خلق استراتيجية التسعير الخاصة بك الأعمال التجارية والتجارة الإلكترونية هو ضروري، لكنها بالتأكيد ليست بسيطة.
يستغرق وقتا طويلا على الأرض على "حق" ثمن المنتجات الخاصة بك . هذا صحيح بغض النظر عن مقدار خبرتك كرائد أعمال.
ولكن عندما تكون هذه هي المرة الأولى التي تطلق فيها نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت ، فإن وضع استراتيجية تسعير أمر صعب بشكل خاص.
تحتاج إلى عامل في جميع التكاليف التي سوف تتكبد عندما كنت تبيع المنتجات الخاصة بك (بما في ذلك الحملات التسويقية ) ويأتي مع الأسعار التي الزبائن الحب و يسمح لك لتحقيق أقصى قدر من هوامش الربح الخاص بك.
وعندما تفكر في أن السعر هو أحد العناصر ، فهو ليس العامل الأكثر أهمية الذي يساعد المتسوقين على تحديد المكان الذي يريدون التسوق فيه ، فأنت تريد أن تثبت إستراتيجية التسعير الخاصة بك.
هذا هو بالضبط سبب إنشاء هذا المنشور. سنغوص في استراتيجيات التسعير الشائعة التي تستخدمها شركات التجارة الإلكترونية ، ونفصل أيها أفضل لعملك.
قم بإعداد أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك وتأكد من نجاحك على المدى الطويل باستخدام استراتيجيات تسعير المنتجات هذه وحافظ على صدارة المنافسة مع هذا الدليل !!!
في نهاية هذا المنشور ، ستعرف كل ما تحتاجه للتوصل إلى استراتيجية تسعير يمكنك تنفيذها اليوم.
لذا ، دعنا نقفز إليه ، أليس كذلك؟
ما هي استراتيجيات تسعير المنتجات ؟
قبل أن نغوص عميقًا ، دعنا نتراجع خطوة إلى الوراء ونشرح ماهية استراتيجية التسعير. في الأساس ، استراتيجية التسعير هي مجموعة من القواعد أو الطرق التي يمكن للشركات استخدامها لتسعير منتجاتها وخدماتها.
لا تخطئ ، استراتيجيات التسعير هي أساليب تسويقية ، والتسعير هو أحد أفضل الطرق لتحسين معدل التحويل .
إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت بدون استراتيجية تسعير يشبه الجري في سباق بدون حلبة. يجب أن يكون لديك إستراتيجية تسعير عند تشغيل نشاط تجاري عبر الإنترنت حتى تتمكن من التأكد من عدم قيامك بتسعير منتجاتك بسعر مرتفع جدًا ، أو أسوأ ، أو منخفض جدًا.
دورة أكاديمية Shopify: كيف تبدأ Shopify
هل تبحث عن جولة إرشادية في Shopify؟ تشارك مديرة نجاح التاجر ورائدة الأعمال ، سامانثا رينيه ، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
تكتيكات واستراتيجيات تسعير المنتجات للتجارة الإلكترونية : التسعير على أساس التكلفة
حسنًا ، أولاً لدينا استراتيجية التسعير على أساس التكلفة.
نحن نبدأ باستراتيجية التسعير هذه لأنها بلا شك أبسطها.
التسعير على أساس التكلفة هو في الأساس تحديد سعر لمنتجاتك عن طريق إضافة تكلفة منتجاتك (بما في ذلك تكاليف الشحن ) والهامش الذي تريد تحقيقه من كل منتج.
بالطبع ، ستحتاج إلى احتساب تكاليف التسويق في هذه الأسعار أيضًا ، وإلا فستتوفر لك فرصة تحقيق مبيعات دون تحقيق أي ربح فعليًا.
كيف يعمل التسعير على أساس التكلفة؟
عند إنشاء إستراتيجية تسعير قائمة على التكلفة لعملك ، هناك شيئان رئيسيان يجب أن تقلق بشأنهما.
التكلفة الإجمالية التي تتكبدها عند إجراء عملية بيع ، وهامش الربح الذي تريد تحقيقه لكل عملية بيع.
لذلك ، دعنا نستخدم مثالاً لتوضيح كيفية عمل التسعير على أساس التكلفة بالضبط.
لنفترض أنك تدير متجرًا لبيع الملابس النسائية عبر الإنترنت ، وتبيع قمم المحاصيل.
أنت دروبشيبينغ ، لذلك لا داعي للقلق بشأن تكاليف الإنتاج ، لأنك تشتري منتجاتك مباشرة من المورد الخاص بك في كل مرة تقوم فيها بعملية بيع.
يكلفك الحصول على منتجاتك من المورد الخاص بك 5 دولارات ، و 2 دولارًا لشحن المنتجات إلى عملائك.
هذا يأخذك إلى 7 دولارات في المجموع.
ثم تحدد تكلفة 5 دولارات إضافية لكل منتج لإعلانات Facebook لجذب حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت وتحقيق تحويل.
لذلك ، في المجموع ، ستنفق 12 دولارًا للحصول على منتج ، وإجراء عملية بيع ، وشحنه إلى عملائنا.
بسيط جدا حتى الآن. بعد ذلك ، ستحتاج إلى تحديد مبلغ المال الذي تريد تحصيله لكل منتج لإكمال إستراتيجية التسعير القائمة على التكلفة.
يمكنك محاولة بيع قمم المحاصيل بسعر 15 دولارًا لكل منها ، أو حتى 20 دولارًا ، ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تحقيق المبيعات - فستحقق ربحًا جيدًا بكلتا السعرين.
مزايا استراتيجيات التسعير على أساس التكلفة
بصراحة ، التسعير على أساس التكلفة بسيط للغاية ، وهذا هو سبب كونه خيارًا جيدًا لرواد الأعمال المبتدئين.
يمكنك إنشاء إستراتيجية تسعير دون إجراء بحث متعمق حول عملائك أو السوق الذي تعمل فيه.
إذا تمكنت من بيع الأراضي بميزانية التسويق التي خصصتها لنفسك في استراتيجية التسعير الخاصة بك ، فستتمكن من الراحة بسهولة مع العلم أن كل عملية بيع تقوم بها تجلب لك ربحًا.
وبالطبع ، يمكنك إعادة استثمار هذا الربح في حملاتك التسويقية ، ومحاولة جلب المزيد من المبيعات.
تدريب مجاني:
كيفية العثور على منتج فائز ومصدر لبيعه
في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتجات وكيفية التحقق من صحتها وكيفية بيعها.
عيوب استراتيجية التسعير على أساس التكلفة
تكمن المشكلة الرئيسية في استراتيجيات التسعير القائمة على التكلفة في أنها بسيطة لا تركز على العملاء.
بدلاً من ذلك ، يركزون على الأعمال التجارية.
أنت تستخدم استراتيجية التسعير هذه وتفكر في مقدار الأموال التي تريد كسبها ، بدلاً من مقدار الأموال التي يريد عميلك دفعها.
من المهم دائمًا التفكير في عملائك عند إدارة شركة ، حتى لو لم يكن لديك أي عمل الآن.
ذلك لأن عملائك هم الوقود الذي يدعم عملك. بدونهم ، لا يمكنك المضي قدمًا.
استراتيجيات التسعير للتجارة الإلكترونية: التسعير القائم على المنافسة
التسعير القائم على المنافس هو استراتيجية تسعير أخرى شائعة الاستخدام لشركات التجارة الإلكترونية.
إنها استراتيجية تسعير أكثر تعقيدًا من التسعير القائم على التكلفة ، لكنها لا تزال متاحة لأصحاب المشاريع من جميع مستويات الخبرة.
ذلك لأن استراتيجية التسعير القائمة على المنافسين ، كما يوحي الاسم ، تركز على البحث عن المنافسين في مجال تخصصك.
كيف يعمل نظام التسعير القائم على المنافسة؟
عند إنشاء إستراتيجية تسعير قائمة على المنافسة ، ستحتاج إلى تحليل العلامات التجارية الأخرى التي تبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك ، وتدوين الأسعار التي حددوها لمنتجاتهم.
وبطبيعة الحال، سوف اسبانيا المحلات الراقية التي البحوث و مخازن الميزانية.
لماذا ا؟ حسنًا ، عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنافسين ، فأنت تريد حقًا القيام بذلك بشكل صحيح.
أنت ترغب في الحصول على شعور قوي بما يحدث في جميع نطاقات المجال الذي تبيع فيه قبل أن تكون واثقًا من إنشاء إستراتيجية تسعير قائمة على المنافسين.
بعد ذلك ، ستستخدم هذا البحث لاختيار أسعار منتجاتك الخاصة. وإذا أجريت بحثك بشكل صحيح ، فيمكن أن تكون استراتيجية التسعير هذه فعالة حقًا.
الآن، هل يمكن أن مجرد إلقاء نظرة يدويا من خلال مواقع منافسيك وتحقق أسعارها واحدا تلو الآخر.
هذا جيد تمامًا - ستحصل على فهم جيد للسوق الذي تعمل فيه بهذه الطريقة ، حتى لو استغرق الأمر وقتًا.
ولكن ، يمكنك أيضًا استخدام أداة تتبع الأسعار ، والتي ستجمع بيانات حول أسعار منافسيك ، دون الحاجة إلى العمل اليدوي.
بمجرد حصولك على فكرة جيدة عن متوسط السعر للمنتجات في مجالك السوقي ، قارنه بالتكلفة التي تحتاجها لإجراء عملية بيع ، والفرق بين هذين الرقمين هو مساحة المناورة لديك.
لذلك ، إذا كان متوسط سعر حصيرة اليوجا هو 40 دولارًا ، ولكن لا يكلفك ذلك سوى 20 دولارًا للحصول على منتجك وبيعه ، فستتمكن من تسعير منتجك في أي مكان من 20 إلى 50 دولارًا.
ليس سيئا ، أليس كذلك؟
مزايا استراتيجيات التسعير القائمة على المنافسة
تعتبر استراتيجيات التسعير القائمة على المنافسة رائعة للتأكد من أنك تبيع منتجاتك حول سعر السوق.
إنها استراتيجية تسعير تتطلب وقتًا وجهدًا لتنفيذها ، ولكنها تساعد الشركات مثل شركتك على التوصل إلى أسعار عادلة لك ولعملائك.
عيوب استراتيجيات التسعير القائمة على المنافسة
إذا اخترت استخدام إستراتيجية تسعير قائمة على المنافسة لعملك ، فعليك أن تكون حريصًا حتى لا تدخل في "سباق نحو القاع".
يحدث هذا عندما تدخل الشركات الجديدة مجالًا محددًا وتحاول وضع علاماتها التجارية على أنها أقل نقطة سعر.
عندما تفعل العديد من العلامات التجارية ذلك في نفس الوقت ، فإنها تخفض هوامش ربحها أيضًا ، مما يعني أنها ستحتاج إلى بيع المزيد من المنتجات لكسب نفس القدر من الربح مثل منافسيها.
لذا ، فإن إحدى نصائح دروبشيبينغ التي نقدمها غالبًا للمبتدئين هي إيجاد طرق جديدة لجذب العملاء بدلاً من خفض الأسعار ، لأن تقديم كل شيء بسعر منخفض يمكن أن يكون له تأثير سلبي على صورة شركتك.
استراتيجيات التسعير للتجارة الإلكترونية: التسعير على أساس القيمة
حسنًا - سنتحدث بعد ذلك عن استراتيجيات التسعير على أساس القيمة.
ربما تكون هذه هي أفضل استراتيجية تسعير للشركات التي تبحث عن حل طويل الأجل وقابل للتطوير لتسعير منتجاتها.
وذلك لأن استراتيجية التسعير القائمة على القيمة تدور حول معرفة القيمة التي تقدمها لعملائك بمنتجاتك ، وتسعيرها وفقًا لذلك.
كيف يعمل التسعير على أساس القيمة؟
لوضع استراتيجية التسعير على أساس القيمة ونحن في طريقنا للحاجة لمزج عناصر استراتيجية التسعير على أساس التكلفة و استراتيجية التسعير على أساس المنافسة.
هذا لأننا نحتاج إلى معرفة مقدار "القيمة" التي نحققها ، وهو أمر تجريدي تمامًا.
لذا ، للبدء ، نحتاج إلى معرفة ما هو "خط الأساس" لدينا - وهو أقل سعر يمكننا بيع منتجاتنا به.
للقيام بذلك ، نحتاج إلى تدوين تكلفة الحصول على المنتج ، ومقدار أسعار الشحن ، ومقدار تكاليف التسويق المتوقعة لبيع هذا المنتج.
أضف هذه الأرقام معًا وسنصل إلى السعر الأساسي لدينا.
بعد ذلك ، سنحتاج إلى الاعتماد على أساليب التسعير القائمة على المنافسة وإجراء بعض أبحاث السوق.
خذ الوقت الكافي للتعرف على منافسيك الرئيسيين ، وقم بتدوين بعض الملاحظات حول كيفية تسعيرهم لمنتجاتهم.
في الواقع ، قم بعمل قائمة بجميع الأسعار التي تجدها لمنتجات مماثلة لأسعارك.
ثم نريد العثور على متوسط السعر الذي يبيع به منافسوك منتجاتهم.
للقيام بذلك ، الأمر بسيط للغاية. ما عليك سوى جمع كل الأسعار معًا وقسمة هذا المبلغ على عدد الأسعار الذي كتبته.
لذا ، إذا قمت بفحص 10 منافسين ، وكتبت 20 سعرًا ، فستجمعهم جميعًا وتقسمهم على 20.
تفو. لا تقلق ، نحن على وشك الانتهاء.
حسنًا ، في هذه المرحلة سيكون لديك رقمان - خط الأساس وسعر المنافسة.
لنفترض أن خط الأساس الخاص بك هو 20 دولارًا ، وسعر منافسيك هو 40 دولارًا ، فهذا يعني أنه يمكنك تسعير منتجاتك ما بين 25 إلى 40 دولارًا وتعلم أنك ستتمكن من تحقيق الربح بغض النظر.
لكن تحديد المكان الذي تضع فيه أسعارك بالضبط على هذا النطاق يعتمد على القيمة التي تقدمها لعملائك - USP الخاص بك بشكل أساسي.
لا يهم أنها مهمة علامتك التجارية ، أو برامج الولاء الخاصة بك ، أو حتى مجرد المواد عالية الجودة في منتجاتك.
أنت تقدم قيمة لعملك ، لذلك اتخذ إجراء وحدد مكان وصول منتجاتك بين خط الأساس وسعر المنافسة.
وبمجرد أن تقرر ذلك ، فأنت على ما يرام - سيكون لديك استراتيجية تسعير عملية.
ليس صعبًا جدًا ، أليس كذلك؟
مزايا استراتيجيات التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير على أساس القيمة العادلة لكل من العلامة التجارية و العملاء.
يمكن أن يساعدك هذا في تحسين ولاء العملاء ، وعندما تفكر في أن اكتساب عملاء جدد يكلفك خمسة أضعاف تكلفة الحصول على مشتريات متكررة من العملاء الحاليين ، فهذا أمر قوي.
يتطلب بناء علامة تجارية ناجحة الثقة ، وإحدى الخطوات الأولى نحو بناء الثقة مع المشترين هي تقديم منتجاتك بسعر معقول.
عيوب استراتيجيات التسعير على أساس القيمة
يتمثل الجانب السلبي الحقيقي الوحيد للتسعير على أساس القيمة في أنه قد يكون من الصعب أحيانًا تحديد رقم "للقيمة".
في النهاية ، القيمة التي تقدمها لا تساوي سوى المبلغ الذي يرغب الناس في دفعه.
حقق استراتيجية التسعير الخاصة بك اليوم
عظيم - الآن أنت تعرف كل ما تحتاجه لإنشاء إستراتيجية تسعير للتجارة الإلكترونية لعملك وتحسين أسعارك.
تذكر مع ذلك ، التسعير مائع. تتغير الأسعار باستمرار ، وستحتاج إلى متابعة أسعارك أثناء إدارة عملك.
أنت تعرف عملك بشكل أفضل ، لذا كن عادلاً مع أسعارك ، وتأكد من جمع الدروس المستفادة من كل مرة تقوم فيها بتغيير سعر منتجاتك.
المتسوقون لديك أذكياء ، لذلك اتخذ قرارات ذكية باستخدام استراتيجيات التسعير الخاصة بك.
حسنًا - هذا كل شيء منا فيما يتعلق باستراتيجيات التسعير. هل هناك أي شيء آخر تود معرفته عن استراتيجيات التسعير أو تسعير منتجاتك؟ أخبرنا في التعليقات أدناه - نقرأها جميعًا!
دورة أكاديمية Shopify: كيف تبدأ Shopify
هل تبحث عن جولة إرشادية في Shopify؟ تشارك مديرة نجاح التاجر ورائدة الأعمال ، سامانثا رينيه ، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo
