كيفية البيع على موقع إيباي للمبتدئين حيث يبيع الكثير من الأشخاص على موقع eBay ، الحقيقة أن هناك الكثير من بائعي eBay الذين يفشلون في تحقيق الربح من موقع ebay !!
لماذا ا؟
إنهم ببساطة لا يتعلمون كيفية إتقان الأساسيات ، مثل تحسين قوائمهم ، وإدارة تكاليف الشحن الدولي ، والعثور على منتجات رائعة لبيعها تحسين عملية الشراء للزبائن ، وبناء نقاط ملاحظاتهم وإضافة حساب باي بال وغيره.
تحقق من دليلنا الشامل حول كيفية الحصول على تعليقات إيجابية على موقع eBay .
لهذا السبب في هذه المقالة ، سنستعرض كيفية البيع على موقع eBay للمبتدئين خطوة بخطوة.
ليس ذلك فحسب ، بل سنقدم لك أيضًا 10 نصائح لبيع eBay من بائعي eBay الخبراء والتي يمكن للمبتدئين والخبراء الاستفادة منها.
قبل أن نتعمق ، دعنا نتناول بعض الأسئلة الشائعة حول البيع على موقع eBay.
أسئلة شائعة حول كيفية البيع على موقع eBay للمبتدئين
كم يكلف البيع على موقع eBay ؟
من السهل القيام بتجاهل التكاليف المرتبطة بـ eBay. يستمر العديد من البائعين في سرد العناصر دون تقييم ربحية مبيعاتهم.
تعتمد التكلفة الإجمالية لبيع عنصر على موقع eBay على عدة عوامل ، مثل كيفية إدراج منتجك والمبلغ الذي تريد بيعه به
تكلفة البيع على eBay ليست بالضبط إجابة مباشرة ، لذلك أوصي باستخدام حاسبة eBay هذه لإلقاء نظرة على التكاليف التي ينطوي عليها بيع منتجاتك.
هل من الأفضل البيع على موقع eBay أو Amazon؟
يعتمد قرار البيع على موقع eBay أو Amazon على أهدافك. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول هذا الموضوع ، فراجع مقالتنا حول البيع على موقع eBay مقابل أمازون لتحديد الأفضل بالنسبة لك.
في النهاية ، هذه هي الاستنتاجات التي توصلنا إليها ل كيفية البيع على موقع eBay للمبتدئين :
يجب عليك البيع على موقع eBay إذا كنت:
- تريد إنشاء علامة تجارية يتذكرها الناس ويعودون إليها.
- احصل على منتجات ممتعة وفريدة من نوعها لبيعها أو قلبها. تنطبق جميع العلامات التجارية!
- لا تخشى التعامل مع خدمة العملاء والخدمات اللوجستية.
- تريد هامش ربح أعلى.
- مثل الحصول على عائد فوري أثناء بيع منتجاتك.
يجب عليك البيع على أمازون إذا كنت:
- لا تقلق بشأن علامتك التجارية وتريد فقط المبيعات.
- اعرف أن المنتج الذي تبيعه يعمل جيدًا في السوق.
- لا تمانع في الاستغناء عن هوامشك للحصول على برنامج شامل والحفاظ على الأسعار منخفضة.
- لا بأس في انتظار الحصول على أموال مقابل مبيعات منتجك.
هل من المربح البيع على موقع eBay؟
نعم بالتأكيد.
يمكنك أن ترى هنا في منتدى مجتمع eBay أن الكثير من البائعين يحققون أرباحًا حقيقية من البيع على eBay.
استغرق هؤلاء البائعون الناجحون الوقت الكافي لفهم العناصر الأكثر ربحية للبيع على موقع eBay وتطبيق هذا على أعمالهم لزيادة مبيعاتهم.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه سهل. إذا كنت ترغب في الربح من البيع على موقع eBay ، فستحتاج إلى التأكد من التنفيذ بطريقة تمكنك من تحقيق ربح - وهو ما سنناقشه أدناه بتفصيل شديد.
كورس eBay Dropshipping للمبتدئين
إحترف التجارة الإلكترونية عبر منصة ebay
هل تبحث عن جولة إرشادية في ebay؟ اليك، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
هل يمكنك البيع على موقع eBay بدون PayPal؟
نعم تستطيع! في حين أن PayPal هي طريقة الدفع الافتراضية ، إلا أن البدائل متاحة للبائعين الذين يفضلون عدم استخدامها.
خياراتك كالتالي:
- Skrill - Skrill هي خدمة دفع عبر الإنترنت تقبلها eBay. ببساطة سجل هنا . يشتري المشترون العنصر الخاص بك على eBay باستخدام طريقة الدفع المفضلة لديهم ، والتي تتم معالجتها وإرسالها إلى حساب Skrill الخاص بك.
- قبول بطاقات الائتمان - إذا كنت تفضل تجنب كل من PayPal و Skrill ، فإن قبول بطاقات الائتمان ببساطة هو بديل قابل للتطبيق. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى حساب تاجر عبر الإنترنت - حساب مصرفي يسمح لك بقبول طريقة الدفع هذه عبر الإنترنت - وتزويد eBay بحساب بوابة الدفع. على الرغم من أن eBay لا تتقاضى رسومًا مقابل ذلك ، إلا أنه سيتعين عليك التعامل مع رسوم معالجة بطاقة الائتمان بنفسك.
- مدفوعات شخصية تسمى الدفع عند الاستلام - يسمح لك موقع eBay بقبول المدفوعات شخصيًا عن طريق شيك أو حوالة بريدية أو نقدًا أو PayPal أو بطاقة ائتمان. ببساطة اختر هذا الخيار عند عمل قائمتك. كن حذرًا ، لأنه إذا لم يتم مسح الشيك أو الحوالة المالية بعد أن يلتقط المشتري العنصر ، فهناك خيارات أقل لحل هذه المشكلة مقارنةً بمدفوعات PayPal أو بطاقات الائتمان. يمكنك أيضًا تجربة مركز دقة eBay .
تدريب مجاني:
كيفية العثور على منتج فائز ومصدر لبيعه
في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتجات وكيفية التحقق من صحتها وكيفية بيعها.
كيفية البيع على موقع eBay للمبتدئين دليل خطوة بخطوة
الخطوة 1. فهم كيفية عمل موقع eBay
إذا كنت ستنتقل إلى نظام eBay البيئي وتبدأ في إدراج منتجاتك ، فمن المهم أن يكون لديك فهم جيد لكيفية عمل النظام الأساسي.
فيما يلي بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها قبل البدء في البيع على موقع eBay.
مزاد eBay مقابل قوائم الشراء الآن
مرة أخرى في عام 1995 عندما بدأ موقع eBay لأول مرة ، كان الخيار الوحيد لإدراج منتج هو المزادات.
الآن ، يسمح موقع eBay للبائعين بإدراج المنتجات بأسعار ثابتة.
أصبحت المزادات شيئًا من الماضي. هذا بسبب الإلحاح المتزايد لعمليات الشراء عبر الإنترنت. لا يريد المشترون الانتظار 7 أيام حتى ينتهي المزاد قبل شحن المنتج الذي يريدونه إليهم.
هذا هو السبب في أن eBay تتجه نحو خيار "Buy-It-Now" ، وتقدم ضمانات لاسترداد الأموال ، وتشجع البائعين على تقديم شحن مجاني وتوصيل مضمون .
المزادات ليست مجرد عيب لـ eBay - يعاني البائعون أيضًا من عيوب عند إدراج عناصر نمط المزاد على المنصة. مثل:
- عدم وجود فهرسة من Google - يعد فهرسة العناصر الخاصة بك بواسطة Google جزءًا مهمًا من عرض منتجك للجمهور المناسب إذا كنت ترغب في تشغيل متجر eBay الخاص بك مثل أي عمل تجاري إلكتروني آخر. لسوء الحظ ، المزادات ليست طويلة بما يكفي لكي تضعها Google في نتائج البحث.
- رؤية محدودة - نظرًا لأن المزادات لها تاريخ بدء وانتهاء محددين ، فقد لا تصل إلى عدد كافٍ من الأشخاص خلال الوقت الذي تعيش فيه على eBay. قد يفوت المشترون المحتملون القائمة من خلال البحث عن المنتج بعد انتهاء المزاد.
- لا يوجد أتمتة - يجب إدارة المزادات يدويًا. يمكن إدارة قوائم نوع Buy-It-Now باستخدام برنامج eBay للتشغيل الآلي والتحليل .
إذا كنت تريد ببساطة التخلص من أحد المنتجات بسرعة ، فقد تكون قائمة أسلوب المزاد هي أفضل رهان لك. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تنمية نشاط تجاري إلكتروني مزدهر على eBay ، فإن قوائم Buy-It-Now هي السبيل للذهاب.
كيف يجد المشترون المنتجات على موقع eBay
إذا كنت ترغب في البيع على موقع eBay ، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية عثور المشترين المحتملين على منتجك.
على موقع eBay ، يجد المستخدمون المنتجات بطريقتين أساسيتين:
- الموجز
- وظيفة البحث في eBay
الخلاصة هي الصفحة الرئيسية المنسقة حديثًا على eBay والتي تقدم توصيات للصفقات اليومية والعناصر الشائعة والمزيد. غالبًا ما يتصفح الأشخاص هذه الفئات بحثًا عن منتجات جديدة لم يسمعوا بها من قبل.
فيما يلي بعض الفئات التي يعرضها موقع eBay على موجز صفحتهم الرئيسية:
ومع ذلك ، يأتي معظم الناس إلى eBay بحثًا عن منتج محدد للغاية. هذا عندما يستفيدون من وظيفة البحث .
على سبيل المثال ، إذا كتبت "غيتار كهربائي" في مربع البحث ، فإليك ما أراه ...
لاحظ أنه في أعلى نتيجة (بعد النتيجة الدعائية) ، تم تمييز ما يلي في القائمة:
- الشحن مجانا
- تاريخ التسليم مضمون
- مراجعات جيدة
من المهم أن تضع في اعتبارك عند تحسين قائمتك ، والتي سنناقشها لاحقًا في هذه المقالة.
تعرف على سياسات البيع الخاصة بـ eBay
قبل أن تبيع على موقع eBay ، من المهم أن تفهم قواعد eBay للبائعين. قد يؤدي عدم اتباع سياسات eBay إلى تعليق الحساب .
بينما أوصيك بقراءة سياسات eBay بنفسك ، فإليك بعض الأشياء للتأكد من أنك تفعلها للبقاء ضمن إرشاداتها:
- شحن العناصر بسرعة - على موقع eBay ، يتحقق العديد من المشترين من تاريخ التسليم التقديري للمنتج قبل الشراء. إذا فاتك هذا التاريخ ، فسيؤدي ذلك إلى تجربة شراء سلبية.
- قم بتحميل تفاصيل التتبع الخاصة بك - دائمًا ما يتوق المشترون للحصول على العنصر الذي دفعوا مقابله. يعرف موقع eBay هذا ، ويتطلب منك مشاركة تفاصيل التتبع مع المشترين لتقديم تجربة جيدة. أنت أيضًا تحمي نفسك في حالة قيام المشتري بفتح طلب ضمان استرداد الأموال .
- البيع بطريقة أخلاقية - إذا كنت تبيع عنصرًا مستعملًا ، فلا تضعه على أنه جديد. يجب أن يكون هذا واضحًا ، لكن هناك بائعين يحاولون التلاعب بالنظام بطريقة غير أخلاقية.
- حل نزاعات المشتري بسرعة - إذا كان المشترون غير سعداء ، فهذا ينعكس بشكل سيء على eBay. حتى إذا كنت تعتقد أن المشتري يتصرف بطريقة غير منطقية ، يجب أن تفعل كل ما في وسعك لحل النزاعات. يمكنك دائمًا منع المشتري من الشراء منك في المستقبل .
- لا تبيع موقع eBay - إن بيع المنصة مخالف لشروط eBay. تأكد عندما تتواصل مع المشترين ، فأنت تفعل ذلك فقط ضمن نظام eBay البيئي.
- لا تقم بإدراج العناصر المحظورة - إدراج العناصر التي تم حظر بيعها على موقع eBay هي طريقة سهلة لتعليق حسابك. إذا كنت تعتقد أن منتجك قد يكون معرضًا لخطر الحظر من البيع على موقع eBay ، فتحقق من قائمة المنتجات المحظورة قبل إدراج العناصر الخاصة بك.
الخطوة 2. إنشاء حساب eBay الخاص بك
يعد إنشاء حساب eBay أمرًا بسيطًا جدًا. سأوجهك خلال الخطوات.
أولاً ، توجه إلى eBay.com وانقر فوق الزر "تسجيل" في الجزء العلوي الأيسر من الشاشة.
بعد ذلك ، عليك أن تقرر ما إذا كنت ستسجل كبائع فردي أو كشركة.
إذا كنت ترغب في التسجيل كفرد ، ما عليك سوى ملء حقول الاسم الأول واسم العائلة وعنوان البريد الإلكتروني وكلمة المرور أو التسجيل باستخدام Facebook أو Google.
إذا كنت تفضل إنشاء حساب تجاري ، فانقر فوق الزر "إنشاء حساب تجاري" أعلى صفحة التسجيل.
أخيرًا ، املأ المعلومات المطلوبة.
الخطوة الثالثة. قم بإعداد طريقة الدفع الخاصة بك
بعد إعداد حساب eBay الخاص بك ، تحتاج إلى إعداد طريقة دفع لدفع رسوم بائع eBay.
في حين أن هناك طرقًا أخرى يقبل بها eBay المدفوعات ، فإن PayPal هو المعيار.
لإضافة طريقة دفع إلى حساب eBay الخاص بك ، بمجرد تسجيل الدخول ، انقر فوق "My eBay" في الزاوية اليمنى العليا من الصفحة الرئيسية.
في الشاشة التالية ، انقر فوق الزر "حساب".
أخيرًا ، انقر فوق "المعلومات الشخصية" في القائمة الموجودة على اليسار ، وقم بالتمرير لأسفل حتى ترى قسم "المعلومات المالية".
انقر على النص الذي يقول "حدِّث طريقة الدفع التلقائية" ، واتبع التعليمات.
سيرشدك هذا الفيديو خلال الخطوات المحددة لإعداد طريقة الدفع الخاصة بك.
الخطوة 4. تحسين ملف التعريف الخاص بك
لا تحتاج إلى أن يكون لديك ملف تعريف مفصل إذا كنت تبيع عنصرًا صغيرًا أو عنصرين ، ولكن إضافة صورة ملف شخصي ووصف واختيار اسم مستخدم جيد يمكن أن يساعد في زيادة مبيعاتك.
كيفية تحرير ملف التعريف الخاص بك على موقع eBay
لتعديل صورة ملفك الشخصي ووصفه ، انتقل إلى "My eBay" ، وانقر فوق اسم المستخدم الخاص بك ، ثم انقر فوق "تحرير ملف التعريف".
كيفية تغيير اسم المستخدم الخاص بك على موقع eBay
يعد وجود اسم مستخدم جذاب على eBay أمرًا مهمًا في تحقيق المبيعات. إذا كان لديك اسم مستخدم مثل "isellstuff2219" ، فمن غير المرجح أن يأخذك الناس على محمل الجد. إذا لم يأخذوك بجدية ، فسيصبح من الصعب عليهم الوثوق بك لتسليم مشترياتهم كما وعدوا.
لتغيير اسم المستخدم الخاص بك ، انتقل أولاً إلى My eBay.
بعد ذلك ، اختر "الحساب".
أخيرًا ، اختر "معلومات شخصية" في القائمة الموجودة على اليسار ، وانقر على "تعديل" بجوار اسم المستخدم الخاص بك.
عند اختيار اسم مستخدم ، ضع في اعتبارك ما يلي:
- يجب أن تحتوي أسماء مستخدمي eBay على حرفين على الأقل ولا يمكن أن تحتوي على رموز مثل @ أو & أو 'أو {} أو <> ، ولا يمكن أن تحتوي على مسافات أو شرطات سفلية متتالية.
- لا يمكن أن تبدأ أسماء مستخدمي eBay بنقطة أو واصلة أو شرطة سفلية.
- لا يمكنك استخدام عنوان URL لموقع الويب الخاص بك أو عنوان البريد الإلكتروني كاسم مستخدم لك.
- لا يمكنك استخدام كلمة eBay في اسم المستخدم الخاص بك ، ولا يمكنك استخدام الحرف "e" متبوعًا بسلسلة من الأرقام.
- لا تستخدم أسماء العلامات التجارية.
- يمكن حظر الأسماء المسيئة بواسطة eBay.
- هناك الكثير من الأشخاص على موقع eBay ، لذلك قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على اسم مستخدم غير مأخوذ.
- يمكنك تغيير اسم مستخدم eBay الخاص بك كل 30 يومًا ، ولكن القيام بذلك قد يجعل من الصعب على العملاء المتكررين العثور على ملف التعريف الخاص بك مرة أخرى ، لذلك ابذل قصارى جهدك لاختيار الاسم الصحيح في المرة الأولى.
الخطوة 5. اختر ما تريد بيعه
يعد اختيار ما تريد بيعه على موقع eBay أحد أصعب أجزاء جني الأموال في السوق.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار لاتخاذ هذا القرار بفعالية.
تعرف على السوق الخاص بك
بدأ موقع eBay كمكان للهواة وهواة الجمع ، لكنه امتد منذ ذلك الحين ليشمل مجموعة واسعة من فئات المنتجات.
اختر فئة أنت خبير فيها حتى تتمكن من تقديم قيمة فعالة لمكانتك. ستساعدك معرفة السوق من منظور المشتري على فهم كيفية عثور الأشخاص على المنتجات وما يبحثون عنه في وصف المنتج.
اعرف ما لا يمكنك بيعه
هناك الكثير الذي يمكنك بيعه على موقع eBay ، ولكن في نفس الوقت ، هناك العديد من الأشياء التي لا يمكنك بيعها.
الأشياء الواضحة هي أي شيء غير قانوني أو مواد خطرة ، ولكن خذ وقتًا لمراجعة قائمة العناصر المحظورة في eBay للتأكد من أنه مسموح لك ببيع المنتجات التي تنوي بيعها.
ابدأ صغيرًا وقم بإدارة نموك
تفشل العديد من الشركات لأنها نمت بسرعة كبيرة ، ولا يختلف تشغيل متجر eBay. هذا ، من بين أسباب أخرى ، هو السبب في أن موقع eBay يضع حدودًا للبيع على البائعين الجدد - عادةً بحوالي 5 عناصر في الشهر.
عندما تبدأ للتو ، من المهم أن تبدأ صغيرًا حتى تتمكن من اتخاذ خطوات لإدارة نموك بفعالية وكفاءة. خذ وقتك لتتعرف على كيفية عمل موقع eBay وما يبيع جيدًا على المنصة.
قد يكون الأمر يستحق التجربة قبل أن تقرر ما إذا كان هذا مناسبًا لك. قم ببيع بعض العناصر في جميع أنحاء المنزل ، أو اختر بعض الأشياء من قسم التخليص في متجر البيع بالتجزئة المحلي لديك لاختبارها.
يعد اختبار السوق قبل التحميل على المخزون أمرًا مهمًا للغاية. أنت لا تعرف حتى الآن ما إذا كنت ستتمكن من بيع العناصر الخاصة بك بسعر مرتفع بما يكفي لتحقيق ربح. ومع ذلك ، بمجرد بيع بعض العناصر على موقع eBay ، ستشعر بما يبحث عنه المستخدمون ويمكن بعد ذلك زيادة جهودك.
ابحث عن ما هو ساخن
إذا كنت ترغب في إدراج المنتجات التي سيتم بيعها على موقع eBay ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما هو ساخن.
ما أنا على وشك أن أعرضه لكم هو استراتيجية مضمونة للعثور على منتجات ساخنة على موقع eBay.
أولاً ، ستحتاج إلى اختيار فئة لديك بعض الإلمام بها. لذا ، إذا كنت مهتمًا بالإلكترونيات ، فسيكون هذا مكانًا جيدًا للبدء.
للقيام بذلك ، انقر فوق "التسوق حسب الفئة" في الجزء العلوي من الصفحة ، واختر الفئة التي تريدها. إذا كنت لا ترى لك في القائمة المنبثقة ، فحدد "جميع الفئات" في أسفل يمين القائمة.
قد تحتاج إلى النقر فوق فئة فرعية بناءً على الفئة التي تختارها.
بمجرد العثور على فئتك ، سترغب في تصفية نتائجك لعرض منتجات "اشترِ الآن" و "الجديدة" فقط. سيؤدي هذا إلى إزالة العناصر التي يتم بيعها على أنها مشتريات لمرة واحدة ، مثل عناصر المزاد.
سنرغب أيضًا في عرض المنتجات التي تقدم الشحن المجاني فقط. هذه ممارسة شائعة بين أفضل بائعي eBay.
يمكنك القيام بذلك باستخدام القائمة الموجودة على اليسار. قد تحتاج إلى التمرير لأسفل قليلاً للعثور على خيارات التصفية هذه.
أخيرًا ، سترغب في اختيار منتج.
إذا أمكن ، أي شيء يزيد عن 10 دولارات. لا تتمتع المنتجات التي تقل قيمتها عن 10 دولارات بهامش كبير وغالبًا ما تكون غير مربحة للغاية بعد أن يأخذ eBay 10٪ ويأخذ PayPal نسبة 5٪.
اختر منتجًا يتم بيعه جيدًا. أي شيء يبيع 10 عناصر على الأقل خلال فترة 30 يومًا يعتبر جيدًا.
للتحقق من هذه المقاييس ، ابحث عن منتج يحتوي على عدد مرتفع من "المبيعات" - مثل هذا:
لمعرفة تكرار بيع المنتج ، انقر فوق القائمة ، ثم انقر فوق الزر "تم البيع" في صفحة القائمة.
سيؤدي النقر فوق ذلك إلى إلقاء نظرة على سجل شراء المنتج ، مثل هذا:
كما ترى ، هناك طلب كبير على iPhone على موقع eBay.
من المهم أيضًا مراعاة وزن المنتج الذي ستبيعه. العناصر الأثقل تكلف أكثر لشحنها ، مما قد يقلل بشكل كبير من هوامشك.
إذا كان هذا يبدو وكأنه يتطلب الكثير من العمل ، فهذا لأنه كذلك. قد يكون توسيع نطاق هذه الأشياء أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولهذا السبب في Zik Analytics ، قمنا ببناء بعض أدوات أبحاث السوق في eBay للمساعدة في أتمتة هذه العملية وتوسيع نطاقها.
كورس eBay Dropshipping للمبتدئين
إحترف التجارة الإلكترونية عبر منصة ebay
هل تبحث عن جولة إرشادية في ebay؟ اليك، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
اختر كيف ستصدر منتجاتك
يعد تحديد مصدر منتجاتك عنصرًا مهمًا في بناء أعمالك على eBay.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على منتجات لبيعها على موقع eBay.
- بيع منتجك الخاص - إذا كان لديك بالفعل منتج قمت بصنعه لبيعه على موقع eBay ، فستحتاج إلى تشغيل عملك مثل أي عمل تجاري إلكتروني آخر. ضع في اعتبارك كيف ستتعامل مع أشياء مثل المخزون والشحن وحتى التسويق لزيادة الوعي بمنتجك داخل وخارج eBay.
- موردو دروبشيبينغ - Dropshipping هو نموذج أعمال يستخدمه العديد من بائعي eBay حيث لا يلمس البائع المنتج أبدًا. في الأساس ، تقوم بإدراج منتج على eBay ، وبمجرد بيعه ، تقوم بالشراء من المورد الخاص بك ، والذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج مباشرة إلى العميل. كثيرًا ما يقوم بائعو eBay بالشحن من موردي دروبشيبينغ مثل ChinaBrands و Doba و SaleHoo .
- المراجحة للبيع بالتجزئة - المراجحة بالتجزئة هي نوع من دروبشيبينغ حيث يمكنك الاستفادة من مخزون متجر تجارة إلكترونية آخر لجعله المورد الخاص بك بشكل فعال. مثال على ذلك هو نموذج أعمال دروبشيبينغ من Amazon إلى eBay. دروبشيبرز الذين يستخدمون منتجات قائمة نموذج العمل هذا على eBay ، وبمجرد بيع المنتج ، يقومون بتقديم طلب في متجر للتجارة الإلكترونية مثل Amazon ، لكنهم يضعون عنوان المشتري فيه. الفكرة هنا هي العثور على المنتجات التي يتم بيعها على Amazon بمتوسط سعر أقل مما يتم بيعه على موقع eBay. لذلك إذا تم بيع جيتار ، على سبيل المثال ، على موقع eBay مقابل 200 دولار ، ولكن تم بيعه على أمازون مقابل 150 دولارًا ، فيمكنك تحقيق ربح قدره 50 دولارًا عن طريق إدراج العنصر على موقع eBay مقابل 200 دولار وتنفيذ الطلب باستخدام منتج أمازون. يعمل نموذج العمل هذا بشكل جيد عند تشغيله تلقائيًا باستخدام برنامج مثل SaleFreaks أو أداة DSM .
- التخليص وبيع المرآب وعناصر متجر التوفير - إذا كنت جيدًا في اكتشاف الصفقات في مبيعات المرآب أو متاجر التوفير ، وتنوي البيع على موقع eBay على نطاق أصغر ، فقد تكون هذه طريقة فعالة لبناء عمل جانبي مربح!
- مصدر العناصر ببطاقات الهدايا التي تشتريها بسعر مخفض - يمكن إقران هذه التقنية بأي مما سبق. في الأساس ، تشتري بطاقات هدايا مخفضة السعر من مواقع الويب مثل Raise أو CardCash ، ثم تستخدم بطاقات الهدايا هذه لشراء المخزون الذي تبيعه بعد ذلك بالسعر الكامل على eBay. إذا كان بإمكانك شراء بطاقة هدايا بقيمة 50 دولارًا مقابل 40 دولارًا ، فيمكنك بعد ذلك شراء وبيع عنصر بقيمة 50 دولارًا على موقع eBay والربح 10 دولارات ، على سبيل المثال.
الخطوة 6. إنشاء وتحسين قائمتك
الآن بعد أن اخترت ما ستبيعه على eBay ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء قائمتك وتحسينها لمنح نفسك أفضل فرصة للظهور في نتائج البحث.
دعونا نتعرف على كيفية القيام بذلك.
أولاً ، قم بتسجيل الدخول إلى eBay ، وانتقل إلى الصفحة الرئيسية ، وانقر على "بيع".
بعد ذلك ، اكتب المنتج الذي تحاول بيعه في المربع. أثناء الكتابة ، سيصدر eBay توصيات منك للاختيار من بينها.
إذا لم تختر أيًا من الاختيارات ، فستعرض لك eBay قائمة بالفئات المتعلقة بإدخالك ، مثل هذا:
من المهم جدًا أن تختار فئة تمثل منتجك بالفعل. لا تختر فئة غير ذات صلة في محاولة لعرض منتجك أمام المزيد من الأشخاص. هذه الآراء لن تؤدي إلى المبيعات. تريد جمهورًا مستهدفًا ذا صلة لرؤية منتجك.
بعد إكمال هذه الخطوة ، يجب أن تكون في الصفحة التي تعطي فيها eBay تفاصيل قائمتك. دعنا نتناول هذه واحدة في كل مرة.
6.1 تحسين العنوان الخاص بك مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة
أفضل طريقة لكتابة عنوانك هي الكتابة مع مراعاة الإنسان - وليس محرك البحث.
إذا كان العنوان الخاص بك يحتوي على معلومات ذات صلة تصف ما يبحث عنه المستخدمون ، فمن المرجح أن يتم النقر فوقه ، مما يعني أن قائمتك ستحصل على المزيد من المشاهدات.
عند كتابة العنوان ، من الأفضل تضمين معلومات مثل العلامة التجارية أو الطراز أو اللون أو الحجم أو المواصفات أو الحالة أو أي شيء آخر قد ينطبق على قائمتك. كن دقيقا.
تذكر - الغرض من العنوان الخاص بك هو جذب جمهور مستهدف. ما يهم على موقع eBay ليس عدد الأشخاص الذين يرون قائمتك ، ولكن معدل التحويل.
معدل التحويل هو عدد المبيعات مقابل عدد الزيارات إلى قائمتك.
على سبيل المثال ، إذا حصلت على 100 مشاهدة لقائمة العرض وأجريت عملية بيع واحدة ، فهذا معدل تحويل 1٪.
إذا حصلت على مبيعاتين من هذه المشاهدات المائة ، فهذا معدل تحويل 2٪.
إذا كتبت عنوانًا محددًا ، فستحصل على منتجك أمام الجمهور الذي يبحث عما تبيعه ، مما سيؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.
هذا لا يعني أنه يجب عليك التفكير في أشياء مثل عمليات البحث الشهرية والقدرة التنافسية للكلمات الرئيسية وعوامل أخرى. ليس من المنطقي متابعة كلمات رئيسية مثل "iPhone" التي يسعى إليها الكثير من البائعين الآخرين. يمكن أن تساعدك أدوات تحليل eBay مثل Zik Analytics على اتخاذ قرارات أفضل للكلمات الرئيسية لعناوينك.
6.2 احصل على صور عالية الجودة
كانت إحدى النصائح الأكثر شيوعًا التي حصلنا عليها من بائعي eBay الخبراء لقسم 10 نصائح في نهاية هذه المقالة هي تضمين صور عالية الجودة لقائمتك.
دعونا نواجه الأمر - البشر بصريون. إذا تم إدراج منتجك بجوار عنصر منافس مع صورة أفضل ، فستفقد النقرات (والمبيعات) لهذا المنافس.
علاوة على ذلك ، من المهم تضمين أكبر عدد ممكن من الصور الوصفية اللازمة لشرح حالة المنتج بصريًا.
إذا كنت تبيع منتجًا مستعملًا ولديه بعض رقائق الطلاء ، على سبيل المثال ، فقم بتوضيح ذلك في الصور.
يمكنك أيضًا تضمين مخططات ورسومات مفيدة عند الضرورة إذا كان منتجك يتطلب ذلك. مخططات تحجيم الملابس مثال جيد على ذلك.
ضع نفسك مكان المشتري وابذل جهدًا لفهم عناصر منتجك التي تحتاج إلى شرح مرئي.
6.3 املأ تفاصيل العنصر
تعد تفاصيل العنصر جزءًا مما يستخدمه موقع eBay لوضع العنصر الخاص بك في نتائج البحث التي تمت تصفيتها.
عندما يبحث المستخدمون عن منتجات على موقع eBay ، توجد قائمة على اليسار تحتوي على عوامل تصفية خاصة بنوع المنتج.
على سبيل المثال ، إليك ما تبدو عليه بعض عوامل التصفية لأجهزة iPhone:
لإضافة هذه التفاصيل لمنتجك ، ما عليك سوى النقر فوق الزر "تغيير" في قسم "التفاصيل" عند إنشاء قائمتك ، واملأ أكبر عدد ممكن منها.
6.4. اكتب وصف قائمة مقنع
وصف قائمتك هو فرصتك الرئيسية لإقناع العملاء بشراء منتجك ، لذلك من المهم جعله مقنعًا.
إليك ما يقوله موقع eBay عن الوصف: "قم بتضمين 200 كلمة على الأقل من النسخة المرئية في وصف قائمتك ، مع ذكر عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية في البداية والنهاية. تذكر استخدام أفضل ممارسات المحتوى الأخرى ، مثل الاستخدام المتكرر للكلمات الرئيسية حيثما كان ذلك مناسبًا والتنسيق (على سبيل المثال ، الكتابة بالخط العريض ، واستخدام حجم الخط في العناوين والكلمات الرئيسية المهمة). "
إلى ذلك ، أود إضافة بعض الأشياء:
- قم بتضمين أي معلومات ضرورية خاصة بالمنتج - إذا كنت تبيع منتجًا مستخدمًا ، فقد يكون هذا مكانًا جيدًا للكشف عن أي أضرار أحدثها المنتج حتى لا ينتهي بك الأمر بالعودة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تبيع شيئًا يتطلب معلومات استخدام إضافية ، مثل حقيقة أن الغيتار الكهربائي يتطلب مضخمًا ، فاكتب ذلك في الوصف أيضًا.
- اجعلها قصيرة وسهلة القراءة - ليس لدى الأشخاص الوقت لقراءة فقرات كاملة من المعلومات. اكتب معلومات منتجك بطريقة تسهل على الزائرين التشريح في بضع ثوانٍ. استخدم النقاط كلما أمكن ذلك.
- اكتب للبيع - هذا فن بحد ذاته. تعلم فن كتابة أوصاف المنتجات التي يتم بيعها يمكن أن يعزز معدلات التحويل بشكل كبير.
- تلبي احتياجات Cassini - Cassini هي محرك بحث eBay ، وهي تبحث في وصف منتجك عند تحديد مكان وضع منتجك في نتائج البحث. وفقًا لموقع eBay ، من الأفضل تضمين كلمتك الرئيسية المستهدفة بالقرب من بداية الوصف ونهايته.
6.5. حدد سعرًا لمنتجك
عند تسعير منتجك على موقع eBay ، فأنت تريد التفكير في شيئين:
- سعر المنتجات المنافسة.
- هوامش الربح الخاصة بك.
الحقيقة الصعبة هي أن عملاء eBay سوف يتسوقون حسب السعر. إذا كنت تريد التغلب على منافسيك ، فأنت بحاجة إلى الحصول على سعر أقل مما هو عليه الحال.
ومع ذلك ، من المهم أيضًا حماية هوامشك. بعد أخذ رسوم eBay و PayPal في الاعتبار ، يجب أن تكون إيجابيًا.
هذا هو السبب في أنه من المهم إدراج العناصر الخاصة بك بطريقة تسمح لك بشحن المزيد على eBay !
عند تسعير قائمة eBay الخاصة بك ، ستمنحك eBay الخيار بين سعر "Buy-It-Now" والمزاد.
يعد التسعير القائم على المزاد أمرًا رائعًا عندما يكون لديك منتج تريد التخلص منه بسرعة ولا تهتم بربحية البيع. تستمر المزادات لمدة 1-10 أيام ، ويمكن أن تؤدي إلى ارتفاع سعر العنصر الخاص بك عما قد تتوقعه.
إذا كنت ترغب في الاستفادة من قوائم نمط المزاد ، يمكنك تعيين سعر احتياطي ، لكن eBay تتقاضى رسومًا إضافية مقابل ذلك لأنها تقلل من فرص حدوث البيع.
يكون تسعير نمط المزاد هو الأفضل عندما يكون لديك عنصر يحتمل أن يتشاجر الناس عليه ، مثل عنصر نادر. قد يكون من المناسب أيضًا عندما لا تعرف حقًا سعر شيء ما.
عناصر الشراء الآن هي عناصر بسعر ثابت. إنها تسمح بإجراء معاملات فورية ، وتكون أفضل إذا كنت تحاول إنشاء علامة تجارية للتجارة الإلكترونية من موقع eBay. يتيح لك هذا النوع من البيع أيضًا استخدام العديد من أدوات أتمتة eBay لإدارة أعمالك.
6.6 قم بتحرير تفضيلات الشحن الخاصة بك
يتيح لك موقع eBay معرفة تكلفة شحن منتجك عن طريق إدخال وزن الحزمة وأبعادها.
سيستخدم العديد من المشترين المرشحات على موقع eBay لعرض المنتجات التي تقدم الشحن المجاني فقط. حتى إذا كنت بحاجة إلى تضمين تكلفة الشحن في سعر المنتج ، فافعل ما بوسعك لتقديم ذلك.
لإدارة تكاليف الشحن الخاصة بك ، يمكنك أيضًا تقديم خيار الاستلام المحلي. مع عمليات الاستلام المحلية ، يمكنك قبول الدفع عن طريق الشيكات أو الحوالات البريدية أو النقدية أو PayPal أو بطاقة الائتمان. ومع ذلك ، كن حذرًا عند قبول مدفوعات الشيكات أو الحوالات البريدية. إذا لم يتم مسح الشيك أو الحوالة المالية بعد أن يلتقط المشتري العنصر ، فليس هناك الكثير مما يمكنك فعله لحل هذا الأمر.
6.7 تقدم سياسة إرجاع جيدة
لكل قائمة ، يتطلب eBay أن يكون لديك سياسة إرجاع مطبقة.
خيارات سياسة الإرجاع لبائعي eBay هي كما يلي:
- لم إرجاع
- 30 يومًا ، يدفعها المشتري
- إرجاع مجاني لمدة 30 يومًا
- 60 يومًا ، يدفعها المشتري
- 60 يوم إرجاع مجاني
من المهم ملاحظة أنه لكي تصبح بائعًا أعلى تقييمًا على موقع eBay ، يجب عليك تقديم سياسة إرجاع لمدة 30 يومًا على الأقل مع قوائمك.
إذا كنت تبيع أشياء على eBay في أي من هذه الفئات ، فسيكون لديك أيضًا خيار تقديم فترة إرجاع لمدة 14 يومًا:
- المقتنيات والفنون
- الكاميرا والصور
- المعدات الطبية وأجهزة التنقل والإعاقة
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول هذا الأمر ، فراجع دليلنا حول كيفية اختيار سياسة الإرجاع على eBay .
كورس eBay Dropshipping للمبتدئين
إحترف التجارة الإلكترونية عبر منصة ebay
هل تبحث عن جولة إرشادية في ebay؟ اليك، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
الخطوة 7. أكمل المعاملة
بعد أن تبيع عنصرًا على eBay ، من المهم أن تهتم بالشحن بسرعة.
يعد الشحن السريع والآمن لمنتجاتك طريقة رائعة للحصول على تعليقات إيجابية ، مما يزيد من جاذبيتك للمشترين الذين يصادفون قوائمك.
أنشأت eBay هذا الدليل لمساعدة البائعين في التعرف على أفضل ممارسات الشحن ، ولكن بشكل أساسي ، يتعلق الأمر بالسرعة وجودة التغليف والتأكد من تحميل أرقام التتبع الخاصة بك حتى يتمكن المشترون من تتبع شحنتهم.
بعد تسليم المنتج ، من مصلحتك الفضلى المتابعة معهم للتأكد من أن الأمور تسير على ما يرام. إذا كانوا سعداء ، اطلب منهم ترك تعليق.
10 نصائح للبيع على موقع eBay بنجاح من خبراء متمرسين في eBay
1. كن خبيرا في مجال عملكتخطي McGrath - skipmcgrath.com "كن مرجعًا لما تفعله في أعمال المزادات عبر الإنترنت. لا يهم إذا كنت تبيع طعم الصيد أو خراطيش الحبر أو الزجاج القابل للتحصيل - فأنت تريد أن تفكر في نفسك قبل أي شخص آخر. تبيع Lynn Dralle أدوات المائدة وأواني الطعام التي تحصل عليها من مبيعات المرآب ومحلات التوفير. لديها أكثر من 2000 قائمة في متجر eBay الخاص بها. عندما يريد شخص ما استبدال شوكة أو لوحة مفقودة من مجموعته ، فإنه يذهب إلى Lynn أولاً ولأن لديها الكثير من القوائم ، عندما تبحث عن شيء تبيعه تظهر قوائمها دائمًا في الجزء العلوي من البحث. إن حقيقة أن Lynn يمكنها الإجابة على أي سؤال تقريبًا حول أدوات المائدة تجعلها غالبًا ما يفوتها بائع آخر. عندما تصبح ذو سلطة في مجالك ، يتم فتح عالم جديد تمامًا من الأعمال والفرص لك. أشتري أنواعًا معينة من الأشياء على موقع eBay من نفس البائعين مرارًا وتكرارًا. لن أجرؤ على التعامل مع أي شخص آخر ، ليس عندما أثبتوا أنفسهم ومنتجهم. تريد أن تربح نفس النوع من المناصب في أذهان eBayer من أجل مكانتك. واصل أيضا تعليم المزاد الخاص بك. اقرأ الكتب وأدلة التدريب ، وقم بزيارة لوحات الدردشة والحسابات ، واحضر جامعة eBay عندما يتعلق الأمر بمدينتك ، وانتقل إلى eBay On Location ، واستمر في التعلم طوال الوقت. " |
لم يعد Skip يبيع على موقع eBay وبدأ منذ ذلك الحين في تركيز جهوده على Amazon. يمكنك قراءة نصائح خبرائه حول هذا على موقعه.
|
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على zikanalytics .
