تسويق لشخص ما هي كارثة ملحمية لشخص آخر.

تعتمد ما إذا كانت إستراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية مناسبة لك على سياقك. يعتمد ذلك على صناعتك ، وما تبيعه ، وما اعتاد عليه عملاؤك المحتملون ، وفي بعض الحالات ، ما هي اللوائح التي تمنعك من التسويق بطريقة معينة.

لكن على الرغم من "عدم اليقين" ، لم نفقد كل شيء.

في حين أنه من الصحيح أنه سيتعين عليك التجربة للعثور على استراتيجية التسويق الصحيحة ، إلا أن هناك بعض الاستراتيجيات "الخالدة".

هذه هي الاستراتيجيات التي أثبتت فعاليتها مع العديد من شركات التجارة الإلكترونية في الماضي وستستمر في العمل بشكل متوقع في المستقبل.

هذه  5 من أفضل استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية  التي سأمر بها في هذا المنشور.

جاهز؟

هيا لنذهب.

5 من أفضل استراتيجيات التسويق الالكتروني لتجارتك الإلكترونية

1. تسويق المحتوى

بغض النظر عما إذا كنت تتعثر على أحدث منشور على BuzzFeed ، أو تضحك على صورة GIF عثرت عليها على Twitter ، أو تفكر بجدية في حياتك بعد مقالة تنمية شخصية مذهلة ، محتوى الإنترنت هو.

هذا يعني أنه للتسويق على الإنترنت ، ستحتاج إلى محتوى.

ولكن ، ما هو بالضبط تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو عملية إنشاء مواد عبر الإنترنت (مثل منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية وصور GIF والصور وما إلى ذلك) التي تجذب الجمهور المستهدف. لا يتم استخدامه للبيع مباشرة ، ولكن كوسيلة لتثقيف العملاء المحتملين حول منتجك (منتجاتك) ، وتطوير القيادة الفكرية وزيادة الوعي بعلامتك التجارية .

نجحت العديد من شركات التجارة الإلكترونية في تسويق المحتوى. ألق نظرة على Beardbrand :

لدى Beardbrand مدونة باسم "Urban Beardsman" تستهدف ، حسنًا ، اللحى (الأشخاص الذين يفخرون بتزيين لحاهم).

من خلال مدونتهم ، يقومون بتغطية الموضوعات المتعلقة باللحية:

كما قال المؤسس والرئيس التنفيذي إريك باندهولز :

لقد تعلمنا أننا جيدون جدًا في توحيد المجتمع ، وفي تطوير منتجات العناية بالشعر الرائدة في الصناعة ، وفي وضع إرشادات واضحة حول كيفية استخدام تلك المنتجات ، وتوفير الأدوات والإلهام لمساعدة الرجال على الاستمرار في النمو إلى ما بعد اللحية.

إذا ألقيت نظرة على منشورات المدونة على Beardbrand ، فستجد أنها ليست مقالات قصيرة مكونة من 500 كلمة. في الواقع ، الأمر عكس ذلك تمامًا. هذه أدلة طويلة ومتعمقة حول العناية باللحية ونمط حياة اللحية.

لقد تم بحثه جيدًا ويظهر عمق المعرفة لدى فريق Beardbrand حول كيفية عيش حياة اللحى.

هذه المقالات الطويلة ليست مفيدة فحسب ، ولكنها توفر أيضًا لـ Beardbrand فرصة للترويج لمنتجاتها في المقالة.

ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى لا يعني فقط كتابة منشورات مدونة متعمقة. كما ذكرنا سابقًا ، فإن تسويق المحتوى هو أي مادة عبر الإنترنت مخصصة للتعليم.

هذا يعني أن مقاطع الفيديو هي جزء من المزيج أيضًا.

لذلك ، يمكننا إلقاء نظرة على واحدة من أنجح قنوات فيديو التجارة الإلكترونية ، Luxy Hair .

تحتوي قناة Luxy Hair على YouTube على أكثر من 400 مقطع فيديو لتعليم معجبيهم كيفية تصفيف الشعر ووصلاته والعناية به.

مثل Beardbrand ، هذه مقاطع فيديو متعمقة تتراوح من 3 إلى 10 دقائق أو أكثر لتعليم المشاهدين أفضل طريقة للعناية بشعرهم. تلقت بعض مقاطع الفيديو الخاصة بهم أكثر من 20 مليون مشاهدة.

أصبحت هذه البرامج التعليمية قناة تسويقية رائعة لـ Luxy Hair ، كطريقة لتوليد حركة المرور ، مع بناء علامتها التجارية أيضًا كرائد فكري في سوق منتجات الشعر.

بالطبع ، تعد مقاطع الفيديو هذه فرصة رائعة لـ Luxy Hair لتوصيل منتجاتها الخاصة ، كما هو موضح هنا:

النتائج؟ A 7 الرقم التجارة الإلكترونية العلامة التجارية .

كيفية تطبيقه على عملك

أحد أكبر الأسباب التي تجعل تسويق المحتوى يعمل بشكل جيد مثل إستراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية هو أن Google تحب المحتوى. في الواقع ، يعد المحتوى أحد أكبر ثلاثة عوامل للترتيب .

هذا يعني أن إنتاج المحتوى يسمح لك بالترتيب في Google ، والذي بدوره يمكن أن يرسل لك حركة المرور على الطيار الآلي.

وهذا ينطبق بالمثل على مقاطع الفيديو أيضًا.

تذكر: يوتيوب محرك بحث ، ويوتيوب هو أيضًا أحد منتجات جوجل. هذا يعني أن مقاطع الفيديو على YouTube لديها أيضًا فرصة للترتيب على Google لشروط البحث ذات الصلة.

هذا يعني أنك تحتاج إلى إنشاء محتوى للموضوعات التي تتطلب البحث.

يمكنك القيام بذلك من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية التي تحتوي على حجم بحث كافٍ لمعالجتها. (بالمناسبة ، "حجم البحث الكافي" نسبي. بالنسبة لبعض الأشخاص ، يكفي 100 عملية بحث / شهر ، وبالنسبة للبعض ، فإن الكلمات الرئيسية التي تحتوي على 1000 عملية بحث / شهر فقط هي التي تستحق الهجوم. حدد التعريف بنفسك ، والتزم به.)

للبدء ، فكر في كلمة أو عبارة تمثل أفضل ما تبيعه. لذا ، إذا كنت Beardbrand ، فقد تكون "لحى". بالنسبة لمتجر ملابس اليوجا ، قد يكون "اليوغا" أو "سروال اليوغا".

أدخل الكلمة الرئيسية في أداة بحث عن الكلمات الرئيسية ، مثل Ahrefs Keyword Explorer واضغط على الكل:

في هذا المثال المحدد ، باستخدام الكلمة الرئيسية "لحى" ، أنتجت Ahrefs أكثر من 50000 كلمة رئيسية!

هذا (نظريًا) 50000 فكرة محتوى يمكنك إنشاؤها. بالطبع ، لن تكون قادرًا على إنشاء 50000 جزء من المحتوى في يوم واحد ، لذلك سيتعين عليك تحديد الأولويات.

حدد الأولويات من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأكبر للبحث وأقل صعوبة للكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، من خلال إجراء بعض البحث في القائمة المقدمة ، وجدت هذه الكلمة الرئيسية ، "أفضل منتجات اللحية".

تتمتع "أفضل منتجات اللحية" بحجم بحث مرتفع جدًا يبلغ 3200 وصعوبة منخفضة جدًا للكلمات الرئيسية تبلغ 9. الآن ، هذا موضوع لائق يمكنك معالجته في مدونتك!

ضع ذلك بعيدًا في جدول بيانات ، واستمر في البحث عن المزيد من أفكار الكلمات الرئيسية التي يمكنك الكتابة عنها.

بالمناسبة ، يمكنك متابعة عملية البحث هذه لمقاطع فيديو YouTube أيضًا. يحتوي Ahrefs على ميزة نظرة عامة على SERP حيث يمكنك معرفة المنشورات التي يتم ترتيبها لتلك الكلمة الرئيسية التي تريدها:

على سبيل المثال ، تحت الكلمة الرئيسية "كيفية تزيين لحية" ، يمكنني أن أرى أن هناك مقطعي فيديو على YouTube يتم تصنيفهما لهذه الكلمة الرئيسية. هذا يعني أنه من خلال إنشاء مقطع فيديو على YouTube ، لدي فرصة لترتيب مصطلح البحث هذا!

بمجرد حصولك على قائمة بأفكار المحتوى ، حان الوقت لإنشاء المحتوى. حاول مطابقة هدف البحث بأكبر قدر ممكن. ما الذي سيبحث عنه شخص ما إذا كان يكتب مصطلح البحث هذا في Google أو YouTube؟

بالطبع ، بعض الكلمات الرئيسية واضحة. شخص ما يبحث عن "كيفية تزيين لحية" يبحث عن برنامج تعليمي إرشادي. قد تكون الموضوعات الأخرى ، مثل "صيانة اللحية" غامضة بعض الشيء.

لمساعدة نفسك ، اكتب الكلمة الرئيسية في Google وألق نظرة على ما تعتقده Google. استهلك ترتيب المحتوى رقم 1 - رقم 10 وابحث عن القواسم المشتركة - من المحتمل أن يكون هذا هو هدف البحث.

بمجرد أن تحصل على هذه الزاوية ، تغلب على بقية المحتوى. أعني بذلك ، اكتشف كيف يمكنك أن تفعل أفضل من البقية. ماذا ينقص باقي المحتوى؟ كيف يمكنك أن تكون مختلفا؟ كيف يمكنك أن تطابق النية بشكل أفضل؟

استخدم الإجابات على هذه الأسئلة لإنشاء المحتوى الخاص بك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، قم بتوزيع المحتوى على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، أو إلى الأماكن التي يتسكع فيها عملاؤك المحتملون (مثل مجموعات Facebook).

ثم اشطفها وكررها.

2. تسويق الإحالة

واحدة من أقوى استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية (ولكن لم يتم تقديرها) هي التسويق بالإحالة (المعروف أيضًا باسم التسويق الشفهي).

السبب بسيط - نحن جميعًا مخلوقات اجتماعية ، ونحب مشاركة تجاربنا مع عائلتنا وأصدقائنا. إنه مفيد لنا أيضًا - نحن نساعد بعضنا البعض على تجنب التجارب السيئة ، ونشجع بعضنا البعض على دعم الأماكن التي توفر تجربة ممتازة.

هذا يعني أيضًا ، سواء أحببت أم لا ، سيشارك الناس عنك مع أصدقائهم. ألا تفضل أن تكون المشاركة شيئًا إيجابيًا عن علامتك التجارية ومنتجك؟

هذا هو تسويق الإحالة .

التسويق بالإحالة هو عندما تؤثر عمداً على عملية الحديث الشفهي ، سواء كان ذلك يشجع على المزيد من المشاركة ، أو يجعل المشاركة إيجابية.

لكننا نعلم جميعًا أن العديد من حملات Kickstarter لا تنتهي جيدًا. من Pebble إلى Coolest Cooler ، تلاشت واختفت جميعها.

كيف نجا أكتون؟

من خلال منتجات رائعة وبرنامج تسويق الإحالة.

مع وجود برنامج إحالة ، تحصل Acton على مئات المشاركات الاجتماعية يوميًا ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والمبيعات:

كيفية تطبيقه على عملك

الطريقة الأسرع والأسهل لبدء تسويق الإحالة الخاص بك هي إعداد برنامج إحالة. إذا كانت لديك الموارد (مثل Uber أو Dropbox) ، فيمكنك استئجار مطور لتصميم برنامج إحالة مخصص لمتجرك.

يتيح لك هذا التحكم الكامل في برنامج الإحالة الخاص بك ، ولكنه قد يكون مملاً ويستهلك موارد كثيرة.

البديل هو تثبيت تطبيق برنامج إحالة ، مثل ReferralCandy . يتيح لك تطبيق الإحالة البدء بسرعة ، حيث يتم تنفيذ كل شيء (تقريبًا) من أجلك.

بغض النظر عن الحل الذي تختاره ، هناك العديد من مكونات برنامج الإحالة التي يجب أن تحصل عليها بشكل صحيح للتأكد من أن استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية هذه ستعمل من أجلك.

أولاً ، حوافزك.

هذا مهم لأن هذا هو السبب الرئيسي لمشاركة عملائك. بعد كل شيء ، يساعد برنامج الإحالة في التأثير على عملية الإحالة من خلال توفير الحوافز.

وبالتالي ، فإن إعطاء الحافز الصحيح يكاد يكون الفوز في المعركة بأكملها.

يعتمد "الحافز الصحيح" كليًا على السياق الخاص بك - ماهية متجرك ، والصناعة ، والمنتجات التي تبيعها ، وأسعارك ، وما فعله منافسوك.

لم نفقد كل شيء ، بالطبع. هناك عدد قليل من "القواعد العامة" التي يمكنك اتباعها.

إذا كنت تبيع شيئًا يحتاجه الناس بشكل متكرر ، فامنح قسيمة خصم. إذا كنت تبيع منتجًا يشتريه معظم الناس مرة واحدة فقط ، فامنح حافزًا نقديًا (بعد كل شيء ، لا يحتاج عملاؤك إلى نوع صفقة "احصل على خصم 20٪ على مشترياتك التالية").

بعد أن تقرر الحافز بنجاح ، فإن الشيء التالي الذي يجب أن تحصل عليه هو ترقيتك.

إذا لم تقم بالترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك ، فلن يعرفه أحد . وإذا لم يعرف أحد ، فلن ينضم أحد ... وسيفشل برنامجك.

روّج لبرنامج الإحالة الخاص بك بقدر ما تستطيع. تعامل معها كإطلاق منتج. شاركها على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وأرسلها إلى قائمة بريدك الإلكتروني. قم بدعوة جميع عملائك السابقين للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك.

أضف رابطًا لبرنامج الإحالة الخاص بك في تذييلك:

افعل كل ما في وسعك للترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك ، ودع الناس يعرفون عنه.

هل تبحث عن طريقة أخرى للاستفادة من الدليل الاجتماعي؟ تحقق من TrustPulse ! باستخدام TrustPulse ، يمكنك زيادة الثقة والتحويلات والمبيعات على الفور بنسبة تصل إلى 15٪ باستخدام نشاط الموقع في الوقت الفعلي.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

من لا يزال يقرأ رسائل البريد الإلكتروني؟

كل واحد.

على الرغم من شعبية وسائل التواصل الاجتماعي وتطبيقات الدردشة ، لا يزال البريد الإلكتروني هو قناة الاتصال الأولى للكثيرين. 91٪ من المستهلكين يفحصون بريدهم الإلكتروني بشكل يومي.

هذا يعني أن البريد الإلكتروني يمكن أن يكون أكثر قنواتك ربحًا. الإحصائيات تشير إلى ذلك أيضًا.

لقد وجد التسويق عبر البريد الإلكتروني أن عائد استثمار يبلغ 3800٪ . متوسط قيمة الطلب للتسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى بثلاث مرات من وسائل التواصل الاجتماعي .

وفقًا لبحوث Convince and Convert ، ينفق الأشخاص 138٪ أكثر عند التسويق عبر البريد الإلكتروني (مقارنة بأولئك الذين لا يفعلون ذلك).

إذن ، ما هو بالضبط التسويق عبر البريد الإلكتروني ؟

في جوهره ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو ببساطة إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية إلى الأشخاص الذين منحوك الإذن.

يمكنك إرسال جميع أنواع رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين والعملاء. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني تحث فيه عملائك على الاستفادة من خصم حصري وحساس للوقت ، مثل Huckberry :

رسائل البريد الإلكتروني لتشجيع الأشخاص على تصفح منتجاتك ، مثل J.Crew:

لماذا لا ترسل بريدًا إلكترونيًا للقبض على الأشخاص الذين ملأوا عرباتهم ، لكنهم تخلوا عنها في اللحظة الأخيرة؟ إليك مثال من Urban Outfitters:

كما ترى ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني. خياراتك لا حصر لها.

كيفية تطبيقه على عملك

هناك جزءان رئيسيان للتسويق عبر البريد الإلكتروني:

•    بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
•    إرسال رسائل البريد الإلكتروني الصحيحة

بالطبع ، قبل أن تبدأ في إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، سيكون عليك إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. بدون قائمة ، لن يكون لديك أحد لإرسال رسائل بريد إلكتروني إليه.

كيف تبني قائمتك؟

للبدء ، يجب أن يكون لديك عرض جذاب. أنت بحاجة إلى مساعدة عملائك المحتملين في الإجابة ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟"

الجميع يكره البريد العشوائي. لحملهم على الاشتراك ، يجب أن تغريهم من خلال تقديم شيء ذي قيمة.

يعتمد العرض المحدد على متجرك ، ولكن هناك العديد من الأشياء التي يمكنك تجربتها لمعرفة ما إذا كانت تعمل.

أول شيء يمكنك تجربته هو تقديم خصم لتشجيعهم على الاشتراك في قائمتك. هذا مثال من عظماء :

النوع الثاني من العرض الذي يمكنك اختباره هو مغناطيس رئيسي . المغناطيس الرئيسي هو "رشوة" تقدم بعض القيمة المحددة في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

يمكن أن يأتي مغناطيس الرصاص في شكل كتاب إلكتروني أو دليل أو ورقة غش ، إلخ.

هذا مثال من شركة الأكزيما. شركة الأكزيما هي متجر على الإنترنت يبيع منتجات العناية بالبشرة الطبيعية والملابس الواقية ومنتجات الغسيل البديلة للأشخاص الذين يعانون من الأكزيما. كان هذا هو المغناطيس الرئيسي الذي قدمته:

تم تحويل هذا الكتاب الإلكتروني بنسبة 3.89٪ . هذا عدد كبير جدًا!

بمجرد حصولك على عرضك ، ستحتاج إلى طريقة لإظهاره للزائرين.

للقيام بذلك ، استخدم تطبيقًا مثل OptinMonster . تسمح لك تطبيقات مثل OptinMonster بعرض عرضك بشكل بارز على موقعك من خلال آليات مختلفة ، مثل النوافذ المنبثقة الموقوتة (النوافذ المنبثقة التي تظهر بعد وقت محدد) ، والنوافذ المنبثقة الخروج (النوافذ المنبثقة التي تظهر عندما يكتشف OptinMonster ذلك الزائر يغادر) ، ومربعات التمرير بالنسبة المئوية (النوافذ المنبثقة التي تظهر عند تمرير الزائر لنسبة معينة من الصفحة).

يسمح هذا لموقع الويب الخاص بك ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، حتى لو كنت لا تميل إليها!

بمجرد حصولك على قائمتك المبنية على الطيار الآلي ، حان الوقت لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الصحيحة. بالطبع ، يمكنك جعل هذا الأمر معقدًا قدر الإمكان ، ولكن تأكد من إصلاح أساسياتك عن طريق إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه.

يجب أن ترسل:

•    الترحيب بالبريد الإلكتروني - هذا هو البريد الإلكتروني الذي سيتلقاه المشتركون عند انضمامهم إلى قائمتك لأول مرة
•     سلسلة Email Nurture - هذه سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها لتثقيف عملائك حول منتجك أو علامتك التجارية أو مكانتك
•     البريد الإلكتروني للتخلي عن سلة التسوق - هذا هو البريد الإلكتروني الذي ترسله عندما يملأ زوارك سلة التسوق ، ثم يغادرون متجرك دون تسجيل المغادرة
•    إيصالات البريد الإلكتروني - هذه هي رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها لتأكيد شراء العميل ؛ إنه أيضًا وقت رائع لإرسال المزيد من العروض الترويجية إليهم!

بمجرد الانتهاء من إعداد رسائل البريد الإلكتروني هذه ، يمكنك بعد ذلك التلاعب بأنواع رسائل البريد الإلكتروني المختلفة.

مهما كان ، العالم محارتك.

4. Instagram Marketing

هل كنت تعلم؟

يستخدم 65 ٪ من مستخدمي Instagram خلاصتهم للبحث عن إلهام للتسوق عبر الإنترنت ، بينما يبحثون أيضًا عن اكتشاف علامات تجارية جديدة. هؤلاء هم المستخدمون الذين يبحثون عن متاجر مثلك للشراء منها!

هذا يعني أيضًا أنه إذا لم يكن لديك وجود قوي في Instagram ، فستفقد الكثير من المبيعات.

وينطبق هذا بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجات ذات طبيعة بصرية للغاية. لنأخذ على سبيل المثال ملابس يوم الإثنين :

Sunday Swimwear هي ماركة ملابس سباحة أسسها اثنان من الشخصيات المؤثرة ، ناتاشا أوكلي وديفين بروجمان.

من الواضح أن البيكينيات هي منتجات بصرية للغاية. بغض النظر عن مدى جاذبية النسخة ، يتعين على العملاء المحتملين تصفح تصميمات البيكيني المختلفة ليقرروا ما إذا كانوا يريدون شراء واحدة لأنفسهم.

يوم الإثنين ملابس السباحة تفهم هذا. وهذا يفسر سبب قضاء المؤسسين الكثير من الوقت في إنشاء Instagram الخاص بهم باتباع:

في 301000 متابع ، يرسل حساب Monday Swimwear الآلاف من الزوار إلى موقع الويب الخاص بهم.

يعمل حساب Instagram الخاص بهم مثل كتالوج عبر الإنترنت ، مما يسمح لهم بعرض البيكينيات المحددة في مجموعتهم. من الواضح أن هذا يغري العملاء للتحقق من منتجاتهم ، ثم شراء:

كيفية تطبيقه على عملك

على الرغم مما يعتقده الكثير من الناس ، فإن Instagram ليس قناة تسويقية جاهزة ونسيانها.

ستحتاج إلى رعاية متابعيك على Instagram ، وإبقائهم مشاركين مع تشجيعهم أيضًا على الشراء.

للقيام بعمل جيد على Instagram ، عليك التركيز على ثلاث ركائز:

•    قم بإنشاء محتوى عالي الجودة
•    احصل على المزيد من المتابعين
•    تفاعل مع جمهورك

وغني عن القول ، كوسيط مرئي ، أن الصور عالية الجودة هي أساس حساب Instagram الخاص بك. سيتعين عليك إنشاء صور أو صور عالية الجودة ، وإظهار منتجاتك بطريقة طبيعية.

لا تبخل في هذا الجانب! إذا كان عليك ذلك ، فاستعن بمصور محترف. سيكون المحتوى أحد أكبر أسباب وجود متابعين لديك وسبب بقائهم.

ابحث عن جمهورك المستهدف واكتشف نوع الصور التي يتفاعلون معها. تعرف ملابس يوم الإثنين أن جمهورها يحب البيكينيات والحياة الشاطئية ، لذا فهي تتضمن الكثير من الصور لها وهي تستعرض البيكينيات على الشاطئ:

بعد ذلك ، تأكد من النشر على حسابك باستمرار. يقول ناثان تشان ، الرئيس التنفيذي لمجلة Foundr ، إنه سيتعين عليك نشر 3 مرات على الأقل يوميًا .

بينما يمثل العمود الفقري لحسابك ، فإن المحتوى عالي الجودة لن ينمو حسابك بشكل كبير. لبناء ما يلي ، يجب أن تكون استباقيًا.

هناك نوعان من التكتيكات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لبناء السرعة التالية. واحد ، قم بتشغيل الهبة.

تعمل الهبات لأنها فيروسية بطبيعتها. الكل يريد الفوز بشيء مجانًا.

لإعداد حملة الهبات بشكل صحيح ، تأكد من أن قواعد المسابقة يجب على المشاركين اتباع حسابك ووضع علامة على أصدقائهم. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فيجب أن تحصل على الكثير من المتابعين الجدد المهتمين بما لديك لتقدمه!

في ما يلي مثال على الهبة التي استضافتها Monday Swimwear:

من خلال وضع علامة على ملابس يوم الإثنين في منشور ، يتعرف أتباع كارا أيضًا على العلامة التجارية ، وفي النهاية يتابعون حساب يوم الاثنين ملابس السباحة.

هناك العديد من الطرق للعمل مع المؤثرين ، وسيكون عليك في النهاية أن تقرر كيفية العمل معهم.

من خلال المحتوى عالي الجودة والهبات والتعاون بين المؤثرين ، يجب أن يكون لديك حساب متنامٍ وصحي. هذا لا يعني أن العمل قد انتهى.

تمامًا كما هو الحال مع أي وسائط اجتماعية ، سيتعين عليك التعامل مع متابعيك وإظهار اهتمامك. هذا يعني أنه سيتعين عليك غالبًا الغوص في التعليقات والإجابة على الأسئلة ذات الصلة.

على الرغم من امتلاك حساب ضخم ، لا تزال ملابس يوم الاثنين تصل إلى عملائها المحتملين. أراهن أن إيريكا قد تحولت إلى زبون بمجرد أن تصلح مشاكلها في الحجم.

5. إعلانات الفيسبوك

على الرغم من المشاكل التي يواجهها السيد زوكربيرج ، لا يزال Facebook أحد أقوى المنصات الإعلانية المتاحة للمسوقين.

لا توجد منصة إعلانية أخرى بهذا المستوى من الاستهداف. يمكنك اختيار استهداف إعلاناتك بناءً على الموقع والعمر واللغة والتعليم وأحداث الحياة والاهتمامات والسلوكيات وما إلى ذلك.

يمكنك أيضًا إضافة Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك ، وإعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ، لكنهم لم يجروا عملية شراء.

يوافق بيربل .

حققت شركة Purple ، وهي شركة مراتب ، مبيعات بملايين الدولارات فقط من خلال تشغيل إعلانات Facebook .

بالطبع ، ليس أي إعلان.

إنه إعلان مصمم خصيصًا للانتشار السريع ، مدعومًا بقوة إعلانات Facebook.

هذا فقط لإظهار مدى قوة إعلانات Facebook. يمكن أن تكون قناة للمبيعات المباشرة ، أو تكتيكًا داعمًا لأي من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه (على سبيل المثال ، يمكنك إرسال حركة المرور إلى منشورات مدونتك عبر إعلانات Facebook).

كيفية تطبيقه على عملك

لا توجد طريقة "أفضل" لتشغيل إعلانات Facebook. تعتمد أفضل طريقة على مجموعة متنوعة من العوامل (مثل مجال عملك ، جمهورك ، عرضك ، إلخ.)

غالبًا ما يتم اكتشاف "أفضل الإعلانات" من خلال التجارب البحتة.

تتمثل الخطوة الأولى لإعداد حملة إعلانية ناجحة على Facebook في تحديد المنتج (المنتجات) الذي تريد بيعه. هذا هو "العرض" الخاص بك. كما تمت مناقشته في قسم التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن "عرضك" يساعد جمهورك في الإجابة عن السؤال ، "ما الفائدة منه بالنسبة لي؟"

في المثال أعلاه ، قررت Purple التركيز فقط على منتج واحد ، وهو Purple Mattress Protector. يساعد هذا في تبسيط رسالتهم حيث يتعين على Purple تسويق منتج واحد فقط.

البساطة = المبيعات.

بمجرد أن تقرر أي منتج (منتجات) تريد عرضه في إعلانك ، يجب أن تقرر الجمهور الذي يناسبه هذا المنتج.

ربما لديك منتجات مختلفة تلبي احتياجات مجموعات فرعية مختلفة من الناس. لا جدوى من محاولة بيع منتجك لأولئك غير المهتمين.

(هذا أيضًا هو السبب في أن إعلانات Facebook قوية جدًا ، لأنها تتيح لك البحث بالتفصيل عن الجماهير التي تريد خدمتها.)

في مثال Purple ، من الواضح أن الإعلان يستهدف الأمهات.

مع تحديد منتجك وجمهورك ، حان الوقت لتصميم الإعلان. الصور المتميزة مهمة لإعلانات Facebook. هذا لأنه يتم عرض الإعلانات عندما يقوم جمهورك بالتمرير عبر "آخر الأخبار".

سواء كان مقطع فيديو أو صورة ، يجب أن يبرز ويلفت انتباه المستخدم المنشغل بالتمرير. يحتاج إعلانك إلى "تشويش" انتباههم.

بيربل يفهم ذلك.

بيع واقيات المراتب sasquatch مثير للفضول بطبيعته. سيتوقف الأشخاص الذين يتصفحون موجز ويب Facebook مؤقتًا لإلقاء نظرة ثانية.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، أضف نسخة مقنعة إلى الإعلان وابدأ في تشغيله. راقبها لمدة أسبوع أو أسبوعين وقم بقياس النتائج.

ضاعف الميزانية إذا كانت تعمل ، وأوقف الإعلان إذا لم يكن كذلك.

بالطبع ، لا يجب عليك فقط تشغيل إعلان واحد وتأمل الأفضل. الإعلانات المدفوعة هي كل شيء عن التجريب.

قم بتشغيل إعلانات متعددة بأشكال مختلفة حتى تتمكن من العثور على أفضلها تحويلاً لنشاطك التجاري.

ثم اشطفها وكررها. استمر في الاختبار للعثور على أفضل إعلان ، واستمر في تحديث إعلاناتك حتى لا يصاب جمهورك بعمى الإعلانات

أفكار نهائية حول تسويق التجارة الإلكترونية

لا يوجد شيء اسمه "أفضل استراتيجية" عالمية.

ومع ذلك ، هناك استراتيجيات خالدة أثبتت فعاليتها من قبل العديد من متاجر التجارة الإلكترونية قبلك.

قم بتشغيل قائمة الاستراتيجيات التي اقترحتها ، وحدد واحدة ، واختبرها.

إذا نجحت ، ضاعفها. إذا لم يجرب آخر.

ستكتشف في النهاية أفضل استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية التي ستعمل في متجرك.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على optinmonster.com .