في الآونة الأخيرة، عضو لدينا Ask.Oberlo المجتمع، طلبKerrieWilson "عند البدء، يجب أن السوق فقط إلى الولايات المتحدة بدلا من استهداف أسواق أخرى أصغر؟" عند كتابة ردي ، قررت في البداية أن دروبشيبينغ في الولايات المتحدة هو الخيار الصحيح ، ولكن بعد ذلك بدأت شكوكي. هل هو حقا أفضل سوق لدروبشيبينغ ؟ بالنسبة لمعظم دروبشيبر ، يُنظر إلى الولايات المتحدة الأمريكية على أنها سوق قابلة للتطبيق لمجرد أنهم لا يشعرون أن متجرهم جاهز للتوسع العالمي من خلال دروبشيبينغ الدولي. بعد البحث بشكل أعمق ، قررت أن أكتب مقالًا عما وجدته.  

في شكل دراسة حالة حول دروبشيبينغ في الولايات المتحدة بناءً على أحد مستخدمي Oberlo الخاصين بنا ، سنجيب على سؤال Kerrie بشكل أساسي من خلال إخبارك لماذا يجب عليك اختيار دروبشيبينغ الدولي على الرغم من أي ردود فعل غير متوقعة قد تضطر إلى تقييدها نفسك لدروبشيبينغ فقط في الولايات المتحدة الأمريكية. لكن أولاً ، لإقناعك بذلك تمامًا ، سنستكشف الأسباب التي تجعل الناس يميلون إلى دروبشيبينغ في الولايات المتحدة ، ثم نواجهها من خلال استكشاف عيوب دروبشيبينغ في الولايات المتحدة بمزيد من التفصيل.

في حين أن دروبشيبينغ في الولايات المتحدة قد يبدو فكرة جيدة للوهلة الأولى ، بينما نتعمق أكثر ستجد أنه ليس مستدامًا لمجموعة متنوعة من الأسباب ، لا سيما عندما يكون هناك العديد من الأسواق المربحة الأخرى للتركيز عليها بدلاً من ذلك. وبالتالي ، فإن شركات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة تقيد نفسها من خلال عدم محاولة استهداف الأسواق خارج الولايات المتحدة.

هل تتساءل عما إذا كنت ستركز على دروب شيبينغ الولايات المتحدة الأمريكية أو دوليًا في عام 2023؟ يفصل هذا الدليل العوامل الرئيسية لمساعدتك على اتخاذ قرار مستنير.

سواء كنت بالفعل في دروبشيبينغ في الولايات المتحدة وتتطلع إلى التوسع ، أو بدأت للتو في عملك في دروبشيبينغ ، فستثبت هذه المقالة أنها مفيدة في تحديد الأسواق الأكثر ملاءمة لعملك والمنتجات التي تبيعها.

 دروب شيبينغ الولايات المتحدة الأمريكية: الجانب الإضافي

قبل الخوض في سبب وجود خيارات أفضل من دروبشيبينغ في الولايات المتحدة ، يجدر إلقاء الضوء على بعض الأسباب الأخرى التي قد تجعل الناس يختارون القيام بذلك في المقام الأول. F أو أولئك الذين يصرون على دروبشيبينغ في الولايات المتحدة حصريًا ، تكون متاجرهم عادةً باللغة الإنجليزية بالكامل ، ويمكنهم فقط تقديم دعم العملاء باللغة الإنجليزية. إذا كنت متحدثًا أصليًا للغة الإنجليزية ، فمن المؤكد أن هذا يمكن أن يمنحك فرصة المنافسة مع المتاجر الأخرى في أحد أكثر الأسواق التجارية صخبًا في العالم. ما هو أكثر من ذلك هو أنه بالنسبة لشركات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة ، فإن حقيقة أن الشحن إلى مواقع خارج الولايات المتحدة غالبًا ما يستغرق أكثر من 30 يوم عمل أثناء توصيل الطرود إلى العناوين الأمريكية باستخدام ePacket يأخذ 14 فقط قد يبدو وكأنه قرعة كبيرة. ومع ذلك ، فإن سوق دروبشيبينغ بالولايات المتحدة الأمريكية ليس مثاليًا للأسباب التالية.

احتياطات مهمة لدروبشيبينغ في الولايات المتحدة الأمريكية

بالنسبة لشركات دروبشيبينغ في الولايات المتحدة ، قد يكون الميل الطبيعي هو التمسك بما تعرفه وبيعه لأشخاص آخرين في جميع أنحاء البلاد ، ولكن أحد أجمل الأشياء في دروبشيبينغ هو أن بلد إقامتك لا علاقة له بشكل أساسي بعملية تنفيذ الطلب نفسها لأن المنتجات يتم شحنها للعملاء مباشرة من الموردين. يقع غالبية الموردين المشاركين في دروبشيبينغ في الصين ، ويعمل عدد قليل منهم فقط خارج الولايات المتحدة على أي حال. مع دروبشيبينغ ، يمكنك البيع في أي مكان وفي كل مكان، مما يعني أن المسار قد تم وضعه بالفعل لك للبيع في جميع أنحاء العالم بدلاً من البيع عبر دروبشيبينغ في الولايات المتحدة فقط. يشحن الكثير من الموردين إلى عشرات البلدان المختلفة أو أكثر ، من أعضاء مجموعة الثماني إلى دول صغيرة مثل كيريباتي (دولة في أوقيانوسيا). وفي الوقت نفسه ، لن تسمح لك منتجات دروبشيبينغ بالولايات المتحدة الأمريكية بالاستفادة من السوق العالمية بسهولة بسبب انخفاض هوامش الربح. بالنسبة إلى دروبشيبرز ليس من الولايات المتحدة الأمريكية ، يمكنك استخدام منظورك الفريد لصالحك من خلال التفكير خارج الصندوق واستكشاف بلدان مختلفة لتسويق منتجاتك.

عيوب دروبشيبينغ في الولايات المتحدة الأمريكية

الآن بعد أن أصبح من الواضح أن دروبشيبينغ في الولايات المتحدة ليس ضروريًا حقًا ، دعنا نتعمق في بعض العيوب المميزة للقيام بذلك.  فيما يلي قائمة بالجوانب السلبية لدروبشيبينغ في الولايات المتحدة. وتشمل هذه المنافسة العالية في السوق المشبعة التي تتطلب عادة تكاليف إعلانية أعلى. علاوة على ذلك ، وجدت أن المساوئ المرتبطة بالدروبشيبينغ في الولايات المتحدة مترابطة بعمق وتستدعي فحصًا أدق وأكثر تفصيلاً.

أسواق تنافسية للغاية

نظرًا لكونها أكبر اقتصاد على وجه الأرض ، فإن الولايات المتحدة هي موطن لكثير من عمالقة التجارة الإلكترونية الأقوياء الذين لديهم مواقع ويب يمكن للأشخاص زيارتها لشراء أي شيء يريدون. هناك Amazon و Walmart و Jet.com وغيرها الكثير تظهر طوال الوقت. إن وجود هذه الشركات وحدها يمكن أن يجعل دروبشيبينغ في الولايات المتحدة أمرًا صعبًا للغاية. 

ناهيك عن أن الأسواق الكبيرة والمتقدمة بها أطنان من التجار الصغار. قامت Shopify بدعم 500 ألف متجر في عام 2017 ، و 70٪ منها كانت في الولايات المتحدة الأمريكية. هذه الأرقام تستمر في الارتفاع فقط. في حين أن كلاً من العمالقة والتجار الصغار ليسوا بالضرورة دروبشيب في الولايات المتحدة الأمريكية حصريًا ، فإن هذه الأمثلة تعطي صورة واضحة عن مستوى المنافسة التي ستواجهها بصفتك دروبشيبر في الولايات المتحدة الأمريكية.

العملاء يطالبون

ربما لا يأتي هذا كمفاجأة كبيرة ، لكن الأمريكيين هم المستهلكون الأكثر تطلبًا الذين عملت معهم على الإطلاق. بالنظر إلى حقيقة أن شركات دروبشيبينغ بالولايات المتحدة الأمريكية مثل أمازون ، والتي تقدم ميزات مثل الشحن لمدة يومين ، أصبح الأمريكيون ينظرون إلى هذا على أنه معيار. بالنسبة للمبتدئين ، غالبًا ما يكون من المستحيل مواكبة ظروف السوق الحالية لدروبشيبينغ في الولايات المتحدة الأمريكية لهذا السبب.

تكاليف الإعلان مرتفعة

إذا كنت تلبي احتياجات سوق دروبشيبينغ بالولايات المتحدة الأمريكية ، فستجد أنك ستحتاج إلى إنفاق المزيد على الإعلانات لتتميز عن العديد من المنافسين. وفقًا لـ Ad Espresso ، كان متوسط التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لإعلانات Facebook في الولايات المتحدة 7.19 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2016. وفي الوقت نفسه ، بالنسبة إلى Google Adwords في عام 2016 ، كان 24.74 دولارًا أمريكيًا بناءً على تقرير نشرته Statista . 

يعتمد عدد مرات الظهور التي تم تحويلها إلى عملاء وعددها 1000 مرة على منتجك ومتجرك وعدد من العوامل الأخرى ، ولكن إذا تم تنفيذ هذه الأشياء بشكل صحيح ، فيمكنك جني مضاعفة الأرباح بمجرد التحول إلى سوق آخر بدلاً من محاولة البيع في دروبشيب. الولايات المتحدة الامريكية. على سبيل المثال ، يمكنك التفكير في التحول إلى أسواق متطورة أصغر مثل النرويج أو فنلندا حيث توجد منافسة أقل. بينما نحن في هذا الموضوع ، دعنا نستكشف الفروق الدقيقة في دروبشيبينغ خارج الولايات المتحدة بمزيد من العمق.

دروبشيبينغ الدولي: ما يجب عليك مراعاته قبل اختيار سوق آخر

سواء كنت دروبشيبر أمريكيًا أو دروبشيبر موجودًا في بلد آخر ، سنغطي أدناه ثلاثة أشياء يجب مراعاتها قبل اختبار سوق آخر. إن التفكير فيما إذا كانت الدولة بها عدد كبير من السكان الناطقين باللغة الإنجليزية ، وقوة شرائية كبيرة ، وبنية تحتية كافية للتسليم ، لن يوفر لك مشكلات في المستقبل فقط. سيؤثر ذلك أيضًا على ربحية سوق معين لأنه ، كما سنرى ، يمكن أن يؤدي التركيز أحيانًا على الأسواق الأصغر إلى توليد دخل أكثر من حصر جهودك في أكبر اقتصاد في العالم.

اختر دولة بها سكان يتحدثون الإنجليزية

بافتراض أنك لا تخطط لاستثمار أموالك ووقتك في ترجمة متجرك بالكامل إلى لغة أخرى ، يجب أن تفكر في السكان الناطقين باللغة الإنجليزية لجمهورك المختار. على سبيل المثال ، يتحدث 5٪ فقط من البرازيليين اللغة الإنجليزية ، بينما يبلغ عدد السكان الناطقين بالإنجليزية في الدنمارك 86٪.

لحسن الحظ ، فإن تصميم التجارة الإلكترونية التقليدي يجعل الشراء من متجر عبر الإنترنت أمرًا بديهيًا للغاية بغض النظر عن لغة العميل. عندما كنت أدير متجرًا ، تلقيت العديد من الطلبات من غير المتحدثين باللغة الإنجليزية من جميع أنحاء العالم. يجب أن تضع في اعتبارك استمرار تفضيل الأسواق التي يتم فيها التحدث باللغة الإنجليزية على نطاق واسع.

نصيحة مفيدة: هناك العديد من تطبيقات الترجمة في Shopify Apps Marketplace ، والتي يمكن أن تساعدك في الحصول على ترجمات لائقة بدون العمل اليدوي. انقر هنا لتصفح أحدث الخيارات.

ضع في اعتبارك القوة الشرائية عند دروبشيبينغ دوليًا 

نظرًا لأن تكلفة المعيشة مرتفعة بالفعل هناك ، يبدو أن العديد من النرويجيين على ما يرام بالفعل في إنفاق 30 دولارًا على قميص تي شيرت. بالنسبة لشخص ما في سوق كبير وجذاب مثل المكسيك ، قد يكون 30 دولارًا هو السعر المحجوز لسلعة ملابس راقية. انتبه كثيرًا لهذه الاختلافات من بلد إلى آخر لأنها قد تقلل بشكل كبير من معدل التحويل .

البنية التحتية لتسليم البحث أولاً 

لاحظ أيضًا أن بعض البلدان النائية لا تمتلك البنية التحتية البريدية التي تعتبر أمرًا مفروغًا منه في أوروبا والولايات المتحدة. على سبيل المثال ، سيقول العديد من الموردين أنه لا يمكنك تتبع الطلبات التي يتم شحنها إلى جنوب إفريقيا أو البرازيل ، مما قد يؤدي إلى حدوث مشكلات في المستقبل.

هذا صحيح بشكل خاص عندما يقترن بحقيقة أنه في البلدان النائية ، لا تصل الكثير من عمليات التسليم إلى المستلم أبدًا. تميل هذه الأسواق النامية إلى أن يكون لديها سياسات جمركية صارمة للغاية أو خدمات بريدية معيبة حيث غالبًا ما "تُفقد" الطرود في مكان ما في الطريق. قد يخبرك الموردون أيضًا بوجود رسوم توصيل إضافية للشحن إلى هذه الأماكن ، على الرغم من الإعلان عن التسليم على أنه مجاني.

على الرغم من أنك يجب أن تكون حريصًا في تطوير الأسواق ، إلا أنني أوصي بشدة باختبارها بنفسك قبل تنحيتها جانبًا. قد تفوز بالجائزة الكبرى التي فشلت في العثور عليها في وطنك.

دراسة حالة دولة دروبشيبينغ

وافق أحد تجار Oberlo لدينا وهو أيضًا دروبشيبر في الولايات المتحدة على مشاركة إحصائيات Google Analytics الخاصة به معنا في دراسة الحالة هذه حول دروبشيبينغ في الولايات المتحدة الأمريكية. ستوفر هذه المعلومات بعض الأفكار للمساعدة في توجيه قراراتك بشأن البلدان التي تستحق الاختبار. لا يمكننا الكشف عن المعلومات الشخصية الخاصة بالتاجر بما في ذلك اسم المتجر الخاص به ، ولكن يمكننا القول إنه يبيع مجموعة واسعة من الملابس والإكسسوارات النسائية والرجالية.

تتضمن بعض تفاصيل الخلفية المهمة الأخرى ما يلي:

• جميع منتجاته تأتي من الصين ويتم شحنها باستخدام Oberlo
• يقدم المتجر خيارات تسليم قياسية: توصيل لمدة 14 يومًا إلى الولايات المتحدة الأمريكية (باستخدام ePacket) و 30 يومًا + توصيل إلى دول أخرى (البريد الصيني).
• موقعه على الإنترنت باللغة الإنجليزية ولم تتم ترجمته إلى لغات أخرى.
• يتوفر دعم الموقع باللغة الإنجليزية فقط.
• تأتي غالبية حركة المرور من إعلانات Facebook.

أعلى الدول حسب معدل التحويل

ملاحظة سريعة: معدل التحويل هو النسبة المئوية لزوار موقعك الذين يقومون بالشراء. لغرض دراسة الحالة في الولايات المتحدة الأمريكية على دروبشيبينغ ، يمكنك حسابها بقسمة عدد المبيعات على عدد الزوار.

يمثل الرسم البياني إحصائيات أكثر من 2،500،000 زائر لموقعه ويتضمن فقط البلدان التي لديها أكثر من 100 طلب.

كانت الدول العشرين الأولى:

أفضل 20 دولة من حيث معدل التحويل في التجارة الإلكترونية

على الرغم من أن الولايات المتحدة هي أكبر مصدر للزيارات على هذا الموقع ، إلا أن معدل التحويل فيها أقل بمقدار 1.5 مرة من أستراليا . تأخذ الدول الاسكندنافية (النرويج وفنلندا والدنمارك) ثلاثة من المراكز العشرة الأولى ، مما يشير إلى أنها منطقة يجب تجربتها.

تشمل البلدان الأخرى التي قد ترغب في تجربتها أيرلندا وكندا والمملكة المتحدة. كل هذه لديها معدلات تحويل جيدة ، وأقل تنافسية ، وقابلة للتطوير بسهولة. (يمكن أن تصل إعلاناتك بسرعة إلى كل شخص في بلجيكا ، ولكن يجب أن تكون ميزانيتك مرتفعة إلى حد الجنون لتصل إلى الجميع في المملكة المتحدة.)

Dropshipping USA مقابل International: أفضل البلدان حسب متوسط قيمة الطلب

في دراسة الحالة الخاصة بدروبشيبينغ بالولايات المتحدة الأمريكية ، فإن الولايات المتحدة ليست حتى ضمن أفضل 20 دولة من حيث متوسط قيمة الطلب. في الواقع ، يبلغ متوسط قيمة الطلب في الولايات المتحدة 39.29 دولارًا أمريكيًا فقط. هذا مهم لأنه مثلما قد يؤدي خفض تكاليف الإعلان إلى النصف إلى مضاعفة أرباحك ، يمكنك أيضًا كسب المزيد من خلال بيع المزيد لعميل واحد.

أعلى البلدان حسب متوسط قيمة الطلب

في حالة هذا المتجر ، توجد 8 دول من أصل 10 في القائمة في أوروبا ، ومعظمها من الدول الاسكندنافية. أثبتت النرويج أيضًا أنها الخيار الأفضل حيث تظهر في المرتبة الثانية والرابعة على الرسوم البيانية. بينما تبدو الأرجنتين رائعة ، أوصي بإزالتها من قائمة الاختبار الخاصة بك لأن معدل التحويل هو 0.46٪ فقط.

يتيح لنا هذان الرسمان البيانيان البسيطان إنشاء سيناريو نموذجي:

من بين 100 زائر من النرويج ، ستتلقى 3.54 طلبًا بقيمة 51.25 دولارًا لكل منها. بمعنى آخر ، 100 زائر = 181.43 دولارًا في المبيعات. من بين 100 زائر من الولايات المتحدة ، ستتلقى 3 طلبات فقط بقيمة 39.29 دولارًا أمريكيًا بحيث يكون 100 زائر = 117.87 دولارًا .

الفرق هو 63.56 دولار . إذا كان لديك 1000 زائر يوميًا ، فإنك تترك ما يقرب من 650 دولارًا على الطاولة كل يوم.

دروبشيبينغ الولايات المتحدة الأمريكية مقابل الدولية: الخلاصة

الهدف من مشاركة دراسة الحالة في الولايات المتحدة الأمريكية على دروبشيبينغ هو إثبات أن الولايات المتحدة قد لا تكون الخيار المفضل لديك. وبالتالي ، يجب عليك اختبار البلدان الأخرى حتى إذا كنت لا تتحدث اللغة أو كان موقعك باللغة الإنجليزية فقط. هذا ينطبق بشكل خاص عندما تكون ميزانيتك على الجانب الأصغر. كما رأينا من الأمثلة المذكورة أعلاه ، لا تعني الأسواق الأصغر والأرخص دائمًا أرباحًا أقل.

في حين أن الإحصائيات ستختلف بالتأكيد بالنسبة لمتجرك ، استخدم الرسوم البيانية والرؤى أعلاه لإنشاء قائمة البلدان المراد اختبارها. جربهم وتتبع النتائج. بعد ذلك ، قم بمراجعة إستراتيجيتك التسويقية. تعمل دراسة الحالة هذه أيضًا على إظهار مدى أهمية إجراء البحث والتحليل في كل خطوة من رحلة دروبشيبينغ الخاصة بك من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة تستند إلى البيانات لصالح عملك.

لهذه المهام ، قمنا بوضع الكثير من النصائح والتعليمات على مدونتنا للتسويق لمختلف الجماهير عبر عدد من القنوات والأنظمة الأساسية المختلفة. هناك أيضًا الكثير من الأدوات والتطبيقات المجانية المتاحة لزيادة كفاءة عمليات دروبشيبينغ الخاصة بك حتى تتمكن من التركيز بشكل أكبر على اختبار الأسواق والتوصل إلى الاستراتيجيات المناسبة لتنمية أعمالك .

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .