أحد أكبر التحديات التي يواجهها رواد الأعمال الطموحون هو العثور على منتجات مربحة ومتوجهة سيتم بيعها ، سواء كان منتجًا واحدًا أو خط إنتاج كاملًا يحتل مكانة في السوق.
من المسلم به أن طرح أفكار منتجات للبيع اون لاين أمر صعب بعض الشيء ، وأهمية بيع منتج يريده الناس يمكن أن تترك حتى الأشخاص الأكثر تحفيزًا عالقين في شلل التحليل. غالبًا ما يبدو الأمر وكأن كل ما يمكنك بيعه قد تم بيعه بالفعل - ناهيك عن حقيقة أنه سيكون هناك الكثير من المنافسة في فئات المنتجات الأكثر شيوعًا.
لحسن الحظ ، لا تزال هناك فرص ذهبية لتعلم كيف ابدا مشروع بيع اون لاين ، دليل على أن هذه المنتجات الجديدة يتم إطلاقها بنجاح طوال الوقت. لمساعدتك على البدء ، قمنا بتجميع 12 استراتيجية للعثور على منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية .
دورة أكاديمية Shopify: ابحث عن المنتجات الفائزة للبيع 101
تفصل دورة اكتشاف المنتج هذه كل ما تحتاج لمعرفته حول العثور على المنتجات الفائزة إنها قائمة على الأبحاث ومليئة بالبيانات
12 استراتيجية للعثور على منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية ومنتجات مربحة لبيعها اون لاين
- حل مشكلة العميل
- نداء للهواة المتحمسين
- اذهب مع شغفك الشخصي
- ضع في اعتبارك خبرتك المهنية
- استفد من الاتجاهات مبكرًا
- قراءة مراجعات العملاء على المنتجات الحالية
- البحث عن فرص المنتج في الكلمات الرئيسية
- اختبار السوق قبل الإطلاق
- تصفح ما هو شائع في الأسواق عبر الإنترنت
- البحث عن منتجات ذات هوامش ربح أعلى
- ابدأ البحث بالمنتجات ذات الصلة
- كن دائما على اطلاع
دعنا نلقي نظرة على كل من هذه الاستراتيجيات للعثور على أفكار منتجات للبيع اون لاين بمزيد من التفصيل.
تعرف على المزيد: كيفية بدء متجر على الإنترنت مع Shopify
1. حل مشكلة العميل
سيكون حل مشكلة العميل دائمًا طريقة فعالة لتطوير منتج يريده الناس. لن يكون تايلينول في العمل إذا لم يؤذ الصداع الحرفي. وفي الوقت نفسه ، عادة ما تكون نقاط الألم المجردة للعملاء حول معالجة التجارب السيئة أو المحبطة مع الاختيار الحالي للمنتجات المتاحة
Active Hound هو مثال للعلامة التجارية التي حلت نقطة الألم في السوق. بعد التحدث إلى مالكي الكلاب الآخرين في متنزههم المحلي ، لاحظ المؤسسان ، لوسي وزاك ، أن مالكي الحيوانات الأليفة كانوا محبطين باستمرار لأن ألعاب الكلاب باهظة الثمن التي كانوا يشترونها تفتقر إلى المتانة اللازمة لتحمل بلى الحيوانات الأليفة المرحة. لقد ألهمهم سماع هذا الإحباط لإنشاء مجموعة من ألعاب الكلاب شديدة التحمل. الآن ، قاموا بتوسيع عروضهم لبيع الألعاب والحلويات ومجموعة متنوعة من منتجات الكلاب الأخرى.
يجدر الانتباه جيدًا كلما لاحظت إحباطات مشتركة مع مجموعة منتجات موجودة. إن إدراكك لنقاط الألم والمضايقات الصغيرة التي تواجهك في الحياة اليومية قد يكون ما تحتاجه للتوصل إلى فكرة منتجك المربح التالي.
تدريب مجاني:
كيف تبدأ مع دروبشيبينغ
تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع بسرعة.
2. مناشدة الهواة المتحمسين
عندما يكون المستهلكون شغوفين بتجارة أو هواية معينة ، فإنهم عادة ما يميلون أكثر إلى استثمار الأموال للحصول على المنتج الذي يريدونه بالضبط. يمكن أن يكون هذا الاستعداد للدفع مؤهلًا مهمًا عند تقييم الفرصة المحتملة لأي منتج أو خط من المنتجات. (على سبيل المثال ، يشتهر لاعبو الجولف باستثمار مئات أو حتى آلاف الدولارات لخفض درجاتهم ببضع ضربات.)
المورد: قائمة ويكيبيديا للهوايات الشعبية .
يمكن أن تشمل المزايا الإضافية مستويات أعلى من المشاركة والولاء مع علامتك التجارية ، حيث يكون العملاء المتحمسون عمومًا أكثر انخراطًا في الصناعة ويحصلون على قيمة أكبر من المنتجات التي يشترونها. لنلق نظرة على بعض الأمثلة.
Hand Band Pro
تبيع Hand Band Pro لعشاق CrossFit الذين يريدون طريقة للحفاظ على تمارينهم مكثفة دون أن ينتهي بهم الأمر بأيد ممزقة أو صلبة.
Impact Mouthguards
تبيع Impact Mouthguards واقيات الفم عالية الجودة على مستوى أطباء الأسنان والتي تأتي بتصميمات برية تجسد الروح التنافسية لعملائها.
Solé Bicycles
تصمم Solé Bicycles المنتجات لراكبي الدراجات الذين يرون ركوبهم على أنها "لوحة متنقلة" لتمثيل شخصيتهم وأسلوبهم.
3. اذهب مع شغفك الشخصي
في حين أن هناك مخاطر متأصلة في اختيار مكان مناسب بناءً على اهتماماتك الخاصة ، فمن المؤكد أنه لا يجب أن يكون وصفة لكارثة. يمكن أن يكون استخدام خبرتك في إنشاء منتج فريد ووضعه أمرًا مربحًا للغاية.
المؤسس / ملاءمة السوق أمر مهم ، لأن بناء مشروع تجاري يتطلب الكثير من العمل الشاق ، وستكون أفضل استعدادًا للبقاء متحمسًا والتغلب على العقبات إذا كنت مستثمرًا بعمق في ما تبيعه.
بدأ إريك باندهولز Beardbrand كمدونة تناقش استراتيجية الأعمال والمبيعات. ببطء ، تسلل شغفه باللحية إلى المدونة. بمرور الوقت ، حول شغفه بأسلوب الحياة الملتحي إلى شركة تجارة إلكترونية منفصلة وناجحة تبيع منتجات العناية باللحية.
Moorea Seal هو مثال آخر لشخص حوّل شغفه إلى عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت. في عام 2010 ، أصبحت موريا ، وهي فنانة متفرغة تعيش في سياتل ، تعمل لحسابها الخاص من خلال العديد من الأنشطة الإبداعية: التدوين وإدارة أعمال المجوهرات الخاصة بها والتوضيح المستقل والتصميم الجرافيكي.
في أواخر عام 2012 ، تقاعدت مبكرًا من التصميم لتقضي مزيدًا من الوقت في اهتماماتها وتضييق نطاق تركيزها. في عام 2013 ، افتتحت Moorea متجرًا على Shopify.
متجر Moorea Seal عبارة عن مجموعة منتقاة من الإكسسوارات الجميلة التي تسلط الضوء على المنتجات المصنوعة يدويًا لفنانين في الولايات المتحدة. تم اختيار كل من المصممين من قبل موريا نفسها ، وتستفيد 7٪ من جميع العائدات للمنظمات غير الربحية القريبة من قلبها. حقق Moorea Seal نجاحًا ملحوظًا وظهر في العديد من المدونات والمنشورات بما في ذلك The Huffington Post و Design Sponge و Babble.
مقال ذو صلة: كيف تبني علامتك التجارية
4. النظر في خبرتك المهنية
هل ساعدك العمل في صناعة معينة على تعلم كل ما هو داخلي وعمق؟ ربما لديك مهارة أو مجموعة خبرات معينة تجعلك أكثر دراية من الشخص العادي بموضوع معين. يعد تحويل خبرتك إلى أعمالك التجارية عبر الإنترنت طريقة ذكية لدخول السوق بميزة لا يسهل على الآخرين تكرارها أو نسخها.
Retro Supply هو متجر عبر الإنترنت يبيع الأصول الرقمية لمصممي الجرافيك والرسامين المستوحاة من التاريخ. مؤسس Dustin Lee ، مصمم عن طريق التجارة ، تحول من متجر تصميم ويب مستقل إلى توليد المزيد من الإيرادات السلبية من خلال اختيار Retro Supply للمنتجات الرقمية.
5. الاستفادة من الاتجاهات في وقت مبكر
يمكن أن يكون التعرف على الاتجاه في وقت مبكر بما فيه الكفاية بمثابة فوز كبير لعمل جديد. يسمح لك باحتلال مكان في السوق وإثبات نفسك كقائد قبل أن تتاح للآخرين فرصة لذلك. وبفضل طبيعة التسويق الرقمي ، من المحتمل أن يكون إنفاقك المدفوع أقل وقد تكون فرص بناء حركة مرور طويلة الأجل لتحسين محركات البحث أكثر وفرة.
المفتاح هو عدم الخلط بين "موضة" و "اتجاه" حقيقي. A بدعة هي أن شيئا قد ارتفعت الى الاضواء على أساس محض بدعة أو وسيلة للتحايل. بينما يمكن أن تقدم الموضة فرصًا تسويقية رائعة ، تذكر أنه إذا قمت ببناء عملك على بدعة ، فسوف يتلاشى الطلب في النهاية. A الاتجاه ، وفي الوقت نفسه، هو شيء يلبي حاجة الموجودة بطريقة جديدة، ولهذا السبب يحمل مطلبهم لمدة أطول بكثير من بدعة.
كانت Knox Labs في وقت مبكر في التسويق باستخدام سماعات رأس VR من الورق المقوى. اختبر المؤسس Taron Lizagub الفكرة الأولية بصفحة البداية المتقطعة ، ولدهشته ، تمكن من البيع المسبق لحوالي 500 سماعة رأس - واستمر العمل لاحقًا في تحقيق مبيعات تقارب 3 ملايين دولار في عام 2015.
فيما يلي بعض الطرق لمراقبة الاتجاهات السائدة حتى تتمكن من التصرف بسرعة في الفرص المحتملة:
- الاستماع الاجتماعي: يمكن أن يكون هذا أساسيًا مثل النظر إلى علامات التصنيف الشائعة على Twitter أو الموضوعات على Facebook ، أو متقدمة مثل استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي لتحديد الاتجاهات ومراقبتها بمرور الوقت.
- مؤشرات Google : انظر إلى شعبية الموضوعات بمرور الوقت ، واطلع على ما يزيد الاهتمام بها.
- Trend Hunter : يستخدم "مجتمع الاتجاهات الأكبر والأكثر شعبية في العالم" البيانات والذكاء الاصطناعي والبشر الحقيقيين لتحديد رؤى المستهلك والفرص الجديدة.
- Reddit : تعرض "الصفحة الأولى للإنترنت" منتديات حول كل موضوع تقريبًا تحت الشمس. قم بزيارة الصفحة الشعبية لمعرفة ما يدور حوله الناس.
6. قراءة مراجعات العملاء على المنتجات الحالية
سواء كنت تبيع بالفعل منتجات عبر الإنترنت أم لا ، فهناك ثروة من الأفكار التي يمكنك الحصول عليها من مراجعات العملاء.
إذا كان لديك بالفعل متجر على الإنترنت يتمتع بقدر من الجذب ، يمكنك أن ترى ما يقوله العملاء عن منتجاتك الحالية. هل هناك أي اتجاهات أو أجزاء مثيرة للاهتمام من التعليقات يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لتطوير منتجك التالي ؟ إيلاء اهتمام خاص لأوجه القصور والشكاوى التي يتم مشاركتها.
إذا لم يكن لديك متجر حاليًا ، فقم بإلقاء نظرة على مراجعات العملاء للعلامات التجارية والمنتجات الأخرى في الصناعة التي تريد استكشافها. ما هي تعليقات "قائمة الرغبات" التي تتم مشاركتها حول التحسينات المحتملة للمنتجات الناجحة بالفعل؟ ما الإضافات أو المنتجات الإضافية التي يطرحها العملاء باستمرار؟
إذا لم تكن متأكدًا من الصناعة أو فئة المنتج التي يجب استكشافها ، ففكر في مجموعة سكانية محددة وركز على العلامات التجارية والمنتجات التي ينجذب إليها هؤلاء الأفراد.
7. البحث عن فرص المنتج في الكلمات الرئيسية
ليس سراً أن حركة المرور العضوية من محركات البحث هي قناة تسويقية مهمة. البحث عن فرص الكلمات الرئيسية يعني البحث بشكل استراتيجي عن منتج بناءً على استعلامات البحث التي يستخدمها الأشخاص ، وعدد عمليات البحث شهريًا ، والمنافسة الشاملة لعمليات البحث هذه.
يمكن أن يكون هذا النهج تقنيًا إلى حد ما ويتطلب فهمًا متوسطًا للبحث عن الكلمات الرئيسية ، بالإضافة إلى تحسين محرك البحث. الميزة هي أن إقران الطلب على المنتج بالكلمات الرئيسية الحالية يمكن أن يكون وسيلة فعالة للحصول على حركة مرور عضوية متسقة من Google ، ولكنها تأتي مع مجموعة المخاطر الخاصة بها ، أي أنك إذا كنت تعتمد على حركة مرور محرك البحث ، فستتعرض بشكل مفرط للتغييرات في خوارزمية Google.
لا يحدث التحقق من صحة المنتج الحقيقي إلا بعد انتقال الأموال.
عندما بدأ Andrew Youderian التجارة الإلكترونية لأول مرة ، كان يعلم منذ البداية أن جدوى العمل التجاري كانت أكثر أهمية بالنسبة له من كونه شغوفًا بالمنتج الذي يبيعه. لذلك اختار نهجًا تقنيًا في اختيار المكانة التي شعر أنها ستحظى بأكبر فرصة للنجاح ، معتمداً في اختياره على بحث دقيق عن الكلمات الرئيسية. وجد Andrew فرصة لترتيب عمليات البحث في صناعة معدات الصيد بالإضافة إلى CB Radios .
تذكر أن Google ليس المكان الوحيد الذي يبدأ فيه الأشخاص البحث ، وبالتالي فهو ليس المكان الوحيد للبحث عن الكلمات الرئيسية. تحتوي الأسواق عبر الإنترنت أيضًا على وظائف البحث الخاصة بها ، مما يعني الكثير من بيانات الكلمات الرئيسية أيضًا. إليك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها للكشف عن مصطلحات البحث الشائعة ، والتي قد تساعدك في العثور على المنتج التالي للبيع:
- Keywords Everywhere
- Keyword Tool
- KeywordInspector
- Helium 10
- Sonar
- EtsyRank
- Alibaba Hot Keywords and Industries Keywords
نصيحة للمحترفين: استخدم هذه الكلمات الرئيسية في نسخة وصف المنتج الخاص بك .
8. اختبار السوق قبل الإطلاق
كما شاركنا من قبل ، لا يحدث التحقق من صحة المنتج الحقيقي إلا عندما يتم تغيير الأموال ، لذلك لا يمكنك التأكد من أنك تقوم بشيء ما حتى يقوم الأشخاص بتمرير بطاقات الائتمان الخاصة بهم.
ومع ذلك ، فإن تأمين مستوى معين من الاهتمام والاستثمار من العملاء المحتملين قبل الشحن يعد أمرًا ذا قيمة لا يمكن إنكارها. حتى المنتجات الرائعة يمكن أن تتخبط عندما لا يتم طرحها لأحد. إذا كانت لديك فكرة بالفعل ، ولكنك لست مستعدًا تمامًا للاستثمار فيها بكثافة ، فقلل من استثمارك مقدمًا واختبر السوق عن طريق إنشاء صفحة مقصودة للترويج لمنتجك المحتمل - مع وسيلة للعملاء المهتمين لترك بريدهم الإلكتروني - وعرض بعض الإعلانات المدفوعة لجذب حركة المرور إليها.
بالطبع ، هناك مجموعة متنوعة من العوامل التي ستحدد نجاح حملتك. لكن أي مستوى للجر الأولي يقول شيئًا ما. قد ترغب ، على الأقل ، في التفكير في زيادة الاستثمار في فكرتك.
9. تصفح ما يتجه في الأسواق عبر الإنترنت
إذا كنت تفضل بيع المنتجات في متجرك عبر الإنترنت ، فلا يزال بإمكانك جمع الإلهام من خلال التحقق من ما هو شائع وما هو شائع في الأسواق الأخرى. تصفح مواقع مثل Amazon و Etsy و eBay وتصفح قوائم مثل "ما هو ساخن" و "الأكثر رواجًا" والفئات الأخرى التي تعرض طلب العملاء الحالي. إليك بعض الروابط لتبدأ:
- Amazon Best Sellers
- Amazon Most Wished For
- Amazon Movers & Shakers
- Etsy Most wanted
- Etsy Best selling items
- Etsy Most popular item
- Trending on eBay
- Popular on Kickstarter
على صفحات منتجات أمازون الفردية ، يمكنك رؤية "تصنيف أفضل البائعين" لمعرفة مدى شعبية عنصر في فئته.
للتعمق أكثر ، فكر في استخدام أداة مثل Jungle Scout ، والتي تساعدك على تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا والبائعين المشهورين من خلال السماح لك بالتصفية حسب الفئة والسعر والمبيعات والسمات الأخرى.
10. البحث عن المنتجات ذات هوامش الربح الأعلى
توفر المنتجات ذات النفقات العامة القليل طريقة منخفضة المخاطر للبدء لأنه من الأسهل تحقيق هوامش ربح أعلى مقارنة بالمنتجات التي يكون إنتاجها أكثر تكلفة. عند تسعير منتجاتك ، تحتاج إلى حساب إجمالي الموارد التي وضعتها لبيع المنتج أو تكلفة البضائع المباعة (COGS).
عليك أن تأخذ في الاعتبار ليس فقط تكلفة إنشاء المنتج ، ولكن أيضًا تكلفة الترويج والاحتفاظ وحتى الشحن. ابحث عن العناصر منخفضة التكلفة التي يمكن أن تولد عائد استثمار مرتفع (ROI). تذكر أن العناصر خفيفة الوزن ستكون أرخص في الشحن. وفقط لأن المنتج غير مكلف للشراء بالجملة ، فهذا لا يعني بالضرورة أنه يمكنك تحويله للحصول على أعلى عائد على الاستثمار.
11. ابدأ البحث بالمنتجات ذات الصلة
هل لديك مصلحة قائمة في صناعة أو فئة منتجات معينة؟ تحقق من العناصر أو المنتجات ذات الصلة التي يشتريها العملاء بشكل متكرر معًا في هذا المكان المناسب. يعد Amazon موردًا مفيدًا لهذا ، حيث توجد عدة مواقع يعرض فيها الموقع تقارب المنتج.
أ. المنتجات التي يشتريها العملاء معًا بشكل متكرر
المنتجات الأخرى التي يشتريها العملاء بشكل متكرر
ج- العناصر المماثلة التي توصي بها أمازون
د. المنتجات التي ترعاها ذات الصلة
12. كن دائما على اطلاع
واحدة من أكثر الاستراتيجيات المباشرة التي يمكنك تنفيذها اليوم هي أن تكون متفتحًا وعقلًا متفتحًا.
يمكن أن تظهر الأفكار الجديدة في أكثر اللحظات غير المتوقعة ، ومن المهم ألا تتجاهل أي فرصة قد تكون لديك. احتفظ بقائمة في هاتفك الذكي أو بقلم وورقة للرجوع إليها لاحقًا عندما يحين وقت إجراء أبحاث السوق لفكرة منتجك.
ما هي فرص المنتجات التي ستجدها؟
يمكن أن يكون اختيار فئة المنتج أو المنتج المناسب مفيدًا لنجاحك. ستشكل المنتجات التي تختارها عملك بالكامل ، من التسويق إلى الشحن ، إلى التسعير ، إلى تطوير المنتجات بشكل أكبر.
نأمل أن تعمل هذه الأفكار على تحويل التروس وتساعد في توجيهك إلى منتج يرغب الناس في شرائه وأنت متحمس لبيعه بنفس القدر.
الأسئلة المتداولة حول فرص المنتجات
كيف تحدد فرص المنتج؟
يمكنك العثور على فرص المنتجات حتى عندما لا تبحث عنها. يمكن أن تأتي فرص المنتجات من حل نقطة معاناة العميل ، ومناشدة الهواة المتحمسين ، ومتابعة شغفك الشخصي ، والاستفادة من خبرتك المهنية ، والمزيد. نذهب إلى أكثر من اثني عشر طريقة لتحديد فرص المنتجات في منشور المدونة هذا.
كيف تجد إمكانات السوق لمنتج ما؟
يمكنك التحقق من إمكانات السوق لأفكار المنتجات الخاصة بك من خلال البحث عن مواقع البحث ووسائل التواصل الاجتماعي واتجاهات الصناعة. استخدم أدوات مثل Buzzsumo و Google Keyword Planner لمعرفة ما يتحدث عنه الناس وما يبحثون عنه. تقييم المشهد التنافسي لتحديد الفجوات والفرص.
ما هي فجوة فرص المنتج؟
تحدث فجوة فرص المنتج عندما يكون هناك حاجة للمستهلك لعنصر ما كحل لمشكلة ما ، ولكن لم تلب أي شركة هذه الحاجة بعد تعتبر فجوات فرص المنتج كبيرة بالنسبة لأفكار العمل الجديدة نظرًا لوجود منافسة قليلة ويمكنك أن تكون أول من يقوم بتسويق فكرتك.
ما هي المراحل الخمس لتطوير المنتج؟
تشمل المراحل الخمس لتطوير المنتج مرحلة الفكرة ومرحلة التحقق من صحة الفكرة ومرحلة تطوير المنتج ومرحلة الاختبار ومرحلة التسويق والإطلاق.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify blog .
