هل سبق لك أن وجدت منتجًا مشهورًا وقمت بتسويقه ، ولكن انتهى بك الأمر بدون مبيعات؟
إنه شعور مؤلم يجعلك تخمن نفسك مرة أخرى.
هل إستراتيجية التسويق الخاصة بي فشلت؟ هل اخترت المنتج الخاطئ؟ هل يجب أن أحصل على شخص ما لمراجعة متجري؟
هل تتطلع إلى زيادة الإيرادات والتغلب على المنافسين؟ تحقق من دليلنا النهائي لأفضل استراتيجيات التسعير من أجل منتجات متجر الكتروني في عام 2023 وابق في الصدارة.
هناك عدد من العوامل التي يمكن أن تؤثر سلبًا على النجاح المالي لمتجرك.
لحسن الحظ ، من السهل إصلاح أحد هذه العوامل: غيّر سعرك.
دورة أكاديمية Shopify: كيف تبدأ Shopify
هل تبحث عن جولة إرشادية في Shopify؟ تشارك مديرة نجاح التاجر ورائدة الأعمال ، سامانثا رينيه ، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
في الأسبوع الأول ، اخترت مجال دروبشيبينغ المثالي . أنا متحمس للغاية لأنني سأبيع منتجًا ممتعًا .
كان الأسبوع الثاني يتعلق بمشاركة عملي خطوة بخطوة لإنشاء متجر Shopify لأول مرة واختيار السمة المناسبة لمكاني .
خلال الأسبوع الثالث من هذه السلسلة ، أضفت منتجات إلى متجري وطلبت عينات من موردي.
بحلول الوقت المحدد وصل أربعة عينات حول المنتج الخاص بي . وقد فوجئت بسرور كم من موردي الرعاية وضعوا في تغليف منتجاتهم. سيحب زبائني لوحات الرسائل هذه!
خلال الأسبوع الخامس ، توفي أحد أفراد الأسرة وأخرج هذا المشروع بالكامل عن مساره. ولكن ما زلت تمكنت من التقاط صور المنتج الخاصة بي مقابل 25 دولارًا فقط.
في الأسبوع الماضي ، ركزت على صياغة أوصاف المنتج المثالية ونسخة عن الصفحة. لقد أرشدتك إلى كيفية تحسين صفحة منتجك للبحث أثناء مشاركة بعض من أفضل نصائح الكتابة لدي. لقد تلقيت أيضًا نظرة أولية على صفحة المنتج الخاصة بي.
يدور هذا الأسبوع حول اللمسات الأخيرة. سأقوم بالغوص العميق في تسعير المنتج لأنني واجهت بشكل مباشر مدى أهمية نجاح المتجر. سأضيف أيضًا صفحات الإرجاع وصفحات الشحن ، وأرفع شعاري. وعندما يتم كل ذلك ، يمكنني أخيرًا إزالة كلمة المرور من متجري.
تدريب مجاني:
كيفية العثور على منتج فائز ومصدر لبيعه
في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتجات وكيفية التحقق من صحتها وكيفية بيعها.
استراتيجيات التسعير المبتكرة منتجات متجر الكتروني
حالات الفشل والانتصارات
بعد أن قمت بتشغيل العديد من المتاجر عبر الإنترنت في الماضي ، اكتشفت ما الذي يصلح وما لا يصلح. قبل أن أتعمق في إستراتيجياتي حول كيفية تسعير منتجك بشكل صحيح ، كنت أرغب في مشاركة بعض الأمثلة على أخطائي الشخصية والمكاسب حتى تتمكن من اتخاذ قرارات تسعير أفضل.
قبل بضع سنوات ، كنت أبيع حقائب الهاتف عبر الطباعة عند الطلب والتي تشتهر بأسعار الشحن الباهظة . بطبيعة الحال ، كان معدل عربتي المهجورة عبر السقف.
لذلك قررت إضافة تكاليف الشحن الخاصة بي إلى التكلفة الإجمالية للمنتج. لذا بدلاً من بيع منتج مقابل 19.99 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى الشحن ، كنت أبيع منتجًا مقابل 35.99 دولارًا مع الشحن المجاني.
هل نجحت؟
لا!
لقد توقفت حرفيا عن الحصول على مبيعات. ليس بأمر واحد.
بالنسبة لهذا المنتج المحدد ، فإن سعر 19.99 دولارًا حتى مع الشحن المدفوع لا يزال يجذب مبيعات أكثر من تجميع الشحن المجاني في تكلفة المنتج.
سبب مشاركتي لهذا هو أنك بحاجة إلى تجربة تسعير المنتج. ومن المهم أن تعرف أنه حتى لو أخطأت ، فلن تنتهي اللعبة. يمكنك دائما تغيير السعر.
بالإضافة إلى ذلك ، لقد حققت أيضًا بعض المكاسب الكبيرة.
قام أول متجر دروبشيبينغ ناجح لي ببيع منتجات اليوغا. تكلفة المنتج 10 دولارات وكان لدي هوامش 3x ، أبيعه مقابل 29.99 دولارًا.
لقد قمت بتعيين السعر الأصلي للمنتج على 50 دولارًا بحيث يُظهر خصمًا بنسبة 50٪ على المنتج. كان بعض تجار التجزئة يبيعون المنتج مقابل أكثر من 50 دولارًا ، لذا حتى لو احتفظت به بالسعر الأصلي ، فسيظل في القيمة السوقية.
سمح لنا المضاعف 3x بالحصول على ميزانية تسويق بقيمة 10 دولارات لمنتجاتنا والتي نجحت بالفعل ، حيث لا تزال تؤدي إلى ربح لائق. نظرًا لأنني كنت أبيع بأقل من القيمة السوقية ولكن ما زلت ضمن نطاق مربح ، فقد تمكنت من تحقيق نمو كبير في المبيعات. ويباع المنتج مثل الكعك الساخن.
أفضل شيء في الحصول على سعر المنتج بهذه الطريقة هو أنني كنت في الواقع قادرًا على زيادة متوسط قيمة الطلب أيضًا. على سبيل المثال ، إذا قمت بالبيع بقيمة سوقية تبلغ 50 دولارًا ، فربما نبيع غالبًا منتجًا أو منتجين نظرًا لأنه سعر أعلى.
بدلاً من ذلك ، تمكنت من تجميع المنتج لبيع المزيد من نفس المنتج بالضبط. في السنة الأولى لي في هذا العمل ، قمت ببيع 10998 منتجًا. أنا أعتبره أحد أسرار نجاحي في دروبشيبينغ .
أشياء يجب مراعاتها قبل تسعير منتجاتك
المصروفات : قبل تسعير منتجاتك ، عليك أن تعرف نفقات عملك. ستحتاج إلى تخطيط جميع نفقاتك للأشهر القليلة القادمة. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار أي تكاليف غير متوقعة ، لذلك لا تتردد في تضخيم إجمالي رقم مصاريفك بنسبة 10٪ إضافية.
فيما يلي بعض التكاليف التي يجب وضعها في الاعتبار:
- تكلفة المنتج بالجملة
- تكاليف الشحن
- تكاليف الإعلان / التسويق
- الرسوم الشهرية المتكررة (Shopify ، Shopify تطبيقات)
- رسوم الموقع (موضوع المتجر ، تصميم الشعار)
- رواتب المقاول / الموظف / راتبك
- صندوق الطوارئ
الإعلان : ما مدى اعتماد مكانتك على الإعلان؟ على سبيل المثال ، من خلال متجر حافظة الهاتف الخاص بي ، ركزت على التسويق المؤثر وكانت رسوم المؤثر ، في المتوسط ، حوالي 30 دولارًا فقط. ولكن مع متجر اليوغا الخاص بي ، لعبت إعلانات Facebook دورًا أكبر. مع الإعلان المباشر ، تحتاج أيضًا إلى التفكير في الخسائر المحتملة من الإعلانات الفاشلة أو الإعلانات ذات الأداء المنخفض. يمكن أن يكون الإعلان المباشر مجزيًا للغاية ، ولكن في المراحل المبكرة يمكن أن يستهلك ميزانيتك ، حتى قبل أن تقوم بأول عملية بيع لك. على الرغم من أن هذا ليس رقمًا مثاليًا ، إلا أنني عادةً ما أقدر خسارة إعلان بقيمة 2000 دولار أمريكي في الشهرين الأولين بينما أقوم بتنقيح جمهوري المستهدف. سيعتمد العدد الدقيق الذي ستحتاج إلى أخذه في الاعتبار على مجموعة المهارات والمكانة الخاصة بك.
منافس التسعير : عند النظر في تسعير منافس، لا ننظر إلى تجار التجزئة مربع كبيرة مثل أمازون، وول مارت أو Aliexpress. بدلاً من ذلك ، ركز على المنافسين في مجال تخصصك. هل توجد متاجر على الإنترنت تبيع منتجك حصريًا؟ كم يتقاضون مقابل منتجهم؟ ما مدى شعبية علامتهم التجارية؟ على سبيل المثال ، إذا رأيت منافسًا يبيع منتجه بسعر معين ولكن لديه 1000 فقط ، فقد يكون من الصعب معرفة ما إذا كان الناس يشترون المنتج بسعره أم لا. تريد التأكد من وجود مستوى معين من الشعبية بين المنافسين الذين تقوم بتحليلهم.
التسويق بالخصم: عند تسعير منتجاتك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار النسبة المئوية للخصومات التي تريد تقديمها. في أكثر متجري نجاحًا ، ذكرت سابقًا أن لدينا خصمًا بنسبة 50٪ لا يزال متوافقًا مع القيمة السوقية. قد يؤدي تقديم الكثير من الخصومات إلى الإضرار بالعلامة التجارية على المدى الطويل. ومع ذلك ، عندما تبدأ وتحاول الحصول على دليل على المفهوم ، يمكن أن تساعدك الخصومات في الحصول على مبيعاتك القليلة الأولى.
هوامش الربح : كم من المال تخطط لكسبه؟ إذا كنت تستخدم منتجات دروبشيبينغ ، فلا فائدة من تحقيق التعادل. أنت بحاجة لتحقيق ربح. تشتهر بعض المنافذ مثل الإلكترونيات بوجود هوامش ربح أقل بينما تميل المنافذ مثل الموضة إلى تحقيق هوامش ربح أعلى. لذلك أنت بحاجة إلى مراعاة معايير الصناعة للمنتجات التي تبيعها. ومع ذلك ، هناك مجال للمرونة ، خاصة إذا اخترت وضع نفسك كعلامة تجارية فاخرة.
صيغ تسعير المنتج
عندما أقوم بتسعير المنتجات في متجري ، أنظر إلى عوامل مختلفة: تكاليف العمل مثل الإعلان ، وتكاليف المنتج ، وهوامش الربح ، والقيمة السوقية. لن تعمل صيغ التسعير هذه بالضرورة مع كل موقف ، لذا لا تتردد في اللعب بالأرقام قليلاً.
يتراوح سعر المنتج بين 0.01 دولار و 4.99 دولارات أمريكية = 19.99 دولارًا أمريكيًا للبيع بالتجزئة
بين 5.00 دولارات و 9.99 دولارًا لسعر المنتج = 29.99 دولارًا للبيع بالتجزئة
بعد 9.99 دولارًا ، عادةً ما أقوم بعمل ترميز 2.5-3x.
تم نشر مشاركة بواسطة Oberlo (oberloapp) في 19 حزيران (يونيو) 2018 الساعة 6:05 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي الصيفي
إذا كان منتجك يكلف 19.99 دولارًا (تكلفة المنتج وتكلفة شحن ePacket مجتمعة) ، فحينئذٍ يمكنك بيعه بالتجزئة مقابل 59.97 دولارًا وتقريبًا ما يصل إلى .99 سنتًا.
بعد ذلك ، سيكون لديك 19.99 دولارًا أمريكيًا لدفع تكاليف منتجك ، و 19.99 دولارًا أمريكيًا لاستخدامها في نفقاتك التي تشمل الإعلانات وربح 19.99 دولارًا.
ضع في اعتبارك أن معظم رواد الأعمال يعيدون استثمار مبلغ 19.99 دولارًا في الأعمال التجارية ، لذلك لا تضع الأموال في جيوبك.
الترميز 3x ليس ثابتًا ولكنه يسمح بالمرونة. في الماضي ، كانت معظم أسعاري تنتهي عادةً بـ 9 ثوانٍ. على سبيل المثال ، 19.99 دولارًا ، 29.99 دولارًا ، 39.99 دولارًا. هذه خدعة نفسية يستخدمها العديد من المسوقين. إذا كانت لا تزال ضمن القيمة السوقية ، فيمكنك زيادة أسعارك أو تقليل أسعارك لتقريبها لأعلى أو لأسفل لأقرب x9.99 دولار.
بينما نجحت هذه الإستراتيجية بشكل جيد بالنسبة لي ، لا تتردد في تجربة أسعار مختلفة بناءً على مكانتك. على سبيل المثال ، في الأزياء النسائية ، قد يكون لديك شراء 2 مقابل بيع 25 دولارًا والذي سيكون أداء أفضل من شراء اثنين مقابل 29.99 دولارًا. من خلال تصفح المنافسين في مكانتك ومراقبة كيفية ترويجهم للمبيعات وأسعار المنتجات والمزيد ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على اتخاذ قرارات تسعير مستنيرة.
الحصول على المدفوعات بالدولار الأمريكي
بعد إضافة الأسعار إلى متجري ، أصبح من الواضح أن أسعاري لا تزال محددة بالدولار الكندي. كيف لاحظت؟ في الخلفية ، أضفت أسعاري بـ X9.99 دولارًا أمريكيًا ولكن تم تغيير الأرقام التي أضفتها. يمكنك أن ترى كيف تعرض صفحة المنتج الخاص بي السعر 38.61 دولارًا أمريكيًا. هذا بالتأكيد ليس السعر الذي أضعه هناك!
ضمن الإعدادات> المدفوعات> Shopify Payments ، أظهر أنني ما زلت بحاجة إلى إكمال إعداد حسابي.
بالنسبة لهذا المتجر ، أخطط للبيع عبر بوابتي الدفع نفسها التي أستخدمها دائمًا: Shopify Payments و PayPal. قد تختلف بوابات الدفع المتاحة لك اعتمادًا على المنتجات التي تبيعها والبلد الذي تعيش فيه. يمكنني إضافة بوابات دفع أخرى إلى هذا المزيج ولكني لا أرغب في إرباك الأشخاص بخيارات الدفع. Shopify Payments و PayPal كلاهما شائع بدرجة كافية بحيث يمكنني الاعتماد فقط على هاتين القناتين.
ضمن Shopify Payments ، أقوم أولاً بملء التفاصيل مثل عيد ميلادي وتفاصيل المنتج.
بعد ذلك ، قمت بالتمرير لأسفل إلى "المعلومات المصرفية" حتى أتمكن من تحويل عملتي إلى الدولار الأمريكي. ستحتاج إلى التوجه إلى البنك الذي تتعامل معه لفتح حساب مصرفي بالدولار الأمريكي إذا لم يكن لديك حساب بالفعل ولكن عادة ما تكون عملية إنشاء حساب سهلة للغاية. قد تكون قادرًا على القيام بذلك عبر الإنترنت بدلاً من القيام بذلك شخصيًا. يمكنك العثور على تفاصيل حسابك في نموذج الإيداع المباشر لحسابك بالدولار الأمريكي.
استكمال اللمسات الأخيرة
في هذه المرحلة ، اكتمل معظم موقع الويب. حان الوقت الآن لإنهاء أي مهام في اللحظة الأخيرة قبل إطلاق المتجر.
سياسات الاسترداد والخصوصية
يحتوي قسم أدوات Shopify على قوالب يمكنك نسخها ولصقها على موقع الويب الخاص بك حتى لا تحتاج إلى الاستثمار في تعيين محام لإنشاء هذه السياسات من أجلك. لقد قمت حرفيًا بنسخ كلتا السياستين ولصقهما مباشرة على موقع الويب الخاص بي ، مع إضافة اسم وعنوان نشاطي التجاري فقط. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء هذه السياسات تلقائيًا ضمن الإعدادات> تسجيل الخروج> بيانات الاسترداد والسياسة وشروط الخدمة
من المعتاد إلى حد ما تضمين هاتين السياستين في متجر عبر الإنترنت. تساعد سياسة الاسترداد العملاء على معرفة ما هي عملية استرداد الأموال من متجرك. في حين أن سياسة الخصوصية تساعد العملاء على معرفة كيفية استخدام بياناتهم.
تأكد من قراءة السياسات حتى تعرف ما تَعِد به العملاء ولا تتردد في إجراء تعديلات عليها حسب الحاجة.
بعد نسخ السياسات المخصصة ، قمت بإنشاء صفحات لهم على موقع الويب الخاص بي ضمن قنوات المبيعات.
بعد ذلك ، أضفت هذه الصفحات إلى التذييل ضمن التنقل.
استغرقت العملية برمتها أقل من 5 دقائق لكنها من الأشياء التي لا تنسى القيام بها.
مناطق الشحن
نظرًا لأنني أستخدم منتجات دروبشيبينغ ، فأنا بحاجة إلى تغيير تفاصيل الشحن. Shopify يتضمن تلقائيًا معدلات قائمة على الوزن ولكن هذا يحتاج إلى تغيير إلى سعر يعتمد على السعر.
أولاً ، انقر فوق معدلات x التي تستند إلى الوزن المنخفض. سيؤدي هذا إلى إزالة هذه الخيارات من متجرك.
بعد ذلك ، ضمن Add Price Based Rate ، قم بتغيير العنوان إلى Free Shipping وانقر فوق Free Shipping ضمن Rate.
بعد ذلك ، ضمن البلدان ، ستجد على الأرجح أن بلدك مدرج بالفعل. ولكن الآن ، تحتاج أيضًا إلى تضمين بقية العالم. في وقت القيام بذلك ، كان زر بقية العالم معطلاً ، لذا قمت يدويًا بالنقر فوق كل قارة لإضافة جميع البلدان. إذا كانت هناك بلدان معينة لا تريد البيع إليها ، فلديك مطلق الحرية في إزالة هذه البلدان من خياراتك. يختار بعض تجار التجزئة ، الذين لا يستخدمون دروبشيب ، البلدان بناءً على القدرة على تحمل تكاليف الشحن. ولكن بصفتي دروبشيبر ، فإن تكاليف الشحن ليست عالية جدًا ، لذلك عادةً ما أبيع دوليًا.
لا تنس النقر فوق حفظ عند الانتهاء!
تصميم الشعار الخاص بي
طوال بناء المتجر بالكامل ، كنت أحاول إبقاء تكاليفي منخفضة. لذلك ، عندما حان وقت تصميم الشعار ، أدركت أن الأمر متروك لي لتصميمه.
من الواضح أنني لست مصمم جرافيك لذا لن يكون شعاري خارج عن المألوف. هدفي هو تحقيق تصميم أنيق يستند إلى النص يسهل قراءته ويتوافق مع طابع علامتي التجارية.
في البداية ، فكرت في إضافة رسم ، مثل أيقونة شكل مربع. كانت الفكرة أنه نظرًا لأن معظم لوحات الرسائل التي أبيعها مربعة الشكل ، فإن هذا سيعمل بشكل جيد.
لذلك ذهبت إلى FlatIcon ، للعثور على رمز متجه يمكنني استخدامه في تصميمي. ثم قمت بكتابة مربع وتصفح المجموعات. لعبت حولها مع عدد قليل من الرموز. لسوء الحظ ، لم أتمكن من تعديل أي منها كثيرًا مما حد من مظهرها.
لذلك استخدمت القليل من Photoshop لإضافة نص داخل المربع. بالنسبة للخط الخاص بي ، لقد تمسكت للتو بخط واحد يحتوي على خيار غامق لذا كانت عائلة الخطوط نفسها.
كنت أرغب في تسريع عملية تصميم الشعار ، لذا قمت بإضافته على الفور إلى موقع الويب على أمل أن أكون قد انتهيت. لم أكن. بدا الشعار مروعًا على موقع الويب الخاص بي.
لذلك اضطررت للعودة إلى لوحة الرسم.
بعد ذلك ، قررت استخدام الرمز كشعار ، بدون نص "لوحات الرسائل".
بدا ذلك سيئا جدا أيضا. كرهت مقدار المساحة التي احتلتها. لقد أفسد مظهر ملاحتي العلوي.
بعد ذلك ، ركزت على إزالة الرمز وتضمين النص فقط.
أنا في الواقع أحببت مظهره. شعرت أنه كان أنظف قليلاً. قررت أن أجربها في المعاينة الحية.
أفضل بكثير. على الرغم من أنه لا يتطابق مع خط التنقل العلوي ، إلا أنني أحببت أنه أضاف بعض التركيز. كنت آمل أن يساعد الخط السميك الناس على تذكر اسم العلامة التجارية بشكل أكثر وضوحًا.
بعد الانتهاء من شعاري ، اكتمل موقع الويب الآن. حان الوقت لإزالة كلمة المرور!
الاسبوع المقبل
أخيرًا ، أبدأ تسويق متجري لأول مرة الأسبوع المقبل. سأقوم بتجربة استراتيجيات تسويق مختلفة لمعرفة النتائج في أول عملية بيع لي. سأقوم بإرشادك خلال عملية التسويق الخاصة بي خطوة بخطوة على أمل تحقيق بعض النتائج الفائزة. لقد طُلب مني أيضًا تمديد دراسة الحالة هذه حتى تتمكن من الحصول على أسبوعين إضافيين من الاختراقات التسويقية.
دورة أكاديمية Shopify: كيف تبدأ Shopify
هل تبحث عن جولة إرشادية في Shopify؟ تشارك مديرة نجاح التاجر ورائدة الأعمال ، سامانثا رينيه ، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .
