بالنسبة للشركات عبر الإنترنت ، تعتبر الصفحات المقصودة بمثابة حراس الإيرادات. هم شريان الحياة لتحسين توليد العملاء المحتملين.
انه سهل…
تحتاج إلى إنشاء أكبر عدد ممكن من تصميمات انشاء صفحة هبوط لحملتك التسويقية ، لإنتاج عملاء محتملين أقوى من زوار موقع الويب الخاص بك. تحصل الشركات التي لديها أكثر من 40 صفحة مقصودة على عملاء محتملين أكثر بـ 12 مرة من تلك التي لديها أقل من 5.
لكن تصميمات انشاء صفحة هبوط المتعددة ليست كافية للشركات فقط (على الرغم من أن 48٪ فقط من المسوقين يؤمنون بإنشاء تصميم جديد للصفحة المقصودة لكل حملة تسويقية). بل هي ضرورة .
مع القصف المستمر للمعلومات ، أصبح من الصعب جذب المستخدم ضمن نطاق اهتمامه المتوسط المحدود البالغ 8 ثوانٍ .
لذلك ، تحتاج إلى جذب انتباه السوق المستهدف من خلال تصميم صفحة مقصودة لذيذ ومذهل .
عندها فقط يمكنك أن تتوقع من العملاء المحتملين اتخاذ الإجراء الذي تريده من حملة تسويقية.
في منشور المدونة هذا ، أريد العودة إلى الأساسيات. إذا كنت تشعر بالارتباك مع العدد الكبير من معلومات إنشاء الصفحة المقصودة (المتضاربة) ، فسيسعدك قراءة هذه الوصفة المكونة من 10 خطوات لإنشاء صفحات مقصودة مذهلة .
دورة كيفية إنشاء موقع على شبكة الإنترنت بدون مهارات برمجة
في هذا البرنامج التعليمي “كيفية إنشاء موقع ويب” ، سأوضح لك كيفية إنشاء موقع ويب جميل مكون من 5 صفحات خطوة بخطوة باستخدام WordPress وموضوع Divi القوي و Divi Visual Builder
لكن ، في منشور المدونة هذا ، أريد العودة إلى الأساسيات. إذا كنت تشعر بالارتباك مع العدد الهائل من معلومات إنشاء الصفحة المقصودة (المتضاربة) ، فسيسعدك قراءة هذه الوصفة المبسطة المكونة من 10 خطوات.
لنبدأ بالخطوة رقم 1 لانشاء صفحة هبوط عالية التحويل.
1. تحديد السوق المستهدفة بعناية
عندما أنشأنا KISSmetrics ، لم نحدد السوق المستهدف. لقد ارتكبت خطأ فادحًا بالاعتقاد أن كل شركة لديها موقع ويب هي عميلنا المحتمل.
دوه.
يجب ألا يحاول عملك البيع للجميع .
أوصي بأن تحدد بوضوح السوق المستهدف والعميل المثالي المحتمل لكل منتج / خدمة تقدمها. سيضمن ذلك قضاء وقتك وأموالك ومواردك الأخرى بشكل استراتيجي.
إذا كنت قد أطلقت العديد من المنتجات التي تحل مجموعة متنوعة من المشكلات ، فستكون لديك قاعدة عملاء محتملة متنوعة. وستحتاج إلى إنشاء العديد من شخصيات المشتري ، لتخصيص جهود حملتك التسويقية لكل شريحة.
لقد كتبت عن تكوين شخصية القارئ من قبل. تتشابه عملية تكوين شخصية المشتري .
يجب أن تأخذ جميع عناصر تصميم صفحتك المقصودة - بما في ذلك العنوان الرئيسي و CTA والصور الداعمة وحتى العناوين الفرعية الخاصة بك في الاعتبار السوق المستهدف وشخصية المشتري.
2. قم بإعداد جائزة مناسبة وجذابة للمشتركين لديك
ما الذي تخطط لتقديمه مقابل بيانات شخصية من عميل محتمل؟
السوق التي تستهدفها (المعرفة في الخطوة رقم 1) يجب أن يشعر بالغبطة لتلقي هدية الخاص بك. تأكد من أنه مورد ذي صلة وقيِّم بالنسبة لهم.
إذا كنت تبيع منتجات متميزة ، فستعمل تجربة مجانية / منخفضة التكلفة لمنتجك بشكل جيد.
في دراستهم لـ 712 شركة صغيرة ، وجد GrooveHQ نسبة 8.4٪ من معدل تحويل الزائر إلى التجربة للتجارب.
بدلاً من ذلك ، يمكنك تقديم مورد أو دورة تدريبية أو تقرير أو ندوة عبر الإنترنت أو عرض تقديمي قابل للتنزيل.
وجد أن متوسط طول المستند القابل للتنزيل هو 13.4 صفحة. و 35٪ من القراء يقضون أقل من 30 ثانية في التعامل مع مثل هذه التدوينات الطويلة في المدونات.
لذلك ، تحتاج إلى التأكد من العثور على موضوع مناسب لموردك ، موضوع يثير اهتمامًا عميقًا بالسوق المستهدف ويمكن أن ينتج عنه نتائج أفضل لتوليد العملاء ومعدلات تحويل.
تبادل الأفكار حول نقاط الألم الرئيسية في السوق المستهدف. بعد ذلك ، قم بتوصيل واحد في Google Keyword Planner واطلب منه تقديم سحر الرقم الخاص به .
لنفترض أنني مدرب لياقة وأريد تطوير جيل رائد لبيع منتج رقمي.
للمساعدة في العثور على الموضوع المناسب لكتاب إلكتروني ، أنتقل إلى مخطط الكلمات الرئيسية. أدخل "تدريب عضلات البطن المسطح" وأعثر على كلمات رئيسية طويلة الذيل يمكنني استخدامها كمواضيع فرعية لملف PDF الخاص بي. بعد ذلك ، أعرضه على زواري ومن المفترض أن يؤدي ذلك إلى تحسين معدلات التحويل.
مرة أخرى ، إذا كنت تستهدف قاعدة عملاء واسعة ذات اهتمامات مختلفة ، فستحتاج إلى إنشاء جوائز منفصلة وصفحات مقصودة مخصصة.
يحتوي HubSpot على مجموعة متنوعة من الكتب الإلكترونية ومغناطيس توليد الرصاص الأخرى لجذب أنواع مختلفة من العملاء الذين يستهدفونهم.
الناس يتبادلون اللطف. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يظلوا متسقين في ارتباطهم بعلامتك التجارية. لذلك ، من المرجح أن يشتروا منتجاتك بمجرد حصولهم على اختبار طعم مجاني. وهذا هو الهدف - جعل الزائرين لأول مرة يعودون ويلتزمون بعلامتك التجارية.
3. صياغة عنوان جذب الانتباه و CTA مقنع
هذان هما العنصران الوحيدان اللذان سيصنعان أو يفسد تصميم صفحتك المقصودة. يمكن أن يؤدي تغيير حجم خط العنوان من 10 إلى 13 نقطة إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة 133٪ . وإضافة 5 كلمات ذات صلة إلى زر الحث على الشراء الخاص بك يمكن أن يرفع نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 213.16٪ .
إذا فشلت في جذب انتباه العميل المحتمل بعنوان واضح ومقنع ومضيف للقيمة ، فسوف تفقده. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون زر الحث على اتخاذ إجراء مرئيًا بشكل بارز ، ويجب أن تؤدي نسخته إلى اتخاذ إجراءات عاجلة وفورية من المستخدم.
من أكثر الأخطاء العامة التي تحدث أثناء صياغة عناوين الصفحات المقصودة عدم الحفاظ على الرائحة من الإعلان . إذا شعر الزائر بالضياع ، فبمجرد وصوله إلى موقع الويب الخاص بك ، فسيضغط على زر الرجوع على الفور. وسيظهر هذا الشعور في معدلات التحويل المنخفضة.
لمزيد من المشورة، يمكنك أن تقرأ تكتيكات محددة ل تحسين CTA الخاص بك و عنوان .
4. تأكد من إبراز إشارات الثقة ذات الصلة على صفحتك المقصودة
يعد إثبات وسائل التواصل الاجتماعي أحد أقوى تقنيات الحملات التسويقية التي يمكنك امتلاكها تحت حزامك.
نظرًا لأنك تطلب من الناس أموالهم / معلوماتهم ، فأنت بحاجة إلى جعلهم يشعرون بالأمان. يمكنك كسب العملاء المحتملين من خلال إظهار مدى فائدة منتجك لعملائك السابقين. ربما اذكر فقط عدد العملاء السابقين لإظهار مدى شعبيتك.
إذا كان لديك مشاهير في الصناعة أو شركات Fortune 500 كعملاء ، فعليك بالتأكيد تمييزهم. سيكون من دواعي سرور احتمال جديد أن يكون في مثل هذه الشركة الموقرة.
إذا تم ذكرك في المنشورات الإعلامية الكبرى ، فقم بإظهارها. يولد الثقة في احتمال.
في حين أن أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية هي كيان قابل للنقاش داخل تصميم الصفحة المقصودة ، إلا أنها يمكن أن تعمل أيضًا كإشارة ثقة كبيرة ، من خلال إظهار متابعتك لوسائل التواصل الاجتماعي.
5. اكتب مقدمة موجّهة نحو المنفعة تجذب القارئ
لقد أعجبت باحتمال متحرك بعنوانك.
عمل عظيم!
لا تقتل الزخم الآن.
يجب أن تعزز المقدمة الخاصة بك الفوائد الرئيسية لمنتجك لعملائك المحتملين (يفضل أن يكون ذلك في شكل نقطي). تذكر أن تذكر كيف ستحسن حياة عملائك المحتملين ، بدلاً من إخبارهم بالميزات البراقة لمنتجك.
زادت KISSMetrics مبيعاتها بنسبة مذهلة بلغت 213٪ ، وذلك ببساطة عن طريق تغيير نسختها من ما سيحصل عليه القارئ من الشركة إلى النسخة التالية الموجهة نحو الفوائد.
في بعض الأحيان ، يمكنك التخلص من نسخة المقدمة هذه تمامًا. من خلال استبعاد الخيارات ، فإنك تجعل القارئ يركز على العنوان الخاص بك ، ودعم الصورة و CTA . لذلك ، يجب أن يقدموا عرض القيمة الخاص بك بوضوح ومقنع.
هذا تصميم جريء وجذاب قد يحبه جميع عشاق البساطة. تُظهر لك أداة إنشاء الصفحات المقصودة ، Unbounce ، الطريقة الصحيحة لسحب مثل هذا التصميم.
6. تأكد من أن تصميم صفحتك المقصودة يعمل بشكل لا تشوبه شائبة على الهاتف المحمول
ما لم تكن تعيش تحت صخرة ، يجب أن تدرك أهمية تحسين موقع الويب الخاص بك للشاشة الأصغر. قد يتصفح 60٪ من المستخدمين موقعك على الويب من خلال أجهزتهم المحمولة.
يحتوي التصميم السيئ للصفحة المقصودة على خط غير مقروء تقريبًا ، مع وجود الكثير من النصوص والمشتتات الأخرى.
سيتم ببساطة تجاهل الصفحات غير المحسّنة ، بسبب الاحتكاك الجسدي والإدراك العالي للمستخدم. إذا كنت ترغب في سحر مستخدم الهاتف المحمول ، مع متوسط مدة جلسة الهاتف المحمول التي تستغرق 72 ثانية ، فاتبع إطار العمل المكون من 5 نقاط الذي شاركته سابقًا.
7. خلق الاستعجال والندرة
إنه ميل بشري للبحث عن المتعة اللحظية ، من أجل إنقاذ نفسك من عدم اليقين / الانزعاج. كتب روبرت جرين في كتابه "الإتقان" أنه يمكنك حتى تعلم حب هذه المقاومة الداخلية .
نظرًا لأن السلوك يؤثر على معظم العملاء المحتملين ، فستجدهم يفكرون في عرضك ويماطلونه. يحدث هذا حتى لو كنت قد عالجت اعتراضاتهم ووعدت بنتائج تغير حياتك ، إلى جانب إثبات سلطتك.
يحتاج الناس ببساطة إلى دفعة صغيرة للخروج من منطقة الراحة الخاصة بهم وتنفيذ الإجراء الذي تريده.
وفقًا لائتمان المسوقين ، لديك مجموعة قاتلة يقدرها الناس بدرجة عالية ...
الندرة والإلحاح.
شاهد كيف يقنع The Lion King زواره باتخاذ إجراءات. إذا كنت مهتمًا بحضور العرض ، فمن الأفضل شراء تذاكر "Premium Orchestra" لحفظ مكانك الآن.
وبالمثل ، يمكنك إنشاء ضرورة ملحة باستخدام كوبونات الخصم والمخزون المتاح والحجوزات الأخيرة التي حدثت على موقع الويب الخاص بك.
يمكنك إنشاء ضرورة ملحة لندواتك على الويب من خلال تقديم مسجلين محدودين. أو اعرض مكافآت محددة زمنياً مع عرضك الرئيسي.
8. قم بإنتاج مقطع فيديو ذي صلة لإثبات عرضك
حسنًا ، أنت الآن تدخل منطقة اختيارية. يمكنك تخطي هذا والخطوة التالية تمامًا ، إذا كنت تريد ذلك. أو اقرأ جيدًا واكتشف ما إذا كانت هذه الخطوات تستحق وقتك ومخاطرك.
وجدت Eye View Digital أن استخدام مقاطع الفيديو في تصميم صفحتك المقصودة يزيد من معدلات التحويل بنسبة 86٪ . إنه كيان إعلامي محبوب (مثل الصور) ، خاصة من قبل مستخدمي الهواتف المحمولة.
لقد استفدت شخصيًا من الفيديو في CrazyEgg لإضافة 21 ألف دولار إلى أرقام الإيرادات الشهرية الخاصة بي . لكن معظم الناس يخطئون في الفيديو - فالأمر كله يتعلق بالسيناريو ويجب ألا تسلم مهمة الكتابة إلى الشركة التي تنتج الفيديو من أجلك .
يجب أن تكون قصة الفيديو الخاصة بك لا تُنسى ، وجذابة ومثيرة للعاطفة. بمجرد أن يشعر السوق المستهدف بالألم ، فمن المرجح أن يتصرفوا.
يُظهر Clickfunnel حوارًا مثيرًا للاهتمام بين شخصين في مقطع فيديو على صفحتهم الرئيسية. لقد جذبتني ، وبحلول نهاية الفيديو ، تم بيع منتجاتهم.
يعد تتبع تحليلات الفيديو طريقة رائعة لمعرفة كيف يحب عملاؤك المحتملون مقاطع الفيديو الخاصة بك. ابحث عن معدل مدى انتباه الفيديو الخاص بك ، ونسبة النقر إلى الظهور على الصفحة المقصودة والنسبة المئوية للأشخاص الذين يتابعون عبر CTA.
9. التفاعل مع العميل
هذه هي الخطوة الاختيارية الثانية في إنشاء تصميم صفحتك المقصودة ، ولكنها يمكن أن تفعل المعجزات لمعدلات التحويل الخاصة بك.
إذا كان العميل المحتمل يتعامل لفترة أطول مع موقع الويب الخاص بك ، فإنه يزيد بشكل جذري من فرص هذا الارتباط الذي يؤدي إلى معدل تحويل ناجح. يعد تقديم فرص التفاعل للزائرين طريقة رائعة لزيادة المشاركة ومعدلات التحويل بدورها.
وخير مثال على ذلك شركة Wild Turkey - شركة المشروبات. يقومون بتخصيص خيارات المشروبات الخاصة بك ، بناءً على القوة والذوق والمكونات.
مثال رائع آخر هو Bills.com. يسألونك 3 أسئلة ذات صلة ،
قبل عرض تصميم الصفحة المقصودة النهائية مع النموذج الذي يطلب معلوماتك الشخصية.
حتى شركتي ، CrazyEgg ، تتفاعل معك مباشرةً ، وتسأل عما إذا كنت تريد رؤية خريطة حرارة لموقع الويب الخاص بك عن طريق توصيل عنوان URL الخاص بك.
10. قم بإجراء اختبار A / B
يجب ألا يظل تصميم صفحتك المقصودة كيانًا ثابتًا. يحتاج إلى التحسين بانتظام ، من خلال ملاحظات المستخدم والبيانات من الاختبارات المنقسمة.
من الواضح أنك تحتاج أولاً إلى زيادة عدد الزيارات من PPC ووسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والمصادر الأخرى. عندها فقط ستحصل على نتائج ذات دلالة إحصائية لمعدل التحويل (يجب أن تحصل كل صفحة على 100 زائر فريد على الأقل).
تذكر أيضًا أن معظم نتائج معدل تحويل اختبار A / B غير حاسمة . ولكن ، عليك مواصلة التعلم وإجراء اختبارات متعددة لرؤية تلك التحسينات بنسبة 100٪.
عندما تجري اختبار أ / ب ، تخلَّ عن أي معتقدات سابقة لديك عن جمهورك وتفضيلاتهم. هناك أداتان رائعتان لجمع رؤى الزائر وإجراء اختبارات فعالة هما Qualaroo (لإجراء استطلاعات للزوار) و ClickDesk (للدردشة الحية مع عملائك المحتملين والعثور على اعتراضاتهم).
استنتاج
يمكنك إنشاء تصميم مذهل للصفحة المقصودة من خلال مراعاة جميع العناصر التي ذكرتها في منشور المدونة هذا. يعقد العديد من المسوقين خطوات بناء أول تصميم للصفحة المقصودة وينتهي بهم الأمر إلى العبث بالأساسيات وإفساد نتائج معدل التحويل في العملية.
آمل أن أكون قد أوضحت العملية لك وألهمك لإنشاء تصميمات مذهلة للصفحة المقصودة.
بمجرد إنشاء تصميم للصفحة المقصودة ، أشجعك على الاستمرار في اختباره وتحسينه. امنح الصفحات المقصودة الاهتمام الذي تتوق إليه (بنفس الحب والتفاصيل مثل منشور مدونة جيد الصنع) وسوف ينتهي بك الأمر إلى توليد عدد أكبر من العملاء المحتملين.
خطوط إرشاد وكالة
أدوات
استنتاج
يمكنك إنشاء تصميم مذهل للصفحة المقصودة من خلال مراعاة جميع العناصر التي ذكرتها في منشور المدونة هذا. يعقد العديد من المسوقين خطوات بناء أول تصميم للصفحة المقصودة وينتهي بهم الأمر إلى العبث بالأساسيات وإفساد نتائج معدل التحويل في العملية.
آمل أن أكون قد أوضحت العملية لك وألهمك لإنشاء تصميمات مذهلة للصفحة المقصودة.
بمجرد إنشاء تصميم للصفحة المقصودة ، أشجعك على الاستمرار في اختباره وتحسينه. امنح الصفحات المقصودة الاهتمام الذي تتوق إليه (بنفس الحب والتفاصيل مثل منشور مدونة جيد الصنع) وسوف ينتهي بك الأمر إلى توليد عدد أكبر من العملاء المحتملين.
أود أن أسمع كيف تبدأ في إنشاء تصميم الصفحة المقصودة. هل استبعدت أي عناصر مهمة تستخدمها بانتظام في منشور المدونة هذا؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .
