بقدر ما تذهب قنوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، كان Instagram لاعبًا قويًا رئيسيًا لفترة من الوقت. وهذا ينطبق بشكل خاص على شركات التجارة الإلكترونية التي يمكنها الوصول إلى منصة تركز على المرئيات مع متابعين متحمسين ومشاركة عالية.
في السنوات القليلة الماضية ، نما Instagram وتطور بمعدل مماثل لـ Facebook ، حيث تبنى ميزات جديدة بمعدل سريع للغاية وأصبح أكثر قيمة للتجار والمستخدمين على حد سواء.
استفد من الطلب المتزايد على التسوق الاجتماعي من خلال إنشاء واجهة عرض لمنتجاتك عبر حسابات انستا ! تعلم كيف في دليل اعلانات انستا لتحقيق النجاح الرقمي !!!
في دليل المبتدئين لتسويق Instagram هذا ، سنحدد جميع أساسيات التسويق على حساب انستا، بما في ذلك كيفية تحسين ملفك الشخصي ، وكيفية إنشاء محتوى لافت للنظر ، وكيفية الحصول على المزيد من النتائج مع محتوى الخلاصة والقصص ، وكيفية تقييم تقدمك على المنصة.
تعرف على كل شيء عن التسويق عبر حساب انستا:
دورة أكاديمية Shopify: كيف تكسب المال على INSTAGRAM
كيف تنمو وتحقق الدخل من حساب Instagram الخاص بك مع نصائح تسويقية مجربة ميدانيًا على Instagram. تعرف على كيفية زيادة جمهورك على Instagram واستثماره من خلال متجر على الإنترنت.
لماذا تستخدم حسابات انستا للتسويق؟
Instagram هو عنصر أساسي في العديد من حملات التسويق للشركات الصغيرة. ولسبب وجيه. لديها جمهور كبير ومتنوع يزيد عن مليار مستخدم نشط شهريًا و 500 مليون مستخدم يوميًا على Instagram Stories يسعدهم التفاعل مع العلامات التجارية ، مما يؤدي إلى مشاركة عالية بشكل عام.
أظهرت الأبحاث ودراسات الحالة هذه الفوائد بوضوح ، ووجدت أنه يمكن ترجمتها مباشرة إلى مبيعات وعملاء محتملين.
- ما يقرب من 11 ٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة يتسوقون على Instagram
- ينقر 130 مليون شخص على منشورات التسوق على Instagram كل شهر.
- يستخدم الأشخاص حساب انستا في وقت مبكر من دورة الشراء ، حيث يستخدم 81٪ منهم منصة التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات والخدمات.
- 80٪ من مستخدمي Instagram يتابعون ملفًا تجاريًا واحدًا على الأقل ، ويقول 72٪ من المستخدمين أنهم قاموا بشراء منتج رأوه على المنصة.
- يقول حوالي 62٪ من الأشخاص إنهم أصبحوا أكثر اهتمامًا بعلامة تجارية أو منتج بعد رؤيته في Instagram Story .
يسعد الأشخاص بمتابعة العلامات التجارية على حسابات انستا، وهم يكتشفون ويشترون بنشاط المنتجات على المنصة. هذا فوز كبير.
وتجدر الإشارة أيضًا إلى جهود Instagram المستمرة لاحتضان التجارة.
ترى إعلانات Instagram نتائج ممتازة وتقدم مشاركة عالية. التسوق على Instagram يبسط عملية بيع Instagram. يمكن لملفات تعريف الأعمال التي تضم أكثر من 10000 متابع على Instagram إضافة روابط Swipe Up إلى Instagram Stories لتوجيه حركة المرور مباشرة إلى موقعهم ، وهو أمر كان من الصعب القيام به على النظام الأساسي.
يستمر Instagram في التوسع ، مما يجعله أكثر قيمة للتجار وشركات التجارة الإلكترونية ، خاصة إذا كان لديهم منتجات ذات جاذبية مرئية قوية.
أفضل جزء؟ تعرض خوارزمية Instagram المحتوى الخاص بك للأشخاص بناءً على اهتماماتهم وسلوكياتهم في التطبيق. هذا يسهل عليك الوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يتفاعلوا مع علامتك التجارية ، ويحصلون على المزيد من النتائج من جهودك التسويقية على حسابات انستا.
تدريب مجاني:
كيفية العثور على منتج فائز ومصدر لبيعه
في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتجات وكيفية التحقق من صحتها وكيفية بيعها.
كيفية إنشاء حساب أعمال على حسابات انستا
لبدء استخدام Instagram للتسويق ، ستحتاج إلى حساب Instagram Business أو حساب Instagram Creator . إذا كان لديك بالفعل حساب شخصي على Instagram ، فستحتاج فقط إلى التبديل إلى حساب احترافي في تطبيق Instagram.
هيريس كيفية القيام بذلك:
- انتقل إلى ملف التعريف الخاص بك واضغط على أيقونة الهامبرغر (
) في الزاوية اليمنى العليا. - اضغط على الإعدادات .
- سيكون لبعض الحسابات خيار التبديل إلى الحساب الاحترافي هنا. إذا لم تقم بذلك ، فتابع مع الخطوات التالية.
- اضغط على الحساب.
- اضغط على التبديل إلى الحساب الاحترافي ، ثم متابعة.
- حدد فئة لشركتك ، ثم انقر فوق تم.
- اضغط على الأعمال واتبع المطالبات.
بعد إعداد حسابك ، سترغب في إضافة سيرة ذاتية لـ Instagram وتفاصيل الاتصال ، والتي سنغطيها في القسم التالي.
أفضل نصائح التسويق على حسابات انستا
استخدم النصائح التالية لبناء إستراتيجية تسويق Instagram الخاصة بك وإعداد علامتك التجارية لتحقيق النجاح.
- قم بتحسين ملفك الشخصي على Instagram
- قم بإنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك
- استخدم علامات التجزئة في Instagram
- انشر قصص Instagram
- تحويل القصص إلى نقاط بارزة
- قم بإعداد متجر Instagram
- قم بتشغيل مسابقة Instagram
- اختبار Instagram Automation
- استخدم بكرات
- العمل مع المؤثرين على اعلانات انستا
- استخدم إعلانات Instagram
قم بتحسين ملفك الشخصي على حسابات انستا
يعرف معظم التجار الأساسيات حول إعداد ملف تعريف عبر الإنترنت: تحتاج إلى ملء معلومات الاتصال الخاصة بك ، والحصول على وصف محسّن للكلمات الرئيسية (لا تنس الرموز التعبيرية!) ، واختيار صورة ملف تعريف يسهل التعرف عليها ، مثل الشعار. وهذا هو بداية رائعة.
لتحقيق أقصى استفادة من مساحة ملفك الشخصي المحدودة على Instagram ، يجب عليك تضمين ما يلي:
- علامات التجزئة القابلة للنقر. يمكن الآن إضافة هذه إلى وصف ملفك الشخصي عن طريق إدخال # ثم العبارة المطلوبة ، تمامًا كما تفعل في المنشور. يعد التركيز على علامة التصنيف التي تحمل علامتك التجارية خيارًا جيدًا لمعظم الشركات ويمكن أن يساعدك في العمل باستخدام خوارزمية Instagram.
- روابط الملف الشخصي القابلة للنقر. هناك العديد من الخيارات حول كيفية استخدام هذا ، ولكن يمكنك الآن أيضًا إضافة روابط قابلة للنقر إلى ملفات تعريف المستخدمين الأخرى في سيرتك الذاتية على Instagram . إذا كان لديك ملف تعريف ثانٍ لشركة شقيقة ، فيمكنك استخدام رابط قابل للنقر لتوجيه حركة المرور هناك. إذا كنت تستضيف مسابقة مع تاجر آخر ، فقم بربطها عند مناقشة المسابقة في سيرتك الذاتية. يمكنك أيضًا استخدام هذه الميزة لإرسال الأشخاص إلى ملفك الشخصي إذا كان ذلك يتناسب مع علامتك التجارية.
- النقاط الرئيسية للقصة. سنتحدث أكثر عن Story Highlights بعد بضعة أقسام ، ولكن هذه الميزة الجديدة نسبيًا تتيح لك إضافة قصص "منتهية الصلاحية" إلى فئات مميزة مختلفة ، والتي سيتم إدراجها أعلى خلاصة Instagram في ملفك الشخصي. يساعد هذا ملفك الشخصي في الظهور بشكل كامل ويتيح لك عرض محتوى Instagram رئيسي معين ، مثل UGC أو المنشورات ، التي تسلط الضوء على قصة علامتك التجارية.
- زر عرض المتجر. إذا اخترت تشغيل Instagram Shopping على ملفك الشخصي ، فيمكنك أيضًا وضع زر الحث على اتخاذ إجراء الذي يرسل المتابعين إلى متجرك داخل التطبيق.
إليك مثال من Fashion Nova يجمع كل هذه الميزات الثلاثة في ملف تعريف محسن جيدًا.
قم بإنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك
يحتوي اعلانات انستا على واحدة من أكثر قواعد المستخدم نشاطًا. يقوم 63٪ من مستخدمي Instagram بتسجيل الدخول مرة واحدة على الأقل يوميًا ، ويقضون 28 دقيقة في المتوسط على التطبيق. يزور أكثر من 200 مليون من مستخدمي Instagrammers ملفًا شخصيًا مرة واحدة على الأقل يوميًا خلال هذه الدقائق البالغ عددها 28 دقيقة.
إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج على اعلانات انستا ، فأنت بحاجة إلى معرفة أنواع المنشورات ذات الأداء الأفضل. على الرغم من اختلاف كل فئة ديموغرافية ، إلا أنه لحسن الحظ تم تجميع الكثير من البيانات التي يمكن أن تعطينا نظرة ثاقبة حول من أين نبدأ.
من حيث أنواع منشورات اعلانات انستا التي يرغب المستخدمون في رؤيتها ، فهي منفتحة جدًا. يسعدهم رؤية المنشورات الترويجية والاقتباسات التحفيزية وصور المنتج ومحتوى DIY أو البرنامج التعليمي والصور التي تمت مشاركتها من مستخدمين آخرين (أي المحتوى الذي ينشئه المستخدم). ومع ذلك ، فإنهم يريدون رؤية التنوع ؛ سيصابون بالملل أو الانزعاج إذا استخدمت نوعًا واحدًا من المنشورات لفترة طويلة جدًا.
يمكن لمقاطع الفيديو مشاركة المزيد من المعلومات مع المستخدمين ، مما يجعلها ذات قيمة ، ولكن عادةً ما تحصل الصور عالية الجودة على مشاركة أكثر بنسبة 36٪ في المتوسط . إذا كنت ستستخدم الفيديو على Instagram ، فاجعله قصيرًا ، حتى على IGTV. مستخدمو Instagram هم في الغالب من مستخدمي الهاتف المحمول ، ومن غير المحتمل أن يستمروا في العمل لأكثر من 10 إلى 15 ثانية في المرة الواحدة.
يجب عليك أيضًا تغيير تأثيرات الكاميرا المختلفة ، لأنك لا تريد أن تصيب المستخدمين بالصداع باستخدام Boomerang لكل منشور.
من نواح كثيرة ، تعتبر جمالية الصور ومقاطع الفيديو أكثر أهمية. Instagram هو ، بعد كل شيء ، منصة تتمحور حول المرئيات.
إليك ما نعرفه عن المحتوى الأفضل أداءً على Instagram:
- كان أداء الصور الأفتح أفضل من الصور الأغمق.
- يفضل المزيد من الخلفية أو المساحة البيضاء.
- تم إجراء الصور ذات الألوان السائدة الأكثر زرقة على الألوان السائدة باللون الأحمر ، وكانت الصور ذات اللون السائد الفردي أفضل من الصور ذات الألوان السائدة المتعددة.
- تميل الصور التي تحتوي على مواد متباينة إلى توليد المزيد من الإعجابات.
من عروض المنتجات الدوارة إلى المحتوى التفاعلي مثل Reels ، هناك العديد من الطرق للتفاعل مع جمهور Instagram وإثارة خلاصة متابعيك. لا يتطلب الأمر سوى القليل من المعرفة.
استخدم علامات التجزئة في Instagram
بدأت Hashtags على Twitter ، وعلى الرغم من أنها لم تنطلق على Facebook أبدًا ، إلا أنها عنصر أساسي في تسويق Instagram. من خلال إضافة نص بعد الرمز # في تسمية توضيحية أو سيرة ذاتية أو قصة في Instagram ، يمكنك تحويل أي كلمة أو عبارة إلى موضوع قابل للنقر.
عندما ينقر المستخدمون ، سيتم نقلهم إلى جميع المنشورات العامة التي تم وضع علامة عليها بعلامة التصنيف هذه. ولعل الأمر الأكثر أهمية هو أنه يمكن للمستخدمين الآن أيضًا متابعة علامات التصنيف التي تهمهم. هذا يوفر لهم دفقًا من المحتوى ، حتى لو لم يتابعوا الملصق. إنها طريقة رائعة للمستخدمين للعثور على محتوى عالي الجودة يهتمون به - وللتجار لتوسيع مدى وصول المحتوى الخاص بهم.
الأنواع المختلفة لعلامات التصنيف التي يجب أن تستخدمها
من أجل توسيع نطاق وصولك بالكامل والحصول على معظم النتائج من تسويق Instagram الخاص بك ، تحتاج إلى استخدام الأنواع الصحيحة من علامات التجزئة في Instagram .
هناك ستة أنواع رئيسية من علامات التصنيف التي تعتبر ضرورية لشركات التجارة الإلكترونية لدمجها في إستراتيجيتها التسويقية .
علامات التجزئة ذات العلامات التجارية. سيكون لمعظم العلامات التجارية (ويجب) أن يكون لها علامة تصنيف فريدة من نوعها. سيرفقون هذا بكل منشور ، ويضعونه في ملفهم الشخصي ، ويشجعون المستخدمين على إرفاقه بأي منشورات يشاركون فيها محتوى من إنشاء المستخدمين. يمكن أن يتضمن اسم علامتك التجارية ، لكن لا داعي لذلك. تشمل الأمثلة علامة التصنيف #NovaBabe الخاصة بـ Fashion Nova .
هاشتاغ المسابقة. هذه الوسوم هي نوع من الوسوم ذات العلامات التجارية التي تم إنشاؤها لمسابقة معينة. غالبًا ما يتم استخدامها لتحديد إدخالات المسابقة لمسابقات تقديم الصور ولتوليد الوعي بالمسابقة بشكل عام. بالإضافة إلى مسابقة الهاشتاج الرئيسية ذات العلامات التجارية ، يجب عليك أيضًا تضمين علامات تصنيف عامة للمسابقة مثل #instacontest و #giveaway.
هاشتاجات النداء العام. هناك علامات تصنيف معينة تحظى بشعبية كبيرة بين جماهير كبيرة ومتنوعة. يمكن أن تساعدك هذه في الوصول إلى مشاركاتك بشكل كبير ، لأنه من المرجح أن يتم البحث عنها. تتضمن الأمثلة #nofilter و #antiques و #ilovemyjob و #puppylove.
علامات التجزئة المتخصصة. سيكون لكل صناعة عبارات وكلمات رئيسية ذات صلة فقط بالجمهور المستهدف. لن تمنحك علامات التصنيف هذه نفس مدى الوصول مثل علامات التجزئة العامة ، ولكنها ستجعلك تحصل على حركة مرور أكثر صلة ، مثل #harrypotter ، إذا كنت تبيع مجوهرات مستوحاة من سلسلة Harry Potter.
علامات التجزئة في الوقت المناسب. يمكن للأحداث الجارية والعطلات الموسمية أن تشكل وسومًا رائعة ، خاصةً عندما تضع في اعتبارك الإجازات التي تركز على البيع ، مثل عيد الحب أو عيد الميلاد. من المرجح أن يبحث الأشخاص عن محتوى ذي صلة في الوقت الحالي ، لذا استفد من بعض علامات التصنيف #valentineformyvalentine و #stockingstuffer.
مسلية الهاشتاقات. لن تساعدك هذه في الوصول ، لكنها ستعمل على ترفيه جمهورك ومساعدتك في إنشاء علامتك التجارية. من المفترض فقط أن تكون مضحكة أو ذكية ، وهذا كل شيء. يمكن أن تشمل الأمثلة #iknowitstooearlyforchristmasstuff و #thisiswhyweallhatemonday. في كثير من الحالات ، قد يتم تجميع علامات التصنيف المسلية معًا ، واحدة تلو الأخرى ، لسرد قصة ، مثل #toobad #itshereanyway.
للحصول على أفضل النتائج ، قم بإجراء بحث حول كل علامة من علامات التصنيف هذه ، واستخدم مجموعات من علامات التصنيف المختلفة في كل فئة لمشاركاتك. سيؤدي ذلك إلى تعزيز علامتك التجارية مع مساعدتك في الوصول إلى أكبر جمهور ممكن وأكثرهم صلة.
أفضل ممارسات Hashtag
يعد استخدام Hashtag أحد أهم العوامل التي ستحدد نجاحك على Instagram ، وليس من المستغرب أن يصعب اختراق علامات التجزئة. لحسن الحظ ، ستساعدك أفضل الممارسات التالية على زيادة وصولك ونتائجك إلى أقصى حد:
- ضع علامة التصنيف الخاصة بك في ملف التعريف الخاص بك.
- استخدم كمية محدودة من الهاشتاج. الحد الأقصى هو 30 علامة تصنيف لكل منشور. ومع ذلك ، فقد وجدت العديد من دراسات الحالة أن ما بين ثمانية إلى 11 علامة تصنيف لكل منشور سيكون المكان المثالي ، خاصة إذا قمت بتنويع أنواع علامات التصنيف.
- قم بتبديل علامات التجزئة الخاصة بك. لا تستخدم نفس الوسوم في كل منشور. قم بإنشاء مجموعات من علامات التصنيف التي يمكنك التنقل خلالها للحصول على منشورات مختلفة. لن يؤدي هذا فقط إلى زيادة ظهورك لجماهير مختلفة ، بل يمكنه أيضًا منع حسابك من أن يتم تمييزه على أنه بريد عشوائي من قبل Instagram
- خذ وقتك في استكشاف كل علامة تصنيف. يمكن أن يساعدك ذلك في اكتشاف علامات تصنيف جديدة لاستهدافها ، والتأكد من أنك لا تستخدم عن طريق الخطأ علامة تصنيف محظورة أو تدخل في موضوع دون معرفة ما يعنيه.
انشر قصص Instagram
بدأت Instagram Stories كميزة إضافية مستعارة من Snapchat : طريقة لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو قصيرة العمر مع متابعيك والتي تختفي في غضون 24 ساعة. في المتوسط ، تتمتع قصص العلامات التجارية بمعدل إتمام يبلغ 86٪ ، وهو رقم رائع بكل المقاييس.
تطورت القصص إلى جزء أساسي من المنصة. أدت القصص إلى إعلانات القصة ، وقد أضاف Instagram أيضًا لمحات حتى تستمر قصصنا إلى الأبد.
دعونا نلقي نظرة على كيفية استخدامها.
هناك مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للحصول على نتائج من Instagram Stories ، كل منها ستفيد عملك بطرق مختلفة.
1. شارك المحتوى الذي أنشأه جمهورك
يمكنك استخدام Stories لعرض المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، والذي يكون دائمًا ممتعًا للجمهور وسيساعدك في الحصول على المزيد من متابعي Instagram . يحب الناس أن يروا أنك تهتم بهم بدرجة كافية وبمحتواهم لإبرازها على موقعك. كما أنه يوفر عليك الاضطرار إلى إنشاء المحتوى بنفسك ويعمل كدليل اجتماعي قوي.
2. الحصول على محتوى من جمهورك
يمكن أن تساعدك القصص أيضًا في الحصول على UGC بعدة طرق مختلفة. يمكنك وضع عبارات تحث المستخدمين على اتخاذ إجراء لمشاركة صور آخر عملية شراء. يمكنك أيضًا استخدام ملصقات الاستطلاع للحصول على تعليقات وإنشاء دليل اجتماعي فوري.
3. كن أصيلًا
تعد قصص Instagram أكثر غرابة من محتوى التغذية ، لذا فهي مكان رائع لعرض الجانب الممتع لديك. استخدم الصور ومقاطع الفيديو لإخبار قصة علامتك التجارية ، مع طرح بعض المحتوى من وراء الكواليس عندما يكون ذلك ممكنًا.
4. انطلق مباشرة
تتيح لك Instagram Live Stories البث المباشر مباشرة من هاتفك المحمول ، ويمكن لمتابعيك المشاركة في الوقت الفعلي. يمكنك استضافة أسئلة وأجوبة ، أو التحدث عن موضوع معين ، أو مقابلة ضيف مميز أو مؤثر. بمجرد انتهاء البث المباشر ، يمكنك تعيينه ليتم تشغيله مع بقية قصصك.
تحقق من كيفية استخدام Instagram Stories للتسويق لإلقاء نظرة أعمق على ما يمكن أن تفعله Stories لعملك. بمجرد أن تتعرف على الأساسيات ، احصل على الإلهام من خلال معرفة كيفية زيادة المتابعين على انستقرام 15 طريقة فعالة و موثوقة لإنشاء قصص Instagram مميزة.
تحويل القصص إلى أحداث بارزة
في الأصل ، اختفت القصص بعد 24 ساعة ، تمامًا مثل ميزة Snapchat التي كانت تحاكيها. أدرك Instagram أن هذا أدى إلى فقدان عائد الاستثمار على هذا المحتوى ووفر القدرة على إنشاء نقاط بارزة.
توجد ميزات بارزة في صفحات الملف الشخصي ، ويمكنك إضافة قصص إليها بعد مرور 24 ساعة من مجدها.
يمكنك إنشاء إضاءات متعددة للحصول على أفضل تأثير ، باستخدام أحدها للمحتوى الذي ينشئه المستخدم ("ما قلته") ، وأحدها لرواية القصص للعلامة التجارية ("نبذة عنا") ، وواحدة للأحداث ("مؤتمر 2021"). هذا يسهل على المستخدمين العثور على المحتوى الذي يبحثون عنه عند وصولهم إلى ملف التعريف الخاص بك لأول مرة ، مما يساعدهم في التعرف عليك والثقة بك بشكل أسرع قليلاً.
لإضافة نقاط بارزة إلى ملف التعريف الخاص بك ، انقر فوق الرمز باللون الأسود + أعلى معرض الصور الخاص بك.
ستحتاج إلى تسمية Highlight الخاص بك وتحديد القصص التي تريد إضافتها إليها. يمكنك تعديلها في أي وقت.
قم بإعداد متجر Instagram
يسمح Instagram الآن بعلامات المنتج وملصقات المنتج ، والتي تتوفر لملفات تعريف الأعمال (الموافقة المعلقة) والسماح للمستخدمين بالنقر فوق منتج في منشور أو قصة على التوالي ، والحصول على مزيد من المعلومات ، ثم التوجه إلى الموقع لشرائه.
بمجرد إنشاء متجر Instagram ، يمكنك الاستفادة من الميزات بما في ذلك:
- المشاركات القابلة للتسوق
- قصص قابلة للتسوق
- علامات المؤثر
- داخل التطبيق الخروج
- استكشف المتجر
يوفر Shopify للتجار القدرة على دمج تجربة التسوق السلسة هذه ، مما يسمح للعلامات التجارية بوضع علامة على المنتجات في المنشورات والقصص ، والعملاء المحتملين لشرائها دون زيارة رابط في سيرتهم الذاتية.
هذا الخيار ليس ملائمًا للغاية للمستخدمين فقط ، مما يزيد من احتمالية قيامهم بالتحويل فعليًا ، ولكنه يحل أكبر تحدٍ للتسويق في Instagram يتمثل في إرفاق روابط بمنشور يسهل على المستخدمين النقر عليه وشرائه.
لجعل الصفقة أكثر حلاوة ، من السهل إعداد قناة مبيعات Instagram لمتجر Shopify الخاص بك. يمكنك أن ترى بالضبط كيفية القيام بذلك هنا.
لدى التجار أيضًا خيار تضمين معرض Instagram مباشرة على موقعهم ، مما يؤدي إلى تكامل كامل. يمكن أن يشجع ذلك المستخدمين على زيارة Instagram الخاصة بهم ، حيث سيشاهدون الدليل الاجتماعي ومراجعات الهذيان ، وسيتم تشجيعهم على شراء المزيد من خلال علامات المنتج.
وضع في الموقع المعارض إينستاجرام بفضل بسيطة وسريعة إلى تطبيقات Shopify مثل Instafeed و صالات العرض في Instagram shoppable .
قم بتشغيل مسابقة Instagram
تعد مسابقات Instagram إستراتيجية شائعة بشكل خاص على الشبكة الاجتماعية ، ولسبب وجيه. يمكن أن تسفر عن نتائج رائعة لأن الجميع يحب فرصة الفوز بشيء ما.
يجب تذكر قواعد مسابقة Instagram
قبل أن تبدأ في مسابقة Instagram الخاصة بك ، من الجيد إجراء دورة تنشيطية سريعة حول قواعد مسابقة Instagram ، باختصار ، يذكرون ما يلي:
- لا يمكنك الإشارة إلى أن Instagram مرتبط بالمسابقة بأي شكل من الأشكال.
- لا يمكنك مطالبة المستخدمين بوضع علامة على أنفسهم أو الآخرين في الصور التي ليسوا فيها.
- يجب عليك اتباع القوانين والمتطلبات المحلية ، بما في ذلك القيود المتعلقة بالعمر أو الأهلية أو عروض الجوائز.
- يجب أن تحدد بوضوح قواعد الدخول والمشاركة.
أنواع المسابقات التي يمكنك إجراؤها
هناك العديد من أنواع المسابقات المختلفة التي يمكنك إجراؤها على Instagram. يقدم كل منها مزايا فريدة خاصة به ، وسوف يتداخل العديد من التجار مع مفاهيم المسابقة المختلفة لتحقيق أقصى قدر من النتائج وعائد الاستثمار.
تشمل الأنواع المختلفة من المسابقات التي يمكنك إجراؤها ما يلي:
- ضع علامة على صديق في التعليقات. تم تصميم هذا لجذب متابعيك الجدد إلى أصدقائهم الذين قد يكونون مهتمين نظريًا بعملك. إنها ليست لكل علامة تجارية ، ولكنها سهلة للمستخدمين وتتطلب القليل من الجهد. سوف يمنحك أيضًا عثرة كبيرة في المشاركة.
- تابعنا. غالبًا ما يكون هذا مجرد جزء من المشاركة في المسابقة بدلاً من كونه المطلب الوحيد للمستخدمين ، ولكنه غالبًا ما يكون هدفًا أساسيًا لكثير من التجار. التعليق لمرة واحدة ليس سيئًا ، لكن المتابعة طويلة المدى أفضل.
- اترك تعليقا. قد تتخذ هذه المسابقات شكل مسابقات تسمية توضيحية ، أو ببساطة تطلب من المستخدمين ترك آرائهم أو مشاركة تجربتهم. من السهل جدًا تتبع هذه المسابقات ، ولأن حاجز الدخول منخفض ، فمن المحتمل أن تحصل على الكثير من المشاركة.
- مسابقات الصور. ربما تكون هذه المسابقات هي الأكثر تطلبًا لوقت المستخدمين ، كما أنها تحقق أعلى المكافآت (وبالتالي تتطلب الجوائز الأكثر جاذبية). يطلبون من المستخدمين إرسال صورة أصلية أو مقطع فيديو ، إما مرفقًا أصليًا بعلامة تصنيف المسابقة أو من خلال برنامج المسابقة. إنها توفر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون الأكثر قيمة ، والذي يمكنك استخدامه في ملف التعريف الخاص بك لاحقًا.
برنامج المسابقة: هل يجب على التجار استخدامه؟
قبل أن تبدأ في المسابقة ، قرر ما إذا كنت تريد استخدام برنامج المسابقة ، الذي له إيجابيات وسلبيات.
سيكلف استخدام برنامج المسابقة أموالًا (عادةً ما يتراوح بين 30 إلى 50 دولارًا أمريكيًا في الشهر) ، وسيستغرق الأمر وقتًا أطول لتجميعها لأنك تحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة. هذا يعني غالبًا أن مسابقتك لن "تعيش" أصلاً على Instagram. لا يمكن للمستخدمين التعليق مباشرة على منشور واحد - سيحتاجون إلى النقر على الرابط في ملفك الشخصي والمشاركة هناك.
ومع ذلك ، هناك مزايا كبيرة لاستخدام برامج المسابقة. من الأسهل بشكل كبير تتبع المشاركين وإدخالاتهم ، مما يجعل اختيار الفائز أكثر سهولة. يمكن لبعض برامج المسابقة اختيار فائز عشوائي لك ، إذا كنت ترغب في ذلك. يمكنك أيضًا الحصول على تحليلات ممتازة ، غالبًا في الوقت الفعلي ، لترى كيف أن مسابقتك ترقى إلى مستوى الأهداف.
هناك الكثير من المرونة إذا كنت تستخدم برنامج المسابقة. هل تريد إضافة عنصر تصويت إلى المسابقة؟ الآن انت تستطيع. يمكنك أيضًا الحصول على معلومات العملاء المحتملين الفعلية ، مثل أرقام هواتف المستخدمين أو عناوين البريد الإلكتروني ، وذلك بفضل الصفحة المقصودة الآمنة للمسابقة. يمنحك هذا معلومات حقيقية وقابلة للقياس يمكن استخدامها لرعاية العملاء المحتملين أو إعادة استهدافهم بالإعلانات لاحقًا.
إذا قررت أن برنامج المسابقة مناسب لك ، فإنني أوصي بالخدمات التالية:
اقرأ المزيد: 20 تطبيقًا مجرباً لتسهيل طريقة زيادة متابعين على انستقرام
اختبار Instagram Automation
افتتح Facebook واجهة برمجة تطبيقات Messenger لـ Instagram في يونيو 2021 لتمكين العلامات التجارية من تقديم تجارب المراسلة على Instagram. كما ناقشنا حتى الآن ، لقد قطع Instagram شوطًا طويلاً من كونه مجرد تطبيق لمشاركة الصور. إنه مكان يكتشف فيه الأشخاص العلامات التجارية ويتواصلون معها.
90٪ من الأشخاص على Instagram اليوم يتابعون نشاطًا تجاريًا واحدًا على الأقل ، والمراسلة جزء منه. سواء كانت رسالة مباشرة أو إشارة أو رد قصة ، فإن التفاعل مع العلامات التجارية يجذب العملاء ومهم لنشاطك التجاري.
Instagram Automation بواسطة ManyChat هي أداة يمكن أن تساعد في إدارة المحادثات من مكان واحد. يمكن للعلامات التجارية التي تستخدمها التفاعل مع العملاء المحتملين عبر نقاط دخول مختلفة مثل موجز Instagram والقصص والإشارات والرسائل المباشرة للمتابعة مع الأشخاص والرد على العملاء المحتملين ، كل ذلك في مكان واحد.
إحدى ميزات الأتمتة الشائعة هي Story Mention Trigger. عندما يقوم مستخدم Instagram بوضع علامة على عملك في قصة ، يمكنك المتابعة تلقائيًا معهم في Instagram DMs. هذا يجعل العملاء يشعرون بالتقدير ، ويؤدي إلى معدلات احتفاظ أعلى ، ويساعدك على جني الأموال على Instagram .
استخدم Reels
كان إصدار Instagram الكبير لعام 2020 هو تقديم Reels . البكرات عبارة عن مقاطع فيديو تتراوح مدتها من 10 إلى 60 ثانية بتنسيق رأسي. يمكن نشرها في موجز Instagram الخاص بك والحصول على فرصة للظهور على صفحة الاستكشاف ، حيث يمكن رؤيتها من قبل الآلاف من المتابعين الجدد المحتملين.
تقدم Reels فرصة فريدة لعرض علامتك التجارية أمام جمهور لا يتابعك بعد. كلما كانت البكرات أكثر جاذبية ، زادت احتمالية أن تعرضها الخوارزمية لمجموعة أكبر من الأشخاص. يمكن أن يساعدك ذلك على النمو بشكل طبيعي على Instagram مقابل التنسيقات التقليدية ، مثل منشورات الخلاصة أو منشورات القصة.
تعتبر البكرات أيضًا طريقة ممتعة وشخصية لجعل جمهورك يتعرف عليك. يمكن أن تكون فرصة لإظهار شخصيتك والإبداع. لا يتوقع الناس محتوى مُبالغ في التصميم أو مُنتَج بشكل احترافي عند مشاهدة البكرات.
يمكن لماركات التجارة الإلكترونية استخدام البكرات من أجل:
- عرض كيفية استخدام المنتج
- إلهام المشاهدين
- اعرض المحتوى الموجود خلف الكواليس
- إطلاق إعلانات تشويقية للمنتج
- نظّم المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم
الاحتمالات لا حصر لها. أفضل جزء؟ يستغرق إعداد البكرات خمس دقائق.
لمزيد من النصائح حول استخدام Reels ، اقرأ لماذا وكيفية استخدام Instagram Reels لتسويق متجر Shopify .
العمل مع المؤثرين على Instagram
المؤثر على Instagram هو الشخص الذي يتمتع بسمعة طيبة حول مكانة معينة على Instagram. فكر فيهم كسفراء للعلامة التجارية لعملك.
قام المؤثرون في Instagram ببناء جماهير تفاعلية للغاية تثق فيما يروجون له. سيشارك المؤثرون منتجك مع جمهورهم مقابل منتجات أو تجارب أو أموال مجانية.
وجد تقرير حديث صادر عن HypeAuditor أنه ، في المتوسط ، ستحصل على 4.87 دولار من قيمة الوسائط المكتسبة مقابل كل دولار تدفعه مقابل ترويج المؤثر على Instagram ، مما يعني أنه يمكنك الحصول على عائد استثمار من التسويق المؤثر أكثر من الإعلانات التقليدية.
يعد الوصول إلى المؤثرين أمرًا مهمًا حقًا لكل عمل تجاري جديد صاعد يرغب شخص ما في إنشائه. لقد أدركنا حقًا في وقت مبكر أن أصحاب النفوذ الجزئي كانوا طريقة رائعة لإنشاء عملاء محتملين.
يأتي المؤثرون بأعداد مختلفة من المتابعين ، من المؤثرين النانو (بين ألف إلى 10 آلاف متابع) إلى المؤثرين الكبار (أكثر من مليون متابع). يمكنك العثور على المؤثرين الذين يتقاضون 25 دولارًا لكل منشور ، وصولاً إلى ستة أرقام. ذلك يعتمد على ميزانيتك.
تعرف على كيفية إعداد أول حملة مؤثرة على Instagram من خلال قراءة كيفية البحث عن المؤثرين والعمل معهم في Instagram في عام 2021 .
استخدم إعلانات Instagram
هل تعلم أن ثلث الأشخاص يشترون مباشرة من إعلانات Instagram؟ ما يقرب من ثمانية من كل 10 من هؤلاء المتسوقين قد اشتروا من علامات تجارية ليسوا على دراية بها حتى على المنصة.
يقدم Instagram العديد من أنواع الإعلانات القابلة للتسوق والتي تتيح للأشخاص التصفح والشراء مباشرة في التطبيق. كما يقدم للمبدعين ورجال الأعمال:
- تسعير قابل للتطوير
- سهولة استخدام إنشاء إعلانات الخدمة الذاتية
- مصقول استهداف الجمهور
- تقارير مفصلة
مثل الكثير من إعلانات Facebook ، فإن البدء في استخدام Instagram أمر سهل. قم بإعداد إعلانك الأول اليوم من خلال قراءة دليل كامل لإعلان Instagram في عام 2021 .
أدوات تحليلات Instagram
يحتوي Instagram على أدوات التحليل الأصلية الخاصة به والتي يمكن أن توفر لك وفرة من المعلومات حول أدائك على النظام الأساسي. لاحظ أن التحليلات متاحة فقط لـ Instagram للأعمال .
للوصول إلى تحليلاتك ، انتقل إلى صفحة ملفك الشخصي ، ثم انقر فوق رمز الرسم البياني في الزاوية اليمنى العليا.
ضمن Instagram Insights الخاصة بك ، ستتمكن من رؤية مقاييس الأداء المهمة مثل:
- إجمالي عدد زيارات الملف الشخصي
- العدد الإجمالي للنقرات على الموقع
- إجمالي الوصول (عدد الحسابات الفريدة التي شاهدت منشوراتك)
- إجمالي عدد مرات الظهور (إجمالي عدد مرات مشاهدة مشاركاتك)
- أداء كل منشور ، بما في ذلك المشاركة والانطباعات
- إجمالي عدد المشاهدات على قصصك
ستتمكن أيضًا من رؤية المعلومات الأساسية حول جمهورك ، بما في ذلك:
- عدد المتابعين واتجاهات النمو الحديثة
- توزيع الجنس والعمر
- حيث يعيش أتباعك
- نشاط المتابعين ، مقسم إلى أيام وأوقات ، والذي يمكن أن يساعدك في تحديد أوقات النشر القصوى
باستخدام Insights ، يمكنك معرفة كيف تتزايد أو تتناقص مرات الظهور ومدى الوصول والمشاركة من شهر لآخر ، وكيف تصمد هذه الإحصائيات أمام عدد المتابعين المتزايد أو المتقلص.
من خلال مقارنة هذه المعلومات بالمشاركات الأفضل أداءً وتحليل أدائها ، يمكنك اكتشاف الاتجاهات والأنماط التي ستساعدك على جعل التسويق أكثر فعالية على المدى الطويل.
في أوائل عام 2021 ، أصدر Instagram أيضًا لوحة معلومات احترافية للمبدعين والشركات لتتبع الأداء واكتشاف أدوات المبيعات والتسويق المختلفة والوصول إلى المواد التعليمية التي يرعاها Instagram.
بناء استراتيجية تسويق انستغرام كاملة
Instagram عبارة عن منصة يجب استخدامها يجب على شركات التجارة الإلكترونية والمسوقين إضافتها إلى قائمة التسويق الخاصة بهم إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل. احتضنها تمامًا من خلال الغوص في ميزاتها المختلفة بحماس ، ونشر أنواع مختلفة من المحتوى بانتظام ، والتفاعل مع جمهورك. قد تتفاجأ بمدى سرعة ظهور النتائج.
رسم إيوجينيا ميلو
الأسئلة الشائعة حول التسويق عبر Instagram
ما هو التسويق عبر الانستقرام؟
يشير التسويق عبر Instagram إلى استخدام Instagram لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإطلاق منتجات جديدة. يتيح لك Instagram بناء علامتك التجارية والتواصل مع المتابعين بطريقة شخصية. مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط على المنصة ، فهي قناة رائعة للمبدعين ورجال الأعمال الذين يتطلعون إلى النمو بشكل طبيعي.
كيف أبدأ تسويق Instagram؟
لبدء التسويق عبر Instagram ، ستحتاج إلى إعداد حساب Instagram Business أو حساب Instagram Creator. ابدأ بإعداد حساب شخصي ، ثم اتبع الإرشادات أعلاه لإنشاء ملف تعريف عملك.
كيف يمكنني الترويج لعملي على Instagram؟
- استخدم علامات التصنيف لقابلية الاكتشاف
- إطلاق الهدايا والمسابقات
- الرد على الرسائل والتعليقات بأتمتة
- نشر بكرات وقصص
- العمل مع المؤثرين على Instagram
- إطلاق إعلانات Instagram
ما هي أفضل طريقة لاستخدام Instagram للتسويق؟
مع تطبيق Instagram لميزات التجارة الإلكترونية مثل القصص القابلة للتسوق ومتاجر Instagram والدفع داخل التطبيق ، يمكنك إنشاء مسار مبيعات كامل على Instagram. من الأفضل إيجاد طرق لإبقاء الأشخاص يتفاعلون مع علامتك التجارية على Instagram ومطالبتهم أحيانًا بصفقات ومشاركات قابلة للتسوق لتشجيع المبيعات.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify BLOG .
