هل أنت مهتم بتعلم طرق لزيادة حركة المرور الخاصة بك وتسويق منتج ما دون كسر البنك؟ سنناقش اليوم بعض الاستراتيجيات البسيطة التي يمكن لأي رائد أعمال استخدامها لكسب حركة المرور إلى متجره مجانًا. الشيء الوحيد الذي ستحتاج إلى استثماره هو الأسهم القديمة الجيدة. 

في حين أن التسويق المدفوع يمكن أن يكون وسيلة رائعة لتوليد عدد كبير من الزيارات بسرعة ، فإن حركة المرور هذه قصيرة المدى ، وتكلفة باهظة ، وتحتاج إلى إعادة الاستثمار باستمرار. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأساليب الأخرى إذا كنت تريد معرفة كيفية زيادة حركة المرور على موقع الويب .

أدخل التسويق العضوي ، والذي يشير بشكل أساسي إلى كل شيء خارج التكتيكات والاستراتيجيات المدفوعة. بدلاً من ذلك ، يركز التسويق العضوي على استراتيجيات بسيطة وقابلة للتنفيذ لاكتساب المزيد من الزيارات المجانية، اليك 4 أفكار تسويقية ناجحة وعضوية لأصحاب المشاريع بميزانية محدودة ، هذه التكتيكات متجذرة في إجراءات بسيطة يمكنك القيام بها لتحقيق نتائج حقيقية. 

نصيحة واحدة يجب وضعها في الاعتبار: ضاعف عدد الزيارات الأكثر صلة التي يمكنك العثور عليها واختر إستراتيجية يمكنك القيام بها باستمرار. ركز على الحصول على النتائج بنهج واحد قبل إضافة أساليب أخرى. إذا قسمت نفسك بشكل ضئيل للغاية باستخدام الكثير من التكتيكات في وقت واحد ، فقد تجد نفسك مرتبكًا ومحبطًا.

 لا تنسى الإشتراك في قائمتنا البريدية للحصول على أفضل مجموعة كتب عن التجارة الالكترونية مترجمة للعربية لتساعدك في تصميم مواقع التجارة الالكترونية لتتمكن من تحقيق الربح عبر مشروع من المنزل و انشاء متجر الكتروني مجاني لمدة 14 يوم.

ابدأ بالنمو عضويًا اليوم

• أربعة متطلبات أساسية للحصول على المزيد من حركة المرور العضوية
• لماذا المحتوى هو جوهر استراتيجية التسويق العضوي
• ابدأ تسويق متجرك اليوم
• أسئلة شائعة عن التسويق العضوي

أربعة متطلبات أساسية للحصول على المزيد من حركة المرور العضوية

إذا كنت ستبذل قصارى جهدك لزيادة عدد الزيارات العضوية ، فأنت تريد التأكد من أنك مستعد لتحقيق النجاح. أنت لا تريد المرور فقط من أجل المرور. ما تريده هو تدفق مستمر من العملاء المحتملين وتحويل حركة المرور إلى إيرادات وأرباح. قبل أن تبدأ ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك:

• منتج رائع مربح. ضع في اعتبارك إجراء عملية التحقق من صحة المنتج قبل إطلاق أساليب التسويق العضوي الخاصة بك. كانت هذه الخطوة بالغة الأهمية لشريكي الحياة والعمل ناتالي هولواي وماكسيميليان كيسليفيتز عندما أطلقوا علامتهم التجارية بالا .
• جمهور مستهدف كبير . ستحتاج إلى عدد كبير من الأشخاص المهتمين بشراء هذا النوع من المنتجات. 
• سوق مستهدف قابل للتوجيه. هذا يعني وجود مجموعة من الأشخاص في السوق لديهم قيم أو سلوكيات مشتركة أو صفات أخرى يمكنك التركيز عليها. 
• قصة منتج رائعة. يجب أن تكون نسخة موقع الويب الخاص بك وأوصاف المنتج مقنعة بما يكفي لتحويل الزوار إلى عملاء. 

بمجرد أن تصبح على ما يرام لما سبق ، فقد حان الوقت للبدء.

4 أفكار تسويقية ناجحة (عضوية) لرواد الأعمال بميزانية محدودة

لماذا المحتوى هو جوهر استراتيجية التسويق العضوي

يعد المحتوى أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الأشخاص يستخدمون الويب ، ويمكن أن يساعدك إنشاء الأنواع الصحيحة من المحتوى في إنشاء بعض الزيارات الجادة.

يتعلق تسويق المحتوى بإنشاء محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات وجذاب لجذب العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت. إنها طريقة قوية لبناء حركة المرور لأنها تساعدك على بناء علامتك التجارية ووضع عملك في الصناعة كقائد فكري.

المحتوى ليس مجرد ملك. المحتوى هو المملكة كلها.

تذكر : نحن نتحدث عن استراتيجية طويلة المدى تتطلب الاتساق والصبر. لكن المكافآت تستحق العناء. النمو السنوي في حركة المرور الفريدة على الموقع هو 7.8 مرات أعلى للعلامات التجارية التي تستخدم تسويق المحتوى. 

أبعد من ذلك ، المحتوى:

• يبني الثقة مع العملاء
• يحسن التحويلات
• يولد عملاء متوقعين فعالين من حيث التكلفة 
• يحسن بشكل كبير تحسين محرك البحث الخاص بك (SEO)

سترغب في إنتاج محتوى عالي الجودة يركز على شيء آخر غير منتجاتك وشركتك لتجنب الإفراط في الترويج الذاتي. المفتاح في تسويق المحتوى هو تقديم قيمة حقيقية من خلال المحتوى الذي قد يجده عملاؤك ذا صلة أو مثيرًا للاهتمام.

الإستراتيجية 1: ابدأ مدونة

إن بدء مدونة لا يعني مجرد مشاركة أفكارك ومشاعرك على أمل أن تؤدي إلى بيع. بدلاً من ذلك ، تريد إنشاء محتوى تعليمي يحل مشكلة لجمهورك ويسهل العثور عليه من خلال محركات البحث. 

أنشأنا مقطع فيديو منفصلًا (أدناه) يخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول القيام بذلك ، من الإستراتيجية إلى التنفيذ.

تكتيك حركة مرور المدونة 1: كلمات رئيسية طويلة الذيل 

سيساعد تحديد أولويات تحسين محركات البحث عند إنشاء تقويم المحتوى الخاص بك وكتابة مقالاتك على زيادة حركة المرور العضوية. ابدأ بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد فرص التصنيف للكلمات الرئيسية التعليمية المتعلقة بمكانتك. من المحتمل أن يكون هناك العديد من فرص "الكيفية" و "أفضل X" ، على سبيل المثال ، يمكنك إنتاج كمحتوى مدونة.

في حين أن المصطلحات القصيرة ذات الحجم الكبير قد تكون مغرية ، فقد تفقد مشاهدات الصفحة إذا كنت لا تبحث عن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أيضًا. الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات كلمات رئيسية أطول وأكثر تحديدًا. من الأسهل تصنيفها وغالبًا ما تحصل على نقرات من محركات البحث بمعدل أعلى بكثير من المصطلحات الأقصر والأكثر عمومية. بالنسبة إلى موقع لا يحتوي على الكثير من الزيارات وعدد قليل جدًا من الروابط الخلفية ، تعد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل مكانًا رائعًا للبدء. 

يعد التركيز على المحتوى التعليمي الدائم الخضرة أكثر فائدة على المدى الطويل للأعمال التجارية من المقالات ذات النمط الإخباري. إنها تقدم قيمة للقارئ بغض النظر عن وقت اكتشافها. يمكنك أيضًا تضمين روابط لمنتجاتك إذا كانت تحل مشكلة القارئ حقًا. 

بخلاف استهداف الكلمات الرئيسية ، تذكر تحسين المحتوى الخاص بك لتحسين محركات البحث: 

• تأكد من تطابق عنوان صفحتك مع هدف البحث. 
• اكتب أوصافًا تعريفية تستحق النقر عليها.
• استخدم التسلسل الهرمي لعلامات الرأس لتنظيم المحتوى ببساطة. 
• اجعل عنوان URL قصيرًا ومركّزًا على الكلمات الرئيسية. 

يمكنك أيضًا استخدام قائمة التحقق من تحسين محركات البحث (SEO ) لتقييم كل جزء من المحتوى الذي تنشئه والتأكد من أنه جاهز لمحركات البحث. 

تكتيك حركة مرور المدونة 2: مقابلة الخبراء والتعاون معهم

حتى إذا لم يكن لديك عدد كبير من الزيارات ، فلا تخف من التواصل مع خبراء الموضوع والتعاون معهم. يتقبل معظم الأشخاص بشدة إجراء المقابلات إذا كان المحتوى الذي تنشئه يتوافق مع ذلك وسيساعدهم على تعزيز مهمتهم. بالإضافة إلى ذلك ، يرغب الكثيرون في الترويج للمحتوى على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما قد يؤدي إلى توسيع نطاق وصولك وكسب المزيد من الزيارات. 

ضع في اعتبارك تقرير إخباري للخبراء مع أفضل 10 أو 50 أو حتى 100 قائد في مجال عملك - وهو تكتيك قوي لتشجيع الأشخاص المؤثرين على مشاركة المقالة مع جماهيرهم. يكون هذا التكتيك أكثر فاعلية إذا قمت بإنشاء شارة أو غيرها من العناصر المرئية التكميلية التي يمكنهم إبرازها على موقع الويب الخاص بهم ، مما يؤدي بشكل مثالي إلى الارتباط بمقالك الأصلي. 

الإستراتيجية 2: إنتاج محتوى فيديو

لا تحتاج إلى معدات كاميرا باهظة الثمن لتوجيه حركة المرور عبر الفيديو. جودة المحتوى أهم بكثير من جودة الإنتاج. 

وفقًا لشركة Cisco ، بحلول عام 2022 ، ستشكل مقاطع الفيديو عبر الإنترنت أكثر من 82٪ من إجمالي حركة مرور الويب للمستهلكين. يوتيوب هو بالفعل ثاني أكثر محركات البحث شعبية على هذا الكوكب. 

لا تتساوى جميع مقاطع الفيديو عندما يتعلق الأمر بتوجيه حركة المرور وتحقيق عائد على الاستثمار. بدلاً من محاولة أن تكون الإحساس الفيروسي التالي ، فإن أحد أفضل الأشياء لتركيز انتباهك هو التأكد من اتباع Es الثلاثة: 

• الانخراط 
• تعليمي 
• دائم الخضرة

السبب في ذلك بسيط: إنشاء محتوى مفيد للجمهور ، سواء شاهده اليوم ، أو غدًا ، أو بعد عامين من الآن ، يمكن أن يساعدك في تكوين عملاء محتملين لسنوات قادمة. 

لإنجاح هذه الإستراتيجية ، ستحتاج إلى التأكد من تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للبحث. 

على سبيل المثال ، تنشئ Beardbrand دروسًا عن العناية بالرجل . في أحد مقاطع الفيديو الشهيرة على YouTube ، استهدفت استعلام البحث "كيفية تهذيب لحية قصيرة" والذي ورد أنه يحتوي على 600 عملية بحث شهريًا في ahrefs Keyword Explorer. تتمتع العلامة التجارية بإستراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث على YouTube تتمثل في تركيز محتوى الفيديو على تغطية كلمة رئيسية ، باستخدام عنوان واضح ووصف فيديو مفصل ومدرج في إحدى قوائم التشغيل الخاصة بها.

التكتيك 1: ترقيات المحتوى 

ترقية المحتوى هي وظيفة إضافية أو جزء إضافي من المحتوى يكمل أصل محتوى آخر. قد ترى منشورات مدونة أو مقالات تدفع القراء لتنزيل ترقيات المحتوى ، مثل أوراق الغش وقوائم المراجعة والندوات عبر الإنترنت والقوالب حول نفس الموضوع. أو إذا كان لديك منتج معقد أو عالي التقنية ، فربما يعمل المستند التعريفي التمهيدي القابل للتنزيل.

يعد هذا التكتيك طريقة فعالة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء وإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من توفير القيمة باستمرار وتعميق العلاقة من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

التكتيك 2: مقاطع الفيديو الحية 

يبدو الفيديو المباشر شخصيًا وجذابًا أكثر من الأنواع الأخرى لمحتوى الفيديو لأنه يفتح الباب أمام تفاعل ثنائي الاتجاه في الوقت الفعلي. والآن يمكنك البث المباشر على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية مرة واحدة من نفس مصدر الفيديو. 

يُضفي الفيديو المباشر طابعًا إنسانيًا على العلامات التجارية ويجعل التجربة أكثر حصرية. كما أنه يمنح المشاهدين فرصة للتفاعل مع العلامة التجارية. لذلك ، في حين أنه قد يكون هناك عدد أقل من الزيارات الناتجة عن الفيديو المباشر مقارنة بالطرق الأخرى ، يمكن أن تكون جودة حركة المرور عالية للغاية. 

لعب الفيديو المباشر دورًا أساسيًا في جهود التسويق العضوي لـ Camille Rose . كان على العلامة التجارية للعناية بالبشرة أن تركز على استراتيجيتها التسويقية لعام 2020 بسبب جائحة COVID-19 - لذلك اتجهت إلى Instagram. استضافت العلامة التجارية حياة مع متعاونين ، بما في ذلك خبراء التجميل وعلماء النفس ومصممي العلامات التجارية ومدربي اليوغا والمزيد. "قلنا كل شيء. لقد فعلنا كل شيء. يقول المؤسس جانيل ستيفنز "لقد تعاونا مع المؤثرين" . "لذا فقد وضعنا ميزانيتنا التسويقية لعام 2021 على التجارة الإلكترونية الخاصة بنا وعلى صفحاتنا الاجتماعية."

الإستراتيجية 3: التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أكثر بكثير من مجرد الحصول على أكبر عدد من الإعجابات وتشجيع الناس على شراء الأشياء. في جوهرها ، وسائل التواصل الاجتماعي تدور حول تشجيع المحادثة وبناء المجتمع وقيادة الإثارة.

يعد إنشاء متابعين لوسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا للغاية للترويج وبناء الوعي بالعلامة التجارية. لكن هدفك هنا هو إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، لذلك تركز التكتيكات أدناه على مساعدتك في القيام بذلك. 

التكتيك 1: الهدايا والمسابقات 

تعد المسابقات والهبات طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ويمكن أن يكون لها أيضًا تأثير كبير على متابعيك ومشاركتك. 

الجوائز والمكافآت حوافز قوية لجذب الناس للترويج لعملك . بدلاً من مجرد مكافأة الأشخاص على التسجيل ، قم بإنشاء حلقة فيروسية بنظام قائم على النقاط حيث يكسب الأشخاص نقاطًا للترقية. يعمل هذا على تحسين اللعبة حيث يزيد الأشخاص من فرصهم في الفوز بناءً على عدد الأشخاص الآخرين الذين قاموا بالتسجيل ، مع توسيع نطاق الوصول العضوي لملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا استخدام روابط الإحالة لتتبع هذا.

التكتيك 2: تقديم خصومات حساسة للوقت

يؤدي وضع انتهاء الصلاحية لخصمك إلى زيادة الندرة ، وهو ما يمثل محفزًا نفسيًا قويًا للمبيعات. هذا هو السبب في أن تقديم خصومات حساسة للوقت يمكن أن يساعد في توليد الكثير من حركة المرور والمبيعات. 

نظرًا لأن هذا التكتيك هو محرك مرور قصير المدى ، فتأكد من التقاط البريد الإلكتروني للعميل والسماح له بالاشتراك في رسالة إخبارية حتى تتمكن من إرسال محتوى قيم له باستمرار واستعادته إلى موقعك. 

التكتيك 3: الاستفادة من التجارة الاجتماعية

التجارة الاجتماعية هي نقطة التقاء وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة. عملت منصات الوسائط الاجتماعية مثل Pinterest و Instagram على تبسيط عملية الشراء للعملاء. يمكن للعملاء الذين يرون المنتجات التي تعجبهم إضافتها إلى عربة التسوق الخاصة بهم مباشرة على كل منصة وسائط اجتماعية. اعتمادًا على النظام الأساسي ، يمكن للمستهلكين أيضًا إنهاء عملية الشراء مباشرة من النظام الأساسي أو الانتقال إلى المواقع الرسمية لبائعي التجزئة.

مع تزايد شعبية الهواتف الذكية ووسائل التواصل الاجتماعي ، أصبحت التجارة الاجتماعية أكثر انتشارًا يومًا بعد يوم. وبينما لم تصل حمى التجارة الاجتماعية إلى نقطة التحول في الولايات المتحدة ، في الصين ، تمثل التجارة الاجتماعية 11.6٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية بالتجزئة. تجاوزت مبيعات التجارة الاجتماعية 186 مليار دولار في الصين في عام 2019 - ما يقرب من 10 أضعاف مبيعات التجارة الاجتماعية في الولايات المتحدة. ببساطة ، التجارة الاجتماعية في أمريكا الشمالية لديها مساحة كبيرة للنمو ، وهذه فرصة للمبيعات والمبيعات لا تريد تجاهلها. 

الاستراتيجية 4: برنامج الانتساب

ربما تكون قد سمعت عن التسويق عبر المؤثرين ، حيث يكسب المشاهير الاجتماعيون رسومًا ثابتة مقابل إنشاء منشور يدعم منتجًا ما. إلى جانب التكلفة الأولية ، فإن عدم معرفة عدد المبيعات التي ستأتي منها يمثل مخاطرة كبيرة لرجل أعمال ناشئ أو مهتم بالميزانية.

تشبه البرامج التابعة نوعًا ما أساليب التسويق المؤثر ، لكن ليس عليك إنفاق أي شيء مقدمًا لتجنيد المروجين. بدلاً من ذلك ، تكسب الشركات التابعة عمولة عن كل عملية بيع تأتي منها لتسويق منتجاتك. يروج الشريك ببساطة لهذا المنتج ويكسب جزءًا من الربح من كل عملية بيع يقوم بها. يتم تتبع المبيعات عبر الروابط التابعة من موقع ويب أو تطبيق إلى آخر.

يمكن أن يكون إطلاق برنامج تابع مع المدونات والمؤثرين طريقة قوية لزيادة عدد الزيارات والمبيعات. إنه يخلق وضعًا مربحًا للجميع يحفز المؤثرين على محاولة تحقيق المبيعات لأن لديهم القدرة على جني الكثير من المال. 

يمكن أن تتراوح نسب عمولة الأفلييت اعتمادًا على المؤثر والمدونة والصناعة والشركة. 

وبينما سينتهي بك الأمر بتحقيق ربح أقل على مبيعات الشركات التابعة ، يمكنك تعويض هذا الحجم من خلال التواصل مع جمهور جديد بالكامل ومجموعة من العملاء الذين ربما لم تتمكن من الوصول إليهم من قبل. 

الإستراتيجية 5: تحسين محركات البحث

عندما يبحث العملاء عن منتجاتك ، فأنت تريد أن يكون متجرك أحد أفضل النتائج التي تظهر في بحثهم - خاصة إذا أخذنا في الاعتبار أن 75٪ من النقرات تذهب إلى النتائج الثلاثة الأولى على صفحة نتائج محرك البحث. في حين أن أفضل طريقة للتسويق لتحسين محركات البحث هي إنشاء المحتوى ، إلا أن هناك بعض الأشياء البسيطة الأخرى التي تريد تصحيحها أيضًا:

• تحسين بنية موقعك لتحسين محركات البحث.
• ابحث عن خريطة موقعك وأرسلها إلى Google Search Console.
• أضف مسارات التنقل إلى فئات المنتجات الخاصة بك لإنشاء روابط داخلية على الفور.
• حدد الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك والتي تتمتع حاليًا بأكبر قدر من السلطة وترتيب الصفحات. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة مجانية مثل MozBar من Moz لـ Chrome .
• أضف ارتباطًا من صفحة (صفحات) السلطة الخاصة بك إلى صفحات المنتج وعناوين URL الأخرى التي تريد توجيه حركة المرور إليها على موقعك.
• قم بتضمين الرابط بشكل طبيعي في صفحة الاستناد باستخدام نص الرابط المرتبط بالكلمة الرئيسية التي ترغب في تصنيف الصفحة المستهدفة لها لجذب المزيد من الحركة من البحث العضوي.

ابدأ تسويق متجرك اليوم

لديك الآن بعض الأفكار التسويقية القوية للاستراتيجيات والتكتيكات التي يمكنك استخدامها لزيادة حركة المرور والمبيعات دون كسر البنك. هذه ليست بأي حال من الأحوال قائمة شاملة ، لكنها قائمة فعالة. إذا التزمت ، وعملت ، وطبقت الدروس التي تعلمتها على طول الطريق ، فستجني المكافآت على المدى الطويل. 

رسم بيتي رايان

أسئلة شائعة عن التسويق العضوي

ما هو التسويق العضوي؟

يشير التسويق العضوي إلى الاستراتيجيات والتكتيكات غير المدفوعة لجذب العملاء والترويج لعملك. يحدث التسويق العضوي بشكل طبيعي أكثر وغالبًا ما يكون أقل عدوانية من الجهود المدفوعة.

هل التسويق العضوي شرعي؟

نعم ، التسويق العضوي شرعي. قد يجادل البعض بأن التسويق العضوي أكثر فعالية من التسويق المدفوع لأنه يركز على بناء تدفق أكثر استدامة للعملاء والمبيعات.

ما هو التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو استخدام أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي غير المدفوعة. يتضمن ذلك المنشورات الثابتة القياسية على وسائل التواصل الاجتماعي ، بالإضافة إلى القصص والحياة والردود والتعليقات وغيرها من الأساليب المجانية لمشاركة وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف تستخدم التسويق العضوي؟

يمكنك استخدام التسويق العضوي باتباع الاستراتيجيات والتكتيكات الموضحة في هذا المنشور. تتضمن بعض الأفكار ما يلي:

• ابدا مدونة
• إنشاء مقاطع فيديو
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي
• إطلاق برنامج الأفلييت
• الاستفادة من تحسين محركات البحث

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify BLOG .