إذا طلبت منك تسمية بعض الطرق لزيادة أرباحك على موقع eBay في دروبشيبينغ ، فقد تقول:

•    "سرد المزيد من العناصر"
•    "البحث عن مجالات جديدة"
•    "عناصر المصدر من مورد مختلف"

كلها مهمة ، ولكن لا يمكن لأي منها أن يكون لها تأثير سريع مثل استخدام أداة إعادة التسعير.

تخيل:

•    امتلاك متجر eBay حيث تتغير أسعارك تلقائيًا للفوز بكل عملية بيع ومع ذلك لا يزال يوفر لك أقصى قدر ممكن من الربح
•    أن تكون قادرًا على تحقيق ربح إضافي قدره 100 دولار أو 500 دولار أو حتى 1000 دولار شهريًا من الربح دون الحاجة إلى الحصول على المزيد من العناصر إلى دروبشيب
•    لا تقلق أبدًا بشأن الانخفاض المفاجئ في المبيعات عندما يأتي منافسون جدد ويبدأون في بيع نفس السلعة مثلك.

والأفضل من ذلك ، أن العمل بأدوات إعادة تسعير eBay عادة ما يكون سهل الإعداد للغاية ، وبمجرد تكوينه ، يمكن تركه يعمل في الخلفية للقيام بكل العمل نيابة عنك.

ابق في صدارة اللعبة من خلال دليل إستراتيجية تسعير eBay لعام 2023. تعلم كيف تسعر منتجاتك بشكل تنافسي وضبط أسعارك تلقائيًا لتحقيق أقصى قدر من الربحية.

لذا اسمحوا لي أن أريكم تكتيكًا يستخدمه أعلى 10٪ من المتسوقين للفوز بنسبة 90٪ من المبيعات على موقع eBay.

ما هو برنامج إعادة تسعير eBay وكيف تسعر منتجاتك ؟

عندما تقوم بالشحن من Amazon إلى eBay ، فمن المحتمل جدًا أن يكون لديك منافسون يبيعون نفس العنصر بالضبط ، لذلك من الضروري أن تكون لديك ميزة تنافسية للفوز بالبيع.

قد تتمثل هذه الميزة التنافسية في أن لديك أسرع شحن أو ردود فعل أكثر من منافسيك.

ولكن في معظم الأوقات ، ما يهتم به المشترون حقًا هو الحصول على أقل سعر.

ومع ذلك ، هناك مشكلة واحدة كبيرة.

اعتبر هذا.

أنت تدير شركة دروبشيبينغ بمئات القوائم. تجد عنصرًا جديدًا ساخنًا على Amazon يبدو أنه مربح جدًا لدروبشيب على eBay. تتسابق نبضك وأنت تتحقق من منافسيك وترى أنه يمكنك تسعير نفسك على أنه الأقل. نجاح!

بحماس ، تسرع في إدراجه وفي الأيام القليلة القادمة ، كل ما تسمعه هو " KERCHING! "ضوضاء من موقع eBay مع تدفق المبيعات.

ولكن فجأة ، حدث شيء ما ...

السيناريو أ

يبدأ بائع آخر في بيع نفس العنصر الذي تبيعه ولكنه يقلل من سعرك مما يؤدي إلى تباطؤ مبيعاتك إلى حد كبير. بدلاً من " KERCHING! "الضوضاء ، أنت تنظر من نافذتك وكل ما تراه هو أعشاب ضارة.

السيناريو ب

منافس كان يبيع نفس العنصر عندما يغادر السوق. بينما تستمر مبيعاتك في التدفق ، تدرك أنه يمكنك بسهولة تحقيق المزيد من الأرباح إذا رفعت أسعارك لأنك ستظل البائع الأقل سعراً!

في كلتا الحالتين ، الحل واضح. تحتاج إلى تغيير سعرك.

لكن الشيء المهم هو أنه إذا كنت تدير متجرًا على eBay يبيع مئات العناصر ، فسيستغرق الأمر قدرًا كبيرًا من وقتك للتحقق يدويًا من أسعارك كل ساعة.

أدخل… eBay برنامج إعادة التسعير!

يتحقق برنامج إعادة التسعير تلقائيًا من أسعار البائعين الآخرين ثم يعدل أسعارك الخاصة بحيث تظل قوائمك تنافسية عندما يدخل بائعون جدد إلى السوق أو يغادرون السوق أو يغير المنافسون أسعارهم.

بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أنك تحقق دائمًا أكبر ربح ممكن من كل عنصر من عناصر eBay التي تبيعها.

هل تعلم: إذا سبق لك استخدام موقع مثل Skyscanner لمقارنة الأسعار قبل الشراء ، فمن المحتمل أنك واجهت "إعادة التسعير". إنه شائع جدًا في الصناعات التي يختار فيها المشترون أساسًا بناءً على السعر ، مثل تذاكر الطيران والتأمين.

كيف تعمل

إليك بعض الأمثلة لتوضيح كيفية عمل مكرر eBay لزيادة مبيعاتك.

مثال 1: لنفترض أنك تبيع بعض ستائر النوافذ مقابل 20.00 دولارًا ، ولكن هناك منافسًا أقل سعراً يبيع نفس ستائر النوافذ بالضبط على موقع eBay مقابل 19.50 دولارًا. سيكتشف برنامج إعادة التسعير المنافس ثم يخفض سعرك بمقدار 0.01 دولار - وبالتالي يتغير سعرك إلى 19.49 دولارًا. وبهذه الطريقة ستظل قائمتك هي الأقل سعراً والأعلى مرتبة في عمليات البحث عن "أدنى سعر" عندما يبحث المشترون عن العنصر الخاص بك حتى تجذب المزيد من المبيعات.

مثال 2: مع ذلك ، لنفترض الآن أنك تبيع ستائر النوافذ مقابل 20.00 دولارًا ، لكن أقرب منافس يتقاضى 25.00 دولارًا. قد تجني الكثير من المبيعات ولكنك تترك الكثير من الأرباح المحتملة على الطاولة بفرض سعر منخفض للغاية. هذه المرة ، سوف يقوم برنامج إعادة التسعير بالمنافسة ويرفع السعر إلى 24.99 دولارًا. الآن أنت لا تزال الأقل سعراً ، ولكن كل عملية بيع ستجني 4.99 دولارًا أكثر من ذي قبل!

الإعدادات الرئيسية

من الواضح أنك تريد التأكد من أنك لن تنتهي بخسارة عند مطاردة المبيعات ، لذلك فإن لدى معظم القائمين بإعادة التسعير معلمة واحدة مهمة بشكل خاص.

نطاق الربح

هذا هو الحد الأدنى والحد الأقصى للربح الذي ترغب في السماح لمُعيد التسعير بتغيير سعر العنصر الخاص بك أيضًا. عادة كنسبة مئوية أو قيمة نقدية.

بمجرد اختيارك للإعدادات ، يمكنك الجلوس والاسترخاء بينما يقوم البرنامج تلقائيًا بفحص الأسعار الخاصة بك وتغييرها نيابة عنك!

فقط تذكر: تسمح لك معظم البرامج بتعيين حد أدنى لمبلغ الربح ، وهو ما قد يعني أنك قد لا تكون دائمًا البائع الأقل سعراً ، رغم أنه مفيد .

على سبيل المثال ، إذا كانت التكلفة الإجمالية للعنصر (بما في ذلك جميع رسوم Paypal و eBay) هي 10 دولارات ، وقمت بتعيين حد أدنى لقيمة الربح قدره 2 دولار ، فلن يخفض القائم بإعادة التسعير سعرك أبدًا إلى أقل من 12 دولارًا - حتى إذا قام أحد المنافسين بإدراج نفس العنصر مقابل أقل !

اختيار استراتيجية التسعير الخاصة بك

أحد الأشياء الرائعة في برنامج إعادة التسعير هو أنه يمكنك استخدامه لتعيين قواعد إعادة تسعير مختلفة لعناصر مختلفة - وعلى موقع eBay يمكن أن يكون ميزة كبيرة.

إليكم السبب ...

بالنسبة لبعض العناصر في متجرك ، يجب أن تكون استراتيجيتك هي إعطاء الأولوية للمبيعات بدلاً من الربح.

ما هي الخصائص العامة التي تلاحظها؟

•    نقطة سعر منخفضة للغاية - مما يجعلها عملية شراء اندفاعية سهلة للعملاء
•    نداء واسع النطاق للسوق - يحتاج معظم الأشخاص إلى حافظة لهاتفهم بعد كل شيء
•    STR عالية جدًا (معدل البيع الكامل) - تم بيع 2230!

من الآمن أن نقول إن بائع eBay هذا يحقق ربحًا ضئيلًا ، أو لا يربح على الإطلاق ، من بيع حقيبة الهاتف هذه. ولكن هذا ليس نقطة.

بدلاً من ذلك ، قاموا بتعيين سعرهم بشكل منخفض للغاية عن قصد لأن استراتيجيتهم لهذا العنصر هي إنشاء الكثير من التعليقات وترتيب مبيعات أعلى.

الآن الجزء الذكي: إن ترتيب المبيعات والتعليقات التي يولدها هذا العنصر يعني المزيد من المبيعات وترتيب مبيعات أعلى لجميع العناصر الأخرى في متجرهم أيضًا - وبالطبع سيتم إعادة تسعير العناصر الأخرى بهوامش ربح عالية.

كيف يمكنك استخدام هذا لبناء متجر eBay مربح للغاية:

•    ابحث عن بعض العناصر من مكانة ذات معدل بيع مرتفع جدًا (مثل حافظات الهاتف والتعبئة وأجهزة الشحن) ، ثم قم بإدراجها على موقع eBay واضبط إعدادات إعادة التسعير الخاصة بك لقبول حد أدنى منخفض جدًا من الربح (على سبيل المثال 0.20 دولار) لكل عنصر. ركز على الحصول على المبيعات ودع القائم بإعادة التسعير يبقي قائمتك تنافسية للغاية.
•    ولكن بالنسبة للعناصر الأخرى في متجرك ، اضبط معيد التسعير الخاص بك للتركيز على تعظيم الأرباح بدلاً من الاستفادة من ترتيب مبيعات متجرك المتزايد.

الخرافة رقم 1 في إعادة التسعير - "إنه مجرد سباق نحو القاع" يعتقد بعض الناس خطأً أن استخدام أداة إعادة التسعير يعني فقط خفض أسعارك للحصول على المزيد من المبيعات. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان تكون أسعارك منخفضة جدًا في الواقع! الشيء هو أنه من الصعب ملاحظة عندما تكون أسعارك منخفضة جدًا لأنك لا تزال تحقق مبيعات. إعادة التسعير هي أدوات لا تقدر بثمن في رفع أسعارك مع تغير المنافسة وتجعلك أكثر ربحًا لكل عملية بيع.  

السبب الأول الذي تحتاجه لبدء استخدام برنامج إعادة تسعير eBay

لقد ركز نجاح Dropshipping كثيرًا على بناء أفضل عناوين وأوصاف تحسين محركات البحث (SEO) للحصول على قوائمك التي تظهر فوق الآخرين. هذا حتى الآن.

في ربيع هذا العام ، بدأت eBay في طرح "قوائم المنتجات" حيث يتم تجميع قوائم المنتج نفسه معًا. في الوقت الحالي ، يقتصر الأمر على فئات قليلة محددة ، ولكن مع مرور الوقت ، يجب أن تتوقع تغيير الموقع بالكامل.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك:

•    تقوم eBay بإنشاء تجربة تمامًا مثل Amazon حيث يشترك جميع بائعي نفس المنتج في نفس القائمة.
•    هذا يجعل من السهل على المشترين مقارنة أسعار العناصر أكثر من ذي قبل ، مما يعني أنه من المحتمل أن يكون للسعر تأثير أكبر على مبيعاتك.
•    سيعرض موقع eBay "أفضل اختيار" بين جميع البائعين. يتأثر اختيارهم إلى حد كبير بالسعر إلى جانب عوامل أخرى مثل التغذية الراجعة.
•    كونك "أفضل اختيار" لـ eBay يعني فرصة أكبر بكثير لكسب المبيعات. في أمازون حيث يتنافس البائعون بالفعل على "الفوز بمربع الشراء" ، يُقدر أن 80-90٪ من المبيعات تذهب إلى البائعين الذين يُقترح عليهم اختيار أمازون.

كل هذا يعني أنه أكثر من أي وقت مضى ، يعد استخدام برنامج إعادة تسعير eBay أمرًا حيويًا للحصول على أكثر الأسعار تنافسية الممكنة والنجاح على eBay.

قريبًا ، لن تكون برامج إعادة التسعير مجرد تكتيك يستخدمه عدد قليل من أفضل شركات التوزيع للمضي قدمًا. ستكون الأداة التي يجب أن تمتلكها للبقاء كبائع.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على salefreaks .