كل دروبشيبر يواجه مشكلة مألوفة.

إذا كنت تبيع نفس العنصر مثل أي شخص آخر ، فكيف يمكنك أن تتقاضى أكثر من منافسيك دون خسارة المبيعات؟

قد تعتقد أنه إذا قمت ببيع نفس العنصر ، ولكن بسعر أعلى ، فإن العملاء سيشترون فقط من أرخص بائع. ومع ذلك ، يتم بيع ملايين العناصر كل يوم على موقع eBay بواسطة البائعين الذين ليس لديهم أدنى سعر.

هل أنت مستعد لنقل متجر eBay الخاص بك إلى المستوى التالي؟ ستساعدك هذه الاستراتيجيات الأربع على زيادة مبيعات وبناء قاعدة عملاء مخلصين لا تفوت تكتيكاتنا المثبتة!

في هذه المقالة ، سأوضح لك 4 طرق بسيطة ستساعدك على4 طرق ستساعدك في الحصول على عناصر eBay و بيعها أكثر من أي شخص آخر . 

ولشرح كيف أريد أن أبدأ بمشاركة قصة قصيرة معك ...

كيف علمتني "الخيول الأسرع" كيفية شحن المزيد وزيادة مبيعات متجري

في ثمانينيات القرن التاسع عشر ، واجه العالم   مشكلة ضخمة ، هل تعرف ما كانت؟

أصبح الناس يعتمدون على الخيول للسفر ، مما يعني أن الأمر قد يستغرق أيامًا لمجرد الانتقال من جزء من البلاد إلى آخر (بالإضافة إلى أنه لم يساعد بالضبط عندما تمطر!).

إذن كيف حاول معظم العباقرة في ذلك الوقت حل المشكلة؟

حسنًا ، لقد حاولوا إيجاد طريقة لتربية خيول أسرع.

جرب الناس من جميع أنحاء العالم جميع أنواع التجارب الغريبة والرائعة لإنشاء خيول أطول أو خيول ذات أرجل ضخمة.

الجميع ماعدا رجل واحد ...

في عام 1885 ، استخدم  كارل بنز  (مؤسس مرسيدس بنز)  إبداعه  لإنتاج أول سيارة في العالم وغير تمامًا الطريقة التي ينتقل بها العالم من A إلى B.

أعلاه: كارل بنز وسيم المظهر إلى حد ما

كان لديه نفس المشكلة تمامًا مثل أي شخص آخر ، ولكن من خلال التفكير بشكل مختلف وخلاق ،  تمكن من التغلب عليها (وأصبح ثريًا جدًا أيضًا!).

يتحدث معي الكثير من المتسوقين على موقع eBay عن مشكلة معينة:  "كيف يمكنني بيع نفس العنصر كمنافس على موقع eBay ولكن بسعر أعلى؟"

والجواب المختصر هو  التفكير بشكل مختلف وخلاق.

بينما يركز معظم المتسوقين على eBay على نسخ عناصر وألقاب وأوصاف المنافسين ، يمكنك الفوز باتباع نهج مختلف - بدلاً من مجرد محاولة ابتكار حصان أسرع مثل أي شخص آخر.

في الواقع ، إذا قمت فقط بنسخ ولصق مثل أي شخص آخر ، فإن خوارزمية بحث eBay (Cassini) سوف تتعرف عليها وتبدأ في تقليل عدد المشاهدات التي تحصل عليها قوائمك.

لذلك أريد أن أوضح لك 4 تقنيات بسيطة يستخدمها كبار بائعي eBay  لشحن أكثر من الآخرين.

4 طرق لاستخدام الإبداع لشحن (والحصول) على قوائم eBay أكثر من منافسيك

اختر صورًا وثيقة الصلة بالموضوع

عندما تتطابق صورك مع الكلمات الرئيسية الخاصة بالعنوان ، تصبح قائمتك أكثر صلة بالمشترين. والمزيد من الملاءمة ، يمكن أن يعني المزيد من المبيعات.

هنا مثال. لنفترض أنك اكتشفت أن بيع بوابة داخلية يمكن أن يكون عنصرًا مربحًا لدروبشيب.

بعد ذلك ، تذهب إلى ZIK Analytics ويخبرك أن اثنين من أفضل الكلمات الرئيسية التي يمكنك تضمينها في العنوان هما "طفل" و "كلب".

في هذه الحالة ، سيكون من المنطقي بالتأكيد أن معظم الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء بوابة داخلية يريدون ذلك بسبب طفلهم أو كلبهم. لذلك من خلال وضع كلب أو طفل في صورة قائمتك ، ستجذب انتباه المشترين على الفور وتجذب المزيد من الأشخاص للنقر على قوائمك.

فيما يلي مثال على شخص قام بهذا:

عندما يجد المشترون سلعًا تناسب احتياجاتهم الخاصة ، يسعدهم غالبًا إنفاق المزيد عليها لأنهم يشعرون بالاطمئنان إلى أنها مناسبة لهم. في هذا المثال ، يمكن لبائع آخر بيع نفس العنصر بالضبط ، ولكن إذا لم يظهر أنه مناسب للكلاب على وجه التحديد ، فقد يبدأ المشترون في القلق بشأن أشياء مثل:

•    ماذا لو لم تكن هذه البوابة قوية بما يكفي لكلبي؟
•    ماذا لو تسبب كلبي في إتلاف أسنانه على القضبان؟

وفي النهاية ، سيختار العملاء اتباع ما يرون أنه خيار "أكثر أمانًا" ، حتى لو كان السعر أعلى قليلاً وكان العنصر في الواقع هو نفسه!

امزج الإبداع بالكلمات الرئيسية لعناوين المنتجات

تعتبر الكلمات الرئيسية مهمة حتى يتمكن المشترون من رؤية العناصر الخاصة بك ، ولكن من المهم أن تكون مبدعًا عند كتابة عناوين منتجاتك أيضًا.

إذا كنت قد قرأت أول مدونة لي حيث تحدثت عن  قصتي ،  فستتذكر أنني بدأت في الحصول على هاتف من أمازون ، ثم بيعه على موقع eBay باعتباره "أصغر هاتف في العالم". هذا مثال على الإبداع في العمل.

غالبًا ما يأتي الإبداع من معرفة  السبب الحقيقي وراء  رغبة الناس في شراء العنصر الخاص بك. بمجرد معرفة ذلك ، تكون في منتصف الطريق. يرغب الناس في شراء هذا الهاتف المعين لأنه صغير - في كثير من الأحيان هذا ما يبحث عنه المشترون!

ألق نظرة على هاتين القائمتين المختلفتين:

سنطلق على القائمة العلوية "البائع أ" والقائمة السفلية "البائع ب".

كلا الهاتفين من نفس الطراز والموديل تمامًا ، ومع ذلك ، قام البائع A بإدراجها مقابل 1 جنيه إسترليني (حوالي 1.40 دولار أمريكي) وباع 89 سلعة (أكثر بكثير من البائع ب!).

هذا على الرغم من أن البائع "أ" لديه 140 تعليقًا فقط ، ونسبة ردود فعل إيجابية أقل ، ووقت الشحن نفسه ووصفًا مشابهًا للقائمة.

لكن ألق نظرة فاحصة على العناوين. لقد كان البائع "أ" مبدعًا في استخدام "أصغر هاتف في العالم" واستخدم كلمات مثل "صغير" و "صغير" ، بينما لم يذكر البائع ب أي شيء عن حجم الهاتف في اسمه على الإطلاق.

إذا فكرت في الأمر ، فقد باع البائع A 89 هاتفًا وتقاضى 1.40 دولارًا إضافيًا لكل هاتف ، لذا فإن هذا الفارق الصغير كلف البائع B أكثر من 100 دولار من الأرباح المفقودة!

تذكر -  السبب الحقيقي وراء رغبة الناس في شراء العنصر الخاص بك قد يكون لغرض معين مثل "كاميرا ويب لمكالمات Skype" أو لخاصية مثل "أفضل فلفل حار في العالم" اكتشفها واستخدمها لإضافة الإبداع!

ابحث عن عناصر بديلة للمنتجات المنافسة المشهورة

كان السؤال الذي طرحناه هو  "كيف يمكنني بيع  نفس السلعة مثل منافسي ebay ولكن بسعر أعلى؟" - عندما لا يكون الحل الأكثر ربحًا في بعض الأحيان  هو  بيع نفس العنصر ولكن لمصدر عنصر مختلف بدلاً من ذلك!

كل يوم ، يشتري الناس سلعًا من eBay حيث لا تكون العلامة التجارية عامل شراء في قرارهم مما يوفر لك فرصة رائعة للحصول على بديل أرخص للربح منه.

ألق نظرة على راديو السيارة الذي يعمل بالبلوتوث:

لقد بيعت 330 مرة لذا فهي تحظى بشعبية كبيرة ، ولكن لا يوجد شيء في العنوان خاص بصناعة أو طراز الراديو.

باستخدام عناصر مثل هذه ، يمكنك الذهاب إلى Amazon (أو موردين آخرين) والبحث عن أجهزة راديو USB متشابهة ولكنها مختلفة للسيارة لها نفس الميزات ولكن يمكن توفيرها بسعر أقل.

نصيحة:  تأكد من أن البديل الخاص بك يحتوي على نفس الميزات الموجودة في العنوان. في هذا المثال ، يقول العنوان "LCD" ، لذا ستحتاج إلى مصدر عنصر يحتوي أيضًا على شاشة LCD. مثل ما قرأته حتى الآن؟ تحقق من قائمة الموارد الشاملة لدينا وتعلم بيع eBay اليوم! 

قم بإنشاء عنوان وصف مفصل

بمجرد أن ينقر المشتري على قائمتك ، فإن أول شيء سيراه هو عنوان الوصف الخاص بك.

ولكن بينما يجب أن يكون عنوان منتجك أقل من 80 حرفًا ، يمكن أن يكون عنوان الوصف الخاص بك بالطول الذي تريده - لذا استفد منه.

إذا كنت تبيع كبل HDMI ، فيمكن أن يركز عنوان منتجك على خصائصه مثل "مطلي بالذهب" أو "5 أمتار" ولكن بعد ذلك ، يمكنك استخدام عنوان الوصف لإخبار عملائك بشيء مختلف ، مثل كيف أنه "مناسب لوحدات تحكم الألعاب مثل Playstation 4".

تعمل هذه الإستراتيجية للسبب نفسه الذي يؤدي إليه تحميل الصورة ذات الصلة - فهي تطمئن المشتري أن العنصر مناسب لاحتياجاته. بينما قد تعلم أن أي كابل HDMI سيعمل مع Playstation 4 ، فقد لا يكون المشتري خبيرًا في التكنولوجيا. وعندما يكون الناس غير متأكدين ، فإنهم يذهبون لشراء الخيار "الأكثر أمانًا" الذي من المؤكد أنه مناسب لاحتياجاتهم ، حتى عندما يكون أكثر تكلفة قليلاً.

تكافح من أجل الحصول على أكثر من المنافسة؟

النقاط الرئيسية:

•    عندما يقوم أي شخص آخر بنفس الشيء ، فأنت بحاجة إلى التفكير بشكل مختلف واستخدام إبداعك لتغيير الطريقة التي تدرج بها العناصر الخاصة بك - لا تحاول فقط أن تكون حصانًا أسرع.
•    حاول التفكير في السبب الحقيقي وراء رغبة الناس في شراء العنصر الخاص بك عند إدراجه واستخدامه ليكون مبدعًا في العنوان وعنوان الوصف والصور.
•    إذا لم تتمكن من العثور على طريقة لتكون مبدعًا عند إدراج عنصر ما ، فيمكنك محاولة الحصول على عنصر بديل فريد لجلب المزيد من القيمة إلى السوق. 
•    إذا كنت ترغب في حساب أرباح eBay الخاصة بك بشكل أكثر فاعلية ، واكتشف كيف يمكنك تحصيل المزيد ، انقر هنا للتحقق من حاسبة eBay

هل تحتاج إلى بعض المساعدة لشحن أكثر من منافسيك؟ هل تشعر أنك بحاجة إلى مزيد من النصائح حول كيف تكون مبدعًا؟ أو ربما تريد فقط إخبارنا أن لديك شاربًا أفضل من كارل بنز!

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على zikanalytics .