إذا نظرت إلى ما هو أبعد من النصائح القياسية التي تتمثل في إعلانات Facebook و Google ، فهناك عدد لا يحصى من الطرق البديلة لتسويق متجر Shopify الخاص بك والتي تكون بنفس الفعالية (إن لم يكن الأمر كذلك ، أكثر) في تعزيز كل من الوعي بالعلامة التجارية ومبيعات المنتجات.
هل تبحث عن طرق فعالة لتسويق متجر Shopify الخاص بك؟ تحقق من هذا الدليل النهائي الذي يضم 15 من اساليب التسويق التي تتبعها في التسويق لزيادة مبيعاتك وتنمية أعمالك!
( ذات صلة: هنا 12 تطبيقات مختلفة Shopify يمكنك اختبارها لزيادة مبيعاتك اليوم.)
دورة أكاديمية Shopify: كيف تبدأ Shopify
هل تبحث عن جولة إرشادية في Shopify؟ تشارك مديرة نجاح التاجر ورائدة الأعمال ، سامانثا رينيه ، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
15 اساليب التسويق التي تتبعها في التسويق والتي يمكنك تجربتها اليوم
1. ميزة المحتوى الذي ينشئه المستخدم
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات : 3 من 5
من الصور الشخصية إلى مقاطع الفيديو إلى عمليات الكتابة ، يشير المحتوى الذي ينشئه المستخدم إلى أي شكل من أشكال الوسائط التي ينشئها عملاؤك. أسهل طريقة للتفاعل مع عملائك هي تشجيعهم على إنشاء محتوى يعرض منتجاتك ، وربما إضافة حافز أيضًا.
سيؤدي ذلك إلى إثارة ضجة والوصول إلى جمهور أوسع.
قامت بربري بتسميتها في عام 2009 بحملتها ” Art of the Trench ” ، حيث حثت المستخدمين على إرسال صور لأنفسهم وهم يرتدون معطف Burberry ، والتي تم عرض بعضها على صفحتها على Facebook وموقعها المصغر.
وكانت النتيجة زيادة بنسبة 50٪ في المبيعات ، مع وجود أكثر من مليون متابع جديد على Facebook.
تدريب مجاني:
كيف تبدأ مع دروبشيبينغ
تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع بسرعة.
2. التعاون مع المؤثرين
مستوى الصعوبة: 3 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات : 5 من 5
هناك عدة طرق للاستفادة من القاعدة الجماهيرية الهائلة للمشاهير والمدونين. يمكنك حملهم على إنشاء منشور دعائي حول منتجك ، أو إبرازهم في الإعلانات.
في حالة دار الأزياء الكبرى كالفن كلاين ، تمكنت من إنتاج حملة فيروسية على Instagram من خلال جذب النجوم وعارضات الأزياء ، من Kendall Jenner إلى Iggy Azalea ، لنشر صور سيلفي مع الملابس الداخلية للعلامة التجارية وعلامة التصنيف #mycalvins.
استغرق الأمر أسبوعين فقط لكسب ما يزيد عن 13000 معجب على Instagram و 38000 معجب جديد على Facebook.
اليوم ، هناك أكثر من نصف مليون مشاركة على Instagram بها علامة التصنيف هذه.
3. أنشئ برنامج ولاء
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 3 من 5
برنامج الولاء هو أي شيء يشجع العملاء على العودة إلى المتجر وشراء المزيد من المنتجات. يمكن أن يأتي على شكل بطاقة ختم “شراء خمس وجبات للحصول على واحدة مجانًا” ، أو نظام نقاط العضوية ، حيث يساوي كل دولار نقطة ، وكلما جمعت المزيد من النقاط ، زادت المكافآت التي ستحصل عليها يسترد.
يتبع برنامج Beauty Insider من Sephora النظام الأخير ، باستخدام المستويات والمكافآت مثل المنتجات الحصرية للحفاظ على عودة العملاء للحصول على المزيد.
4. إطلاق المسابقات والهدايا
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 5 من 5
الجميع يحب الهدايا المجانية. إنها إحدى أسهل الطرق لجذب انتباه الجمهور ، خاصةً إذا كانت مجهودًا عبر الإنترنت.
تدعو معظم هدايا وسائل التواصل الاجتماعي المستخدمين إلى الإعجاب بصفحات العلامة التجارية ، ومشاركة منشور الهبة ، ووضع علامة على بعض الأصدقاء.
من المؤكد أنها تؤدي المهمة بشكل جيد ، ولكن لا تخف من إضافة بضع خطوات أخرى مثل Urban Decay مع مسابقة “Get Electric with UD”. كان على المشاركين إنشاء لوحة Pinterest تعرض صورًا لمهرجاناتهم المفضلة للفوز بتذاكر Coachella ، أكبر مهرجان موسيقي في البلاد.
بعد شهرين ، تلقت صفحة Pinterest الخاصة بـ Urban Decay أكثر من 51000 معجب جديد.
5. الشراكة مع مؤسسة خيرية
مستوى الصعوبة: 4 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 3 من 5
هذا يشبه إلى حد ما شراكات العلامات التجارية ، إلا مع عنصر أكثر إيثارًا. لن يربط المستفيدون شركتك بحسن النية فحسب ، بل سيكونون أكثر ميلًا إلى شراء منتجاتك إذا كان بإمكانها إنقاذ الحياة ، ومساعدتهم على أن يكونوا أشخاصًا أفضل.
حملة خيرية بارزة قد يكون معظمنا على دراية بها هي جهود تومز السنوية “يوم واحد بدون أحذية” ، والتي تتبرع بزوج من الأحذية لكل زوج يتم شراؤه. مع تأثير مباشر على المبيعات ، فإنها دائمًا ما تكون مشغولة كل عام ، حيث تم بيع 27435 زوجًا في يوم واحد في عام 2017 وحده.
6. تقديم العروض الترويجية والخصومات
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 4 من 5
يحب معظم العملاء التسوق عند وجود تخفيضات. في بعض الأحيان ، يتسوقون أكثر بسبب البيع.
كل ما عليك فعله هو قطع السعر إلى شرائح ، والضغط على لافتة أو لافتة لإظهار التكلفة المنخفضة. (أو استخدم الخط الكلاسيكي الذي يتوسطه خط.)
بالنسبة إلى Valve ، مطور ألعاب ، كلما زادت الخصومات التي تقدمها ، زادت المبيعات والأرباح التي تحصل عليها (حوالي 1470٪ زيادة في المبيعات و 293٪ زيادة في الإيرادات ، مقابل 75٪ خصم).
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على referralcandy .
7. استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 2 من 5
يعد إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية مع الرسائل الإخبارية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أمرًا بسيطًا ، ولكنه لا يحظى دائمًا بالرد الذي تريده. غالبية هؤلاء المستلمين ، في الواقع ، يحذفون رسائل البريد الإلكتروني الترويجية على الفور تقريبًا دون قراءتها.
ومع ذلك ، فإن استراتيجية تريب أدفايزر غيّرت اللعبة. يتم تخصيص رسائل البريد الإلكتروني التي يرسلها بناءً على موقعك وما يعجبك ، لذلك إذا كنت تبحث عن فنادق في لندن ، فسوف يرسل إليك بريدًا إلكترونيًا يضم المزيد من هذه الفنادق أو يذكرك بحجز واحدة قبل فوات الأوان.
في بعض الأحيان ، تسرق انتباهك من خلال عنوان مقال جذاب مثل “10 شواطئ رائعة يجب زيارتها قبل أن تموت” – أي شيء يبرز من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية النموذجية.
8. إنشاء حملة حرب العصابات
الصعوبة: 5 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 5 من 5
تسويق حرب العصابات هو تكتيك نادر. إنه ينطوي على صدمة أو مفاجأة الأشخاص بإعلان (عادة في الهواء الطلق) مع لمسة. ويمكن أن تصبح باهظة الثمن.
على سبيل المثال ، طرحت شركة كوكاكولا آلة بيع حصرية في عام 2012 في جامعة سنغافورة الوطنية ، والتي توزع زجاجة مجانية من الكولا إذا كنت تعانقها. ضربة بارعة لجهد انتشر بشكل غير مفاجئ ، فقد خرج من الاتفاقيات وعزز سمعة العلامة التجارية الإيجابية والواسعة النطاق باعتبارها الصودا المفضلة لدى الناس.
( مواضيع ذات صلة: 9 أمثلة على الحملات التسويقية الخاصة بشركة كوكا كولا قيد التنفيذ )
9. ميزة شهادات العملاء
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 3 من 5
بينما يأتي كل منتج على Amazon مع عمود من مراجعات العملاء (هذا معطى) ، كما يتميز موقع الويب نفسه أيضًا بشريط يحتوي على أحدث المراجعات التي تم نشرها ، فقد خطت Amazon خطوة أبعد من حدودها عبر الإنترنت.
في الواقع ، في متاجر Amazon الفعلية ، تتم طباعة مراجعات العملاء وعرضها جنبًا إلى جنب مع المنتج نفسه. هذه إحدى الطرق الأكثر إبداعًا لعرض شهادات العملاء ، وتشجيع المزيد على شراء منتج معين.
10. الافراج عن إعلان عاطفي
الصعوبة: 5 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 4 من 5
بدلًا من إعلانك التلفزيوني المليء بالمرح ، لماذا لا تعتمد على عاطفة مشاهديك بسرد من شأنه أن يجذب قلوبهم؟ يصعب تجاهل التسويق العاطفي . إنه يتفاعل مع الأشخاص على مستوى أعمق ، ويساعدهم دائمًا على ربط المشاعر الإيجابية بعلامتك التجارية – وهو تكتيك سيزيد من الإحسان ، وبالتالي المبيعات.
ومن الأمثلة الرائعة على ذلك إعلان “Unsung Hero” التابع لشركة Thai Life Insurance ، والذي تمت مشاهدته أكثر من 31 مليون مرة.
11. استخدم التسويق بالعمولة
مستوى الصعوبة: 3 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 2 من 5
في التسويق بالعمولة ، تدفع الشركات للشركات التابعة أو الأعضاء الخارجيين للترويج لمنتجاتهم وبيعها. كانت أمازون واحدة من أوائل الشركات الكبرى التي تبنت هذه الاستراتيجية. الانضمام إلى البرنامج التابع له مجاني ، ويكافئ الأعضاء بما يصل إلى 10٪ في رسوم الإعلان مع كل ترويج منتج أدى إلى زيادة المبيعات.
12. إنشاء متجر منبثق
الصعوبة: 5 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 4 من 5
عادةً ما تكون المتاجر المنبثقة عبارة عن مساحات مؤقتة للبيع بالتجزئة أو أحداث تهدف إلى الوصول إلى المستهلكين حول المناطق ذات الازدحام الشديد. وغني عن القول ، أن تجميع واجهة متجر بالكامل أغلى بكثير من وضع لافتة أو ملصق في محطة الحافلات ، لكن النوافذ المنبثقة تستحوذ على مزيد من الاهتمام.
في أواخر عام 2012 ، افتتحت ايكيا غرفًا منبثقة مصنوعة من الورق المقوى في منافذ بيعها للترويج لكتالوجها القادم. تم بث النشاط في الغرف ، من عروض الفنانين إلى عروض الطبخ ، على الهواء مباشرة. انتهت الحملة بأكثر من 35000 مشاركة على Facebook.
13. ابدأ مدونة
مستوى الصعوبة: 3 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 2 من 5
تستخدم العديد من العلامات التجارية المدونات فقط للكتابة عن منتجاتها الخاصة ، ولكن مفتاح المحتوى الجيد الذي يصل إلى جمهور أوسع هو توسيع الموضوع. إذا كنت مشتركًا في المأكولات والمشروبات ، فهذا يعني التدوين حول “10 وصفات سهلة أقل من 500 سعرة حرارية” ، وهكذا.
اكتب عن الأشياء التي تروق للجميع. تقوم River Pools ، وهي شركة مصنعة لأحواض السباحة ، بهذا الأمر جيدًا ، وتنتج حاليًا أكثر مدونة تجمع شعبية في أمريكا ، مع محتوى متسق وملائم ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل مقالة لتوجيه القراء للعودة إلى خدماتها.
14. تعظيم مشاركة وسائل الإعلام الاجتماعية
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 4 من 5
نظرًا لكونها جزءًا جوهريًا من حياتنا اليومية ، فإن شبكات التواصل الاجتماعي هي الطريقة الأسهل (والأكثر فعالية من حيث التكلفة) للوصول إلى الجماهير. تخصيص الإعلانات لكل منصة ، والتفاعل مع كل مستخدم ، والهدف من الانتشار.
تركز Heineken ، التي نجحت في الحصول على أكبر عدد من الإعجابات على Facebook مقارنة بمنافسيها ، على الاستهداف الجغرافي على وسائل التواصل الاجتماعي وإطلاق حملات فريدة عبر الإنترنت. ذراعها البرازيلية ، على سبيل المثال ، ملأت مكتبها بمنطاد أخضر لكل إعجاب جديد على صفحتها على فيسبوك ، وهي حملة زادت عدد متابعيها بأكثر من مليون.
15. إنشاء برنامج الإحالة
الصعوبة: 2 من 5
التأثير المحتمل على المبيعات: 5 من 5
يحصل التسويق بالإحالة على العملاء الحاليين لمساعدة الشركة على اكتساب عملاء جدد من خلال الإحالات ، أو الكلام الشفهي ، مقابل مكافآت أو نقدًا في بعض الأحيان.
إنه سيناريو يربح فيه كلا طرفي الشراكة.
إنها فعالة للغاية لدرجة أن Uber ، باستخدام برامج الإحالة لكل من الدراجين والسائقين (تربح إحالة الراكب أرصدة ركوب المستفيد الجديدة والحالية ، بينما تكسب إحالة السائق المروج بين 100 دولار و 500 دولار) ، تمكنت من التوسع في أكثر من 50 دولة في ثلاثة سنين.
( ذات صلة: شاهد كيف تستخدم متاجر Shopify المختلفة برنامج إحالة لتحقيق نجاحها.)
تحقق من قائمتنا الملحمية لبرامج الإحالة لمزيد من الأمثلة ودراسات الحالة المتميزة ، أو إذا كنت مستعدًا لبدء برنامجك الخاص ، فدع ReferralCandy يساعدك اليوم!
بينما تعمل بعض طرق التسويق هذه معجزات من تلقاء نفسها ، يمكن للآخرين أن يتداخلوا ويكملوا بعضهم البعض أيضًا من أجل حملة أكثر شمولاً وتأثيرًا.
ومع ذلك ، مع هذه الأفكار الـ 15 حول كيفية تسويق متجر Shopify الخاص بك ، فلن تنفد الاستراتيجيات أبدًا مرة أخرى.
