زيادة الأرباح في المشروع لتعظيم الايرادات (مشروع العمل عبر الانترنت)

لدى شركات التجارة الإلكترونية التي تسعى إلى زيادة إيراداتها مجموعة واسعة من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكن أن تقود نموًا سريعًا ومربحًا تحت تصرفها. غالبًا ما يمكن الإشارة إليها باسم `` العتلات '' ، بمعنى أن الشركات بحاجة إلى معرفة أي واحدة يجب سحبها ومتى تسحبها لزيادة هوامشها بشكل كبير. تشمل الرافعات الأولية:

•    التسعير . عندما يتعلق الأمر بتعظيم الإيرادات ، غالبًا ما يتم رفض تحسين التسعير كإحدى استراتيجيات النمو المحتملة لأي مشروع العمل عبر الانترنت على أساس أن شركات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت تفكر دائمًا في خفض الأسعار بدلاً من رفعها. يمكن أن تكون فعالة ، ولكن بيع المزيد من المنتجات لا يعني دائمًا كسب المزيد من المال. من خلال تعديل أسعارك لاستهداف العملاء الأعلى مستوى ، فأنت لا تتجنب فقط متاعب خدمة العملاء المرتبطة بالعروض الرخيصة ولكن أيضًا تزيد بشكل كبير من هوامشك. دائمًا ما يتم دعم إستراتيجية التسعير الناجحة بالبيانات وتتبع عن كثب ظروف السوق والطلب من أجل الاستجابة للتغيرات بسرعة.
•    المخزون. الحقيقة البسيطة هي أنه كلما كان لديك مخزون أكثر ، كلما زادت الاختلافات التي يمكنك تقديمها ، زادت مبيعاتك. يقدم هذا بعض التحديات الخطيرة لتجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يحملون مخزونهم الخاص (على سبيل المثال ، تكاليف التخزين إذا لم تبيع المنتجات) ، ومع ذلك فإن الدروبشيبرز يتمتعون بميزة هائلة هنا بسبب نموذج أعمالهم الفريد. عند تكوين المخزون الخاص بك ، من المهم السماح للبيانات بإرشادك. يجب أن تصبح العناصر التي تبيع بسرعة ولها هوامش عالية منتجات النجوم الخاصة بك ، والتي يتم بناء جميع حملاتك وعروضك الترويجية حولها. على سبيل المثال ، إذا قمت بتحليل أداء المبيعات السابق ، يمكنك تحديد عنصر بيع قوي ، فإن الخطوة التالية ستكون الحصول على عنصر مجاني ومحاولة زيادة متوسط قيمة الطلب من خلال تجميع هذين العنصرين معًا.عبر بيع و بسيلينغ أيضا تكتيكات شعبية تستخدم لتوليد المزيد من الأرباح من نفس العميل.
•    . للتأثير على نجاح أعمالهم ، يحتاج أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية إلى التفكير في الأدوات الأكثر فاعلية للسحب. جوهر هذه الممارسة هو اكتشاف التكتيكات التي لها أكبر تأثير على المبيعات ثم تضخيمها. يعد توجيه الزيارات ذات الصلة والجودة إلى متجرك وتحسين معدل التحويل اثنين من أهم العوامل التي يجب أن يركز عليها رجال الأعمال في التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، يمكن أن تكون عملية التحسين مهمة شاقة ، حيث أن هناك العديد من الأجزاء المتحركة المعنية. على سبيل المثال ، لديك طريقتان لزيادة عدد الزيارات - إما شرائها (AdWords ، إعلانات Facebook ، الإعلانات الصورية ، إلخ) أو الطعم (تسويق المحتوى ، وسائل التواصل الاجتماعي ، تحسين محركات البحث ، إلخ). الآن ، تتفرع كلتا الطريقتين إلى عدد من التكتيكات المختلفة التي تشكل تحديات مختلفة ويمكن أن يكون لها درجات متفاوتة من التأثير على النتيجة النهائية.
•    القنوات. غالبًا ما يرتكب أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية خطأ في التركيز أكثر من اللازم على قناة واحدة وتجاهل البقية تمامًا. تشمل قنوات التجارة الإلكترونية الست المختلفة التي يجب أن تضعها في اعتبارك ما يلي: حركة المرور المباشرة والبحث المدفوع ومحركات التسوق بالمقارنة (مثل بحث منتجات Google) و Marketplaces (مثل eBay أو Amazon) والجوال ووسائل التواصل الاجتماعي. أفضل طريقة للتعامل مع تحسين القناة هي تنويع وبناء مجموعة من قنوات التجارة الإلكترونية لتقليل المخاطر التي تأتي مع الاعتماد المفرط على استراتيجية واحدة.