الدليل الكامل للبدء في التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو أحد أفضل استراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها اليوم. في الواقع، فإن العديد من الخبراء ان اقول لكم انه في طريقة واحد أفضل من التسويق اليك هذا الدليل الكامل للبدء في التسويق المؤثر.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أصبح التسويق المؤثر جزءًا كبيرًا وأساسيًا من المشهد التسويقي. بعد الآن ، من الصعب العثور على العلامات التجارية التي لا تستخدمها. إنه نهج تسويقي قوي يسمح لك بالوصول إلى جمهورك المستهدف بطريقة أصيلة بشكل فريد.

غالبًا ما يبدو التسويق المؤثر جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقه ، ولكن الأرقام لا تكذب - في المتوسط ، مقابل كل دولار تنفقه الشركات على التسويق المؤثر ، فإنها تجني 18 دولارًا .

اعتقد الكثيرون أن التسويق عبر Influencer كان مجرد اتجاه ، ولكنه أثبت جدارته. إنها ليست بدعة قصيرة المدى ستمر. بدلاً من ذلك ، غير التسويق المؤثر كيفية تفاعل العلامات التجارية مع عملائها ، وفي الوقت الحاضر ، إذا كنت لا تستخدم التسويق المؤثر ، فأنت تتخلف.

ربما سمعت الكثير عن التسويق المؤثر من عدد لا يحصى من المقالات ومقاطع الفيديو حول هذا الموضوع. ولكن هناك الكثير من النصائح المتضاربة والمعلومات الخاطئة هناك.
التسويق المؤثر هو مستقبل الإعلان! هل أنت مستعد لنقل إستراتيجيتك التسويقية للمستوى التالي؟ سيساعدك هذا الدليل النهائي للتسويق المؤثر في 2023 على البدء والنجاح!

لذا ، أردنا عمل دليل ضخم واحد للإجابة على جميع الأسئلة التي قد تكون لديكم حول التسويق المؤثر.

بدون مزيد من اللغط ، إليك دليلنا النهائي لبدء التسويق المؤثر.

ما هو التسويق المؤثر ؟

جديد في التسويق المؤثر؟ حائر في ما يستتبعه بالضبط؟ انت لست وحدك.

على الرغم من أن المصطلح يتم طرحه كثيرًا ، إلا أنه ليس من الواضح دائمًا ما يعنيه ، لذا إليك نظرة فاحصة على ما هو التسويق المؤثر وما هو شكله.

تعريف التسويق المؤثر

يحدث التسويق المؤثر عندما يعمل أحد المؤثرين مع علامة تجارية للترويج لمنتجاتها. هذا تعريف بسيط للتسويق المؤثر ، ولكنه يحتاج إلى الكثير من التفريغ.

أولاً ، ما هو المؤثر؟ مصطلح "المؤثر" هو اختصار للمؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي. المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي هو الشخص الذي اكتسب مصداقية في مكانة معينة. هناك سلالات من التسويق المؤثر بما في ذلك التسويق المؤثر على YouTube ، والتسويق المؤثر في Instagram ، وغيرها من منصات التواصل الاجتماعي. 

هؤلاء المؤثرين كرسوا متابعين - أشخاص يقدرون آرائهم وأذواقهم أو يستمتعون بمشاهدة نمط حياتهم. على هذا النحو ، فإنهم يؤثرون على ما يشتريه متابعوهم ويمكن أن يؤثروا بشكل مباشر على قرارات شراء متابعيهم ، وبالتالي مصطلح التسويق المؤثر.

نظرًا لأن التسويق المؤثر مرتبط مباشرة بالوسائط الاجتماعية ، فإنه غالبًا ما يشار إليه باسم التسويق المؤثر الاجتماعي أو التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي.

صعود التسويق المؤثر

اليوم ، يعد التسويق عبر المؤثرين طريقة مفضلة للعلامات التجارية من الدرجة الأولى حول العالم ، ولكن لم يكن الأمر كذلك دائمًا. لفترة من الوقت ، كان يُنظر إليه على أنه ليس أكثر من موضة عابرة.

ومع ذلك ، على مدى السنوات العديدة الماضية ، انفجرت شعبيتها تمامًا.

اكتسب التسويق المؤثر جاذبية كبيرة لأول مرة عندما بدأت وسائل التواصل الاجتماعي في استبدال وسائل الإعلام التقليدية. لم يعد الناس يتابعون المشاهير فقط - لقد كانوا يتابعون مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي غير المشاهير الذين لديهم محتوى ممتع.

بمرور الوقت ، اكتسب بعض هؤلاء المستخدمين عددًا كبيرًا من المتابعين ، وعلى الرغم من عدم تمتعهم بنفس القدر من الوصول الذي يتمتع به المشاهير ، فقد كان لهم قدر كبير من التأثير.

أصبح التسويق عبر المؤثرين الاجتماعيين مهنة مطلوبة في حد ذاتها ، مما أدى إلى ظهور خلاصات Instagram جيدة التنظيم وقصص Instagram مثالية للصور .

كان معظم الأفراد من جيل الشباب الذين يميلون إلى الشهرة على الإنترنت يتعلمون كيف يصبحون مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكيفية تنمية متابعين ، وكيفية الانضمام إلى القائمة المرغوبة من المؤثرين في العلامات التجارية الذين يبيعون خدماتهم للشركات.

اليوم ، غالبًا ما يكون لهؤلاء المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي نفس القدر من التأثير والوصول كما هو الحال مع العديد من المشاهير (وأحيانًا أكثر). من نواح كثيرة ، المؤثرون هم المشاهير الجدد. المؤثرون يثقون بشكل كبير من قبل متابعيهم ، وهناك الكثير من إحصائيات التسويق المؤثر التي تدعم هذا.

في أحد الاستطلاعات ، قال 49 في المائة من العملاء إنهم يعتمدون على المؤثرين لتوصيات المنتج.

وفي حالة أخرى ، قال 74 بالمائة من الأشخاص إنهم يعتمدون على وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء.

وعادة ما يتبع هؤلاء الأشخاص توصيات المؤثر ؛ وجد استطلاع أجراه Fullscreen و Shareablee أن 42 بالمائة من الأشخاص الذين شاهدوا إعلانات المؤثرين انتهى بهم الأمر بتجربة منتج أو خدمة موصى بها من قبل هؤلاء المؤثرين.

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت ذات أهمية متزايدة في الحياة اليومية ، فقد ازدادت أهمية المؤثرين. مستخدم نموذجي لوسائل التواصل الاجتماعي يستهلك قدرًا كبيرًا من المحتوى المؤثر ؛ قد يرون العديد من مشاركات المؤثرين على مدار اليوم. هذا سبب كبير لماذا أصبح التسويق المؤثر طريقة انتقال العديد من المسوقين.

فائدة أخرى جذابة هي حركة المرور. إذا كنت تستفيد من التسويق عبر المؤثرين ، فستحصل على تفاعل على صفحة Instagram الخاصة بك ، مما سيتيح لك تحقيق الدخل من صفحتك على Instagram بسهولة أكبر. إنه حقًا الفوز.

كيف يعمل التسويق المؤثر؟

دعونا نفهم التسويق المؤثر بمساعدة الأمثلة.

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية التسويق هذه ، يمكن القول إن Instagram هو أفضل منصة لاستخدامها كمثال لأنه في الوقت الحالي ، يتم استخدام Instagram من قبل كل مؤثر في العالم تقريبًا. المؤثرون على Instagram موجودون في كل مكان ، ومن السهل رؤية تأثيرهم أثناء العمل.

فيما يلي بعض الأمثلة على المؤثرين على Instagram:

إنه مات كينج ، مؤثر على Instagram ولديه أكثر من 1.3 مليون متابع. سيعمل غالبًا مع العلامات التجارية لإنشاء منشورات إعلانية برعاية ، والتي يتم تمييزها بعلامة التصنيف #ad.

إليك مثال آخر عن مؤثر على Instagram في مكانة مختلفة:

تدير هذه الصفحة المؤثرة في مجال الطعام جينين دونوفريو ، والمعروفة لمتابعيها باسم الحب والليمون . تشارك بانتظام مع العلامات التجارية لعرض الأطعمة أو الوصفات أو الخدمات المتعلقة بالطعام.

أنواع التسويق المؤثر 

يمكن القيام بالتسويق المؤثر بشتى الطرق. يتعلق الأمر في جوهره بجعل المؤثر يشارك منتجك أو خدمتك مع جمهوره ، ولكن هناك العديد من الطرق لتحقيق ذلك.

فيما يلي خمس طرق شائعة للتسويق المؤثر:

1. محتوى برعاية

هذه واحدة من أكثر الطرق شيوعًا للتسويق المؤثر التي ستراها. المحتوى المدعوم هو مجرد منشور على وسائل التواصل الاجتماعي يحتوي على إعلان عن منتج أو خدمة. 

فكر في الأمر كتأييد من المشاهير للعصر الرقمي ، مزيج من تقنيات التسويق القديمة والجديدة. تتم مشاركة المحتوى على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثر ، وعادة ما يكون هناك دعوة لاتخاذ إجراء تدعو المتابعين لشراء المنتج.

المنشوران أعلاه (من Matt King و Jeanine Donofrio) هما مثالان أساسيان للمحتوى المدعوم. في أغلب الأحيان ، سينشر المؤثرون معلومات حول كيفية استخدامهم للمنتج أو الخدمة المعنية. يعمل هذا النوع من الحكايات الشخصية بشكل جيد لأنه يوفر المصداقية ويخلق الثقة بين المؤثر وجمهوره.

شكل آخر من أشكال المحتوى الدعائي الذي أصبح أكثر شيوعًا هو صيحة Instagram . في حين أن هذه غالبًا ما تكون إستراتيجية لمرة واحدة ، إلا أنها يمكن أن تجذب الكثير من الانتباه إلى علامتك التجارية ، كما أن الصراخ يعد أمرًا سهلاً للترتيب مع المؤثرين.

2. خصومات / الروابط التابعة

الجميع يحب الخصومات ، ويمكن أن تكون الخصومات الخاصة بالمؤثرين قوية. يتم تتبع هذه الخصومات باستخدام الروابط التابعة أو الإحالة.

إذا لم تقدم العلامة التجارية خصمًا ، فستظل تستخدم روابط الإحالة لتتبع الحملة وتحليلها. يتم دمج الخصومات دائمًا تقريبًا مع المحتوى المدعوم.

3. المسابقات والهدايا

يحب الجميع الحصول على أشياء مجانية. هذا ينطبق بشكل خاص على جماهير المؤثرين. لماذا ا؟ لأن المؤثر سيقدم فقط المنتجات التي يهتم بها أتباعه بشدة.

عادةً ما تجذب مسابقات وهبات المؤثرين الكثير من الاهتمام ويمكن أن تصل إلى آلاف الأشخاص.

4. نشر محتوى مؤثر على قنواتك

يتكون معظم التسويق المؤثر من المؤثرين الذين يعرضون المنتجات على قنواتهم ، لكن هذه التقنية تقلب هذا النهج رأساً على عقب.

بدلاً من ذلك ، يظهر المؤثر على قنواتك ، والذي غالبًا ما يقود الكثير من حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي في طريقك. يمكن أن يأخذ هذا شكل منشور واحد أو " استحواذ " ، حيث يتمكن المؤثر من الوصول إلى قنوات التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية ، عادةً لمدة يوم واحد.

5. سفراء العلامة التجارية

إذا كان المؤثر مناسبًا بشكل رائع لعلامتك التجارية ، فيمكنك التفكير في جعله سفيرًا للعلامة التجارية.

سفير العلامة التجارية هو المؤثر الذي يعمل مع علامتك التجارية لفترة طويلة من الزمن. هذا له العديد من المزايا لأنه شكل من أشكال التسويق المؤثر على المدى الطويل ، على عكس الاستراتيجيات قصيرة المدى في هذه القائمة.

هناك العديد من طرق التسويق المؤثر الأخرى ، لكنها خمسة من أكثر الطرق شيوعًا. تستخدم معظم العلامات التجارية أكثر من أسلوب من هذه الأساليب عند العمل مع المؤثر.

لماذا التسويق المؤثر مهم؟

يمكن للتسويق المؤثر أن يفعل الكثير لعلامتك التجارية. نظرًا لأن التسويق المؤثر يكسر العديد من الحواجز التي كانت غير قابلة للاختراق سابقًا ، فيمكن أن يساعدك في تحقيق بعض الأهداف المذهلة.

بالطبع ، عندما يتعلق الأمر بذلك ، فإن الفائدة النهائية للتسويق المؤثر هي زيادة المبيعات. لكن هذا ليس الشيء الوحيد الذي يمكن أن يفعله من أجلك.

دعنا نلقي نظرة على الفوائد التي يمكن أن يوفرها التسويق المؤثر لعلامتك التجارية.

1. زيادة المبيعات

مرة أخرى ، هذه هي الفائدة النهائية للتسويق المؤثر ، ولكن لفهم مدى فعاليته بالضبط ، من المفيد إلقاء نظرة على إحصاءات التسويق المؤثر.

تذكر أن الشركات تكسب حوالي 18 دولارًا لكل 1 دولار تنفقه على التسويق المؤثر.

وبالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، فإن هذا الرقم أعلى بكثير. 

سيعتمد الرقم الدقيق على مقدار التسويق المؤثر الذي تستثمر فيه ومدى نجاح كل حملة معينة ، ولكن من الواضح أن عائد الاستثمار مرتفع للغاية. (المزيد عن ذلك لاحقًا.)

2. دليل اجتماعي

بغض النظر عن نوع عملك ، فأنت بحاجة ماسة إلى الحصول على دليل اجتماعي .

كبشر ، نريد أن نتكيف ، وهذا يعني أننا غالبًا ما نذهب مع الجمهور. بعبارة أخرى ، لدينا حاجة فطرية للقبول اجتماعياً.

بالتبعية ، عندما نرى شيئًا يثير اهتمام الآخرين ، فإننا مهتمون به تلقائيًا أيضًا. هذا هو جوهر الدليل الاجتماعي.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر.

المؤثرون قادرون على تضخيم تأثير الدليل الاجتماعي. تمامًا كما تثق في رأي صديق على رأي شخص غريب ، سيثق المتابعون في آراء المؤثرين أكثر من معظم الأشخاص الآخرين.

يمكن القول إن هذا هو أقوى شكل من أشكال الإثبات الاجتماعي ، وقد ثبت أنه يعمل مع أي منتج تقريبًا في أي مكانة.

ربما يكون من المدهش أن يتمتع المؤثرون بالكثير من الأدلة الاجتماعية دون أن يكون لديهم جمهور كبير. أصحاب النفوذ الأصغر ، المعروفين بالمؤثرين الجزئيين والمؤثرين النانويين ، غالبًا ما يتمتعون بمستويات عالية من الإثبات الاجتماعي على الرغم من عدم وجود الملايين من المتابعين لديهم.

ببساطة ، كلما استخدمت التسويق المؤثر ، فإنك تكتسب دليلًا اجتماعيًا لعلامتك التجارية.

3. اتصال مباشر بجمهورك

من أجل بيع منتجاتك على Instagram ، تحتاج إلى إيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف ، وهذا لم يكن دائمًا سهلاً.

يحل التسويق المؤثر هذه المشكلة عمليا عن طريق السماح لك بوضع رسالتك أمام عملائك مباشرة على منصة يستخدمونها كل يوم. 

يعتبر التسويق المؤثر أيضًا أفضل بكثير من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي العادية لأن الأشخاص الذين يتابعون المؤثرين في مجال تخصصك هم نفس الأشخاص الذين تحاول استهدافهم.

والأفضل من ذلك ، نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين عضوي للغاية ، فإنه لا يشبه التسويق ، مما يعني أن الناس سيكونون أكثر تقبلاً من المعتاد لعلامتك التجارية.

ما الذي يمكن أن يكون أفضل من عرض منتجاتك أمام جمهورك المستهدف المحدد مع توصية متوهجة من المؤثر؟ هذا ما يجب أن يقدمه لك التسويق المؤثر.

أهمية المؤثرين على الإنترنت

يلعب المؤثرون دورًا محوريًا في النظام البيئي للتسويق اليوم.

التسويق المؤثر فعال للغاية لأنه مزيج من طرق التسويق القديمة والجديدة. ما فعله المؤثرون بشكل أساسي هو الحصول على تأييد المشاهير وتحديثه ليومنا هذا.

ومع ذلك ، فإن العديد من المؤثرين ليسوا مشهورين للغاية. إنهم أشخاص عاديون لديهم عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت ، وهذا أحد أكبر الأسباب التي تجعل المؤثرين مهمين للغاية.

يحب الناس المؤثرين لأنهم ليسوا مشاهير بعيد المنال. المؤثرون هم أشخاص مرتبطون بحياة يمكن الارتباط بها.

كما رأينا من قبل ، يشعر الكثير من الناس أن المؤثرين يفهمونهم بشكل أفضل من أصدقائهم. هذه الظاهرة فريدة من نوعها للتسويق المؤثر.

والشيء الأكثر شيوعًا هو أن المؤثرين يتعاملون مع أتباعهم. يشارك العديد من المؤثرين أتباعهم في التعليقات وحتى في محتواهم.

يخلق هذا التفاعل الفردي علاقة إيجابية طويلة الأمد بين المؤثرين وأتباعهم. نتيجة لذلك ، يثق المتابعون في المؤثرين أكثر بمرور الوقت.

الخلاصة: يملأ المؤثرون مساحة مهمة من خلال سد الفجوة بين المشاهير والأشخاص العاديين. لهذا السبب تستثمر العديد من العلامات التجارية في التسويق المؤثر أكثر فأكثر.

فعالية التسويق المؤثر

في هذه المرحلة ، أنت تعرف مدى تكامل التسويق المؤثر ، وأنت تعلم أن له الكثير من الفوائد.

حان الوقت الآن للتعمق في التفاصيل وإلقاء نظرة على مدى فعالية التسويق المؤثر.

لفهم فعالية التسويق المؤثر ، يمكننا مقارنته بأنواع التسويق الأخرى.

يتساءل الكثير من الناس عن التسويق المؤثر مقابل تسويق المحتوى مقابل المحتوى الذي ينشئه المستخدم. كيف يتراكم التسويق المؤثر مع هذه الاستراتيجيات الأخرى المجربة والصحيحة؟

قد تتفاجأ عندما تكتشف أن التسويق المؤثر يمكن أن يكون أكثر فعالية من أنواع التسويق الأخرى.

لكن ماذا يعني ذلك لأنواع أخرى من التسويق؟ دعونا نلقي نظرة عميقة ومعرفة ذلك.

التسويق المؤثر مقابل تسويق المحتوى

لا يزال تسويق المحتوى هو الطريقة الأفضل التي يختارها العديد من العلامات التجارية ولسبب وجيه. إنها طريقة مجربة ولها سجل حافل.

أولاً ، تجدر الإشارة إلى أن كلاً من التسويق المؤثر وتسويق المحتوى يمكن أن يكونا فعالين بجنون ويجب أن يكونا جزءًا من مزيج التسويق الخاص بك.

هذا إلى حد كبير لأن هذين النوعين من التسويق يفيدان علامتك التجارية في مجالات مختلفة جدًا.

يزيد التسويق المؤثر من الوعي بالعلامة التجارية ويولد دليلًا اجتماعيًا بينما يبني تسويق المحتوى السلطة ويضيف قيمة.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد حقًا تحقيق أقصى استفادة من هذين النوعين المختلفين جدًا من التسويق ، فأنت بحاجة إلى تحقيق التوازن بينهما.

تشير بعض العلامات التجارية إلى أن أداء المحتوى المؤثر أفضل من المحتوى الداخلي. في أحد الاستطلاعات التي أجرتها شركة Linqia للتسويق عبر المؤثرين ، قال 51٪ من المستجيبين إن محتوى المؤثرين لديهم تفوق في الأداء على المحتوى الذي أنشأته علامتهم التجارية.

بالطبع ، هذا لا يعني أن المسوقين يتخلصون من تسويق المحتوى من استراتيجياتهم. هذا يعني فقط أنهم ينفقون أكثر على التسويق المؤثر. تكشف الإحصائيات أن 93٪ من المسوقين يستخدمون التسويق المؤثر كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.

هناك الكثير من التآزر بين التسويق المؤثر وتسويق المحتوى ، وسيزداد هذا المزيج قوة عندما يصبح التسويق المؤثر أكثر انتشارًا.

قد لا يقوم المسوقون بخفض ميزانيات تسويق المحتوى الخاصة بهم للتركيز على التسويق المؤثر ، ولكن من الواضح أن ميزانيات الشركات للتسويق المؤثر تتزايد باطراد.

التسويق المؤثر مقابل المحتوى الذي ينشئه المستخدم

كما رأينا ، تتمثل إحدى الفوائد الكبيرة للتسويق المؤثر في أنه يمكن أن يكون لديك شخص يومي يمثل علامتك التجارية. بهذه الطريقة ، يشبه المحتوى الذي ينشئه المستخدم .

شهد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) مستويات متزايدة من الاستخدام في السنوات الأخيرة. في المتوسط ، يجد 90٪ من الأشخاص أن UCG مفيدة عند اتخاذ قرار الشراء.

لفترة من الوقت ، كانت هذه المصداقية فريدة جدًا بالنسبة إلى UGC. لم يكن هناك العديد من القنوات الأخرى التي تمكن العملاء وأقرانهم من إنشاء المحتوى وتوزيعه.

غير التسويق المؤثر كل ذلك من خلال تقديم شيء يحتمل أن يكون أفضل من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

نظرًا لأن المؤثرين مرتبطون جدًا وجديرون بالثقة ، فإن مواقف العملاء تجاه المحتوى المؤثر مماثلة لآرائهم حول المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

الفرق الرئيسي هو أنه في حين يمكن UGC بناء الثقة، المحتويات التي تم إنشاؤها المؤثر يبني الثقة و ينتشر كلمة. عادةً ، لن يكون للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون مدى وصول كبير ما لم تشاركه على واحدة أو أكثر من قنواتك.

يتمتع المحتوى المؤثر أيضًا بإمكانية الوثوق به أكثر من المحتوى الذي ينشئه المستخدم. تذكر أن الكثير من الناس يشعرون أن المؤثرين يفهمونهم بشكل أفضل من أصدقائهم. تعني هذه الثقة أنه من المرجح أن يقيّم الناس رأي المؤثر على مراجعة أو شهادة شخص عشوائي.

في نفس الوقت ، UGC مجاني تمامًا ولا يزال يساهم في مصداقيتك. إذا لم يكن لديك أي محتوى مستخدم على الإطلاق ، فقد يخاف عملاؤك المحتملون.

في النهاية ، سيبحث العملاء عن كل من المحتوى المؤثر و UGC عند البحث عن المنتجات واتخاذ قرارات الشراء.

لن يحل المحتوى الذي أنشأه المؤثر محل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون تمامًا ، لذا لا تشطبه. تمامًا مثل مسألة التسويق المؤثر مقابل تسويق المحتوى ، فإن الإجابة هي التوازن.

التسويق المؤثر مقابل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

قد يبدو من الغريب مقارنة التسويق المؤثر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي . بعد كل شيء ، أليس التسويق المؤثر مجرد شكل من أشكال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟

نعم ، بطريقة ما ، لكن التسويق المؤثر نما كثيرًا بحيث يمكن اعتباره شكلاً مستقلاً من أشكال التسويق.

بينما يحدث كلا النوعين من التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنهما لهما طرق ونتائج مختلفة تمامًا.

من خلال حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ذات علامة تجارية ، يمكنك التحكم في كل شيء. يتم صياغة جميع الرسائل التي ترسلها بصوت علامتك التجارية.

ولكن مع التسويق المؤثر ، يكون المحتوى في أيدي المؤثرين الذين تعمل معهم. سوف يجلبون أصواتهم الفريدة ومقارباتهم ووجهات نظرهم إلى الطاولة ، وبينما ستفقد بعض السيطرة ، ستجذب الانتباه ومن المحتمل أن تحقق بعض المبيعات.

لدى المؤثرين أيضًا الكثير لتقدمه لا يمكنك الحصول عليه من خلال التسويق التقليدي عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أولاً ، تعرض علامتك التجارية للجمهور الذي يثق بالفعل في ما يقوله المؤثرون. في كثير من الأحيان ، سيكون هؤلاء جماهير جديدة تمامًا ربما لم يسمعوا حتى بعلامتك التجارية من قبل.

بشكل عام ، لا يزال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فعالاً ، لكنه لا يمكن أن يحل محل التسويق المؤثر. من خلال التسويق المؤثر ، يمكنك بسهولة توليد ضجة وزيادة المصداقية ، ونأمل أن تكتسب عملاء ودعاة جدد للعلامة التجارية.

أوجه التشابه مع التسويق الشفهي

أحد أكبر أسباب فعالية التسويق المؤثر هو أنه مشابه جدًا في طبيعته للتسويق الشفهي .

وإليك الأمر - الكلام الشفهي هو استراتيجية التسويق الأكثر فاعلية على الإطلاق.

أكد استطلاع Gartner للأعمال الصغيرة لعام 2018 هذا ، معرّفًا أن الكلام الشفهي هو القناة الأكثر فاعلية .

لقد كانت استراتيجيات التسويق الشفهي جزءًا من كل حملة ناجحة على الإطلاق ، سواء تم التخطيط لها أو حدثت بشكل عفوي. يمكن أن تتخذ هذه الاستراتيجيات أشكالًا عديدة ، بدءًا من الأعمال الدعائية المثيرة إلى الهدايا المجانية.

بعض الأمثلة المعروفة للتسويق الشفهي تشمل Sephora الذي يمنح العملاء هدايا مجانية لأعياد الميلاد وأعمال Wendy المرحة على Twitter.

يشترك التسويق المؤثر في العديد من السمات مع التسويق الشفهي. على المستوى الأساسي ، فإن التوصية من المؤثر هي كلمة شفهية (على الرغم من أنها مدعومة).

بالطبع ، توصيات المؤثر تتسبب أيضًا في الكلام الشفهي. بمجرد أن يتعرض المتابعون لمنتج ما ، فعادة ما يتحدثون عنه فيما بينهم. حتى أنها قد تشتري المنتج وأقول لهم شبكة حيال ذلك، وخلق تكرار آخر كلمة من فمه.

والأفضل من ذلك ، تزداد فرص حدوث هذا التأثير المضاعف في كل مرة تتعاون فيها مع مؤثر.

لقد أخذ التسويق المؤثر في التسويق الشفهي وزاد من تأثيره بشكل كبير. نتيجة لذلك ، يمكن أن تحدث الكلمات الشفوية العضوية بمعدل أسرع بكثير ، مما يؤدي إلى جذب المزيد من الأشخاص إلى علامتك التجارية.

أمثلة التسويق المؤثر

منذ أن أصبح التسويق المؤثر شائعًا جدًا ، هناك ثروة من دراسات الحالة الإيجابية للاستفادة منها. فيما يلي قائمة مفيدة بأمثلة التسويق المؤثر لكل منصة وسائط اجتماعية رئيسية.

1. سبيري

تشتهر Sperry بأحذية القوارب الشهيرة ، ولكن جزءًا من سبب شهرتها يرجع إلى التسويق المؤثر على Instagram .

كان سبيري من أوائل المتابعين للتسويق المؤثر ، ونمت العلامة التجارية بسرعة بسبب ذلك. ستعيد نشر صور المستخدمين إلى حسابها ، وهي ممارسة لا تزال تستخدمها حتى اليوم.

تبنى سبيري أيضًا فكرة إبراز المؤثرين الجزئيين والنانو (والتي سنلقي نظرة عليها في القسم التالي).

ألق نظرة على هذا المنشور من Sperry's Instagram:

التقط هذه الصورة المؤثر متوسط المستوى كودي أندرو ، الذي لديه حاليًا 370 ألف متابع.

على الرغم من أنه لا يحتوي على شخصية مؤثرة ذات اسم كبير ، إلا أن هذا المنشور كان قادرًا على حصد أكثر من ألف إعجاب في غضون يومين فقط.

بالطبع ، هذا مجرد مثال واحد في تاريخ Sperry الطويل في التسويق المؤثر ، لكن المنشورات المشابهة تمامًا هي التي دفعت Sperry إلى الشهرة عبر الإنترنت.

2. دانيال ويلينجتون

عندما يظهر موضوع التسويق الرائع على Instagram ، سترى دائمًا ذكر شركة الساعات السويدية Daniel Wellington.

هذا لسبب وجيه - لقد انفجرت العلامة التجارية في السنوات القليلة الماضية بفضل تسويقها الفعال على Instagram .

كانت الشركة أيضًا من أوائل الشركات التي تبنت التسويق المؤثر. عملت مع مجموعة متنوعة من المؤثرين من جميع الأحجام لخلق وعي بالعلامة التجارية وخلق ضجة لساعاتها.

دخلت العلامة التجارية في شراكة مع مؤثرين كبار مثل Kylie Jenner ، التي مثلت العلامة التجارية في العديد من المنشورات التي حازت على ملايين الإعجابات.

يعمل دانيل ويلينجتون أيضًا بانتظام مع المؤثرين الأصغر في جميع أنواع المجالات. تستخدم العلامة التجارية علامة التصنيف #DWPickoftheDay للعثور على صور رائعة لإعادة نشرها ، وغالبًا ما تأتي هذه الصور من المستخدمين الذين لديهم عدد قليل جدًا من المتابعين.

يأتي هذا اليوم #DWPickoftheDay من مستخدم لديه 2195 متابعًا فقط:

لقد نجح هذا النهج المتمثل في صب شبكات العلامة التجارية على نطاق واسع مثل السحر. لدى دانيل ويلينجتون الآن 4.9 مليون متابع على إنستغرام ، وبعد أربع سنوات فقط من بدء الشركة الناشئة التي تبلغ تكلفتها 15 ألف دولار ، كانت تدر عائدات تبلغ 220 مليون دولار.

3. زارا

اكتسبت Zara سمعة طيبة لاستراتيجياتها التسويقية منخفضة المستوى. يأتي الكثير من هذه السمعة من حقيقة أن إعلاناتها خفية وذكية بدلاً من كونها جريئة وفي وجهك.

يعد العمل مع المؤثرين جزءًا أساسيًا من نهج Zara التسويقي.

حتى أن الشركة أنشأت حسابًا ثانيًا يسمى Living Zara مخصص فقط للتعاون. كل أسبوع ، يتم الاستيلاء على الحساب بواسطة مؤثر مختلف.

مثل دانيال ويلينجتون ، أنشأت Zara جمهورًا هائلاً بفضل إستراتيجية التسويق على Instagram. حساب Zara الرئيسي لديه أكثر من 37 مليون متابع ، وحساب Living Zara لديه ما يقرب من 100 ألف متابع.

وتشهد الشركة نموًا سريعًا ومستمرًا بفضل تواجدها على الإنترنت. بالنسبة للسنة المالية 2018 ، أعلنت Zara عن أرباح بلغت 3.44 مليار يورو (حوالي 3.8 مليار دولار).

4. كاروليس ريمكوس

قد لا تعرف كاروليس ، لكنه رجل أعمال غزير الإنتاج وبدل رقمي استخدم Instagram بنجاح لبناء مشروع تجاري من الألف إلى الياء .

استخدم Karolis التسويق المؤثر على Instagram لبدء صخب جانب دروبشيبينغ سمح له بالتحرر من وظيفته من 9 إلى 5. 

كانت استراتيجيته الخاصة بالتأثير الجزئي هي التي ساعدته على بدء مبيعاته. "في البداية ، قمت بالكثير من التواصل مع المؤثرين. أود أن أعرض المؤثرين الصغار ، الأشخاص الذين لديهم مثل 8000 متابع ، عنصرًا يمكنهم تقديمه كهدية ، أو أرسل لهم بعض العناصر المجانية مقابل الإشارة إليها. لقد نجحت ، وبعد ذلك كنت أنمو وأقوم بالمبيعات ، "كما يقول.

ثم بمجرد أن نما ملفه الشخصي إلى أكثر من 15000 متابع ، قام بقلب استراتيجية التسويق المؤثر التقليدية رأسًا على عقب. بدأ في تقديم صفحته كمكان لأصحاب النفوذ الجزئي للترويج لأنفسهم. كانوا يشترون منتجًا من متجره ، ويلتقطون صورة ، وينشرها على حسابه ، مما يساعد في الترويج للمؤثر ومتجره في نفس الوقت. 

بعد العمل مع سلسلة من المؤثرين في تخصصه ، شهد زيادة وزيادة في مبيعاته ، وفي غضون 10 أشهر فقط ، حقق Karolis 14960 دولارًا.

5. أفضل الأشرار

Best Fiends هي لعبة محمولة مجانية أصبحت شائعة بعد بعض حملات التسويق عبر المؤثرين الفيروسيين.

تواصلت الشركة مع Laura Clery ، المؤثرة على Facebook والتي كان لديها ما يقرب من 3 ملايين متابع في ذلك الوقت ، للترويج للعبة. تشتهر Laura بمقاطع الفيديو الكوميدية الخاصة بها ، وكانت مناسبة بشكل طبيعي لـ Best Fiends.

أقامت لورا بثًا مباشرًا شهيرًا أوضحت فيه كيفية لعب اللعبة ، لكنها أضافت لمسة خاصة بها. لقد قامت بالبث المباشر في شخصية باميلا بوبكين ، واحدة من غرورها المجنونة.

كانت النتيجة نجاحًا كبيرًا. تلقى البث المباشر أكثر من 468 ألف مشاهدة بالإضافة إلى آلاف الإعجابات والتعليقات ومئات المشاركات. إنه مثال رائع على مدى فعالية التسويق المؤثر على Facebook .

6. لوفلر راندال

جذبت هذه الحملة التسويقية المؤثرة على Facebook من شركة الأحذية والإكسسوارات Loeffler Randall انتباهنا في الماضي ، وهي تستحق الذكر هنا أيضًا.

طورت العلامة التجارية برنامج LR Ambassadors للعمل مع المؤثرين ، وقد حققت نجاحًا كبيرًا.

استخدم المؤثرون على Facebook علامة التجزئة #LRAm Ambassador للإشارة إلى ارتباطهم بعلامة Loeffler Randall التجارية.

نجحت حملة التسويق المؤثر هذه بشكل جيد لأن Loeffler Randall عرف جمهورها جيدًا واختار أفضل المؤثرين للعمل معهم.

ومثل العديد من الشركات التي نظرنا إليها ، عمل Loeffler Randall مع جميع أحجام المؤثرين.

7. سياتجيك

صنعت SeatGeek اسمًا لنفسها في السنوات القليلة الماضية بفضل استخدامها للتسويق المؤثر الذكي.

تتعاون منصة التذاكر مع المؤثرين على YouTube الذين يمتلك كل منهم رموز خصم فريدة خاصة بجماهيرهم.

على سبيل المثال ، عملت العلامة التجارية مؤخرًا مع Cody Ko ، أحد المؤثرين على YouTube الذي يصنع مقاطع فيديو كوميدية وتعليقات. لديه حاليًا 4.08 مليون مشترك ومتزايد ، ويتلقى ملايين المشاهدات على كل مقطع فيديو.

هذه الإستراتيجية تؤتي ثمارها لـ SeatGeek ، التي اكتسبت العديد من العملاء الجدد بفضل مؤثريها.

8. مسموع

Audible هي علامة تجارية أخرى اكتسبت الكثير من الاهتمام بسبب إستراتيجيتها التسويقية المؤثرة على YouTube .

سعت الشركة إلى بعض أكبر المؤثرين على YouTube لإنشاء إعلانات فريدة وجذابة.

جاء إعلان واحد لا يُنسى من Jack Douglass ، المعروف باسم Jacksfilms ، حيث ابتكر اختصارات مضحكة لكلمة "Audible".

كانت الشراكات ناجحة بشكل لا يصدق لـ Audible. أصبح اسم علامتها التجارية معروفًا الآن لملايين مستخدمي YouTube ، ويستمر جمهورها في النمو مع استمرار توسيع شبكة المؤثرين.

كيف تقوم بالتسويق المؤثر لعملك

الآن ، بعد أن عرفت كل شيء عن التسويق المؤثر وفوائده ، يبقى سؤال واحد مهم: كيف تستخدم التسويق المؤثر بنجاح في عملك ؟

والمثير للدهشة أن العملية يمكن تقسيمها إلى ست خطوات بسيطة.

1. اختيار منصات التواصل الاجتماعي المناسبة

قبل أن تبدأ في البحث عن المؤثرين المناسبين على وسائل التواصل الاجتماعي لتمثيل علامتك التجارية ، تحتاج إلى اختيار منصات الوسائط الاجتماعية المناسبة لعلامتك التجارية.

قد لا تناسب كل منصة وسائط اجتماعية علامتك التجارية. من ناحية أخرى ، قد تجد أنه يمكنك إنشاء وجود جيد عبر الإنترنت على جميع المنصات الرئيسية.

لكن كيف تقرر؟

يساعد على فهم كل منصة وأنواع الأشخاص الذين يستخدمونها.

فيما يلي تفصيل سريع:

Instagram هو الأفضل لمشاركة محتوى الصور أو الفيديو الذي يكون حجمه صغيرًا ويهدف إلى لفت الأنظار. إذا كنت تبيع منتجًا (على عكس الخدمة) ، فمن شبه المؤكد أن Instagram هي منصة واحدة تريد أن تكون عليها. تتراوح أعمار معظم مستخدمي Instagram بين 18 و 34 عامًا.

من الواضح أن YouTube هو الأفضل لمحتوى الفيديو ، ولكن في حين أن Instagram يسمح فقط بدقيقة واحدة من الفيديو ، فإن YouTube يسمح بمقاطع الفيديو بأي طول ، مما يمنحك المزيد من الخيارات. تتنوع الخصائص الديموغرافية لموقع YouTube بشكل مدهش - في حين أنه أكثر شيوعًا بين الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا ، فإن YouTube لديه معدل انتشار بنسبة 51 بالمائة بين الأشخاص الذين يبلغون من العمر 75 عامًا أو أكبر.

يسمح Facebook بمزيج من النص والصور ومحتوى الفيديو. إنه محبوب أيضًا من قبل المسوقين لخيار Facebook Live الشهير الذي يسمح لك بالبث المباشر في أي وقت وفي أي مكان. انحراف ديموغرافي لفيسبوك أكبر بقليل ، بين 25 و 34 سنة.

TikTok هو النجم الصاعد بين منصات التواصل الاجتماعي. يمنح التطبيق المؤثرين الفرصة للتعبير عن أنفسهم بطريقة إبداعية للغاية. إنه مفيد بشكل خاص للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الوصول إلى جمهور أصغر سنًا . 62٪ من مستخدمي TikTok تتراوح أعمارهم بين 10 و 29 عامًا.  

هناك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، ولكن عادةً ما تجد هذه المنصات الثلاثة هي أكثر وسائل التسويق المؤثرة. من أجل العثور على المؤثرين الصحيحة ، عليك أولا أن العثور على منصات الصحيح، بحيث لا نغفل هذه الخطوة.

2. إنشاء إرشادات العلامة التجارية

بينما يجب دائمًا منح المؤثرين الحرية الإبداعية لتمثيل علامتك التجارية ، فمن الجيد إنشاء بعض الإرشادات العامة للعلامة التجارية ليتبعها المؤثرون.

ستحدد هذه الإرشادات نوع المحتوى الذي تريد ربطه بعلامتك التجارية. أنت تقوم بشكل أساسي بإعداد دليل أسلوب لعلامتك التجارية.

بشكل أساسي ، تريد التأكد من أن المؤثرين يمثلون قيم علامتك التجارية ويتواصلون بطريقة تتفق مع صوت علامتك التجارية.

تقدم إرشادات علامة Alienware التجارية مثالاً ممتازًا. لقد بنت العلامة التجارية سمعتها على أجهزة كمبيوتر الألعاب المتطورة التي تقدمها ، وقد تمت كتابة إرشاداتها للحفاظ على هذه العلامة التجارية. إن التركيز على التكنولوجيا المبتكرة المدفوعة بالأداء واضح.

تدخل الإرشادات أيضًا في تفاصيل شاملة حول فلسفة تصميم العلامة التجارية. في حين أن معظم العلامات التجارية لا تحتاج إلى إنفاق 12 صفحة على إرشادات التصميم ، فإن هذا يوضح التزام Alienware بالعلامات التجارية المتسقة ، وهذا بالتأكيد شيء يجب مراعاته عند وضع الإرشادات الخاصة بك.

عندما تقوم بتطوير إرشاداتك ، ضع في اعتبارك أنه يجب عليك أيضًا اتباع الإرشادات. لدى FTC إرشادات مصادقة يجب على كل علامة تجارية اتباعها للكشف بشكل صحيح عن الإعلانات والعلاقات التي ترعاها.

3. كيف تجد المؤثرين

بعد أن تستقر على الأنظمة الأساسية وأنشأت إرشادات للعلامة التجارية ، يمكنك أخيرًا الشروع في العثور على المؤثرين. قد تتساءل عن كيفية العثور على المؤثرين على Facebook ، أو كيفية العثور على المؤثرين على Instagram ، أو كيفية الحصول على فترة المؤثرين!

ومع ذلك ، يجب أن يكون أحد الاعتبارات الأولى هو مستوى المؤثر الذي تريد العمل معه.

مصطلح "المؤثر" مصطلح واسع يمكن تقسيمه إلى عدة فئات. هناك خمسة مستويات رئيسية للمؤثر:

المؤثرون الكبار هم السمكة الكبيرة. لديهم أكثر من مليون متابع ويقودون مستويات هائلة من المشاركة في كل ما ينشرونه.

أصحاب النفوذ الكلي لديهم جمهور أصغر قليلاً ، عادةً ما يكون 500 ألف وما فوق. على الرغم من عدم تمتعهم بنفس مدى وصول المؤثرين الكبار ، إلا أن الطلب على المؤثرين الكليين مرتفع.

يشتمل المؤثرون متوسطو المستوى على فئة واسعة - يمكن أن يكون للمؤثر متوسط المستوى في أي مكان من 50 ألف إلى 500 ألف متابع.

يصل عدد مشاهدي أصحاب النفوذ الجزئي إلى 10 آلاف إلى 50 ألف شخص.

أخيرًا ، يوجد المؤثرون في النانو في أسفل السلسلة الغذائية مع 1k-10k متابع. قد يكون لبعض المؤثرين النانو بضع مئات فقط من المتابعين. 

إذا كانت غريزتك هي الوصول إلى أصحاب النفوذ الضخم والكبير ، فلا تتصرف بهذه السرعة.

للوهلة الأولى ، يبدو أنه كلما كان المؤثر أكبر ، زادت إمكانية النجاح. لكن من المستغرب أن هذا ليس هو الحال دائمًا.

بينما يتمتع المؤثرون الضخمون والكليون بالتأكيد بمدى وصول كبير والكثير من المشاركة ، إلا أنه ليس لديهم دائمًا التأثير الأكبر.

في الواقع ، تؤدي حملات التسويق عبر المؤثرين الصغار إلى معدلات مشاركة أعلى بنسبة 60 في المائة من حملات تأييد المشاهير.

نظرًا لأن المؤثرين الصغار قادرون على تطوير علاقة أقوى مع جمهورهم ، يمكن أن يكون لديهم معدلات مشاركة أعلى بكثير من المؤثرين الكبار.

علاوة على ذلك ، تعمل المزيد من العلامات التجارية مع المؤثرين في النانو . يلعب Nanos دورًا مهمًا - فهم الأكثر ارتباطًا بين جميع المؤثرين.

لذلك ، عندما يدافع هؤلاء المؤثرون الأصغر عن المنتجات ، لا يشعر أتباعهم بالبيع ، وهو شعور ينشأ غالبًا عندما ينشئ المؤثرون الكبار إعلانات خادعة.

من الناحية المثالية ، يجب أن تصل إلى المؤثرين على جميع هذه المستويات. هذا هو نوع النهج الذي جعل علامات تجارية مثل Daniel Wellington ناجحة جدًا ، ومن السهل جدًا تكرارها.

حان الوقت الآن للعثور على مؤثرين محددين على كل منصة.

يتساءل الكثير من الناس عن كيفية العثور على المؤثرين في Instagram أو كيفية العثور على المؤثرين على Facebook بطريقة فعالة. والمثير للدهشة أن العملية بسيطة للغاية.

بالنسبة للجزء الأكبر ، كل ما عليك القيام به هو ببساطة البحث عن المؤثرين في مجال تخصصك من خلال النظر في علامات التصنيف والبحث باستخدام الكلمات الرئيسية.

سيعطيك هذا بعض الأسماء الكبيرة في مجال عملك ، والتي بدورها ستمنحك فكرة جيدة عن الشخص الذي قد ترغب في العمل معه.

ولكن إذا كنت تريد الغوص بشكل أعمق ، يمكنك استخدام بعض الأدوات اليدوية.

أولاً ، يمكنك استخدام BuzzSumo للعثور على الأشخاص الذين يشاركون محتوى شائعًا. بشكل ملائم ، يمكنك تصفية أي نتائج ليست مؤثرة.

إذا كنت ترغب في الحصول على إحصائيات عن بعض المؤثرين ، يمكنك استخدام HypeAuditor . ستمنحك هذه الأداة نظرة فاحصة على ملف تعريف المتابع ، ويمكنها أيضًا أن تظهر لك ما إذا كان لديهم أي متابعين أو ارتباطات مزيفة.

عند النظر إلى المؤثرين ، تذكر أن تضع في اعتبارك نوع المؤثر الذي هم عليه. عندما تبدأ ، قد يكون من الأكثر فاعلية العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، حيث من المرجح أن يقولوا نعم.

إذا تمكنت من العثور على مؤثر صغير للعمل معه مناسب تمامًا لعلامتك التجارية ، فقد يؤدي ذلك إلى أشياء رائعة. يعتبر كل من التسويق عبر المؤثرات الصغيرة والتسويق باستخدام المؤثرات الدقيقة قويين للغاية ، لذلك لا تفوتهم.

4. الوصول إلى المؤثرين

هذه خطوة أخرى سهلة. في كثير من الأحيان ، يمكن الاتصال بالمؤثرين من خلال الرسائل المباشرة.

ولكن قبل أن تقوم بمراسلتهم ، ألق نظرة على قسم السيرة الذاتية الخاصة بهم. قد يكون لديهم بريد إلكتروني محدد لاستفسارات التسويق.

لزيادة إنتاجيتك إلى الحد الأقصى ، يمكنك إنشاء نموذج تواصل ، ولكن تأكد من إضافة القليل من الشخصية قبل النقر على إرسال.

كيف تعمل مع المؤثرين: 4 أفكار سريعة

الآن بعد أن وجدت بعض المؤثرين الذين ترغب في الشراكة معهم ، حان الوقت لإعداد حملة التسويق المؤثر الخاصة بك. 

فيما يلي بعض الأفكار لحملة المؤثرين التي ستكون جذابة ولا تنسى:

1. قم بتشغيل الهبة

إذا كانت شركتك تقدم منتجًا جديدًا وتقدم عينة مجانية كهدية ، فإن الحصول على مؤثر للترويج للعرض يعد طريقة رائعة لزيادة عرض هذا المنتج.

للبدء ، يمكنك توظيف مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتشغيل حملة هبة على منصات مختلفة. تأكد من العمل مع شخص على دراية بقواعد FTC .  

2. الذهاب وراء الكواليس

اطلب من المؤثر مشاركة لقطات من وراء الكواليس لكيفية عمل الأشياء في عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية للأزياء سريعة النمو وتبيع الملابس عبر الإنترنت ، فاجعل المؤثر يبث جلسة العصف الذهني أو جلسة تصميم المنتج ليوم واحد.

3. كن متميزا في التقارير

قد يكون المؤثرون أيضًا على استعداد للقيام بجولات تعرض منتجك أو خدمتك. شجعهم على إبراز عرضك الرئيسي خلف العناصر التكميلية (بدلاً من المنافسين).

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال بيع الطلاء ، فيمكن للمؤثر إنشاء تقرير عن عناصر تجديد المنزل التي تتضمن توصية واحدة للطلاء ، وواحدة للفينيل ، وأخرى لفن الجدران ، وما إلى ذلك. 

4. قم باستضافة حدث استحواذ مباشر

يمكنك دعوة المؤثرين للتفاعل مع جمهورك الحالي في الوقت الفعلي من خلال استحواذ مباشر. 

باستخدام Instagram Live أو أي ميزة أخرى مماثلة ، يمكن للمؤثر الاستيلاء على حساب علامتك التجارية لإنشاء حصرية ومشاركة آرائه / الخاصة مع جمهورك. يمكنك أيضًا السماح للأشخاص بطرح الأسئلة أو التفاعل مع المؤثرين من خلال التعليقات.

يمكن أن يستغل المؤثر الفرصة للترويج لمنتج جديد أنت على وشك إطلاقه ، أو الترويج لعملية بيع قادمة ، أو التحدث عن عملك بشكل عام.

أفضل الأدوات لتتبع التسويق المؤثر الخاص بكتتبع حملتك

هناك العديد من أدوات التسويق المؤثر التي تسمح لك بتتبع كل حملة وقياس مدى فعاليتها ، وأفضلها:

1. تنبت الاجتماعية

Sprout Social هي أداة مستخدمة على نطاق واسع تساعدك على مراقبة حملات التسويق المؤثرة الخاصة بك عن طريق تتبع علامات التجزئة والسماح لفريقك بالتعاون دون أي عقبات.

2. Hootsuite

هذه منصة شهيرة أخرى تتيح لك الحصول على تحليلات مفيدة وتتبع ما يقوله الناس عن حملاتك. يمكنك أيضًا استخدام وظائف أخرى - مثل جدولة الوسائط الاجتماعية - لتحسين وصول علامتك التجارية.

إذا كنت ترغب في استخدام أداة مصممة خصيصًا للتسويق المؤثر ، فإن Traackr يستحق المشاهدة. تعمل هذه الأداة على أتمتة اكتشاف المؤثرين وفحصهم وإعداد تقاريرهم ، مما يسمح لك بالتركيز أكثر على بناء علاقات المؤثرين وإنشاء محتوى رائع.

3. تراكر

إذا كنت ترغب في استخدام أداة مصممة خصيصًا للتسويق المؤثر ، فإن Traackr يستحق المشاهدة. تعمل هذه الأداة على أتمتة اكتشاف المؤثرين وفحصهم وإعداد تقاريرهم ، مما يسمح لك بالتركيز أكثر على بناء علاقات المؤثرين وإنشاء محتوى رائع.

مستقبل التسويق المؤثر

قد يكون التسويق المؤثر هو طريقة التسويق المفضلة في الوقت الحالي ، ولكن ما الذي يحمله المستقبل له؟

في حين أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يحظى بشعبية كبيرة ، إلا أنه لا يزال طريقة تسويق جديدة جدًا. نمت على مدى السنوات العديدة الماضية وما زالت تنمو. تعمل العلامات التجارية على تطوير طرق جديدة للعمل مع المؤثرين ، ولا يزال التسويق المؤثر ككل قيد التحليل والتنقيح.

للحصول على فهم قوي لمستقبل التسويق المؤثر ، من المفيد إلقاء نظرة على إحصاءات التسويق المؤثر التي تسجل كيف يتفاعل الشباب مع المؤثرين ويتعلقون بهم.

وفقًا لـ Think With Google ، ستة من كل عشرة مستخدمين على YouTube سيأخذون نصائح حول ما يشترونه من المبدعين المفضلين لديهم ، ويقول أربعة من كل عشرة من مستخدمي YouTube من جيل الألفية أن منشئهم المفضل يفهمهم أكثر مما يفهمه أصدقاؤهم.

وتلك الإحصائيات تخص YouTube فقط . إحصاءات Instagram تكشف أكثر.

من بين جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ، يمتلك Instagram واحدًا من أصغر الجماهير. أكثر من نصف مستخدمي Instagram تقل أعمارهم عن 34 عامًا ، و 31 بالمائة تقع في الفئة العمرية 18-24 عامًا. لماذا هذا مهم؟ لأنه كما كشفت مجلة Forbes ، فإن جيل الألفية هم الفئة العمرية التي من المرجح أن تثق في توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم أو الآراء المنشورة عبر الإنترنت. 

مع تناسب الجمهور وتنسيقاته الفعالة ، يعد Instagram أقوى قناة للتسويق المؤثر. 

إلى حد بعيد ، أكثر التنسيقات فعالية للتسويق المؤثر هي منشورات وقصص Instagram. متوسط معدل المشاركة على Instagram هو 2.21 بالمائة .

من السهل معرفة سبب إنفاق معظم العلامات التجارية على Instagram أكثر من أي قناة وسائط اجتماعية أخرى. إلى جانب YouTube ، يلعب Instagram دورًا محوريًا في نجاح التسويق المؤثر ، وستستمر المنصتان في رؤية المزيد من التسويق المؤثر في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يزدهر التسويق المؤثر على قنوات التواصل الاجتماعي الجديدة والقادمة.

TikTok هي إحدى هذه المنصات التي شهدت الكثير من نجاح التسويق المؤثر. إنه جديد نسبيًا على الساحة ، لكن يُقدر أن لديه أكثر من 500 مليون مستخدم ، مما يجعله أكبر من Twitter و Pinterest.

في حين أن تفاصيل مستقبل التسويق المؤثر غير معروفة ، هناك شيء واحد مؤكد: التسويق المؤثر سيستمر في النمو فقط. إنه شكل جديد تمامًا من أشكال التسويق لا يُظهر أي علامات للتوقف ، وهو يستحق التفكير فيه.

التسويق المؤثر - إمكانات هائلة لنمو الأعمال

من الواضح أن التسويق المؤثر هو أكثر بكثير من مجرد اتجاه. إنها طريقة جديدة للتسويق تعمل على تغيير كيفية تفاعل الأشخاص مع العلامات التجارية.

أصبح التسويق المؤثر أكثر أهمية لمشهد التسويق. وبالتالي ، فإن إمكانات نمو الأعمال تزداد بشكل أكبر.

ترسم دراسات الحالة والإحصاءات التي نظرنا إليها صورة حية للغاية: التسويق المؤثر فعال للغاية ، وهو موجود لتبقى.

لذا ، جربها ، وشاهد ما يمكن أن تفعله لعلامتك التجارية. إذا اتبعت النهج الصحيح واتبعت هذا الدليل ، فلا تتفاجأ إذا بدأت في الحصول على مئات أو حتى آلاف العملاء الجدد ، وبالطبع المبيعات.

اذهب وراء الكواليس

اطلب من مؤثرك مشاركة لقطات من وراء الكواليس حول كيفية عمل الأشياء في عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت من العلامات التجارية للأزياء سريعة النمو التي تبيع الملابس عبر الإنترنت ، اجعل المؤثر الخاص بك يبث جلسة العصف الذهني أو جلسة تصميم المنتج ليوم واحد.

احصل على المميز في Roundups

قد يكون المؤثرون أيضًا على استعداد للقيام بتقارير عن منتجك أو خدمتك. شجعهم على إبراز عرضك الرئيسي وراء العناصر التكميلية (بدلاً من المنافسين).

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال بيع الطلاء ، يمكن للمؤثر إنشاء تقرير تجريبي من عناصر تجديد المنزل التي تتضمن توصية واحدة للطلاء ، واحدة للفينيل ، واحدة لفن الحائط ، وما إلى ذلك. 

استضافة لقطة مباشرة

يمكنك دعوة المؤثرين للتفاعل مع جمهورك الحالي في الوقت الحقيقي من خلال الاستيلاء المباشر. 

باستخدام Instagram Live أو ميزة أخرى مشابهة ، يمكن للمؤثر أن يستحوذ على حساب علامتك التجارية لخلق التفرد ومشاركة آرائه الخاصة مع جمهورك. يمكنك أيضًا السماح للأشخاص بطرح الأسئلة أو التفاعل مع المؤثرين من خلال التعليقات.

يمكن أن يؤثر المؤثر على فرصة الترويج لمنتج جديد على وشك إطلاقه ، أو الترويج لبيع قادم ، أو التحدث عن عملك بشكل عام.

الخطوة 6: تتبع حملتك

هناك العديد من أدوات التسويق المؤثرة التي ستسمح لك بتتبع كل حملة وقياس فعاليتها.

Sprout Social هي أداة مستخدمة على نطاق واسع تساعدك على مراقبة حملاتك التسويقية المؤثرة من خلال تتبع علامات التصنيف والسماح لفريقك بالتعاون دون أي عقبات. 

Hootsuite هو نظام أساسي شائع آخر يتيح لك الحصول على تحليلات مفيدة وتتبع ما يقوله الناس عن حملاتك.

تعمل هذه الأدوات كمنصات تسويقية مؤثرة على Facebook ومنصات تسويقية مؤثرة على Instagram ومعظم منصات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. 

إذا كنت ترغب في استخدام أداة مصممة خصيصًا للتسويق المؤثر ، فإن Traackr يستحق نظرة. تعمل هذه الأداة تلقائيًا على اكتشاف المؤثرين وفحصهم وإعداد التقارير ، مما يسمح لك بالتركيز أكثر على بناء علاقات مؤثرة وإنشاء محتوى رائع.

التسويق المؤثر - إمكانات هائلة لنمو الأعمال

من الواضح أن التسويق المؤثر هو أكثر من مجرد اتجاه. إنها طريقة جديدة للتسويق تعمل على تغيير كيفية تفاعل الناس مع العلامات التجارية.

أصبح التسويق المؤثر أكثر حيوية لمشهد التسويق. وبالتالي ، فإن احتمالية نمو الأعمال تتزايد أكثر فأكثر.

دراسات الحالة والإحصائيات التي نظرنا إليها ترسم صورة حية للغاية: التسويق المؤثر فعال للغاية ، وهو موجود لتبقى.

لذا ، جربها ، وانظر ما يمكن أن تفعله لعلامتك التجارية. إذا اتبعت النهج الصحيح واتبعت هذا الدليل ، فلا تفاجأ إذا بدأت في الحصول على مئات أو حتى الآلاف من العملاء الجدد ، وبالطبع المبيعات.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .