هل ترغب في معرفة كيف أقنع زوار الموقع بالاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي؟ أستخدم بعض الاستراتيجيات البسيطة التي لا تزعج قرائي - وسأشاركها معك في هذه المقالة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني موجود لتبقى ويمكنه مساعدتك في توليد المزيد من الزوار وزيادة دخلك.

"المال في القائمة" كان شعارًا شائعًا لسنوات في عالم التسويق عبر الإنترنت ، وهناك سبب وجيه لذلك.

عندما تفكر في شدة الضوضاء على Facebook و Twitter وشبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، يصبح من الواضح أن أفضل مكان للتواصل  مع العملاء المحتملين هو عبر صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

هناك العديد من الفوائد لوجود قائمة ، ولكن كل ذلك يتلخص في هذا: يتفوق البريد الإلكتروني في عرض الإعلانات والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي معًا.

نعم ، تولد مدونتي الكثير من الزيارات المجانية من Google ومحركات البحث الأخرى ، لكن حركة البحث تستغرق وقتًا أطول للبدء. في الواقع ، بناءً على استراتيجيتك ، قد يستغرق الأمر من 24 إلى 72 ساعة لجعل Google تقوم بفهرسة صفحة المحتوى الجديدة الخاصة بك.

ولكن ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني ، وفي غضون دقيقتين ، سيزور المئات ، إن لم يكن الآلاف من الأشخاص موقعك.

بإختصار ، هل تريد تحويل زوارك إلى عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني؟ لا مزيد من البحث! يقدم هذا الدليل النهائي 15 نصيحة لمساعدتك على تحويل زوارك إلى مشتركين مخلصين وإقناع المزيد من الأشخاص بالاشتراك في قائمتك. 

1. شجع المشتركين على إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وحولهم الى عملاء محتملين

لا تسمح جميع حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني باقتراحات إعادة التوجيه ، ولكن يمكنك التحقق من مزود الرد الآلي الخاص بك.

إذا كانت شروط خدمتهم تسمح بذلك ، فافعل ذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابحث عن طريقة بديلة لجعل المشتركين الحاليين ينشرون المحتوى الخاص بك. من المرجح أن يشترك المستلمون من هؤلاء المهاجمين بأنفسهم ، لأنهم تلقوا توصية من شخص  يثقون به .

2. الاستفادة من رموز QR للجوال

باستخدام رموز QR ، يحصل مستخدمو موقع الجوال لديك على فرصة الوصول إلى حملاتك ، بما في ذلك نماذج الاشتراك. رموز QR - تلك الرموز الشريطية ثنائية الأبعاد التي يمكن لأي شخص إنشاؤها - تلبي احتياجات كل من يريد المرونة.

تتكون أكواد QR عادةً من مربعات بالأبيض والأسود (على الرغم من أنه يمكنك عرضها بالألوان والرسومات ، لجعل الرموز أكثر جاذبية من الناحية المرئية). يشار إلى كل من هذه المربعات كوحدة نمطية .

عندما يتم إنشاء رمز الاستجابة السريعة ، يجب الكشف عن بعض الوحدات النمطية المحددة وعدم تحريرها ، وإلا فلن يعمل الرمز بشكل فعال. هنا ، تم تمييزهم جميعًا بألوان مختلفة:

لذا ، لنفترض أنك شركة عقارات. تريد مستخدمي الجوال أن يجدوا قوائمك بسهولة. يمكنك إنشاء رمز باستخدام أحد مولدات رمز الاستجابة السريعة وجعله قابلاً للقراءة (بحيث يمكن للمستخدمين مسحه ضوئيًا للكشف عن ما وراء الرمز).

بعد ذلك ، عندما يقوم مستخدمو العقارات بمسح رمز الاستجابة السريعة الخاص بك ، فإنهم يرون قوائمك.

على نفس المنوال ، يمكنك إنشاء رمز QR لصندوق الاشتراك الخاص بك ، بحيث يمكن لمستخدمي الهاتف المحمول مسحه ضوئيًا للكشف عن النموذج أو العرض (الكتاب الإلكتروني ، الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، البرنامج) الذي تقدمه.

يمكنك إنشاء رمز QR مجانًا على: qr-code-generator.com أو qrstuff.com

3. ضع نماذج التقيد في المواقع الإستراتيجية

يعد كل قسم من أقسام موقعك مهمًا لبناء الروابط ، ولكن كلما زادت نماذج الاشتراك التي تضعها بشكل استراتيجي على موقعك ، زادت فرصك في تحويل الزوار إلى مشتركين.

هناك العديد من الأماكن حيث يمكنك وضع نموذج الاشتراك الخاص بك لتحويل المزيد من الزوار إلى مشتركين وهي:

• أسفل مشاركاتك الفردية
• في تذييل الموقع
• داخل نص المقالة ، باستخدام استراتيجية ترقية المحتوى (المزيد حول هذا لاحقًا)
• على صفحتك "حول"

4. تذكير المستخدم بأنه بإمكانه إلغاء الاشتراك في أي وقت

لا غنى عن البريد الإلكتروني - وحتى ان البريد الإلكتروني على الهاتف المحمول يزداد انتشارًا واستخدامًا. هذا يعني أن المشتركين في قناتك يتم جذبهم من قبل الكثير من العلامات التجارية. مسؤوليتك كمسوق / مدون للمحتوى هي ضمان حماية زوار موقعك.

و بلغ متوسط معدل إلغاء الاشتراك بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة أقل من 1٪. الحقيقة هي أن  معظم الناس لا يرغبون في إلغاء الاشتراك عندما تمنحهم الفرصة للقيام بذلك . وثق بي ، إذا قرروا البقاء في قائمتك ، فسوف يتوقعون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ويعطونها المزيد من الاهتمام.

5. قم بدعوة عشاق وسائل التواصل الاجتماعي للاشتراك في مسابقة

يحب الناس المشاركة والتنافس مع الآخرين. هذا أيضًا أحد جوانب "الدليل الاجتماعي" ، والذي يتضمن فعل ما يفعله الآخرون ، جزئيًا لأنهم يفعلونه.

تكشف مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي عن موقعك ورسالتك للعديد من الأشخاص ، وبعضهم يمثل آفاقك المثالية. بعد ذلك ، يمكنك إعادتهم بسهولة إلى موقعك.

قبل إجراء مسابقة ، عليك اختيار منصة . يمكن إجراء المسابقات بنجاح من Facebook أو LinkedIn أو مدونتك الخاصة. قام Todd Giannattasio بزيادة قائمة بريده الإلكتروني بنسبة 254٪ ، بعد إجراء مسابقة على Facebook

يمكنك تقديم جوائز متعددة لإقناع زوار موقعك بالانضمام إلى قائمتك. تظهر الأبحاث أنه عند تقديم جوائز متعددة ، ستلاحظ معدل تحويل أعلى مما قد تحصل عليه مع جائزة واحدة.

لذلك ، بدلاً من منح 500 دولار لفائز واحد في مسابقة Facebook الخاصة بك ، يمكنك تقسيمها على النحو التالي:

• الجائزة الأولى: 250 دولار
• الجائزة الثانية: 150 دولار
• الجائزة الثالثة: 50 دولار

لا تنس أن الغرض من المسابقة الخاصة بك هو دعوة الأشخاص للحضور للتحقق من موقعك ، ومن هناك ، لإقناعهم بالانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك .

6. استخدم Leadboxes ضمن المحتوى الخاص بك

يمكن أن يؤدي إخبار مستخدمي موقعك على الفور بالاشتراك في قائمتك إلى مطاردتهم بعيدًا. لا يحب معظم المستخدمين نموذج التقيد ، لأنهم مروا بتجارب سيئة مع مسوقي الثراء السريع الذين يقصفونهم باستمرار بعروض جديدة.

ولكن ، إذا قمت بدلاً من ذلك بقيادة المستخدمين بلطف من النقطة أ إلى النقطة ب ، دون دفعهم للاشتراك ، فسوف يستجيبون بشكل إيجابي عندما يتم تقديم الفرصة في النهاية.

من أجل تجنب مطاردة زوار موقعك بعيدًا في زيارتهم الأولى ، استخدم LeadBox لتحويلهم إلى مشتركين في البريد الإلكتروني؟

ما هو LeadBox؟

إليك كيفية تعريف الشركة لها على صفحة منتجها :

يمكن لـ LeadBoxes مضاعفة حجم قائمة بريدك الإلكتروني ثلاث مرات إذا كنت تستخدمها بالطريقة الصحيحة.

قد يكون الحصول على الأشخاص للاشتراك في الخدمة أمرًا سهلاً ، ولكن ضمان جودة هؤلاء المشتركين يمثل تحديًا كبيرًا.

يمكنك وضع LeadBox في أي مكان على موقعك باستخدام رمز قصير واحد.

يستخدم العديد من المسوقين والمحترفين في الصناعات المختلفة LeadBoxes لزيادة معدلات الاشتراك. استخدمت Jana Gouchev ، مالكة Gouchev Law ، وهي شركة محاماة تجارية في مدينة نيويورك ، صندوق توليد الرصاص لزيادة معدل التحويل من 12٪ إلى 42٪ - زيادة بنسبة 250٪ .

يستخدم إيان برودي ، مؤلف كتاب Email Persuasion ، أيضًا صناديق توليد الرصاص في صفحاته المقصودة. من خلال توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة بسيطة مع إعلانات Facebook ، إلى جانب الاشتراك في LeadBox المقنع ، قام بزيادة معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني بنسبة 91٪ .

إن إنشاء مشتركين مؤهلين هو مكان العمل الشاق. ولكن ، يمكنك تسهيل الأمر عن طريق وضع مربعات التقيد في مواضع مميزة حيث ينقر المستخدمون بشكل متكرر. لذا ، كيف تعرف أي المناطق على موقعك تتلقى أكبر عدد من النقرات؟

يفترض معظم مالكي المواقع أن أفضل مكان لوضع LeadBox التمكين هو الجزء المرئي من الصفحة. بالتأكيد ، سيعمل هذا وستجذب انتباه المستخدم على الأرجح ، ولكن قد تكون هناك مناطق أخرى في مدونتك تستحوذ على مزيد من الاهتمام.

ستساعدك خدمات Heatmap ، مثل Crazyegg ، على تصور سلوك مستخدمي موقعك. ستعرف بالضبط ما هي المواقع التي تحصل على أكبر عدد من النقرات. بعد ذلك ، يمكنك وضع LeadBoxes في تلك المناطق ، للحصول على المزيد من المشتركين.

يفضل معظم المسوقين عدم استخدام Leadbox على صفحتهم المقصودة لأنه لن يعرض النموذج الذي يحتاج المستخدمون إلى إكماله ما لم ينقروا على زر أو نص رابط.

قد يحدد موقع Leadbox الخاص بك عدد المشتركين الذين تضيفهم إلى قائمتك. جون لي دوماس ، مؤسس Entrepreneuronfire.com ، يستخدم LeadBoxes على صفحته الرئيسية.

هناك العديد من الأماكن الإستراتيجية حيث يمكنك وضع LeadBox الخاص بك ، بما في ذلك أسفل كل منشور أو على  صفحة "حول" الخاصة بك .

ضع في اعتبارك أنه لتحقيق أقصى قدر من عائد الاستثمار ، يجب عليك التعرف على 3 شخصيات رئيسية تنجذب إلى عملك: العملاء المحتملون ، والتوقعات ، والعملاء.

يتطلب كل من هؤلاء الأشخاص نهجًا مختلفًا قليلاً. هذا هو السبب في أن وضع LeadBoxes بجانب المعلومات الصحيحة مفيد.

7. استخدم "ترقية المحتوى" بشكل استراتيجي

يدرك المسوقون أن المحتوى هو شريان الحياة لكل عمل تجاري عبر الإنترنت. إذا كنت تريد أن تجعل علامتك كرائد أعمال عبر الإنترنت ، فعليك الاستثمار في محتوى عالي الجودة.

عليك أن تنتج باستمرار محتوى مخصصًا يروق بشكل خاص لجمهورك المستهدف - وليس العالم بأسره. تظهر الإحصائيات الأخيرة من Dragon Search Marketing أن 61٪ من قرارات الشراء الخاصة بالمستهلكين تتأثر بالمحتوى المخصص.

لقد ثبت أن ترقية المحتوى من أكثر الطرق فعالية لتحويل القراء إلى مشتركين في البريد الإلكتروني. إنه يضع المحتوى المفيد في المقدمة ، قبل أي شيء آخر ويظهر بوضوح قيمة لآفاقك.

عندما تحصل على مشتركين من خلال ترقيات المحتوى ، يمكنك بناء جمهور مخلص منهم ، لأنهم تم بيعهم مسبقًا لفكرتك أو منتجك. وبمجرد تكوين جمهور يثق بك ، سيزداد عائد استثمارك.

إذن ، ما هي ترقية المحتوى بالضبط  ؟

إنها ببساطة طريقة لترقية المحتوى القيم الخاص بك بوظيفة توليد الرصاص. بمعنى آخر ، يمكنك وضع مربع اختيار أو LeadBox بشكل استراتيجي في المحتوى الخاص بك ، بحيث يمكن للقراء الاشتراك بسهولة في قائمتك والحصول على فائدة محددة.

بشكل أساسي ، مع ترقية المحتوى ، تطلب من القراء تنزيل نفس المحتوى الذي يقرؤونه أو (يفضل) نسخة مطورة. على سبيل المثال ، في لقطة الشاشة أعلاه ، يمنحك Brian Dean مكافأة حصرية: قائمة تحقق خطوة بخطوة ستوضح لك كيفية تحسين التحويلات باستخدام "استراتيجية ترقية المحتوى".

" ترقية المحتوى هي تنزيل إضافي يترافق مع مشاركات مدونتك. إنه أكثر تحديدًا من عرض الاشتراك في البريد الإلكتروني العام  وهذا هو بالضبط سبب فعاليته. إنه محتوى إضافي يرتبط ارتباطًا مباشرًا بمنشور المدونة الذي ينغمس فيه القراء في الوقت الحالي ".

يجب أن تكون محددًا حقًا عند استخدام ترقيات المحتوى . يعطيك Devesh Khanal ، من مدونة Crazy Egg ، مثالاً:

بمعنى آخر ، يجب أن يكون عرضك وثيق الصلة وقيِّمًا وقابل للاستخدام على الفور ومناسبًا للقراء الحاليين .

أيضًا ، اجعلها مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالمحتوى الموجود على الصفحة. ليس من المنطقي تقديم كتاب إلكتروني حول البحث عن الكلمات الرئيسية عندما يتعلق المنشور بزيادة المبيعات. إن معرفة كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية لن يؤثر بشكل مباشر على عدد المبيعات التي تغلقها.

لقد وجدت أيضًا أنه إذا كان بإمكانك إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك ، فسيساعدك ذلك في إنشاء قائمتك. على سبيل المثال ، يمكنك إعادة إنشاء مقالتك في عرض تقديمي واطلب من المستخدمين الوصول إليها - بعد الاشتراك. يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من مقاطع الفيديو الخاصة بك لجعلها أكثر سهولة في الهضم.

بعض الإرشادات لجعل ترقية المحتوى الخاص بك تعمل:

• تأكد من أن المحتوى الخاص بك عالي الجودة.
• استخدم ترقية المحتوى لملء احتياج لم يملأه المنشور (على سبيل المثال ، إصدار قائمة التحقق بتنسيق PDF لنصائح المنشور).
• التخلي عن الموارد المفيدة المتعلقة بالمحتوى الخاص بك.
• كن موجزا. أخبر الأشخاص بالضبط بما سيحصلون عليه من خلال الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

8. انقسام اختبار نماذج التقيد الخاصة بك

اختبار الانقسام ليس اختياريًا. إنها ضرورة عندما تريد زيادة التحويلات .

الاختبار ليس بالأمر الممتع أو السهل القيام به. يتطلب فهمًا تكتيكيًا للأرقام وكيف ترتبط هذه الأرقام بما يبحث عنه العملاء المثاليون.

يعد نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني عاملاً مهمًا لتحويل الزوار إلى مشتركين . إذا لم يكن النموذج مصممًا جيدًا ، فأنت تعلم ما سيحدث - سيكون الإحباط طوال الطريق ، على الرغم من أنك تتلقى الكثير من زوار البحث أو زيارات الإحالة.

لذلك ، عليك التأكد من أن النماذج التي تطلب من الأشخاص ملؤها مُحسَّنة للتحويلات. هذا هو جوهر تحسين معدل التحويل .

"القياس الدقيق الواحد يستحق أكثر من ألف رأي خبير" - الأدميرال جريس هوبر

يجب أن تكون قادرًا على تقدير عدد عمليات الاشتراك التي يستطيع نموذجك إنشاؤها ، بناءً على عدد الزوار الذين يحصل عليهم موقعك على أساس يومي. وإجراء بعض التغييرات هنا وهناك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في تشجيع الأشخاص أو تثبيطهم عن الاشتراك في قائمتك.

لاحظ Conversionista أن معدلات التحويل تعمل على تحسين أهدافك وأهداف المستخدمين لديك أيضًا. تذكر أنك لا تحاول فقط تحسين عمليات إرسال نماذج الاشتراك للركلات - إنك تفعل ذلك لأن إيرادات عملك تحتاج إلى زيادة.

أنا شخصياً أحب إجراء اختبار تقسيم A / B على صفحتي المقصودة ، وكذلك صفحات المدونة ، قبل الكتابة عن نتائجي على المدونة. قبل بضع سنوات ، اختبرت تأثير إزالة حقول النموذج من صفحة Neil Patel المقصودة (كان ذلك قبل أن أبدأ هذه المدونة).

كان نموذج التقديم الخاص بي يحتوي على أربعة حقول:

• اسم
• بريد الالكتروني
• URL
• إيرادات

لطالما اعتقدت أن وجود أربعة حقول أمر جيد لأنه من السهل ملؤها. ولكنني كنت مخطئا.

أولاً ، أجريت اختبارًا لمعرفة النتائج التي سأحصل عليها من خلال تغيير " الإيرادات " إلى " ما الذي يمكننا مساعدتك فيه؟ لدهشتي المطلقة ، لم ينتج عن هذا التغيير أي نتيجة قابلة للقياس.

بعد ذلك ، قررت إزالة حقل "الإيرادات" تمامًا ، ولم يتبق سوى ثلاثة حقول - الاسم والبريد الإلكتروني وعنوان URL.

يعني هذا التغيير الصغير تحسنًا في معدل التحويل بنسبة 26٪ . من كان سيصدق أن إزالة حقل يمكن أن يؤدي إلى مثل هذه النتيجة المهمة؟ في تلك اللحظة ، أدركت أنني لا أستطيع أن آخذ أي شيء كأمر مسلم به. الأشياء الصغيرة مهمة .

لا يتعلق الأمر فقط بحقول النموذج ، ولكن أيضًا مكان وضع النموذج نفسه. يستخدم معظم مسوقي المحتوى وضعًا في الجزء العلوي من الصفحة لأنهم يعتقدون أنه القسم الأكثر مشاهدة في الصفحة المقصودة.

لكن ليس بالضرورة أن يكون الأمر نفسه بالنسبة لكل موقع وصناعة. في بعض الأحيان، والأكثر تركز على منطقة صفحة هو تحت الحظيرة. تذكر ABT: اختبر دائمًا!

عامل تصميم مهم آخر هو شكل خالٍ من الهاء. اجعل من السهل على المستخدمين الاشتراك دون أي عوائق. عن طريق إزالة الضوضاء من الصفحة المقصودة ، خاصةً حول النموذج ، يمكنك زيادة معدل الاشتراك في البريد الإلكتروني بسرعة.

9. قم بإعداد صفحات مقصودة منفصلة للزوار الضيوف

عندما أقول "زائرون زائرون" ، فأنا أتحدث عن الأشخاص الذين قرأوا منشور الضيف الخاص بك على موقع آخر ، ووجدوه ذا قيمة وتبعوك مرة أخرى إلى موقعك الخاص.

و استراتيجية فعالة المدونات ضيف يمكن أن تساعدك على الحصول على عشرات من المشتركين الجدد. أنشأ داني إيني مدونته على FirePole Marketing من البداية ، مستخدمًا قوة المدونات الخاصة بالضيف. كما أنشأ جريجوري سيوتي أكثر من 35000 مشترك في البريد الإلكتروني لـ Help Scout ، من خلال المدونات الخاصة بالضيف.

ما زلت أساهم في مواقع السلطة ، مثل Forbes و Search Engine Journal ، لأنني رأيت مقدار حركة المرور التي يمكنك توليدها لموقعك من خلال الاتساق.

عندما أكتب منشور ضيف على مدونات أخرى ، عادةً ما أقوم بإعداد صفحة مقصودة خصيصًا للترحيب بالزوار. كما أنه بمثابة مصدر لأولئك الذين يريدون معرفة المزيد عني.

يمكنك فعل الشيء نفسه من خلال صفحة مقصودة بسيطة بها الكثير من المساحات البيضاء (رائعة لتجربة المستخدم). أو يمكنك استخدام أداة إنشاء الصفحات المقصودة ، مثل Instapage أو Unbounce ، لإعداد صفحة مقصودة منفصلة وذات صلة لزوار موقعك.

إذا كنت قد كتبت مقالة متعمقة على مدونتك ذات صلة بمنشور الضيف الخاص بك ، فيمكنك الارتباط بها في ملف تعريف المؤلف الخاص بك أو الرجوع إليها في المنشور. نظرًا لأن هدفك هو إقناع الزائرين بالاشتراك في قائمتك ، فلا داعي للارتباط بصفحتك الرئيسية ، إذا لم تكن مخصصة للزوار.

تذكر أن زوار موقعك مؤهلين بالفعل. كل ما يحتاجونه منك هو دفعه للانضمام إلى قائمتك. لذا ، كن وثيق الصلة بعرضك واستخدم صفحات مقصودة منفصلة مخصصة لهم.

داني إيني يفعل هذا بشكل جيد للغاية. عندما يكتب منشور ضيف ، إذا كان معظم أفراد الجمهور المستهدف من الكتاب والمسوقين للمحتوى ، فسيقوم بالربط بصفحة على صفحة دورة الكتابة الخاصة به ، لتحويل هؤلاء القراء إلى مشتركين.

10. إقناع باستخدام محتوى طويل الوسائط المتعددة

حان الوقت لإعطاء تسويق المحتوى الخاص بك دفعة وسائط متعددة. يعتقد الكثير من الناس أن الوسائط المتعددة والمحتوى الطويل هو الشيء الكبير التالي لتسويق المحتوى .

يلبي تسويق محتوى الوسائط المتعددة ما يفضله كل مستخدم ، بغض النظر عن هذا التفضيل (على سبيل المثال ، الفيديو أو المقالة أو الصوت أو الكتاب الإلكتروني أو الدورة التدريبية عبر الإنترنت).

إنه ليس اختصارًا لاكتساب آلاف العملاء. ولكن ، كلما زاد محتوى الوسائط المتعددة الطويل الذي تنشئه لعملك ، كانت نتائجك أكثر إثارة للإعجاب.

لم يعد المحتوى "الجيد بما فيه الكفاية" - سواء كان يأخذ شكل منشورات مدونة أو مقالات أو مقاطع فيديو - كافيًا لمساعدتك في السيطرة على مكانتك. هناك الكثير من المحتوى "الجيد بما فيه الكفاية" هناك. عليك أن تتجاوز ما يكفي - عليك أن تجعل المحتوى الخاص بك رائعًا.

يمكن لأي شخص تشغيل مدونة WordPress في غضون 15 دقيقة والبدء في نشر المقالات العامة. لقد أتقن المسوقون الأذكياء فن الوسائط المتعددة والمحتوى الطويل كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية لتنمية أعمالهم.

إنهم يجمعون بين الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو وعروض Slideshare التقديمية وأشكال المحتوى الأخرى في آلة محتوى واحدة. حتى في عالم الأعمال غير المتصل بالإنترنت ، يستخدم الأشخاص استراتيجية محتوى الوسائط المتعددة لجذب المزيد من المستخدمين.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عالي الجودة وعمليًا - وبقدر الإمكان - دائم الخضرة. تساعدك الاستفادة من الوسائط المتعددة في تحقيق الثلاثة.

يمكنك الجمع بين الوسائط المتعددة واستراتيجية إعادة تهيئة المحتوى ، عن طريق أخذ جزء قديم من المحتوى وإعادة تجميعه في تنسيق جديد ، وبالتالي بث حياة جديدة في عملك القديم.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مقطع فيديو قصير بناءً على مشاركة مدونة عالية الأداء ، وربما تشرح نقطة معينة بشكل أكبر ، ثم تحميله على YouTube ومشاركته مع معجبيك على وسائل التواصل الاجتماعي.

أو يمكنك إعادة تنسيق المنشورات القديمة إلى كتب إلكترونية ومقالات ومنشورات أخرى ، ثم تحميل التنسيق الجديد على Scribd.com . من خلال تنسيق منشور المدونة الخاص بك في أي من تلك الأصول القابلة للبيع ، يمكنك إنشاء تدفق جديد للإيرادات ، مع إعادة حركة المرور في الوقت نفسه إلى صفحتك المقصودة لجمع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني.

إن تسويق المحتوى ليس مجرد "منشورات مدونة" أو مقاطع فيديو أو بودكاست. يمكنك دمج كل منهم. لنفترض أنك تريد إنشاء محتوى حصري لتعليم الأشخاص "التسويق عبر البريد الإلكتروني":

• اكتب مقال 2000+ كلمة.
• قم بإنشاء عرض تقديمي من 15 إلى 37 صفحة وتحميله إلى Slideshare.
• أنشئ مقطع فيديو قصيرًا مدته 5 دقائق لشرح موضوع تخصيص البريد الإلكتروني.
• سجل ملف صوتي أو بودكاست للإجابة على الأسئلة في تسلسل متابعة البريد الإلكتروني.
• قم بتعبئة مقالتك بتنسيق PDF ebook وإرسالها إلى Scribd و Docstoc وأدلة أخرى للكتب الإلكترونية.
• قم بإنشاء فيديو متحرك على PowToon للوصول إلى المزيد من الزوار.
• شارك اقتباسًا قابلًا للتغريد من المقالة مع متابعيك.
• احصل على نفس الاقتباس القابل للتغريد واربطه بصفحتك على Facebook.
• قم بإنشاء رسم بياني بناءً على هذه التجربة لإظهار ما ينجح.

تذكر أن أفضل طريقة للتواصل مع العملاء المحتملين هي من خلال سرد القصص .  عند إنشاء محتوى وسائط متعددة ، تأكد من نقل رسالتك بشكل صحيح. يمكنك استخدام سرد القصص لربط مخطط المعلومات الرسومي والمقال والفيديو والبودكاست.

11. قبل بيع المحتوى القادم الخاص بك

قد لا يرغب العملاء في عرض إعلاناتك - لكنهم سيتدفقون على المحتوى المرتبط بعلامتك التجارية ، طالما أنه يحل مشكلة لهم. إذا كنت تريد المزيد من المشتركين ، فابدأ في بيع هذا المحتوى مسبقًا. البيع المسبق هو ببساطة تثقيف الناس حول منتج معين ، حتى قبل الترويج لهم أو مطالبتهم بالشراء.

قبل إرسال الأشخاص إلى خطاب المبيعات الخاص بك ، قم بتثقيفهم أولاً. تعد مراجعات المنتج إحدى طرق البيع المسبق ، ولكنها ليست بالضرورة الأكثر فاعلية. كان بريان كلارك ، مؤسس Copyblogger ، يبيع مسبقًا بمحتوى عالي القيمة.

يعتقد أن التدريس يبيع. هذا يعني أنه كلما قمت بالتدريس أكثر ، كلما قمت بزرع جمهورك المستهدف. سوف يقفزون على عرضك عندما تقدمه لهم.

يستخدم Eben Pagan البيع المسبق مع دوراته عبر الإنترنت. إليك ما يفعله عادةً ، بناءً على ملاحظاتي كأحد المشتركين في قناته:

سينشئ 3 مقاطع فيديو عالية الجودة:

• يجعلك الفيديو الأول على دراية بالفرص المتاحة لتحقيق هدف محدد (على سبيل المثال ، زيادة قائمتك أو زيادة المبيعات).
• يعرض لك الفيديو الثاني أمثلة ودراسات حالة لأشخاص فشلوا في تحقيق الهدف المحدد لأنهم لم يطبقوا التقنيات الصحيحة.
• يوضح لك الفيديو الثالث كيفية تطبيق نصائح Eben بالضبط على عملك الخاص وكيفية تكرار نتائجك.

بعد الفيديو الثالث ، سيفتح Eben الدورة التدريبية عبر الإنترنت ويحصل على استجابة مذهلة. يسجل الناس على الفور.

يواصل المتابعة بمقاطع فيديو قيّمة ، وأوراق عمل ، ونصائح أكثر احترافًا لإثارة اهتمامك. هذا هو البيع المسبق في أفضل حالاته. يحتاج المستهلكون إلى التعليم قبل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في قائمتك وأنت الأفضل لتقديمها.

لذلك ، إذا كان لديك منتج تنوي إطلاقه في غضون بضعة أشهر ، فابدأ في البيع المسبق لجمهورك المستهدف مبكرًا. علمهم مجانا. لا تقلق بشأن ما إذا كانوا سيشترون عند إطلاق المنتج.

عندما يحين الوقت ، سيشترون - لأنك اكتسبت ثقتهم.

لأي مهمة أو هدف تقريبًا ، يمكن للمستخدم المتمرس العثور على معلومات كافية عبر الإنترنت مجانًا. ولكن ، يستغرق الأمر وقتًا للعثور على هذه المعلومات ومعظم الناس ليس لديهم هذا النوع من الوقت . إنهم يفضلون المنتج المعبأ حيث تكون جميع المعلومات التي يحتاجون إليها متاحة بسهولة من مصدر واحد ويسهل هضمها.

يساعدك البيع المسبق على تلبية هذه الحاجة ويزيد من عدد المشتركين في قائمتك للتمهيد.

12. كافئ المعلقين لأول مرة ، وأعد توجيههم إلى صفحة الشكر

أنت بلا شك على دراية ببرامج مكافآت المستهلك - لكن هل تعلم أنها يمكن أن تحفز المستهلكين على التسوق أكثر وإخبار أصدقائهم عن منتجك الجديد؟ 

يمكنك تشجيع زوار موقعك على الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني من خلال مكافأة المعلقين لأول مرة. أنا متأكد من أنك رأيت الكثير من الزائرين لأول مرة / المرة الوحيدة الذين يجدون المحتوى الخاص بك مفيدًا ويتركون تعليقًا - لكن لم يسمع عنهم مرة أخرى.

لا تدع هؤلاء الناس يذهبون فقط. بدلاً من ذلك ، قم بتثبيت المكون الإضافي First Comment Redirect الذي يرسل المعلقين لأول مرة إلى الصفحة المقصودة التي تختارها. على سبيل المثال ، يمكنك إعادة توجيههم إلى صفحة "حول" أو صفحة ضغط خاصة أو صفحة تسجيل ندوة عبر الإنترنت.

يعيد Ramsay Taplin ، الذي لديه أكثر من 17000 مشترك في قائمة بريده الإلكتروني ، توجيه المعلقين لأول مرة إلى صفحة شكر ، حيث يشجعهم على التسجيل في قائمته.

من خلال الاستفادة من هذه الإستراتيجية البسيطة ، ستحول الكثير من المستخدمين إلى مشتركين في البريد الإلكتروني. في الوقت الحاضر ، يستخدمه عدد قليل فقط من المسوقين والمدونين.

13. فهم واستخدام سيكولوجية الألوان

تتمتع الألوان بقوة جوهرية لإقناع زوار موقعك. إذا لم تكن قد اخترت الألوان على صفحاتك المقصودة بعناية ، فقد حان الوقت لتغيير ذلك.

قبل بضعة أسابيع ، كتبت مقالًا متعمقًا لشرح سيكولوجية الألوان وكيف يمكن للألوان الصحيحة أن تزيد من التحويلات .

شارك أكثر من 600 شخص هذا المنشور. يخبرني هذا أن الكثير من مسوقي المحتوى مهتمون بمعرفة كيف يمكن للألوان تحسين تحويلاتهم.

وفقًا لـ Live Science ، تؤثر الألوان على الحالة المزاجية وتؤثر على الناس . لن يكون الحصول على زوار الموقع للانضمام إلى قائمتك عندما لا يكونون مستعدين (ربما بسبب التجارب السيئة التي مروا بها مع المسوقين الآخرين) بهذه السهولة. ولكن ، إذا كان بإمكانك تغيير حالتهم المزاجية أو تصوراتهم ، فيمكنك التأثير عليهم بشكل أكثر فاعلية.

اختبر جوفان ويل ، مؤسس Advisor Internet Marketing ، تأثير الألوان على الصفحة المقصودة للندوة عبر الإنترنت. في البداية ، بدت الصفحة المقصودة للندوة على الويب كما يلي:

بعد نشر الصفحة المقصودة ، اتصل به صديقه فورد ستوكس واقترح عليه تغيير لون رأس الصفحة المقصودة من الأزرق إلى الأسود ، وهو ما فعله:

إذن ، ما هو تأثير اللون الأسود؟ حسنًا ، على حد تعبير جوفان:

هذه زيادة بنسبة 62.5٪ في تحويلات العملاء المحتملين - كل ذلك من تغيير لون العنوان في الصفحة المقصودة.

حصل Dmix على دفعة تحويل بنسبة 34٪ على CTA ، عن طريق تغيير اللون من الأزرق إلى الأحمر.

استخدم دائمًا الألوان المناسبة على صفحتك المقصودة. قبل كل شيء ، استمر في الاختبار ، لأن هذه هي الطريقة الوحيدة لمعرفة ما يصلح وما يجب أن تتجاهله.

14. التأثير على الزوار بالدليل الاجتماعي

في كتابه ، التأثير: علم نفس الإقناع ، سلط روبرت سيالديني الضوء على المبادئ الستة التي ستساعدك على إقناع الأشخاص المناسبين والحصول على ما تريد:

• تبادل
• الالتزام / الاتساق
• دليل اجتماعي
• سلطة
• تروق
• نقص

عرّف Cialdini الدليل الاجتماعي بأنه "الأشخاص يفعلون ما يرونه يفعله الآخرون في مجالهم أو مهنتهم أو دوائرهم الاجتماعية." يمكن أن يساعدك الدليل الاجتماعي في إقناع الأشخاص باتخاذ الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذه - في هذه الحالة ، الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يعتمد الدليل الاجتماعي بشكل كبير على الأرقام.

بعبارة أخرى ، يفعل الناس ما يرون أن الآخرين يفعلونه. على سبيل المثال ، من المرجح أن نحضر حفلة عيد ميلاد ، إذا كان أعز أصدقائنا يحضرون.

لذا ، كيف تستخدم الدليل الاجتماعي على موقعك للحصول على المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني؟

يمكنك استخدام شهادات من عملائك - اطلب منهم مشاركة قصص نجاحهم.

يمكن أن يعمل نوع آخر من الإثباتات الاجتماعية من أجلك أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك عرض إشارات الوسائط الخاصة بك - الأماكن التي تم ذكر المحتوى أو المنتج الخاص بك فيها. سيؤدي القيام بذلك إلى جذب المزيد من الأشخاص للانضمام إلى قائمتك.

على سبيل المثال ، يمكنك عرض إجمالي عدد المشتركين لديك على صفحتك المقصودة أو في LeadBox ، لتحويل المزيد من الزوار إلى مشتركين. يقوم Campaign Monitor بعمل ذلك على موقعه بشكل جيد للغاية.

ملحوظة: من الممكن أن يقوم بعض الأشخاص بتزييف عدد المشتركين من خلال تضخيمه. لا ينبغي أن يكون هذا هدفك. كن صادقا. يدفع أرباح.

15. استخدم Hellobar لتوجيه زوار القناة إلى صفحة الاشتراك الخاصة بك

يستخدم Ramsey Taplin و John Chow و Darren Rowse و Derek Halpern و Chris Ducker والعديد من كبار المدونين الآخرين برنامج Hellobar الإضافي لتنمية قائمة بريدهم الإلكتروني.

غالبًا ما تكون أفضل طريقة لمضاعفة عدد المشتركين في البريد الإلكتروني هي استخدام عدة أساليب لتوليد العملاء المحتملين ونشرها في جميع أنحاء موقعك ، وليس فقط في الشريط الجانبي.

على سبيل المثال ، حصل Brian Carter على 9 أضعاف عدد مشتركي البريد الإلكتروني من خلال تطبيق Hellobar واختبار اللون المناسب.

إذا كنت لا تستخدم Hellobar على موقع WordPress الخاص بك ، فابدأ اليوم.

استنتاج

يأخذ المسوقون الأذكياء التسويق عبر البريد الإلكتروني على محمل الجد. لن يفعلوا أي شيء خارج قائمتهم ، لأن هذا هو المكان الذي تبدأ فيه المشاركة الحقيقية وتنتهي.

سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت مسوقًا ذا خبرة ، استخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، والإعلان المحلي ، وأفضل ممارسات تسويق المحتوى الأخرى التي أثبتت جدواها لجذب الزوار إلى مدونتك . كن مستعدًا أيضًا لتحويلهم إلى قائمة المشتركين.

يعد بناء العلاقات وبيع المنتجات عبر الإنترنت أسهل كثيرًا ، عندما تستهدف جمهورك المستهدف. ومن النادر جدًا العثور على جمهور مستهدف ، على الفور ، دون أي شكل من أشكال المشاركة. هذا هو السبب في أن البريد الإلكتروني يصنع الفارق.

كلما زاد عدد المشتركين المؤهلين في قائمتك ، زادت حركة المرور التي ستولدها إلى المحتوى الخاص بك. وبالتالي ، ستجني المزيد من المال على المدى الطويل.

ما هي الاستراتيجيات الأخرى التي استخدمتها لتنمية قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني؟

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .