يوفر تعلم كيفية البيع على Instagram للشركات من جميع الأحجام فرصًا مذهلة للوصول إلى الجماهير المستهدفة وزيادة المبيعات.

في العام الماضي ، ذكرت شركة eMarketer أن عدد مستخدمي Instagram بلغ 1.074 مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم في عام 2021 ، بزيادة قدرها 73.5 مليون عما كان عليه في عام 2020. 

من العلامات التجارية الكبرى إلى المحلات التجارية المحلية ، تحقق الشركات في جميع أنحاء العالم النتائج مع Instagram. وفقًا لأحد التقارير ، يتخذ 80٪ من مستخدمي Instagram قرار الشراء بناءً على شيء رأوه أثناء تصفح تطبيق Instagram

إذا لم تكن قد بدأت بالفعل في البيع على Instagram ، فقد تفقد فرصة كبيرة.

هل تريد زيادة مبيعاتك على Instagram في عام 2023؟ لا مزيد من البحث! يقدم لك هذا الدليل 8 نصائح للنجاح في البيع على المنصة لمعرفة كيفية البيع على انستجرام!!

كيفية البيع على انستجرام في 2023: 8 نصائح للنجاح !!!

أصبح ملف تعريف الأعمال في Instagram هو الصفحة الرئيسية الجديدة حيث يتجه المزيد والمزيد من المستهلكين إلى Instagram بدلاً من Google للبحث عن العلامات التجارية. هذا يعني أنك يجب أن تنفق الكثير من الوقت والجهد في تنظيم خلاصة Instagram المصممة بشكل جميل كما تفعل في إنشاء موقع الويب الخاص بك.

يجب أن يتضمن ملف تعريف أعمال Instagram الخاص بك:

• صورة الملف الشخصي: اختر صورة خاصة بالعلامة التجارية (مثل الشعار) وتجعل من السهل التعرف على شركتك.
• سيرة ذاتية جيدة الصياغة: إن سيرتك الذاتية على Instagram مهمة للغاية. يجب أن يتضمن وصفًا واضحًا لعملك يتحدث إلى جمهورك. دعهم يعرفون بالضبط ما لديك لتقدمه.
• رابط لمتجرك: قسم URL في سيرتك الذاتية هو الرابط الوحيد القابل للنقر الذي يمكنك إضافته إلى صفحة Instagram الخاصة بك ، لذا تأكد من أنك تستخدمه! هذا مكان رائع لجذب حركة المرور من منشوراتك وقصصك الفردية. يمنحك إنشاء عنوان URL فريد لهذا القسم أيضًا فرصة لتتبع الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك من Instagram.

يُعد Love Crochet مثالاً رائعًا على ملف تعريف الأعمال المصمم جيدًا:

يشتمل ملفهم الشخصي على جمالية مصممة بشكل جميل ومتسقة بالإضافة إلى صورة ملف تعريف ذات علامة تجارية وسيرة ذاتية لافتة للنظر.

غالبًا ما يكون ملف تعريفك التجاري على Instagram هو نقطة الاتصال الأولى التي سيتعامل معها العميل مع علامتك التجارية ، لذلك من المهم ترك انطباع رائع وحث الناس على متابعة عملك. من خلال إنشاء قصة علامة تجارية متسقة وجمالية ، يمكنك تحويل العملاء الجدد إلى متابعين مخلصين ، مما يعني أنهم على بعد خطوات قليلة فقط من الاستثمار في منتجاتك.  

2. استخدم إعلانات Instagram للوصول إلى جمهورك المستهدف

مع استمرار التغييرات على خوارزمية Instagram والمنافسة المتزايدة على النظام الأساسي ، من المهم استخدام ما ينجح. وبالتحديد ، هذا يعني أن إعلانات Instagram مهمة لاستراتيجيات التسويق على Instagram  للشركات.

بمجرد قيامك بإعداد ملف تعريف تجاري على Instagram ، يمكنك تحديد المبلغ الذي تريد إنفاقه ، والمكان الذي ترغب في عرض إعلاناتك فيه ، والمدة التي تريد تشغيلها. يوفر Instagram مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف ، بحيث يمكنك اختيار أفضل ما يناسب احتياجات عملك.

إن تشغيل حملتك الإعلانية على Instagram ليس بهذه الصعوبة ، ولكنه قد يكون مخيفًا للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة والمؤثرين الذين لم يفعلوا ذلك من قبل. لحسن الحظ ، ليس الأمر صعبًا كما تعتقد!

أسهل طريقة لعرض الإعلانات هي الترويج للمنشورات التي شاركتها على Instagram. ما عليك سوى اختيار المنشور الذي تريد تعزيزه واضغط على زر "ترقية".

سيقوم Instagram تلقائيًا بسحب "جمهور مشابه" يمكنك مشاركة المنشور معه ، ولكن يمكنك بسهولة إنشاء جمهورك الخاص في التطبيق عن طريق اختيار الاهتمامات والفئة العمرية والجنس (الأنواع).

بمجرد إعداد جمهورك وميزانيتك ، تأكد من مراجعة إعلانك مرة أخيرة قبل النقر على "تأكيد".

يمكنك البدء بميزانية صغيرة وتشغيل إعلانك لبضعة أيام لاختبار الأشياء. لتتبع أداء إعلانك ، انقر فوق "عرض النتائج" في الركن الأيمن السفلي من إعلانك. تذكر أن إعلانات Instagram يمكن أن تتطلب تدريبًا ، لذا تأكد من الاستمرار في تعديل منشوراتك المعززة والجماهير حتى تحصل على النتائج التي تريدها.

أفضل الإعلانات لزيادة مبيعات Instagram لعملك هي تلك التي تشرح بوضوح كيفية إجراء عملية شراء.

ضع في اعتبارك thebouqsco . في المثال أدناه ، يستخدمون العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "تسوق الآن وحفظ" في التسمية التوضيحية متبوعة بوصف قصير للعرض. كما أنهم يستخدمون "تسوّق الآن" كدعوة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لنص الزر لتشجيع المستخدمين على إجراء عملية شراء.

في الأساس ، تبسط شركة Bouqs عملية الشراء. يوضح الإعلان ما يقدمه دون أي مشتتات. من المهم أن تبقي رسائلك بسيطة ، حتى لا تشتت انتباه المستخدمين عن الهدف النهائي لمنشورك.

3. البيع من خلال Instagram Story Ads

في مارس 2017 ، أصدر Instagram إعلانات في Stories ، حيث قدم للعلامات التجارية فرصة مدفوعة أخرى للوصول إلى المزيد من الناس. تتيح هذه الإعلانات الغامرة بملء الشاشة لشركتك استخدام الاستهداف الذي يجعل إعلاناتك ذات صلة شخصية بالأشخاص الذين تريد الوصول إليهم.

في حين أن إعلانات الصور ستحتفظ على الأرجح بمكانتها الأولى حتى عام 2021 ، يجب أن تشهد إعلانات Instagram Story أكبر قدر من النمو بناءً على الزيادة في استخدام Instagram Stories . تنبثق هذه الإعلانات بين قصص Instagram للحسابات التي تتابعها ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على العملاء المحتملين.

ستلاحظ علامة "دعائية" صغيرة في الزاوية العلوية اليسرى وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ("مزيد من المعلومات") في الجزء السفلي من هذه الإعلانات. مرة أخرى ، يمكن أن تكون إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي من إعلانك مفيدة أيضًا للمهتمين بمعرفة المزيد.

لديك خيار في إعلانات Instagram لإنشاء مقطع فيديو أو صورة. بغض النظر عن اختيارك ، تأكد من أن مقطعك الأولي يجذب الانتباه. ستحتاج إلى جذب أنظار أولئك الذين يتصفحون القصص بسرعة.

أصبحت قصص Instagram طريقة رائعة للشركات لإجراء اتصالات أعمق مع متابعيهم وإظهار شخصية علامتهم التجارية. أنها توفر لك فرصة للتواصل مع متابعيك على أساس يومي (ودون ازدحام خلاصتهم). تأكد من أنك لا تفوت هذه الفرصة الرائعة للتواصل مع العملاء في المستقبل.

4. كيفية بيع المنتجات على Instagram: إنشاء قصص باستخدام روابط المنتجات

لا تزال قصص إينستاجرام أن تنفجر في شعبيته، وميزة لديها أكثر من 500 مليون مستخدم نشط يوميا - that'sdouble ما سناب شات ديه! لذلك ، ليس من المفاجئ استمرار الشركات في إيجاد طرق جديدة ومبتكرة لبيعها باستخدام هذه الميزة.

توفر قصص Instagram فرصة مثالية للشركات للتفاعل مع الجماهير على أساس شخصي ومتكرر. تستخدم العديد من العلامات التجارية قصص Instagram لالتقاط منتجاتها أثناء العمل أو الترويج لعروض خاصة أو عرض عناصر جديدة.

في عام 2017 ، كرم Instagram المستخدمين الذين لديهم 10000 متابع أو أكثر لديهم القدرة على إضافة روابط إلى Instagram Stories ، والتي كانت أخبارًا رائعة لعلامات البيع بالتجزئة والناشرين. هذا اتجاه ضخم في Instagram في الوقت الحالي ويمكن أن يساعدك في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني وبيع المنتجات وزيادة حركة المرور والمزيد.

عند إضافة رابط إلى Instagram Stories ، ستلاحظ سهمًا صغيرًا ونص "See More" يظهر أسفل صورتك. نظرًا لأن هذا النص الصغير قد يمر دون أن يلاحظه أحد ، يمكنك إضافة نص يوجه المستخدمين إلى "Swipe Up" (أو شيء مشابه) لزيادة الرؤية.

تأخذ خوارزمية Instagram الآن في الاعتبار جميع التفاعلات التي تتلقاها على قصص Instagram الخاصة بك أيضًا ، مثل الردود والمشاركات. كلما زاد تفاعل المستخدم مع قصص Instagram الخاصة بك ، زادت احتمالية غزو منشوراتك لخوارزمية Instagram وظهورها في خلاصتها .

هل لديك متابعة على Instagram؟ حوّلها إلى نقود من خلال كتابنا الإلكتروني الخاص بتحقيق الدخل من وسائل التواصل الاجتماعي.

استثمار إنستجرام الخاص بك

تتمثل إحدى طرق اختراق Instagram الرائعة للتغلب على الخوارزمية في الاستفادة من فرص مشاركة Instagram Stories ، بما في ذلك ميزة الاقتراع أو خيار "Swipe Up" (أي إذا كان لديك أكثر من 10000 متابع ).

لقد رأينا أيضًا الكثير من المؤثرين الصغار يخبرون متابعيهم بـ DM (رسالة مباشرة) لهم للحصول على رابط مباشر للمنتج. هذه طريقة رائعة لجذب الأشخاص إلى بريدك الوارد ، وبناء علاقات مع متابعيك ، وفي النهاية زيادة فرصة ظهور منشوراتك في خلاصاتهم.

هذه كلها تكتيكات رائعة لدفع عملائك للتحقق من منتجك والتأكد من بقائك على اتصال بجمهورك.

5. أنشئ خلاصة Instagram قابلة للتسوق لبدء البيع

يعد تكامل ميزة التسوق في Shopify أيضًا مكسبًا كبيرًا للشركات على Instagram. وفقًا لـ Shopify و TechCrunch ، "يعد Instagram بالفعل محركًا` `مهمًا '' لحركة مرور متجر التاجر Shopify ، لذا فإن القدرة على تحويل حركة المرور المذكورة مباشرة على المنصة بدلاً من جولة التعثر قد تؤدي إلى زيادة كبيرة في المبيعات الإضافية.

تتيح ميزة التسوق في Instagram للشركات وضع علامة على المنتجات المتاحة للبيع وتسمح للمستخدمين بشرائها مباشرة داخل التطبيق.

Shopify الإضافات مثل Shoppable Instagram Galleries تجعل من السهل على عملك تحقيق المبيعات أكثر من أي وقت مضى. تتيح ميزة "المشتريات الفورية" للزائرين إضافة عناصر إلى عربة التسوق وشراء المنتجات مباشرةً من الصور الموجودة في خلاصتك. يمكن للشركات إنشاء معرض مخصص لعرض منتجاتها وإضافة رابط المعرض إلى سيرتهم الذاتية على Instagram.

يعد إنشاء خلاصة Instagram قابلة للتسوق باستخدام أداة مثل ميزة Later's Linkin.bio استراتيجية شائعة للشركات التي تتطلع إلى زيادة المبيعات من خلال Instagram.

هنا يمكنك رؤية عنوان URL المخصص في السيرة الذاتية MeUndies ، حيث يمكنهم توجيه المستخدمين من خلال نشر التعليقات وقصص Instagram:

Linkin.bio هي صفحة مقصودة تشبه موجز Instagram الخاص بك وتعرض منشوراتك كصور قابلة للنقر يمكنك ربطها مباشرة بصفحة منتج. هذا يجعل من السهل إنشاء موجز قابل للنقر والتسوق يربط جمهورك مباشرة بالمحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا الارتباط بمواقع ويب وصفحات متعددة دون تغيير الارتباط في سيرتك الذاتية:

عندما ينقر أحد متابعيك على الرابط في سيرتك الذاتية ، فسيتم نقلهم إلى صفحة مقصودة مُحسّنة للجوال تشبه موجز Instagram الخاص بك وتعرض منشورات Instagram الخاصة بك كصور قابلة للنقر. عندما يزور متابعوك صفحة Linkin.bio الخاصة بك ، يمكنهم النقر فوق أي من منشورات Instagram الخاصة بك لزيارة صفحة المنتج التي تتوافق مع الصورة.

6. كيفية البيع على Instagram: تقديم عروض ترويجية على Instagram فقط

يحب المتسوقون البيع أو الترويج الجيد. Instagram هو المكان المثالي للترويج لعملية بيع أو إطلاق منتج جديد أو رمز خصم حصريًا لمتابعيك. يمكنك إما إضافة معلوماتك الترويجي في تعليق أو في Instagram Stories ، لتشجيع المستخدمين على النقر فوق الرابط في سيرتك الذاتية للاستفادة من العرض.

إذا كنت تدير ترويجًا حصريًا على Instagram ، فيمكنك أيضًا إنشاء إعلان تشويقي على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى لتوجيه حركة المرور إلى ملف تعريف أعمال Instagram الخاص بك. سيشجع الترويج للعروض الترويجية الحصرية على Instagram (على سبيل المثال ، رمز خصم خاص لمتابعيك) بين شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى الجماهير على متابعة حساب Instagram الخاص بك للتأكد من عدم تفويتهم للعروض المستقبلية.

7. إنشاء شراكات مع أصحاب النفوذ على Instagram

لا يزال المؤثرون في Instagram يتمتعون بشعبية نظرًا لأن التعاون والرعاية قد حلت محل الإعلانات الرقمية تقريبًا وهي جزء كبير من استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اليوم. 

لا يثق المستهلكون اليوم في الإعلانات التقليدية - فهم يثقون في الناس. تظهر الأبحاث التي أجرتها شركة Nielsen أن المستهلكين يثقون في التوصيات الشخصية فوق إعلانات العلامات التجارية.

كلما كان من الأسهل على العميل تصوير نفسه باستخدام منتجك ، كان من الأسهل بيعه لهم.

يمنح التسويق المؤثر العلامات التجارية فرصة فريدة للوصول إلى جمهور متفاعل. على الرغم من أنه قد يبدو في البداية مخاطرة في استثمار مبالغ كبيرة من المال في التسويق المؤثر ، فمن المهم أن تفكر بالضبط فيما تدفع مقابله.

ضع في اعتبارك المعلنين الذين ينفقون ما يزيد عن 5 ملايين دولار (باستثناء تكاليف الإنتاج) في إعلان Super Bowl مدته 30 ثانية للوصول إلى أكثر من 100 مليون مشاهد قد يكونون أو لا يكونون الجمهور المستهدف للعلامة التجارية. يمكن لسلسلة من منشورات Instagram بواسطة مدون أزياء مع 500000 متابع ومتابع عبادة بيع خط إنتاج كامل في غضون 24 ساعة. 

إذا لم يكن لديك الميزانية اللازمة للشراكة مع مؤثر كبير ، ففكر في العثور على مؤثر صغير. هؤلاء المؤثرين لديهم عدد كبير من المتابعين ، لكن ليسوا هائلين ، يتراوح عادةً ما بين 1000 إلى 100000 متابع. 

عادة ما يكون أصحاب النفوذ الجزئي أكثر استعدادًا لعمل اتفاقية "عينية" ، وتداول المنتجات بغرض الترويج. إذا كنت شركة صغيرة ، فقد يكون الاستثمار في أصحاب النفوذ الجزئي طريقة رائعة للمساعدة في جذب العملاء المحتملين إلى صفحتك.

من المهم أن تقضي المزيد من الوقت في التفكير في إستراتيجيتك وأهداف حملتك قبل البدء في حملة التسويق المؤثر. سيؤدي وضع أهداف واضحة تمامًا إلى اتخاذ قرارات التخطيط الأولية ويساعدك على تحديد أفضل ما يناسب شراكتك.

أثناء العمل مع مؤثر ، من المهم جعل الشراكة مدفوعة الأجر تبدو طبيعية قدر الإمكان. إن جلوس مؤثر على كرسي للحديث عن مدى روعة منتجك من المرجح أن يكون بمثابة إعلان وسيفقد انتباه المشاهد بسرعة.

على سبيل المثال ، تتماشى شراكة مدونة أسلوب الحياة Jacey Durprie مع Biossance تمامًا مع علامتها التجارية ، حيث إنها تعرض بشكل متكرر روتينها الصباحي وإنتاجيتها ومنتجاتها المفضلة. إنها تحافظ على المحادثة ، وتطلب من متابعيها "حيل الجمال المفضل لديهم" وتشارك واحدة منها.

تبدو الشراكة طبيعية جدًا دون أن تبدو كإعلان نموذجي.

بغض النظر عن الطريق الذي تختاره ، فإن التسويق المؤثر موجود لتبقى. إنها طريقة رائعة بالنسبة لك للاستفادة من مكانة معينة ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وبالطبع زيادة المبيعات.

8. استخدم علامات التجزئة الصحيحة

إذا كنت تريد حقًا أن تكتسب علامتك التجارية قوة جذب على Instagram وأن تصل إلى جماهير جديدة تمامًا ، فعليك إتقان فن الهاشتاج.

يمكن أن تكون Hashtags رائعة في وضع علامتك التجارية أمام ملايين الأشخاص المحتملين. ومع ذلك ، من المهم عدم استخدام الكثير من علامات التجزئة في مشاركاتك. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى جعل مشاركاتك تبدو غير مرغوب فيها ومنخفضة الجهد.

من الأفضل كثيرًا التركيز على بضع علامات تصنيف يتم الاتجار بها بشكل كبير . سيؤدي هذا إلى زيادة فرص رؤية الأشخاص المناسبين لمنشوراتك. بعد كل شيء ، أنت لا تستهدف أي شخص فقط - فأنت تستهدف جمهورك المحدد. من خلال اختيار علامات التصنيف الخاصة بك بعناية ، ستضمن أن الأشخاص الذين يجدون مشاركاتك هم في المجموعة السكانية المستهدفة.

إحدى الحيل البسيطة للعثور على علامات تصنيف رائعة هي معرفة العلامات التي يستخدمها المؤثرون في مجال تخصصك. ضع في اعتبارك أن العديد من علامات التصنيف هذه قد تحتوي على ملايين المنشورات ، لذلك إذا اخترت علامات التصنيف هذه ، فهناك فرصة جيدة لأن ينتهي بك الأمر إلى دفن منشورك. في محاولة لايجاد الهاش التي يتم استخدامها من قبل أصحاب النفوذ والحصول على الكثير من الاهتمام، ولكن احترس من الهاش التي يمكن استخدامها أيضا من ذلك بكثير.

على سبيل المثال ، يحتوي الهاشتاج #travel حاليًا على أكثر من 406 مليون مشاركة:

لذا ، إذا كان السفر هو المكان المناسب لك ، فقد لا يكون هذا هو أفضل علامة تصنيف يمكنك استخدامها نظرًا لأنها مفرطة التشبع.

من الأفضل أن تكون أكثر تحديدًا. خذ #backpacking. مع وجود 12 مليون منشور والعد ، لا يزال هذا الوسم شائعًا ، ولكنه أكثر استهدافًا من #travel ويجذب نوعًا معينًا من الجمهور.

عند اختيار علامات التجزئة الخاصة بك ، فكر في مكانتك المحددة ، وقم ببناء اختيار علامة التصنيف الخاصة بك حول ذلك. هذا نهج أفضل بكثير من مجرد استخدام أي علامة تصنيف قديمة.

9. كيف تبيع على Instagram: ضع التسمية التوضيحية

يعد التعليق عنصرًا أساسيًا آخر في أي منشور على Instagram. يمكن أن تؤدي التسمية التوضيحية إلى إنشاء منشور أو كسره. إذا كانت لديك صورة مقنعة ولكن تعليقًا ضعيفًا ، فقد لا تعمل مشاركتك بشكل جيد ، لذا فهذه منطقة تحتاج بالتأكيد إلى الاهتمام بها.

يمكن أن تفعل التسمية التوضيحية الكثير في الواقع. أولاً وقبل كل شيء ، يمكن أن تتعلق بالمشاهد. تتفوق Apartment Therapy في هذا المجال من خلال التسميات التوضيحية التي تتعلق بمشاعر معينة دون بذل جهد كبير.

ثانيًا ، يمكن أن تكون التسميات التوضيحية بمثابة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الترويج لمنتج في كل مشاركة. يمكنك تشجيع الأشخاص على التفاعل مع علامتك التجارية بطرق أخرى ، مثل زيارة موقعك أو مشاهدة مقطع فيديو.

على سبيل المثال ، تشجع العلامة التجارية للسفر Away الأشخاص على التفاعل مع منشوراتهم باستخدام مطالبات فريدة وممتعة:

استنتاج

إن معرفة كيفية البيع على Instagram يتطلب بعض الممارسة لتحديد الأساليب الأفضل لعملك. باتباع هذه النصائح التسع سيجعل العملية أسهل كثيرًا من خلال التخلص من الكثير من التخمين بالنسبة لك. 

في حين أن تعلم كيفية البيع على Instagram قد يكون مخيفًا بعض الشيء في البداية ، إلا أنه أسهل كثيرًا مما يبدو. بمجرد أن تتعود على الأمر ، ستنطلق إلى السباقات ، وتجذب الكثير من الأشخاص الجدد الذين قد يتحولون إلى عملائك التاليين.

ملخص: كيفية البيع على Instagram في عام 2023

1. قم بتحسين ملفك الشخصي و Instagram bio للمبيعات
2. استخدم إعلانات Instagram للوصول إلى جمهورك المستهدف
3. ابدأ البيع من خلال Instagram Stories Ads
4. أنشئ قصص Instagram باستخدام روابط المنتج
5. أنشئ خلاصة Instagram قابلة للتسوق لتشجيع عمليات الشراء
6. قم بتشغيل عروض ترويجية حصرية على Instagram فقط

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .