قد يكون الحصول على عملاء محتملين جدد أمرًا صعبًا.

الحصول على عملاء محتملين جدد باستمرار وبتكلفة مقبولة لكل عميل قد يبدو أحيانًا مستحيلًا ...

لكن ، يجب أن يتم ذلك ، فقبل البدء حدد أنواع الإعلانات التي تعرفت عليها.
لدى Linkedin أكثر من 500 مليون مستخدم حول العالم. هذا يعني أنه إذا لم تضع في مخططك التسويق عن طريق لينكد ان ، فستفقد عملاء محتملين ، سنعلمك كيفية إنشاء ملف تعريف فعال لتتمكن من بدء التسويق عبر لينكد ان و بناء علاقات مع الأشخاص المهمين عبر اعلانات لينكد ان.

علاوة على ذلك ، فإن المنافسة شرسة . لقد أدى الإنترنت إلى تسوية الملعب ، والمكافآت تذهب لمن يتأقلم بشكل أسرع.

إذن كيف يمكنك التقدم في المنافسة وجلب عملاء جدد باستمرار بتكلفة مقبولة؟

أدخل: اعلانات لينكد ان.

مع أكثر من 645 مليون محترف ، تعد LinkedIn القناة الاجتماعية الرائدة للمسوقين B2B.

في الواقع ، 80 في المائة من العملاء المتوقعين للتسويق بين الشركات الناشئة من وسائل التواصل الاجتماعي يأتون من خلال LinkedIn ويفضل 92 في المائة من جهات التسويق في B2B استخدام المنصة على جميع المواقع الأخرى:

خلاصة القول: أصبحت إعلانات LinkedIn أداة حيوية للمسوقين B2B.

في هذه المقالة ، ستتعرف على الأنواع المختلفة للإعلانات أمثلة إعلانات LinkedIn ، وكيفية إعداد حملتك الإعلانية الأولى.

أولاً ، تم توضيح بعض الاختصارات الخاصة بإعلانات LinkedIn

الدفع بالنقرة - الدفع بالنقرة

الدفع لكل نقرة هو اسم الإعلان على القنوات عبر الإنترنت مثل LinkedIn حيث تدفع عندما ينقر الزائر على إعلانك على المنصات. تعد PPC على LinkedIn أداة مبيعات قوية جدًا بين الشركات ، حيث يتيح لك استهداف إعلانات LinkedIn اختيار المناصب ، والصناعات ، وحجم الشركة ، وما إلى ذلك للأشخاص الذين تريدهم أن يشاهدوا إعلانك.

ينكدين انطباعات

مرات الظهور على LinkedIn هي عدد المرات التي ظهر فيها منشور أو إعلان LinkedIn في ملف الأخبار الخاص بأعضاء LinkedIn أثناء قيامهم بالتمرير لأسفل الصفحة. لا يعني هذا بالضرورة أن كل شخص سيشاهد التحديث لأنه سيكون من المستحيل الإبلاغ عنه ولكنه يعطي مؤشراً على المدى المحتمل لإعلانك على LinkedIn.

تكلفة النقرة - تكلفة النقرة

تكلفة النقرة هي الحد الأقصى للميزانية التي ترغب في دفعها مقابل كل نقرة على إعلانك على LinkedIn. هذا يعني أنك إذا قدمت عرض سعر بحد أقصى 4 دولارات ، فسوف تدفع حتى هذا السعر لإعلانك ، ولكن أي شيء أعلاه لن يتم عرض إعلانك له. كلما كانت الكلمات الرئيسية أكثر تنافسية ، ارتفعت تكلفة الترتيب على LinkedIn.

CPM - التكلفة لكل 1000 ظهور

لعرض الإعلانات على LinkedIn ، يمكنك تعيين الحد الأقصى للميزانية التي ترغب في دفعها مقابل كل 1000 مرة يتم فيها عرض إعلانك المصور ، بغض النظر عن عدد النقرات التي تتلقاها. هذه إستراتيجية رائعة إذا كنت تبحث عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال النظام الأساسي.

نسبة النقر إلى الظهور - نسبة النقر إلى الظهور

هذه هي نسبة النقرات إلى مرات الظهور لإعلاناتك على LinkedIn. كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، كان ذلك أفضل ، حيث يعني ذلك أن المزيد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ينقرون عليه. يمكنك خفض تكلفة إعلانات LinkedIn من خلال تحسين نسبة النقر إلى الظهور. يعتبر الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى من 3 في المائة للإعلانات النصية أمرًا جيدًا في معظم الصناعات .

أنواع إعلانات LinkedIn

سواء كنت ترغب في استهداف الباحثين عن عمل أو المؤثرين أو المقاولين أو المديرين التنفيذيين ، يوفر LinkedIn الكثير من الطرق للعثور على السوق المستهدف.

هناك خياران إعلانيان على LinkedIn متاحان لك:

1. إعلانات LinkedIn ذاتية الخدمة: باستخدام إعلانات الخدمة الذاتية ، يمكنك إنشاء إعلاناتك الخاصة ونشرها من خلال LinkedIn Campaign Manager .
2. حلول شركاء LinkedIn: يمكن للشركات الأكبر حجمًا الدخول في شراكة مع أحد خبراء LinkedIn للوصول إلى أنواع الإعلانات المميزة على الشبكة الإعلانية.

في هذه المقالة ، سنركز فقط على خيار إعلانات LinkedIn للخدمة الذاتية ، لتنشيطك وتشغيلك بأسرع ما يمكن.

تمنحك إعلانات الخدمة الذاتية هذه القدرة على استهداف المستخدمين على جميع الأجهزة حسب عوامل مثل الموقع والشركة والمسمى الوظيفي والوظيفة والمدرسة والجنس والعمر.

بالإضافة إلى ذلك ، يؤكد موقع LinkedIn كيف يمكن أن تكون إعلانات الخدمة الذاتية فعالة من حيث التكلفة - بدءًا من أقل من 10 دولارات في اليوم.

هناك ثمانية أنواع من إعلانات الخدمة الذاتية للاختيار من بينها:

1. محتوى مدعوم
2. إعلانات نصية
3. برعاية InMail
4. إعلانات الفيديو
5. اعرض الاعلان
6. محتوى مدعوم مباشر
7. الإعلانات الديناميكية
8. نماذج جيل الرصاص

دعنا نلقي نظرة فاحصة على إعلانات الخدمة الذاتية.

1. ما المقصود بإعلانات المحتوى المدعوم من LinkedIn؟

يسمح لك المحتوى المدعوم بالترويج للمنشورات على صفحة شركتك لجمهور مستهدف على LinkedIn. توجد هذه الإعلانات الأصلية في موجز LinkedIn جنبًا إلى جنب مع المحتوى الذي قام أعضاء LinkedIn برعايته لأنفسهم.

يمكنك استخدام المحتوى المدعوم لتضخيم حملاتك الترويجية ، أو عروض SlideShare ، أو محتوى المدونة أو الفيديو ، وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك ، يسمح لك المحتوى المدعوم بالدفع لكل نقرة (PPC) أو لكل ألف ظهور (CPM).

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فتحقق من المواصفات والإرشادات الإعلانية الخاصة بـ LinkedIn للمحتوى المدعوم.

لماذا تستخدم إعلانات المحتوى المدعوم من LinkedIn؟

على عكس إعلانات LinkedIn الأخرى التي يتم عرضها أعلى الصفحة أو في الشريط الجانبي ، فإن قوة المحتوى المدعوم تأتي من موضعه الأصلي داخل ملف الأخبار الخاص بجمهورك.

هذا هو رئيس العقاري لالمسوقين.

يمكنك أيضًا استخدام صور أكبر ونصوص أكثر لجذب المستخدمين للنقر فوق إعلان Linkedin الخاص بك.

هل لديك استراتيجية تسويق محتوى مطبقة؟

لأن 74 بالمائة من مشتري B2B يعملون في النهاية مع الشركات التي توفر لهم محتوى مفيدًا أولاً.

علاوة على ذلك ، يصف 7 من كل 10 محترفين موقع LinkedIn بأنه مصدر "جدير بالثقة" للمحتوى الاحترافي.

أحد أفضل أمثلة المحتوى المدعوم من LinkedIn هو من Highfive . أطلقت شركة برامج مؤتمرات الفيديو حملات متعددة للمحتوى تستهدف جماهير مختلفة. لقد قاموا بزيادة معدلات النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة 131 بالمائة وحققوا زيادة 10 مرات في مرات الظهور العضوية على LinkedIn مقارنة بالقنوات الاجتماعية الأخرى.

2. ما هي الإعلانات النصية على LinkedIn؟

الإعلانات النصية سريعة وسهلة الإعداد والإدارة. تسمح لك هذه الإعلانات بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة الشركة على LinkedIn. تُعرض إعلانات LinkedIn النصية في الشريط الجانبي لموجز أخبار المستخدمين و LinkedIn messenger.

يتم عرض الإعلانات النصية في مجموعات من ثلاثة ، عادةً تحت العنوان "الإعلانات التي قد تكون مهتمًا بها" أو "الترويج". ومن المهم ملاحظة أنها تعمل فقط على أجهزة سطح المكتب.

تتيح لك إعلانات LinkedIn النصية أيضًا إمكانية الدفع لكل نقرة (PPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فتحقق من مواصفات إعلانات LinkedIn وإرشادات الإعلانات النصية.

لماذا تستخدم الإعلانات النصية على LinkedIn؟

تجذب الإعلانات النصية انتباه المحترفين الذين يتصفحون الموقع لأنها تظهر دائمًا في الشريط الجانبي - حتى عندما يقوم المستخدمون بالتمرير لأسفل في خلاصات الأخبار الخاصة بهم.

يمكنك أيضًا إنشاء صيغ إعلانات متعددة لكل حملة. هذا يجعل من السهل اختبار الصور ونسخها لتحسين فعالية إعلاناتك.

قال دان سلاجين ، الرئيس السابق للتسويق المدفوع في HubSpot ، "من خلال الإعلانات النصية على LinkedIn ، تمكنا من إنشاء نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 60 بالمائة من متوسطنا عبر الشبكات الاجتماعية الأخرى - وفي نفس الوقت ، فإن جودة العملاء المحتملين الذين يأتون عبر LinkedIn أكبر من جودة العملاء المحتملين عبر قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى ".

القادم:

3. ما هي إعلانات InMail التي ترعاها LinkedIn؟

يسمح لك InMail المدعوم بإرسال رسائل مخصصة إلى مستخدمي LinkedIn المستهدفين من خلال LinkedIn Messenger ، وتظهر الإعلانات بنفس طريقة InMail العادي. تتضمن هذه الرسائل سطر موضوع قابل للتخصيص ونص أساسي وزر الحث على اتخاذ إجراء.

يدفع المعلنون مقابل رسائل InMail المدعومة وفقًا لنموذج تكلفة الإرسال ، ويمكنك استهداف المستخدمين على جميع الأجهزة باستخدام InMail المدعوم.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فتحقق من المواصفات والإرشادات الإعلانية الخاصة بـ LinkedIn بشأن بريد InMail المدعوم.

لماذا أستخدم InMail المدعوم؟

يعد InMail المدعوم أسلوبًا أكثر تخصيصًا لزيادة التحويلات يمكن لكل مستخدم على LinkedIn فقط إرسال رسالة InMail برعاية واحدة في غضون 45 يومًا. يضمن هذا عدم تعرض المستخدمين للقصف بعدد كبير جدًا من الإعلانات ، لذلك من المرجح أن يكون بريد InMail المدعوم الخاص بك بارزًا.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يتم إرسال رسائل InMail المدعومة إلا إلى المستخدمين عندما يكونون نشطين على الموقع. هذا يعني أنهم ينتقلون مباشرة إلى الجزء العلوي من البريد الوارد لكل مستخدم ، مما يحسن من فرص رؤيتهم.

استخدمت حلول VistaVu إعلانات InMail الدعائية للوصول إلى جمهورها وحققت معدل تحويل رائعًا بنسبة 23.8 بالمائة على رسائل InMail.

وقالت مديرة التسويق نيكول بارون: "كنا نعلم أننا بحاجة للوصول إلى الجمهور المتخصص الذي يدعم صناعة خدمات حقول النفط. كانت قدرة LinkedIn على الاستهداف المفرط لهذه الشريحة المحددة والعثور على الأشخاص الرئيسيين في الصناعة بمثابة جذب كبير لنا ".

4. ما هي إعلانات الفيديو على LinkedIn؟

إعلانات فيديو LinkedIn عبارة عن محتوى برعاية يكون ، كما هو متوقع ، بتنسيق فيديو. تنصح LinkedIn بثلاثة أهداف لإعلانات الفيديو: 

1. بناء الوعي بالعلامة التجارية بين الجمهور المحترف
2. دفع العملاء المتوقعين المؤهلين لاكتساب عملاء جدد
3. قياس فعالية حملات الفيديو الخاصة بك مع مرور الوقت

لماذا تستخدم إعلانات الفيديو على LinkedIn؟

التسويق بالفيديو أداة فعالة. يشاهد 85 بالمائة من جميع مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة محتوى الفيديو شهريًا على الأقل ، ويريد أكثر من النصف مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية التي يتابعونها. 

لكن إعلانات الفيديو تتطلب موارد أكثر من الإعلانات الثابتة أو النصية. أولئك الذين يجدون ميزانية لإنتاج مقاطع الفيديو يميزون أيضًا علاماتهم التجارية عن المنافسة. 

استخدمت شركة Airline KLM إعلانات فيديو LinkedIn للتميز عن منافسيها في سوق مزدحم للغاية. لجذب المسافرين من رجال الأعمال ، فقد أنشأوا حملة بمعدل مشاهدة فيديو بنسبة 33.85 في المائة - أكثر من ربع المؤشر المتوسط.

5. ما هي الإعلانات المصوّرة على LinkedIn؟

سجّل الدخول إلى حسابك على LinkedIn وانظر إلى الشريط الأيمن. ستلاحظ قسمًا يسمى "تمت ترقيته". هذه هي إعلانات LinkedIn على الشبكة الإعلانية. 

يمكن أيضًا أن تكون إعلانات LinkedIn المعروضة في الأعلى ، مثل لافتة إعلانية. في هذا المثال ، تُعلن شركة Promo عن خدمات تسويق الفيديو الخاصة بها. 

يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات المصوّرة لجذب المزيد من عضوية مجموعة LinkedIn والترويج لصفحة LinkedIn الخاصة بشركتك لجذب المزيد من المتابعين ، مثل هذا المثال من منصة التدريب الاحترافي عبر الإنترنت Simplilearn : 

عند تشغيل الإعلانات الصورية ، يمنح LinkedIn العلامات التجارية القدرة على تعيين المعلمات لنوع الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات.

لماذا استخدام LinkedIn Display Ads؟

يسمح لك التسويق المستهدف بإنشاء رسائل محددة للغاية لجذب مجموعة عملاء محددة للغاية. عندما تستخدم إعلانات LinkedIn ، فأنت تتحكم في الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ومن لا يرونه. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء حملات شديدة الاستهداف تكون أكثر فاعلية من الرسائل المعممة التي تستهدف جمهورًا كبيرًا. 

يمكنك أيضًا التحكم في ميزانيتك ، من خلال تأمين تكلفة ثابتة لكل ظهور (CPM) بناءً على الأهداف المالية والوصول والتفاعل. 

يمكنك أيضًا عرض الإعلانات لاستكمال أنواع إعلانات LinkedIn الأخرى. قامت GE ، على سبيل المثال ، بهذا الأمر بالضبط باستخدام مجموعة من الإعلانات الصورية ورعاية InMail وإعلانات المحتوى. حققت حملتهم معدل تفاعل 5.75٪ ، و 1300 تنزيل محتوى فريد ، و 13٪ معدل فتح لرسائل InMails المدعومة. 

6. ما هو المحتوى المدعوم المباشر؟

المحتوى المدعوم المباشر هو عندما تنشر صفحة عملك مقالة على LinkedIn. إنه يختلف عن إعلان المحتوى القياسي لأنه لا يظهر على صفحة LinkedIn العضوية لشركتك ، وبدلاً من ذلك ، يتم إرساله فقط إلى الأشخاص الذين اخترت استهدافهم. 

لماذا استخدام المحتوى المدعوم المباشر؟

يتيح لك ذلك الحصول على هدف محدد ومحدد للغاية دون الحاجة إلى مشاركة الرسالة مع جمهورك بالكامل. يمكنك أيضًا التلاعب بالمحتوى باستخدام مجموعة اختبارية صغيرة من الجمهور قبل الانطلاق في حملة كاملة. 

7. ما هي الإعلانات الديناميكية؟

تتغير إعلانات LinkedIn الديناميكية بناءً على من يراها. إنها شديدة الاستهداف ، باستخدام الملف الشخصي والبيانات الأخرى ذات الصلة لتقديم رسائل مخصصة.

يمكنك استخدام الإعلانات الديناميكية لعدة أغراض: 

• تنمو متابعين الصفحة
• زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب
• احصل على عملاء محتملين بمحتوى قابل للتنزيل وأتمتة التسويق

لماذا نستخدم الإعلانات الديناميكية؟

يصرح 88 بالمائة من المستهلكين أنهم أكثر عرضة للشراء من علامة تجارية تقدم تجربة شخصية. وأنها لا تحصل على أكثر من ذلك بكثير شخصية من الإعلانات الديناميكية. 

8. ما هي أشكال جنرال الرصاص؟

نماذج LinkedIn الرئيسية هي إعلانات داخل النظام الأساسي حيث يرسل المستخدمون معلومات ، عادةً في مقابل المحتوى. 

فيما يلي مثال على إعلان عام لـ LinkedIn يؤدي من DocuSign . يظهر الإعلان الأولي في خلاصات أخبار المستخدمين ، للترويج لدليل قابل للتنزيل لإنشاء العمليات التجارية:

يؤدي النقر فوق "تنزيل" إلى نقل المستخدمين إلى نموذج حيث يقومون بإدخال بريدهم الإلكتروني ورقم هاتفهم وحجم الشركة. يمكن لـ DocuSign استخدام رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف هذه للتسويق المستقبلي ، وحجم الشركة لجمع البيانات حول جمهورها. 

كيفية إنشاء صفحة شركة على LinkedIn

هناك العديد من المتطلبات التي يجب أن تفي بها قبل أن تتمكن من إنشاء صفحة شركة على LinkedIn. يجب عليك أن:

• قم بإنشاء ملف تعريف شخصي بأسمائك الأولى والأخيرة الحقيقية.
• املأ ملفك الشخصي واكتسب ملفك الشخصي قوة "متوسط" أو "كل النجوم".
• كن موظفًا أو مالكًا للشركة ، وسيتم إدراج منصبك في قسم "الخبرة" في ملفك الشخصي.
• لديك اتصالات مع مستخدمين آخرين في ملف التعريف الخاص بك.
• إضافة عنوان بريد إلكتروني للشركة وتأكيده في حسابك.
• استخدم مجال بريد إلكتروني فريد للشركة.

الآن ، إذا كان لديك بالفعل ملف تعريف على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك ستفي بالفعل بمعظم هذه المتطلبات. وحتى إذا كنت مستخدمًا جديدًا للمنصة ، فلن يستغرق الأمر أكثر من أسبوع للتعويض عن ذلك.

بمجرد تلبية هذه المتطلبات ، يكون إنشاء صفحة شركة أمرًا بسيطًا للغاية.

ما عليك سوى التوجه إلى صفحة إنشاء صفحة شركة على LinkedIn وإضافة اسم شركتك وعنوان URL المفضل للصفحة ، والنقر فوق "إنشاء صفحة"!

لماذا استخدام LinkedIn Lead Gen Forms؟

تعد النماذج العامة الرائدة طريقة رائعة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والتي يمكنك استخدامها في إعادة توجيه LinkedIn ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والحملات المستهدفة الأخرى. 

تعد النماذج العامة لـ LinkedIn Lead طريقة سهلة الاستخدام للمستخدمين للتفاعل مع علامتك التجارية. باستخدام بيانات ملفهم الشخصي ، تملأ النماذج الحقول تلقائيًا. كل ما على المستخدم القيام به هو إرسال المعلومات. في أي وقت يمكنك فيه تقليل الاحتكاك ، فإنك تسهل على المستخدم التحويل. 

هل أحتاج إلى صفحة شركة لينكد إن لاستخدام إعلانات لينكد إن؟

لا ، لست بحاجة إلى صفحة شركة على LinkedIn لاستخدام إعلانات LinkedIn. ولكن ما لم تكن مستشارًا أو عاملاً مستقلاً ، فمن مصلحتك أن تنشئ واحدًا وتنمو جمهورك قبل استخدام إعلانات LinkedIn.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من اختبار العروض والمنشورات بشكل طبيعي لمعرفة ما إذا كان لها صدى لدى جمهورك قبل تناول ميزانيتك الإعلانية.

يساهم وجود متابعين على صفحة شركتك أيضًا في الدليل الاجتماعي . لذا ضع في اعتبارك بناء جمهورك العضوي إلى بضع مئات على الأقل من المتابعين قبل رعاية المحتوى.

ها هي صفحة شركة Oberlo's LinkedIn بكل مجدها:

للقيام بذلك ، يمكنك إنشاء عرض للمتابعين الجدد ونشره على صفحة شركتك على LinkedIn. ثم أخبر مجتمعك الحالي على القنوات الأخرى عن إطلاق صفحتك الجديدة ، والعرض الذي ينتظرهم.

وإذا كان لديك موظفين ، فاطلب منهم التفاعل مع صفحة شركتك لتعزيزها.

من الآن فصاعدًا ، شارك أفضل محتوى لديك على LinkedIn واستغل الجانب الاجتماعي للشبكة.

(وهو ما يذكرني: لمزيد من المحتوى الرائع حول كيفية بدء أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك ، تأكد من متابعة صفحة Oberlo LinkedIn! )

كيفية إنشاء صفحة شركة على LinkedIn

هناك العديد من المتطلبات التي يجب أن تفي بها قبل أن تتمكن من إنشاء صفحة شركة على LinkedIn. يجب عليك أن:

• قم بإنشاء ملف تعريف شخصي بأسمائك الأولى والأخيرة الحقيقية.
• املأ ملفك الشخصي واكتسب ملفك الشخصي قوة "متوسط" أو "كل النجوم".
• كن موظفًا أو مالكًا للشركة ، وسيتم إدراج منصبك في قسم "الخبرة" في ملفك الشخصي.
• لديك اتصالات مع مستخدمين آخرين في ملف التعريف الخاص بك.
• إضافة عنوان بريد إلكتروني للشركة وتأكيده في حسابك.
• استخدم مجال بريد إلكتروني فريد للشركة.

الآن ، إذا كان لديك بالفعل ملف تعريف على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك ستفي بالفعل بمعظم هذه المتطلبات. وحتى إذا كنت مستخدمًا جديدًا للمنصة ، فلن يستغرق الأمر أكثر من أسبوع للتعويض عن ذلك.

بمجرد تلبية هذه المتطلبات ، يكون إنشاء صفحة شركة أمرًا بسيطًا للغاية.

ما عليك سوى التوجه إلى صفحة إنشاء صفحة شركة على LinkedIn وإضافة اسم شركتك وعنوان URL المفضل للصفحة ، والنقر فوق "إنشاء صفحة"!

كيفية إنشاء إعلانات LinkedIn

الآن بعد أن تعرفت على أنواع إعلانات LinkedIn المتوفرة للخدمة الذاتية وقمت بإعداد صفحة شركتك ، دعنا نتعمق في كيفية الإعلان على LinkedIn.

في هذه المقالة ، سنركز على المحتوى المدعوم.

إليكم السبب: كل أسبوع ، يتم مشاهدة المحتوى في موجز LinkedIn 9 مليارات مرة . بالإضافة إلى ذلك ، من بين 250 مليون مستخدم نشط شهريًا على LinkedIn ، يشارك 3 ملايين فقط المحتوى على أساس أسبوعي - وهذا ما يزيد قليلاً عن 1 في المائة من المستخدمين شهريًا.

الترجمة: هذا يعني أن 3 ملايين مستخدم فقط يحصلون على 9 مليارات ظهور كل أسبوع!

مجنون ، أليس كذلك؟

فيما يلي 8 خطوات للإعلان الناجح على LinkedIn:

1. ابدأ مع مدير حملة LinkedIn

للبدء ، انتقل إلى www.linkedin.com/ads ، وانقر فوق "إنشاء إعلان".

بمجرد الوصول إلى هناك ، حدد الحساب الذي تريد استخدامه. ثم اختر "إنشاء حملة". 

2. إعداد حملتك

انقر فوق "إنشاء حملة". 

هنا ، ستحتاج إلى تحديد هدف. اختر من بين الوعي والتفكير والتحويلات. 

3. قم بتسمية حملتك

الآن ، تحتاج إلى تسمية حملتك الإعلانية على LinkedIn ، بالإضافة إلى تخصيصها لمجموعة حملة.

هذا للرجوع إليه فقط ، لذا قدم الكثير من المعلومات. بهذه الطريقة ، إذا كان لديك الكثير من إعلانات LinkedIn في المستقبل ، فستتمكن بسهولة من معرفة الفرق بينها.

أوصي بتضمين اسم العرض أو الترويج ، وملخصًا سريعًا للجمهور الذي تستهدفه.

4. اختر جمهورك

مثل إعلانات Facebook ، يوفر LinkedIn للمسوقين مجموعة كبيرة من الخيارات لاستهداف مستخدمين محددين جدًا.

هذا رائع.

كلما كان السوق المستهدف أكثر تحديدًا ، زادت قدرتك على تخصيص رسائلك لهم. ينتج عن هذا معدل تحويل أعلى لأن إعلاناتك ستكون وثيقة الصلة للغاية بالمستخدمين الذين يشاهدونها.

يمكنك استهداف إعلانات LinkedIn الخاصة بك عن طريق:

• موقع
• اسم الشركة والصناعة والحجم
• المسمى الوظيفي والوظيفة والأقدمية
• المدرسة ومجالات الدراسة والدرجات
• الجنس والعمر
• سنوات من الخبرة
• اتصالات الشركة والمتابعين
• مجموعات الأعضاء

من المهم ملاحظة أنه ليس عليك استخدام كل هذه الخيارات - ولكن مرة أخرى ، يؤدي استهداف إعلان LinkedIn التفصيلي إلى إعلانات أكثر صلة وعائد استثمار أعلى (ROI).

اختر من بين جماهيرك المحفوظة ، أو عوامل تصفية جمهور LinkedIn المحددة مسبقًا ، أو المعلمات المخصصة.

قم بالتمرير لأسفل لاستهداف جمهور LinkedIn المتقدم ، والذي يمنحك مزيدًا من التحكم. 

يمكنك أيضًا حفظ هذه الجماهير للحملات المستقبلية. 

بمجرد تحديد جمهورك ، سيقوم مدير حملة LinkedIn بتلخيص التفاصيل في الشريط الجانبي:

هنا ، ستتمكن من معرفة حجم الجمهور المستهدف المقدر وإجراء أي تغييرات ضرورية.

أسفل خيارات شكل الإعلان ، يمكنك أيضًا استخدام إعدادات شبكة جمهور LinkedIn لاختيار موضع إعلانك. سيؤدي ذلك إلى عرض إعلاناتك على مواقع الويب والتطبيقات والأنظمة الأساسية الأخرى خارج LinkedIn ، من أجل المراسلة المتسقة عبر القنوات.  

5. عيّن شكل إعلانك

اختر شكل الإعلان الذي ترغب في عرضه: صورة واحدة ، أو صورة دائرية ، أو فيديو ، أو نصي ، أو بارز ، أو إعلان تابع. 

6. تكوين خيارات عروض التسعير وتواريخ الحملة

قبل أن ندخل في التفاصيل الجوهرية ، من المهم فهم الطرق المختلفة للدفع مقابل الإعلانات.

هناك ثلاث طرق للدفع مقابل إعلانات LinkedIn:

• الدفع بالنقرة (PPC) (المعروف أيضًا باسم تكلفة النقرة أو CPC) يعني أنه سيتم محاسبتك في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك.
• التكلفة لكل ألف ظهور (المعروفة أيضًا باسم التكلفة لكل ألف ظهور أو CPM) تعني أنه سيتم تحميلك مبلغًا معينًا في كل مرة يشاهد فيها إعلانك 1000 شخص.
• تكلفة الإرسال تعني أنه سيتم محاسبتك على كل رسالة InMail الدعائية التي ترسلها.

عند اختيار نموذج دفع إعلاني ، ضع في اعتبارك القصد من حملتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول جذب الزيارات إلى صفحة مقصودة ، فمن الأفضل استخدام الدفع لكل نقرة ، ولكن إذا كنت تدير حملة ترويجية ، فقد تكون التكلفة لكل ألف ظهور أفضل.

الآن ، من غير المحتمل أن تسفر حملتك الإعلانية الأولى عن نتائج ممتازة. تتطلب الحملات الإعلانية الناجحة دائمًا قدرًا كبيرًا من الاختبار والتحسين.

لهذا السبب ، من الأفضل تعيين حد أقصى صغير للميزانية اليومية كبداية.

بهذه الطريقة ستكون خسائرك الأولية أقل إذا لم يكن أداء الحملة جيدًا ، ويمكنك تحسين حملتك للحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك قبل زيادة ميزانيتك اليومية .

بعد ذلك ، تحتاج إلى تعيين عروض التسعير الخاصة بك.

لحسن الحظ ، ستقترح LinkedIn نطاقًا لعرض التسعير بناءً على ميزانيتك اليومية والمنافسة على إعلاناتك - فكلما زاد عدد المعلنين الذين يحاولون الوصول إلى جمهور مشابه ، يجب أن يكون عرض التسعير الخاص بك أعلى.

أخيرًا ، تحتاج إلى تحديد الوقت الذي تريد تشغيل حملتك فيه. يمكنك اختيار بدء حملتك على الفور أو جدولة تاريخ البدء.

يمكنك أيضًا جدولة موعد لإنهاء حملتك واختيار ميزانية إجمالية لحملتك حتى لا تفرط في الإنفاق.

بمجرد تحديد خيارات عرض التسعير الخاصة بك ، انقر فوق "التالي".

7. إضافة تتبع التحويل الاختياري

إذا كنت تقوم بتتبع التحويلات ، فستحتاج إلى إضافة التحويلات قبل الانتقال إلى الخطوة التالية. 

يمكن أن تكون التحويلات: 

• أضف إلى السلة
• تحميل
• تثبيت
• عرض الصفحة الرئيسية
• قيادة
• شراء
• اشتراك
• آخر

ستحتاج إلى إضافة علامة Insight على مستوى الموقع أو بكسل خاص بالحدث إلى عنوان URL للصفحة المقصودة لتتبع هذه التحويلات. 

8. أضف تفاصيل الدفع الخاصة بك وراجع طلبك

لإكمال إعداد إعلان LinkedIn الخاص بك وبدء حملتك ، تحتاج إلى إدخال تفاصيل الدفع الخاصة بك.

أدخل معلوماتك ، انقر فوق "مراجعة الطلب" وبمجرد أن تكون سعيدًا ، أرسل حملتك.

في هذه المرحلة ، إذا كانت لديك أي أسئلة ، فإن مدير حملة LinkedIn لديه قسم الأسئلة الشائعة بجوار نموذج الدفع أو تحته (حسب الجهاز الذي تستخدمه):

يتعين على LinkedIn عادةً الموافقة على إعلانك قبل نشره ، ولكن بمجرد الاهتمام بهذا الأمر ، ستنطلق في السباقات!

كيفية تتبع تحويلات الإعلانات والأداء على LinkedIn

الحملات الإعلانية الناجحة هي دائمًا عمل قيد التقدم. عادة ما يكون الكثير من التجربة والخطأ ضروريًا.

لذلك ، تأكد من التجربة والتأكد من أداء حملتك جيدًا قبل تخصيص ميزانية كبيرة لها.

للقيام بذلك ، تتبع تقدمك في لوحة معلومات مراقبة حملة LinkedIn.

هنا ، يوفر LinkedIn مجموعة من المقاييس التي يمكنك عرضها في مخططات مختلفة لمساعدتك على قياس حملاتك وتحسينها - بما في ذلك مرات الظهور والنقرات والتحويلات والإنفاق.

للتأكد من أنه يمكنك الوصول إلى المعلومات التي تحتاجها ، سيتعين عليك إعداد تتبع التحويل لكل حملة من حملاتك. يمكنك الوصول إلى هذا في مدير الحملة ضمن قائمة "أصول الحساب". يمكن أن تعني التحويلات أكثر من مجرد عملية شراء - قد تكون عمليات إرسال النماذج ومتابعة صفحة عملك هي التحويلات التي تبحث عنها. 

يحتوي LinkedIn Insight Tag أيضًا على ثروة من المعلومات. أضف كود JavaScript إلى موقع الويب الخاص بك لبدء تتبع الزوار والتحويلات التي تأتي من LinkedIn ، فهو يعمل بشكل مشابه لـ Facebook pixel .

راقب البيانات عن كثب بمرور الوقت ، وابحث عن الاتجاهات والرؤى القابلة للتنفيذ التي تخبرك بما ينجح ، والأهم من ذلك ، لماذا .

كم يجب أن تكلف إعلانات LinkedIn؟

يمكن أن تختلف تكاليف إعلانات لينكد إن اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع الحملة. إذا كنت تعرض إعلانًا نصيًا باستخدام PPC ، فستتكلف إعلانات LinkedIn الخاصة بك أكثر من حملة إعلانية من خلال CPM. اعتمادًا على ميزانيتك ومنافستك للكلمات الرئيسية ، يمكن أن تتراوح تكلفة النقرات بين دولارين و 6 دولارات أمريكية .  

علاوة على ذلك ، إذا قمت بتعيين ميزانية قصوى قدرها 10 دولارات يوميًا لمدة خمسة أيام ، فقد تصل تكلفة إعلان LinkedIn الخاص بك إلى 60 دولارًا ، حيث يمكن لإعلانات LinkedIn تحميل ما يصل إلى 20 بالمائة أعلى يوميًا نظرًا لعدم الإبلاغ عن الإعلانات في الوقت الفعلي .

هناك طرق لتقليل إنفاق LinkedIn مع زيادة تكلفة النقرة من خلال نسبة النقر إلى الظهور. عادةً ما يؤدي الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى إلى انخفاض تكلفة النقرة ، مما يؤدي إلى تحرير المزيد من الميزانية لمزيد من النقرات. اختبر كثيرًا من أجل تحسين نسبة النقر إلى الظهور بمرور الوقت وفهم حقًا نية المستخدم.

أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn

ابدأ دائمًا بالأهداف

الأهداف تبقيك على المسار الصحيح وتضمن أن لديك طريقة موضوعية لقياس التقدم والنجاح. عندما يتعلق الأمر بإعلانات LinkedIn ، فكر أولاً في هدف العمل الذي تدعمه. 

ضع في اعتبارك كيف ستدعم حملتك الإعلانية على LinkedIn هذا الهدف. ثم قم بإنشاء أهداف لإعلانات LinkedIn الخاصة بك حتى تعرف متى تسير في الطريق الصحيح أو عندما تحتاج إلى تعديل نهجك للعودة إلى المسار الصحيح.

مانع نسختك

وفقًا لـ LinkedIn ، 

• يجب أن تكون العناوين موجزة ، بحيث لا تقل عن 150 حرفًا
• يجب أن تكون النسخة الوصفية أقل من 70 حرفًا ، وألا تزيد عن 100 حرفًا
• يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء مباشرة وواضحة 

استخدم صورًا كبيرة وعالية الجودة

لدى LinkedIn أيضًا توصيات محددة بخصوص الصور ، مما يشير إلى صور أكبر بحجم 1200 × 627 بكسل بدلاً من الصور المصغرة. في المتوسط ، يحصل هذا المحتوى على نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 38 بالمائة. ابتعد عن صور المخزون التي تم تنظيمها بشكل مفرط وقم بتطوير صور ورسومات مخصصة فريدة لعلامتك التجارية. تحقق من متطلبات LinkedIn لأحجام الإعلانات المصورة للحصول على أحدث المعلومات حول المواصفات.

اختبار ، اختبار ، اختبار

يمكنك إجراء اختبارات A / B واختبارات أخرى باستخدام إعلانات LinkedIn ، ومن المهم الاستفادة من ذلك. لا يضمن هذا الأداء الأمثل للإعلان فحسب ، بل يمكنك أيضًا معرفة الكثير عن جمهورك بناءً على سلوكهم. 

ملخص: كيف تبدأ مع إعلانات LinkedIn

مهما كانت أهداف عملك ، توفر أنواع الإعلانات المختلفة وأدوات الاستهداف في LinkedIn فرصة رائعة للمسوقين B2B.

لذا تأكد من تسخير قوة هذه المنصة لجلب عملاء محتملين جدد بتكلفة مقبولة وتنمية عملك.

ابدأ بفهم أهداف عملك ومن هو بالضبط عميلك المستهدف. ثم اختر أحد أشكال الإعلان ، وحدد جمهورك ، وتعمق في التفاصيل.

كيف تخطط لاستخدام إعلانات LinkedIn لتنمية أعمالك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .