هل ترغب في مضاعفة معدل تحويل إعلانات Google PPC الخاص بك ؟ ربما يكون هذا سؤالًا سخيفًا - بالطبع ، ستفعله. يهتم معظم معلني إعلانات Google الأذكياء بأمرين:

• زيادة معدل التحويل
• تقليل تكلفة التحويل

كل شيء آخر ثانوي بالنسبة لهذين الهدفين الرئيسيين. وبدون هذا الهدف ، لا شيء آخر يهم المسوق حقًا.

لكنك ستحتاج إلى الفهم الحكيم للمصطلحات التقنية للغاية للمساعدة في تتبع الأشياء: قد يكون رمز التحويل أو معرف التحويل أو بكسل التحويل جديدًا بالنسبة لك.

لتجنب إضاعة الوقت والمال في إعلانات Google ، انتبه إلى العوامل التي تحدد النجاح على المدى الطويل . أيضًا ، ضع في اعتبارك الانضمام إلى برنامج المعلنين من شركاء Google للحصول على مزيد من الإحصاءات.

إذا كنت متشككًا بشأن برنامج إعلانات Google لأنك تخشى خسارة الأموال ، فيمكنك أن تتقبل العزاء في هذه الحقيقة: استنادًا إلى مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق (KPIs) ، لا يزال برنامج إعلانات Google يحقق أعلى معدل تحويل وعائد استثمار.

في مقالة 8 نصائح عملية لمضاعفة معدل التحويل في إعلانات Google ، ستتعرف على أفضل الطرق لتحسين معدل التحويل في إعلانات Google باستخدام أدوات تتبع التحويل. ثبت أن العناصر الموجودة في قائمة المراجعة أدناه تعمل. هيا بنا نبدأ: 

رقم 1: إجراء هندسة عكسية لمسار الشراء  

الهندسة العكسية ، والمعروفة أيضًا باسم الهندسة الخلفية ، هي عملية استخراج المعرفة أو معلومات التصميم من أي شيء من صنع الإنسان وإعادة إنتاجه أو إعادة إنتاج أي شيء بناءً على المعلومات المستخرجة. غالبًا ما تتضمن العملية تفكيك شيء ما (جهاز ميكانيكي أو مكون إلكتروني أو برنامج كمبيوتر أو مادة بيولوجية أو كيميائية أو عضوية) وتحليل مكوناته وطريقة عمله بالتفصيل. -  هندسة DEXA

كمبتدئ ، عندما تجد مفهومًا أو طريقة أو إستراتيجية معينة تبدو أنها تعمل ، لا تتحمس للنتيجة النهائية فقط. بدلاً من ذلك ، قم بدراسة العملية ، حتى تتمكن من تنفيذها بنفسك.

ضع في اعتبارك أن هناك اهتمامًا متغيرًا باحتياجات المستهلكين عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، عندما تفهم كيفية إنشاء قائمة تضم 1000 مشترك في البريد الإلكتروني في 30 يومًا ، لا يهم السوق الذي تتواجد فيه - يمكنك ببساطة تكرار ما تعرفه بالفعل والحصول على نفس نتائج إجراء التحويل.

لكي تكون معلنًا ذكيًا بنظام الدفع بالنقرة (PPC) ، عليك أن تفهم حقًا ما تشترك فيه بنفسك. أي قناة تسويقية تنطوي على إنفاق مبالغ كبيرة من الوقت أو المال قبل تحقيق النتائج تحتاج إلى دراستها وتشريحها وتحليلها.

لا يختلف التحويل في إعلانات Google ويجب أن تفهم أنواع التحويل التي تحققها.

أفضل مكان للبدء به هو الهندسة العكسية لمسار الشراء. هذا يعني ببساطة أنك تفكر في النتيجة النهائية المرجوة ، ثم اختر كلماتك الرئيسية ، واكتب نسخة إعلانك وتعديل صفحتك المقصودة لتحقيق الهدف النهائي لإجراء التحويل.

ستمنحك القدرة على فهم الطريقة التي يتسوق بها عملاؤك ميزة في حملاتك الإعلانية. على سبيل المثال ، ماذا يحدث عندما يزور أحد العملاء موقعك أو متجرك لأول مرة؟ هل لديك طريق واضح ليتبعوه؟

هناك خمس مراحل عامة من مسار التحويل أو دورة شراء العملاء . في كل مرحلة ، يسأل عميلك أسئلة مختلفة. لذلك ، يجب أن يحتوي كل إعلان على شبكة البحث أو إعلان مصوّر على عناصر تجذب العملاء في كل مرحلة من مراحل الدورة. ستحتاج إلى رموز تتبع التحويل للحفاظ على البيانات مفيدة.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك لا يعرفون حتى الآن المنتج الذي سيساعدهم على "إنشاء دعم عملاء رائع بشكل فعال" ، فسيكون تضمين اسم المنتج الخاص بك في عنوان نسخة الإعلان الخاص بك غير فعال - إن لم يكن لهزيمة ذاتية.

من ناحية أخرى ، إذا كانت علامتك التجارية شائعة أو كان جمهورك المستهدف يعرف بالفعل كيفية عمل نظام مكتب المساعدة ، فلا بأس من استخدام اسم المنتج الخاص بك في عنوان الإعلان.

لتحفيز العملاء والمستخدمين الجدد على تجربة برنامجك الجديد ، لا تفترض أنهم يعرفون ما يفعله منتجك . يمكنك أن تقدم لهم خصمًا أو تشرح لهم فائدة خدمتك ، كما في المثال أدناه:

الغرض من استخدام نوع التحويل الهندسي العكسي هو جذب زوارك إلى مشتركي البريد الإلكتروني والعملاء والعملاء - حتى لو لم يكن هذا هو هدفهم الرئيسي في النقر فوق إعلانك. على الأقل لديك إجراء تحويل إيجابي.

إذا كان عملاؤك على دراية بالحل الذي يريدونه ولكنهم ما زالوا متشككين للغاية في شرائه ، فإن HubSpot توصي باستخدام ندوات المنتج عبر الإنترنت ، وانتقد الملفات ، ودراسات الحالة ، والأسئلة الشائعة ، وأوراق البيانات ، ومقاطع الفيديو التجريبية ، والتجارب المجانية لإقناع الأشخاص بالتسجيل في قائمتك والتعرف على علامتك التجارية.

في لوحة معلومات Google Analytics ، يمكنك استخدام علامة التبويب "السلوكيات" ، بالإضافة إلى عملية الاكتساب وتدفق التحويل لفهم كيفية تغيير احتياجات العميل المحتمل عند زيارته لموقعك بشكل أفضل.

في لقطة الشاشة أعلاه ، يمكنك أن ترى أن عدد الزوار الجدد يتجاوز عدد الزوار العائدين. إذا كان سلوك جمهورك يتبع اتجاهًا مشابهًا ، فهذا يشير ببساطة إلى أن غالبية الزوار لا يعرفون علامتك التجارية أو منتجك قبل القدوم إلى موقعك. لذا ، عليك أن تثقفهم. 

قد يكون من المفيد إذا جاء الزائرون من Facebook لاستخدام بكسل التحويل كرمز تتبع حتى تتمكن من فهم مصدر نجاح النقرات بشكل كامل.

يمكن أن تتغير احتياجات العميل في أي وقت. على سبيل المثال ، قد يقوم عميل محتمل لم يسمع بمنتجك من قبل بالنقر فوق إعلانك ، وبدلاً من مجرد التعرف على منتجك ، قد يقرر المضي قدمًا وشرائه. 

بالطبع أنت تحب إجراء التحويل ، لكنك لا تزال بحاجة إلى كسر شفرة التحويل للحصول على نتائج متسقة.

لذا ، كيف يمكنك التأكد من أن مسار التحويل الخاص بك يلبي احتياجات هؤلاء الأشخاص؟ هل سترسل لهم نفس البريد الإلكتروني الذي يتلقاه كل مشترك آخر؟ الحل الأفضل هو تقسيم قائمتك وتسليم رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة فقط مع معرف تحويل معين تم التقاطه عند النقر.

# 2: استخدم تجديد النشاط التسويقي كأداة CRO

وفقًا لـ AdReady ، فإن إعادة الاستهداف هي أكثر إستراتيجيات عرض الإعلانات فعالية على الإطلاق. سيساعدك استخدام شفرة التتبع بشكل صحيح في العودة إلى العملاء المحتملين.

يُعد تجديد النشاط التسويقي طريقة فعالة لتحسين CRO الخاص بك ويساعدك على إقناع الزائرين غير الحاسمين بالعودة إلى موقعك. يعد هذا جزءًا من استكمال الهدف ويتم تحقيقه فقط باستخدام أداة جيدة لتتبع التحويل.

لم يفكر العديد من معلني الدفع بالنقرة مطلقًا في استخدام تجديد النشاط التسويقي كأداة لتحسين معدل التحويل. لكنه سيوفر لك الوقت والمال. بعد كل شيء ، نادرًا ما يكون هناك إجراء تحويل في أول زيارة يقوم بها شخص ما إلى موقعك. 

عندما تستخدم تجديد النشاط التسويقي ، فأنت ببساطة تعرض نفس الإعلانات التي شاهدها الأشخاص في وقت سابق عدة مرات. بهذه الطريقة ، يمكنك إعادتهم إلى موقعك وزيادة احتمالات قيامهم بالنقر فوق إعلاناتك الصورية وشراء منتجك.

وفقًا لاري كيم من WordStream ، عادةً ما يكون التحويل مرتفعًا عندما تكون متسقًا مع إعادة الاستهداف. ينصحونك بأن تكون عدوانيًا لأن الأشخاص الذين تستهدفهم قد أبدوا بالفعل اهتمامًا بإعلانك أو زاروا موقعك على الأقل من قبل.

تستخدم معظم أدوات تتبع التحويل شفرة التحويل المضمنة في النقرة لتتبع كيفية وصول الزوار إلى الموقع. يمكنك أيضًا تضمين معرّف تحويل مثل رمز الخصم لفهم الإعلانات التي أدت إلى إجراء التحويل.

# 3: اختبر تصميم الصفحة المقصودة

سواء كنت تستخدم طرقًا مجانية لزيادة عدد الزيارات أو تشغيل حملة إعلانية ، يجب عليك اختبار صفحتك المقصودة. 

تتحكم نسخة إعلانك في معدل النقر إلى الظهور ، بينما تؤثر صفحتك المقصودة على معدل التحويل. هذه مقاييس مختلفة لنوع التحويل. سيحدث تصميم صفحتك المقصودة اختلافًا كبيرًا في معدل تحويل حملتك.

عليك أن تقرر ما هو مغناطيس الرصاص الذي ستستخدمه. يعتقد العديد من المسوقين أن الندوات عبر الإنترنت تولد أكبر عدد من العملاء المحتملين ، ولكن الاختبار قد يوضح لك أن الكتب الإلكترونية ستحقق لك المزيد من العملاء المحتملين. سيتم تحديد هذا في معرف التحويل.

عندما تكون صفحتك المقصودة عالية التحويل ، يمكنك زيادة النقرات وحركة المرور. بدلاً من إهدار المال ، ستلاحظ تحسنًا مستمرًا في تحويل إعلانات Google.

يمكن ويجب اختبار كل عنصر في صفحتك المقصودة. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار موضع عبارة الحث على الشراء وشكلها ولونها .

ستؤدي كل التغييرات التي تجريها إما إلى معدل تحويل محسن ، مثل المثال أعلاه ، أو معدل تحويل منخفض. لذلك ، لا يوجد لون واحد صحيح أو خاطئ وبالتأكيد لا توجد قواعد عالمية يجب اتباعها. بدلاً من ذلك ، اختبرها واذهب مع ما يناسبك لتحقيق هدفك النهائي - المبيعات.

# 4: محاذاة نسخة الإعلان مع الصفحات المقصودة

هذا لا يفكر. إذا كنت تريد أن تحصل نسخة إعلان Google الخاصة بك على أكبر عدد ممكن من النقرات ، فيجب عليك مواءمتها مع صفحتك المقصودة .

تقول الكاتبة ميلاني ميتشل في كتابها ، أطلق العنان لقوة البحث المدفوع ، أنه عندما تتوافق نسخة إعلانك مع صفحاتك المقصودة ، فإن نقراتك ستحدث تأثيرًا ذا مغزى على نقاط الجودة وتحسنها. 

تعتبر نقاط الجودة مهمة ، ليس فقط لأنها مؤشر رئيسي لأداء حملة الدفع لكل نقرة PPC السابقة ، ولكن أيضًا لأنها طريقة رائعة للتنبؤ بأداء حملاتك المستقبلية. قم بتغيير رمز التحويل الخاص بك عندما تقوم بتغيير شيء ما في الحملة.

نقاط الجودة الخاصة بك هي ما تستخدمه Google لقياس مدى فعالية وكفاءة حملات PPC الخاصة بك. تعني  نقاط الجودة العالية أن نسختك الإعلانية ملائمة ومقنعة.

والأهم من ذلك ، أن نقاط الجودة المرتفعة ستقلل من تكاليف الإعلان ، وتزيد من تعرض إعلاناتك وتؤدي إلى وضع إعلان أفضل في كلٍّ من شبكات البحث والشبكة الإعلانية. هذا يزيد من تحويل إعلانات Google.

مهمتك هي خلق مسار واضح للبيع . يجب أن تعكس النسخة الموجودة على صفحتك المقصودة النسخة الموجودة في إعلاناتك.

جانب آخر من محاذاة هو موضوع الكلمات الرئيسية الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن في إعلانات عن "أداة تتبع الشبكات الاجتماعية" ، فيجب أن تكون صفحتك المقصودة هي "تتبع الوسائط الاجتماعية" أو شيء مشابه لنسخة إعلانك.

إذا قمت بإرسال نقرات إلى صفحة مقصودة حول "نصائح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" ، فلا توجد محاذاة. ستستمر تكلفة النقرة في الزيادة لأن حركة النقرات (العملاء المحتملون) لا تصل إلى صفحة تتوافق مع نوع التحويل.

ومع ذلك ، انظر إلى ما هو أبعد من الكلمات الرئيسية ، لأنه في التسويق عبر البحث اليوم ، يكون التركيز على تحسين المستخدم . يجب أن توليه الاهتمام الكافي لأن نقاط الجودة تقيس تجربة المستخدم على الصفحة المقصودة. هذا يؤثر على مسار البحث.

# 5: تنفيذ أفضل ممارسات نسبة النقر إلى الظهور

وفقًا لـ Google ، "نسبة النقر إلى الظهور هي نسبة توضح عدد المرات التي يرى فيها الأشخاص إعلاناتك وينقرون عليها". كلما زاد عدد الأشخاص الذين نقروا على إعلانك وزاروا صفحتك المقصودة ، زاد عدد الأشخاص الذين (نأمل) تحويلهم إلى مشترين. لذلك ، يعد تحسين معدل التحويل في إعلانات Google أكثر أهمية من إعداد إعلانات متعددة.

هناك أشياء معينة عليك القيام بها إذا كنت تريد النقر على إعلاناتك. سنراجع بعضها في ثانية.

وفقًا لتقرير التأثير الاقتصادي من Google ، "تحقق الأنشطة التجارية متوسط 2 دولار من العائدات مقابل كل دولار واحد تستثمره في إعلانات Google". ولكن ، كيف يمكنك الحصول على هذا النوع من النتائج إذا كان معدل النقر الخاص بك منخفضًا؟

يمكنك كسب المزيد من المال من خلال الإعلان على إعلانات Google إذا كنت تعرف ما تفعله ، ولكن عليك أيضًا التمييز بين إعلانات بحث Google والشبكات الإعلانية . سيساعدك الفهم القوي لهذا التمييز على محاذاة إعلاناتك وإنشاء نسخة أكثر إقناعًا وقابلة للنقر لجمهورك المستهدف. 

تشير "شبكة البحث" إلى نظام إعلانات Google الذي يعرض إعلانات نصية أعلى وإلى يمين النتائج العضوية على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). من ناحية أخرى ، تقدم الشبكة الإعلانية للمستخدمين إعلانات قائمة على الصور ، مثل اللافتات.

من المهم فهم ما يميز شبكات البحث والعرض لأن معدلات النقر تختلف اختلافًا كبيرًا من شبكة إلى أخرى ويجب اختبارها باستخدام شفرة التحويل وأدوات تعقب التحويل.

بعض من أفضل ممارسات نسبة النقر إلى الظهور التي يمكنك تنفيذها اليوم لخفض تكلفة التحويل وزيادة مبيعاتك هي:

أنا). استخدم كتابة العنوان بالأحرف الكبيرة في نص إعلانك: بدلاً من استخدام جميع الأحرف الصغيرة ، اجعل العنوان كبيرًا وسيتحسن معدل النقر إلى الظهور. شاهد كيف تم تطبيق الكتابة بالأحرف الكبيرة على العنوان الثاني من إعلانات Google هذه:

ب). ضع في اعتبارك مسار البحث التسويقي: عليك استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة لرؤية أفضل النتائج. كنت قد حصلت على أن تسأل نفسك أسئلة مثل "أين هي بلدي أفراد الجمهور المستهدف في بويى نانوغرام مراكز الشباب الإصلاحية لو ؟"

إذا كان جمهورك المستهدف يعرف بالفعل عن منتجك ، فلا داعي لاستهداف الكلمات الرئيسية العامة التي تقدم نظرة عامة أو مقدمة. من الأفضل لك استهداف الكلمات الرئيسية التي تدر دخلاً.

على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف يتكون من مصورين يبحثون عن معدات جديدة ، يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية التي لها "نية تجارية" ، مثل "شراء كاميرات رقمية" أو "مكان شراء كاميرا رقمية لكاميرا الفيديو".

يمكن تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك عن طريق التغيير والتبديل في نص الإعلان والعنوان والموضع. باختصار ، ترتبط الأشياء التي تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور بشكل مباشر بنسخة الإعلان ، بينما ترتبط التحويلات بالصفحة المقصودة.

ثالثا). ضع في اعتبارك موضع إعلانك: ينقر الأشخاص على إعلانات Google بغض النظر عن مكانهم. ولكن عندما يتم وضع إعلانك في موضع متميز ، ستحصل على نسبة نقر إلى ظهور أعلى لإعلاناتك.

بالنسبة للكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية ، يذهب ما يقرب من النقرات إلى النتائج الدعائية للحصول على معدلات تحويل أعلى في إعلانات Google.

إذا كانت الكلمات الرئيسية الخاصة بعلامتك التجارية تحتوي على أحجام بحث مناسبة ، فقد ترغب في إعداد حملة إعلانية لها أيضًا.

بطبيعة الحال ، فإن الأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية (على سبيل المثال ، "أداة Moz SEO") مستعدون لشراء أو على الأقل تجربة برنامجك. ستؤدي الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية أيضًا إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور ، طالما أنها شديدة الاستهداف.

لا تعتمد على الحدس أو الافتراضات عندما يتعلق الأمر بالموضع المناسب لإعلاناتك. يجب عليك اختباره واستخدام متتبع التحويل لقضاء بعض الوقت في تقييم عائد الاستثمار لحملاتك.

وتيرة الإعلانات مهم أيضًا. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات ، زادت احتمالية نقرهم عليها . 

رابعا). اختبر أنواع مطابقة مختلفة: من الأسهل تحسين نسبة النقر إلى الظهور لإعلانك عند اختبار أنواع مطابقة مختلفة للكلمات الرئيسية . على سبيل المثال ، تمنحك الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة ومطابقة العبارة ميزة تحديد الموضع الذي سيتم فيه ترتيب إعلاناتك.

باستخدام أنواع الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية ، ستتمكن من الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص مقارنة بأنواع الكلمات الرئيسية ذات مطابقة العبارة والمطابقة التامة. ومع ذلك ، ستكون نسبة النقر إلى الظهور أقل ، لأن جودة الإعلانات (من حيث صلتها بالكلمات الرئيسية) ليست مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالنية الدقيقة للمستخدم.

# 6: تجميع الكلمات الرئيسية وتنظيمها بشكل فعال

قد يبدو تنظيم حملات إعلانات Google PPC مهمة صعبة. ولكن ، من الضروري ، إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في الحصول على معدل تحويل أفضل.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتجميع كلماتك الرئيسية وتنظيمها بشكل فعال:

أنا). هيكل فعال: فكر في هيكل فعال عند تنظيم حملات الدفع لكل نقرة PPC. أولاً وقبل كل شيء ، تتمتع حملاتك بخصائص معينة ، مثل الميزانية وإستراتيجية عروض التسعير (مثل التكلفة لكل تحويل) ، والتي يمكنك من خلالها فرزها.

و حملة ويمكن أيضا أن تتبعها ما إذا كان سيتم عرض إعلاناتك على الشبكات عرض أو البحث.

إذن ، ماذا عن مجموعاتك الإعلانية؟ اعتبرهم حاويات لحملاتك. بمعنى آخر ، يجب تنظيم حملاتك وتخزينها في مجموعات جاهزة للإطلاق. لديك مجموعة إعلانية تدير الإعلانات والكلمات الرئيسية ذات الصلة.

يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي يتم تنظيمها في كل مجموعة إعلانية ذات صلة ببعضها البعض ، كما يجب أن تكون الإعلانات مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالكلمات الرئيسية. أخيرًا ، يجب أن يكون هناك بعض التطابق بين الصفحة المقصودة وكل من الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تستهدفها. هذا يجعل تتبع التحويل أسهل وملائم لأنواع التحويل بناءً على عبارات الكلمات الرئيسية.

ومع ذلك ، من أجل تتبع نتائجك بشكل فعال ، من الأفضل تنظيم حساباتك في حملات منفصلة. هذا مفيد بشكل خاص للمبتدئين في إعلانات إعلانات Google.

ب). استهدف المجموعات الإعلانية الصغيرة: تأكد من أن مجموعاتك الإعلانية صغيرة ومركزة.

يجب أن تركز كل مجموعة إعلانية على منتج أو عرض أو نموذج أو خدمة معينة - على سبيل المثال ، مجموعة إعلانية لتدريب ندوتك على الويب. يوفر برنامج Simply Business UK نظامًا مثبتًا لاختيار مجموعة إعلانية جديدة أو حملة جديدة:

من المحتمل أن تؤدي المجموعات الإعلانية الأصغر حجمًا إلى قائمة كلمات رئيسية أكثر صلة في متتبع التحويل لكل مجموعة إعلانية.

وهذا بدوره يجعل من السهل تطوير الإعلانات المناسبة لكل مجموعة إعلانية أثناء تركيزك على مسار تحويل البحث. من السهل تتبع النتائج لمجموعة إعلانية صغيرة مقابل مجموعة كبيرة. ومع ذلك ، تأكد من وجود 4 إعلانات على الأقل في كل مجموعة إعلانية:

لهذا السبب من المهم إنشاء مجموعات إعلانية تركز بشدة على منتج معين أو قائمة كلمات رئيسية معينة - فهي تزيد نسبة النقر إلى الظهور ويمكنك بسهولة تتبع أداء الكلمات الرئيسية والمقاييس الأخرى.

ثالثا). تجربة صيغ مختلفة للإعلان: من المهم إنشاء صيغ مختلفة للإعلان أثناء الإعداد.

ستكشف هذه الاختلافات في النهاية عن أفضل نهج لموضع إعلانك وتتبع التحويل. .

بالطبع ، إذا كنت ترغب في عرض تحويلاتك ، يمكنك ببساطة النقر فوق علامة التبويب "التحويلات" ضمن علامة التبويب "الأدوات والتحليل" في لوحة تحكم إعلانات Google.

# 7: دمج الكلمات الرئيسية السلبية

في كل مرة تقوم فيها بتشغيل إعلان Google لشبكة البحث ، يجب أن تدرك أن معظم استعلامات البحث لن تكون ذات صلة بعرضك. الكلمات الرئيسية السلبية ، التي تستبعد مصطلحات بحث معينة من تشغيل عرض إعلانك ، هي طريقة ذكية لتعزيز معدل التحويل في إعلانات Google والمساعدة في التغلب على هذا التحدي.

قام متخصصو استعادة حالات الطوارئ (ERS) بدمج الكلمات الرئيسية السلبية في حملات الإعلانات الخاصة بهم وفي غضون 3 أشهر ، حققوا عددًا من العملاء المحتملين أكثر مما يمكنهم التعامل معه. حتى أنهم اضطروا إلى إيقاف عرض الإعلانات مؤقتًا ، لأن أيديهم ممتلئة بأعمال جديدة من العملاء المستهدفين.

عدة دراسات الحالة تثبت والشهادات أن استخدام كلمات رئيسية سلبية هو في الواقع خطوة ذكية لزيادة معدل التحويل و اللائحة العامة للمنظمة ث الإيرادات.  هذا نوع تحويل فريد.

فيما يلي بعض الكلمات الرئيسية السلبية التي يجب تضمينها في حملتك:

لا تنطبق الكلمات الرئيسية السلبية على إعلانات شبكة البحث فقط. كما أنها تنطبق على الإعلانات على شبكات العرض.

إذا قمت بتضمين كلمة "مجاني" في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية ، فمن غير المرجح أن يظهر إعلانك على شبكات العرض في موقع يتطابق فيه المحتوى مع الكلمة الرئيسية السلبية. على سبيل المثال ، إذا كان عنوان منشور المدونة هو "3 طرق بسيطة للحصول على أحذية Nike للجري مجانًا" ، فلن يظهر إعلانك على تلك الصفحة.

تستفيد العديد من الشركات والمسوقين والمسوقين الرقميين من استخدام الكلمات الرئيسية السلبية.

في الأساس ، تستفيد من الكلمات الرئيسية السلبية بثلاث طرق:

• زيادة نسبة النقر إلى الظهور
• تقليل تكلفة النقرة
• زيادة عائد الاستثمار

# 8: استخدم نهجًا يركز على العميل

في شبكة Google الإعلانية ، يمكنك بسهولة إضافة جماهير إلى مجموعاتك الإعلانية. لا يجب أن تستهدف الجميع.

في تسويق المحتوى ، القاعدة رقم 1 هي معرفة عملائك المثاليين وإنشاء محتوى حول رغباتهم واحتياجاتهم وتحدياتهم.

إذا كنت ستعرض إعلانات على شبكات Google الإعلانية ، فاعلم أنك بحاجة إلى 3 عناصر لضمان نجاحك. تحتاج إعلاناتك إلى الرسالة الصحيحة والوصول إلى الشخص المناسب في مسار البحث في الوقت المناسب. من الناحية المثالية ، يؤدي هذا إلى إجراء تحويل.

استنتاج

يُعد برنامج إعلانات Google وسيلة فعالة لجذب حركة المرور إلى موقعك بشكل أسرع . إذا لم يكن لديك جلد سميك أو كنت لا تستطيع الانتظار حتى تلتقط صفحات الويب الخاصة بك عملاء متوقعين عضويين ، فيمكنك إعداد إعلان PPC للإعلانات واستخدامه لإنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية لعملك.

على الرغم من وجود العديد من مقاييس تتبع التحويل التي يمكنك مراقبتها لقياس فعالية حملاتك ، يظل معدل التحويل هو الأكثر أهمية. لا يؤثر فقط على نسخة الإعلان ولكن على الصفحة المقصودة أيضًا.

تذكر أن إنشاء إعلانات لشبكات البحث والشبكة الإعلانية أمر مهم لأن كلاهما يخدم أغراضًا مختلفة. واحد هو ليس أفضل من الآخر. يجب أن تحدد أهدافك الطريقة الأكثر ترجيحًا لتحقيق النتيجة التي تريدها.

شبكات البحث مخصصة لنتائج الاستجابة المباشرة ، بينما تكون إعلانات الشبكة الإعلانية أكثر أو أقل لبناء العلامة التجارية . عند استخدام شبكات العرض ، تحتاج إلى تحديد المشترين في السوق ، حيث سيؤدي ذلك إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك.

منذ متى وأنت تستخدم إعلانات Google لتوليد عملاء محتملين لنشاطك التجاري؟ شارك تجاربك حتى الآن.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .