ألا تحب أن ترى ما يفعله منافسوك؟

والأفضل من ذلك ، ألا تحب مشاهدة إعلانات Facebook و Instagram بالضبط التي يستخدمونها الآن لجذب عملاء جدد؟

كذلك يمكنك!

توجد الآن طريقة بسيطة ومجانية لعرض إعلانات Facebook و Instagram التي تقوم العلامة التجارية بتشغيلها حاليًا.

هذا المقال سيريك كيف يتم التجسس على اعلانات المنافسين فيسبوك Facebook والانستقرام instagram لترى ما يفعله منافسوك ! والأفضل من ذلك مشاهدة إعلانات Facebook و Instagram التي يستخدمونها.

وتأكد من التمسك بالجزء الأفضل: في النصف الثاني من هذه المقالة ، ستتعلم استخلاص رؤى إستراتيجية من إعلانات منافسك لتحسين حملاتك الخاصة.

تقديم معلومات وإعلانات Facebook

في عام 2018 ، قدم Facebook ميزة جديدة إلى Pages تسمى "المعلومات والإعلانات".

لماذا ا؟

على مر السنين ، تعرض Facebook لانتقادات كثيرة بشأن قضايا مثل الخصوصية والتتبع والرقابة والتدخل في الانتخابات.

نتيجة لذلك ، يدفع الكثير من الناس منصة الشبكات الاجتماعية لتصبح أكثر شفافية.

المعلومات والإعلانات هي إحدى الطرق التي يقوم بها Facebook بذلك.

تم تصميمه خصيصًا لزيادة الشفافية والمساءلة للجهات الفاعلة السيئة ، والتي نأمل أن تساعد في منع إساءة الاستخدام على Facebook .

قال Facebook ، "نعتقد أنه عندما تزور صفحة أو تشاهد إعلانًا على Facebook ، يجب أن يكون واضحًا من الذي تأتي منه. نعتقد أيضًا أنه من المهم أن يتمكن الأشخاص من مشاهدة الإعلانات الأخرى التي تعرضها الصفحة ، حتى لو لم تكن موجهة إليك ".

اتضح أن لعبة الشفافية هذه يمكن أن تكون أيضًا مكسبًا للشركات التي تعلن على Facebook و Instagram. دعنا نكتشف كيف.

ما هي معلومات وإعلانات Facebook بالضبط؟

معلومات وإعلانات Facebook عبارة عن قسم مضمن في كل صفحة من صفحات Facebook. يسمح للأشخاص برؤية المزيد من المعلومات حول أي منظمة على Facebook. كما أنه يتيح للأشخاص عرض الإعلانات النشطة التي يتم تشغيلها على الصفحة عبر Facebook و Instagram و Messenger و Audience Network.

إذن كيف يمكنك البدء في استخدام معلومات وإعلانات Facebook؟

كيفية عرض إعلانات Facebook الخاصة بمنافسك

للبدء ، ابحث عن علامة تجارية تهتم بها وتوجه إلى صفحة أعمال Facebook الخاصة بهم .

ابحث عن قسم "شفافية الصفحة".

بعد ذلك ، انقر على "مشاهدة المزيد" ، وستتاح لك فرصة لاستكشاف الإعلانات في "مكتبة الإعلانات".

بمجرد دخولك إلى مكتبة الإعلانات ، يمكنك عرض جميع الإعلانات النشطة للصفحة ، حتى إذا لم تكن جزءًا من الجمهور المستهدف .

علاوة على ذلك ، يتيح لك Facebook أيضًا عرض الإعلانات حسب البلد.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب فقط في عرض الإعلانات التي تعرضها الصفحة في الولايات المتحدة ، فما عليك سوى النقر فوق القائمة المنسدلة للبلدان وتحديد الولايات المتحدة.

مرة أخرى ، فقط قم بالتمرير لأسفل لتصفح الإعلانات النشطة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الانتقال مباشرةً إلى مكتبة الإعلانات الجديدة على Facebook .

يوفر هذا طريقة أخرى لمشاهدة الحملات الإعلانية النشطة لصفحة Facebook. (إذا كانت الصفحة ذات طبيعة سياسية ، فيمكنك حتى معرفة كيفية إنفاق الأموال على الإعلانات.)

كيفية عرض إعلانات Instagram الخاصة بمنافسك

إذا كنت أكثر نشاطًا على Instagram من Facebook ، فقد ترغب فقط في مشاهدة الإعلانات التي يعرضها منافسك على Instagram.

إليك الطريقة:

للبدء ، انتقل إلى ملف تعريف Instagram الذي ترغب في معرفة المزيد عنه.

بعد ذلك ، اضغط على النقاط الأفقية الثلاث التي تشير إلى وجود قائمة في الزاوية اليمنى العلوية من الشاشة.

سيؤدي هذا إلى إظهار قائمة متعلقة بالملف الشخصي. هنا ، انقر فوق "حول الحساب" ليتم نقلك إلى المعلومات والإعلانات على Instagram .

هنا ، يمكنك العثور على معلومات عامة حول الصفحة ، ولكن لمشاهدة الإعلانات التي يتم عرضها ، عليك النقر على "إعلانات نشطة".

أفضل جزء هو أن Instagram Info and Ads يسمحان لك بمشاهدة الإعلانات حسب التنسيق. ما عليك سوى النقر على "موجز" أو "قصة" ثم النقر على أحد الإعلانات لمشاهدته.

حسنًا ، ولكن كيف يمكنك استخدام المعرفة حول إعلانات منافسيك لتحسين إستراتيجيتك التسويقية ؟

5 طرق يمكنك من خلالها اكتساب رؤى استراتيجية من إعلانات منافسيك

التجسس على إعلانات منافسيك ليس مثيرًا للاهتمام فحسب.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فقد يكون مفيدًا للغاية في مساعدتك على تحسين حملاتك الإعلانية .

بينما لا ترغب بالتأكيد في نسخ منافسيك بشكل كامل ، يمكنك استخلاص الإلهام والرؤى من إعلاناتهم.

هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت قد بدأت للتو مشروعًا جديدًا .

لماذا ا؟

حسنًا ، من خلال تحديد التكتيكات الناجحة التي يستخدمها منافسوك الأكثر رسوخًا ، يمكنك تتبع طريقك سريعًا بعد عملية طويلة من التجربة والخطأ.

بفضل Facebook Info والإعلانات ، أصبح هذا أسهل من أي وقت مضى.

ومع استخدام 24.2٪ من صفحات Facebook للوسائط المدفوعة ، هناك الكثير من العلامات التجارية التي يمكنك التعلم منها.

قد لا تتمكن من رؤية معلومات تفصيلية حول استهداف الإعلان أو التفاعل ، ولكن هناك الكثير من الأفكار المتاحة إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه.

فيما يلي خمسة أشياء يجب تقييمها عند التجسس على إعلانات منافسيك.

1. الصور أو مقاطع الفيديو

أول الأشياء أولاً: يمكن القول إن الصور ومقاطع الفيديو هي أهم جزء في الإعلان.

لماذا ا؟

للبدء ، تشهد منشورات Facebook التي تحتوي على صور مشاركة أكبر بمقدار 2.3 مرة من تلك التي لا تحتوي على صور.

لكن المرئيات لا تحصل فقط على مزيد من المشاركة ، بل إنها تخلق أيضًا انطباعًا يدوم طويلاً.

في الواقع ، عندما يسمع الناس المعلومات ، فمن المحتمل أن يتذكروا 10 في المائة فقط من المعلومات بعد ثلاثة أيام. ومع ذلك ، إذا تم إقران الصورة ذات الصلة بنفس المعلومات ، فقد احتفظ الأشخاص بنسبة 65 بالمائة من المعلومات بعد ثلاثة أيام.

هذه زيادة ضخمة .

الدرس؟ انتبه جيدًا لنوع المرئيات التي يستخدمها منافسوك. ماذا تتميز؟ كيف يتم تصميمهم؟ ما هي الإضاءة أو الرسومات؟

أيضًا ، عند عرض إعلانات منافسك على Facebook Info والإعلانات ، ابحث عن الإعلانات التي تحتوي على نفس النص بصور مختلفة.

تعرض الإعلانات من MVMT أدناه أربع صور مختلفة مقترنة بنفس النسخة:

الآن ، على الرغم من أننا لا نستطيع تحديد أداء كل إعلان ، يمكننا الحصول على فكرة عامة عن النمط الذي تستخدمه MVMT باستمرار.

للبدء ، يحتل المنتج نفسه مركز الصدارة في جميع الصور.

من الواضح أيضًا أن MVMT تحاول تحديد الأفضل أداءً: صور المنتج أو صور المنتج مع مكون نمط حياة إضافي.

يمكنك العودة في وقت لاحق لمعرفة الصور التي لا يزالون يستخدمونها وأيها تم إسقاطهم. من المحتمل أن يخبرك هذا عن الصور الأفضل أداءً.

2. العناوين

بعد المرئي ، العنوان هو العنصر التالي الذي يجب الانتباه إليه عن كثب.

كما لاحظ قطب الإعلانات الشهير ديفيد أوجلفي ذات مرة ، "في المتوسط ، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف قراءة النص الأساسي. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك ".

لقد تغير الكثير في العقود التي تلت ذلك ، ولكن لا تزال العناوين الفعالة ذات أهمية قصوى لنجاح الإعلان .

تحتوي الصورة أدناه على إعلانين من GoPro يشتركان في نفس الصورة والرابط.

الاختلاف الرئيسي هو العنوان.

يقرأ أحد الإعلانات ، "ليس دليلًا على تناثر السوائل. لا نوع من الإثبات. ضد للماء. تصل إلى 10 م. # GoProHERO7 "

والآخر يقول ، "مقاوم للماء حتى 10 أمتار. دع هذا يغرق في. # GoProHERO7. "

كلاهما قصير وسريع ومدفوع بالمزايا. لاحظ أيضًا أن كلاهما يحتوي على علامة التصنيف "# GoProHERO7".

ومع ذلك ، فإن العنوان ليس هو الاختلاف الوحيد بين هذين الإعلانين. هل لاحظت الاختلاف الآخر؟

إنه نص زر الحث على اتخاذ إجراء - يقرأ أحد الأزرار "مزيد من المعلومات" والآخر يقرأ "تسوق الآن".

مرة أخرى ، كلاهما في صلب الموضوع.

ومع ذلك ، من الجدير بالذكر أن الزر الأول أكثر ليونة والثاني مصمم على دفع عملية بيع.

3. التأليف والنشر

العنصر التالي الذي يجب التفكير فيه هو نص الإعلان - غالبًا ما يشار إليه باسم "نسخ" في صناعة الإعلان.

مرة أخرى ، ابحث عن الاختلافات في الإعلانات لاستخلاص القواسم المشتركة.

هل العلامة التجارية التي تستخدم نسخة قصيرة أم طويلة؟ ما نوع اللغة التي يستخدمونها ، رسمية أم غير رسمية؟ جاد أم فكاهي؟ هل هم باستخدام النص فقط أو أنها لا تشمل باستمرار الرموز التعبيرية و الهاش ؟

لاحظ أيضًا كيف تقدم العلامات التجارية العظيمة باستمرار فوائد مرغوبة.

عند إنشاء إعلان ، من الأفضل دائمًا التركيز على الفوائد بدلاً من الميزات - يوضح أحد إعلانات Apple iPod المبكرة هذا المبدأ تمامًا.

لم يقدموا الميزة: تخزين 1 جيجابايت من ملفات MP3. بدلاً من ذلك ، أبلغوا عن الفائدة التي قدمها: "1000 أغنية في جيبك".

في هذه المجموعة التالية من الإعلانات من Red Bull ، يستخدمون نفس الفيديو بنسخة مختلفة.

ومع ذلك ، تركز جميع الإصدارات الثلاثة من النسخة على الفوائد التي يجب أن يجنيها المشاهد من استهلاك المحتوى.

كتب ريد بول ، "بناء القوة وتعلم كيفية منع الإصابة" ، "البقاء على رأس أهداف لياقتك ،" و "سواء كنت ترغب في تحسين سرعتك أو تعلم كيفية تجنب الإصابة ..."

لاحظ أيضًا أن الإعلانين الأولين يشتركان في نفس العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، "اكتشف المزيد" ، ولكن آخر إعلان يقرأ ، "تحقق من المقابلة الكاملة".

يحتوي كل إعلان أيضًا على رمز تعبيري واحد متعلق باللياقة البدنية.

4. العروض والصفقات

العنصر التالي للتقييم هو العرض أو الصفقة المقدمة.

يمكن أن يكون تحديد أنواع العروض والصفقات التي يستخدمها منافسوك مكانًا جيدًا للبدء عند البحث عن إنشاء عروض ترويجية لمنتجك الخاص.

مرة أخرى ، ارسم المقارنات وابحث عن أوجه التشابه.

هل توفر العلامة التجارية أكواد خصم أو شحن مجاني أو حوافز أخرى؟ كيف يقدمونها؟ إذا قدموا خصومات ، ما هي النسبة المئوية التي يقدمونها؟

حاول أيضًا أن تفهم كيف تدمج العلامة التجارية الترويج في الحملة الأكبر.

إن تقديم خصم 10 في المائة لعملائك بدون سبب أمر مشكوك فيه. سيتساءل المشاهدون عما إذا كنت قد رفعت السعر بنسبة 10 في المائة حتى تتمكن من إخبارهم بأنه "خصم بنسبة 10 في المائة".

بدلاً من ذلك ، ابحث عن المبررات والأسباب الحقيقية وراء الحوافز التي تمنحهم المصداقية.

إليك إعلانان على Facebook من Finisterre :

كلاهما يوفر رمز خصم لأسباب مختلفة وبكميات مختلفة.

العرض الأول هو خصم 20٪ على المشتريات لأول مرة. يمكن أن يكون هذا وسيلة فعالة لجذب عملاء جدد.

وعلى الرغم من أنك قد لا تجني الكثير من المال من أول عملية شراء ، إلا أنه يمكنك كسب المزيد من المال لاحقًا. لا يمكن فقط استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف ، ولكن العملاء المكررون ينفقون في المتوسط 67 في المائة أكثر من العملاء الجدد.

لهذه الأسباب ، من المنطقي أن يسعد Finisterre بتقديم مثل هذا الخصم الكبير للعملاء الجدد بنسبة 20 بالمائة.

يقدم الإعلان الثاني رمز خصم بنسبة 15 بالمائة.

يبدو أن حملة Finisterre "Reconnect" قد تحاول إعادة إشراك العملاء السابقين لزيادة مبيعات مجموعة الربيع الجديدة.

5. استنتاج استهداف الجمهور

أخيرًا ، عند التجسس على إعلانات منافسك ، تحقق مما إذا كان بإمكانك استخلاص رؤى حول الجمهور المعين الذي يستهدفونه.

قد يساعد هذا في إعلام استهداف إعلانك.

من الواضح من تستهدف إعلانات Chubbies أدناه - الرجال العاديون في العشرينات والثلاثينيات من عمرهم .

هذا واضح من النماذج المستخدمة في الإعلانات.

بدلاً من استخدام نماذج اللياقة البدنية البخاخة ، الضوئية ، يستخدم Chubbies ببساطة الرجال العاديين الذين يلهون.

لكن هذا ليس كل شيء.

النسخة في كل إعلان غير رسمية وروح الدعابة ومسلية - "قمصان العمل مصنوعة من مواد تجارية إضافية قابلة للتمدد لممارسة الأعمال التجارية فيها".

بشكل عام ، من الواضح أن هذه الإعلانات مخصصة للأشخاص العاديين الذين لا يأخذون الحياة على محمل الجد.

معلومات Facebook وقيود الإعلانات

لسوء الحظ ، لا تحصل على معلومات حول التنسيقات أو الأنظمة الأساسية المختلفة التي يتم عرض الإعلانات عليها.

هذا يعني أن الإعلانات التي تراها قد يتم تشغيلها على Facebook أو Instagram أو Messenger أو شبكة جمهور Facebook.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تمتد الشفافية إلى إعدادات الاستهداف.

كما ذكرنا ، يمكنك عرض الإعلانات حسب البلد ، ولكن هذا كل ما في الأمر. لا يمكنك رؤية إعدادات الاستهداف التفصيلية مثل اهتمامات الجمهور أو الخصائص الديمغرافية أو الإنفاق الإعلاني.

لا يمكنك أيضًا عرض تفاعل الإعلان.

عند استخدام المعلومات والإعلانات ، ستلاحظ أنه يمكنك النقر فوق عناصر الإعلان نفسه ، مثل الروابط أو الصور أو مقاطع الفيديو.

لكن لا يمكنك رؤية عدد الإعجابات أو المشاهدات أو المشاركات التي تلقاها الإعلان. في إعلان Facebook أدناه من Good American ، يمكنك رؤية خيارات المشاركة هذه باللون الرمادي.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أنه لن يتم احتساب مرات الظهور ومرات مشاهدة الفيديو على الإعلانات ضمن قسم معلومات Facebook والإعلانات. ولن يتم تحميل المعلنين أي رسوم عندما ينقر المستخدمون على الإعلانات هنا.

بالإضافة إلى الإعلانات ، يمكنك الاطلاع على معلومات تتعلق باستخدام الصفحة وسجلها.

في الصورة أدناه ، يمكنك أن ترى أن صفحة Gymshark على Facebook قد تم إنشاؤها في الخامس من سبتمبر 2011 وأنه تم تسميتها في الأصل باسم "Gymshark.co.uk".

يمكنك أيضًا مشاهدة المواقع الأساسية للأشخاص الذين يديرون الصفحة - في هذه الحالة ، 31 شخصًا في المملكة المتحدة وواحد في النرويج وواحد في الولايات المتحدة.

من الآن فصاعدًا ، قال Facebook ، "سنستمر في إضافة المعلومات التي نشاركها حول الصفحات بمرور الوقت."

إذن من يدري ما قد نتمكن من الوصول إليه في المستقبل!

كيفية عرض إعلانات Facebook الخاصة بمنافسك على الأجهزة المحمولة

إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على التجسس على إعلانات فيسبوك لأحد المنافسين أثناء تنقلك ، فيمكنك الوصول إلى المعلومات والإعلانات على تطبيق فيسبوك للجوال.

كيف؟

حسنًا ، لا توجد قائمة شريط جانبي لعلامات التبويب على الأجهزة المحمولة. بدلاً من ذلك ، يوفر Facebook رمز "i" الذي يحوم فوق الزاوية اليمنى السفلية من صورة غلاف Facebook .

ما عليك سوى النقر فوق هذا الرمز ليتم نقلك مباشرةً إلى قسم المعلومات والإعلانات بصفحة Facebook.

في البداية ، سترى قسم "معلومات الصفحة". لمشاهدة إعلانات صفحة Facebook ، ما عليك سوى النقر على "الإعلانات النشطة" والتمرير لأسفل.

بعد ذلك ، تمامًا كما هو الحال على سطح المكتب ، يمكنك عرض الإعلانات بشكل انتقائي حسب البلد باستخدام القائمة المنسدلة الزرقاء.

الحق سهلة؟ لكن المرح لا يتوقف عند هذا الحد.

المكافأة: كيفية عرض تغريدات المنافس المروج لها على تويتر

تمامًا مثل Facebook ، يحاول Twitter تحقيق المزيد من الشفافية والمساءلة لمنصته ، قائلاً :

"Twitter هو نظام أساسي يتيح إجراء محادثة عالمية ، ونعتقد أن الشفافية جزء أساسي من هويتنا. كجزء من التزامنا بأن نكون أكثر شفافية ، أنشأنا مكانًا يمكنك من خلاله البحث عن المعلنين والاطلاع على التفاصيل وراء الإعلانات ".

نتيجة لذلك ، يتمتع Twitter الآن أيضًا بميزة مماثلة لمعلومات Facebook والإعلانات.

تسمح لك هذه الميزة بمشاهدة جميع التغريدات المروجة التي يعمل حساب ما حاليًا على Twitter. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا الاطلاع على التغريدات المروج لها فقط والتغريدات المروجة التي تم تعليقها وسبب ذلك.

للبدء ، توجه إلى مركز شفافية الإعلانات على Twitter .

توفر هذه الصفحة مزيدًا من التفاصيل حول الأسباب الكامنة وراء إنشاء الأداة ، بالإضافة إلى وظائفها.

لاستخدامه ، ابحث عن معلن في أعلى شريط البحث الأيمن وانقر على ملفه الشخصي - فلنستخدم Nike كمثال.

بعد ذلك ، يمكنك التمرير لأسفل لعرض جميع التغريدات المروّجة التي يشغّلها الحساب.

أدناه ، يمكنك أن ترى أن Nike تختبر صورتين مختلفتين للتغريد المروج لها لأن كلا الإعلانين يحتويان على نفس النص.

رائع ، أليس كذلك؟

تحذير: حافظ على تركيزك على العملاء

قبل أن ننتهي ، انتبه إلى هذا التحذير: لا تنشغل كثيرًا في التجسس على منافسيك.

كلما زاد تركيزك على منافسيك ، قل تركيزك على عملائك. والشركات التي تركز معظم جهودها على منافسيها غالبًا ما تكون غير ناجحة.

من الواضح عندما تفكر في الأمر.

إذا كنت تتابع المنافسين دائمًا ، فلا يمكنك أبدًا إنشاء شيء جديد وفريد من نوعه. يمكنك فقط متابعة نسخ ما تم إنجازه بالفعل. هذا لا يشبه إلى حد كبير علامة تجارية رائدة ، أليس كذلك؟

إذن ما الذي يجب أن تركز عليه؟ زبائنك.

في النهاية ، عملاؤك هم من سيحددون نجاحك. كما ريتشارد برانسون، مؤسس شركة فيرجن، وقال ، "إن العمل هو مجرد فكرة لجعل حياة الناس الآخرين بشكل أفضل".

مهلا ، إذا كانت هذه الإستراتيجية تعمل مع أغنى رجل في العالم ...

يشارك جيف بيزوس ، مؤسس أمازون ، "أهم شيء هو التركيز بقلق شديد على العميل. هدفنا هو أن نكون أكثر شركات الأرض تركيزًا على العملاء ".

لذا في حين أنه من المفيد معرفة ما يفعله منافسوك ، تأكد من إعطاء الأولوية لخدمة عملائك بأفضل ما يمكنك.

كيف؟

يلخص دارميش شاه ، كبير موظفي التكنولوجيا في Hubspot ، النهج الذي يركز على العملاء تمامًا: "عندما تحاول اتخاذ قرار مهم ، وأنت منقسّم حول المشكلة ، اسأل نفسك: إذا كان العميل هنا ، فماذا هي قالت؟"

ملخص

معلومات وإعلانات Facebook هي أداة قوية عند استخدامها بشكل فعال.

باستخدامه ، يمكنك الآن مشاهدة الحملات الإعلانية الدقيقة التي يديرها منافسوك على Facebook و Instagram و Messenger وشبكة الجمهور على Facebook - حتى لو لم تكن جزءًا من الجمهور المستهدف.

ثم يمكنك جمع الأفكار لتحسين إستراتيجيتك الإعلانية .

عند تقييم إعلانات منافسيك ، انتبه جيدًا للعناصر المرئية والعناوين الرئيسية والنسخ والعروض والجمهور المستهدف المستنتج.

ابحث عن القواسم المشتركة.

إذا كان كل إعلان يشغله يشتمل على شيء معين ، فقد يكون ذلك إشارة إلى أن هذا العنصر يعمل بشكل جيد.

تعلم من الآخرين ، ولكن احرص على عدم الاستحواذ على منافسيك.

بدلاً من ذلك ، ركز على خدمة عملائك.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .