يمكن أن يكون دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا مربحًا ، ومن المهم فهم التفاصيل الدقيقة قبل الغوص في نظام الدروب شيبنج يوفر دليلنا المعلومات التي تحتاجها للنجاح في 2023

تابع هذا الفيديو الرائع

نص الفيديو: لقد سمعت عن دروبشيبينغ . لقد قرأت عنها وتعتقد أن لديك ما يلزم لبدء دروبشيبينغ بشكل حقيقي وتشغيله من شاطئ في تايلاند. لكن لديك شكوك. لم تبدأ نشاطًا تجاريًا من قبل ولا يمكنك معرفة ما إذا كان هذا جيدًا بدرجة يصعب تصديقها. لم تقم مطلقًا بتشغيل إعلان على Facebook وليس لديك أي فكرة عن مقدار الأموال التي يجب أن تتوقع إنفاقها عليها. لم تقم أبدًا بشراء مجال من قبل ولست متأكدًا من سبب قدوم أي شخص إلى نطاقك وليس Amazon. 

بدء العمل عبر نظام الدروب شيبنج

إذا كان لديك مثل هذه الأفكار فهذا لك. سنقوم بتغطية كل خوف وقلق وسؤال وانعدام أمان لديك بشأن البدء في دروبشيبينغ حتى تتمكن من البدء في دروبشيبينغ براحة البال. ونأخذها مباشرة من التعليقات التي تركتها أسفل مقاطع الفيديو الخاصة بنا.

كلمة تحذير قبل أن نبدأ. البعض منكم يريد فقط عذرًا مناسبًا لعدم بدء أعمالك التجارية عبر الإنترنت . بعد كل شيء ، فإن احتمالية الفشل مخيفة حقًا. من المريح شطب دروبشيبينغ أو الادعاء بأنه مشبع ، والعودة إلى وظيفتك من التاسعة إلى الخامسة بدلاً من بدء دروبشيبينغ. لن يلومك أحد في مكتبك المضاء بالفلوريسنت. بعد كل شيء ، البؤس يحب الشركة.

هل يجب أن تبدأ دروبشيبينغ؟

قبل أن تبدأ دروبشيبينغ ، فإن الخوف الأول الذي أريد أن أتطرق إليه هو حقيقة دروبشيبينغ. دروبشيبينغ هو في الواقع مجرد نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية . وخلاصة سريعة لذلك من أجلك. لذلك في نموذج أعمال دروبشيبينغ ، تقوم بإنشاء متجر ، وتستورد المنتجات من الموردين ، وتستثمر أموالك الخاصة في تسويق هذه المنتجات ، ثم تبيع هذه المنتجات للعملاء فقط عندما تحصل على طلبات. بمعنى آخر ، تذهب إلى المورد واحدًا تلو الآخر وتضع الطلبات التي قدمها العملاء معك بالفعل ، ثم يقوم المورد بشحن هذه المنتجات مباشرة إلى عملائك. 

الآن ، هذا نموذج عمل يستخدمه الكثير من تجار التجزئة الآخرين. حتى تجار التجزئة الكبار مثل Walmart يستخدمون نموذج العمل هذا للتأكد من أنهم يشترون فقط الكمية التي يحتاجون إليها لتلبية طلب العملاء على المنتجات. الفرق بينك وبين Walmart هو ، حسنًا ، أنك بائع تجزئة صغير تحصل على منتجاتك من AliExpress ، وهو موقع للتجارة الإلكترونية يمكن للآخرين التسوق عليه.

يضيف Dropshipping قيمة إلى تجربة العملاء

هذا ما يدفع بعض الناس إلى الاعتقاد بأن بدء شركة دروبشيبينغ ليس لهم. سأل أحد مشاهدينا ما الذي يمنع الناس من الذهاب إلى AliExpress وشراء المنتجات بأنفسهم؟ حسنًا ، يضيف دروبشيبرز قيمة إلى تجربة العملاء التي لا يحصلون عليها عندما يذهبون مباشرة إلى AliExpress. تذكر ، AliExpress ليس من السهل التنقل فيه. هناك الكثير من الموردين يبيعون نفس المنتجات ، وأوصافهم ليست باللغة الإنجليزية. 

علاوة على ذلك ، هناك خيارات شحن لا حصر لها يمكن أن تشعر بأنها غريبة حقًا للأشخاص الذين يتسوقون على AliExpress. ولكن حتى إذا لم تأخذ تجربة العميل في الحسبان ، فإن دروبشيبينغ ليس عملية احتيال ، وذلك لأن رواد الأعمال غير ملزمين ببيع المنتجات للعملاء بأقل سعر ممكن. إنهم ملزمون فقط ببيع المنتجات التي يقولون إنهم يبيعونها. لذا ، إذا بدأت في دروبشيبينغ وبيع أزياء الكلاب بثلاث مرات ، واشترى شخص ما هذا الزي من متجرك ، فقد عرضت عليهم منتجًا وقرر العميل أن شراء زي الكلب هذا من متجر جدير بالثقة يستحق 25 دولارًا. تحقق العميل من مصداقيتك مع محافظهم.

بالمناسبة ، أتوقع أن يطلق هذا العنان لعاصفة نارية من التعليقات ، وأنا أرحب بهم. اترك أفكارك أدناه. لا نحاول إخفاء أي شيء عن نموذج العمل هذا ، فقد رأينا أنه يعمل مع مئات الآلاف من رواد الأعمال. لذلك كلما بدأنا محادثة حول ما هو دروبشيبينغ في الواقع ، كان ذلك أفضل. 

يتطلب بدء عمل دروبشيبينغ عملاً شاقًا

الشيء الآخر الذي تسمعه كثيرًا عند بدء دروبشيبينغ هو أنه مخطط للثراء السريع. إذا حصلنا على هذا الانطباع منا ، فيرجى إبلاغي بذلك. لأننا حاولنا تصوير دروبشيبينغ على أنه شيء يمكن لأي شخص أن ينجح فيه طالما أنهم يعملون بجد ويثابرون في مواجهة النكسات. في الواقع ، على YouTube ، نحن نعمل فقط مع الشركات التابعة التي تفعل الشيء نفسه. تنص اتفاقية الشراكة الخاصة بنا على ما يلي:

أحد أهم أجزاء اتفاقية برنامج الشريك هو أنه بصفتك شركة تابعة لـ Shopify لا يُسمح لك بتقديم مطالبات خادعة أو مضللة أو ضمان الأرباح أو الوعد بنجاح التجار المحتملين.

لذلك ، إذا رأيت مستخدمي YouTube يعدون بأنك ستحقق سبعة أرقام في أسبوع بعد أن تأخذ الدورة التدريبية الخاصة بهم ، فاعلموا ذلك ، فهم ليسوا شركات تابعة لنا. لا نعتقد أنه من الصحيح أنه يمكنك جني مبلغ معين من المال في فترة زمنية محددة ، ولا نريدك أن تعتقد أن هذا صحيح أيضًا. عندما نتحدث إلى دروبشيبر حول تكوين ستة أرقام في السنة ، فإننا لا نتحدث عن أول متجر لهم. نحن نتحدث عادة عن متجرهم الخامس أو حتى الخمسين.

الشيء هو أنه بمجرد أن يفشل هؤلاء المتسربون ويتعلمون أنهم يطورون الشجاعة والمعرفة للقيام بالأشياء بشكل صحيح. ويمكن أن يحدث توسيع نطاق متجر ناجح سريعًا بعد أن تكون قد تعلمت كل هذه الدروس. بعض الأشياء سهلة في دروبشيبينغ ، على سبيل المثال ، استيراد المنتجات أمر سهل. لكن جعل العملاء يشترون هذه المنتجات أمر صعب ويتطلب تدريبًا. تشبيه جيد هنا هو مشاهدة الناس يلعبون كرة القدم أو كرة القدم. يمكن لأي شخص أن يركل الكرة ، ولكن لكي تكون محترفًا ، فأنت بحاجة حقًا إلى التدرب على مهاراتك وصقلها. 

حول موضوع دروبشيبينغ ، أريد أيضًا معالجة هذا السؤال. إذا نجح دروبشيبينغ ، فلماذا يبدأ الكثير من الناس في دورات دروبشيبينغ ؟ قد تعتقد أن دروبشيبينغ لا يعمل في الواقع بسبب كل الدورات التي يبيعها مستخدمي YouTube على دروبشيبينغ ، لكن العديد من هؤلاء المتسوقين يبيعون دورات لأن دروبشيبينغ صعب وهم يعلمون أنه يمكنهم كسب المال على الجانب من خلال تعليم الآخرين كيف يكونون ناجحين مثل لقد كانوا. الشيء الآخر الذي يجب أن تتذكره هو أن هؤلاء المتسربين هم محتالون ، فهم يحبون العثور على تدفقات دخل جديدة. يعمل بعضهم على ما يرام في تشغيل العديد من متاجر دروبشيبينغ ، لكن البعض الآخر يفضل تشغيل متجر دروبشيبينغ واحد ثم بيع خبراتهم.

تشبع المنتج غير موجود

لقد أجريت مقابلات مع كريس واين ، و Beast of Ecom ، وآخرين ممن يبيعون الدورات التدريبية ، ويمكنني أن أخبرك من التجربة ، أنهم يعملون بشكل جيد مع متاجر دروبشيبينغ الخاصة بهم. هذا شيء أسمعه كثيرًا ، "إنه عام 2020 ، دروبشيبينغ مشبع." يا فتى ، لقد كنت متحمسًا لمعالجة هذا الادعاء. لا أريد أن أحصل على كل شيء نردي وشرح تشبع السوق ، لكنك لا تترك لي أي خيار. ينشأ تشبع السوق عندما يتم تكبير حجم المنتج في سوق معين. عند هذه النقطة من التشبع ، يمكن لرجل الأعمال فقط تنمية أعماله من خلال منتجات جديدة ، عن طريق أخذ الحصة السوقية من المنافسين أو من زيادة طلب العملاء. دروبشيبينغ غير مشبع. لا يمكن أن يكون لأنه ليس منتجًا ولا سوقًا ، إنه مجرد نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية. 

تذكر أنه في السبعينيات من القرن الماضي ، كان مؤسس Nike يشتري أحذية رياضية بشكل فردي من اليابان ويبيعها حيث حصل على طلبات في الولايات المتحدة. كان ذلك دروبشيبينغ. لقد كان Dropshipping موجودًا منذ عقود ، ولكنه اتخذ أشكالًا مختلفة مع تقدم الزمن والتكنولوجيا. بحيث يغطي ذلك ما إذا كان دروبشيبينغ مشبعًا. لا يمكن أن يكون ، إنه مستحيل. لكنني أعرف ما تفكر فيه ، لا يزال هناك الكثير من المنتجات المتاحة للدروبشيب وجميع هذه المنتجات مشبعة. هذا هو الشيء ، لا يمكن تشبع المنتج إلا في سوق معين.

لذا فإن قفازات التنظيف هذه ، على سبيل المثال ، لا يمكن أن تكون مشبعة بحد ذاتها ، بل يمكن تشبعها فقط ، على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة أو فلوريدا. وعندها فقط إذا تم تسويقها وبيعها لكل من قد يرغب في الحصول على هذه القفازات. لذا قبل أن تترك تعليقًا يخبرني أن المنتج مشبع ، تأكد من إخباري بمكانه المشبع. هل المشبعة في كندا ، و المملكة المتحدة ، إسبانيا، الدنمارك؟ ماذا عن الولايات المتحدة؟ وإذا حصل منتج على 10000 طلب على AliExpress وكان هناك 230 مليون متسوق عبر الإنترنت في الولايات المتحدة ، فمن المحتمل أن يكون هناك عدد قليل من المشترين للبيع في الولايات المتحدة. في الواقع ، ربما يوجد الآلاف. 

وشيء آخر ، الناس كسالى. أقول ذلك لأنه في كل مرة ننشر فيها مقطع فيديو جديدًا لتوصية منتج ما ، نحصل على تعليقات حول كيفية تشبع المنتجات التي أوصينا بها الآن. لا ، يا رفاق ، أتمنى ، لكن يمكننا تتبع هذه الأشياء. يشاهد معظم الناس مقاطع الفيديو الخاصة بنا ولا يفعلون شيئًا. لا يبدأون متاجرهم ، ولا يبدأون في التسويق ، ولا يرتكبون أخطاء دروبشيبينغ ويتعلمون. القلة ممن يسعدهم أن يجدوا ، "لا ، هذه المنتجات ليست مشبعة ،" على الأقل ليس في 35 دولة من ePacket يمكنهم البيع لها.

ضع في اعتبارك أكبر المتغيرات قبل أن تبدأ في دروبشيبينغ

هناك منتجات جديدة وأسواق جديدة واتجاهات جديدة لبيعها كل يوم. التجارة الإلكترونية مزدهرة. والآن لا يزال هو الوقت المثالي للانطلاق. حسنًا ، لذلك آمل الآن أن أكون قد تناولت بعض الشكوك حول حقيقة أن دروبشيبينغ يمكن أن ينجح. لكنني أعلم أنه لا تزال هناك بعض المخاوف الكبيرة قبل أن تبدأ في دروبشيبينغ ، وأحدها أنك ستحتاج إلى ميزانية ضخمة. سيقدم لك الأشخاص نصائح مختلفة حول كيفية وضع ميزانية لأعمال دروبشيبينغ الأولى. سيقول بعض الناس أنك بحاجة إلى 200 دولار فقط ، وسيقول آخرون أنك بحاجة إلى 2000 دولار على الأقل. إذا كنت تريد نصيحتنا بشأن الميزانية التي تبدأ بها دروبشيبينغ ، فراجع هذا الفيديو. بخلاف التكاليف الأساسية ، سيكون التسويق هو المتغير الأكبر في ميزانيتك. التسويق هو ما يمكن أن يغير ميزانيتك الأولية من 200 دولار إلى 2000 دولار. لكن هذا يعتمد على القناة التسويقية التي تختار تجربتها. على سبيل المثال ، سيكون المؤثرون في Instagram أرخص من إعلانات Facebook عندما تبدأ للتو.

متغير آخر في ميزانيتك هو التطبيقات. قد يشمل ذلك التطبيقات التي تنشئ حالة ملحة مثل مؤقتات العد التنازلي أو التطبيقات التي تساعدك على تغيير لغة أو عملة متجرك. تختلف تكلفة هذه التطبيقات ، ويمكنك تشغيل متجر بدون أي تطبيقات على الإطلاق ، أو يمكنك تحميل متجرك على التطبيقات إذا كنت تعتقد أنها تستحق ذلك. بالمناسبة ، يمكنك بالتأكيد بناء مشروع تجاري دون إنفاق الكثير على الإعلان. لكنك ستحتاج إلى الدفع بمرور الوقت. يمكنك بدء متجر بدون ميزانية تسويق إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتنمية مجتمع Instagram أو مجموعة Facebook مسبقًا. إنه ليس سهلاً وليس سريعًا ، لكنه يعمل. من الناحية الواقعية ، ستحتاج إلى ما بين 300 دولار و 1000 دولار لبدء دروبشيبينغ ، لكن لا تنفق آخر 500 دولار في حسابك المصرفي لبدء هذا العمل. إذا كان هذا هو عملك الأول ، فستواجه بعض حالات الفشل في دروبشيبينغ وربما لن ترى عائدًا فوريًا على هذا الاستثمار.

ادخر لهذا المشروع. قلل من تناول اللاتيه أو وجبات الغداء اليومية لتوفير ما لا يقل عن 5 دولارات في اليوم يمكنك تخصيصها لإعلاناتك على Facebook في العام الجديد. بالمناسبة ، إذا كنت تبحث عن مزيد من المساعدة بشأن وضع الميزانية لعملك وابدأ في دروبشيبينغ ، فتأكد من متابعتنا على Instagram . لكننا ننشر دائمًا محتوى يتيح لك أن ترى بسرعة حقًا ما يمكنك فعله لإنفاق أموالك بحكمة على عملك الجديد لبدء دروبشيبينغ عاجلاً وليس آجلاً. 

أوقات الشحن الطويلة هي شائعة عفا عليها الزمن

هناك مخاوف كبيرة أخرى بين دروبشيبر الذين بدأوا للتو وهو أن شحن المنتجات من الصين يستغرق شهورًا. هذا ليس صحيحا. هذه شائعة قديمة وتم حلها حقًا عن طريق شحن ePacket. يستغرق شحن EPacket حوالي أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع ويأتي مع تتبع مجاني. لكن أفضل ما في الأمر أنها رخيصة حقًا. إذا كان الشحن من الصين قد استغرق شهورًا بالفعل ، فلن يكون بمقدور شركات الشحن الأخرى الحصول على أعمال مستدامة. حتى أن بعض الموردين على AliExpress لديهم مستودعات أمريكية أو أوروبية تتيح لهم الشحن إلى العملاء المحليين في غضون خمسة إلى سبعة أيام. بالمناسبة ، إذا كنت مهتمًا بشحن المنتجات من الولايات المتحدة إلى العملاء الأمريكيين ، فإليك قائمة المنتجات التي تأتي من المستودعات الأمريكية .

أريد أيضًا أن أستغرق وقتًا لمعالجة أمر أكثر حساسية من أوقات الشحن. انتشرت العلاقات بين الولايات المتحدة والصين في جميع الأنباء. وقد تبدأ في رؤية عناوين الأخبار أو شاهدت عناوين الأخبار التي تجعلك تقلق من أنك لن تتمكن من بدء عملك بناءً على حالة تلك العلاقات. لا توجد إجابات محددة لما يحدث حتى الآن. لذا فإن نصيحتنا الآن هي عدم ترك هذه العناوين تخيفك بعيدًا عن بدء عملك. عند حدوث أي تغييرات كبيرة ، سنكون أول من يعلمك بذلك. 

الأمازون الخوف

الخوف الكبير الآخر الذي يجب أن نتحدث عنه هو هذا ، "العملاء سيشترون فقط من أمازون بدلاً من ذلك." هذه واحدة من أكبر المخاوف عندما يبدأ الناس في دروبشيبينغ. نعم ، يتوفر لدى أمازون خدمة شحن Prime من يوم إلى يومين. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك إدارة مشروع تجاري ناجح ، لأن غالبية مشترياتنا هي عمليات شراء دافعة. لا يبحث عملاؤك عن هذه المنتجات حتى الآن ، وبالتالي لن يذهبوا إلى أمازون للبحث عنها. عندما يرى العملاء شيئًا فريدًا ، فهم على استعداد لانتظار هذا المنتج الفريد بينما يقل احتمال انتظارهم لمناشف ورقية. يذهب العملاء إلى أمازون عندما يعرفون بالفعل ما يبحثون عنه ، لكن هدفك هو جذب انتباه هؤلاء العملاء قبل أن يعرفوا ما يريدون ويظهروا لهم ما يريدون. تلميح: إنها منتجاتك.

حتى لو ذهب بعض العملاء إلى أمازون ، فلا بأس بذلك. يتم إنشاء الشركات التي تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات على خلفية معدل تحويل يبلغ 2 في المائة ، مما يعني أن 98 في المائة من الأشخاص الذين يزورون هذه الشركات الناجحة يرتدون. هذا جيد ، هذا لا يزال كافياً لتنمية عملك . لذلك لا تقلق كثيرًا بشأن دروبشيبينغ مقابل أمازون وركز على تعظيم الأرقام الجيدة لعملك. 

لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في إعلانات Facebook

والعقبة الكبيرة للمبتدئين هي الاعتقاد بأنهم بحاجة إلى أن يكونوا عباقرة إعلانات Facebook لتحقيق النجاح مع دروبشيبينغ. لا أحد يولد خبيرًا في أي شيء ، وهذا يشمل إعلانات فيسبوك. يستغرق الأمر وقتًا ويستغرق المال ويحتاج إلى إخفاق في معرفة كيفية عمل التسويق عبر Facebook . ضع ذلك في الاعتبار عندما تنفق الأموال على إعلانات Facebook ، خاصة في البداية ، فأنت تنفق الأموال على تعليم التجارة الإلكترونية الخاص بك. من خلال إنفاق الأموال ، تتعلم ما الذي ينجح وما لا يصلح. ومن خلال إنفاق الأموال ، يتعرف Facebook pixel على ما يحبه العملاء وما لا يحبه العملاء.

كلما استثمرت أكثر في إعلانات Facebook ، كلما اقتربت من العثور على عميلك المثالي. بالمناسبة ، إذا كنت تبحث عن دليل إرشادي كامل خطوة بخطوة لإعلانات Facebook من البداية إلى البيع ، فراجع Oberlo 101 . إذا كنت لا تزال خائفًا من إعلانات Facebook ، فلا مشكلة. يمكنك الإعلان في جميع أنحاء الإنترنت. تُعد إعلانات Facebook أكثر طرق الإعلان شيوعًا نظرًا لأنه من السهل جدًا توسيع نطاقها بمجرد أن تحصل عليها بالشكل الصحيح. إذا لم يكن لديك ميزانية لإعلانات Facebook ، ففكر في تعيين مؤثرين على Instagram أو على مواقع التواصل الاجتماعي الأخرىمثل Snapchat أو TikTok. يمكنك أيضًا إنشاء وسائط اجتماعية متتابعة مجانًا ثم الإعلان عن ما يلي. إذا لم تتمكن من العثور على حركة مرور بالمال ، فستحتاج إلى دفع ثمنها بمرور الوقت ، ولكن هذا يقع تمامًا ضمن مجموعة مهاراتك. إذا كنت بحاجة إلى القليل من الإلهام ، تحقق من مقابلتنا مع Mandie و Aubrey ، فقد أنشأوا مشروعًا من ستة أرقام دون إنفاق سنت واحد على الإعلانات . 

حسنًا ، وبهذا ، قمنا بتغطية أكبر الشكوك والمخاوف والمخاوف لأولئك الذين يتطلعون لبدء دروبشيبينغ. ماذا تركت من هذه القائمة؟ على ماذا لا تتفق معي؟ نحن مدينون لأنفسنا بإجراء محادثة قوية جيدة حقًا حول هذا الموضوع. لذا اترك أفكارك أدناه ، وسأدخل تعليقاتي.

حتى المرة القادمة ، تعلم كثيرًا ، وقم بالتسويق بشكل أفضل ، وقم ببيع المزيد.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .