تشغيل إعلانات فيسبوك بطريقة إحترافية

Facebook هو قوة مطلقة عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية. لذا عليك تشغيل إعلانات ايسبوك بطريقة إحترافية

إذا نظرت إلى البيانات من الربع الأول من عام 2019 ، فقد شهدت الشركة نموًا في الإيرادات الإعلانية بنسبة 26٪ مقارنةً بالربع الأول من عام 2018 - من حوالي 11.8 مليار دولار إلى 14.9 مليار دولار.
هل تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من فيسبوك اعلانات الخاصة بك في عام 2023؟ هنا يمكنك العثور على أفضل الاستراتيجيات لتنفيذ إعلانات Facebook يشكل احترافي .

كيفية تشغيل فيسبوك اعلانات بطريقة إحترافية في عام 2023

ببساطة: يحب الناس التسوق عبر الإنترنت ، ويتجه الكثير منهم إلى Facebook و Instagram (المملوك من قبل Facebook) للقيام بذلك.

عندما تجمع بين هذه المعلومات والمقدار الهائل من الوقت الذي يقضيه الأشخاص في منصتي التواصل الاجتماعي هاتين فقط ، يمكنك رؤية وصفة واضحة لنجاح الإعلان.

هذا هو السبب في أن العديد من موزعين - ومعظم أساتذة دروبشيبينغ - يستخدمون إعلانات Facebook كمحرك أساسي لإيرادات أعمالهم.

بالطبع ، ستحتاج إلى بعض العناية الواجبة من جانبك قبل أن تتمكن من كسب بعض المال الجاد مع استراتيجية الإعلان الخاصة بك على Facebook.

لهذا السبب لدينا بعض النصائح المثيرة من الماجستير للمساعدة في تقصير منحنى التعلم الخاص بك.

ركز على منتجك أولاً

هناك الكثير من الطرق للغوص في التسويق عبر Facebook ، وستسمع الكثير من المناقشات والاستراتيجيات للعثور على الجمهور المناسب .

في حين أن جمهورك هو جزء كبير من الصيغة ، يؤكد جوردان بورك على أن منتجك يجب أن يأتي أولاً.

لا جدوى من البحث عن الجمهور المناسب عندما لا أحد يريد أن يبدأ المنتج ، أليس كذلك؟

جوردان بورك يقول ،

"أعتقد أن المنتج هو أهم شيء. يمكنك اختبار جماهير مختلفة والتعمق في وقت لاحق ، ولكن في مرحلة الاختبار ، عليك أن تبقي الأمر بسيطًا للغاية.

المنتج هو أهم شيء ، لأن جمهورك إما سيحب منتجك أو لا. لذلك إذا رأيت نوعًا من الجر مع المنتج ، فهذا هو الوقت الذي تريد فيه الغوص في الجمهور ".

اجعل الأمر بسيطًا - ما عليك سوى "بيع النقرة"

يمكن أن يختلف النوع المثالي للإعلان بشكل كبير اعتمادًا على طبيعة المنتج ونوع الجمهور المهتم به. لكن القاعدة الأساسية الجيدة عندما يتعلق الأمر بإعلانات منتجات Facebook هي الحفاظ على نظافتها وقول ما تحتاجه فقط.

يشعر مارك وشريكه نوح أن هذا هو مفتاح نجاحهما.

يقول مارك بوبوف ،

"من المحتمل أن البساطة هي التي تجعل أفضل إعلاناتنا ناجحة. إنه في الأساس إعلان دائري من أربع صور ويتميز بجميع العناصر الرئيسية لمنتجنا.

أعتقد أنها تبدو جذابة بصريًا لأنه عندما تقوم بالتمرير وتشاهد مجموعة من مقاطع الفيديو ثم ترى حافظة الهاتف هذه معروضة على خلفية سوداء ، تنبثق على الخلاصة. يتوقف الناس ، وينظرون إليها ، ثم ينقرون عليها ".

مكافأة Master: إذا كنت مهتمًا بسماع المزيد من Marc ، فراجع هذا الفيديو حيث يقدم نظرة عامة تفصيلية على العملية التي يتبعها للبحث عن منافذ مربحة.

لتجاوز قاعدة البساطة قليلاً ، لا يقدم هاري كولمان حتى عروض معينة في إعلاناته على Facebook. نظريته هي أن صيغة إعلانات Facebook الخاصة بك يجب أن تكون موجهة نحو "بيع النقرة" على بيع المنتج نفسه.

يقول هاري كولمان ،

"من ناحية الإعلان ، تحتاج إلى التركيز على معدل النقر على الرابط. وهذا يتعلق بمدى تواصلك مع الشخص الذي ينظر إلى الإعلان. يتعلق الأمر بهذه الأشياء الثلاثة التي تشكل إعلانًا جيدًا: الانتباه أو الارتباط ، فوائد المنتج ، والحث على اتخاذ إجراء.

الكثير من الناس يخطئون. بشكل عام ، لا أكتب أشياء مثل "وفر 50٪ اليوم" أو "احفظ هذا اليوم ، لم يتبق سوى مبلغ X". أعتقد أن هذا يحاول بيع الكثير. الغرض الكامل من الإعلان هو بيع النقرة ، أي أنه ليس المنتجات ، فقط النقرة ".

أنشئ علامتك التجارية باستخدام مقاطع فيديو مخصصة

في حين أنه من الممكن للغاية تحقيق النجاح مع إعلانات Facebook التي تحتوي على صور ومقاطع فيديو من مورديك ، يجب عليك الاستثمار في الصور ومقاطع الفيديو المخصصة عندما يكون لديك الموارد

وينطبق هذا بشكل خاص على مقاطع الفيديو ، التي تعد وسيلة أكثر فتكًا لبناء التفاعل ومبيعات متعثرة.

يعد الفيديو نعمة لرائد الأعمال اليوم ، حيث قال 88٪ من المسوقين بالفيديو أنهم راضون عن عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي.

يعد تصوير مقاطع الفيديو الخاصة بك أداة قوية لبناء علامة تجارية ، وسيخبرك العديد من خبراء Dropshipping Masters - مثل Ryan Carroll - أن العلامة التجارية القوية أمر بالغ الأهمية.

يقول ريان كارول ، 

"كان من المضحك كيف أدركت كيفية تصوير إعلانات الفيديو. كنت أشغّل إعلانات مصوّرة أساسية ، وعندما بدأ المنافسون في القدوم ، كان بإمكاني القول بأن إعلاناتي لم تكن على حالتها كما كانت في السابق. 

عندما أطلقت المتجر لأول مرة في فبراير ، كنت بخير للشهر أو الشهرين الأولين ، مما جعل بضعة آلاف كل يوم. ثم أدركت في النهاية أنها بدأت في التباطؤ وكانت إعلاناتي على Facebook تزداد سوءًا.

فقلت: "أنا حقًا بحاجة إلى وضع علامة تجارية مخصصة على هذا باستخدام إعلانات الفيديو الخاصة بي." وهذا سيجعلك بعيدًا تمامًا عن جميع منافسيك ، 100٪ ".

المكافأة الرئيسية: إذا كنت مهتمًا بسماع المزيد من الأفكار من Ryan ، ألق نظرة خاطفة على هذا الفيديو حيث يناقش بعض الأفكار حول ما يجب بيعه.

اختبار الانقسام على الجماهير المختلفة

تتيح لك ميزة اختبار التقسيم على Facebook (وتسمى أيضًا اختبار A / B ) مقارنة بين إعلانين أو أكثر بتغييرات طفيفة مباشرةً. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار نفس الإعلان بالضبط على مختلف الجماهير ، أو نفس نسخة الإعلان والجمهور ، ولكن مع صورة مختلفة.

هناك طرق لا حصر لها يمكنك القيام بها ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة للحصول على بعض المعلومات في الاتجاه الذي يجب أن تسلكه للإعلانات المستقبلية.

يوصي Andreas Koenig و Alexander Pecka بشدة باستخدام هذه التقنية للعثور على الجمهور المناسب.

يقول أندرياس كونيج ،

"يجب أن يكون لديك القليل من المال لاختبار إعلانات Facebook. يريد Facebook كسب المال معك ، ولن يقدم لك أفضل بيانات البكسل في خطواتك الأولى. 

يجب تقسيم الاختبار حول 10 جماهير مختلفة بسعر 5 دولارات في اليوم ، ثم سترى من الأرقام التي يمكن أن تكون فائزة. ثم كرر هذا الجمهور واذهب بهذه الطريقة.

إذا قمت بإجراء اثنين أو ثلاثة من الجماهير فقط للاختبار ، فقد لا تحقق النجاح وستعتقد أنه ليس منتجًا ناجحًا ، على الرغم من أنه ربما يكون كذلك. لكنك كنت تتبع استراتيجية تسويق خاطئة ".

استفد من روبوتات Facebook Messenger

كان لدى Ashley Banks فكرة ذكية عندما يتعلق الأمر بتعزيز المشاركة. استخدم برنامج الدردشة على Facebook Messenger ، والذي يمكن تشغيله من خلال شركات مثل Manybot أو ManyChat .

وجد أن هذا كان في كثير من الأحيان دفعة إضافية من التفاعل التي احتاجها العديد من الأشخاص لتحويلها بعد التفاعل مع أفضل إعلاناته على Facebook ، على عكس كونهم مجرد متسوقين.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك برمجة التطبيقات بحيث يمكن للمستخدمين التفاعل مع علامتك التجارية بطرق مختلفة ، مثل طرح الأسئلة أو تصفح المخزون.

يقول آشلي بانكس ،

"قمت بإعداد روبوت بناءً على أي شخص علق على إعلان معين. قال شيئًا مثل ، "مرحبًا ، أقدر لك التعليق ونشر الكلمة." وباعتبارها "شكرًا لك" ، ستقدم رمزًا للشحن المجاني أو خصم 10٪.

لقد كان حافزًا نفسيًا لهم لاستخدام الرمز والحصول على شيء ما. ولم أكن أفقد أي أموال ، لأن تكلفة الشحن كانت داخل المنتج ".

افعل ما تريده بمجرد الحصول على تعليق منه

من السهل الوقوع في فخ التفكير بأنه يجب عليك اتباع نصيحة وكلاء دروبشيبرز الناجحين الذين يعلنون على Facebook. لكن ما يصلح لبعض الأشخاص لن يعمل دائمًا مع الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من العوامل في اللعب لتكرار ما فعله شخص آخر ، حتى إذا كنت تبيع نفس المنتج!

في نهاية اليوم ، قد يأخذك حدسك وملاحظاتك الظرفية إلى أبعد من نصيحة أي شخص آخر.

تعلّم فاسكو سان بايو هذا الدرس عندما حاول توسيع إعلاناته على Facebook.

يقول فاسكو سان بايو ،

"ارتفعت مبيعاتي بشكل كبير في سبتمبر بعد أن قمت بإعادة اختراع العجلة في إعلانات Facebook وتجربة الأشياء عن طريق الحدس. قمت بقياس الحجم أفقيًا بدلاً من رأسيًا. قبل ذلك ، كنت أفعل ما أراه في المقالات ومقاطع فيديو YouTube.

كنت أحاول التوسع بقوة في شهري يوليو وأغسطس ، وأنفقت ما يقرب من 1000 دولار يوميًا للقيام بهذه الإستراتيجية المسماة `` عرض الأسعار اليدوي '' في Facebook. لكني لم أكن مربحًا جدًا لأنني كنت أحاول التوسع بقوة شديدة وسريعة جدًا.

لذلك في سبتمبر ، بدلاً من وضع الكثير من المال في عدد قليل من الحملات ، قمت بإنشاء 80 حملة بقليل من المال. هذا مقياس أفقي - إنشاء الكثير من الحملات ، ولديها الكثير من الجماهير. وقمت للتو بحذف الجماهير التي لم يكن أداؤها وزادت الميزانية على الجماهير التي كانت جيدة الأداء. وكان ذلك أفضل بكثير. "

قد يكون من السهل أن تخطئ في فهم إعلانات Facebook الخاصة بك ، مما أدى إلى بعض الهستيريا الخفيفة والقواعد غير الضرورية حول كيفية إدارة حساباتك الإعلانية.

كما تشير Jenny Lei ، فإن أحد هذه القواعد هو أنه لا يمكنك تغيير إعلان Facebook لمدة 24 ساعة. بينما يقول البعض أن هذا سيضر أدائك ، فقد أدركت أنه لم يؤثر عليها من قبل.

تقول جيني لي ،

"لا تستمع عندما يقول الناس عدم تغيير إعلان Facebook لمدة 24 ساعة. يمكنك تغييره كلما كان يعمل بشكل جيد!

كنت خائفة للغاية من تغيير إعلان كان يعمل بشكل جيد لدرجة أنني قمت فقط بتكراره وتكراره حتى حصلت على مجموعة من الإعلانات التي كانت متشابهة. ثم قلت ، "جيني ، هذا غبي ، فقط قم بتحريره". لديّ إعلانات يتم عرضها بمبلغ 1500 دولار أمريكي في اليوم وسأغيرها في الساعة 11 مساءً. لا يحدث شيء سيئ ".

نأمل أن تكون لديك فكرة أفضل عن ما يجب فعله وعدم نشره على Facebook.

إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة للإعلانات ، فلا تقلق - الفصل التالي مخصص لك فقط. دعونا نلقي نظرة على كيفية تحقيق المبيعات بدون إعلانات Facebook.