تسويق المحتوى للتجارة الإلكترونية: كيفية إنشاء محتوى يتحول
في منشور لـ Content Marketing Institute منذ 4 سنوات ، كتب جيمس: "إذا واجهنا الحقيقة ، فإننا نعلم أن تسويق المحتوى يتعلق بجني الأموال."
ما كتبه جيمس لا يزال صحيحًا اليوم. تسويق المحتوى يتعلق بالمال. يتعلق الأمر بتوليد أرباح مباشرة أو عملاء متوقعين سيحققون في النهاية إيرادات.
ومع ذلك ، يبقى السؤال الصعب ...
هل يمكن لتسويق المحتوى أن يجلب مبيعات لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
يعد تسويق المحتوى أداة قوية للتجارة عبر الإنترنت، تعرف على فوائد التسويق بالمحتوى وكيفية الاستفادة منه لزيادة المبيعات وجذب حركة المرور لموقعك عبر دليلنا الشامل.
دورة تحسين محركات البحث للمبتدئين SEO
لا يهم إذا كنت لا تعرف شيئًا عن دورة تحسين محركات البحث للمبتدئين SEO . تم إنشاء هذه الدورة التدريبية الشاملة الشاملة لمساعدتك على تعلم تحسين محركات البحث بطريقة سهلة ومنهجية.
صُدم أولي غاردنر ، الرئيس التنفيذي لشركة Unbounce ، بعدد مرات بدء التجارب التي أنشأها من المدونة هذا العام. كتب Oli 20 منشورًا في يناير ، ولم ينتج عنه سوى 37 مرة تجريبية جديدة لمنتجهم الجديد:
يتطلب إنشاء المحتوى الكثير من الوقت والجهد والمال.
هل يستحق ذلك؟
نعم. اذا فعلت الامر بشكل صحيح.
ينشئ الكثير من الأشخاص المحتوى من أجل الإنشاء ، متناسين أن الغرض الأساسي للمحتوى هو زيادة المبيعات.
من الممكن إنشاء محتوى ترفيهي وملائم وشائع مع الاستمرار في ضمان تحويله إلى عملاء متوقعين أو مبيعات تحافظ على رضاك النهائي.
في منشور المدونة هذا ، سأوضح لك كيف.
الدليل التفصيلي لإنشاء محتوى يتحول ( فوائد التسويق بالمحتوى )
1. ابدأ مع وضع النهاية في الاعتبار: ابدأ بالحث على اتخاذ إجراء
سيؤدي البحث السريع في Google عن “إنشاء محتوى يتحول” إلى ظهور عدد كبير من المقالات التي تعلمك كل تكتيك متاح لضمان “تحويل” المحتوى الخاص بك.
لكنهم تركوا سؤالاً أساسياً واحداً. حسنًا ، ستؤدي الإجابة على هذا السؤال إلى تمهيد الطريق لاستراتيجيتك.
ما الهدف التجاري الذي تحاول تحقيقه؟ ماذا يعني التحويل بالنسبة لك؟ ما الذي يشكل التحويل؟
قبل أن تبدأ باستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، يجب أن تكون واضحًا تمامًا لما تريده.
يجب أن نبدأ من النهاية لإنشاء استراتيجية ناجحة. للحصول على الإجابة الصحيحة ، علينا العودة إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك .
هل تبيع منتجات منخفضة التكلفة (مثل الملابس) يشتريها عملاؤك عادةً على الفور؟ أم أنك تبيع سلعًا باهظة الثمن (مثل الإلكترونيات والسيارات) تحتاج عمومًا إلى مزيد من الإقناع من خلال قائمة بريدك الإلكتروني؟
مهما كان الأمر ، ستحدد أهدافك في النهاية ما هو التحويل.
بمجرد أن تقرر ما هو التحويل ، يمكنك صياغة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). يمكن ان تكون:
- احصل على خصم
- انضم إلى قائمة بريدك الإلكتروني وابق على اطلاع
- قم بتنزيل مغناطيس العملاء
- تحويل إلى عميل من خلال عملية شراء
- زيادة الوعي بمنتجاتك
- أدخل مسابقة
- انضم إلى برنامج الإحالة الخاص بك
- الآخرين
سيكون CTA هذا العمود الفقري لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.
2. اختر موضوعك
الآن بعد أن عرفت ما تريد أن يفعله قراء مدونتك المحتملين ، حان الوقت للبحث عن مواضيع في مجال تخصصك يمكنك الكتابة عنه.
كيف تكتشف المواضيع التي يجب أن تكتب عنها؟
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنني اقتراحها:
أ. الانضمام إلى المجتمعات ، كامنة أو المشاركة فيها
لا يهم ما تبيعه. احتمال وجود مجتمع في مكان ما يناقش مواضيع ذات صلة بمكانتك عالية.
بيع أحذية رياضية؟ هناك الكثير من مجموعات Facebook حول هذا الموضوع:
لا يقتصر الأمر على Facebook فقط. يمكنك أيضًا البحث عن مجموعات في هذه الأماكن:
بمجرد العثور على اثنين من الأماكن التي تبدو نشطة ، اضغط على “الانضمام”. تجول واكتشف الموضوعات التي يناقشونها. هذا مثال على ما أعنيه.
تخيل أنني أمتلك متجرًا للتجارة الإلكترونية يبيع السكاكين. قررت التحقق مما إذا كان لدى Reddit مجتمع مخصص للسكاكين. يؤدي البحث السريع على Reddit عن "السكاكين" إلى ظهور مجموعة من السكاكين ، وهي مجتمع يضم أكثر من 100000 من عشاق السكاكين.
بنغو!
الآن لدي مجتمع من الأشخاص المهتمين حيث يمكنني الاطلاع على ما يناقشونه. تعطيني بضع دقائق من التمرير والاختباء كل أنواع الموضوعات المحتملة التي يمكنني إنشاء محتوى عنها. على سبيل المثال ، اكتشفت موضوعًا محتملًا يسمى "سكين الجنتلمان".
يبدو أن هذا شيء يمكن أن أكتب عنه.
للتأكد من وجود موضوعات مطلوبة بشدة وليست فردية ، أقوم بإدخال ما اكتشفته في أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs Keyword Explorer ، أو حتى أداة الكلمات الرئيسية المجانية من Google :
يخبرني حجم البحث البالغ 1500 أن هذا موضوع جيد لإنشاء محتوى عنه. قم بتدوينها في قائمتك ، وكرر العملية لأكبر عدد من المجتمعات يمكنك العثور عليها.
ب. أبحاث المنافسين المنافسون ليسوا العدو السيئ الذي يجب أن تتخيله. في الواقع ، العكس هو الصحيح. مواقع منافسيك هي مناجم ذهب يمكنك استغلالها.
كل ما عليك فعله هو معرفة الموضوعات التي يكتبون عنها وتكرار هذه المواضيع.
يمكنك القيام بذلك بالطريقة اليدوية من خلال التوجه إلى مدونتهم والاطلاع على ما هو شائع أو مميز.
بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا توصيل عنوان URL الخاص بهم بأداة تحليل الروابط الخلفية (أنا أستخدم Ahrefs) لمعرفة ما يقومون بترتيبه. تقدم Ahrefs ميزة تسمى "أفضل الصفحات" والتي تتيح لك معرفة الموضوعات التي ترسل لمنافسيك حركة مرور عضوية.
تظهر لي الضربات جميع الموضوعات التي ترسل حركة بحث عضوية إلى منافسي:
إذا كنت ترغب في معرفة المحتوى المنافس الذي كان شائعًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا النقر فوق علامة التبويب "أفضل محتوى":
هذا يوضح لك أداء جميع المحتويات بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي:
كل ما عليك فعله هو تدوين هذه المواضيع وتكرارها لاحقًا.
ج. أدوات المحتوى
هناك عدد من أدوات المحتوى (مثل BuzzSumo و Epicbeat و Content Explorer ) في السوق تعرض لك كل المحتوى الشائع على الويب ، اعتمادًا على الموضوع الذي تبحث عنه.
على سبيل المثال ، يمكنني إدخال كلمة رئيسية ذات صلة (مثل "السكاكين") في Buzzsumo وستظهر لي كل المحتوى الأكثر شيوعًا المصنف حسب المشاركات الاجتماعية:
يبرز هذا الموضوعات التي تم إثبات أدائها. ببساطة قم بتدوينها في قائمتك.
3. تحديد أولويات الموضوعات على أساس قيمة العمل
يجب أن يمنحك المرور بالطرق الثلاث المذكورة أعلاه قائمة ضخمة من الأفكار التي يمكنك الكتابة عنها.
لكن هذه ليست النهاية.
حان الوقت لتصفية الموضوعات المناسبة لمدونتك. على وجه التحديد ، سيتم تحويل الموضوعات التي يجب أن تكتب عنها.
بدلاً من الكتابة عن كل فكرة أنشأتها في تلك القائمة ، عليك الآن تقليص القائمة إلى الموضوعات التي لها قيمة تجارية .
قيمة العمل هي في الأساس موضوعات تتماشى مع CTA الذي حددته في الخطوة 1.
امنح موضوعاتك رقم تصنيف بناءً على مدى تعتقد أنه يمكنك تضمين CTA الخاص بك في هذا الموضوع.
بالتمسك بمثال متجر السكاكين الخاص بي ، فإن CTA الذي اخترته سيبيع المزيد من السكاكين (أي التحويل إلى عميل). أعتقد أن موضوعًا عن سكين الرجل سيكون وثيق الصلة تمامًا بالموضوع ، وموضوع يمكنني فيه تضمين العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لشراء السكاكين من متجري.
أعطيها تصنيفا عاليا.
بمجرد الانتهاء من تقييم موضوعاتك ، قم باستخراج الموضوعات ذات أعلى أرقام التصنيف.
4. إنشاء المحتوى
انظر إلى الوراء وشاهد مقدار العمل الذي أنجزته حتى قبل أن تضع كلمة واحدة في مستند Google.
يبدأ المحتوى الجيد الذي يحفز المبيعات بالإستراتيجية الصحيحة لاستهداف الموضوعات ذات الأهمية.
الآن ، مع الموضوعات ذات القيمة التجارية العالية ، يمكنك أخيرًا البدء في إنشاء المحتوى.
يعد إنشاء محتوى رائع موضوعًا ضخمًا للغاية بحيث لا يمكن معالجته هنا ، لذلك إليك بعض النصائح حول إنشاء محتوى رائع سيكون شائعًا:
- أدخل الموضوع الذي اخترته في Google ، وشاهد المحتوى الذي سيظهر. انقر للوصول إلى هذه الصفحات لمعرفة الزوايا التي تغطيها والأنماط الشائعة المنبثقة. اكتشف ما يلقى صدى لدى القراء الذين يقرؤون عن الموضوع الذي اخترته.
- يمكنك أيضًا استخدام Content Explorer أو Buzzsumo لمعرفة المقالات التي تتم مشاركتها ولماذا يتم مشاركتها.
- اختر تنسيق منشور مدونة يناسب هذا الموضوع بشكل أفضل. بشكل عام ، لا يوجد سوى عدد قليل من تنسيقات منشورات المدونة التي تعمل ، والتي غطتها Wishpond في 6 أنواع من المحتوى استخدمناها لتطوير مدونة بقيمة 250000 / شهر .
- قم بصياغة عنوان جذاب يجذب الناس لقراءة المنشور. يعد الحصول عليها بشكل صحيح هو المفتاح لنجاح جزء من المحتوى ، حيث يجبر العنوان الأشخاص على قراءة المنشور.
- تنسيق المنشور جيدًا. استخدام البنط الأسود و المائل لتسليط الضوء على النقاط الرئيسية. قسّم المنشور باستخدام العناوين الفرعية لتسهيل الاستهلاك. اكتب باستخدام فقرات أقصر حتى تتدفق النسخة.
- خذ ورقة من كتاب جيمس واستخدم العاطفة لتحفيزك. شجع شخصًا ما على الرغبة (خاصة منتجك!) بعد قراءة منشورك.
عندما تنتهي أخيرًا من صياغة المنشور ، فقد حان الوقت لإدراج CTAs الخاصة بك.
5. أدخل CTAs الخاصة بك
حان وقت إدراج CTA!
هذا الجزء مهم لأنه يحمل المفتاح للتأكد من أن الأشخاص يحولون من قراءة المحتوى الخاص بك.
القاعدة الذهبية التي يجب اتباعها هي: ينقر الأشخاص على الروابط و CTAs نظرًا لارتباطها بالموضوع .
لذا ، انتقل إلى منشورك مرة أخرى وأضف عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك إلى الأقسام ذات الصلة من منشورك. لا الاشياء. المزيد لا يعني الأفضل. قم بإرشادهم برفق إلى عبارات الحث على اتخاذ إجراء كلما كان ذلك مناسبًا
(ملاحظة: إذا كان بإمكانك إبراز أحد منتجاتك في منشور المدونة بشكل طبيعي ، فلا تتردد. افعل ذلك!)
قم بتضمين جميع أنواع CTAs في رسالتك. يمكنك ، على سبيل المثال ، إضافة رابط نصي ذي صلة إلى أحد منتجاتك (إذا كان هدف CTA الخاص بك هو تحويل الزوار إلى عملاء) ، مثل ما فعله LacesOut هنا:
أدوات مثل Wishpond تُسهل عليك أيضًا إضافة أنواع مختلفة من النوافذ المنبثقة إلى المحتوى الخاص بك. باستخدام Wishpond ، يمكنك إضافة نوافذ منبثقة لهدف الخروج (النوافذ المنبثقة التي تظهر عندما يكون الزوار على وشك المغادرة) ، مثل ما فعله Madsen هنا:
يمكنك أيضًا استخدام النوافذ المنبثقة للتمرير في الشريط الجانبي ، والتي تظهر بمهارة في الجانب بينما يستهلك القراء المحتوى الخاص بك:
يعد شريط التمكين (مثل ما يفعله Greats أدناه) أيضًا مثالًا رائعًا لإضافة عبارة حث على اتخاذ إجراء ذات صلة ولكنها غير تدخلية في المحتوى الخاص بك:
(ما سبق أمثلة. تذكر أن تصمم CTA وفقًا لما اخترته في الخطوة 1!)
بذلك تكون قد انتهيت. بالطبع ، لم يتم ذلك. لا يزال يتعين عليك تكرار بقية الكلمات الرئيسية ذات القيمة التجارية العالية التي اكتشفتها.
لكن الآن لديك استراتيجية كاملة حول كيفية إنشاء محتوى يتحول.
افكار اخيرة
لا يمكن أن يكون تسويق المحتوى مجرد مسابقة شعبية.
في النهاية ، يجب أن يثبت تسويق المحتوى قيمته من خلال إظهار أنه أيضًا يمكن أن يكون قناة تسويقية مربحة لأي عمل تجاري إلكتروني.
للقيام بذلك ، يجب تحويل المحتوى الذي تقوم بإنشائه.
وإنشاء محتوى يتم تحويله يتعلق بالحصول على الإستراتيجية الصحيحة.
مع هذا المنشور ، لديك الآن دليل خطوة بخطوة حول كيفية تحديد الموضوع الصحيح ، وصياغة جزء جيد من المحتوى وتحسينه للتحويلات.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على smartmarketer .
