اكتشف قوة إتقان الطريقة التي تصف بها منتجاتك! تعرف على التكتيكات والتقنيات الرئيسية لصياغة أوصاف فعالة للمنتج تساعد في زيادة المبيعات والتحويلات.
يمكن أن يكون وصف المنتج جيد الصنع أداة قوية للبيع منتجاتك. من خلال استخدام لغة جذابة وتقنيات مقنعة ، يمكنك إثارة الاهتمام بمنتجك وتعزيز الاتصال الفوري مع العملاء المحتملين. اكتشف الفوائد الرئيسية لصياغة أوصاف فعالة ووصف منتج جاهز للمنتج ، وتعلم كيفية كتابتها من أجل زيادة المبيعات والتحويلات.
لمزيد من المعلومات حول كيفة كتابة وصف منتجات يزيد المبيعات شاهد هذا الفيديو الرائع

اشترك في قناتنا على اليوتيوب

يتمتع وصف المنتج المكتوب جيدًا بالقدرة على تحريك عملائك من خلال مسار مبيعاتك . من خلال حقن الإبداع ومزايا المنتج في وصف المنتج ، يصبح متجرك أكثر احتمالاً لتحويل المتصفح غير الرسمي. بينما يتخذ معظم العملاء قرار الشراء بشأن صورة المنتج ، يساعد وصف المنتج في سد الثغرات لتحديد ما إذا كان المنتج مناسبًا للعميل أم لا. 

من خلال تثقيف العملاء حول الفوائد الرئيسية ، وعرض القيمة الفريد ، وتقديم حل لمشكلة محبطة ، يمكن أن يساعد وصف المنتج الخاص بك في الحصول على المزيد من المبيعات ، وانخفاض معدلات الاسترداد ، وبناء ثقة العملاء. في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية كتابة أوصاف المنتج والعثور على كاتب وصف المنتج ، والتعلم من أمثلة وصف المنتج ، وسنقدم نموذج وصف المنتج السهل المتابعة.

ما هو وصف المنتج (وصف منتج جاهز) ؟ و كيفة كتابة وصف للمنتج يزيد المبيعات

وصف المنتج هو النسخة التي تصف ميزات وفوائد المنتج للعميل. الهدف من وصف المنتج هو تزويد العميل بمعلومات كافية لإرغامه على شراء المنتج على الفور.

لكتابة وصف المنتج الذي يتم تحويله ، تحتاج إلى كتابة نسخة تقنع العملاء بالشراء. ما هي المشكلة التي يحلها منتجك؟ ماذا يكسب عميلك من استخدام منتجك؟ ما الذي يفصل بين منتجاتك والمنتجات الأخرى في السوق؟ يحتاج وصفك الموجز إلى الإجابة على هذه الأسئلة بطريقة سهلة القراءة.  

يجب عليك كتابة وصف المنتج؟

هذا يعتمد. مثل أي جانب آخر من جوانب موقع الويب الخاص بك ، قد تكون أو لا تحتاج إلى وصف المنتج. تحتاج إلى اختبار الانقسام. يحتوي كل موقع ويب على تخطيط وشخصية ونمط مختلف قد يتطلب نموذجًا مختلفًا لوصف المنتج.

قد تقوم بعض المتاجر بالتحويل بشكل أفضل مع وصف النقطة الفرعية فقط. قد يحتاج البعض الآخر إلى فقرة طويلة ، أو مزيج من النقاط النقطية وفقرة. وقد تقوم بعض مواقع الويب بالتحويل بشكل أفضل بدون نسخ على الإطلاق. يمكنك استخدام أدوات اختبارات التقسيم A / B مثل Google Optimize لتحديد التنسيق الأفضل بالنسبة لك.

فيما يلي مثال لوصف المنتج مع عدم وجود نسخة. وفقًا لـ VWO ، أجرى متجر على الإنترنت يسمى FreestyleXtreme اختبارًا للانقسام. تضمن اختبارهم صفحتين مقصودتين - إحداهما مع الأخرى دون وصف المنتج. لقد فوجئوا عندما اكتشفوا أن الصفحة بدون نسخة تحولت بنسبة 31.88٪ أفضل ولديها مستوى ثقة 96٪.

هناك عدة عوامل لماذا لم يتم تحويل وصف المنتج بشكل جيد. من المحتمل أنهم لم يكتبوا بشكل صحيح للجمهور ، أو وضعوا في منطقة أقل وضوحًا ، أو تمت كتابتهم بتنسيق خاطئ. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بمتجرك المحدد ، فإن اختبار ما إذا كان يجب أن يكون لديك أوصاف المنتج ، في المقام الأول ، يمكن أن يساعدك على فهم أفضل لكيفية تحسين صفحات المنتج المستقبلية .

الآن ، دعنا نلقي نظرة على سبب وجود أوصاف المنتجات في متجرك.

يمكن أن يساعد وجود أوصاف منتج محسنة في تحسين تحسين محرك البحث (SEO) . من خلال تحسين أوصاف المنتج الخاص بك لتشمل كلمات رئيسية محددة ، يمكنك المساعدة في تحسين فرصك في الحصول على مرتبة عالية في Google. بدون أوصاف المنتج ، قد تتمكن من تحسين صورك للكلمات الرئيسية ، ولكن قد لا تظهر صفحة منتجك عالية في نتائج البحث بسبب نقص المحتوى.

يمكن لأوصاف المنتج أيضًا تثقيف العميل بشأن المنتج. يقدم وصف المنتج معلومات تكميلية عن المنتج لا يمكن للصورة القيام بها بمفردها. على سبيل المثال ، من المحتمل ألا تشتري جهاز كمبيوتر محمول من خلال النظر إلى الصورة وحدها. بصفتك متسوقًا ، تريد أن تقرأ عن مواصفات وميزات الكمبيوتر المحمول. وينطبق هذا أيضًا على الموضة - قد يكون بعض الأشخاص لديهم حساسية تجاه بعض الأقمشة ويحتاجون إلى معرفة مواد الملابس التي تبيعها في متجرك. من خلال تزويد العملاء بمعلومات المنتج الرئيسية ، فإنك تمنع تراكم استفسارات خدمة العملاء . كما أنه يساعد العملاء على معرفة ما إذا كان هذا المنتج المحدد مناسبًا لهم ، مما قد يساعد في خفض معدلات العائد.

يمكن أيضًا استخدام وصف المنتج لإضاحك العميل لتعزيز الروابط بين علامتك التجارية والعميل. يمكن أن يؤكد أيضًا للعملاء أن منتجك سيحل أكبر نقطة ألم لديهم أو سيحسن حياتهم بطريقة ما.

انتقاء الكلمات المناسبة لوصف المنتج الخاص بك

وفقًا لديفيد أوجيلفي ، فإن الكلمات العشرين الأكثر تأثيرًا تشمل:

•    فجأة
•    الآن
•    إعلان
•    مقدمة
•    رائعة حقا
•    مثيرة
•    ثوري
•    معجزة
•    سحر
•    بسرعة
•    عجل
•    و اكثر.

يمكن أن يساعد استخدام الكلمات الرئيسية المذكورة أعلاه في جذب القارئ وإقناعهم بالعمل. يمكنك استخدام هذه الكلمات في وصف المنتج والعناوين وبنود موضوع البريد الإلكتروني والمزيد.

وفقًا لـ Unbounce ، هناك أيضًا العديد من الكلمات والعبارات التي لا يجب على الأشخاص استخدامها في نسختهم ووصف المنتج والمزيد.

تتضمن الخيارات السيئة للكلمات:

•    قيادة السوق
•    اختراق
•    مبتكر
•    مذهل
•    نهائي
•    و اكثر.

في النهاية ، تعتبر الكلمات اختيارات ضعيفة إذا لم تكن دقيقة. وصف منتجك بالثورة عندما لا يجعل علامتك التجارية تبرز.

من المهم أن يكون كاتب وصف المنتج صادقًا وشفافًا عند وصف المنتج. القول بأن المنتج مجاني عندما لا يكون حقًا خادعًا. القول بأن منتجك هو من أعلى مستويات الجودة عندما يكون لديك شكاوى لا تعد ولا تحصى حول جودة المنتج لن يخدع الناس ليحبوا منتجك.

على سبيل المثال ، إذا لاحظ العديد من الأشخاص أن المادة أرق مما هو متوقع ، يمكنك ذكر ذلك في نسختك دون التأثير بشكل كبير على المبيعات. إنه يمنح عملائك توقعًا صادقًا للمنتج قبل استلامه له. قد يفضل عملاؤك الأقمشة الرقيقة في أيام الصيف.

الصدق لا يعني كتابة جميع عيوب منتجاتك ولكن إبراز نقاط قوتها. هل التصميم هو الذي يبيع المنتج؟ قم بالتركيز على شكل المنتج عند وصفه.

ستحتاج أيضًا إلى إدخال عميلك في وصف المنتج باستخدام كلمات مثلك. ساعد عملاءك على تصور أنفسهم باستخدام منتجك. اجعلها جزءًا من قصة منتجك.

يمكن أن يساعد إبقائها عادية على وصف منتجك. أنت لا تكتب أطروحة ، ولكن وصفًا جذابًا لجمع منتجك وعميلك معًا. استخدم الانقباضات في كتاباتك كما لو كنت أنت ، من ، وما إلى ذلك.

كيفية كتابة أوصاف المنتج التي تبيع

1. اكتب بنفسك 

تجنب استخدام أوصاف منتجات الشركة المصنعة. من خلال كتابة نسختك الخاصة ، فإنك تتجنب معاقبة Google على النسخة المكررة أو الرقيقة. يمكنك أيضًا تحسين فرصك في كتابة وصف المنتج الذي يحول عميلك.

2. اجعله ممكن الإطلاع عليه 

يجب أن يكون وصف المنتج الخاص بك سهل القراءة. إن وجود جملتين تصفان المنتج بعدة نقاط تسمح للعملاء بتلقي المعلومات بسرعة حتى يتمكنوا من الشراء على الفور. إذا كنت تبيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، فستحتاج إلى تحويل المواصفات إلى نقاط تعداد لسهولة القراءة.

3. اعرف جمهورك

إذا كنت تبيع منتجات ممتعة مثل سترات عيد الميلاد القبيحة أو مجوهرات على شكل طعام ، يمكنك حقن الفكاهة فيها. يجب أن تكون نسختك مرحة وخفيفة لأن العملاء الذين يشترون هذه الأنواع من المنتجات سيقدرون على الأرجح وصف منتج ترفيهيًا. ومع ذلك ، فإن الفكاهة لا تعمل على جميع منافذ دروبشيبينغ . على سبيل المثال ، لن ترغب في حقن الفكاهة في وصف المنتج حول سترات النجاة ، التوابيت ، أو غيرها من القضايا الحساسة.

4. تحسين أوصاف المنتج الخاص بك

أسهل طريقة لتحسين وصف منتجك هي استخدام أداة مثل On Page SEO Checker في متجرك. ستحتاج إلى استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فرش مكياج ، فسترغب في أن تكون محددًا مثل "فرشاة ماكياج يونيكورن" أو "فرشاة ماكياج حورية البحر".

5. أخبر قصة

استخدم وصف المنتج الخاص بك لسرد قصة. قد تكون قصة سبب احتياج عميلك لهذا المنتج لحل مشكلته. أو قصة فوائد المنتجات. أو مجرد قصة مسلية عن المنتج الذي يجذب عميلك.

6. تقسيم اختبار ذلك

لا تنس تقسيم اختبار وصف المنتج الخاص بك. اختبر التنسيقات والأطوال والكلمات المختلفة والمزيد. يمكن أن يساعدك اختبار تقسيم وصف أوصاف المنتج على تحسين صفحة المنتج لتحسين معدل التحويل.

7. التدقيق الإملائي لعملك

اقرأ أوصاف المنتج الخاص بك للتأكد من عدم وجود أخطاء إملائية. يمكنك استخدام أدوات مثل Grammarly لتجنب الأخطاء الإملائية.

8. تقديم جميع التفاصيل

تأكد من حصول العملاء على المعلومات التي يحتاجونها لإجراء عملية شراء. على سبيل المثال ، إذا كانت ملابس دروبشيبينغ ، يمكن أن تساعد معلومات الرعاية والرسوم البيانية للحجم العملاء قبل وبعد الشراء. إذا كنت تبيع الأجهزة اللوحية ، فستحتاج إلى التأكد من سرد جميع المواصفات. إذا كنت تتعامل مع مجوهرات دروبشيب ، فستحتاج إلى تضمين معلومات مثل "النيكل" ، حيث قد يكون لدى البعض حساسية من مواد معينة.

أمثلة على وصف المنتج

ModCloth هو مثال رائع على وصف المنتج للتعلم منه. وصف المنتج قصير وحلو مع جملتين فقط. تتضمن تفاصيل المنتج نقاط رصاصة قابلة للمسح. تكمل الجملة الأولى من وصف المنتج العميل من خلال الإشارة إلى "الكاريزما البراقة". ومع ذلك ، فإن إطراء العميل مرتبط بـ `` اللمعة المجيدة '' للبوليرو. تكمل الجملة الثانية العميل مرة أخرى فيما يتعلق بالمنتج. انتبه جيدًا للغة المستخدمة في النسخة. يتم استخدام كلمات مثل "مبتهج" و "حساس" و "روعة" و "إشراق" و "مجيد" و "وميض" لجذب الانتباه بينما تكون واصفات إيجابية.

Tipsy Elves هو مثال ممتاز لوصف المنتج لعرض فوائد المنتج. يذكر وصفهم القصير والجميل المكون من جملتين أن هذه البدلة مثالية لـ "الأيام الكسولة على الأريكة ، وأحداث الولايات المتحدة الأمريكية ، وضرب المنحدرات." بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن الزي في الرابع من يوليو ، يتم حل مشكلتهم حيث يذكر أن هذا الزي مثالي له. لاحظ كيف أن الكلمة الأولى في النسخة هي "الحرية" ، وهي كلمة إيجابية وغالبًا ما ترتبط بمنتجات الفخر الأمريكية. تفاصيل المنتج الخاصة بهم ليست قابلة للمسح للغاية. ومع ذلك ، فإنهم يذكرون فوائد بعض ميزاتهم مثل الإشارة إلى أن المادة أرق من أجل "ارتداء على مدار السنة".

Chubbies هو مثال رائع على وصف المنتج للإبداع. يُطلق على الشورت الموضح ف الصورة أعلاه "The Mojitos" على الأرجح بسبب لونه الأخضر النعناع. يعمل وصفهم الافتتاحي مع موضوع mojito على الرغم من فشل صورة منتجهم في إظهار mojito التي من المحتمل أن تمتزج بشكل رائع. يذكرون الفوائد مع ميزات منتجهم مثل "حافظ على راحتك."

تحتفظ Naked Wines بالوصف الخاص بمنتجها ويمكن الاطلاع عليه بثلاث نقاط. تستخدم نقاطهم الإبداعية علامات الاختيار التي تساعد العملاء على تكوين ارتباط إيجابي مع النبيذ. أسلوب الكتابة غير رسمي مع عبارات مثل "who'da اعتقدت ذلك ..." يستخدمون أيضًا الثقة في بناء العلامة التجارية من خلال الإشارة إلى أن "91٪ منكم سيشتريه بسعادة مرة أخرى!" انتبه جيدًا للغة المستخدمة لوصف النبيذ مثل "الناضجة" و "النغمات الفلفل" و "جلد البلوط" و "الشهي" و "النهاية الحريرية".

قالب وصف المنتج

هناك طرق لا حصر لها حول كيفية كتابة أوصاف المنتج. إذا واجهتك مشكلة في أي وقت ، يمكنك اتباع نموذج وصف المنتج البسيط هذا أثناء كتابة نسختك.

نموذج وصف المنتج من 3 خطوات

1. استكمال العميل فيما يتعلق بالمنتج.
2. اذكر فائدة المنتج فيما يتعلق بميزة المنتج.
3. تقديم توصية بسيطة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع فرش يونيكورن ، فيمكنك تجربة مثال وصف المنتج هذا:

مثل فرشاة يونيكورن هذه ، أنت فريد من نوعه. هذه الفرش مصنوعة من شعيرات صناعية لسهولة التنظيف. قم بإقران هذه المجموعة مع فرش حورية البحر لدينا لمجموعة كاملة من فرش الماكياج الفريدة.

إذا كنت تبيع فستانًا ، يمكنك اتباع مثال وصف المنتج هذا :

لا شيء يملأ منحنياتك بشكل أفضل من هذا الفستان المسائي الغنيمة. مصنوع من دنة مطاطية ، هذا الفستان سيعانق جسدك على جميع البقع المناسبة مع إبراز صورتك الظلية. مع زوج بسيط من المضخات السوداء ، ستكمل مظهرك لمساعدتك على الظهور بلا عيوب.

كيفية البحث عن كاتب وصف المنتج

تكافح لمعرفة كيفية كتابة أوصاف المنتجات التي تبيع؟ إذا لم تكن الإنجليزية هي لغتك الأولى ، فقد ترغب في الاستعانة بكاتب وصف المنتج.

يتطلب إيجاد كاتب عظيم الصبر. يمكنك استخدام مواقع مثل ProBlogger أو Fiverr أو Guru للعثور على كتاب وصف المنتج عالي الجودة. انظر إلى مراجعات الكاتب ، والعمل السابق ، والذين عملوا من أجلهم في الماضي لتحديد جودة كتابة وصف المنتج.

استنتاج

سيتطلب إتقان أوصاف المنتج الخاص بك الإبداع والاختبار. لا تخف من اختبار نموذج وصف المنتج لمساعدتك على تحسين التنسيق الخاص بك. تتطلب كتابة أوصاف المنتجات التي تبيعها القليل من التجارب ولكن مع بعض الصبر ، قد ينتهي بك الأمر في هذه المقالة يومًا ما كمثال لوصف المنتج.