الإعلان على Facebook هو أقوى منصة إعلانية في العالم. وفقًا لـ Statistica ، لديهم حاليًا أكثر من 2.7 مليار مستخدم نشط شهريًا. وهذا يجعل من الفيس بوك أكثر منصات التواصل الاجتماعي شعبية  في العالم. بعبارة أخرى ، هذا هو المكان الذي يجب أن تكون علامتك التجارية فيه. اليك الإعلان على Facebook الدليل الكامل 2020

 سواء كنت تستثمر في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو تنشئ إعلانات مربحة ، أو تعيد استهداف زوار المتجر ، فإن Facebook هو واحد من أكثر الشبكات الاجتماعية ربحية لتجار التجزئة عبر الإنترنت. خيارات الاستهداف في Facebook هي الأكثر شمولاً التي تسمح لجهات التسويق بالوصول إلى جماهير محددة لضمان وصولها إلى العميل المناسب. تمكن الكثيرون من الوصول إلى عملائهم المطلوبين مع تحقيق ربح عند التسويق للتجارة الإلكترونية على فيس بوك.

هل تريد دليل إعلان على فيسبوك إلى المستوى التالي في عام 2023؟ يغطي هذا الدليل الشامل كل ما تحتاج إلى معرفته ، من الاستهداف إلى أشكال الإعلانات وما بعدها.

مثال التسويق الفيسبوك

عندما يقوم العملاء بزيارة Style Saint ، تظهر نافذة منبثقة تقدم لهم 10 دولارات للتواصل مع Facebook. يفيد تسجيل الدخول على Facebook أصحاب المتاجر بعدة طرق. إنه يجعل تسجيل الدخول إلى موقع العلامة التجارية سهلًا للعملاء. هذا أمر رائع لأصحاب المتاجر الذين يرغبون في تبسيط عملية الخروج. إن Facebook أكثر ثقة من متجر على الإنترنت يزوره عميل للمرة الأولى. قد لا يرغب العميل في تلقي رسائل البريد الإلكتروني من المتجر. ولكن الأفضل من ذلك كله أنه يمنح مالك المتجر الوصول إلى بيانات العميل الخاصة على Facebook لتسويقها بشكل أفضل. الجانب السلبي لذلك هو أنه ليس لدى الجميع حساب على Facebook ، وهذا هو السبب في أن Style Saint المنبثقة يتضمن أيضًا خيار تمكين البريد الإلكتروني.

كيفية إتقان إعلان على فيسبوك

كان هناك اتجاه متزايد من المتاجر التي تنشئ إعلانات فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي. أسلوب إعلان الفيديو الذي أصبح شائعًا بشكل متزايد بين أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية هو مقاطع فيديو نمط Business Insider . غالبًا ما يحصلون على تفاعل رائع ، ويسهل متابعتهم ، والنص قصير ولطيف وعادة ما تستمر مقاطع الفيديو لمدة دقيقة ونصف. تستخدم العلامات التجارية هذه الأنواع من مقاطع الفيديو لتوضيح فوائد منتجاتها ، والمشكلة التي يحلها منتجها أثناء عرض ميزات منتجها.

تحتوي Esther على رمز "راسلنا" على Facebook على جميع صفحات منتجاتها. هذا له فائدتان. أولاً ، يسمح للعملاء بالإجابة على أسئلة المنتج الخاصة بهم في الدردشة والتي غالبًا ما تكون مفضلة على البريد الإلكتروني والتي غالبًا ما تستغرق وقت استجابة أطول. ثانيًا ، يسمح لبائعي التجزئة بإرسال إعلانات Messenger إلى هؤلاء العملاء في المستقبل. راجع أقسام أدواتنا لمعرفة كيفية إضافة رمز Messenger في متجرك.

إذا لم يكن لديك عميل من قبل ، فيمكنك معرفة الخصائص الديمغرافية لعملائك من خلال Facebook. ستحتاج إلى إنشاء سلسلة من الإعلانات حيث تستخدم مجموعات مختلفة من الاهتمامات لتحديد من هو جمهورك. ربما لا يكون جمهور أساور التأمل الخاصة بك من الأشخاص الذين يتأملون. بدلاً من ذلك ، قد تكتشف أنهم مهتمون باليوجا أو البوهيمية أو البيئة. لن تعرف أي الجمهور يستجيب لمنتجك أكثر حتى تختبره. سترغب في الاحتفاظ بجميع التفاصيل مثل الموقع والعمر والجنس باستثناء الاهتمامات. بعد تضييق نطاق الاهتمامات ، يمكنك تضييق الموقع أو العمر أو الجنس أو السمات الرئيسية الأخرى للسوق المستهدفة .

عند استهداف جمهورك ، قم بإنشاء إعلان على Facebook باستهداف عالمي ولكن باستثناء كندا والولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا. من المحتمل أن تجد جماهير ذات استهداف عالمي لم تكن لتقوم بتسويقها لولا ذلك. معظم الناس يسوقون للولايات المتحدة ويهملون الأسواق الصغيرة. ومع ذلك ، من التجربة الشخصية اكتشفنا أسواق مربحة للغاية من دول لم نسمع عنها من قبل . ستحتاج أيضًا إلى إنشاء إعلانات منفصلة للولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة وأستراليا. سيساعد ذلك على تقليل تكاليف الإعلان على Facebook. ومع ذلك ، سيمنع أيضًا الإعلان العالمي من التحيز تجاه أكبر البلدان لأنه لن يتم تضمينه.

ابدأ بإعلانات الاهتمامات ، عندما تحصل على بيانات كافية (100 مستخدم في جمهور مخصص) ، اختبر الجمهور المشابه للزيارات ، والجمهور المشابه للإضافة إلى سلة التسوق ، وفي النهاية ، يشبه الجمهور المشابه للمشتريات.

جرب الإعلانات. ينشئ معظم الأشخاص إعلانًا على Facebook يفشل ويستسلم. الواقع هو أن المتاجر التي تصنع 6 أرقام تحتوي على إعلانات تفشل فشلاً ذريعاً. في بعض الأحيان ، يتم إنشاء الإعلانات وتعمل بشكل جيد في البداية ولكنها تفشل مع الوقت الإضافي. فشل الإعلان الأول الذي قمت بإنشائه في عام 2013 بشكل فادح لدرجة أنني شعرت بالخجل من إخبار مديري. انتهى إعلاني الثاني الذي قمت بإنشائه بتحويل جيد. ولكن إذا كنت قد استسلمت كما أردت ، لما كنت سأنجح. حتى عندما تكون ناجحًا ، سيكون لديك بعض الإعلانات السيئة. التجريب هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالإعلان على Facebook.

توجيه حركة المرور الخاصة بك إلى صفحة المنتج. لن يكون إعلانك بنفس الفعالية تقريبًا إذا قمت بتوجيه حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية. عند إنشاء إعلان ، ترغب في الحصول على صورة لمنتج ثم توجيهه إلى صفحة مقصودة لبيع هذا المنتج بالضبط. لا يرغب العملاء في تصفح موقع الويب الخاص بك للعثور على المنتج في الإعلان. اجعلها سهلة لهم. سيتعين عليك إنشاء إعلانات لمنتجات مختلفة لمعرفة مفضلاتك الأكثر مبيعًا في البداية.

صورتك هي كل شيء. كان أحد أفضل إعلاناتي المحولة منتج تنظيف للسيارات. لقد قرأت على الإنترنت أن اللون الأحمر البرتقالي يتناقض جيدًا مع خلفية Facebook البيضاء والأزرق. لذلك وجدت صورة لزاوية سيارة رياضية حمراء برتقالية. تم تحويله عند 4 سنتات للنقرة. ونعلم أنها كانت الصورة ، لأنه عندما احتفظنا بالنسخة ولكننا غيرنا الصورة لم يتم تحويلها تقريبًا. تريد أيضًا تحديد مقدار النص على الصورة. عادة ما أختار عدم وجود نص. أيضا ، استخدم صور نمط الحياة. لن يتم تحويل صورة منتجك على خلفية بيضاء تقريبًا بالإضافة إلى صورة نمط حياة شخص يستخدمها.

تجاهل قاعدة الإعلان 5 دولارات. يقول الكثير من الخبراء لإنشاء إعلانات 5 دولارات. ستكون محظوظًا للحصول على تخفيضات من إعلان واحد بقيمة 5 دولارات. قلة قليلة تحقق أي شيء أكثر من ذلك. إذا كان منتجك يكلف 24 دولارًا ، فأنشئ إعلانًا بقيمة 24 دولارًا. السعر يطابق إعلانك مع سعر منتجك. من المرجح أن تحصل على تخفيضات من ميزانية إعلانية أعلى مع البقاء في الجانب المحافظ. ستمنحك فرصة أفضل للعثور على الجمهور المناسب. تذكر أيضًا: لا تنفق أي علامة تجارية بمليون دولار 5 دولارات على الإعلانات. لا بأس أن تبدأ صغيرًا. لكن الحقيقة هي أنك ستضطر إلى إنفاق الأموال على الإعلانات لتحقيق مبيعات.

لإتقان إعلانات Facebook ، تحتاج إلى تقديم عرض مقنع. قد يكون لديك عرض "اشتر اثنين ، واحصل على واحد مجانًا ،" خصم 50٪ "أو" 19.99 دولارًا فقط + شحن مجاني "الذي يدفع العملاء إلى الشراء. إذا كان عميلك مهتمًا بالمنتج ، يمكن أن يساعد العرض في تشجيع النقر. يمكن أن يساعد تقديم شيء مجانًا مثل الشحن أو عرض BOGO في زيادة المبيعات. تجنب القيام بعروض مجانية بالإضافة إلى الشحن حيث من المعروف أن Facebook يتصدى له.

التركيز على المبيعات. سيهتم الكثير من أصحاب المتاجر الجدد بعدد الإعجابات أو المشاركات التي حصلوا عليها. لا يهم مقاييس الغرور. مسألة المبيعات. بصفتك مالك متجر ، هدفك الإعلاني على Facebook هو زيادة المبيعات وليس زيادة الإعجابات.

عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق إعلانك ، ستحتاج إلى إنشاء إعلان ثانٍ. قد يقوم الكثير من رجال الأعمال الجدد بزيادة الميزانية بطريقة كبيرة فقط للحصول على عدد أقل من التحويلات. إذا كنت تخطط لزيادة ميزانيتك ، فقم برفعها بنسبة 10-15٪ في كل مرة لضمان استمرارها في التحسين. إذا انتقلت من ميزانية إعلانية بقيمة 5 دولارات إلى 500 دولار ، فيمكنك كسر الإعلان. وبدلاً من ذلك ، ركز على إنشاء إعلان ثانٍ ذي خصائص سكانية مماثلة.

أعد استهداف جمهورك. يمكن أن يكون هذا صانع أموال. ولكن يجب أن يكون لديك بعض حركة المرور المستقرة حتى تعمل بشكل جيد. إذا كنت تستخدم ميزانية ، يمكنك زيادة عدد الزيارات مجانًا من خلال التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء محتوى فريد ووضع علامات على المؤثرين والمزيد. عادة ما يكون إعلان إعادة التوجيه أرخص وعادةً ما يكون أداؤه جيدًا. يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات Facebook تلبي احتياجات عملاء متجرك نظرًا لأنهم أثبتوا أنهم يقومون بالتحويل. تجنب استنفاد هذا الجمهور بإعلانات إعادة التوجيه لأنهم أكثر جمهورك ربحية. لمعرفة المزيد حول إعادة التوجيه ، تحقق من قسم إعادة التوجيه في هذا الكتاب الإلكتروني.

  أدوات التسويق على Facebook مثل  Kit  تساعد على أتمتة تسويقك على Facebook. يمكنك استخدامه لإنشاء إعلانات Facebook ، وإعادة توجيه الحملات ، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي. سيرسل التطبيق تذكيرات بانتظام للتأكد من أن تسويقك يعمل دائمًا لمساعدتك على تحقيق نمو في المبيعات.

لقد قامت Shopify أيضًا بإنشاء أدوات تسويقية أخرى على Facebook مثل تطبيق Shopify Facebook Channel حيث ستتمكن من إنشاء علامة تبويب متجر Facebook ، وبيع المنتجات على Facebook نفسه ، وحيث يمكن للعملاء شراء المنتجات دون زيارة موقع الويب الخاص بك.

Messenger Messenger أداة تسويقية أخرى من Facebook بواسطة Shopify. تطبيق المراسلة الذي يسمح لأصحاب المتاجر ببيع منتجاتهم للعملاء عبر برنامج المراسلة الفورية. نظرًا لزيادة شعبية إعلانات Facebook Messenger ، سيثبت هذا التطبيق أنه أكثر أهمية بالنسبة إلى مسوق Facebook. اعتبارًا من الآن ، يمكن للعملاء استخدام التطبيق لتتبع عمليات الشراء وعرض تفاصيل الشحن والتواصل مع العلامات التجارية بسهولة.

واحدة من أدوات التسويق الأكثر شعبية على Facebook هي Storeya . إنها أداة تستورد متجرك على Facebook بحيث يمكن للعملاء التسوق مباشرة على Facebook. يتضمن التطبيق أيضًا أداة حيث يمكن لعشاق صفحاتك الترويج للمنتجات لأصدقائهم لتمكين الصفقات الحصرية التي تتطلب الحد الأدنى من المستخدمين. مع أكثر من 160.000 مستخدم يستخدمون هذا التطبيق ، يجدر التحقق مما إذا كنت تخطط للتسويق على Facebook.

Facebook Messenger Remarketin هو تطبيق يقوم بإعادة توجيه الإعلانات من خلال Facebook Messenger. يستخدم التطبيق برنامج الدردشة للمساعدة في استعادة عربات التسوق المهجورة . لديها معدل فتح أعلى ونقر من خلال البريد الإلكتروني.

يحول Ripl صورك إلى فيديو. يمكنك إضافة نص إلى الفيديو الخاص بك ينتقل إلى الشاشة لإنشاء إعلان أكثر جاذبية. يعد هذا تطبيقًا رائعًا للاستخدام إذا لم يكن لديك ميزانية لإنشاء محتوى فيديو ولديك صور نمط حياة تبدو رائعة بتنسيق الفيديو.

يسهّل Facebook Power Editor إدارة العديد من الإعلانات. تتيح لك أداة الإعلان على Facebook إنشاء تقارير مخصصة وتعديل إعلاناتك والمزيد.

تراكب النص هو أداة تسويق على Facebook تخبرك بكمية النص الموجودة على صورتك. لا يسمح Facebook بالصور الثقيلة. من الناحية المثالية ، يجب عليك استخدام صورة لا تحتوي على نص لتلقي تقييم مقبول يسمح بعرض إعلانك بشكل طبيعي. كلما زاد النص المضاف إلى صورتك ، قل فعالية إعلانك. يمكنك استخدام هذه الأداة قبل إنشاء إعلان للتأكد من أن صورتك لن تتداخل مع فعالية الإعلان.

يعد Ads Manager App أداة مهمة لأصحاب المتاجر الذين يعرضون الإعلانات بانتظام على متاجرهم. يسمح لهم بعرض مدير الإعلانات على أجهزتهم المحمولة. بهذه الطريقة ستعرف دائمًا مستوى أداء إعلاناتك وما إذا كانت هناك أي مشكلات بها. باستخدام التطبيق ، يمكنك تتبع أداء الإعلان وتعديل الإعلانات والميزانيات والجداول الزمنية والمزيد.

يخبرك مقياس الصفحة على Facebook عن أداء صفحة المعجبين على Facebook. ستعرف الأنماط الموجودة في مدى وصولك المجاني وما إذا كان نشاط صفحتك يتزايد أم لا وبكم.

Likealyzer هي أداة تخبرك بمدى أداء صفحة المعجبين على Facebook. ما عليك سوى البحث عن صفحة المعجبين الخاصة بك على النظام الأساسي وستتعلم أين يمكنك التحسين. تخبرك الأداة كيف يمكنك تحسين تفاعل المستخدم ، وميزات أو أدوات Facebook التي لا تستخدمها بشكل كافٍ ، وما هو الانطباع العام الذي قد يكون لدى المستخدم عند زيارة صفحة المعجبين والمزيد.

موارد الإعلان على Facebook:

•    لقد أنفقت 191.480.74 دولارًا على إعلانات Facebook. إليك ما تعلمته.
  
•     وأوضح بكسل الفيسبوك
•    إعلانات Facebook التي يجب أن تستخدمها 2020

أكيفا ليتون ، مدير التسويق في Falcon Marketing LLCالمشاركات ، "نصيحتي الأولى لزيادة المبيعات عبر الإنترنت باستخدام إعلانات Facebook هي الاستفادة من ميزة إنشاء جمهور مخصص في Facebook. الميزة الأكثر قوة في رأيي هي قدرتهم على إنشاء جمهور يشبه الجمهور بناءً على قوائم البريد الإلكتروني للعملاء. بشكل أساسي ، يمكنك تحميل قائمة برسائل البريد الإلكتروني لعملائك على Facebook ، وسيطابق Facebook أي رسائل بريد إلكتروني تابعة لحسابات المستخدمين ، ثم يجمع معلومات مهمة حول كل عميل مثل الاهتمامات والصفحات التي أعجبت بها والأحداث التي حضرت وأكثر من ذلك لتجميع مستخدم يشبه العميل المثالي لنشاطك التجاري. بمجرد حصولك على هذا المستخدم المماثل ، يمكنك إنشاء جماهير مخصصة مع نطاقات مختلفة من أوجه التشابه مع عميلك المثالي ، مما يضمن أن جمهورك المستهدف وثيق الصلة بنشاطك التجاري نظرًا لأنها متشابهة بطريقة ما مع عملائك الحاليين. "

أشتون سباتز ، نائب رئيس اتصالات هالي ميراندا، توصي ، "عند بدء خطة إعلانية على Facebook لنشاطك التجاري عبر الإنترنت ، من السهل القفز والانتقال مباشرةً إلى هدف التحويل وتجاهل العملية الأكبر. على الرغم من أن إعلانات التحويل المخصصة يمكن أن تكون فعالة بالتأكيد ، فإن إمكانية نجاحها تزداد أكثر عندما يكون استهدافك ذكيًا ودقيقًا. من المهم التحدث إلى المشتري في الوقت المناسب في مسار المبيعات. على سبيل المثال ، من المرجح أن يتم تحويل إعلانك على Facebook إلى عملية بيع إذا عرضت انطباعات على المستخدمين الذين أظهروا بالفعل اهتمامًا بمنتج معين عن طريق زيارة صفحة المنتج على موقع الويب الخاص بك أو مشاهدة 95٪ من مقطع الفيديو الخاص بك حول منتج معين. استفد من أدوات الجمهور المعقدة التي يقدمها Facebook لاستهداف هذه المجموعات. يمكنك أيضًا أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام من خلال بدء مسار مبيعاتك على Facebook بحملات الوعي بالعلامة التجارية وحملات المشاركة. ثم أعد التسويق لهؤلاء المستخدمين الذين يقودونهم إلى موقعك على الويب. ثم اضغط عليهم بحملة التحويل! "

جوناثان ألونسو في أسهم uBreakiFix ، "كقاعدة عامة ، يمكنك افتراض أن حوالي 80٪ من إعلاناتك لن تحقق أداءً جيدًا. بدون زيادة ميزانيتك ، يمكنك اختبار العديد من الإعلانات المختلفة كما تريد. قم بتبديل الصور والنسخ والحث على اتخاذ إجراء للعثور على الإعلانات التي تحقق نتائج. استمر في تشغيل هذه الإعلانات ذات الأداء ، وقم بإيقاف الإعلانات ذات الأداء المنخفض مؤقتًا ، واستبدلها بإعلانات جديدة ، وكرر. أن تكون منظمًا بشأن هذه العملية هو مفتاح النجاح مع إعلانات Facebook. "

يشارك سكوت ماركوارت ، مؤسس ورئيس Stringjoy Guitar Strings ، أفضل نصيحة له ، "أكبر اختراق وجدته لوجود حملة إعلانية ناجحة على Facebook هو استخدام مقطع فيديو طويل يعرض علامتك التجارية بطريقة شخصية وقابلة للتواصل. حتى مجرد وجود شخص ما يجلس أمام الكاميرا (أو حتى iPhone) ويتحدث عن ما تفعله ، ولماذا أنت أفضل من منافسيك ، ولماذا تحب الاستيقاظ كل يوم والقدوم إلى العمل ، يمكن أن يعمل معجزات. لا تخف من التعمق ، ولا تقلق كثيرًا بشأن جودة الفيديو ، فقد كانت لدينا حملات إعلانية تحتوي على مقاطع فيديو مدتها ثماني دقائق والتي تكون قاسية جدًا حول الحواف تتفوق بشكل كبير على مقاطع الفيديو الأقصر والأكثر مصقولة - في الواقع ، أنا سيقول هذا هو المعيار بالنسبة لنا ".