Dropshipping هو نموذج أعمال التجارة الإلكترونية حيث لا يحمل المتجر عبر الإنترنت مخزونًا للمنتجات التي يبيعها . عند إجراء طلب ، يشتري المتجر عبر الإنترنت المنتجات من مورد الجملة الذي يقوم بعد ذلك بشحن الطلب مباشرة إلى العميل النهائي.

نتيجة لذلك ، لا يتعين على مالك المتجر عبر الإنترنت تخزين المخزون المادي أو إجراء أي شحن ومناولة.

لا توجد تكاليف مخزون مسبقة لأن جميع المنتجات يتم شراؤها عند الطلب مع عدم وجود حد أدنى لكمية الطلب .

نتيجة لذلك ، يمكنك بدء عمل دروبشيبينغ بأقل من 3 دولارات باستخدام عربة تسوق مجانية مفتوحة المصدر مثل WooCommerce.

كل ما تحتاجه هو موقع إلكتروني ومعالجة مجانية لبطاقات الائتمان ويمكنك البدء في تلقي الطلبات على الفور .

في الآونة الأخيرة ، أطلق أطفالي البالغون من العمر 9 و 11 عامًا متجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم عبر Dropshipping لبيع قمصان ريادة الأعمال مقابل 2.95 دولار فقط. يمكنك التحقق من متجرهم على موقع KidInCharge.com

ملاحظة المحرر: إذا كنت ترغب في قراءة الخلفية الدرامية وراء الكواليس حول كيفية إنشاء أطفالي لمتجرهم عبر الإنترنت ، تحقق من رسالتي حول كيفية بدء عمل تي شيرت بأقل من 3 دولارات مع أطفالك

بشكل عام ، يعد دروبشيبينغ الطريقة الأقل تكلفة للبدء في التجارة الإلكترونية.

هل دروبشيبينغ قانوني؟

يعد Dropshipping قانونيًا بنسبة 100 ٪ طالما أنك تحصل على جميع تصاريح البائعين الضرورية مثل متجر التجارة الإلكترونية التقليدي.

بعد كل شيء ، فإن شركة دروبشيبينغ هي تمامًا مثل أي متجر آخر عبر الإنترنت باستثناء مورد طرف ثالث يتولى الشحن وأنت تتعامل مع الطلبات .

في الواقع ، تقوم العديد من الشركات الكبيرة مثل Target و Wayfair و Create & Barrel بإسقاط علامات تجارية أخرى كقناة إضافية لتوليد المبيعات.

ومع ذلك ، فإن بعض أشكال دروبشيبينغ غير قانونية في الأسواق مثل Amazon و Ebay. على سبيل المثال ، لا يُسمح لك بشحن البضائع من Amazon إلى Ebay والعكس صحيح.

بالإضافة إلى ذلك ، يُحظر صراحةً دروبشيبينغ من AliExpress والأسواق الأخرى عبر الإنترنت على كل من Amazon و Ebay.

وفقًا لشروط الخدمة لكل من الأسواق ، يعد شراء المنتجات من بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت وشحن بائع التجزئة هذا مباشرة إلى العملاء أمرًا غير قانوني إذا لم تحدد الشحنة هويتك كبائع السجل .

ومع ذلك ، إذا كنت تخطط فقط لتشغيل متجر دروبشيب (بدون أمازون أو إيباي) ، فتأكد من أن دروبشيبينغ قانوني بنسبة 100٪ طالما أنك تحصل على رخصة تجارية ويسمح البائعون بذلك.

كم من العمر تحتاج إلى أن تكون دروبشيب على Shopify

لفتح متجر Shopify لدروبشيبينغ ، يجب ألا يقل عمرك عن 18 عامًا.

إذا لم يكن عمرك 18 عامًا ، فيجب عليك تسجيل متجر Shopify الخاص بك تحت اسم أحد الوالدين أو الوصي بإذنهم.

ومع ذلك ، بمجرد أن تبلغ 18 عامًا ، يمكنك نقل تسجيل متجر Shopify الخاص بك باسمك الخاص.

كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ

هل تشغيل متجر دروبشيبينغ يبدو جذابًا لك؟ إليك ما تحتاجه للبدء.

أولاً ، يجب عليك إعداد موقع ويب أو نظام أساسي لتلقي الطلبات منه.

بعد ذلك ، عليك الدخول في شراكة مع تاجر جملة أو موزع على دروبشيب يرغب في شحن المنتجات مباشرة إلى المستهلكين النهائيين.

كجزء من شراكتك ، ستقرر أنت والمورد الخارجي سعر الجملة للمنتجات التي تريد بيعها عبر الإنترنت.

بمجرد إبرام اتفاقية مع المورد الخاص بك ، إليك كيفية عمل دروبشيبينغ وعملية التنفيذ بأكملها.

• يضع العميل طلبًا لمنتج على موقع الويب الخاص بك وأنت تجمع المال.
• ترسل تفاصيل الطلب والشحن مباشرة إلى مورد دروبشيب الخاص بك وتدفع سعر الجملة المتفق عليه للمنتج.
• حزم موردي دروبشيب وشحن الطلب مباشرة إلى العميل النهائي كما لو تم شحنه مباشرة من متجرك عبر الإنترنت.
• يمكنك الاحتفاظ بالفرق بين سعر البيع وسعر الجملة.

يبدو جيدا لك؟ إليك كيفية بدء عمل دروبشيبينغ في 4 خطوات سهلة .

الخطوة رقم 1: ابدأ موقع متجر Dropshipping الخاص بك

يعد إعداد موقع الويب الخاص بك في الواقع أبسط جزء من عملية دروبشيبينغ بأكملها نظرًا لوجود العديد من الخيارات “سهلة الاستخدام” المتاحة اليوم.

بشكل عام ، سيعتمد قرار منصة التجارة الإلكترونية على ميزانيتك ، والميزات التي تحتاجها ومدى ذكاءك التكنولوجي.

لتوفير الوقت ، إليك أفضل 3 منصات للتجارة الإلكترونية لدي دروبشيبينغ .

Shopify

Shopify عبارة عن منصة عربة تسوق مستضافة بالكامل تتعامل مع كل شيء من أجلك وهي أسهل طريقة للبدء.

عند التسجيل ، ستوفر لك Shopify موقعًا آمنًا ومعالجة بطاقة ائتمان مضمنة مجانًا حتى تتمكن من البدء في تلقي الطلبات على الفور.

الجانب السلبي الرئيسي لتشغيل متجر Shopify هو أنه الحل الأكثر تكلفة في المجموعة ولكن يمكنك البدء والتشغيل على الفور دون معرفة أي شيء عن التكنولوجيا .

انقر هنا للتسجيل في Shopify مجانًا

BigCommerce

على غرار Shopify ، تعد BigCommerce أيضًا منصة قوية ومستضافة بالكامل وسهلة الاستخدام للغاية. في حين أنها أقل شعبية من Shopify ، فإنك تحصل على المزيد من الدوي لجهودك والدعم ممتاز.

انقر هنا للتسجيل في BigCommerce واحصل على شهر مجانًا

كتب مريم الدخيل لاكاديمية الثراء

WooCommerce هي عربة التسوق الأكثر شيوعًا في العالم لأن البرنامج مجاني بنسبة 100٪ . لكن الجانب السلبي هو أنه يتعين عليك إعداد كل شيء بنفسك وتحتاج إلى استضافة موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، فإن السعر 2.95 دولار يصعب التغلب عليه!

انقر هنا لتثبيت WooCommerce بأقل من 3 دولارات

إذا كنت تواجه مشكلات في اتخاذ القرار بشأن النظام الأساسي ، فراجع مراجعات عربة التسوق الشاملة التي كتبتها بناءً على الخبرة العملية.

• BigCommerce Vs Shopify – ما هو الأفضل والاختلافات الرئيسية
• WooCommerce Vs Shopify – أي منصة أفضل بالنسبة لك

الخطوة رقم 2: ابحث عن أفكار منتج مربحة

نظرًا لأن عملية دروبشيبينغ تؤدي إلى انخفاض هوامش الربح ، فإن أفضل المنتجات التي يمكن بيعها هي البضائع التي تحمل علامة سعر أعلى .

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبيع فيها عبر الإنترنت ، فإليك بعض إرشادات المنتج التي يجب عليك اتباعها.

• يجب أن تكون القيمة الكامنة للمنتج غامضة – فمن الأسهل بكثير فرض أسعار ممتازة على المنتجات التي لا يسهل مقارنة التسوق بها. نتيجة لذلك ، حاول الابتعاد عن الإلكترونيات والتركيز على العناصر التي ليس لها قيمة جوهرية.
• اختر مكانًا به الكثير من المنتجات ذات الصلة – المفتاح لإدارة نشاط تجاري ناجح عبر الإنترنت هو بيع البضائع الخاصة بك. إذا اشترى العميل شواية للشواء ، فقم ببيعها أواني الطهي وميزان الحرارة الخارجي. تكرار الأعمال أمر أساسي.
• بيع البضائع حيث يبلغ متوسط حجم الطلب 50 دولارًا على الأقل – نظرًا لأن الهوامش أقل ، فأنت تريد التأكد من أنه يمكنك تحقيق ربح مناسب لكل عملية بيع
• بيع المنتجات الخالدة – تجنب المنتجات التي تصبح قديمة في غضون فترة زمنية قصيرة. بعد كل شيء ، كلما انقلب المنتج في كثير من الأحيان ، زاد العمل المطلوب لتحديث قوائم المنتجات الخاصة بك والحفاظ على موقع الويب الخاص بك. هذا سبب آخر لتجنب المنتجات الإلكترونية ذات الصلة مثل حالات iPhone لأنها تتغير كثيرًا.

بالإضافة إلى الإرشادات المذكورة أعلاه ، يجب عليك أيضًا مراعاة ما يلي .

• هل التخصيص خيار؟ – دائمًا ما يكون الأشخاص على استعداد لدفع المزيد مقابل السلع الشخصية ، لذا فمن مصلحتك اختيار منتج قابل للتخصيص.
• هل منتجاتك قابلة للاستهلاك؟ – بيع المنتجات الاستهلاكية مثل المكياج والمنظفات والمنتجات الغذائية … إلخ … مرغوب فيه لأنها تؤدي إلى تكرار الأعمال. يمكنك إعداد خدمة قائمة على الاشتراك حيث يتم إرسال تجديدات لعملائك تلقائيًا في بداية كل شهر.
• هل تعرف أين يقع السوق المستهدف؟ – إذا كان بإمكانك بيع منتج يحتوي على مدونة مخصصة أو صفحة معجبين على Facebook ، فسيكون من السهل جدًا العثور عليه وتسويقه لعملائك.
• هل يمكنك بسهولة إنشاء محتوى لمنتجاتك؟ – بالنسبة لمتجر دروبشيبينغ ، يعد تحسين محرك البحث أمرًا بالغ الأهمية لتوليد حركة مرور مجانية عبر الإنترنت. بشكل عام ، كلما زاد المحتوى الذي يمكنك إنتاجه ، زاد عدد زوار البحث الذين ستجذبهم.

للحصول على تحليل أكثر تعمقًا حول كيفية العثور على المنتجات المربحة للبيع كميًا ، تحقق من المنشور الخاص بي حول كيفية العثور على أفضل المنتجات للبيع عبر الإنترنت – الدليل النهائي خطوة بخطوة

الخطوة # 3: البحث عن موردي دروبشيب

نظرًا لأن دروبشيبينغ شائع جدًا والإنترنت مليء بالمحتالين ، يجب عليك أولاً معرفة كيفية اكتشاف تاجر جملة مزيف .

أولاً ، لن يفرض تاجر الجملة الحقيقي أبدًا رسومًا شهرية مقابل امتياز الوصول إلى كتالوج البضائع الخاص به.

موردو دروبشيب الحقيقيون هم مجرد موزعين وهدفهم هو بيع منتجاتهم بكميات كبيرة ، وليس تشغيل موقع عضوية شهري.

ثانيًا ، لن يبيع مورد دروبشيب الحقيقي أبدًا منتجاته للمستهلك النهائي بأسعار الجملة .

تذكر أن العميل الأساسي لبائع الجملة هو متجر بيع بالتجزئة وسيتعارض مع مصالحهم الفضلى للتنافس مع عملائهم .

على أي حال ، بمجرد أن تعرف ما الذي تبحث عنه ، يمكنك البدء في البحث عن موردي الجملة الحقيقيين باستخدام الاستراتيجيات الموضحة أدناه.

اتصل بالشركة المصنعة

أسهل طريقة للعثور على مورد دروبشيب شرعي هي ببساطة الاتصال بالشركة المصنعة وطلب قائمة الموزعين بالجملة.

ثم بمجرد حصولك على هذه القائمة ، يمكنك الاتصال بالموزع مباشرة واسأله عما إذا كان يرغب في البيع.

ما هو ملائم هو أن معظم الموزعين يحملون مجموعة متنوعة من المنتجات من عدد من الشركات المصنعة المختلفة.

نتيجة لذلك ، إذا تمكنت من الوصول إلى موزع كبير ، فستحصل دائمًا على وصول فوري إلى كتالوج كبير من العناصر التي يمكنك حملها في متجرك!

لكن إنشاء شراكة مع موزع يمكن أن يضر أو يفوتك ويجب أن تكون مستعدًا .

يرغب معظم الموردين الشرعيين فقط في التعامل مع تجار التجزئة الشرعيين ، لذا تأكد من حصولك على كل البط الخاص بك على التوالي قبل أن تصل إليهم.

في بعض الأحيان يكون من المفيد أن يكون لديك موقع ويب وهمي وتشغيله لتظهر لهم أنك جاد .

لكن خلاصة القول ، تحتاج إلى أن تثبت لمورديك أنك الصفقة الحقيقية وأنه يمكنك بالفعل نقل المنتج!

ملاحظة: إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية التفاوض مع الموردين ، فراجع المنشور الخاص بي حول كيفية الاقتراب من مورد جديد لمتجرك عبر الإنترنت

اطلب من منافسيك

إذا كنت تعلم أن منافسك يدير متجرًا عبر الإنترنت ، فيمكنك معرفة مورديهم ببساطة عن طريق تقديم طلب .

بمجرد استلام الطرد الخاص بك ، يمكنك إلقاء نظرة على ملصق الشحن الخاص بعنوان المرسل .

على الرغم من أن ملصق الشحن قد لا يحتوي على اسم المورد ، إلا أنه يمكنك بسهولة البحث في Google عن العنوان والعثور على اسم الموزع.

حضور المعارض التجارية بالجملة

بدلاً من الاتصال بالبائعين عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف ، غالبًا ما يكون العثور على الموردين في معرض تجاري أكثر فاعلية .

لا يجعل الاجتماع وجهًا لوجه من السهل تطوير علاقة شخصية فحسب ، بل يمكنك أيضًا لمس كتالوج منتجات البائع بالكامل والتعامل معه.

معظم المعارض التجارية (على الأقل في الولايات المتحدة) مجانية 100٪ طالما لديك رخصة تجارية. نتيجة لذلك ، ليس لديك ما تخسره بسبب الحضور. معظم المدن الكبرى لديها معارض تجارة الجملة عدة مرات في السنة في مجموعة متنوعة من المنافذ.

استخدام دلائل دروبشيب

دليل دروبشيب عبارة عن قاعدة بيانات للموردين يتم تنظيمهم حسب مكانة ويمكن أن يكون وسيلة ملائمة للعثور بسرعة على المنتجات للبيع .

بالإضافة إلى ذلك ، تقوم شركات مثل Worldwide Brands بفحص كل شركة في دليلها مسبقًا للتأكد من أنها شرعية .

الجانب السلبي الرئيسي لاستخدام دليل البيع بالجملة هو أن الموزعين والمنتجات يمكن الوصول إليها بسهولة من قبل الأعضاء الآخرين الذين قاموا بالتسجيل في الدليل أيضًا. نتيجة لذلك ، قد تكون المنتجات التي تجدها في دليل أكثر تنافسية.

ومع ذلك ، فإن أدلة البيع بالجملة هي طريقة رائعة لتبادل الأفكار والعثور على البائعين على الفور .

انقر هنا للتسجيل في العلامات التجارية العالمية واحصل على خصم 30 دولارًا

استخدم شركة طباعة عند الطلب

شركة الطباعة عند الطلب هي خدمة تتيح لك طباعة تصميماتك المخصصة على سلع عامة مثل القمصان والأكواب.

ما هو لطيف في استخدام شركة طباعة عند الطلب أو POD هو أنه لا توجد تكاليف مسبقة لإدراج منتج عبر الإنترنت ولا يوجد حد أدنى لكميات الطلب .

عندما تتلقى طلبًا ، تقوم شركة الطباعة عند الطلب بتصنيع منتجك بتصميمك سريعًا وشحنه إلى عميلك.

لا يتعين عليك إنفاق أي أموال مقدمًا ولا تدفع شركة الطباعة عند الطلب إلا بعد استلام أموالك.

لتوضيح مدى تكلفة بدء عمل POD ، أطلق أطفالي أعمالهم التجارية الخاصة بالقمصان بأقل من 3 دولارات.

فيما يلي قائمة بشركات الطباعة المفضلة عند الطلب .

• Printful – Printful هي واحدة من شركات الطباعة المفضلة عند الطلب وهي تتيح لك الاختيار من بين مئات المنتجات المختلفة بما في ذلك القمصان والقبعات والحقائب والوسائد.
• Printify – Printify هو المنافس الرئيسي لـ Printful. بدلاً من طباعة البضائع الخاصة بهم فعليًا ، تتعاون Printify مع موفري طباعة مختلفين لتقديم مجموعة واسعة من المنتجات القابلة للتخصيص.
• تقدم Custom Cat – CustomCat أيضًا مجموعة واسعة من المنتجات مثل القمصان والسترات والقبعات والحقائب. اختيارهم ليس كبيرًا جدًا ولكن أسعارهم أقل.

لقد كتبت أيضًا مراجعة لـ Printful vs Printify إذا كنت تقرر بين الاثنين.

ما الذي تبحث عنه في مورد دروبشيب

نظرًا لأن عملك يتوقف على جودة دروبشيبر الخاص بك ، فإليك بعض السمات التي يجب أن تبحث عنها عند تقييم مورديك.

تذكر أن عملية دروبشيبينغ الناجحة تتطلب شراكة بينك وبين الموزع الخاص بك والثقة ضرورية .

نتيجة لذلك ، قبل الاعتماد على أي بائع دروبشيب ، يجب عليك دائمًا تقديم طلب اختبار لمعرفة كيفية التعامل مع الطلب.

على وجه التحديد ، يجب أن تبحث عن …

• مدى سرعة شحن الطلب – وقت الشحن مهم للغاية لمتجر عبر الإنترنت ومن الضروري أن يتم شحن الطلبات في غضون 1-2 يوم عمل
• كيف يتم تعبئة الطلب – هل يتم دفع المنتج في صندوق سيء مع تعبئة الفول السوداني؟ هل الصندوق غير مميز بدون الاسم التجاري للموردين؟ هل سيصل المنتج بأمان وغير تالف؟
• جودة خدمة العملاء – هل يستجيبون في الوقت المناسب؟ هل يقدمون معلومات تتبع وفاتورة؟ هل يعيدون المبالغ المستردة للبضائع المعيبة والمرتجعات؟

قبل البدء في البيع ، يجب أن تلتقط الهاتف وتطلب من مندوب دعم العملاء أسئلة متعمقة حول المنتج لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون أشياءهم.

على وجه التحديد ، إليك بعض نماذج الأسئلة التي يجب طرحها .

• هل يمكنك القيام بالتخصيص؟ – يمكنك في كثير من الأحيان الحصول على أسعار مميزة للسلع الشخصية ، لذا فإن التخصيص يعد إضافة ضخمة.
• ما هي شروط التسعير الخاصة بك وهل هناك خصومات على الكمية؟ – سترغب في التفاوض على خصومات الكمية مقدمًا حتى تعرف الأسعار التي تتوقعها مع نمو متجرك.
• ما هي رسوم دروبشيب الخاصة بك؟ – يتقاضى معظم دروبشيبر رسوم دروبشيب لكل طلب.
• ما هي خلفيتك السياسية؟ – على الرغم من أن دروبشيبرز يشحن نيابة عنك ، سيتم إرسال جميع المرتجعات إليك. نتيجة لذلك ، تحتاج إلى فهم سياسة الإرجاع لاستعادة أموالك.
• هل يمكنك شراء الجملة بأسعار أقل؟ – قد ترغب في الاحتفاظ بمخزون العناصر الأكثر شيوعًا لديك لتحقيق هامش ربح أعلى. يجب أن يكون سعر شراء مخزون الجملة أقل من سعر دروبشيب الخاص بك
• كم مرة تتغير الأسعار؟ – قد تغير Dropshippers أسعارها من وقت لآخر. وعندما تتغير التكلفة ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية توصيل المعلومات.
• ما هي فترة الضمان وماذا تغطي؟ – ما هي مدة الضمان للمنتجات التي يتم بيعها وكيف يمكن للعميل استردادها؟
• هل تستخدم EDI؟ – EDI تعني تبادل البيانات الإلكترونية وهي طريقة آلية لمورد دروبشيب لنقل مخزون مخزونه إلى موقع الويب الخاص بك في الوقت الفعلي. يحافظ التبادل الإلكتروني للبيانات على مزامنة متجرك والمورد الخاص بك مما يجعل دعم العملاء أسهل بكثير.

بالإضافة إلى الأسئلة المذكورة أعلاه ، من المهم أيضًا أن تطلب نقطة اتصال واحدة في الموزع الخاص بك للتعامل مع دعم العملاء ومشكلات المنتج التي قد تنشأ عند بدء بيع منتجهم.

على سبيل المثال ، ماذا يحدث عندما ينفد المنتج من المخزون؟ ماذا يحدث إذا قمت ببيع منتج تم إيقافه؟ ماذا يحدث إذا تأخر الشحن أو فات الموعد النهائي؟

كل هذه العوامل مهمة ويجب أن تأخذ بعض الوقت لفحص البائع الخاص بك للتأكد من جودته .

الخطوة رقم 4: توجيه حركة المرور إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك

وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريقة الأفضل والأرخص لبناء حركة المرور إلى متجر دروبشيبينغ.

وستعتمد منصة الوسائط الاجتماعية المناسبة لعملك على المنتجات التي تبيعها.

• Instagram – يميل أي منتج يحتوي على مكون مرئي عالي إلى العمل بشكل جيد على Instagram. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال الأزياء أو حفلات الزفاف ، فإن Instagram أمر لا بد منه
• Pinterest – تعمل منتجات التصميم المنزلي والداخلي بشكل جيد للغاية على Pinterest. على غرار Instagram ، تعد المنتجات التي تحتوي على مكون مرئي عالي مثالية لـ Pinterest.
• Facebook – تميل المنتجات التي تستهدف فئة ديموغرافية أقدم إلى العمل بشكل جيد على Facebook.
• TikTok – يتيح Tiktok لعلامتك التجارية إمكانية وصول هائل حتى للحسابات الجديدة تمامًا. ما يميز TikTok هو أنك لست بحاجة إلى الكثير من المشتركين لجذب العملاء إلى متجرك وحركة المرور مجانية!
• Twitter – تميل العلامات التجارية للأعمال التجارية إلى تحقيق نتائج جيدة على Twitter. تتمتع معظم العلامات التجارية بحضور Twitter لخدمة العملاء والولاء.

يكمن سر النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي في البحث عن مكان تواجد جمهورك المستهدف وبناء علامة تجارية على تلك المنصة.

بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا زيادة حركة المرور من خلال تحسين محرك البحث . من خلال استهداف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص بنشاط ، يمكنك جذب حركة مرور Google عضوية لمنتجاتك.

بغض النظر عن النظام الأساسي للتسويق الذي تختاره ، تأكد من تركيز كل جهودك على مصدر زيارات واحد قبل الانتقال إلى التالي. وبينما تولد مبيعات وعملاء محتملين لمتجرك ، تأكد من جمع كل من رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف النصية القصيرة.

يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الرسائل القصيرة إعادة العملاء إلى متجرك عبر الإنترنت بشكل متكرر حتى يصبحوا مستعدين للشراء.

من خلال جذب عملاء جدد من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والاحتفاظ بعملائك الحاليين من خلال البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة ، يمكنك بسهولة تنمية أعمال التجارة الإلكترونية المستدامة .

تشغيل متجر Dropshipped الخاص بك والمشكلات التي قد تنشأ

أثناء تشغيل متجر التجارة الإلكترونية على شكل دروبشيبيد ، يكون الأمر أكثر سهولة من متجر تقليدي عبر الإنترنت ، يجب أن تكون على دراية بهذه المزالق أثناء إدارة عملك.

معالجة المرتجعات والمبالغ المستردة

على الرغم من أنك لست مسؤولاً عن تلبية الطلبات ، إلا أنك لا تزال مسؤولاً عن قبول المرتجعات وتقديم دعم العملاء للبضائع المعيبة.

بعد كل شيء ، أنت وجه عملك والعميل ليس على علم بالترتيب الذي لديك مع الشاحن الخاص بك.

نتيجة لذلك ، عليك التعامل مع المرتجعات بنفسك ولا يمكنك الاعتماد على المورد الخاص بك لدعم العملاء.

إليك كيفية معالجة المرتجعات لمتجر نموذجي عبر Dropshipping .

• يطلب العميل استرداد الأموال عن طريق الاتصال بهاتف دعم العملاء أو البريد الإلكتروني.
• يمكنك الاتصال بالمورد للحصول على رقم RMA
• يرسل العميل المنتج مرة أخرى إلى المورد الخاص بك مع رقم RMA الموضح بوضوح على العبوة
• يقوم المورد الخاص بك بإعادة تكلفة الجملة إلى حسابك عند استلام الطرد.
• أنت تقدم المبلغ المسترد إلى عميلك

بالإضافة إلى العملية المذكورة أعلاه ، قد يفرض المورد الخاص بك رسوم إعادة تخزين والتي يمكنك إما نقلها إلى عميلك أو يمكنك اختيار تناول التكلفة. في كلتا الحالتين ، كل هذا جزء من ممارسة الأعمال التجارية.

التعامل مع المنتجات غير المتوفرة بالمخزون

عندما يطلب أحد العملاء منتجًا غير متوفّر ، تقع على عاتقك مسؤولية توصيل هذا إلى العميل. عادة ، يجب أن تعطي عميلك 3 خيارات.

• انتظر حتى يعود المنتج إلى المخزون وقدم ETA
• استبدل المنتج بمنتج مشابه
• برد أموالهم

التعامل مع الشحنات والشحنات المتعددة

إذا كنت تعمل مع دروبشيبرز متعددين ، فقد يشتري عميلك منتجات متعددة تمتد عبر موردين متعددين .

عند حدوث ذلك ، سيتلقى العميل طلبيته مقسمة إلى شحنات متعددة . بالإضافة إلى ذلك ، سيتم محاسبتك على تكاليف شحن منفصلة من كل مورد دروبشيب.

عندما تظهر مثل هذه المواقف ، يجب عليك إبلاغ العميل حتى لا يشعر بالارتباك .

نظرًا لأنه يكلفك أيضًا المزيد من الأموال للشحن عبر شركات دروبشيبر مختلفة ، يمكنك إما فرض رسوم شحن إضافية أو تناول التكلفة.

ما هو متوسط هوامش دروبشيبينغ؟

يتراوح متوسط هوامش دروبشيبينغ بين 10٪ و 30٪ . هذا يعني أنه إذا أنفق شخص ما 100 دولار على متجرك عبر الإنترنت ، فستجني ربحًا يتراوح بين 10 دولارات و 30 دولارًا.

ومع ذلك ، يمكن أن يختلف هذا الرقم بشكل كبير اعتمادًا على نوع المنتجات التي تبيعها عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، لدي أصدقاء يحققون هوامش ربح بنسبة 50٪ -60٪ في دروبشيبينغ ، والعطور والمجوهرات والأشياء كبيرة الحجم مثل المواقد والشوايات الخارجية.

أعرف أيضًا زميلًا يقوم بشحن الجرار والصناديق المخصصة للجنائز التي تتطلب هوامش ربح عالية لأن تخصصه ليس حساسًا للسعر.

بشكل عام ، ستعتمد هوامشك على مدى ازدحام السوق ومستوى المنافسة. ولكن بالنسبة لمتجر نموذجي بنظام Dropshipping ، يجب أن تفترض هامشًا يتراوح بين 10 و 30٪ في المتوسط .

من المهم أيضًا ملاحظة أن هذا الرقم لا يشمل المصاريف مثل معالجة بطاقات الائتمان والإعلان والنفقات الثابتة الأخرى. بحلول الوقت الذي تقوم فيه بحساب النفقات العامة والتسويق ، فإن معظم متاجر دروبشيبينغ لديها هوامش صافية في نطاق الرقم الفردي.

كم من المال يمكنك كسب دروبشيبينغ؟

يختلف كل نشاط تجاري عن الآخر ، ولكن يمكنك تحقيق أرباح تتراوح بين 1000 دولار و 10000 دولار شهريًا في دروبشيبينغ في عامك الأول إذا استفدت من منصة تسويق واحدة على الأقل إلى أقصى إمكاناتها.

على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك الترتيب في محركات البحث لكلماتك الرئيسية المستهدفة ، فيمكنك الوصول إلى 6 أرقام سنويًا على تحسين محرك البحث وحده.

وبالمثل ، إذا كنت تستفيد من التسويق المؤثر أو إعلانات Facebook أو إعلانات Google بشكل فعال ، فيمكنك تحقيق إيرادات تزيد عن 100 ألف دولار أيضًا.

بشكل عام ، يتطلب الأمر وجود مصدر زيارات جيد واحد للوصول إلى 6 أرقام ولكن 3 أو أكثر لتحقيق أكثر من مليون دولار.

ومع ذلك ، يتم التعبير عن هذه الأرقام في الإيرادات وليس في الربح . بمجرد أن تأخذ في الحسبان هوامش الربح من 10 إلى 30٪ ، يمكنك تحقيق أرباح تتراوح بين 1000 دولار و 3000 دولار شهريًا من خلال إدارة متجر على شكل دروبشيبينغ بعد عام واحد.

هل دروبشيبينغ مربح؟

يمكن أن يكون Dropshipping عملاً مربحًا إذا وجدت موردين موثوقين للعمل معهم. ومع ذلك ، ستكون هوامش ربحك أقل بكثير من متجر التجارة الإلكترونية التقليدي الذي يحمل مخزونًا.

الميزة الرئيسية في دروبشيبينغ هي أن أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك قابلة للتطوير بشكل لا نهائي بمجرد أن تكتسب قوة جذب.

بدون الحاجة إلى إجراء جرد أو شحن الطلبات فعليًا ، يمكنك تركيز جهودك على التسويق والمبيعات .

كيف يمكنك كسب المال بسرعة دروبشيبينغ؟

من المحتمل أن تحقق عائدًا قدره 100 ألف دولار في السنة الأولى من عملك إذا كنت تتقن مصدر زيارات واحد على الأقل. ومع ذلك ، فإن كسب المال عن طريق دروبشيبينغ أبطأ بكثير من بيع الجملة أو الملصقات الخاصة .

نظرًا لأن هوامش دروبشيبينغ منخفضة جدًا ، فمن الصعب جدًا تشغيل حملات إعلانية مربحة . علاوة على ذلك ، نظرًا لأنك تبيع منتجات شخص آخر ، فستتنافس مباشرة مع البائعين الآخرين الذين يحملون نفس البضائع.

أفضل طريقة لكسب المال من خلال دروبشيبينغ هي دروبشيب مجموعة متنوعة من المنتجات لمعرفة ما يتم بيعه . بعد ذلك ، يمكنك الاحتفاظ بالمخزون لأفضل البائعين لديك وزيادة هوامشك.

هل يمكن أن تخسر المال مع دروبشيبينغ؟

من الصعب للغاية خسارة المال من خلال دروبشيبينغ نظرًا لوجود تكاليف أولية قليلة أو معدومة . نفقتك الحقيقية الوحيدة هي تكلفة موقع الويب الخاص بك والتي يمكن أن تكلف أقل من 3 دولارات شهريًا للمحافظة عليها.

ومع ذلك ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها خسارة المال من خلال شركة دروبشيبينغ.

• أنت تدير حملات إعلانية غير مربحة.
• لديك نسبة عالية من البضائع المعادة.
• أنت تبيع منتجات بها نسبة عالية من الاحتيال.

طالما كنت حريصًا ، فإن دروبشيبينغ هو نموذج عمل آمن للغاية.

ما هي نسبة متاجر دروبشيبينغ المربحة؟

على الرغم من عدم وجود إحصاءات منشورة بشأن النسبة المئوية لمتاجر دروبشيبينغ المربحة ، فقد نما نموذج أعمال دروبشيبينغ بشكل كبير في السنوات العديدة الماضية.

وفقًا لـ Statista ، قامت Shopify بشحن ما يقرب من 1.9 مليون منتج في عام 2021.

وفي الوقت نفسه ، وفقًا لـ Grandview Research ، كانت قيمة حجم السوق لشركات دروبشيبينغ 149.4 مليار في عام 2020 ومن المتوقع أن تنمو إلى 557.9 مليار بحلول عام 2025.

حقيقة أن المزيد من الشركات تتجه نحو دروبشيبينغ هي انعكاس لقابليتها للتطبيق.

ما هو أفضل نطاق سعري لـ Drop Shipping

نظرًا لأن هوامش دروبشيبينغ منخفضة جدًا ، فإن أفضل نطاق سعري أو متوسط قيمة الطلب لشركة دروبشيبينغ يتجاوز 100 دولار .

من خلال بيع منتجات ذات تذاكر أعلى ، ستحقق ربحًا أعلى لكل عملية بيع مما يمنحك المزيد من الهامش للإعلان وخدمة العملاء.

على سبيل المثال ، من أجل تشغيل حملات إعلانية مربحة على Facebook ، تحتاج إلى تحقيق ربح أدنى لكل عملية بيع بقيمة 30 دولارًا لجعل الأرقام تعمل.

سيساعد الربح الأعلى لكل عملية بيع أيضًا على تعويض تكاليف خدمة العملاء والشحن ويمنحك فرصة أفضل للعثور على منتج فائز.

فوائد دروبشيبينغ

إذا كنت قادرًا على العثور على موردين ذوي جودة عالية ، فإن دروبشيبينغ جذاب للغاية لأنه يمكنك إدارة عملك من أي مكان . كل ما تحتاجه هو جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت وأنت على ما يرام.

نتيجة لذلك ، إذا كنت جديدًا في مجال التجارة الإلكترونية بميزانية صغيرة ، فيمكنك تشغيل شركة دروبشيبينغ كنقطة انطلاق للبدء ثم الانتقال إلى نماذج أعمال أكثر ربحًا عندما تكون جاهزًا.

بالإضافة إلى الراحة ، إليك بعض الفوائد الأخرى لدروبشيبينغ .

المنفعة رقم 1: تكاليف الإعداد عمليا صفرية

إليك الحد الأدنى من الاستثمار المطلوب لبدء متجر عبر الإنترنت إذا كنت تستخدم منصة عربة تسوق مجانية مفتوحة المصدر .

• اشترك في مضيف ويب – 2.95 دولار في الشهر
• قم بتثبيت عربة تسوق مفتوحة المصدر مثل WooCommerce – مجانًا
• تثبيت شهادة SSL – ستمنحك معظم مضيفات الويب شهادة SSL مجانًا لتأمين موقع الويب الخاص بك
• اشترك للحصول على معالج بطاقة ائتمان مجاني – 0 دولار شهريًا ، رسوم 2-3٪ لكل معاملة
• (تكلفة اختيارية لمرة واحدة) قم بشراء نموذج لموقع الويب الخاص بك – 20 دولارًا – 50 دولارًا أمريكيًا

إذا قمت بحساب كل شيء أعلاه ، فسيكون ذلك بين 2.95 دولارًا و 52.95 دولارًا .

الحد الأدنى…

لا توجد تكلفة جرد مسبقة.
لا توجد تكاليف المستودعات.
هناك ما يقرب من الصفر النفقات العامة.

لا أستطيع التفكير في أي نموذج عمل أقل تكلفة للبدء فيه

المنفعة رقم 2: إنه سهل الإعداد

عندما بدأت متجري عبر الإنترنت ، كانت خياراتي محدودة. ولكن يوجد اليوم المئات من الخدمات التي ستساعدك في إعداد متجر للتجارة الإلكترونية في أقل من يوم واحد .

يعتمد الخيار المناسب لك على ميزانيتك ، والميزات التي تحتاجها ومدى قابلية التوسع الذي تحتاجه لمنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

شاهد الفيديو أدناه للتعرف على كيفية تثبيت WooCommerce بنقرة واحدة فقط .

المنفعة رقم 3: المخاطر أقل بكثير

جمال دروبشيبينغ هو أنه لا يوجد أي خطر عمليًا . نظرًا لأنك تستثمر القليل جدًا من المال مقدمًا ، فهناك القليل جدًا لتخسره .

نظرًا لأن عملك لا يحتوي على مخزون ، فلا يوجد ضغط لإجراء مبيعات لأنك لست مضطرًا لتحمل النفقات العامة للتخزين أو الشحن.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك حمل مجموعة كبيرة ومتنوعة من العناصر في متجرك لأنك لست مضطرًا لتخزين أي منها!

إذا كنت تتصفح أدلة دروبشيب مثل Worldwide Brands ، فستجد موردي دروبشيب عمليا لأي مكان يمكنك التفكير فيه .

يمكنك اختيار حمل منتج واحد أو 1000 منتج عبر الإنترنت. لا يهم! بمجرد معرفة ما تريد بيعه ، يمكنك عادةً العثور على مورد دروبشيب لتزويده به.

المنفعة رقم 4: استقلال الموقع

دروبشيبينغ هو عمل تجاري عبر الإنترنت يمكن تشغيله من أي مكان. لا تحتاج إلى مكتب أو مستودع أو أي موظفين على الإطلاق.

نتيجة لهذه الحرية ، يمكنك تركيز جهودك على تنمية أعمالك بدلاً من الاهتمام بالمخزون والنفقات العامة.

بشكل عام ، تعد دروبشيبينغ واحدة من أكثر الطرق قابلية للتطوير لإدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأن نفقاتك العامة لا تنمو بشكل خطي مع المبيعات.

في الواقع ، لدي العديد من الزملاء الذين يديرون شركات دروبشيب جيدة الحجم مع عدد قليل من الأشخاص.

سلبيات دروبشيبينغ

إذا أخبرك حدسك أن دروبشيبينغ يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فإن غرائزك صحيحة . كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، هناك دائمًا سلبيات لكل نموذج عمل.

يتعثر معظم الناس في دروبشيبينغ مع توقع ثروات سريعة فقط ليدركوا أن كسب المال من خلال متجر دروبشيبينغ هو في الواقع أصعب بكثير مما توقعوه .

فيما يلي جميع سلبيات دروبشيبينغ التي يجب عليك مراعاتها.

Con # 1: لن تحصل على أقل سعر

يفتح معظم الأشخاص متجرًا عبر الإنترنت مع فكرة خاطئة مفادها أنهم سيتلقون نفس أسعار الجملة مثل أي شخص آخر لمنتجاتهم.

ومع ذلك ، في الواقع ، غالبًا ما يفرض موزعو دروبشيب رسومًا إضافية و / أو يطبقون هذه الرسوم على سعر الجملة المعروض.

ضع نفسك مكان الموزع الخاص بك للحظة.

هل تفضل بيع كمية كبيرة من المنتجات دفعة واحدة إلى أحد المتاجر أم تفضل بيع كميات مضاعفة إلى عملاء فرديين وتضطر إلى شحن كل عنصر بشكل فردي وتعبئته؟

يقوم الموزع بجميع الأعمال هنا وسيظهر ذلك بالتأكيد في سعر الجملة الخاص بك .

للتخلص من بعض الأرقام ، تحصل معظم متاجر دروبشيبينغ على هوامش إجمالية تتراوح بين 10 و 30٪ ، في حين أن معظم المتاجر التقليدية التي تحمل مخزونًا لديها هوامش ربح إجمالية تبلغ 50٪ . إنه فرق كبير!

نظرًا لأن أسعار الجملة الخاصة بك أعلى من أسعار المتاجر التقليدية ، فلن تكون قادرًا على المنافسة على السعر بشكل فعال ما لم تحصل على ربح جيد الحجم.

بالإضافة إلى ذلك ، ستؤدي الهوامش المنخفضة إلى إعاقة قدرتك على الإعلان على مواقع مثل Facebook و Google. ليس ذلك فحسب ، بل إن انخفاض الربح لكل عملية بيع يجعل خدمة العملاء مشكلة أيضًا .

على سبيل المثال ، مع متجرنا عبر الإنترنت ، تتراوح هوامشنا بين 70-90٪ . نتيجة لذلك ، كلما حصلنا على عميل غاضب ، فإننا ببساطة نعيد له أموالك ونتركه يحتفظ بالمنتج.

نظرًا لأن هوامش أرباحنا عالية جدًا ، يمكننا تحمل الضرر . مع دروبشيبينغ ، تأتي الراحة في عدم الاضطرار إلى تلبية الطلبات بتكلفة .

Con # 2: سوف تحتاج إلى فرض تكاليف شحن أعلى

في كثير من الأحيان ، ستحتاج إلى استخدام العديد من موزعي دروبشيب لتجسيد اختيار المنتج لمتجرك بالكامل.

يعني استخدام دروبشيبرز مختلفين أو أكثر أن شركتين أو أكثر ستقومان بشحنات منفصلة إلى عملائك ، مما يعني أن شركتين أو أكثر ستحملك تكاليف الشحن المنفصلة الخاصة بهما .

إذا كنت عميلاً وقمت بشراء منتجات من متجرك عبر 3 موزعين مختلفين ، فسيتعين عليك تحصيل تكلفة شحن أعلى بكثير حتى تتمكن من تحقيق التعادل.

الطريقة الوحيدة للتغلب على ذلك هي استخدام موزع دروبشيب واحد فقط قد لا يحمل مجموعة المنتجات التي تحتاجها. والنتيجة هي أنك ستضطر إلى تمرير هذه التكاليف الإضافية إلى المستهلك مما يقلل من قدرتك التنافسية السعرية .

Con # 3: Dropshipping يمكن أن يكون كابوسًا لوجستيًا

قد تعتقد أنه نظرًا لأن موزع دروبشيب يقوم بكل الأعمال ، يمكنك الجلوس والاسترخاء. لسوء الحظ ، عليك التعامل مع قاعدة عملائك .

عليك أن تكون الشخص الذي يجيب على جميع الأسئلة. يجب أن تكون الشخص الذي يعتذر عندما لا يصل الطلب في الوقت المحدد.

تكمن المشكلة الرئيسية في أنه عند استخدام عدة موزعين دروبشيب مختلفين ، فإن الحصول على الطلب بالكامل للعميل النهائي يمكن أن يكون كابوسًا لوجستيًا وهناك العديد من تعقيدات الشحن.

سيكون لجميع الموزعين أوقات شحن مختلفة وسيتم الشحن من مواقع مختلفة تمامًا .

إذا طلب العميل منتجات عبر 3 موزعين مختلفين ، فسينتهي بهم الأمر بتلقي 3 حزم مختلفة في أوقات مختلفة .

إذا كان الطلب حساسًا للوقت بشكل خاص ويحتاج إلى التعجيل به ، فسيتعين عليك التأكد من أن جميع الموزعين لديك يمكنهم تسليم المنتج في الوقت المحدد.

في الواقع ، أنت تعلق سمعة متجرك عبر الإنترنت وتربط نفسك بجميع موزعي دروبشيب في سلسلة واحدة. إذا فشل مورديك في التسليم ، فسوف ينعكس ذلك سلبًا على متجرك عبر الإنترنت.

Con # 4: خدمة العملاء الخاصة بك ستكون بعيدة عن متناول يديك

يمكن أن تؤدي خدمة العملاء وسمعتك عبر الإنترنت إلى جعل عملك أو كسره. من خلال شبكة الويب العالمية ووسائل التواصل الاجتماعي وتويتر ، يمكن أن تنتشر أخبار المعاملات الفاشلة بسرعة كبيرة ، لذا من الضروري للغاية أن تحتفظ بصورة رائعة لمتجرك عبر الإنترنت .

كلما تلقيت مكالمة من متجر بياضات الزفاف عبر الإنترنت ، أقضي دائمًا الوقت لأسأل كيف عثروا علينا. وفي معظم الأوقات ، الأشخاص الذين يجدوننا يفعلون ذلك لأنهم أحالوا إلينا من قبل أحد أصدقائهم.

تنتقل الكلمة بسرعة.

خدمة العملاء لدينا هي أحد الأسباب الرئيسية وراء نمونا لأكثر من 3 أضعاف في السنوات الثلاث الماضية .

مع دروبشيبينغ ، لديك للأسف القليل من التحكم في خدمة العملاء الخاصة بك . نظرًا لأنك لست مسؤولاً عن استيفاء المنتج ، فلا يمكنك التحكم في وقت استلام العميل لمنتجهم.

إذا أراد أحد العملاء تحقيق عائد ، فهذا يمثل ألمًا كبيرًا لأنه يتعين عليك التأكد من استرداد أموالك قبل أن تتمكن من رد الأموال.

بالتأكيد ، هناك دائمًا طرق للتخفيف من هذه المشاكل ولكن الحل لا محالة يتضمن إما رفع الأسعار أو جني الأرباح على حساب رضا العملاء .

يخدع # 5: أمازون يجعل دروبشيبينغ أقل جاذبية

قبل شركة أمازون ، كان من الصعب على الشركات بيع سلعها للجماهير. نتيجة لذلك ، كان على الموزعين الاعتماد على تجار التجزئة التقليديين وشركات البيع بالتجزئة لمساعدتهم على نقل المنتج.

اليوم ، تتحكم أمازون في قطعة كبيرة من فطيرة التجارة الإلكترونية التي يمكن لمعظم الشركات الحصول عليها بمجرد البيع على أمازون كبائع تابع لجهة خارجية.

تتولى أمازون مبيعاتك ، وتلبية منتجك ، وخدمة العملاء … بشكل أساسي كل ما يعتني به بائع التجزئة التقليدي. لكن الاختلاف هو أن الموزع سيحتفظ بكل الأرباح الإضافية!

إذا كنت متجرًا لبيع المنتجات التي يتم بيعها عبر Drop Shipping بالضبط نفس المنتجات التي يمكن العثور عليها في Amazon ، فسيكون من المستحيل التنافس على السعر . نتيجة لذلك ، سيكون لديك نفوذ ضئيل للغاية.

بعد كل شيء ، هل تفضل الشراء من أمازون بسعر أقل أو تدفع أكثر للشراء من متجر غير معروف؟

طرق دروبشيبينغ الأخرى

تتضمن جميع الطرق المذكورة حتى الآن تلقي الطلبات على موقع الويب الخاص بك والاعتماد على موردي دروبشيب الشرعيين لتلبية طلباتك.

ومع ذلك ، هناك أشكال أخرى من دروبشيبينغ يجب أن تكون على دراية بها ولكن لا ينصح بها .

يجب تجنب جميع الطرق الموضحة أدناه تمامًا.

دروبشيبينغ من أمازون إلى يباي

أصبح Dropshipping من Amazon إلى Ebay شائعًا لأنه لا يتطلب حرفيًا أي تكلفة مقدمة . لست بحاجة إلى موقع ويب وكل مبيعاتك تأتي من Ebay.

وإليك كيف يعمل

• تقوم بوضع قائمة على موقع Ebay لمنتج تريد بيعه بسعر أعلى من Amazon
• عندما يقوم أحد العملاء بتقديم طلب ، فإنك تقوم بعملية شراء مبدئية على أمازون وشحنها إلى عميل Ebay
• عليك جيب الفرق في السعر

أولاً ، لم يعد مسموحًا بهذا الشكل من دروبشيبينغ Ebay ويحتفظ موقع Ebay بالحق في حظر حسابك إذا تم القبض عليك.

في حين أن دروبشيبينغ قانوني تقنيًا على موقع Ebay ، إلا أنها تسمح فقط بالدروبشيبينغ عندما يتم تنفيذ الطلبات مباشرة من مورد بالجملة .

لا يُسمح لك بتوصيل البضائع الخاصة بك من Amazon أو Walmart أو أي سوق.

دروبشيبينغ إلى أمازون من AliExpress

دروبشيبينغ مسموح به تقنيًا على أمازون أيضًا ولكن يجب الوفاء بالطلب من مورد بيع بالجملة شرعي .

ومثل Ebay ، تحتفظ Amazon بالحق في حظر حسابك إذا حاولت تلبية طلبك من سوق تابع لجهة خارجية.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، بدأ أصحاب أعمال “الثراء السريع” في شحن البضائع غير المرغوب فيها الرخيصة من AliExpress على أمازون وجني الفرق في التكلفة.

تسمى هذه العملية AliExpress Dropshipping وإليك كيفية عملها.

• قمت بوضع قائمة على أمازون لمنتج AliExpress الذي تريد بيعه
• عندما يقوم أحد العملاء بتقديم طلب ، فإنك تقوم بالشراء على AliExpress للمنتج المماثل وتقوم بشحنه إلى عميل أمازون
• عليك جيب الفرق في السعر

يرجى عدم تجربة نموذج العمل هذا لأنه يعتمد على ثغرة في الشحن تسمى ePacket والتي ستتقادم قريبًا. بالإضافة إلى ذلك ، يصعب الحفاظ على جودة المنتج على AliExpress.

عندما يجعل دروبشيبينغ منطقًا

على الرغم من أنني لن أبدأ متجرًا خالصًا لدروبشيبينغ اليوم ، إلا أن هناك العديد من الطرق لاستخدام دروبشيبينغ لصالحك .

نظرًا لأنك لست مضطرًا إلى حمل مخزون ، يمكنك على الفور إنشاء متجر على الإنترنت يحتوي على مئات المنتجات في فترة زمنية قصيرة.

بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذا المتجر لإجراء أبحاث السوق . بناءً على المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد ، يمكنك اختيار أكثر المنتجات نجاحًا واختيارها لشراء المخزون والتمتع بهوامش أعلى .

من الأفضل استخدام نموذج دروبشيبينغ كوسيلة للتحقق من صحة المنتج أو لتجسيد متجر على الإنترنت يكون نادرًا في فئات معينة.

بشكل عام ، من الأفضل استخدام دروبشيبينغ عندما …

• أنت بحاجة إلى التحقق من صحة المنتج – يعد Dropshipping طريقة رائعة لاختبار المنتجات الجديدة بدون مخاطر مسبقة. من خلال عرض الإعلانات واختبار السوق بسرعة ، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ترغب في المشاركة في مجال منتج معين.
• لديك ميزانية كبيرة – دروبشيبينغ هي أرخص وسيلة للبدء في التجارة الإلكترونية لأنك لست بحاجة إلى الدفع مقابل أي مخزون أو حمله.
• أنت جديد في التجارة الإلكترونية – إذا كنت مبتدئًا في التجارة الإلكترونية ، فإن دروبشيبينغ هو وسيلة جيدة لغمس أصابع قدميك في مياه التجارة الإلكترونية مع القليل من المخاطر.
• تريد أن تحمل مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات – إذا كنت ترغب في إنشاء متجر به الكثير من المنتجات ، فإن دروبشيبينغ هو أسهل طريقة للذهاب. مع وجود عدد قليل من موردي الطرف الثالث ، يمكنك البدء بسرعة في بيع مئات البضائع بين عشية وضحاها.

ملاحظة المحرر: إذا كنت مهتمًا بتعلم كيفية بدء متجرك عبر الإنترنت ، فانقر هنا لأخذ دورة تدريبية مصغرة حول التجارة الإلكترونية .

متى تتجنب دروبشيبينغ

ما لم تكن رائد أعمال جديدًا بميزانية محدودة أو مالك متجر عبر الإنترنت يستكشف منتجات جديدة ، فإن دروبشيبينغ عمومًا ليس خيارًا جيدًا لأصحاب المتاجر المخضرمين .

نظرًا لأنك تبيع منتجات الآخرين ، فمن الصعب بناء علامتك التجارية الخاصة . بعد كل شيء ، هناك العديد من جوانب سلسلة التوريد الخاصة بك وخدمة العملاء الخاصة بك والتي هي خارجة عن إرادتك .

على سبيل المثال ، ليس لديك أي سيطرة على تجربة إخراج العميل من العلبة لأنه في كثير من الأحيان ، سيصل منتجك في صندوق بني غير مميز بدون علامة تجارية.

إذا تم شحن الطلب في وقت متأخر أو لم يصل أبدًا ، فإن اللوم يقع على عاتقك.

أنت أيضا ليس لديك سيطرة على المخزون. إذا كان لديك منتج مبيعًا ولكن المورد غير متوفر ، فلن تجني أي أموال.

باختصار ، يعيش عملك التجاري في دروبشيبينغ ويموت مع مورديك . إذا لم تكن موثوقة ، فلن تنجح.

لذلك ، إذا كان هدفك هو بناء علامة تجارية ، فتجنب نموذج العمل عبر الإنترنت هذا.

بشكل عام ، إذا كان أي مما يلي يصف حالتك ، فتجنب دروبشيبينغ.

• أنت تحاول بناء علامة تجارية – مع دروبشيبينغ ، فأنت تبيع بشكل أساسي منتجات شخص آخر مما يعني أنك لا تبني علامة تجارية. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن الوفاء ليس تحت سيطرتك ، فلديك تأثير ضئيل جدًا عندما يتعلق الأمر بإدارة تجربة العميل.
• تريد هوامش عالية – الهوامش ستكون دائمًا مشكلة في المتاجر التي يتم شحنها. مع هوامش 10-30٪ فقط ، تكون خياراتك الإعلانية محدودة وستضطر غالبًا إلى الاعتماد على مُحسنات محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعملك.
• تريد التفرد – عندما تبيع سلعًا مشحونة ، من المحتمل أن يكون هناك المئات من البائعين الآخرين الذين يبيعون نفس المنتج بالضبط الذي يحد دائمًا من قوة التسعير الخاصة بك. قد ينتهي بك الأمر أيضًا إلى التنافس وجهًا لوجه مع أمازون والمتاجر الأكبر أيضًا.

هل دروبشيبينغ يستحق كل هذا العناء؟

دروبشيبينغ يستحق كل هذا العناء إذا كنت ترغب في إنشاء متجر على الإنترنت بأقل قدر ممكن من المال أو إذا كنت ترغب في اختبار منتجات معينة للبيع دون التزام نقدي كبير.

ومع ذلك ، إذا كان لديك ما لا يقل عن 2000 دولار – 3000 دولار للاستثمار في عملك ، فقد لا يكون دروبشيبينغ هو أفضل نموذج عمل يمكنك متابعته.

بعد كل شيء ، سيتم إنفاق الوقت الذي توفره في عدم الاضطرار إلى التعامل مع المخزون والوفاء في التعامل مع العملاء ما لم يكن لديك مجموعة موثوقة من موزعي دروبشيب .

شيء واحد نسيت أن أذكره هو أن العديد من شركات الشحن لا تستخدم تقنية سلسلة التوريد الآلية مع واجهة برمجة تطبيقات في الوقت الفعلي. ما يعنيه هذا هو أنه قد لا يتم تنبيهك في الوقت الفعلي ما إذا كان منتج معين متاحًا للبيع أم لا.

لذلك إذا كان أحد العناصر غير متوفر ، فسيتعين عليك التواصل مع العميل لإخباره متى يمكنه الحصول على عناصره. ما لم تكن عربة التسوق الخاصة بك مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بقاعدة بيانات دروبشيبر ، فسيكون من الصعب الحفاظ على جرد دقيق للمخزون.

مع دروبشيبينغ ، أنت تتاجر في عدم الاضطرار إلى التعامل مع الخدمات اللوجستية مع الاضطرار إلى التعامل مع المزيد من صداع العملاء. واعتمادًا على شخصيتك ، قد تكون هذه مقايضة حكيمة وقد لا تكون كذلك.

في حين أن نغمة هذه المقالة كانت مناهضة للدروبشيبينغ بشكل عام ، لا تفهموني بشكل خاطئ. يدير العديد من الأشخاص نشاطًا تجاريًا ناجحًا مع دروبشيبينغ لأنه يعمل بشكل جيد جدًا مع المتاجر المتخصصة الصغيرة ولكن رأيي الشخصي هو تجنب ذلك إذا استطعت.