لنبدأ بما هو واضح: Google هي أكبر شبكة بحث. 

وقد شهد 246 مليون زائر أمريكي فريد في ديسمبر 2018 وحده، ويقوم الناس بأكثر من 3.5 مليار بحث من Google كل يوم. عبر استخدام 

على مر السنين، أجرت Google تغييرات على الطريقة التي نبحث فيها ونحصل على النتائج. ومن بين هذه التغييرات إضافة إعلانات Google. تعد إعلانات Google طريقة مرنة ومنخفضة التكلفة للترويج لأعمالك في مجال البيع وبيع المنتجات عبر الإنترنت.

هل أنت مستعد لنقل عملك إلى المستوى التالي في عام 2023؟ سيساعدك هذا الدليل النهائي لاستخدام اعلان google على تنمية أعمالك بشكل لم يسبق له مثيل! دعونا ننظر في كيفية البدء في تنمية نشاطك التجاري باستخدام "اعلان google".

ما هي اعلان google؟0

يعدّ "اعلان google"، المعروفة سابقًا باسم Google AdWords، منصة Google الإعلانية. يضع المعلنون (العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية، على سبيل المثال) عروض أسعار استنادًا إلى معلمات مثل الكلمة الرئيسية والموقع والميزانية وما إلى ذلك، والتي تحدد عدد مرات عرض إعلاناتهم ولمن يتم عرضها.

أشكال اعلان google

اعلان google المعروضة

تظهر اعلان google المعروضة على مواقع الويب الخارجية، وهي أعضاء في شبكة Google الإعلانية – وهي مجموعة من المواقع التي تصل إلى أكثر من 90 في المائة من مستخدمي الإنترنت. وتكسب المواقع المضيفة (حيث يتم تقديم الإعلان للمستخدمين) إيرادات لكل نقرة يجذبها الإعلان، بينما يدفع المعلنون مقابل كل نقرة من هذه النقرات. عب

تكون الإعلانات الصورية رائعة إذا كنت تحاول الوصول إلى مجموعة معينة من المستهلكين. لدى شبكة Google الإعلانية شركاء في مواقع في العديد من الصناعات، ويمكنك اختيار عرض محتوى إعلانك فقط في المحتوى ذي الصلة بهدفك.

هناك أيضًا أنواع مختلفة من الإعلانات الصورية:

• النص: هذه مصنوعة من الكلمات فقط
• صورة: بدلاً من النص، الإعلان هو صورة ثابتة
• الوسائط الغنية: تتضمن التفاعل و/أو الرسوم المتحركة
• فيديو: إعلانات الفيديو – ترى هذه كثيرا على يوتيوب
• الاستجابة: يمكنك تحميل بعض الخيارات للصور والنسخ، وستحسن Google تلقائيًا لمزيد من التحويلات
• Gmail: الإعلانات التي تشاهدها في أعلى البريد الوارد في Gmail

تسوق جوجل

من الناحية الفنية أيضًا إعلانًا عرضيًا ، فإن حملات Google Shopping مناسبة بشكل خاص لبائعي التجارة الإلكترونية. تظهر هذه الإعلانات في أعلى صفحات نتائج البحث مع كلمة رئيسية تشير إلى أن المستخدم يبحث عن شيء ليشتريه. عبر استخدام إعلانات Google

إليك مثال على شكل إعلانات Google Shopping: تنمية نشاطك التجاري باستخدام "إعلانات Google"

تسحب إعلانات Google Shopping الصور والأسعار والعناوين والأوصاف من خلاصة المنتج وتعرضها في عمليات البحث ذات الصلة.

إعلانات البحث

تظهر إعلانات بحث Google على صفحات نتائج البحث. مرر لأسفل في بحثنا عن حزمة فاني الأرجواني المثالية ، وسترى إعلانًا يقود إلى Amazon:

 يظهر هذا أسفل نتائج Google Shopping ، ولكن قبل النتائج العضوية - مكان رائع. كما أنه يمزج مع نتائج البحث العضوية (المؤشر الوحيد هو الأخضر "الإعلان" رمز) ، وعبارة تحريضية انقر من خلال.

إعلانات بحث متجاوبة

جوجل أيضا نسخة متجاوبة لإعلانات البحث. بالنسبة لهذه، ستدخل 15 شكلًا من أشكال العناوين الرئيسية وأربعة أشكال لنسخة إعلانية. ستقوم Google بتشغيل جميع المجموعات، وستتعرف بمرور الوقت على أفضل أداء وتحسين إعلاناتك وفقًا لذلك.

إنشاء إعلاناتك

استهداف جمهورك

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، أجر بحثًا في السوق لفهم جمهورك ورغباته ونقاط الألم بشكل أفضل، وكيف يتناسب منتجك وعلامتك التجارية مع ذلك. استخدم هذا السوق المستهدف لتحديد كيفية استهداف إعلاناتك.  

تمنح Google المعلنين خيارين أساسيين لاستهدافهم:

•    الاستهدافالسياقي: تستخدم Google فئة موقع المضيف لتحديد محتوى الإعلان المناسب (على سبيل المثال، إذا كنت تبيع معدات رياضية، فستظهر إعلاناتك على مواقع متعلقة باللياقة البدنية)
•     استهداف الجمهور: حيث يختار المعلن معلومات ديموغرافية محددة كمعلمات لمن يرى إعلانه

وإليك كيف ينهار ذلك:

•    استهداف المواضع: يختار المعلن مواقع الويب التي تعرض إعلاناتهم بالضبط
•    تجديد النشاط التسويقي: يقدم إعلانات إضافية للمستخدمين الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية أو زاروا موقعك في الماضي
•    فئات الاهتمامات: تستهدف الجمهور على أساس الاهتمامات (صيد الأسماك، الجمال، إلخ)
•    استهداف الموضوع: بدلاً من اهتمامات المستخدم، تستهدف موضوعًا محددًا وتعرض إعلانات في أماكن ذات صلة بهذا الموضوع
•    الجغرافي واللغة: الهدف على أساس الموقع واللغة المنطوقة
•    الديموغرافية: تقتصر أساسا على العمر والجنس المعلمات

بمجرد شحذك في سوق مستهدفة محددة، يمكنك استخدام مجموعة من الإعلانات أعلاه لتشغيل إعلانات فائقة الاستهداف.

اختيار كلماتك الرئيسية

بالإضافة إلى خيارات الاستهداف، يمكنك أيضًا اختيار كلمات رئيسية أو عبارات معينة تريد استهدافها (وهذا مناسب بشكل خاص لإعلانات البحث). ابدأ ببحث الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يبحث عنه المستخدمون وفرص الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعلامتك التجارية.

نصيحة للمحترفين: هناك هذه الكلمة الصغيرة الهامة عندما يتعلق الأمر بأبحاث الكلمات الرئيسية - القصد. وستعرض أفضل فرص الكلمات الرئيسية أن الغرض من المستخدم هو البحث عن منتج وفي النهاية شراءه (إذا كنت تعرض إعلانات للمبيعات عبر الإنترنت). العودة إلى مثال حزمة فاني لدينا ، وهو الباحث الذي يبحث عن "فاني حزمة الشحن المجاني" هو الكثير أكثر تستعد لشراء من شخص يبحث عن "حزم فاني العصرية؟"

عندما تختار كلمتك الرئيسية، ستنشئ Google قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تُنشئها لك Google استنادًا إلى سلوك الباحث. بعد الانتهاء من إنشاء مجموعة إعلانية من كلمة إلى خمس كلمات رئيسية، يمكنك معرفة مدى قرب طلب البحث من توافقه مع هذه الكلمات الرئيسية:

1. المطابقة الواسعة: سيمنحك هذا أقصى قدر من الوصول، حيث يقدم إعلانك لعمليات بحث مشابهة للكلمة الرئيسية التي اخترتها (هذا هو الإعداد الافتراضي لـ Google)
2. تعديل المطابقة التقريبية: استخدم هذا إذا كنت على ما يرام مع عدد قليل من عمليات البحث ذات الصلة، ولكن تتطلب كلمة معينة
3. مطابقة العبارة: مثل مطابقة عريضة معدلة، باستثناء أنك تفرض عبارة (على سبيل المثال، "حزمة فاني")
4. المطابقة التامة: هذا هو الوقت الذي تريد فيه تقديم الإعلان فقط لعمليات البحث التي تكون هي نفسها مثل الكلمات الرئيسية والعبارات المحددة

كتابة عنوانك وأوصافك

الآن للجزء الممتع: تطوير إبداعك الإعلاني. يتكون هذا من عنوان وصف، وربما صورة أو فيديو (إذا كنت تقوم بتشغيل هذه الأنواع من الإعلانات).

نسخة الإعلان مهم جدا. هذا هو ما يقنع المستخدم في نهاية المطاف بالنقر فوق. إذا لم تنقر من خلال، لم يؤدي إعلانك وظيفته.

لا ضغط، صحيح؟

حسنا، دعونا أولا كسر عليه، وذلك باستخدام المثال أدناه.

لهذا, عنواننا الرئيسي هو "الدولة أكياس الجلود فاني حزمة – كروسبي في الأسود – STATEBags.com." عنوان URL المعروض هو www.statebags.com، والوصف هو "تسوق بريميوم..." وكل ما يأتي بعد ذلك.

الآن بعد أن حصلنا على ذلك للخروج من الطريق، دعونا ننظر في ما هي القيود لدينا:

1. العناوين الرئيسية: أجرت Google بالفعل الكثير من التغييرات خلال السنوات الأخيرة، ويمكن للمعلنين الآن نشر ما يصل إلى ثلاثة عناوين رئيسية. لديك ما يصل إلى 30 حرفا للعب مع هنا.
2. عرض عنوان URL: يجب أن يكون هذا موقع الويب الخاص بك - إنه أساسا لغرس الثقة من خلال الشفافية حول المكان الذي سيذهب إليه المستخدم إذا نقر.
3. الأوصاف: أضافت Google أيضًا خيار وصف ثانيًا، يمكن أن يصل طول كل منها إلى 90 حرفًا. كما ينصحون أيضًا باستخدام لغة قوية للدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) هنا - أشياء مثل "اشتر اليوم" أو "تسوق الآن".
4. الصور والوسائط الغنية وإعلانات الفيديو لها متطلباتها الخاصة:

•     يجب أن تكون الرسوم المتحركة 30 ثانية أو أقل
•     يجب أن تفي جميع المرئيات بمعايير الجودة في Google
•     هناك أبعاد وأحجام متعددة للاختيار من بينها

ملاحظة: لا ينبغي أن تكون الإعلانات مضللة أو تحتوي على محتوى غير لائق.

اعداد 

لإنشاء إعلاناتك ونشرها، انتقل إلى الصفحة الرئيسية "اعلان google" حيث يمكنك إنشاء حساب (إذا لم يكن لديك حساب بالفعل) والبدء. لاحظ أن هذا يتطلب بطاقة ائتمان ، لذلك يكون في متناول اليد.

تبدأ باختيار هدفك. في معظم الحالات ، سيختار dropshippers خيار "الحصول على المزيد من مبيعات مواقع الويب أو الاشتراكات" ، على الرغم من أن هذا قد يتغير إذا كنت تبحث عن تلقي طلبات عبر الهاتف أو دفع حركة المرور على الأقدام إلى متجر منبثق ، على سبيل المثال.

بعد ذلك، يمكنك اختيار الاستهداف الخاص بك. هذا يعتمد كليا على الاستراتيجية الخاصة بك. في حين أن بائعي التجارة الإلكترونية يمكنهم من الناحية الفنية الوصول إلى جمهور عالمي، أكثر لا يعني دائما أفضل. عملت ذات مرة مع علامة تجارية كان لها جمهور صغير من النساء. حملوا العديد من العلامات التجارية، ونحن دائما تستهدف حملاتنا ليلي بوليتزر إلى جنوب شرق الولايات المتحدة، حيث العلامة التجارية معروفة ومطمعا. يمكنك أيضًا استهداف الإعلانات في موقع جغرافي تريد اختراقه أو الذي يحتوي على تركيز كبير من العملاء الحاليين.

ثم قم بتعيين فئة اللغة والأعمال، أو قائمة المنتجات أو الخدمات التي تريد الترويج لها، وأنت في طريقك إلى إنشاء إعلانك! سيبدو محرر الإعلان الخاص بك كما يلي:

يمكنك هنا أيضًا اختيار تضمين أشكال الإعلانات أو الوسائط المتعددة لأشكال مختلفة. بمجرد أن تكون سعيدًا باستخدام الإعلان الإبداعي، يمكنك الانتقال إلى إعداد ميزانيتك...

أسعار اعلان google

لا يكون تسعير اعلان google بسيطًا جدًا - فكل شيء يستند إلى المنافسة وجودة إعلانك (المزيد عن ذلك في وقت قليل).

عند إعداد حملتك الإعلانية، سيتم نقلك إلى شاشة يمكنك فيها اختيار ميزانيتك. يعود الأمر إليك للسماح لـ Google بإدارة عروض الأسعار تلقائيًا أو إذا كنت تريد التحكم فيها يدويًا بنفسك.

عندما كنت سعيدا مع الأرقام ، وإعطاء كل شيء في المراجعة النهائية (جوجل سوف تقدم تقديرا الأداء في هذه المرحلة). يمكنك الآن أيضًا التمرير لأسفل على ملخص حملتك لإضافة صور وشعارات.  

إضافة عبارات بحث وكلمات أساسية مستهدفة في صفحة الملخص. جوجل سوف تقترح بعض ، أو يمكنك إدخال الخاصة بك.

يمكنك أيضًا إعداد جدول زمني عندما تريد تشغيل الإعلان. ربما تبدأ مع كل وقت وتحسين في وقت لاحق عندما يكون لديها معظم النشاط ، أو التحقق من تحليلات موقعك لمعرفة ما هو الوقت من اليوم تحصل على أكبر عدد من الزيارات والمبيعات.

كيفية عمل التسعير وعروض الأسعار في اعلان google

تعتمد تكلفة إعلانك على المكان الذي تريد أن يظهر فيه، ومقدار المبلغ الذي ترغب في إنفاقه، ومدى أهمية إعلانك بالنسبة إلى الباحث.

دعونا الحصول على بعض التعاريف للخروج من الطريق :

1. الحد الأقصى لعرض الأسعار: أكبر قدر من المال الذي ترغب في إنفاقه في يوم/شهر على اعلان google
2. تكلفة النقرة (CPC): المبلغ الذي يدفعه المعلن لـ Google مقابل كل نقرة يولدها إعلانه
3. تكلفة كل مرة ظهور (CPI): المبلغ الذي يدفعه المعلن لـ Google في كل مرة يتم فيها مشاهدة إعلانه
4. نقاط الجودة: تقدير قيمة إعلانك على مقياس واحد إلى عشرة، استنادًا إلى نسبة النقر إلى الظهور، والإعلانات ومدى ملاءمة الكلمة الرئيسية، وتجربة الصفحة المقصودة
5. تصنيف الإعلان: يحدد مكان عرض إعلانك على الصفحة، استنادًا إلى مبلغ عرض الأسعار، وجودة الإعلان، وعتبات ترتيب الإعلانات، والسياق الذي تم البحث فيه، والتأثير المتوقع للإضافات وأشكال الإعلانات الأخرى

هناك طريقتان يمكنك من خلالها تعيين عروض الأسعار على المجموعات الإعلانية:

•     تلقائي: دع Google تقوم بالعمل والتحسين من أجلك، استنادًا إلى نشاط المنافس وأقصى ميزانية لديك
•      دليل: اختر مبالغ عروض أسعار محددة لكل مجموعة إعلانية وكلية رئيسية، مما يؤدي إلى تحسين إنفاق إعلانك على أفضل أداء

عند عرض الأسعار على إعلاناتك، لا تُستأثر Google بمدى أهمية إعلانك فحسب، بل أيضًا لمدى تنافسية الكلمات الرئيسية. إذا كانت العديد من العلامات التجارية تتقدم بعطاءات على نفس الكلمة الرئيسية ، فإن هذا يدفع المنافسة - والأسعار - إلى الأعلى.

إستراتيجيات إعلانات Google وأفضل الممارسات

تعد "إعلانات Google" بسيطة الإعداد، ولكن النتائج الحقيقية تأتي عندما تتخذ بضع خطوات إضافية. فيما يلي قائمة مرجعية سريعة لك:

•       إضافة رموز التتبع: تريد أن تكون قادرًا على قياس عدد الزيارات التي ترسلها إلى موقعك من إعلاناتك وتحليلها. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة معلمات UTM (رموز التتبع) إلى روابطك مع منشئ URL.
•       توصيل تحليلات Google: لجعل تتبع التحليلات أكثر سهولة وشمولاً، قم بربط حساب Google Analytics وGoogle Ads.
•      إعداد تتبع التحويل: في موضوع التتبع، سيخبر هذا شركات دروبشيبينغ عدد المبيعات عبر الإنترنت التي نتجت عن إعلاناتك.
•      استخدام كلمات رئيسية ذات صلة عالية: تحدد Google الموضع والتسعير استنادًا إلى مدى ملاءمة الإعلان للكلمات الرئيسية المحددة. كلما كانت كلماتك الرئيسية أكثر استهدافًا، كلما كانت فرصك في الحصول على مركز أكثر بروزًا بسعر أقل - حتى بالنسبة للشروط الأكثر تنافسية.
•      ابدأ بتطابق الكلمات الرئيسية العريضة: بالنسبة إلى الـ dropshippers الجديدة على وجه الخصوص ، لا بأس من البدء بتطابقات الكلمات الرئيسية الواسعة. يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي تولد أفضل النتائج والحصول على مزيد من الاستهداف من هناك.
•     إبقاء العين على نقاط الجودة: تخبرك Google نقاط الجودة لإعلاناتك. انها فكرة جيدة لإبقاء العين على هذا مع مرور الوقت. يمكن أن تتغير نية الباحث ، ويمكن أن تُشَدَر المنافسة على ضراوة - تحتاج إلى مراقبتها للتأكد من أنها تستمر في الأداء.
•       تحسين تجربة المستخدم بالكامل: لا تريد فقط النقر عبر - فأنت تريد عمليات نقر تؤدي إلى الإحالات الناجحة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي توفير تجربة مستخدم رائعة بعد نقرات المستخدم. وقت التحميل السريع والمحتوى المناسب هما مجرد طريقتين للتأكد من أنك تقدم.

ملخص على إعلانات Google

تعد إعلانات Google طريقة رائعة لـ dropshippers لنشر الكلمة وزيادة المبيعات عبر الإنترنت إلى مجموعات الجمهور المستهدفة. من السهل أن تعمل وتسير - جوجل يرشدك خلال العملية برمتها - ولكن هناك اعتبارات هامة للتأكد من أن استثمارك يؤتي ثماره.

•     لا تخف من الاختبار في البداية - التنسيقات، الاستهداف، النسخ، الصور، الكلمات الرئيسية العريضة، عروض الأسعار، إلخ - لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح. تأتي القيمة الحقيقية من عمليات التعلم التي تقوم بها، والتي يمكنك تطبيقها على الحملات الحالية والمستقبلية.
•     شبكة Google الإعلانية لديها القدرة على وضع علامتك التجارية ومنتجاتك أمام أكثر من 90 في المائة من جميع مستخدمي الإنترنت. هذه فرصة هائلة!
•     يعتمد تسعير إعلانات Google إلى حد كبير على نقاط الجودة: مدى ملاءمة إعلانك بهدف الباحث، وتجربة المستخدم إذا نقر على الإعلان، والأداء الإجمالي للإعلان بمرور الوقت. يمكنك (ويجب) تحسين الإعلانات بهدف تحسين درجة الجودة.
•     لا تنسى أن تضع التتبع في مكانها. إذا كنت تستثمر في الإنفاق الإعلاني، فسترغب في معرفة كيفية توليد عائد الاستثمار - ثم مضاعفة تلك الفرص لتحقيق المزيد من المبيعات.