تنشر العلامة التجارية مقالات جديدة بشكل متكرر للتأكد من أن الزوار العائدين يجدون دائمًا شيئًا جديدًا. تحتوي المنشورات أيضًا على روابط وصور للمنتجات ذات الصلة للمساعدة في نقل حركة المرور إلى أسفل مسار المبيعات لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. في حين أنه قد لا يؤدي إلى زيادة فورية في المبيعات ، فإن امتلاك مدونة يمكن أن يساعد في توسيع نطاق وصولك وتقديم علامتك التجارية إلى جمهور أوسع. 

كم مرة يجب أن تدون؟

من 2 إلى 4 منشورات في الأسبوع هو جدول تدوين مثالي يجب اتباعه عندما تبدأ للتو. إنها طريقة ذكية وفعالة لاكتساب حركة مرور على الويب ، كما أنك لا تطغى على جمهورك المستهدف بعدد كبير من المنشورات. تتبع العلامة التجارية الرياضية المبتكرة Under Armor جدول النشر هذا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوجيه الزيارات إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها.

يمكن أن تعمل مشاركة واحدة في الأسبوع لصالحك إذا كنت تتطلع إلى بناء ترقب في زوار موقعك. نظرًا لأنك تحصل على قدر كافٍ من الوقت لإجراء البحث ، يمكنك إنتاج محتوى مدونة عالي الجودة يغطي كل شيء من دراسات الحالة إلى الأمثلة المتعلقة بالصناعة. إذا لم يكن لديك الكثير من الوقت والموارد لتخصيصها لإنشاء المحتوى ، فإن كتابة منشور مدونة مرة واحدة في الأسبوع يكفي.

يمكن أن تساعد كتابة منشور مدونة أو اثنتين كل شهر في بناء الثقة في علامتك التجارية لأنك تنشر فقط عندما يكون لديك شيء يستحق الحديث عنه. مع وجود الوقت الكافي بين يديك لإجراء البحوث وربما مقابلة العملاء ، قد تتمكن من إنتاج محتوى عملي يقدم وجهات نظر أو تقنيات جديدة. يتبع Trend Addiction لمتجر البيع بالتجزئة ومقره نيويورك جدول النشر هذا.

كيفية صياغة محتوى مدونة القاتل

من الصعب أن تسمع صوتك عندما لا تكون بحجم أمازون أو إيباي. هذا هو المكان الذي يمكن أن تعمل فيه المدونات على سحرها: يمكن أن تؤسس لك كتابة منشور مدونة كمورد أكثر دراية من الباقي. فيما يلي بعض النصائح حول كتابة المدونة لإبقائها على أعلى مستوى:

حدد موضوع مدونة آسر

عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى ، يجب عليك ابتكار عنوان سيرغب الأشخاص في النقر فوقه. لحسن الحظ ، الإنترنت مليء بالإلهام في متناول يدك. لتسهيل عملية العصف الذهني ، ابحث عن مدونات التجارة الإلكترونية عالية الجودة في مجال تخصصك وقم بوضع إشارة مرجعية عليها. 

يمكن أن تكون هذه مدونات يديرها صغار تجار التجزئة للمنافسين وكل شيء بينهما. اكتب عناوين منشوراتهم الشائعة ، وأعد غرضها بناءً على صناعتك والجمهور المستهدف.

[تسليط الضوء] نصيحة سريعة: استخدم جدول بيانات Google لتتبع مواقع الويب المفضلة لديك. يمكنك أيضًا تضمين عنوان المدونة وعنوان URL للمنشور لتسريع الأمور (بدلاً من كتابة عنوان URL يدويًا في كل مرة ، يمكنك فقط النقر فوق عنوان URL لفتح منشور المدونة ذي الصلة). [/تسليط الضوء]

إليك مثال: لنفترض أنك تبيع الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية وأن جمهورك المستهدف هو نفسه بست باي. ماذا تفعل؟

يمكنك العثور على مقالات شائعة على مدونة بست باي.

ويمكن أن يتم ذلك بطريقتين:

• يدويًا: يمكن أن يمنحك عدد المشاركات والتعليقات الاجتماعية على منشور ما فكرة عن شعبيته.
• استخدام أداة: تمكّنك أدوات مثل الصلة الصحيحة و BuzzSumo من معرفة منشور المدونة الذي يحقق أفضل أداء على موقع ويب معين.

على سبيل المثال، دخول URL بلوق شراء أفضل في BuzzSumo سوف نقدم لكم مع معظم المواد شعبية من موقع لمتاجر التجزئة على أساس عدد من الفيسبوك التعاقدات والمقاييس الأخرى المماثلة.

باستخدام المقالة "10 طرق مفاجئة تغيرت فيها تكنولوجيا الأجهزة لجعل حياتك أسهل" كمثال ، قم بإنشاء عنوان خاص بك يكون وثيق الصلة بجمهورك وموقعك على الويب ، مثل هذا:

• تطور تكنولوجيا الأجهزة: منظور من الداخل
• تكنولوجيا الأجهزة التي يجب الانتباه إليها في 2018

انظر ماذا فعلت هناك؟ أعطتك مدونة Best Buy فكرة ، وقمت بإنشاء عنوان. لقد ألهم منافسك بشكل أساسي جزءًا من إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك.

تسهل الأدوات معرفة الموضوعات الشائعة / الشائعة ، لكن لها سعرًا مرتبطًا بها. سيكون أفضل رهان لك هو تحليل عدد التعليقات والمشاركات على منشور ما لمعرفة ما إذا كان نوع مماثل من العنوان سيجذب الزوار إلى موقعك.

اكتب منشورًا ملحميًا

يعد العنوان الجذاب جزءًا لا يتجزأ من المنشور عالي الجودة ، ولكن من المهم أيضًا التأكد من أن المحتوى التالي جيد بنفس القدر. نوصي بكتابة عدد قليل على الأقل من المنشورات بنفسك ، فقط حتى تعتاد على التدوين قبل أن تحضر الكتّاب. بالإضافة إلى ذلك ، لا أحد يحب علامتك التجارية بقدر ما تحب ، لذا من المحتمل أن تكتب منشورًا أفضل من أي شخص آخر.

ستختلف كيفية القيام بذلك من فرد لآخر إلى حد ما حيث أن لكل صاحب متجر أسلوبه الخاص وصوته - ولكن هناك بعض القواعد الأساسية لكتابة محتوى مدونة ملحمية قد تستحق وضعها في الاعتبار.

القاعدة # 1 جذب الانتباه بمقدمة مذهلة

من الطرق الموثوقة لجذب انتباه الزوار إدخال حقيقة مذهلة أو مذهلة في الافتتاح. خذ بعض الوقت للبحث في الإحصائيات والحقائق التي توضح أهمية ما ستكتب عنه. على سبيل المثال ، يمكن لمنشور حول أجهزة iPhone أن يلفت الأنظار بمقدمة مثل: "كل دقيقة ، يتم بيع 395 وحدة iPhone في جميع أنحاء العالم. هذا ما يزيد عن 23000 جهاز iPhone يُباع كل ساعة! "

القاعدة # 2 اجعل النص سناك

يجب أن يكون المحتوى سهل القراءة. اجعله سهل الهضم مع العناوين الفرعية. استخدم الخط المائل والجريء عند الاقتضاء. تجنب جعله مهرجان ارتباط. أدخل مقاطع فيديو و / أو صورًا لتوضيح وجهة نظرك ، أو فقط لتعزيز جاذبيتها المرئية. أيضًا ، استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لإخبار الزائرين بما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك ، مثل شراء منتجك ، والاشتراك في رسالتك الإخبارية ، وما إلى ذلك. إليك صورة توضح تشريح منشور مدونة للوجبات الخفيفة:

المصدر: Yell Business

القاعدة # 3 معالجة جميع الأسئلة ذات الصلة

من الضروري التأكد من أنك قد عالجت بشكل كامل أي أسئلة ملحة قد تكون لدى القراء. بمعنى آخر ، يجب ألا يترك منشور مدونتك أي علامات استفهام. طريقة واحدة للتعامل مع هذا هو أن تضع نفسك في مكان القارئ العادي. فكر في نقاط الألم الخاصة بهم ، ثم انتقل إلى محتوى مدونتك لمعرفة ما إذا كان يعالج تلك المناطق. حاول تغطية كل شيء بأفضل ما لديك.

القاعدة # 4 اجعلها تتدفق بلطف

إذا وجدت صعوبة في تجميع الجمل معًا ، فأنت لست وحدك. من الصعب على الكثير من الناس. لحسن الحظ ، هناك العديد من الأدوات التي يمكنك الاعتماد عليها لتحسين تدفق المحتوى الخاص بك. فيما يلي بعض الخيارات المجانية:

ZenPen : إذا كنت تجد صعوبة في الاستمرار في التركيز أثناء كتابة منشور مدونة ، فجرّب ZenPen. إنه برنامج كتابة خالٍ من الإلهاء مصمم لمساعدتك على تدوين الكلمات دون الحاجة إلى التشديد على التنسيق على الفور. يقوم بذلك عن طريق إنشاء منطقة كتابة مبسطة خالية من الانحرافات.

Cliché Finder : هل تعتقد أن المحتوى الخاص بك قد يبدو جبنيًا بعض الشيء؟ استخدم Cliché Finder لتحديد الفرص حيث يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا في صياغتك.

إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يحتوي على مدونة ، فيمكنك دائمًا بدء واحدة. إذا حددت موضوعًا قابلاً للتطبيق ، فقد تصاب بالصدمة قليلاً من السرعة التي يولد بها حركة المرور.

5.2 تنوع إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاص بك

يتمتع المستهلك عبر الإنترنت اليوم بجميع أنواع المحتوى ، من الرسوم البيانية إلى مقاطع الفيديو إلى الكتب الإلكترونية . وبالتالي ، من المهم تبديل إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك عن طريق إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى. القيام بذلك يحافظ على تفاعل المستهلكين ، والترفيه ، والتعليم.

بالنسبة إلى موقع التجارة الإلكترونية ، نوصي بتضمين أنواع المحتوى التالية في خطتك التحريرية. 

الرسومات والرسوم البيانية المخصصة

إذا كنت مثل معظم الناس ، فستكون الصورة أو الفيديو أو الرسم أكثر جاذبية لك من النص ، وهذا هو السبب في أن 53 بالمائة من مسوقي المحتوى يستخدمون المرئيات في 90 إلى 100 بالمائة من محتواهم. نتيجة لذلك ، من المنطقي تضمين المحتوى المرئي في إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء رسومات لدعم علامتك التجارية الأخرى وجهودك الترويجية ، يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً قليلاً. يمكن استخدام الصور المخصصة في أي مكان ، من الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك ومنشورات المدونة إلى وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

تعد Nike مثالاً رائعًا على علامة تجارية للتجارة الإلكترونية تستخدم رسومات مخصصة بسيطة لدمج المنتجات مع أسلوب حياة عملائها. ألقِ نظرة على لوحة Pinterest "التحفيز" الخاصة بهم ، والتي تحتوي على سلسلة من الصور ذات العلامات التجارية للرياضيين وهم يرتدون ملابس Nike مع اقتباسات تحفيزية متراكبة.

مصدر

[تسليط الضوء] نصيحة سريعة: للتعرف على العلامة التجارية وفرص المرور ، لا تنس تضمين شعار شركتك (وربما عنوان URL) في كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه. [/تسليط الضوء]

الرسوم البيانية

اتضح أن المستهلكين يحبون الرسوم البيانية حقًا. أظهرت إحدى الدراسات أنهم يتلقون ثلاثة أضعاف الإعجابات والمشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بأنواع المحتوى الأخرى. بينما قد ترى العلامات التجارية B2B المزيد من الفوائد أو التطبيقات ذات الصلة للرسوم البيانية ، إلا أنها يمكن أن توفر أيضًا بعض الفرص الترويجية والتعليمية المفيدة للعلامات التجارية B2C.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء واحدة لإظهار العلامات التجارية التي حققت أعلى أرباح في موسم أو عام معين ، أو شعبية منتج أو فئة معينة ، أو تطور نوع معين من المنتجات أو الفئات ، أو نتائج دراسة أو استطلاع - فقط لإعطاء بعض الأفكار.

قامت شركة Birchbox للاشتراك في صندوق الجمال بإنشاء رسم بياني يوضح نتائج استطلاع الرأي حول وجه المرأة وشعرها وتفضيلاتها وآرائها. هذه معاينة:

مصدر

هذا جزء من رسم بياني آخر تم تطويره بواسطة شركة CND (Creative Nail Design) للأظافر والأزياء والجمال . تم إنشاء مخطط المعلومات الرسومي هذا "The History of Nails" للترويج لمنتجاتهم وإثارة الإثارة لأسبوع الموضة القادم في نيويورك.

مصدر

عادةً ما يكون هناك شخص أو فريق رسومات داخلي للمساعدة في إنشاء المحتوى المرئي. ولكن إذا لم يكن لديك هذا الخيار متاحًا ، فهناك عدد من الأدوات الملائمة التي يمكنك الاستفادة منها لإنشاء الرسوم البيانية بسعر رخيص.

وهنا عدد قليل:

• Venngage - الإصدار المحدود مجاني ، ولكن يمكنك الاشتراك للحصول على الإصدار المتميز مقابل 19 دولارًا في الشهر أو 190 دولارًا في السنة.
• Infogram - يقدم Infogram حسابًا أساسيًا مجانًا ، والخطوة الأعلى هي حساب Pro مقابل 19 دولارًا شهريًا.
• Piktochart - يتيح لك إنشاء حساب مجاني الوصول إلى جميع الميزات الأساسية لـ Piktochart ، وحساب Lite هو 15 دولارًا شهريًا.
• Canva - يقدم مجموعة من الصور المجانية والصور المتميزة مقابل 1 دولار. يمكنك أيضًا تحميل العناصر المرئية الخاصة بك.

اعتمادًا على عملك ، قد تكون لديك فرصة طبيعية لإنشاء المزيد من الرسوم البيانية ، وفي هذه الحالة تستحق الأداة المدفوعة الاستثمار.

[تسليط الضوء] نصيحة سريعة: الرسوم البيانية هي طريقة تقليدية لعرض الأبحاث والإحصاءات في شكل أرقام ونسب ونسب مئوية ، بالإضافة إلى جداول زمنية. لاحظ متى تتعامل مع هذا النوع من المعلومات ، حيث من المحتمل أن تساعد في إنشاء رسم بياني جيد. [/تسليط الضوء]

أشرطة فيديو

توفر مقاطع الفيديو قدرة مذهلة للعملاء على فهم منتجاتك ونظامك الأساسي حقًا ، وهو ما يترجم بدوره إلى المزيد من التحويلات والمبيعات. تشير الإحصائيات إلى أن احتمال شراء المستهلكين لمنتج ما يزيد بنسبة 85 في المائة بعد مشاهدة مقطع فيديو عنه.

ما هي الفوائد الأخرى للفيديو؟ حسنًا ، إنه أكثر قابلية للمشاركة وقابلية للنقر وآسرًا ووصفًا من أنواع المحتوى الأخرى. إنه يفرض على الزوار البقاء لفترة أطول على موقع الويب الخاص بك ويساعد على تعزيز ثقة المستهلك في علامتك التجارية. ناهيك عن Google ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook تحب المحتوى المستند إلى الفيديو .

فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية دمج الفيديو في إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك:

عرض منتج باستخدام رواية القصص ، مثل شركة Theory11 لأوراق اللعب المصممة في مقطع الفيديو المذهل " The Mystery Box ". لا تقلق من ارتفاع قيمة الإنتاج. يمكنك سرد القصص على الميزانية أيضا!

تسليط الضوء على ميزة معينة بطريقة مسلية ، مثل Blendtec "Will it Blend؟" حملة توضح مدى قوة خلاطات الشركة. هذه الحملة ملتوية ومذهلة وقد حصدت أكثر من ستة ملايين مشاهدة لفيديو واحد فقط: فيديو iPhone 6 Plus . (تنبيه المفسد: نعم ، إنه يمتزج. ويؤلم مشاهدته.)

تقديم المراجعات ونصائح الاختيار مثل Right Channel Radios لكل من أجهزة الراديو الخاصة بشاحنة CB. تعتبر مقاطع الفيديو هذه رخيصة وسهلة ، وقد سمحت للشركة بالتغلب على المنافسة من خلال توفير المزيد من القيمة وعرض معرفتها الواسعة بالمنتجات.

تقديم نصائح وتوصيات مجانية ، مثل شركة وصلات الشعر Luxy Hair التي يتم تركيبها من خلال دروس أسبوعية تقدم نصائح حول تصفيف الشعر لزوارها. من الجدير بالذكر أن شركة Luxy Hair قامت ببناء شركة مكونة من سبعة أرقام فقط من خلال التسويق عبر YouTube.

[تسليط الضوء] نصيحة سريعة: لا تقصر نفسك على هذه الأنواع من مقاطع الفيديو. على سبيل المثال ، حققت الكثير من العلامات التجارية نجاحًا كبيرًا من إنتاج مقطع فيديو غريب مثل علامتها التجارية. قيمة الترفيه هي سبب وجيه كأي سبب آخر! [/تسليط الضوء]

محتوى تفاعلي

المحتوى التفاعلي هو نوع من المحتوى الرقمي يتطلب مشاركة نشطة من العملاء. هدفها هو جعل الجماهير تتخذ الإجراء المطلوب ، والذي يمكن أن يكون بسيطًا مثل الإجابة على اختبار ، أو النقر للكشف عن مزيد من المعلومات ، أو المشاركة في استطلاع. يمنح هذا الشركات طريقة لإشراك عملائها بنشاط من خلال رؤى غامرة تقدم معلومات مفيدة وتجمع البيانات ذات الصلة.

قارن ذلك بأنواع المحتوى الأخرى - فبدلاً من مشاهدة مقطع فيديو بشكل سلبي أو الاستماع إلى بودكاست أو قراءة منشور مدونة ، يتطلب المحتوى التفاعلي من المستخدمين إيلاء المزيد من الاهتمام للمعلومات في الوقت الفعلي. كمكافأة على مشاركتهم ، يحصلون على تعليقات شخصية يكتسبونها بالفعل.  

تعمل العلامات التجارية الذكية للتجارة الإلكترونية على دمج التفاعل بشكل متزايد لتقديم تجارب جذابة. فيما يلي بعض الأمثلة الواقعية.   

Bellroy هو متجر "بضائع محمولة " متخصص في سلع مثل المحافظ والحقائب والأغلفة لأشياء مثل الهواتف وأجهزة الكمبيوتر المحمولة. يستخدمون شريط تمرير متحرك ذكي يمكن للزوار تعديله لإظهار كيف تمتلئ محافظهم مقابل المحفظة التقليدية الضخمة.

مصدر

يوفر نظام 360 Fit من Nike أداة للنساء لإدخال قياساتهن للعثور على حمالة الصدر الرياضية ذات الحجم المثالي. يتضمن ذلك سلسلة فيديو من البرامج التعليمية المصغرة التي تساعدهم على تسجيل قياساتهم بدقة.

مصدر

تستخدم شركة Brickfielder ، وهي شركة ملابس جولف مقرها المملكة المتحدة ، أداة تمرير وتمرير متطورة تتيح للعملاء التعرف على ميزات ملابسهم أثناء استكشافهم للمنتج.

مصدر

كتب إلكترونية وأدلة

لكتابة كتاب إلكتروني أو دليل ، ستحتاج إلى كاتب قوي ومصمم قوي وفكرة قوية. بالنسبة لهذا النوع من إنشاء المحتوى ، من المهم أن يبدو جيدًا كما هو مهم لفكرة أن تكون مفيدة لجمهورك.

في إعداد التجارة الإلكترونية ، قد تعمل الكتب الإلكترونية والأدلة بشكل أفضل كلكنة للمنتج. بشكل عام ، قد تعتبر الكتاب الإلكتروني دليلًا أطول وأكثر تفصيلاً حول موضوع معين. 

فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية استخدام أنواع المحتوى هذه في صناعات مختلفة:

• يمكن لعلامة تجارية للأزياء أو الجمال إصدار كتاب إلكتروني أو دليل لأحدث اتجاهات العام
• قد تقوم شركة توريد حمامات السباحة بإنشاء دليل للعناية المناسبة بحمام السباحة في ولايات شمال الولايات المتحدة
• يمكن للعلامة التجارية للمجوهرات إنشاء كتاب إلكتروني أو دليل يناقش أنواعًا مختلفة من الأحجار الكريمة أو الأحجار
• قد يصدر بائع تجزئة خارجي كتابًا إلكترونيًا أو دليلًا لأفضل الأماكن للتنزه أو التخييم في وقت معين من العام
• يمكن لأي علامة تجارية إنشاء دليل شراء هدايا للعطلات

ألق نظرة على الكتاب الإلكتروني المكشوف للعناية بالبشرة على سبيل المثال. 

مصدر

يوفر لك نظرة عامة مفصلة حول كيفية الحفاظ على بشرتك صافية. هناك 11 درسًا للتعلم منها ، ويتضمن كل درس صورًا عالية الجودة تعمل على جذب انتباه الجمهور.

دراسات حالة وأوراق بيضاء

يعد المحتوى الذي يعتمد على البحث والنتائج مثل دراسات الحالة والمستندات البيضاء والكتب الإلكترونية فعالاً بشكل خاص للعلامات التجارية B2B ، حيث أنها توفر معلومات متعمقة تبحث عنها الشركات قبل أن تقوم باستثمارات تجارية أكبر وأكثر تعقيدًا. في بيئة B2C ، قد يكون من الجيد دمج هذا النوع من المحتوى في استراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك. ومع ذلك ، بالنسبة للعناصر ذات التذاكر الأصغر ، لا يحتاج معظم المستهلكين (أو يريدون) إجراء البحث الشامل الذي تبحث عنه الشركات عادةً.

عند البحث عن مشترياتهم القادمة ، قال مشترو B2B أن:

• 78٪ منهم يستخدمون دراسات الحالة
• 77 في المائة منهم يستخدمون الأوراق البيضاء
• 67 في المائة منهم يستخدمون الكتب الإلكترونية
• 67 في المائة منهم يستخدمون تقارير الجهات الخارجية والمحللين

تشمل العناصر الرئيسية لدراسة الحالة ما يلي:

• التركيز على عميل معين استخدم المنتج الذي تركز عليه دراسة حالتك.
• قصة عن ذلك العميل تتضمن تفاصيل عن هويتهم ، ومشكلة أعمالهم ، وتأثير المنتج.
• مناقشة استراتيجيات محددة لحل المشكلة. إذا كانت هناك أي محاولات فاشلة مع منتجات أخرى ، فاذكر تلك المحاولات للحصول على نقاط المكافأة.

تتضمن العناصر الأساسية للورقة البيضاء ما يلي:

• تحديد المشكلة الرئيسية التي يواجهها عملاؤك ، ووصفها بعبارات يمكن الاعتماد عليها.
• وصف المناهج والحلول المحتملة بالإضافة إلى حدودها. قد ترغب أو لا ترغب في الترويج لعلامتك التجارية مباشرةً ، حيث إن بعض الأوراق البيضاء مخصصة للأغراض التعليمية أكثر من كونها عملية بيع صعبة.
• الإحصائيات والبحث كلما أمكن لدعم مطالباتك. اختر مصادر احترافية وذات مصداقية مثل شركات الأبحاث والوكالات الحكومية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع شيئًا مثل منتجات العناية بالبشرة ، فيمكنك نشر مستند تقني يقدم دليلًا علميًا على المكونات التي تم استخدامها في تصنيع العناصر الخاصة بك. أو يمكنك نشر دراسة حالة للنتائج طويلة المدى التي تمت تجربتها من استخدام نوع معين من المكونات على غيره في السوق.

[تمييز] نصيحة سريعة: يمكن إعادة توجيه المعلومات الواردة من هذه الأنواع من المحتوى للوسائط الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن تحويل دراسة الحالة إلى مقطع فيديو أو مناقشتها في بودكاست. [/تسليط الضوء]

الصفحات المقصودة لتنزيل المحتوى

عندما تتضمن إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك محتوى عالي المستوى مثل الكتب الإلكترونية القابلة للتنزيل ودراسات الحالة والأوراق البيضاء ، ففكر في عرضها من خلال صفحة مقصودة مسورة . هذا يعني أنه سيتعين على الزائر ملء نموذج بأي معلومات تختارها قبل أن يتمكن من الوصول لتنزيل المحتوى. بهذه الطريقة ، يكون لديك عنوان بريدهم الإلكتروني للرسائل الإخبارية أو العروض الخاصة أو اتصالات البريد الإلكتروني الأخرى.

عادةً ما تكون هذه النماذج بسيطة ، وتتضمن على الأقل اسم الزائر والبريد الإلكتروني.

إذا لم يكن لديك النطاق الترددي للقيام بذلك داخليًا ، فيمكنك استخدام خدمة ويب مثل Unbounce أو Instapage لتطوير الصفحات المقصودة بسرعة ودون أي خبرة ترميز ضرورية.

مصدر

استخدام قالب تقويم المحتوى


يعد نشر المدونات وأجزاء المحتوى الأخرى باستمرار من أفضل الطرق لجذب المزيد من الزوار إلى موقعك. والأفضل من ذلك ، أن النشر المنتظم يدرب جمهورك على توقع عملك والتفاعل معه. هذا هو بالضبط سبب تزويدك بقائمة خيارات قالب تقويم المحتوى هذه. سيسمح لك معظمهم بتخطيط وجدولة المحتوى للأيام والأسابيع والأشهر القادمة. 


قالب التقويم التحريري لمعهد تسويق المحتوى

هذا النموذج مثالي للأشخاص الذين يجدون صعوبة في الاستمرار في التركيز. التصميم الخالي من الرتوش سهل للعيون ويسمح لأصحاب مواقع الويب بأداء جميع الجدولة اللازمة بسهولة.                                                                                          

قالب تقويم التدوين التحريري الخاص بـ WebFX

أنشأت WebFX قالب تقويم المحتوى هذا مع وضع كل من المبتدئين والمحترفين في الاعتبار. إذا كنت جاهلًا تمامًا بشأن التدوين ، فإنه يحتوي على مجموعة متنوعة من الحيل والنصائح لمساعدتك على طول الطريق. 

قالب تقويم محتوى قابل للطباعة لـ Compose.ly

إذا كنت تريد تخطيط جدول المحتوى الخاص بك وتفصيله باستخدام قلم قديم جيد ، فيجب أن تكون راضيًا عن تقويمات المحتوى القابلة للطباعة الخاصة بـ Compose.ly. يوفر أحدهما عرضًا شهريًا ، بينما يقدم الآخر جدولًا أسبوعيًا أكثر شمولاً لنشر المحتوى. 

5.3 الترويج والتوزيع كلما أمكن ذلك

يمكن أن يكون تسويق المحتوى استراتيجية فعالة من حيث التكلفة لتوليد العملاء المحتملين لأي عمل تجاري إلكتروني. وفقًا لدراسة أجرتها Demand Metric ، يولد تسويق المحتوى أكثر من ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مثل التسويق الخارجي ، على الرغم من أنه يكلف 62 في المائة أقل من طرق التسويق التقليدية.

مصدر

للأسف، كثير من عديمي الخبرة اصحاب المتاجر الإلكترونية التغاضي عن تسويق جانب من جوانب التسويق المحتوى. إنهم يقضون الكثير من الوقت في إنشاء المحتوى ، وإنشاء منشورات مدونة إعلامية ، ومقالات ، ومقاطع فيديو ، وصور ، وبودكاست مصممة خصيصًا لجمهورهم ، ثم يجلسون وينتظرون أن يهرع الناس إلى متجرهم.

إليك اختبار للواقع: ما لم تكن محظوظًا للغاية ، فمن غير المرجح أن تنجح هذه الاستراتيجية. بدون خطة توزيع وترويج قوية ، لا يعد تسويق المحتوى - إنه مجرد إنشاء محتوى - وسيتم فقد المحتوى الخاص بك بين ملايين أجزاء المحتوى التي يتم نشرها حول العالم كل دقيقة .

في الواقع ، يتفق العديد من المسوقين المحترفين على أن توزيع المحتوى والترويج له يستغرق وقتًا أطول من إنشاء المحتوى نفسه ، ولهذا السبب يجب أن تنتبه جيدًا لهذا الجانب من تسويق المحتوى. يقترح المسوق ورجل الأعمال الخبير Derek Halpern اتباع قاعدة 80/20 ، مع تخصيص 20٪ من وقتك لإنشاء المحتوى و 80٪ من وقتك يركز على ترويج المحتوى وتوزيعه.

في هذا القسم ، سنلقي نظرة على بعض الطرق المجانية (والرخيصة) التي يمكنك من خلالها الترويج للمحتوى الخاص بك وتوزيعه. مستعد؟ ها نحن ذا. 

قنوات توزيع المحتوى

يتم توزيع كل المحتوى تقريبًا من خلال إحدى هذه الوسائط الثلاث: الوسائط المملوكة (القنوات التي يتحكم فيها عملك ، مثل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، والقائمة البريدية ، والمدونة) ، والوسائط المكتسبة (القنوات التي يتم فيها مشاركة المحتوى الخاص بك ، ولكنك لست المالك و لم تدفع مقابل الدعاية) والوسائط المدفوعة (مثل إعلانات Facebook والتغريدات المروجة وإعلانات الدفع لكل نقرة PPC).

مصدر

بينما لا تزال في طور بناء جمهور لمتجرك ، فإن الوسائط المملوكة والوسائط المكتسبة هي القنوات التي يجب التركيز عليها. إنها أكثر فعالية من حيث التكلفة وتعتبر أقل تحيزًا من الوسائط المدفوعة.

لقد تحدثت بالفعل الكثير عن قنوات شعبية مثل الفيسبوك ، يوتيوب ، تويتر و التسويق المؤثر ، لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات لاستخدام وسائل الإعلام المملوكة أقل شيوعا وحصل لتوزيع وترويج المحتوى الخاص بك.

تعزيز المحتوى من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

لا يزال البريد الإلكتروني يعتبر الأداة الأكثر فعالية للتسويق ، حيث أظهرت الدراسات أنه أكثر فعالية 40 مرة من Twitter و Facebook مجتمعين. هذا يعني أنها وسيلة مثالية للترويج للمحتوى.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الشائعة في إرسال رسالة إخبارية منتظمة إلى عملائك تحتوي على محتوى من موقع الويب الخاص بك. يمكنك تضمين مقتطفات أو ملخصات من كل من المقالات السابقة والحالية ، و CTA الذي يسمح للقراء بمعرفة المزيد من خلال النقر على موقعك. من الجيد أيضًا تضمين رموز المشاركة الاجتماعية التي تسمح للأشخاص بمشاركة المحتوى الخاص بك.

يعتمد توقيت رسالتك الإخبارية على عدد مرات إنشاء المحتوى. إذا كنت تنشئ محتوى جديدًا واحدًا في الأسبوع ، فربما تحتاج فقط إلى إرسال رسالة إخبارية مرة واحدة في الشهر. إذا كنت تنشئ محتوى جديدًا يوميًا ، فيمكنك إرسال رسالة إخبارية تسلط الضوء على المحتوى الأكثر شيوعًا في ذلك الأسبوع.

في ما يلي مثال رائع لرسالة بريد إلكتروني أرسلها Harry ، وهو متجر للتجارة الإلكترونية لمنتجات الحلاقة ، إلى عملائه مع روابط لبعض المحتويات المفيدة.

مصدر

[تسليط الضوء] نصيحة سريعة: إذا تلقيت أي رسائل بريد إلكتروني من المحتوى المسور في الفصل 3 ، فقد حان الوقت الآن لاستخدامها. إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني يمثل استراتيجية سليمة لعلامتك التجارية ، ففكر في المزيد من الطرق لجمع رسائل البريد الإلكتروني ، مثل نافذة منبثقة تدعو الأشخاص للاشتراك في رسالتك الإخبارية. [/تسليط الضوء]

أجب عن الأسئلة وحل المشكلات

يحب الأشخاص المحتوى الذي يحل المشكلات ويقدم المشورة ، وهذا هو السبب في أن أشياء مثل المقالات الإرشادية وأدلة الشراء ومراجعات المنتجات والقوائم العشرة الأولى هي بعض من أكثر المحتويات مشاركة على الويب .

إذا كان لديك بعض المحتوى الذي يحل مشكلة ما ، فإن مواقع الأسئلة والأجوبة مثل Yahoo Answers و Quora هي قنوات رائعة (وسهلة) للتوزيع. كل ما يتطلبه الأمر هو ثلاث خطوات:

1. ابحث عن الأشخاص الذين يطرحون أسئلة يجيب عليها المحتوى الخاص بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق البحث في مواقع الويب التي تستخدم الكلمات الأساسية المتعلقة بموضوعك. ابحث عن الأسئلة الحديثة. أي شيء مضى عليه أكثر من بضعة أسابيع سيكون على الأرجح غير نشط وغير فعال للترقية.
2. إعطاء إجابات كاملة. تظهر الإجابات القصيرة على أنها رسائل غير مرغوب فيها وأقل جدارة بالثقة ، بينما تساعدك الإجابات التفصيلية في إظهار خبرتك ولديك فرصة أكبر في التصويت.
3. رابط إلى المحتوى الأصلي (صفحة المحتوى على موقعك) للحصول على معلومات إضافية وموارد إضافية.

يعد التسويق على مواقع مثل Quora طريقة رائعة للحصول على عرض مجاني لمتجرك. من المهم أن تكون نشطًا بانتظام على هذه المواقع ، حيث ستبدأ في اكتساب المزيد من الاعتراف ، مما سيساعد في جذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.

فيما يلي مثال جيد على سؤال يمكن لمالك متجر دراجات الإجابة عليه.

مصدر

قم بإرسال المحتوى الخاص بك إلى مُجمِّع

مجمعات المحتوى هي مواقع إعلامية تقوم بجمع وترجمة المحتوى من ناشرين مستقلين. يعتبر إرسال أجزاء المحتوى إليهم بشكل عام إستراتيجية مربحة للجانبين - يمكن للزوار رؤية مجموعة كبيرة ومتنوعة من المحتوى في مكان واحد مناسب ، ويمكن للمبدعين الترويج لمحتوياتهم لجمهور عريض.

هناك العديد من مواقع تجميع المحتوى المجانية والمدفوعة التي تقبل عمليات إرسال المحتوى ، ولكن العديد منها إما مليء بالبريد العشوائي أو عدد قراءه محدود للغاية. حتى أن بعض المجمعات ذات الجودة الرديئة يمكن أن تضر بترتيب محرك البحث الخاص بك. ولكن إذا قمت بإرسال محتوى عالي الجودة إلى مجمع جيد ، فقد يكون ذلك مفيدًا في توجيه الزوار إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

بالنسبة لمعظم المجمّعين ، يكون إرسال المحتوى أمرًا بسيطًا مثل تسجيل حساب وتوفير رابط إلى المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، من الجيد مراجعة الموقع وسياسة الإرسال الخاصة به قبل الشروع في المحاولة. فيما يلي بعض المجمعات المرموقة التي يجب مراعاتها:

• يعد Alltop أحد مجمعي المحتوى الأكثر شيوعًا ، وله جمهور كبير وموضوعات واسعة. يمكنك إرسال المحتوى إلى Alltop من خلال النقر على زر الإرسال في أسفل الصفحة. نظرًا لوجود الكثير من المنافسة على مكان في دليل Alltop ، تأكد من إرسال أفضل أعمالك إلى المجمّع. 
• Blogarama هو "أقدم دليل مدونة" ويحتوي على فئات أكثر من Alltop. بمجرد إنشاء حساب ، يمكنك إرسال أجزاء متعددة من المحتوى بسرعة.
• BizSugar هو مجمع مجاني آخر يسمح لك بتقديم وإرشادات لمجتمعهم . إنه يركز على الأعمال التجارية الصغيرة ، لذلك ستحتاج إلى إرسال محتوى متعلق بالجانب التجاري لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

استهداف المدونات وشبكات التواصل الاجتماعي بغير اللغة الإنجليزية

فقط لأنك تنشر محتوى باللغة الإنجليزية لا يعني أن عليك قصر نفسك على جمهور يتحدث الإنجليزية. فقط 4.8 في المائة من سكان العالم هم من المتحدثين الأصليين للغة الإنجليزية ، مما يعني أن هناك مليارات من العملاء المحتملين يقرؤون محتوى بلغات أخرى. 

مصدر

تقبل بعض المدونات وشبكات التواصل الاجتماعي غير الإنجليزية المحتوى باللغة الإنجليزية. بالنسبة لأولئك الذين لا يفعلون ذلك ، يمكنك استخدام مكون إضافي للترجمة مثل Transposh لترجمة المحتوى الخاص بك تلقائيًا إلى لغات متعددة.

للعثور على المدونات غير الإنجليزية أو الإنجليزية الموجودة في بلدان أجنبية ، يمكنك إجراء بحث بسيط على Google. على سبيل المثال ، يؤدي البحث عن "مدونات الموضة الإيطالية" إلى هذه القائمة التي تضم أفضل 80 مدوِّنًا للأزياء الإيطالية على الويب ، والتي قد تكون مفيدة لمالك متجر التجارة الإلكترونية لمنتجات التجميل الذي يتطلع إلى الظهور في أوروبا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البحث عن شبكات التواصل الاجتماعي غير الإنجليزية للوصول إلى المحتوى الخاص بك على نطاق أوسع. فيما يلي قائمة سريعة بالأنظمة الأساسية التي يمكن أن تكون مفيدة لترويج المحتوى.

• WeChat و Weibo هما أكثر شبكات التواصل الاجتماعي شيوعًا في الصين.
• Cyworld عبارة عن شبكة اجتماعية ذات جمهور كوري جنوبي بالكامل تقريبًا.
• MiGente هي شبكة اجتماعية تشبه Facebook ولكنها تركز على أمريكا اللاتينية.
• VK عبارة عن شبكة اجتماعية بها مجتمع كبير في روسيا وشمال آسيا.

أنت الآن مجهز بعدد من الأدوات والتكتيكات التي يمكنك استخدامها لجذب حركة مرور مجانية إلى موقع الويب الخاص بك ، والآن عليك فقط التركيز على تلك التي تناسب متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك وستوفر لك أكبر عدد من الزيارات.

[تسليط الضوء] نصيحة سريعة: في الفصل 6 ، سنقدم لك تفصيلاً لبرنامج Google Analytics والأدوات المماثلة الأخرى ، والتي يمكن أن تعرض لك إحصاءات حركة المرور مثل البلدان والمدن التي يتواجد فيها زوار موقعك. يمكن أن يساعد هذا في توجيه عملية شحن دولية أو استراتيجية دروبشيبينغ إذا اخترت التوسيع. [/ تسليط الضوء]

إذا كنت تتطلع إلى تجاوز إنشاء المحتوى ، فيما يلي قائمة بمدونات التجارة الإلكترونية التي تغطي العديد من الجوانب الأخرى للتسويق الرقمي. 

أفضل 7 مدونات للتجارة الإلكترونية يجب متابعتها

أوبيرلو

سواء كنت مهتمًا ببدء عمل دروبشيبينغ أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو نصائح تسويقية عامة ، فإن مدونة Oberlo هي مورد من الدرجة الأولى للحصول على النصائح والإلهام. ستجد أيضًا قصصًا عن كيفية قيام رواد الأعمال لأول مرة ببناء مشروع تجاري مزدهر ساعدهم على الهروب من مرحلة 9-5. 

تدفق

مع سنوات من الخبرة في ممارسة التسويق الداخلي ، وإعلانات Google ، وتحسين محركات البحث ، وإعلانات الدفع لكل نقرة ، فإن فريق Inflow كتاب فريق العمل حول ما تعلموه على مر السنين - وكيف يمكنك تنفيذ تلك التعلم في متجرك الخاص. 

Shopify

Shopify يهيمن على سوق التجارة الإلكترونية من خلال منصته البرمجية ذات المستوى العالمي. على هذا النحو ، تعد مدونة الشركة مصدرًا غنيًا يتكون من مقالات ومقابلات وإرشادات مفصلة حول مختلف جوانب التجارة الإلكترونية.

أمة التجارة الإلكترونية

إذا كنت تبحث عن نصيحة حول كيفية توسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية على المستوى الدولي ، فأنت تحب أمة التجارة الإلكترونية. يوفر موقع الويب جميع أنواع المعلومات حول كيفية اختراق أسواق جديدة ، بما في ذلك التحليلات والاستطلاعات التفصيلية للمنتجات الشعبية في تلك البلدان.

Bootstrapping التجارة الإلكترونية

يقدم مؤسس Bootstrapping Ecommerce ، شبير نور الدين ، استراتيجيات عملية ونصائح لإنشاء متجر للتجارة الإلكترونية. ستجد معلومات عن كل شيء بدءًا من كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى كيفية تسويق متجر عبر الإنترنت خلال موسم العطلات.

أفضل موقف عصير الليمون

تغطي مدونة موقع الويب هذا مجموعة واسعة من الموضوعات المتعلقة بالتجارة الإلكترونية ، بما في ذلك كيفية اختيار والتحقق من صحة المنتجات للبيع ، واستخدام مكتب مساعدة خدمة العملاء للمتاجر عبر الإنترنت ، ودروبشيبينغ في أسواق الطرف الثالث مثل eBay و Amazon. 

الرئيس التنفيذي للتجارة الإلكترونية

تعمل مدونة Ecommerce CEO على إزالة الغموض والتعقيد من التجارة الإلكترونية من خلال شرح الموضوعات المعقدة بطريقة مبسطة. ستكتشف أدلة نهائية لإنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت من البداية ، ومراجعات لأفضل الأدوات والأنظمة الأساسية ، واستراتيجيات التسويق لتعزيز العملاء المتوقعين والتحويلات والاحتفاظ بالعملاء. 

الفصل 5 الوجبات الجاهزة

يعد إنشاء المحتوى أمرًا أساسيًا لزيادة حركة المرور إلى متجرك. إذا كانت لديك المهارات و / أو الموارد ، فقم بنشر مدونة واحدة على الأقل في الأسبوع ، إلى جانب أشكال أخرى من المحتوى المخصص مثل الرسومات ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية. إذا لم يكن لديك القوة البشرية الداخلية أو المستأجرة لإنشاء محتوى من الدرجة الأولى باستمرار ، فالتزم بمبدأ الجودة على الكمية. من الأفضل إنشاء محتوى رائع بمعدل أقل من إنتاج محتوى متواضع باستمرار. يجب أن تركز إستراتيجية إنشاء المحتوى الخاصة بك على معالجة المشكلات والأسئلة والقضايا الحقيقية بين قاعدة جمهورك.

أخيرًا ، قم بتوزيع المحتوى الخاص بك قدر المستطاع - دون إرسال بريد عشوائي بالطبع. ضع في اعتبارك استراتيجية تسويق المحتوى حيث تقوم بالترويج عبر البريد الإلكتروني ، والإرسال إلى مجمعي المحتوى ، واستخدامه على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات كطريقة للإجابة على الأسئلة ذات الصلة وتسجيل بعض حركة الإحالة مرة أخرى إلى موقعك.