تُعلن العلامات التجارية على موقع YouTube لأنه ثاني أكثر مواقع الويب شهرة في العالم ، حيث يجذب 2 مليار زائر مسجل الدخول شهريًا .

إذا كنت تقرر كيفية تخصيص ميزانية إعلانات الفيديو الخاصة بك ، فإن YouTube يتمتع بإمكانيات وصول واستهداف قوية تجعله منصة قيّمة لا يمكن إنكارها عبر رحلة العميل.

لكن لنكن صريحين: إعلانات YouTube ليست الجزء الأكثر سهولة في إستراتيجية الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي . كن مطمئنًا أن قضاء بعض الوقت الإضافي لتعلم الأساسيات الآن سيؤتي ثماره في عائد استثمارك لاحقًا.

هل تريد أن تنتقل بلعبة إعلانات اليوتيوب إلى المستوى التالي؟ يحتوي هذا الدليل النهائي لعام 2023 على كل ما تحتاج لمعرفته حول إتقان إستراتيجيات إعلانات اليوتيوب.

في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على خيارات أشكال الإعلانات الخاصة بك ، ونستعرض كيفية إعداد حملة إعلانات الفيديو ، وسرد أحدث المواصفات الإعلانية ، ونترك لك الإلهام بأفضل الممارسات من أصحاب الأداء المتميزين.

أنواع إعلانات اليوتيوب

للبدء ، دعنا نلقي نظرة على الأنواع الرئيسية للإعلانات على YouTube ، سواء الفيديو أو غير ذلك:

1. إعلانات ضمن البث قابلة للتخطي
2. إعلانات ضمن البث غير قابلة للتخطي (بما في ذلك إعلانات الملصق الصغير)
3. إعلانات video discovery (المعروفة سابقًا باسم الإعلانات ضمن العرض)
4. الإعلانات غير الفيديو (مثل التراكبات واللافتات)

إذا كنت تقضي الوقت بالفعل في تحسين إستراتيجيتك التسويقية على YouTube ، فمن المحتمل أنك على دراية بمعظم هذه التنسيقات ، بحكم رؤيتها أثناء العمل. لكن دعنا نتجول ونلقي نظرة على التفاصيل.

1. إعلانات ضمن البث المباشر قابلة للتخطي

يتم تشغيل هذه الإعلانات قبل أو أثناء الفيديو (المعروف أيضًا باسم "ما قبل التشغيل" أو "أثناء التشغيل"). الميزة المميزة لهم هي أنه يمكن للمشاهدين اختيار تخطيهم بعد الثواني الخمس الأولى.

بصفتك معلنًا ، لا تدفع إلا عندما يختار المشاهدون الاستمرار في المشاهدة بعد الثواني الخمس الأولى. يجب أن تكون مدة إعلانك 12 ثانية على الأقل (على الرغم من أنه يوصى بمكان أقل من 3 دقائق).

أنت تدفع عندما يشاهد شخص ما أول 30 ثانية ، أو كل شيء ، أو إذا تفاعل مع إعلانك بالنقر فوق: أيهما يأتي أولاً.

الشريط الجانبي: سترى مصطلح "TrueView" يطفو على السطح كثيرًا. TrueView هو اسم YouTube المفضل لنوع الدفع حيث لا تدفع إلا مقابل ظهور الإعلان عندما يختار المستخدم مشاهدته. (النوع الآخر من إعلان فيديو TrueView هو نوع إعلان Discover ، وسنقدم مزيدًا من التفاصيل حول ذلك أدناه.)

على سبيل المثال، نلقي نظرة على كيفية شركة B2B Monday.com الاستخدامات الصورة الإعلانات في تيار kippable لتوليد الرصاص. على اليمين ، يوجد عد تنازلي مدته 5 ثوانٍ لتحديد متى يمكن للمشاهد تخطي الإعلان. على اليسار ، يمكنك أن ترى بوضوح طول الإعلان (0:33 ثانية ، في هذه الحالة.)

وفي الوقت نفسه ، تظهر عبارة CTA الخاصة بالتسجيل في كل من لافتة مصاحبة في أعلى يمين الشاشة وتراكب فيديو في أسفل اليسار. (لاحظ أنه حتى إذا تخطى أحد المشاهدين الفيديو ، فسيظل البانر المصاحب قائمًا.)

وبالمثل ، تستخدم العلامة التجارية MasterClass B2C للتعليم عبر الإنترنت إعلانات ما قبل التشغيل قابلة للتخطي للترويج لعضوياتها. ومع ذلك ، فإنهم يمتدون لفترة طويلة: هذا ما يقرب من دقيقتين.

2. إعلانات ضمن بث الفيديو غير قابلة للتخطي

نظرًا لأن 76٪ من الأشخاص أفادوا بأنهم يتخطون الإعلانات تلقائيًا ، يختار بعض المعلنين تشغيل إعلانات ما قبل التشغيل أو أثناء التشغيل التي لا تحتوي على زر تخطي على الإطلاق.

متى يجب أن تفعل هذا؟ عندما تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية على نطاق واسع ، وأنت واثق من أن تصميمك قوي بما يكفي لجذب انتباه جمهورك لمدة 15 ثانية كاملة. *

لاحظ أنه مع الإعلانات غير القابلة للتخطي ، يدفع المعلنون لكل ظهور بالتكلفة لكل ألف ظهور (أي لكل 1000 مشاهدة).

* أو حتى 20 ثانية إذا كنت في الهند أو ماليزيا أو المكسيك أو سنغافورة أو أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا بشكل عام.

إعلانات ملصقات صغيرة

يبلغ طول إعلانات الملصق الصغير 6 ثوانٍ ، وهي نوع فرعي سريع من إعلان ضمن البث غير قابل للتخطي. إنها متطابقة من حيث أنك تدفع مقابل مرات الظهور ، وتظهر على أنها قبل التشغيل أو في منتصفه أو بعده ، وهي تُستخدم بشكل أفضل لحملات الوصول والتوعية.

3. ديسكفري الإعلانات

في حين أن الإعلانات أثناء البث تعمل شيئًا مثل إعلان تلفزيوني تقليدي ، فإن إعلانات الاكتشاف أقرب إلى الإعلانات التي تراها على صفحة نتائج بحث Google. (هذا منطقي عندما نتذكر أن YouTube محرك بحث بقدر ما هو نظام أساسي اجتماعي.)

تظهر إعلانات Discovery جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث المجانية. لذلك إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك يبدو أكثر صلة من النتائج العضوية ، فيمكن للأشخاص اختيار مشاهدته بدلاً من ذلك.

تتضمن إعلانات Discovery ثلاثة أسطر من النص مع صورة مصغرة. عندما ينقر الأشخاص المهتمون على الإعلان ، يتم إرسالهم إلى صفحة الفيديو الخاصة بك أو قناة YouTube.

المصدر: ThinkwithGoogle

الشريط الجانبي: إعلانات Discovery هي أيضًا نوع من إعلانات TrueView ، لأنه يجب على الأشخاص اختيار مشاهدتها بنشاط.

على سبيل المثال ، لدى Home Depot Canada سلسلة من الإعلانات الاستكشافية مدتها 30 ثانية تظهر عندما يكتب المستخدمون عبارات بحث ذات صلة:

4. إعلانات غير الفيديو

للمعلنين الذين ليس لديهم ميزانية للفيديو ، يقدم موقع YouTube إعلانات غير الفيديو.

• الإعلانات الصورية: تظهر على الشريط الجانبي الأيمن ، وتتضمن صورة ونصًا ، جنبًا إلى جنب مع CTA مع ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك.
• الإعلانات المتراكبة ضمن الفيديو: تظهر عائمة فوق محتوى الفيديو من قنوات YouTube التي يتم تحقيق الدخل منها.

في عالم مثالي ، يظهر كلا النوعين من الإعلانات جنبًا إلى جنب مع المحتوى ذي الصلة. بالطبع ، هذا ليس هو الحال دائمًا.

على سبيل المثال ، من المحتمل أن يندرج فيديو تمرين الكتف المفيد لطبيب العظام هذا بشكل عام ضمن "الصحة" ، وربما تفعل أيضًا هذه الإعلانات الخاصة بالعلاجات العشبية وأجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي. بطبيعة الحال ، فإن فرص اهتمام المشاهد بهذه الأشياء الثلاثة ضئيلة. هذه حجة رائعة لكونك انتقائيًا بشأن استهداف الجمهور - سنغطيها في القسم التالي.

كيفية الإعلان على موقع يوتيوب ( إستراتيجيات إعلانات اليوتيوب)

هنا حيث ندخل في التفاصيل الجوهرية. أولاً ، سيتم عرض إعلان الفيديو الخاص بك على YouTube ، لذا ابدأ بتحميل ملف الفيديو على قناتك على YouTube . تأكد من أن الفيديو عام — أو إذا كنت لا تريده أن يظهر في قناتك ، فيمكنك جعله غير مدرج.

1. إنشاء حملتك

سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google واختر حملة جديدة.

أ) اختر هدف حملتك ، بناءً على أهداف تسويق علامتك التجارية:

• مبيعات
• يؤدي
• حركة مرور الموقع
• اعتبار المنتج والعلامة التجارية
• الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها
• أو: قم بإنشاء حملة بدون توجيه الهدف

ب) حدد نوع حملتك. يتضمن ذلك جميع أشكال إعلانات Google (بما في ذلك نتائج البحث والنصوص والتسوق) ، لذا تأكد من تحديد الفيديو أو ، في بعض الحالات ، حملات Discovery من أجل عرض الفيديو الخاص بك على الجماهير على YouTube.

ملاحظة: يمكن أيضًا عرض الإعلانات المصوّرة على YouTube ، ولكن تذكر أنها ليست مقاطع فيديو ، إنها مجرد نصوص وصورة مصغرة ، كما أنها تظهر عبر شبكة Google الإعلانية .

ج) نظرًا لأنك تعمل على الأرجح مع الفيديو ، فستحتاج إلى تحديد النوع الفرعي لحملة الفيديو:

د) لا تنس تسمية حملتك بطريقة تسمح لك بتحديد موقعها وإدارتها وتحسينها بسهولة في المستقبل.

2. تحديد معلمات حملتك

أ) حدد إستراتيجية عروض الأسعار (بالنسبة للجزء الأكبر ، سيحدد نوع حملتك ما يلي: هل تريد تحويلات أم نقرات أم مرات ظهور؟)

ب) أدخل ميزانيتك حسب اليوم أو كمبلغ إجمالي ترغب في إنفاقه على الحملة. أدخل أيضًا التواريخ التي سيتم عرض إعلانك فيها.

ج) حدد مكان ظهور إعلاناتك:

• الاكتشاف فقط (أي نتائج بحث YouTube) ؛
• كل YouTube (على سبيل المثال ، نتائج البحث ، ولكن أيضًا صفحات القنوات ومقاطع الفيديو وصفحة YouTube الرئيسية)
• شبكة YouTube الإعلانية (على سبيل المثال ، مواقع الويب التابعة غير التابعة لـ YouTube ، وما إلى ذلك)

د) حدد لغة جمهورك وموقعه. يمكنك اختيار عرض الإعلانات في جميع أنحاء العالم ، أو الاستهداف حسب البلد. تذكر أن 15٪ فقط من الزيارات إلى YouTube تأتي من الولايات المتحدة ، لذلك من الجيد التفكير على نطاق واسع.

هـ) اختر مدى "حساسية" إرشادات سلامة علامتك التجارية. بعبارة أخرى: ما مقدار المحتوى النابي أو العنف أو الموحي جنسيًا الذي ترغب في عرض إعلاناتك جنبًا إليه؟ سيتم عرض إعلانات العلامات التجارية الأكثر حساسية في مجموعة أصغر من مقاطع الفيديو ، مما قد يؤدي إلى زيادة السعر الذي تدفعه.

3. استهدف جمهورك

إذا لم تكن قد أنشأت شخصيات المشتري حتى الآن ، فخذ الوقت الكافي للقيام بذلك. كلما زادت معرفتك بجمهورك ، كان بإمكانك استهدافهم بشكل أفضل ، وزاد عائد الاستثمار.

• الخصائص الديمغرافية : تغطي العمر والجنس والحالة الأبوية ودخل الأسرة. لكن YouTube يقدم أيضًا بيانات أكثر تفصيلاً عن مراحل الحياة: يمكنك على سبيل المثال استهداف أصحاب المنازل الجدد وطلاب الجامعات والآباء الجدد.
• الاهتمامات : استخدم الموضوعات والكلمات الرئيسية لاستهداف الأشخاص بناءً على سلوكهم السابق (أي موضوعات البحث). هذه هي الطريقة التي يساعدك بها YouTube في العثور على الأشخاص في اللحظات الحاسمة ، مثل عندما يبحثون عن شراء إلكترونيات تالية ، أو يحاولون تعلم كيفية إنشاء موقع ويب.
  • نصيحة للمحترفين: تذكر أن ما إذا كان مقطع الفيديو وثيق الصلة باهتمامات المستخدم هو أكثر أهمية للناس بثلاث مرات مما لو كان به أحد المشاهير ، وأكثر أهمية بمقدار 1.6 مرة مما لو كان يبدو أن إنتاجه مكلفًا.
• تجديد النشاط التسويقي : استهدف الجماهير التي تفاعلت بالفعل مع مقاطع الفيديو الأخرى أو موقعك على الويب أو تطبيقك.

4. تعيين حملتك للعيش

أ) أدخل رابط إعلانك ، واضغط على الزر "إنشاء حملة" لضبط تشغيل حملتك.

لمزيد من التفاصيل الدقيقة ، يوجد لدى YouTube إرشادات خاصة به لإنشاء الإعلانات هنا.

نصيحة للمحترفين: هذا أيضًا هو المكان المناسب للذهاب إليه إذا كنت تريد أن تصبح طموحًا وتبدأ في تجربة حملات الإعلانات المتسلسلة ، حيث يمكنك تحميل أنواع متعددة من الإعلانات التي تدعم بعضها البعض ويتم ترتيبها لتظهر أمام جمهورك بالترتيب الصحيح.

المواصفات الإعلانية على موقع YouTube

يجب أولاً تحميل الإعلانات أثناء البث المباشر والقابلة للتخطي وغير القابلة للتخطي على YouTube كمقاطع فيديو عادية على YouTube. لذلك ، بالنسبة للجزء الأكبر من المواصفات الفنية لإعلان الفيديو الخاص بك (حجم الملف ، أبعاد الإعلان ، أحجام صور الإعلان ، وما إلى ذلك) ستكون هي نفسها لأي مقطع فيديو على YouTube . بمجرد تحميله على قناتك ، تكون جاهزًا للانطلاق.

الاستثناء هنا هو Discovery Ads ، والذي يجب أن يتوافق مع ما يلي:

مواصفات إعلانات YouTube (لإعلانات Discovery)

• تنسيق الملف: AVI أو ASF أو Quicktime أو Windows Media أو MP4 أو MPEG
• برنامج ترميز الفيديو: H.264 أو MPEG-2 أو MPEG-4
• برنامج ترميز الصوت: AAC-LC أو MP3
• نسبة العرض إلى الارتفاع: 16: 9 أو 4: 3 موصى بها ، لكن YouTube سيعمل على تعديل الملف تلقائيًا اعتمادًا على نسبة العرض إلى الارتفاع والجهاز
• معدل عرض الإطارات: 30 إطارًا في الثانية
• الحد الأقصى لحجم الملف: 1 غيغابايت لإعلانات Discovery

إرشادات طول إعلان فيديو YouTube

الطول الأدنى

• الإعلانات القابلة للتخطي: 12 ثانية

الحد الأقصى لطول

• الإعلانات القابلة للتخطي: 3 دقائق
  • الإعلانات القابلة للتخطي على YouTube Kids: 60 ثانية
• الإعلانات غير القابلة للتخطي: 15 ثانية
  • الإعلانات غير القابلة للتخطي في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا والمكسيك والهند وماليزيا وسنغافورة: 20 ثانية
• إعلانات الوفير: 6 ثوان

أفضل ممارسات الإعلان على YouTube

محرك إعلانات YouTube قوي وقادر على إجراء تعديلات لا نهائية على التحسين ، ولكن في نهاية اليوم ، سيعتمد نجاح إعلانك على كيفية اتصاله بالناس. هذا يعني أن اختياراتك الإبداعية مهمة. فيما يلي أفضل النصائح لإعلانات الفيديو الفعالة على YouTube.

ربط الناس على الفور

ما هو الخطاف؟ ربما هو وجه مألوف. مزاج أو عاطفة قوية. تأطير محكم للمنتجات أو الوجوه الرئيسية (غير المألوفة أيضًا). ربما يكون اختيار النوع مفاجئًا أو غير عادي مثل الفكاهة أو التشويق. أو أغنية جذابة ، إذا كنت تستطيع تأمين الحقوق.

على سبيل المثال ، يبدأ إعلان Vrbo هذا الذي يتصدر قائمة المتصدرين بقوة بسبب اللقطة الافتتاحية للبؤس التام. مقترنًا بعنوان متعارض ("شواطئ مشمسة ، شواطئ رملية ،" إلخ.) ، يشعر الجمهور ببعض التوتر لإبقائهم مهتمين. لماذا فيديو الشاطئ المشمس عن رجل حزين مبتل؟

المصدر: VRBO

إذا شاهدت الفيديو ، فسوف تدرك سريعًا أن اللقطة الافتتاحية لا علاقة لها ببقية الإعلان: إنها نوع من الإغراء والتبديل ، لكنها مبهجة بدرجة كافية بحيث تعمل.

العلامة التجارية في وقت مبكر ، ولكن العلامة التجارية ذات مغزى

ووفقا لموقع يوتيوب، الإعلانات الوعي من بين أعلى قمع أداء أفضل عند العلامة التجارية يظهر في الثواني الخمس الأولى و طوال الإعلان. وفي الوقت نفسه ، قد ترغب الإعلانات التي تستهدف الجماهير في أسفل مسار التحويل (على سبيل المثال ، مشاهدو مرحلة التفكير) في وضع علامة تجارية لاحقًا للسماح للمشاهدين بالتفاعل مع قصة الإعلان وزيادة أوقات المشاهدة.

للحصول على مثال منعش لكيفية تجسيد العلامة التجارية لموقعها بالكامل ، ألق نظرة على إعلان Mint Mobile الجديد # stayathome-inflected. في ذلك ، يلمح مالك الأغلبية والرجل الوسيم الشهير ريان رينولدز إلى الفيديو الباهظ الثمن الذي تم تصويره في الاستوديو وقد بدأت Mint Mobile في التحضير. بدلاً من ذلك ، يشارك شاشة Powerpoint برسم بياني شريطي وبعض "الخطوات التالية".

المصدر: Mint Mobile

الوجبات الجاهزة هنا؟ تعتبر العلامة التجارية أكثر من مجرد التأكد من ظهور شعارك في الثواني الخمس الأولى ، وفقًا لتوصيات YouTube. يجسد إعلان الفيديو الرائع حقًا علامتك التجارية بطريقة تدعم فيها كل التفاصيل حرفياً تلك الشخصية والنبرة والرؤية.

تواصل مع القصة + العاطفة

في عام 2018 ، أجرت Wells Fargo حملة توعية بالعلامة التجارية على YouTube اعترفت بشكل مباشر بتاريخها الحديث من فضائح إساءة استخدام العملاء المذهلة. وفقًا لنائب الرئيس للتسويق بالبنك ، كان يُنظر إلى الحملة - التي تهدف إلى إعادة بناء الثقة مع الأشخاص العاديين - على أنها محفوفة بالمخاطر ومستقطبة لأصحاب المصلحة الداخليين.

بغض النظر عن رأيك الشخصي في الخدمات المصرفية للأفراد ، في هذا الإعلان الأساسي الذي يبلغ طوله دقيقة واحدة ، فإن الجمع بين الصور الغربية الدرامية الدرامية الراقية واللقطات المرتفعة للأشخاص الذين "يفعلون الشيء الصحيح" في المكاتب هو أمر مؤثر من الناحية العاطفية بلا شك. أضف بعض مقطوعات الجيتار الشهيرة وستحصل على بعض الأشياء المثيرة.

المصدر: Wells Fargo

الخلاصة: يمكن لأي شخص "سرد قصة". إذا كنت تريد أن تحكي قصة فعالة حقًا ، فابحث عن الحنجرة وأخبر القصة التي تنطوي على مخاطرة.

نصيحة للمحترفين: إذا كانت لديك الموارد اللازمة لتسلسل الإعلانات المتعددة (على سبيل المثال ، مقاطع فيديو متعددة ذات أطوال مختلفة تستهدف جمهورك بترتيب معين) ، فهناك العديد من أنواع القوس السردي التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار.

أظهر للناس ما يجب عليهم فعله بعد ذلك

كما ذكرنا ، يحتاج إعلان YouTube الخاص بك إلى هدف حتى تتمكن من قياس نجاحه.

إذا كانت أهداف حملتك عبارة عن إجراءات ذات مسار تحويل منخفض (مثل النقرات أو المبيعات أو التحويلات أو الزيارات) ، ففكر في إعداد الإعلان على أنه حملة TrueView for Action . سيعطي هذا عناصر إضافية قابلة للنقر على إعلانك ، بحيث يمكن للمشاهدين النقر قبل النهاية.

على سبيل المثال، Monday.com الذين لديهم بالتأكيد لي المستهدفة، على أي حال أن يكون تراكب CTA واللافتات رفيق وافر.

لا تخف من استخدام القوالب

لا تمتلك كل علامة تجارية ميزانية عمرها قرن من الزمان أو ميزانية بدء تشغيل أحادي القرن. خدمة توصيل البقالة Imperfect ، على سبيل المثال ، تنشئ مقاطع فيديو سريعة وبسيطة وأنيقة وفعالة تمامًا.

إذا كنت تعرف ما هي رسالتك ، فأنت لست بحاجة إلى كاتب هوليوود لتسليمها. تحتوي مجموعة أدوات إستراتيجية الفيديو الاجتماعي الخاصة بنا على المزيد من الاقتراحات لمساعدتك على المضي قدمًا في صنع تحفتك الفنية.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على hootsuite .