أنت بحاجة إلى المزيد من العملاء.

وتحتاج إلى الحصول عليها بتكلفة مقبولة . لأنه ، إذا كنت لا تستطيع فعل هذين الأمرين؟

... حسنًا ، دعونا لا نذهب إلى هناك .

أولاً ، كيف تكتسب المزيد من العملاء؟

حسنًا ، إحدى الطرق التي أثبتت جدواها هي Google Shopping . 

يمثل مصدر حركة التجارة الإلكترونية الرائد هذا أكثر من 16 ٪ من إجمالي مبيعات موقع التجارة الإلكترونية .

هذا ضخم.

ولكن ، ليس من المستغرب أن تفكر في أن Google تعالج أكثر من 40 ألف استعلام بحث كل ثانية.

ومع ذلك ، هذا ليس كل شيء ...

عبر مشهد التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة ، شكلت إعلانات Google Shopping 76.4 في المائة من الإنفاق على إعلانات البيع بالتجزئة على شبكة البحث و 85.3 في المائة من جميع نقرات البحث المدفوعة في 2018.

من ناحية أخرى ، نجحت الإعلانات النصية في جذب 23.6 في المائة من الإنفاق على إعلانات التجزئة على شبكة البحث و 14.7 في المائة من نقرات البحث المدفوعة.

بفضل جهود Google لتحسين الرؤية باستخدام أشكال إعلانات الوسائط الغنية ، أصبح الاستثمار في حملة Google Shopping اتجاهًا رئيسيًا في صناعة البحث في البيع بالتجزئة.

ولكن هل يمكنك استخدام Google Shopping لاكتساب عملاء بتكلفة مقبولة تحقق لك ربحًا؟

في كلمة واحدة؟ نعم .

هل تتطلع إلى زيادة مبيعاتك عير إعلانات shopping في عام 2023؟ سيعلمك هذا الدليل النهائي لإعلانات Google Shopping كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء.

بريت كاري ، الرئيس التنفيذي لشركة OMG Commerce ، بلغ متوسط عائد الإنفاق الإعلاني 300-600٪ عبر الحملات التي أدارها العام الماضي.

هل ترغب في إنفاق دولار واحد للحصول على مبيعات من 3 إلى 6 دولارات؟

أنا على استعداد للمراهنة على ذلك.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

في هذه المقالة ، ستتعرف بالضبط على ماهية Google Shopping ، وكيف يعمل ، وكيفية البدء في حملتك الأولى.

حسنًا ، اربط حزام الأمان .

ما هو Google Shopping (إعلانات shopping) ؟

تُعرف إعلانات Google Shopping أيضًا باسم إعلانات قائمة المنتجات أو PLA. ويتم عرضها عندما يبحث المستخدم عن منتج على Google.

تظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث أو في الجزء العلوي الأيسر من الصفحة:

يمكن أيضًا العثور على إعلانات Google Shopping ضمن علامة التبويب "التسوق".

جزء من سبب فعالية هذه الإعلانات هو أنها تظهر بشكل بارز في الجزء العلوي من نتائج البحث.

إذًا ، ماذا يحتوي إعلان Google Shopping؟

ببساطة ، هناك 5 مكونات رئيسية يعرفها المستهلكون:

1. صورة المنتج
2. اسم المنتج
3. سعر
4. اسم البائع
5. العروض الترويجية للمنتج أو الاستعراضات

توفر هذه المكونات الخمسة للمستهلكين كل ما يحتاجون إليه ليقرروا ما إذا كانوا يرغبون في استكشاف المزيد.

كيف يعمل Google Shopping؟

أولاً ، يتم تشغيل Google Shopping من خلال نظامين أساسيين:

1. Google the Merchant Center
2. إعلانات Google (AdWords سابقًا)

يستضيف Merchant Center مخزونك وخلاصة المنتج.

موجز المنتج الخاص بك هو تفاصيل منتجاتك المنظمة في تنسيق مخصص لـ Google Shopping.

 يعتني إعلانات Google بجوانب عروض الأسعار والإعلان في إعلانات Google Shopping.

هذا هو المكان الذي تدير فيه حملاتك وتحسنها - بما في ذلك تعيين ميزانياتك وإدارة عروض أسعارك.

ستحتاج إلى إعداد كلا الحسابين وربطهما معًا. (سأشرح كيف لاحقًا في هذه المقالة.)

على الرغم من أن إعلانات Google Shopping تشبه إعلانات Google النصية ، إلا أن هناك بعض الاختلافات الرئيسية:

باستخدام الإعلانات النصية ، يمكنك إنشاء حملات ومجموعات إعلانية وإعلانات تركز على الكلمات الرئيسية المستهدفة. ولكن باستخدام Google Shopping ، تحدد Google استعلامات البحث التي تؤدي إلى ظهور إعلاناتك.

كيف؟

من خلال النظر في بعض العوامل المختلفة ، بما في ذلك:

• عرض سعر النقرة: المبلغ الذي ترغب في تقديمه على كلمات رئيسية معينة في إعلانات Google.
• استعلام بحث المستخدم: ما سيبحث عنه شخص ما على Google.
• خلاصة المنتج: خلاصة المنتج والمخزون مدرجان في Merchant Center.

حسنا ، معي حتى الآن؟

ربما يكون الجزء الأكثر إرباكًا هو موجز المنتج.

لأن هذا الجزء من Google Shopping تم إعداده بشكل مختلف عن معظم نماذج إعلانات الدفع بالنقرة .

إذن ، ما هي خلاصة المنتج بالضبط؟

ببساطة ، موجز المنتج الخاص بك عبارة عن مجموعة من البيانات حول منتجاتك التي تحتوي على جميع التفاصيل ذات الصلة. يتضمن هذا الاسم والصورة والمعرف الفريد والوصف والفئة وما إلى ذلك.

والطريقة التي تقوم بها بتحسين موجز المنتج الخاص بك أمر حيوي.

لأن تذكر أن Google هي التي تقرر متى يتم عرض منتجك على الباحثين. لذا ، فإن هذا الجزء من Google Shopping يشبه تحسين محركات البحث (SEO).

سأشرح كيفية تحسين الخلاصة لاحقًا في هذه المقالة.

ولكن في الوقت الحالي ، من المهم أن تفهم مدى أهمية خلاصة المنتج المُحسَّنة بشكل جيد والتي تتم إدارتها جيدًا لنجاح إعلانات Google Shopping.

أنواع إعلانات Google Shopping

يمكنك إعداد حملة Google Shopping باستخدام أربعة أنواع من الإعلانات:

إعلانات تسويق المنتجات

هذه هي إعلانات التسوق القياسية التي تتيح لك إدخال العنوان والسعر والصورة واسم عملك أو متجرك داخل الوحدات الإعلانية.

تحصل Google على معظم محتوى الإعلان من بيانات المنتج التي تقدمها لها في لوحة معلومات Merchant Center.

يمكنك إنشاء إعلانات تسويق المنتجات عبر حملات Shopping ، ويمكن أن تظهر الإعلانات على بحث Google وصور Google وشركاء بحث Google.

تتبع الإعلانات نموذج تسعير تكلفة النقرة ، لذلك لن يتم محاسبتك إلا عندما ينقر شخص ما على إعلان يعيد التوجيه إلى الصفحة المقصودة في Google لمخزونك أو إلى صفحة مقصودة على موقعك.

عرض إعلانات التسوق

تتيح لك Showcase Shopping Ads دمج مجموعة من العناصر ذات الصلة وعرضها في كتالوج باستخدام صور أو مقاطع فيديو عالية الجودة. 

الاختلاف في هذه الإعلانات هو أنها تظهر لطلبات بحث عامة وعامة مثل "أحذية جديدة" أو "أثاث".

بمجرد النقر عليها ، تتوسع إعلانات عرض Google لتكشف عن العناصر الأكثر صلة بمصطلح بحث الزائر ، ويمكن للزائر النقر فوق رابط موقع الويب أو نص الإعلان أو صورة المنتج للانتقال إلى صفحة الكتالوج الخاصة به.

يمكنك عرض بضع عشرات من العناصر أو فئة كاملة من مخزونك باستخدام إعلانات عرض صور المنتجات. 

أيضًا ، يمكنك التحكم في العناصر التي يتم عرضها في الإعلان. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار إبراز اختياراتك الموسمية وأفضل الكتب مبيعًا والمزيد.

يمكن إعداد إعلانات عرض صور التسوق عبر إعلانات Google ، ولكن سيتم تشغيلها في ظل تجربة إعلانات Google الجديدة. مطلوب أيضًا حساب Merchant Center المرتبط لاستخدام هذه الإعلانات.

على عكس إعلانات تسويق المنتجات التي تستخدم عرض سعر النقرة ، تتبع إعلانات عرض صور المنتجات نموذج التكلفة القصوى للمشاركة (CPE) حيث تُدخل الحد الأقصى للرقم الذي ترغب في دفعه مقابل المشاركة. 

أنت تدفع عندما يوسع شخص ما إعلانك ويقضي 10 ثوانٍ في قراءة محتواه أو ينقر على رابط أو منتج في الوحدة الإعلانية الموسعة. لا يتعين عليك دفع أي شيء مقابل نقرات الإعلان. 

إعلانات الكتالوج المحلي (LCA)

تستخدم إعلانات الكتالوج المحلي بيانات الخلاصة من إعلانات المستودع المحلي لتسليط الضوء على الأسعار والمنتجات والمعلومات الخاصة بالمتجر.

يمكنك طرح نفس التصميمات النصية والصورية التي تستخدمها للنشرات الإعلانية والكتالوجات والإعلانات المطبوعة الأخرى لإنشاء LCA. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحديد الترتيب الذي تظهر به العناصر.

زيارات المنفذ هي مقاييس الأداء الرئيسية لهذه الإعلانات ، والتي تدعم كلاً من التحليل المستند إلى مرات الظهور والتحليل المستند إلى النقرات.  

يمكن إعداد إعلانات الكتالوج المحلي من خلال لوحة معلومات Merchant Center. مثل إعلانات عرض صور المنتجات ، يستخدمون أيضًا نموذج عرض سعر المشاركة حيث تدفع فقط مقابل تفاعل المستخدم الأول. 

تعني المشاركة لـ CLAs أن مستخدم محرك البحث يمرر أكثر من نصف ارتفاع الإعلان أو عرضه ، أو ينقر على عنصر لفتح صفحة المنتج الكاملة.

لذلك ، إذا كنت تدير متجرًا غير متصل بالإنترنت ، فيمكنك إنشاء إعلانات كتالوج محلية لإخبار العملاء المحتملين بما هو متاح وما هو غير متوفر في المخزون. يمكن أن يساعدك هذا في جذب حشد أكبر إلى منافذ البيع الخاصة بك. 

YouTube Shopping Ads

يمكنك أيضًا إنشاء حملة TrueView للتسوق لإعداد إعلانات الفيديو التي يتم تشغيلها على YouTube.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بها ، تعد TrueView للتسوق ميزة تسمح للمعلنين بعرض صور منتجاتهم وتفاصيلها داخل إعلانات الفيديو الخاصة بهم.

ستستخدم إعلانات YouTube Shopping بيانات منتج Merchant Center الحالية لإنشاء بطاقات تسوق ، ويمكن أن تظهر 6 بطاقات كحد أقصى على إعلان فيديو YouTube.

يمكنك تحديد المستودع الذي ترغب في ترويجه أو اختيار عناصر معينة لتقييد المنتجات التي يمكن عرضها مع إعلانات الفيديو. 

بالإضافة إلى ذلك ، توفر Google بعض المرونة فيما يتعلق بشكل الإعلان ، بما في ذلك عبارة الحث على اتخاذ إجراء لعرضها (تسوق الآن مقابل انقر للتسوق ، وما إلى ذلك).

يمكن إنشاء إعلانات YouTube Shopping من خلال إعلانات Google. تحتاج إلى اختيار هدف "التفكير في المنتج والعلامة التجارية" لإعدادهما.

تحتاج أيضًا إلى حساب Merchant Center المرتبط لإعدادها وتشغيلها من خلال TrueView.

كيفية إعداد حساب Google Shopping الخاص بك

قم بإعداد حساب Google Shopping الخاص بك

قبل أن تتمكن من فعل أي شيء ، تحتاج إلى إنشاء حساب تاجر وربطه بحسابك في إعلانات Google.

أولاً ، انتقل إلى Merchant Center ، وانقر فوق "اشتراك".

بعد ذلك ، ستحتاج إلى ملء معلوماتك الأساسية.

حسنًا ، الآن هو الجزء الصعب.

لإكمال إعداد حساب التاجر الخاص بك ، تحتاج إلى التحقق من مجال موقع الويب الخاص بك والمطالبة به .

يمنحك Google Merchant Center بعض الطرق المختلفة للقيام بذلك.

لكن الطريقة الأكثر شيوعًا هي تنزيل ملف HTML من Merchant Center وتحميله إلى موقع الويب الخاص بك.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى الوصول إلى مسجل المجال الخاص بك.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحميل الملفات إلى خادم الويب ، فاتصل بمضيف الويب للحصول على المساعدة.

تقدم Google بعض الدعم الإضافي هنا .

وإليك بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:

• لا تعد تسمية ملف HTML وإلا فلن يتعرف عليه Merchant Center.
• لا تقم بتحميل ملف HTML إلى مجلد فرعي. يجب أن يكون الملف مرئيًا على "http://yourdomain.com/yourfilename.html."
• لذلك ، قم بتحميل ملف HTML إلى المجلد الجذر (مجلد المستوى الأعلى) لخادم الويب الخاص بنطاقك. (عادةً ما يكون اسم المجلد الجذر الخاص بك هو "public_html" أو "www.root.name" ، ولكن يمكن أن يختلف تبعًا لمزود الاستضافة الخاص بك.

التالي؟

اربط حسابك في Merchant Center بحساب إعلانات Google

بمجرد إعداد حسابك في Merchant Center والتحقق من موقع الويب الخاص بك والمطالبة به ، ستحتاج إلى ربطه بحسابك في إعلانات Google .

إذا لم يكن لديك حساب إعلانات Google بالفعل ، فستحتاج إلى إنشاء حساب هنا .

وإذا كان لديك بالفعل ، فتأكد من تسجيل الدخول.

بعد ذلك ، في Merchant Center ، انقر فوق النقاط الرأسية الثلاثة لفتح القائمة المنسدلة ، وانقر فوق "ربط الحساب".

من المفترض أن يظهر حسابك في إعلانات Google تلقائيًا. الآن ، ما عليك سوى النقر فوق "ربط الحساب".

كيفية تحسين تغذية جوجل التسوق الخاصة بك

تذكر ، عندما يتعلق الأمر بإعداد الخلاصة ، فإن Google Shopping لديه أوجه تشابه مع مُحسّنات محرّكات البحث .

لذلك ، تحتاج إلى تنظيم عناصر الخلاصة المتنوعة خصيصًا لـ Google.

هذا أمر حيوي لثلاثة أسباب رئيسية:

1. حتى تظهر إعلانات Google Shopping الخاصة بك لطلبات البحث الصحيحة.
2. لزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلانات Google Shopping الخاصة بك.
3. لتسهيل إدارة حملاتك وتحسينها.

إذا قمت باختصار بعض الخطوات أو فاتتك خطوات ، فمن المحتمل أن يكلفك ذلك نقرات قيّمة على طول الخط. علاوة على ذلك ، قد يتم رفض خلاصتك تمامًا ...

الآن ، دعنا نتعمق في بعض المكونات الرئيسية للخلاصة:

قم بإنشاء عنوان منتج رائع

يمكن القول أن هذا هو أهم عنصر في خلاصتك.

أولاً ، تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية - ولكن لا تحتوي على عناصر الكلمات الرئيسية. ووضع أهم المعلومات في بداية العنوان.

تذكر أن استعلامات البحث الأطول تميل إلى الإشارة إلى نية المشتري.

على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يشتري شخص ما يبحث عن "Nike" من شخص يبحث عن "حذاء جري nike vapormax flyknit أسود."

لذلك ، أضف معلومات محددة ، مثل لون المنتج والعلامة التجارية والجنس والحجم.

ضع في اعتبارك أنه لا يُسمح لك بإضافة نص ترويجي مثل "خصم 10٪" أو استخدام الأحرف الكبيرة دون داع.

إليك عنوان منتج جيد ومحدد باستخدام الكلمة الرئيسية "صانع القهوة".

تحسين وصف المنتج الخاص بك

تستخدم Google وصف منتجك للمساعدة في تحديد الكلمات الرئيسية التي ستؤدي إلى عرض إعلان Google Shopping الخاص بك.

مرة أخرى ، لا تستخدم الكلمات المفتاحية. ولكن ، قم بتضمين أي كلمات رئيسية ذات صلة.

المفتاح هو أن تكون محددًا.

على الرغم من أنك قد ترغب في تضمين لغة عاطفية ، فمن الأفضل وصف العنصر الخاص بك بأكبر قدر ممكن من الدقة.

لماذا ا؟

لأن معظم المتسوقين لن يقرأوا الوصف أبدًا. لذا ، فأنت تكتب في الغالب لـ Google.

مرة أخرى ، تعد قائمة إعلانات المنتج هذه مثالاً رائعًا:

يحتوي على الكلمة الأساسية في بداية الجملة الأولى ويتضمن وصفًا موجزًا ومفصلاً للمنتج.

اختر صورة رائعة

الصور حيوية لنجاح إعلاناتك .

في الواقع ، يعتبر 93٪ من المستهلكين أن المظهر المرئي هو العامل الرئيسي الحاسم في قرار الشراء.

لذلك ، على عكس الوصف الخاص بك ، يجب تحسين صورتك للمشترين وليس Google.

تأكد من استخدام صورة عالية الدقة ومنتجك مضاء جيدًا. وإذا كنت تبيع ملابس ، فتأكد من استخدام نموذج يشبه عميلك المثالي.

أيضًا ، تطلب Google منك استخدام خلفية بيضاء.

علاوة على ذلك ، لا يُسمح لك بتضمين أي نص أو علامات مائية أو شعارات (ما لم تظهر على المنتج نفسه).

اختر فئة منتج Google Shopping المناسبة

الحصول على هذا الحق أمر بالغ الأهمية.

هذه طريقة مهمة لكي تفهم Google ماهية منتجك بالضبط. إذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فقد لا تعرض Google إعلاناتك لاستعلامات البحث الصحيحة.

هناك أكثر من 5400 فئة وفئة فرعية للاختيار من بينها.

لذا ، فإن أفضل طريقة لمعرفة الفئة المثلى لمنتجاتك هي تنزيل تصنيف Google هنا .

بعد ذلك ، استخدم وظيفة البحث (CTRL + F على جهاز كمبيوتر ، أو الأمر + F على جهاز Mac) للعثور على فئتك.

يمكنك اختيار فئة واحدة فقط لكل منتج ، لذا كن محددًا قدر الإمكان.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع مزيل الرموش الصناعية. قد تميل إلى تحديد الفئة: "الصحة والجمال> العناية الشخصية".

ولكن سيكون من الأفضل اختيار: "الصحة والجمال> العناية الشخصية> مستحضرات التجميل> أدوات المكياج> ملحقات الرموش الصناعية> مزيل الرموش الصناعية."

تحميل المنتجات الخاصة بك إلى Google Shopping Feed

هناك طريقتان رئيسيتان لإنشاء موجز:

1. تلقائيًا ، باستخدام تطبيق مثل Shopify تطبيق Google Shopping .
2. يدويًا ، عن طريق إدخال معلومات منتجك في جدول بيانات Google.

عادة ، سيعتمد هذا على كمية المخزون التي تريد تحميلها.

ولكن في كلتا الحالتين ، لا يزال يتعين عليك تحسين خلاصتك يدويًا وإلا فلن تعمل كما ينبغي.

دعنا ننتقل بسرعة من خلال كلا الخيارين.

كيفية استخدام Shopify's Google Shopping App

ما عليك سوى الانتقال إلى صفحة تطبيق Shopify App Store Google Shopping هنا . انقر فوق "الحصول" واتبع التعليمات.

سيقوم تطبيق Shopify's Google Shopping بعد ذلك بمزامنة جميع منتجاتك من متجر Shopify الخاص بك إلى Google Merchant Center.

إذا كان لديك بالفعل إعداد موجز للمنتج ، فسيتم الكتابة فوقه لتجنب التعارض مع Shopify.

لمزيد من المعلومات حول إدارة منتجاتك ، تحقق من " مزامنة منتجاتك ".

كيفية تحميل منتجاتك يدويًا

إذا كنت تفضل التحكم في العملية يدويًا ، فانقر على "المنتجات" في Merchant Center.

بعد ذلك ، انقر على "الخلاصات" ، ثم زر علامة الجمع الدائري.

بعد ذلك ، حدد "جداول بيانات Google" ، وانقر فوق "متابعة".

أخيرًا ، انقر فوق "فتح" أسفل "جداول بيانات Google".

سيؤدي ذلك إلى إظهار "جدول بيانات Google" حيث ستدير خلاصتك.

توجد أيضًا ثلاث علامات تبويب في الجزء السفلي من جدول البيانات لمساعدتك.

كيف تنشئ حملتك الأولى على Google Shopping

حسنًا ، الآن بعد أن أعددت حساباتك وقمت بتهيئة موجز المنتج ، فقد حان الوقت لإعداد حملتك الأولى.

هناك طريقتان للقيام بذلك:

• أنشئ حملة Google Shopping Ads من داخل Merchant Center.
• أنشئ حملة من داخل إعلانات Google.

سنستعرض كيفية إعداد حملتك الأولى في إعلانات Google. لأن هذا هو المكان الذي ستراقب فيه حملتك وتحسنها في المستقبل.

أنشئ حملة إعلانات Google Shopping جديدة في إعلانات Google

ابدأ بالنقر فوق علامة التبويب "الحملات" ، ثم انقر فوق الرمز الأزرق الدائري "زائد".

سيتم نقلك إلى نافذة حيث يمكنك الاختيار من بين 5 أنواع مختلفة من حملات إعلانات Google.

انقر فوق "التسوق" لإعداد حملة Google Shopping الخاصة بك.

تأكد من تسمية حملتك.

سيساعدك هذا لاحقًا عند بدء تشغيل حملات متعددة.

اضبط إعدادات عروض التسعير الخاصة بك

حسنًا ، قم الآن بالتمرير لأسفل وستظهر لك خيارات عروض الأسعار.

بصرف النظر عن الخلاصة ، فإن عروض أسعارك هي أهم جزء في حملاتك الإعلانية على Google Shopping.

لماذا ا؟

لأن عروض أسعارك تلعب دورًا رئيسيًا في تحديد استعلامات البحث التي تؤدي إلى عرض إعلان Google Shopping الخاص بك.

تذكر أن Google تحدد استعلامات البحث التي تؤدي إلى ظهور إعلاناتك من خلال مراعاة:

• عرض تسعير الكلفة بالنقرة الخاص بك
• تغذية المنتج الخاص بك
• استعلام بحث المستخدم

أيضًا ، ستحدد عروض التسعير الخاصة بك مدى ربحية حملتك بشكل عام.

عندما يتعلق الأمر بتقديم العطاءات ، فإن الأمر كله يتعلق بإيجاد التوازن المثالي:

• عرض سعر أقل من اللازم ، وقد لا تظهر إعلاناتك.
• قم بالمزايدة كثيرًا ، وستنفق حملتك أموالًا أكثر مما تكسبه.

فيما يلي شيئان أساسيان يجب مراعاتهما عند تعيين عروض أسعارك:

1. سعر منتجك وهامش ربحه : ببساطة ، كلما زاد الربح الذي تحققه على أحد المنتجات ، زادت قدرتك على المزايدة ، واستمر في جني الأموال.
2. متوسط معدل التحويل الخاص بك : من بين الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك ، كم عدد الأشخاص الذين من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء؟ كلما ارتفع معدل التحويل لديك ، زادت قدرتك على المزايدة.

حسنًا ، بعد ذلك؟

حدد أفضل عرض تسعير لكلفة النقرة

يوصي بريت كاري ، الرئيس التنفيذي لشركة OMG Commerce ، بصيغة بسيطة لتحديد أقصى سعر للعرض:

سعر المنتج (الإيرادات) - تكاليف البضائع والشحن (النفقات) = الربح المتاح

ثم:

الربح المتاح لكل منتج × متوسط معدل التحويل = التكلفة القصوى للنقرة

أخيرا:

التكلفة القصوى للنقرة × (بين 0.4 إلى 0.75) = عرض تسعير الكلفة بالنقرة الأولي

دعنا نمر بمثال سريع.

لنفترض أنك تبيع منتجًا مقابل 50 دولارًا وتكلفته 25 دولارًا. وأن يكون معدل التحويل الخاص بك هو متوسط الصناعة البالغ 2٪ .

إليك كيفية عمل الحساب:

50 دولارًا (السعر) - 25 دولارًا (تكلفة البضائع المباعة) = 25 دولارًا (في الربح المتاح)

25 دولارًا (الربح المتاح) × 2٪ (معدل التحويل) = 0.50 دولارًا (التكلفة القصوى للنقرة)

0.50 دولار أمريكي (الحد الأقصى للكلفة بالنقرة) × (.5) = 0.25 دولارًا أمريكيًا (عرض تسعير الكلفة بالنقرة الأولي)

أيضًا ، إذا كنت تعرف القيمة الدائمة للعميل (CLV) ، فستتمكن من تقديم عطاءات بمبالغ أعلى.

حسنا ، معي حتى الآن؟

حدد إعدادات عرض الإعلانات الخاصة بك

الآن ، للتسليم ، من الأفضل أن تبدأ باستخدام "مسرّع" بدلاً من "قياسي".

لماذا ا؟

لأن العرض القياسي لن يعرض إعلانات Google Shopping الخاصة بك لجميع طلبات البحث ذات الصلة.

بدلاً من ذلك ، سيتم توزيع الأوقات التي تظهر فيها إعلاناتك لمنع نفاد ميزانيتك اليومية بسرعة كبيرة.

لا نريد هذا عند البدء.

بدلاً من ذلك ، سيعرض التسليم السريع منتجاتك لكل استعلام بحث ذي صلة. وسيمنحك هذا ملاحظات أسرع حول أداء إعلانات Google Shopping.

أخيرا؟

تكوين إعدادات الشبكة والموقع

تم تعيين الإعداد الافتراضي لبرنامج إعلانات Google على تضمين الإعلانات في شبكة البحث الخاصة بهم.

ماذا يعني هذا؟

ببساطة ، ستظهر إعلاناتك أيضًا على المواقع الشريكة مثل YouTube وخرائط Google.

اترك هذا كما هو الآن.

ولكن تأكد من اختيار البلد الذي تريد تشغيل حملتك الإعلانية على Google Shopping فيه.

خلاف ذلك ، ستظهر إعلاناتك في جميع أنحاء العالم.

تهانينا! لقد انتهيت للتو من إعداد حملتك الأولى لإعلانات Google Shopping!

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة لإعداد حملتك في إعلانات Google ، يمكنك الاطلاع على دليل Google هنا .

الآن ، قبل أن تغادر:

أفضل ممارسات Google Shopping لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

الآن بعد أن أعددت حملتك الإعلانية الأولى على Google Shopping ، فلنبدأ سريعًا في تنفيذ طرق يمكنك من خلالها تحسين أداء إعلاناتك.

1. ضبط عروض التسعير الخاصة بك

نظرًا لأن Google Shopping يعتمد على نظام تقديم العطاءات ، فإن كل من يرغب في دفع أكبر مبلغ سيحصل عمومًا على أكبر قدر من التعرض.

لذلك ، إذا كان إعلانك لا يولد أي نقرات ، فقد تحتاج إلى رفع عرض التسعير الخاص بك.

2. إضافة التعليقات

من الطرق الرائعة لتحسين عائد النفقات الإعلانية إضافة تعليقات إلى إعلان Google Shopping الخاص بك.

لماذا ا؟

لأن 68٪ من المستهلكين الأمريكيين قالوا إن المراجعات الإيجابية تجعلهم أكثر عرضة لاستخدام الأعمال التجارية.

تظهر هذه المراجعات كتقييمات النجوم في الجزء السفلي من كل إعلان قائمة المنتجات.

3. تحسين صورتك

تعتبر الصورة الرائعة للمنتج أمرًا حاسمًا لنجاح حملتك.

تذكر أن 93٪ من المستهلكين يعتبرون المظهر المرئي هو العامل الحاسم الرئيسي في قرار الشراء.

لذلك ، إذا كان إعلانك لا يزال لا يولد أي نقرات ، فقد تحتاج إلى استخدام صورة أفضل.

4. أضف عرض ترويجي

أخيرًا ، هناك طريقة رائعة أخرى لتحسين عائد النفقات الإعلانية ، وهي تضمين عرض ترويجي .

هذه طريقة رائعة للتميز عن المنافسة. لذلك ، ضع في اعتبارك تقديم رمز خصم أو شحن مجاني.

مثل تقييمات المراجعات ، تظهر هذه أيضًا في الجزء السفلي من كل إعلان قائمة منتجات.

5. تشغيل حملات تسوّق ذكية

هذه طريقة رائعة لاختبار إعلاناتك على بعض الأنظمة الأساسية الأخرى.

حملات التسوّق الذكية عبارة عن مجموعة من إعلانات قائمة المنتجات والإعلانات الصورية التي تظهر عبر شبكة Google الإعلانية ، والتي تشمل YouTube والبحث ومواضع Gmail والمواقع الإلكترونية التابعة لجهات خارجية.

مصدر

إنها سهلة الإنشاء إلى حد ما.

بمجرد اختيار خلاصة Merchant Center التي تريد استخدامها ومكان المنشأ ، فإن الإعدادات الأخرى التي تحتاج إلى تهيئتها هي إستراتيجية عروض الأسعار والميزانية اليومية. 

تتم عملية إنشاء الإعلانات واستهدافها وعروض أسعارها تلقائيًا وتعتمد على سجل التحويل السابق وخلاصة المنتج.

تعني الأتمتة في هذه المناطق أن إعلاناتك تتمتع بفرصة أفضل للظهور في الأماكن التي يبحث فيها العملاء المستهدفون ، وأنه سيتم تعيين عروض أسعارك لخفض عائد النفقات الإعلانية عن طريق زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد.

 وإذا كنت تستخدم تطبيق Google Shopping من Shopify ، فستتمكن من إعداد حملة تسوّق ذكية وتحقيق أقصى قدر من الإحالات الناجحة على الفور .  

ملخص

يقودنا هذا إلى نهاية هذا الدليل حول إعداد أول حملة إعلانات Google Shopping.

أحسنت لبقائك معي!

في تلخيص:

• Google Shopping (أو إعلانات قائمة المنتجات) مدعوم من Merchant Center وإعلانات Google.
• يمكنك الاختيار من بين أنواع مختلفة من الإعلانات لتشغيل حملة Google Shopping
• خلاصتك هي المكان الذي يحدث فيه السحر. قم بتحسين قوائم المنتجات الخاصة بك للحصول على أقصى استفادة من ربحك.
• بعد ذلك ، اعمل على إيجاد مكان مناسب لتقديم العطاءات.

تذكر أن Google Shopping ليس نظامًا للتثبيت والنسيان. لذلك استمر في تتبع حملاتك وتحسينها.

هل لديك أي أسئلة حول Google Shopping؟ أخبرنا في قسم التعليقات أدناه - نقرأها جميعًا!

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .