دعنا نواجه الأمر: قيادة العملاء المحتملين المؤهلين باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي طريقة رائعة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، فإن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ليست رخيصة تمامًا ، لذا تأكد من أن بحثك يلبي المطابقة التقريبية وأنك تقوم بتضمين ملحق الإعلان الصحيح للحصول على النتائج التي تريدها.

هناك العديد من العوامل التي لا يمكنك التحكم فيها ، ولكنها تؤثر على مدى استهداف حملاتك ومربحها. إتقان هذه الاختراقات من إعلانات Google .

إذا كان بإمكانك تحقيق المزيد من استثمارك ، فستزيد عائد الاستثمار والعملاء المحتملين المؤهلين ، سواء كانت ميزانيتك 50 دولارًا أمريكيًا في الشهر أو 20000 دولار أمريكي.

بشكل أساسي ، يمكنك اختراق طريقك إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين من خلال الحملات الإعلانية عبر الإنترنت.

هل تبحث عن طرق لزيادة اكتساب عملائك من خلال إعلانات Google؟ ستساعدك هذه الحيل السبعة لاستراتيجيات الإعلان على Google على تحسين حملاتك وتحقيق المزيد من التحويلات

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، يمكنك استهداف والوصول إلى جمهور متحمس للشراء منك على أساس يومي بناءً على فهم أنماط استعلام بحث المستهلك. 

7 من استراتيجيات الإعلان على Google  مثبتة لتعزيز اكتساب العملاء

الاختراق رقم 1: تحسين نقاط الجودة

ما هي نقاط جودة الإعلانات  وما تأثيرها على تكلفة النقرة وتصنيفات الإعلانات؟

نقاط الجودة الخاصة بك مهمة لعدد من الأسباب. وفقًا لـ Wordstream ، "تكافئ Google المعلنين ذوي نقاط الجودة العالية بتكلفة نقرة منخفضة ومواضع إعلانات أعلى."

في الرسم البياني أعلاه ، يبلغ الحد الأقصى لعرض تسعير المعلن 1 دولارين أمريكيين (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ونقاط جودة تبلغ 10. وباستخدام قياسات مختلفة ، تمكنت Google من خفض التكلفة الفعلية للنقرة (تكلفة النقرة) إلى 1.61 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) للمعلن 1.

من ناحية أخرى ، يمتلك المعلن 2 عرض أسعار أعلى قدره 4 دولارات أمريكية ، ولكن نقاط جودة أقل بكثير من 4. ونتيجة لذلك ، تكون تكلفة نقرة المعلن 2 أعلى ، حيث تبلغ 3.01 دولارًا أمريكيًا.

كما ترى ، عندما تكون QS الخاصة بك أعلى لحملة AdWord من تلك الخاصة بمنافسيك ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى دفع مبلغ أقل للحصول على النقرات والعملاء المتوقعين. أي إعلان واحد عبر الإنترنت أرخص ويزيد من فرصتك في التحويل.

قبل أن تتمكن من تحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، يجب أن تعرف درجاتك الحالية. إليك كيفية اكتشاف ذلك:

قم بتسجيل الدخول إلى حساب الإعلانات الخاص بك ، ثم انقر فوق علامة التبويب الحملات بالأعلى. بعد ذلك ، حدد علامة التبويب الكلمات الرئيسية. انقر فوق الفقاعة التفسيرية البيضاء بجوار حالة أي كلمة رئيسية لعرض تفاصيل حول نقاط جودة هذه الكلمة الرئيسية. سترى تقييمات لنسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة الصفحة المقصودة.

ها هي نتيجة QS:

إذا كنت ترغب في تحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، فتوقف عن استهداف الكلمات الرئيسية غير المهمة وحاول زيادة عرض التسعير الخاص بك باستخدام عبارات الكلمات الرئيسية المتطابقة. يجب أن تركز مجموعتك الإعلانية على نوع المطابقة هذا.

يقترح أيضًا Larry Kim ، مؤسس WordStream ، استهداف المزيد من الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ، حتى حوالي 10٪.

سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة متوسط معدل النقرات لديك وتعزيز QS الخاص بك.

يمكن أن يساعدك تجديد النشاط التسويقي أيضًا على زيادة نقاط الجودة لأنك ستستهدف الأشخاص الذين أبدوا سابقًا مستوى معينًا من الاهتمام بإعلانك من خلال استعلام بحث أولي. لذا ، أعطه مزيدًا من الاهتمام.

هاك رقم 2: تغلب على إعلانات منافسيك

في كل صناعة هناك منافسون. حملة AdWord لا تختلف. إذا كانت إعلانات Google الخاصة بمنافسيك تحتل مرتبة عالية ، فإن تحليل أسرارها يساعد في أداء إعلاناتك بشكل أفضل.

يمكنك استخدام SpyFu للتحقق من أفضل الكلمات الرئيسية أداءً لمنافسك ، لكل من القوائم العضوية والإعلانات المدفوعة:

اذهب إلى SpyFu.com . في مربع البحث ، اكتب عنوان URL الخاص بمنافسك. انقر فوق أيقونة البحث.

بعد ذلك ، سترى نظرة عامة على أداء الكلمات الرئيسية المطابقة لمنافسك. سترى أيضًا نقرات PPC الشهرية المقدرة والمزيد.

انقر على "الكلمات الرئيسية المدفوعة" لمشاهدة الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية التي تولد أكبر عدد من النقرات لمنافسك:

الآن ، أنت تعرف الكثير عن منافسك. يمكنك المزايدة على نفس الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها أو اختيار مجموعة مختلفة من الكلمات الرئيسية. كلا الخيارين يمكن أن يمنحك اليد العليا. يمكن أن يساعدك تحليل نسخة الإعلان الخاصة بهم أيضًا في إنشاء إعلانات أكثر فاعلية تجذب جمهورك المستهدف وتحويله عن طريق النقر فوق الإعلان النصي أو ملحق الإعلان.

إذا كنت بحاجة إلى المزيد من أدوات الدفع لكل نقرة ( PPC) للتجسس على منافسيك ومعلني Google PPC الآخرين ، فراجع رابط المورد أدناه:

9 أدوات الدفع لكل نقرة التي ستساعدك في تحليل الكلمات الرئيسية ونسخ الإعلانات والأرباح

هاك رقم 3: التحسين الإبداعي لمنصات الهاتف المحمول

يتم إجراء المزيد من عمليات البحث على الأجهزة المحمولة هذه الأيام. لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، تحتاج إلى الاستفادة من جميع الأنظمة الأساسية المتاحة التي يوفرها إعلانات Google. يتضمن ذلك إعداد إعلانات Google للجوال.

من المهم التعرف على تأثير الهاتف المحمول على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) حتى تتمكن من التحسين وفقًا لذلك. عند تشغيل حملة إعلانات Google ، قد تميل إلى التركيز على أجهزة الكمبيوتر الشخصية فقط ، ولكن الجوّال له اليد العليا بالفعل في إجمالي حجم البحث لمطابقة كلمة رئيسية.

من الأسهل كثيرًا تحويل مستخدمي الجوال الذين ينقرون على إعلانات Google الخاصة بك ، سواء على شبكات البحث أو شبكات العرض ، نظرًا لمستوى العلاقة الحميمة التي يوفرها الجهاز المحمول (مثل الهاتف الذكي).

بالإضافة إلى ذلك ، فإن ميزة "انقر للاتصال" المتوفرة في متصفحات الهاتف المحمول تعد بمثابة تغيير في قواعد اللعبة. ألقِ نظرة على الفرق بين مسارات تحويل أجهزة سطح المكتب والجوّال :

يمكنك استخدام WordStream Ads Grader Plus ، والذي يحتوي على قسم لتحليل أداء إعلانات Google للجوال. بالطبع ، يجب أن يتم ذلك من خلال نقاط الاستعداد للجوّال.

يُعد استهداف Google للجوال طريقة رائعة للوصول إلى مجموعة مختلفة من العملاء المستهدفين الذين يمكنهم تنمية نشاطك التجاري.

ربما تكون قد أتقنت تحسين الصفحة المقصودة للجوال ، وتحسين محركات البحث للجوّال ، والعلاقة بين الموقع المتجاوب والعلامة التجارية ، ولكن في العصر التنافسي اليوم ، تحتاج إلى جلب نفس العقلية إلى حملة إعلانات Google الخاصة بك

كما لاحظ Jason Wells ، يجب أن تقرر ما إذا كنت تريد زيادة النقرات أو زيادة المكالمات. سيُعلمك هذا الاختيار العنوان ونسخة الإعلان والتصميم.

تحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كنت تريد إعداد حملة PPC جديدة للهاتف المحمول أو تحسين حملاتك الحالية لمنصات الأجهزة المحمولة.

ومع ذلك ، يجب أن تدرك أن هناك قيودًا على PPC للجوال والتي لن تجدها مع PPC على سطح المكتب. تعمل هذه الاختراقات في إعلانات Google على تحسين نتائج طلبات البحث على الأجهزة الأكثر استخدامًا.

ضع في اعتبارك هذه العوامل عند إعداد حملة إعلانات Google للجوال:

• قصير ومكتوب بشكل واضح: هذا مهم. مع خدمة الدفع بالنقرة على سطح المكتب ، لديك مساحة أكبر لكتابة نص إعلانك. ولكن ، بالنسبة إلى خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) للجوال ، يجب عليك الاحتفاظ بالعنوان ونسخة الإعلان موجزة قدر الإمكان.
• التقسيم: يوصي Jason Wells بفصل حملات الإعلانات عبر الإنترنت الخاصة بسطح المكتب PPC عن حملات الجوال الخاصة بك. من الناحية المثالية ، يجب عليك التقسيم بناءً على الجهاز. قد لا ترى حملاتك اختلافات كبيرة في معدلات التحويل ، ولكن هذا النوع من البيانات هو بالضبط ما تبحث عنه عند تشغيل أي حملة إعلانية بنظام PPC.
• صفحات مقصودة متوافقة مع الجوّال: لا يمكنك إرسال عملاء متوقعين PPC إلى صفحة مقصودة مصممة للعملاء المحتملين على سطح المكتب ألقِ نظرة على الانتقال من الصفحة المقصودة التقليدية إلى  الصفحة المقصودة الملائمة للجوّال  والتي تعتبر مثالية لـ PPC للجوّال.

لن ترى نتائج جيدة إذا كنت تتبنى عقلية الصفحة المقصودة "مقاس واحد يناسب الجميع". قم بتحسين صفحاتك المقصودة ، حتى يتمكن المستخدمون من العثور بسرعة على المعلومات التي يحتاجون إليها أو الإجراء الذي تريد منهم اتخاذه بعد ذلك.

يعد طلب عنوان بريد إلكتروني على صفحتك المقصودة سريعة الاستجابة للجوال أمرًا مهمًا (لأنك تحتاج إلى رعاية العملاء المحتملين).

ولكن طلب الكثير من المعلومات - مثل عنوان السكن وتاريخ الميلاد والحالة الأصلية ورقم الهاتف وغير ذلك ، سيضر بمعدل التحويل. قبل كل شيء ، تأكد من أن رقم هاتفك موجود على الصفحة مباشرة ، حتى يتمكن الأشخاص من النقر والاتصال بك.

• فراق اليوم: لا تدع الكلمة الفاخرة تربكك. يعني فراق اليوم ببساطة إلغاء تنشيط ساعات الراحة (أو ساعات معينة) لأجهزة PPC على سطح المكتب وتنشيط ساعات العمل لـ PPC على الهاتف المحمول.

لا يستخدم الأشخاص أجهزة الكمبيوتر المكتبية الخاصة بهم في كل مرة يكونون فيها على الويب. هذا ما يميز الأجهزة المحمولة ، مثل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية ، عن أجهزة الكمبيوتر المكتبية.

تخبرنا دراسات بحثية لا حصر لها وحتى تجاربنا اليومية أن الناس يستخدمون هواتفهم المحمولة في كل مكان ، وفي جميع الأوقات يحتمل أن ينظروا إلى إعلانك عبر الإنترنت. A موبايل عقلية الدراسة ، التي بالمرصاد، وذكرت أن 58٪ من مستخدمي الهواتف الذكية لا تذهب ساعة واحدة دون التحقق هواتفهم.

يمكنك بسهولة إلغاء تنشيط إعلان عبر الإنترنت من تشغيله على منصات سطح المكتب لبعض ساعات محددة ، ربما خلال حدث عالمي مهم (إذا كنت تستهدف العالم بأسره).

في تلك الأوقات ، من غير المحتمل أن يستخدم جمهورك المستهدف أجهزة كمبيوتر سطح المكتب الخاصة بهم. ولكن ، يمكنك أن تطمئن إلى أن هواتفهم المحمولة موجودة معهم.

إذًا ، كيف تقوم بإعداد فراق اليوم في حملتك في إعلانات Google؟

اتبع هذه الخطوات البسيطة:

قم بتسجيل الدخول إلى حساب الإعلانات الخاص بك وحدد حملة:

بعد ذلك ، انتقل إلى علامة التبويب الأبعاد وانقر عليها. ثم انقر فوق الزر عرض: الوقت وحدد الوقت: ساعة من اليوم من القائمة المنسدلة.

الساعة 0 تعني منتصف الليل (12.00 - 1 صباحًا) ، الساعة 6 تعني 6-7 صباحًا وهكذا.

إذا لاحظت أن حملتك تحصل على الكثير من النقرات في الفترة من 6 إلى 7 صباحًا ، على سبيل المثال ، ولكن النقرات لا يتم تحويلها كما ينبغي ، فقم بإيقاف تلك الساعات لتجنب إهدار ميزانية إعلانك النصي.

لإيقاف ساعات العمل هذه ، انتقل إلى صفحة إعدادات الحملة. مرر لأسفل إلى "الإعدادات المتقدمة". بعد ذلك ، انقر فوق الرابط "جدولة: تاريخ البدء ، وتاريخ الانتهاء ، وجدولة عرض الإعلان" لتوسيع القسم الخاص به.

بمجرد النقر فوق الارتباط "تحرير" ، سترى مخطط الجدولة:

إذا لم تكن راضيًا عن "أوقات التشغيل" الحالية لإعلاناتك ، يمكنك إضافة فترة زمنية أخرى حيث قد يكون نوع المطابقة الخاص بك هو البحث في Google عن عبارة البحث. لتنشيط ذلك ، على سبيل المثال ، انقر فوق " تشغيل طوال اليوم " في صف الاثنين أعلاه. سترى هذا المربع:

عرض تسعير أقل والتحسين من أجل تحويلات أعلى: يمكن أن تصبح خدمة الدفع بالنقرة للجوال معقدة ولهذا السبب لم يتبناها العديد من معلني الدفع بالنقرة بالكامل حتى الآن.

هناك منافسة عطاءات على أجهزة الكمبيوتر المكتبية PPC لأن الجميع يستهدف نفس الكلمات الرئيسية. ولكن بالنسبة للجوال ، فإن المنافسة ليست شديدة في حملة AdWord.

هذا يعني أنه يمكنك تقديم عروض أسعار أقل وتحسين التحويلات الأعلى ، من خلال دراسة سيكولوجية استهلاك المحتوى عبر الإنترنت . بمعنى آخر ، افهم كيف يستهلك مستخدمو الأجهزة المحمولة (آفاقك) المعلومات عبر الإنترنت.

يمكنك أيضًا تقديم عروض الأسعار استنادًا إلى الكلمات الرئيسية والمواقع والأجهزة ذات المطابقة التقريبية ، مما يمنحك ميزة الحصول على عائد استثمار أعلى للإنفاق الإعلاني على الجوّال.

تعلم من تحديث Google المتوافق مع الجوّال: في 21 أبريل 2015 ، أضافت Google رسميًا التوافق مع الأجهزة المحمولة كأحد عوامل الترتيب الخاصة بها.

ينطبق هذا بشكل أساسي على تحسين محرك البحث ، ولكنه يلعب دورًا رئيسيًا في الدفع لكل نقرة على الهاتف المحمول أيضًا.

في الواقع ، أصبحت خدمة الدفع بالنقرة للجوّال شائعة حقًا مع إطلاق العلامات الملائمة للجوّال ، وهي ميزة تظهر في ملحق إعلانك وتخبر المستخدمين أن صفحة الويب التي سينقرون عليها مناسبة للجوّال.

لم تعلن Google رسميًا عن تحديث التوافق مع الأجهزة المحمولة كعامل رئيسي لمعلني PPC على الأجهزة المحمولة ، ولكن بالنظر إلى اتجاهات PPC المستمرة ، يبدو لي أننا ربما نتجه إلى هناك.

لا يقتصر تحسين المستخدم على الصفحات المقصودة ، ولكنه ينطبق أيضًا على نسخة الإعلان والعنوان والتصميم. كلما كانت التجربة التي تمنحها للمستخدمين أفضل ، عندما ينقرون على إعلانات الجوال الخاصة بك ، كان معدل التحويل أكبر.

قصة نجاح: إليك كيف قامت شركة Access 2 Interpreters ، وهي شركة ترجمة شفهية وترجمة ، بتعديل خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بها لتناسب مستخدميها. لديهم كل العناصر التي تشكل صفحة مقصودة عالية التحويل .

كان محتواها مفيدًا وجيد التنسيق بناءً على تركيز مجموعتهم الإعلانية. لقد رأوا باستمرار معدل تحويل مرتفعًا من مستخدمي سطح المكتب ، لكن نتائج المطابقة التقريبية للجوّال لم تكن ممتازة.

والسبب هو أن مستخدمي الهواتف المحمولة بشكل عام لا يحبون ملء نماذج الاتصال. من المرجح أن يفعلوا ذلك على منصة سطح المكتب.

الوصول 2 لم يقبل المترجمون الفوريون النتائج المتواضعة. قاموا بتعديل إعلانات الجوال الخاصة بهم وكتبوا نسخة مقنعة.

لقد قاموا بتحسين إعلانات Google للكلمة الرئيسية الرئيسية "مستند الترجمة القانونية". كانت هذه الكلمة الرئيسية امتدادًا إعلانيًا محددًا جدًا لمستخدمي الجوّال لأنه يتعين عليهم الاتصال وطلب عرض أسعار من الشركة ، قبل مغادرة الصفحة المقصودة.

هاك رقم 4: شحذ التحويل الخاص بك مع تجديد النشاط التسويقي

تخيل للحظة أن صفحتك المقصودة لا تحتوي على مربع تمكين وأن كل ما تفعله هو إرسال نقرات من إعلانات Google إلى تلك الصفحة. هل تتوقع أي نتيجة مهمة مع معلومات الإعلان الإضافية هذه؟ بالطبع لا.

ما هو مربع الاشتراك في البريد الإلكتروني للصفحة المقصودة ، فإن تجديد النشاط التسويقي هو للزوار. تجديد النشاط التسويقي هو أسلوب تسويقي يتيح لك عرض الإعلانات على العملاء المحتملين والعملاء والأشخاص الذين زاروا صفحة الويب الخاصة بك من قبل ولكن لم يتخذوا أي إجراء آخر. من المهم أن تتبع حملتك الإعلانية بنوع مطابقة تجديد النشاط التسويقي.

أو ، الأفضل من ذلك ، لقد استخدموا تطبيقاتك من قبل ، لكنهم لم يكملوا حدثًا معينًا ، مثل تسجيل البريد الإلكتروني أو التأكيد أو إكمال استطلاع أو شراء منتجك. باختصار ، هذا ملخص لكيفية عمل تجديد النشاط التسويقي :

وفقًا لـ Think With Google ، يمنحك تجديد النشاط التسويقي فرصة لإعادة مستخدمي الموقع غير الحازمين بشأن ما يريدون حقًا.

فيما يتعلق بالأنواع السبعة من إعادة الاستهداف التي شاركتها SmartInsights ، فإن إعادة استهداف الموقع تستحق البحث هنا ، نظرًا لأنها تتعلق بشبكات Google الإعلانية.

إذا كنت تستهدف شبكات Google الإعلانية ، فسيكون تجديد النشاط التسويقي مفيدًا جدًا لك.

وإذا كنت معلنًا بنظام الدفع بالنقرة وما زلت لا تستفيد من تجديد النشاط التسويقي لزيادة معدلات التحويل ، فقد حان الوقت لتغيير ذلك. لا يمكنك الدفع مقابل حملة إعلانات فقط ونأمل أن تتحسن نتائج استعلام البحث.

على سبيل المثال ، أثناء كتابة هذا المقال ، قمت بزيارة متجر Frank and Oak عبر الإنترنت للاطلاع على أحدث عروضهم. لكنني لم أضف أي ملابس إلى العربة ، ولم أتخذ أي إجراء حقيقي أثناء تواجدي على الموقع. كل ما لديهم هو استعلام البحث الخاص بي بدون تحويل.

بعد ساعتين ، قررت الاطلاع على آخر الأخبار على موقع Mashable وهناك ، في أعلى اليسار ، رأيت إعلانًا عبر الإنترنت من نفس المتجر. لكن ، هذه المرة ، كانوا يعطونني خصمًا. هذا هو تجديد النشاط التسويقي في العمل.

من خلال سجل جهاز الكمبيوتر الخاص بي وملف تعريف الارتباط الذي تم إنشاؤه (ملف كمبيوتر يحتوي على معلومات المستخدم) ، تمكن مطورو إعلانات Google من تتبع المواقع التي أزورها ، باستخدام جزء بسيط من التعليمات البرمجية التي يتم تشغيلها على الصفحة الرئيسية للموقع. حالما أزور تلك المواقع ، سيظهر لي إعلان نصي ذي صلة بعد ذلك بوقت قصير.

وهذه المرة ، فرص إقناعي بالاشتراك في القائمة أو تقديم طلب عالية ، لأنني تعرضت لنفس الموقع أو المعلومات من قبل. شهدت الكثير من الشركات والمسوقين نجاحًا كبيرًا في إعادة الاستهداف ، خاصةً عند إقرانها بتجزئة نوع المطابقة.

على سبيل المثال ، شارك كريس داوسيت في دراسة حالة حول كيفية زيادة معدل تحويل موكله.

في البداية ، لاحظ زيادة بنسبة 3٪ في التحويلات ، عندما كان يستهدف فقط جميع زوار الموقع. ولكن بمجرد تقسيم الإعلانات الصورية المناسبة وإرسالها إلى مجموعة من الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا قويًا أثناء تواجدهم على الموقع ، ارتفعت معدلات التحويل إلى 16٪ .

قائمة تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA): يكمن جمال إعلانات Google PPC في حصولك على بعض المزايا الرائعة على المعلنين على Bing وشبكات PPC الأخرى. إحدى هذه المزايا هي قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث. انظر كيف يعمل :

في كثير من الأحيان ، قد ترغب في استهداف كلمة رئيسية معينة. ولكن نظرًا لعدد المعلنين الذين يستهدفون نفس الكلمة الرئيسية ، فإن تكلفة النقرة ستكون عالية.

ولكن ، ماذا لو بنى منافسوك (المعلنون أيضًا) علامة تجارية قوية؟ يتعرف الأشخاص الآن على علامتهم التجارية ويمكنهم البحث عن أسماء علاماتهم التجارية المحددة ، عند البحث عن المنتجات ذات الصلة التي تقدمها الشركة. وربما تقدم أيضًا بعض هذه المنتجات. يمكنك مطابقة عبارات الكلمات الرئيسية إلى حد ما لتوليد المزيد من العصير لإعلانك عبر الإنترنت.

وهنا يأتي دور قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث. وفقًا لمساعدة إعلانات Google ، تعد RLSA ميزة تسمح لك بتخصيص إعلاناتك على شبكة البحث لاستهداف أولئك الذين زاروا موقعك.

بعد ذلك ، تقوم بمحاذاة عروض أسعارك وإعلاناتك بحيث تظهر إعلاناتك عندما يُجري هؤلاء الأشخاص بحثًا في Google.

بالطبع ، مع تجديد النشاط التسويقي ، فأنت ببساطة تعيد الزوار أنفسهم الذين لم ينفذوا الإجراء المطلوب في البداية على إعلان نصي.

من خلال إعادة استهداف القوائم للإعلانات على شبكة البحث ، فإنك تجلب هؤلاء الأشخاص أيضًا إلى موقعك ، ولكن من محرك البحث ، بدلاً من موقع آخر (أو شبكة Google الإعلانية). إنه أشبه بتخصيص تجربة العميل ، ليس فقط في حملتك الإعلانية ، ولكن أيضًا من أجل استعلام البحث.

لاحظ أن قائمة تجديد النشاط التسويقي لإعلانات شبكة بحث Google تحتاج إلى الحد الأدنى لعدد ملفات تعريف الارتباط 1000 قبل أن تتمكن الإعلانات على شبكة البحث من المزامنة مباشرةً مع القائمة. هذه طريقة رائعة لحماية خصوصية الأشخاص الموجودين في قائمتك.

يتعلق الأمر كله بمنح العملاء المنتج المناسب بناءً على نوع المطابقة وأفضل تجربة عندما يزورون موقعك أو يبحثون عن كلمة رئيسية معينة.

لإعداد قائمة إعادة الاستهداف لمجموعتك الإعلانية ، اتبع هذه الخطوات البسيطة:

خطوة رقم 1: من لوحة تحكم إعلانات جوجل، ج reate على "شبكة البحث فقط" حملة جديدة أو حدد مجموعة حملة تفتيش وإعلان القائمة.

الخطوة # 2: انقر فوق علامة التبويب الجمهور بجوار علامة التبويب الكلمات الرئيسية.

ملاحظة: إذا لم تشاهد علامة التبويب "الجمهور" ، فيمكنك تمكينها بسهولة عن طريق النقر على سهم القائمة المنسدلة في نهاية شريط علامات التبويب وتحديد "الجماهير":

الخطوة # 3: انقر فوق علامة التبويب "+ تجديد النشاط التسويقي".

التالي…

انقر على القائمة المنسدلة "إضافة استهداف" وحدد "تجديد النشاط التسويقي".

انقر على القائمة المنسدلة تحديد الفئات وحدد قوائم تجديد النشاط التسويقي. ستجد قائمة "كل الزوار" وأي قوائم أخرى مستندة إلى القواعد قمت بإنشائها لمجموعات مختلفة من زوار الموقع. أضف قائمة تجديد النشاط التسويقي إلى مجموعتك الإعلانية.

بعد إعداد RLSAs الخاصة بك ، يجب عليك أيضًا التفكير في إستراتيجيتك وبنيتك.

راجع أيضًا:  إعادة الاستهداف على Facebook: دليل اكتساب العملاء في 2023

تشغيل إعلانات Gmail التي تبدو وكأنها رسائل بريد إلكتروني حقيقية: أحد الاختراقات المثبتة لشبكة Google الإعلانية والتي يمكنك تنفيذها اليوم هي تشغيل إعلانات Gmail.

يكمن جمال هذا في أن إعلانك النصي سيبدو تمامًا مثل البريد الإلكتروني. لذلك ، ستكون نسبة النقر إلى الظهور عالية مع هذا النوع من إضافات الإعلانات. على إعلانات جوجل (المعروف أيضا باسم الترقيات الدعائية في Gmail) سوف تظهر في الجانب العلوي أو الأيسر من حساب المستخدم.

إذن ، ما المقصود بالضبط بالعروض الترويجية المدعومة من Gmail؟

إنه نوع إعلان فريد يتم عرضه لمستخدمي Gmail الشخصيين في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم مباشرة. في الوقت الحالي ، لا يظهر في صناديق البريد الإلكتروني لتطبيقات Google للأعمال. تظهر عادةً في علامة تبويب العروض الترويجية - عند تشغيلها.

عادةً ما يتكون إعلان Gmail النموذجي من عنصرين إبداعيين: إعلان تشويقي ووحدة إعلانية نصية موسعة. يحتوي الإعلان التشويقي على حد أقصى يبلغ 25 حرفًا للعنوان و 100 حرفًا كحد أقصى للنص الأساسي. هناك أيضًا صورة مقاس 50 × 50 تظهر في الإعلان و "اسم الشركة" الذي تقدمه.

إذا قمت بتشغيل عرض ترويجي مدعوم من Gmail ، فسيتم محاسبتك على أساس تكلفة النقرة عندما ينقر مستخدمو Gmail على الإعلان التشويقي. يُدار GSP حاليًا في نظام أساسي مستقل ، خارج الإعلانات ، لكن Google تختبره باستخدام النظام الأساسي لحملة AdWord - إنه غير متاح للمعلنين حتى الآن.

بمجرد الموافقة ، يمكنك بسهولة تشغيل العروض الترويجية المدعومة من Gmail. ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات الثلاث:

الخطوة رقم 1: أنشئ حملة على الشبكة الإعلانية فقط.

تأكد من استخدام تجديد النشاط التسويقي لتحسين النتائج لجميع الميزات. لكن إذا كانت لديك حملة حالية ، فيمكنك تخطي هذه الخطوة.

الخطوة # 2: إنشاء مجموعة إعلانية جديدة. تأكد من تحديد "استخدام طريقة استهداف مختلفة".

الخطوة # 3: تأكد من النقر فوق "إضافة مواضع متعددة مرة واحدة"

ثم حدد المواضع التالية:

mail.google.com

mail.google.com:: صندوق الوارد ، أعلى مركز

انقر على إضافة وحفظ (استبعد الصفحة على google.com من حملات الشبكة الإعلانية الأخرى).

ملاحظة: عند إعداد هذا ، احرص على عدم استخدام gmail.com. بدلاً من ذلك ، استخدم mail.google.com - هذا هو التنسيق الصحيح.

بدأ عدد قليل من معلني إعلانات Google يشهدون بالفعل نتائج باستخدام نظام الأفضليات المعمم. على سبيل المثال ، قام أندرو برين ، من Outside Online Marketing ، بإعداد حملة إعلانات Gmail استمرت لمدة 10 أيام فقط. لقد أنشأ بالفعل 3 عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، بأقل من 100 دولار أمريكي من الإنفاق الإعلاني.

الاختراق رقم 5: استخدام الشرائح في السوق

عندما تقوم بتشغيل حملة إعلانات Google ، هناك 3 نقاط محورية تحتاج إلى الحصول عليها بشكل صحيح ، لأنها يمكن أن تحدد نتائج التحويل الخاصة بك بناءً على استعلام البحث. يُشار إليهم غالبًا باسم STP لحملات إعلانات Google:

• تجزئة
• الاستهداف
• التمركز

لقد رأيت الفوائد الهائلة لإعادة توجيه زوار موقعك. ولكن ، إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن التحدي في تجديد النشاط التسويقي هو أنك قد لا تتمكن من استخدامه لتوليد عملاء محتملين ، لأنه ليس لديك بعد جمهور لتجديد النشاط التسويقي له.

هذا تحدٍ حقيقي لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين جاءوا لتبني إعلانات إعلانات Google PPC.

لقد ناقشت أيضًا قائمة تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث وكيف يمكنك توجيه محركات البحث لعرض إعلانات Google الخاصة بك عند كتابة كلمات رئيسية محددة في قائمتك في مربع محرك البحث.

مع RLSA ، على الرغم من ذلك ، يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 1000 ملف تعريف ارتباط تم إنشاؤه حتى يعمل. سيجد موقع جديد إلى حد ما أو بدء عمل تجاري صعوبة في تلبية هذا المطلب.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه قطاعات السوق.

تساعدك الشرائح في السوق على استهداف الأشخاص الموجودين بالفعل في السوق الخاص بك. تخيل أنك تمكنت من الوصول إلى آلاف الأشخاص المستعدين لشراء منتجك ، على الرغم من عدم معرفة أحد بعلامتك التجارية الشخصية حتى الآن. هذا ممكن إذا تم عرض حملاتك الإعلانية عبر الإنترنت لجماهير في السوق.

لاحظ برنامج Think With Google أن استهداف جمهور في السوق سيؤدي إلى تحويلات أعلى لأنك ستصل إلى العملاء المحتملين أثناء تصفحهم أو بحثهم أو مقارنتهم لأنواع المنتجات التي تبيعها عن طريق النقر فوق ملحق إعلانك.

يمكنك تشغيل إعلانات Google على شريحة منظمة ضمن مجموعة أكبر بناءً على نتائج الكلمات الرئيسية لاستعلام البحث. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع دورات عبر الإنترنت تساعد المسوقين في الحصول على أول 2000 عنوان بريد إلكتروني.

إذا قمت بتشغيل إعلانك عبر الإنترنت أو إعلانك النصي لاستهداف المسوقين الذين لديهم بالفعل قوائم ضخمة ، فسوف تخفض بشكل كبير معدل التحويل الخاص بك.

لكن ، تخيل استهداف مجموعة من مالكي المواقع الذين ما زالوا يكافحون لبناء قائمتهم بعد بضع مئات من المشتركين. كل من المبتدئين الذين ليس لديهم قائمة والذين لديهم قوائم صغيرة سيكونون مهتمين بالدورة التدريبية الخاصة بك.

يُعد التقسيم إلى شرائح داخل السوق إحدى الطرق السهلة التي تعرض بها Google مدى معرفتها بمستخدميها. وفي المقابل ، يمنحك G الكبير منصة للوصول إلى جمهور متحمس من الأشخاص المستعدين والجاهزين والقادرين على التصرف بناءً على عرضك.

هاك رقم 6: تشغيل الإعلانات عبر شبكات Google الإعلانية لإعلانات LinkedIn الأرخص

LinkedIn هو ملك التسويق بين الشركات. إنها أكبر شبكة اجتماعية مهنية في العالم.

بصفتي جهة تسويق B2B ، أعلم مدى صعوبة اكتساب عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google PPC. إنه أسهل كثيرًا لمسوقي B2C لأن سوقهم المستهدف كبير. إذا كنت ترغب في تقليل إنفاقك في إعلانات Google بشكل كبير ، يمكنك تشغيل إعلانك عبر الإنترنت أو نصيًا من خلال شبكات Google الإعلانية واستهداف منصة LinkedIn تحديدًا.

قد يفاجئك هذا إذا لم تسمع بهذا من قبل ، لكنه صحيح. LinkedIn هو جزء من شبكة Google الإعلانية ويقدم ميزة واضحة لمعلني B2B. تعتبر منصة الوسائط الاجتماعية هذه أكثر صلة بالتواصل مع العقول المماثلة في مجال عملك.

باستخدام هذا الاختراق ، يمكنك وضع إعلاناتك الصورية (النصية والصورية) بشكل استراتيجي على LinkedIn مع امتداد إعلان LinkedIn. هذا يقلل من مشاركتك في حرب عروض الأسعار لأفضل المواضع بينك وبين معلني الإعلانات الآخرين.

عندما تستهدف LinkedIn في شبكة Google الإعلانية ، يجب أن تتأكد من أن المحتوى الخاص بك ملائم ومفيد للمسوقين B2B. تذكر أن إعلانك عبر الإنترنت هو الاتصال الأولي الذي سيعزز رعاية العملاء المحتملين.

يمكنك إعداد حملة إعلانات Google لاستهداف LinkedIn مباشرةً بإعلانات مصورة أو نصية. ستعمل على تقليل تكلفة النقرة (CPC) وتجذب جمهورًا أكثر استهدافًا ، بالنقر فوق ملحق الإعلان أو زر الشراء.

بالطبع ، عندما تعلن من خلال LinkedIn ، فإنك تتعرض للكثير من الميزات. السؤال هو ، هل تحتاجهم حقًا؟ إليك ما تقوله ميليسا ماكي :

نعم ، LinkedIn جزء من [شبكة Google الإعلانية]. ويمكنك صياغة حملة شبكة Google الإعلانية لعرض الإعلانات على LinkedIn بتكلفة أقل من الانتقال عبر LinkedIn مباشرةً. يمكنك حتى الحصول على إعلانات مصورة على LinkedIn بهذه الطريقة - وهو أمر يكلف 5 أرقام عند العمل مباشرة مع LinkedIn.

ما يهم أكثر ، في أي حملة PPC ، هو النقر فوق إعلاناتك ، بحيث يمكنك تحويل العملاء المحتملين إلى العملاء وتقليل تكلفة اكتساب العملاء المحتملين باستمرار مع زيادة القيمة لكل عميل متوقع.

هاك رقم 7: اخترق حملات إعلانات Google الخاصة بك إلى إعلانات Bing

وفقًا لـ HubSpot ، تميل عروض الأسعار على Bing إلى الانخفاض وتكون المنافسة على مجموعة من الكلمات الرئيسية أقل حدة ، مقارنةً بإعلانات Google.

هناك الآلاف من مديري PPC الذين لا يدركون حتى أنه يمكنهم الاستفادة من حملة إعلانات Google الخاصة بهم على Bing Ads. يمكنك بسهولة الوصول إلى جمهور جديد ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين والحفاظ على تكلفة النقرة منخفضة.

تُعد إعلانات Bing PPC طريقة رائعة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. إذا كنت معتادًا على حملات إعلانات Google وكيفية كتابة إعلانات مقنعة ، فلن تضطر إلى إعادة اختراع العجلة لكتابة إعلانات Bing.

الخطوات المتضمنة متشابهة ، ولكن لتوفير الوقت والاستمتاع بنفس معدل التحويل الذي تحصل عليه في إعلانات Google ، يمكنك استيراد معلومات الإعلان مباشرةً إلى Bing Ads أثناء الإعداد.

توفر Google دليلًا تفصيليًا:

تذكر أن السبب الرئيسي لاستيراد إعلانات Google الخاصة بك مباشرةً إلى Bing Ads هو زيادة معدل النقر إلى الحد الأقصى وزيادة التحويلات وزيادة عائد الاستثمار.

عادة ما يكون التركيز هو أفضل نهج. لا تنشغل بواحد أو آخر. قم بتشغيل إعلاناتك بغرض زيادة صافي أرباحك وقياس مدى تقدمك دائمًا.

استنتاج

إعلانات Google PPC هي قوة هائلة في توليد العملاء المحتملين . لكنك تحتاج إلى معرفة كيفية تقديم عروض الأسعار بحكمة وإطلاق حملة من شأنها خفض تكلفة النقرة.

لقد رأيت الاختراقات السبعة لقيادة المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين. ولكن ، إذا لم يتم تحسين صفحتك المقصودة جيدًا للمستخدم ، فقد ينتهي الأمر بكافة استثماراتك في إعلانات Google إلى إهدارها. لذلك ، خذ الوقت الكافي لتجهيز صفحتك المقصودة للعملاء المحتملين الذين ينقرون على إعلاناتك الصورية.

هل فاتني أي اختراق لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية باستخدام إعلانات Google PPC؟ مشاركة رأيك.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .