من المحتمل أنك سمعت مصطلح "المؤثر" كثيرًا في السنوات القليلة الماضية. إنه يولد صورًا ذهنية لنجوم YouTube يروجون لمشروبات الطاقة ونجوم Instagram وهم يهتمون بمكملات إنقاص الوزن.

هذا يسمى التسويق المؤثر ، ويمكن أن تكون استراتيجية ناجحة للغاية إذا قمت بتنفيذ حملتك بشكل صحيح. دعنا نكتشف ما إذا كان يجب عليك تجربة هذه الإستراتيجية بنفسك.

التسويق المؤثر هو مستقبل الإعلان. اكتشف ماذا يعني التسويق المؤثر ، وكيف يعمل ، وكيفية استخدامه بفعالية في عام 2023 مع هذا الدليل الشامل.

قوة التسويق المؤثر: أمثلة واستراتيجيات  لتعريفك بماذا يعني التسويق لعام 2023

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو العملية التي تستفيد من خلالها العلامات التجارية من الشخصيات المعروفة التي لها تأثير على الأسواق المستهدفة للترويج لعلاماتها التجارية.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على الدفع لمايكل جوردان للترويج لمجموعة الملابس الرياضية الجديدة الخاصة بك.

في الواقع ، العديد من أنجح المسوقين المؤثرين ليسوا مشهورين للغاية.

خذ على سبيل المثال مراد وناتالي عثمان. هناك فرصة جيدة للتعرف على أسلوب صورهم:

تحولت صورة واحدة بسيطة لناتالي وهي تقود صديقها بيدها إلى متابعين هائلين عبر الإنترنت - وإمبراطورية للعلامات التجارية.

وفقًا لـ Adweek ، "إنهم يعملون مع كبار المسوقين مثل Macy's و Napa Valley Beringer Vineyards لإنشاء إعلانات جذابة ، وهم يطلقون منصة لمطابقة العلامات التجارية مع المدونين."

تحول مشروع #Followmeto أيضًا إلى صفقات تلفزيونية وكتب. يستضيف الزوجان عرضًا تلفزيونيًا للسفر مدته 20 دقيقة على القناة الأولى في روسيا يأخذ المشاهدين وراء كواليس صورهم عبر الإنترنت ".

في بعض الأحيان ، أفضل المؤثرين ليسوا أشخاصًا على الإطلاق. تستخدم Toast ، وهي كلب معروف جيدًا ، شهرتها على الإنترنت للترويج لمجموعة متنوعة من العلامات التجارية ، بما في ذلك القهوة والمياه المعبأة في زجاجات وحتى عصي الغضب في الفخذ.

Instagram ليس المكان الوحيد الذي يمكنك العثور فيه على المؤثرين.

لانس ستيوارت ، مؤثر معروف ، لديه أكثر من 50 ألف متابع على Facebook وحده:

وهو نشط أيضًا على Snapchat و Instagram و Twitter.

العثور على المؤثرين لا يعني بالضرورة العثور على الشخص الأكثر شهرة.

بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بالعثور على شخص يثق به جمهورك والاستفادة من هذا التأثير للترويج لعلامتك التجارية.

حدد أهداف حملتك التسويقية المؤثرة

لقد اكتشفت أن التسويق المؤثر يعمل بشكل جيد مع العلامات التجارية التي ليس لديها الكثير من المتابعين.

ومع ذلك ، قبل إنشاء المحتوى ، وقبل أن تجد المؤثر ، وقبل أن تفعل أي شيء آخر ، تحتاج إلى تحديد أهداف حملتك المؤثرة.

لماذا ا؟

الأمر بسيط: كل قرار تتخذه يعتمد على هدفك.

النظام الأساسي الذي تختاره ، المؤثر الذي تشترك معه ، نوع المحتوى الذي ينشئونه ؛ كل هذه العوامل تلعب دورها.

دعنا نعمل من مثال لتسهيل توضيح ذلك.

لنفترض أنك تعمل مع عميل (دعنا نطلق عليه Client A) في صناعة الألعاب - على وجه التحديد في صناعة ألعاب تطبيقات الهواتف الذكية.

تعتبر الألعاب المحمولة صناعة تنافسية للغاية. يقدم iTunes 18 فئة من الألعاب ومئات من ألعاب الألغاز الشائعة.

تعمل الشركة "أ" منذ خمس سنوات ولديها مجموعة قوية من الألعاب ذات النجاح المتوسط ، بما في ذلك لعبة شائعة للغاية تم تنزيلها 25 مليون مرة.

لديهم لعبة ألغاز جديدة قادمة ، ويريدون الاستفادة من التسويق المؤثر للحصول على الكثير من التنزيلات وخلق ضجة حول الإطلاق الجديد. من الناحية المثالية ، ستمتد هذه المشاركة إلى علامتهم التجارية وتعطي مجموعة ألعابهم بالكامل دفعة جيدة.

كيف يمكنك مساعدتهم في تحقيق أقصى استفادة من التسويق المؤثر؟

أولاً ، دعنا نحدد الهدف.

يجب أن يتكون الهدف من ثلاثة أجزاء:

• اكتشف البيانات الديموغرافية للمؤثر
• تحديد ما سيساعدك المؤثر على القيام به
• خطط كيف سيساعدك المؤثر على القيام بذلك

مثال على هدف حملة التسويق المؤثر للشركة "أ":

هناك عدد كبير من التنسيقات لتحديد أهدافك. في هذا المثال ، كتبت الشركة "أ" أهداف الحملة في شكل فقرة:

ستشترك هذه الحملة مع مؤثر شاب وشديد الترابط مع إمكانية الوصول إلى مجموعة جيل الألفية البارعين في التكنولوجيا. من الناحية المثالية ، سيكونون في التكنولوجيا ويستخدمون iPhone لأن التنزيلات من متجر Apple تتجاوز التنزيلات على Android.

من خلال هذه الحملة ، سوف نتجاوز عدد التنزيلات الخاصة بلعبتنا الأخيرة بنسبة 45٪ في أول 30 يومًا.

ستتضمن الحملة مقطع فيديو واحدًا على الأقل مدته أكثر من 30 ثانية لعرض كيفية لعب اللعبة ، ومنشورتين أو ثلاث منشورات اجتماعية أخرى على Instagram و Snapchat حيث تكون التركيبة السكانية لدينا أكثر نشاطًا.

هذا الهدف مفصل . يتضمن أرقامًا ومنصات محددة. هناك احتمال أن تتحول بعض هذه العوامل.

على سبيل المثال ، قد تكتشف أن YouTube هو نظام أساسي أكثر فاعلية لشركة ألعاب الفيديو الخاصة بك لاستخدامه في التسويق المؤثر.

يعد تغيير تفاصيل هدفك أمرًا جيدًا ، ولكن يجب أن يكون المخطط التفصيلي بمثابة نقطة انطلاق لجميع القرارات الأخرى.

سيساعدك هذا القالب على تحديد هدفك:

خطة هدف حملة التسويق المؤثر

من هو المؤثر؟

اسم:

الفئة العمرية:

شعبية على أي منصات؟

الهدف النهائي للحملة:

عدد المنشورات:

أي منصة:

إعتبارات خاصة:

الآن بعد أن حددت هدفك ، حان الوقت للمضي قدمًا للعثور على المؤثر الخاص بك.

كيف تجد المؤثرين الفعالين لعلامتك التجارية

يعد اختيار المؤثر المناسب أمرًا حيويًا لنجاح حملة تسويقية مؤثرة قاتلة ، لكنها ليست سهلة على الإطلاق. يقول ريان شنايدر ، مدير العلامات التجارية في Insomniac Games:

[A] يتم بذل الكثير من العمل في العثور على المؤثر المناسب ... إذا كنت شخصًا في العلاقات العامة ، وكنت أحاول العثور على المراسل المناسب في صحيفة وول ستريت جورنال ، فيمكنني القيام بذلك ... ربما من خلال بحث Google واحد أو نقرتين بالماوس . قد يكون استهداف المؤثرين المناسبين أكثر تعقيدًا.

وفقًا لـ Tap Influence ، هناك أربع طرق رئيسية للعثور على المؤثرين: البحث يدويًا أو استخدام قواعد البيانات أو التنصت على الشبكات أو استكشاف الأسواق.

البحث اليدوي

تتطلب هذه الطريقة إجراء عمليات بحث فردية ، ومسح صفحات الويب للحصول على معلومات ، ثم إضافة المعلومات إلى جدول بيانات. إنها تستغرق وقتًا طويلاً للغاية وليست فعالة جدًا.

ابدأ بإنشاء جدول بيانات في محرر مستندات Google أو Excel ، ثم أنشئ عمودًا لكل معلومة تريد سحبها عن كل مؤثر على حدة.

من المحتمل أن تتضمن أسماء الأعمدة ما يلي:

• اسم
• صناعة التأثير ، بما في ذلك المكانة المحددة (على سبيل المثال ، إذا كان جمهور المؤثر في الألعاب من الإناث أو أقل من 16 عامًا)
• إجمالي المتابعين (مزيج من Facebook و Instagram و Twitter و Snapchat ، أو أفضل الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك)
• رابط الفيسبوك
• رابط Instagram
• رابط تويتر
• رابط سناب شات
• الايجابيات
• سلبيات
• البريد الإلكتروني / معلومات الاتصال
• ملاحظات خاصة: هل لديك بالفعل علاقة معهم ، أم أنهم ينشرون بانتظام حول مواضيع مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بعلامتك التجارية؟ أضف أي معلومات أخرى تريد تضمينها هنا.

بعد ذلك ، ابحث في Google والأنظمة الأساسية الاجتماعية ذات الصلة عن الكلمات الرئيسية وإشارات علامتك التجارية وعلامات التصنيف ذات الصلة.

في صناعة شديدة التنافسية مثل ألعاب الهاتف المحمول ، يجب أن تلاحق المؤثرين ذوي المستوى العالي حتى تحصل على أقصى مدى. قم بتجميع قائمة بهؤلاء الأشخاص.

الخطوة التالية هي البحث على النظام الأساسي الأكثر شعبية لجمهورنا المستهدف. في هذه الحالة ، أتوجه إلى موقع YouTube.

تتمثل الإستراتيجية الأكثر فاعلية في مشاهدة مقاطع الفيديو ذات أعلى مشاركة ، سواء من علامتي التجارية أو من منافسي ، ثم النظر إلى من شارك أو شارك في تلك المنشورات.

من هناك ، سأتمكن من العثور على أفضل المؤثرين.

أنا أستخدم مثالًا وهميًا ، لذا لا يمكنني البحث عن علامتنا التجارية.

نظرًا لأننا في ألعاب الهاتف المحمول ، سأبحث عن لعبة Two Dots ، وهي لعبة ألغاز شهيرة. بناءً على بحث سريع عن اسم العلامة التجارية ، أرى مؤثرًا محتملاً:

الفيديو العلوي قديم ولن يكون مناسبًا لموقع الألعاب الخاص بنا.

الفيديو الثاني من العلامة التجارية الفعلية Dots. كما أنها ليست مناسبة بشكل جيد.

الثالث ، من ZoeTwoDots ، قد يمثل ملاءمة جيدة. تعرض مقاطع الفيديو التابعة لها إستراتيجيات لألعاب مختلفة ، وقناتها نشطة ، ولديها أكثر من 200000 متابع. تبدو واعدة!

أود إضافتها إلى جدول البيانات والاستمرار.

ضع في اعتبارك أن كل هذا البحث قد أوجد لي مؤثرًا واحدًا محتملاً لاستهدافه.

البحث اليدوي يتطلب عمالة مكثفة للغاية. ومع ذلك ، بالنسبة للعلامات التجارية الأصغر التي تبحث عن المؤثرين المتخصصين جدًا ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو الخيار الأفضل.

قواعد بيانات

هذه هي الأدوات التي ستعمل على تجريف الموقع نيابة عنك عن طريق سحب البيانات المتاحة للجمهور. يمكن أن تكون هذه أماكن جيدة للبدء ، ولكن فحص كل مؤثر يمكن أن يكون مضيعة للوقت.

في الأساس ، بدلاً من إجراء عمليات البحث يدويًا ، تقوم قواعد البيانات بالرفع الثقيل. إنها تستغرق وقتًا أقل من البحث اليدوي وأرخص من الخيارات الأخرى.

مثال واحد هو Inpowered .

لدى Inpowered قائمة بالعملاء الذين عملت معهم في الماضي ، بما في ذلك دراسات الحالة:

بالنسبة لشركتنا للألعاب المحمولة ، لا يبدو هذا مناسبًا. قد تجد علامة تجارية أكثر تقليدية أن قاعدة البيانات هذه مفيدة.

اعتمد على شبكاتك

هذه الطريقة للتواصل مع المؤثرين تقع بين قواعد البيانات والأسواق. أقامت الشبكة علاقات مع المؤثرين ، ولكن عليك أن تتصفح ملفاتهم الشخصية للوصول إليها.

تميل الشبكات إلى التركيز على أنواع معينة ، مثل المدونين الأب أو المؤثرين في نمط الحياة أو عشاق الطعام. تتضمن أمثلة شبكات المؤثرين الشهيرة Activate .

بعد القليل من البحث ، وجدت أنه مناسب تمامًا لشركة الألعاب المحمولة الخاصة بنا: MatchMade.

إنها تجعل من السهل للغاية البحث عن نوع المؤثر الذي أريده بالضبط ، بما في ذلك السماح لي بفرز خياراتي بناءً على مدى الوصول والموقع والمشتركين والمشاركة.

فائدة أخرى للشبكات هي أنها تقدم غالبًا المزيد من التتبع والتحليلات. تقدم Matchmade لوحة تحكم كاملة:

هناك الكثير من المحترفين لاختيار شبكة - يمكنك تحديد نوع المؤثر الذي تريده بالضبط بناءً على العديد من العوامل المختلفة. يتم تضمين التتبع ، مما يجعل من السهل معرفة ما إذا كنت تصل إلى أهدافك.

ومع ذلك ، يميل هذا أيضًا إلى أن يكون الخيار الأكثر تكلفة.

الأسواق

يقدم السوق أفضل ميزات قاعدة البيانات من خلال سحب المعلومات في الوقت الفعلي ، ولكنه يسمح لك بتجنب الوسطاء. تميل الأسواق إلى تقديم تتبع أقل ، لكنها أيضًا ميسورة التكلفة.

تشمل الأمثلة على الأسواق Tribe و HYPR و Brand Snob . تسمح لك الأسواق ، مثل مواقع المواعدة ، بإلقاء نظرة على مئات الملفات الشخصية لمختلف المؤثرين.

فيما يلي مثال على ملف تعريف مؤثر على Tribe:

يمكنني بسهولة رؤية مدى وصولها ومثال على عملها. هذا أسهل بكثير من الفرز عبر آلاف نتائج بحث Google.

قد يكون اختيار أفضل طريقة للعثور على المؤثر الذي يناسب احتياجاتك أمرًا معقدًا. في النهاية ، أنت تبحث عن شريك ، ومثل أي شراكة ، عليك أن تأخذ وقتك وتفكر في جميع الخيارات.

من المحتمل أن يعتمد القرار النهائي على المورد الذي تريد إنفاقه - الوقت أو المال.

الحصول على أقصى استفادة من حملة التسويق المؤثر الخاصة بك

لقد حددت أهدافك واخترت شخصية مؤثرة وبدأت في بناء علاقة معهم.

حان الوقت الآن لإنشاء حملتك الفعلية. فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من حملة التسويق المؤثر القاتل.

أولاً ، كن أصيلاً. السبب وراء عدم فعالية الإعلانات التقليدية اليوم هو أن الناس يتوقون إلى اتصالات حقيقية.

على الرغم من أنك تدفع مقابل حديث المؤثر عن علامتك التجارية ، يجب أن تضع في اعتبارك الأصالة لتكون فعالة.

تقول شانون فيور من إقناع وتحويل أنها الأفضل:

إذا كان المؤثر لا يتناسب مع روح العلامة التجارية ، فإن عامل الأصالة سينخفض بشدة. اختيار المؤثر الصحيح هو الخطوة الأولى نحو الحفاظ على الأصالة.

ثانيًا ، اختر النظام الأساسي الذي تستخدمه بعناية.

انتبه ليس فقط إلى المكان الذي يكون فيه جمهورك أكثر نشاطًا ، ولكن أيضًا نوع المحتوى الذي يحقق أفضل أداء على كل منصة.

خذ ، على سبيل المثال ، هذا الفيديو الذي أنشأته Harry's Razors:

على Facebook ، حصل الفيديو على ثلاثة آلاف مشاهدة.

على Instagram ، اختار Harry نشر لقطة شاشة لنفس الفيديو:

على الرغم من أن Instagram يدعم الفيديو ، إلا أنهم يميلون إلى الأداء بشكل أفضل على Facebook.

وفقًا لموراي نيولاندز ، "تُستخدم منصات مختلفة للوصول إلى جماهير وديموغرافيات مختلفة ، وينطبق الشيء نفسه على المنتج أو الخدمة التي تقوم بتسويقها: الصور الجميلة لمنتجك تنتمي إلى Instagram ، في حين أن مقاطع الفيديو الجذابة ستؤدي بشكل أفضل على Facebook . "

خذ الوقت الكافي لبناء علاقة حقيقية مع المؤثر. يمنحك هذا والمؤثر فرصة لمعرفة ما إذا كنت لائقًا ويزيد من مصداقيتك.

تقترح أنجيلا سترينغزميلة في CODA Concepts:

ابدأ ببطء من خلال متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومشاركة محتواهم ، والتعليق على مدوناتهم ، وإشراكهم في المحادثات ذات الصلة كلما أمكن ذلك. إن إقامة علاقة ثقة متبادلة هو المفتاح لإشراك قادة الفكر في السوق بنجاح كمدافعين عن العلامة التجارية.

قم بتمكين المؤثر الخاص بك من خلال المعلومات والوصول إلى علامتك التجارية ، ولكن لا تتحكم في الإبداع . من الناحية المثالية ، اخترت مؤثرًا مرتبطًا بالفعل بعلامتك التجارية.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فتأكد من أنهم يفهمون حقًا صوت علامتك التجارية وما تمثله.

قم بدعوتهم إلى مكاتبك ، وقدم تذاكر لأحداثك ، وشارك القصص الشيقة حول علامتك التجارية والأشخاص الذين تساعدهم.

لكن تذكر أنها تحظى بشعبية لدى جمهورك المستهدف لسبب ما. للحفاظ على التفاعل أصيلًا ، تحتاج إلى التخلي عن التحكم الإبداعي.

استنتاج التسويق المؤثر

قد يبدو التسويق المؤثر مجرد كلمة طنانة أخرى ولدت من جيل مهووس بالهواتف الذكية . ومع ذلك ، فإن هذه الممارسة ليست جديدة.

ببساطة ، يثق الناس في الناس أكثر مما يثقون في العلامات التجارية. يسمح لك التسويق المؤثر بالاستفادة من هذه الثقة لخلق حسن النية تجاه علامتك التجارية.

ستساعدك الخطوات التي أوضحتها أعلاه في العثور على أفضل مؤثر وتحقيق أقصى استفادة من شراكتك.

هل نفذت حملة تسويق مؤثر؟ ماذا كانت نتائجك؟

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .