شهدت TikTok نموًا هائلاً منذ بداية الوباء. (مفاجأة كبيرة ، أليس كذلك؟)

خلال ذلك الوقت ، شهدت المنصة نموًا مذهلاً بنسبة 200٪ في عدد المستخدمين . مع هذا الارتفاع ، جاء عالم جديد من الفرص للتجارة الإلكترونية في TikTok.

تدرك العلامات التجارية مدى أهمية القفز على هذا الاتجاه العالمي المتفجر. يدعي العديد من الخبراء أن TikTok يمكن أن يكون "مستقبل التجارة الإلكترونية". سواء أكان هذا صحيحًا أم لا ، هناك شيء واحد مؤكد: لا توجد منصة اجتماعية لديها مستوى المشاركة الذي تكسبه TikTok من مستخدميها.

سواء كنت صاحب عمل يبيع منتجاتك الخاصة ، أو مؤثرًا ، أو رائد أعمال تابعًا يتشارك مع العلامات التجارية ، فإن TikTok مليئة بالفرص.

اريد أن اتعلم كيف اربح من تيك توك في 2023! سيعلمك هذا الدليل الشامل استراتيجيات وحلول التجارة الالكترونية لتحقيق الدخل من حساب TikTok الخاص بك وتوليد الدخل.

 لا تنسى الإشتراك في قائمتنا البريدية للحصول على أفضل مجموعة كتب عن التجارة الالكترونية مترجمة للعربية لتساعدك في تصميم مواقع التجارة الالكترونية لتتمكن من تحقيق الربح عبر مشروع من المنزل و انشاء متجر الكتروني مجاني لمدة 14 يوم.

جدول المحتويات

• لماذا يجب عليك استخدام TikTok للتجارة الإلكترونية؟
• 6 طرق لإنشاء وترويج والمشاركة على TikTok
• ماركات التجارة الإلكترونية القاتلة على TikTok
• حان الوقت الآن لتكثيف لعبة التجارة الإلكترونية في TikTok

كيف اربح من تيك توك افضل حلول التجارة الالكترونية في 2023

لماذا يجب عليك استخدام TikTok للتجارة الإلكترونية؟

تعد TikTok جزءًا من اتجاه أكبر لتجارة التجزئة الاجتماعية ، وهي صناعة من المتوقع أن تصل إلى 80 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2025.

بينما كانت هذه الصناعة تنمو من تلقاء نفسها ، قدمت TikTok مساهمة فريدة وهامة. هذا بشكل خاص بسبب الميل الطبيعي لمستخدميه للانخراط في التسوق الاجتماعي . في استطلاع أجرته TikTok عام 2020 ، قال ثلثا المستجيبين إنهم استلهموا التسوق على المنصة على الرغم من أنهم لم يكونوا يخططون لذلك.

خذ على سبيل المثال الهاشتاج الفيروسي #TikTokMadeMeBuyIt . منذ ولادته ، حقق الهاشتاج 11 مليار مشاهدة - ولا يزال يستخدم حتى اليوم من قبل المستهلكين والشركاء والتجار لاكتشاف منتجات جديدة والانتقال إلى الاتجاهات الساخنة.

مشتريات TikTok غير المخطط لها هي ميم خاص بهم!

وصفة النجاح

جزء من نجاحه هو أن TikTok ينسق بين بعض العناصر الأساسية التي تجعله متميزًا عن المنصات الاجتماعية الأخرى مثل Facebook و Instagram و Twitter و Snapchat:

• محتوى فيديو حصري قصير وسريع وقابل للنقاش تمامًا (على الرغم من تقديم مقاطع فيديو أطول بنجاح)
• شعور ممتع وخفيف وصادق وأحيانًا "فوضوي" ليس له طابع خانق أو مبيعات
• تركيز كبير على الاتجاهات ، إضافة إلى أهميتها الثقافية
• اجتذب فئة سكانية واسعة ، 25٪ من المستخدمين في الفئة العمرية 10-19 عامًا ، 22.4٪ في المجموعة 20-29 ، 21.7٪ في المجموعة 30-39 ، 20.3٪ في المجموعة 40-49

وهي ليست مجرد تجارة إلكترونية

تركت TikTok بصماتها على الأعمال التجارية التقليدية أيضًا.

على سبيل المثال ، تقول Indigo Books and Music ، وهي واحدة من أكبر المكتبات في كندا ، إن TikTok ساعدت في إنشاء "دورة حياة طلب جديدة". حتى أن الشركة أدرجت TikTok في تقرير أرباح ربع سنوي.

يمكنك العثور على إصدارات من قسم "As Seen on TikTok" في العديد من كبار تجار التجزئة ، مثل Ulta و Barnes & Noble و Trader Joe's.

وبالنسبة للبعض ، تتحقق أحلام ملكية الأعمال. انظر إلى فنان الآيس كريم ديلان ليماي . بدأ حسابه في الأصل بمقاطع فيديو له وهو يلقي ببراعة رائعة في وظيفته في كولد ستون كريمري.

بعد أن حقق بعض النجاح ، بدأ السفر والعمل في محلات الآيس كريم في جميع أنحاء البلاد. الآن ، لديه أكثر من 11 مليون متابع - وقد افتتح امتياز صالون الطوب والملاط الخاص به في نيويورك.

هذه مجرد حفنة من ملايين القصص الملهمة التي ولدت من خلال TikTok.

6 طرق لإنشاء وترويج والمشاركة على TikTok

الآن بعد أن عرفت كيف يمكن أن يكون TikTok رائعًا للعلامات التجارية ، فقد حان الوقت لتسخير أيدينا ببعض النصائح حول تحقيق ذلك بنفسك.

1. أنشئ محتوى ممتعًا وأصليًا حصريًا لـ TikTok

لا تقم فقط بإعادة توظيف كل محتوياتك التسويقية المملة في TikTok. هذه منصة فريدة ذات "شخصية" معينة لمحتواها. يقول البعض أن TikToker سيعرف الفرق بين المحتوى العام والمحتوى المصمم خصيصًا للمنصة.

حتى إذا كنت تقوم بإنتاج المحتوى بشكل منتظم لقنوات أخرى ، فاستغرق بعض الوقت للتعرف على المراوغات والاتجاهات الخاصة بالمنصة.

تعمق في ما يبحث عنه أقرانك ومنافسوك وعملائك المحتملون ويتحدثون عنه. ابق على اطلاع على الاتجاهات ، بما في ذلك الميمات وتحديات الهاشتاج الشائعة.

بمجرد حصولك على بعض المعلومات ، انطلق وأنشئ محتوى مخصصًا للقناة. بمجرد الانتهاء ، قم بعمل المزيد.

وتذكر: استمتع بها. يقوم TikTokers بتسجيل الدخول للتعلم والاستكشاف والاكتشاف — ولكن قبل كل شيء ، يريدون الاستمتاع بالترفيه.

كلما كان المحتوى الخاص بك ممتعًا وجذابًا ، زادت احتمالية وصولك إلى حالة فيروسية رائعة مع واحدة أو أكثر من مشاركاتك. إذا كان صوت علامتك التجارية يسمح بذلك ، كن سخيفًا. نحن نتحدث سخيفة حقيقية.

ضع في اعتبارك Shopify العلامة التجارية Habit . من بين الاستراتيجيات الممتعة الأخرى ، تحب Habit إنشاء مقاطع فيديو meme باستخدام منتجاتها كنجوم. 

هذا مستوحى من مقطع صوتي من برنامج Netflix الشهير Inventing Anna. منتج 2022 Habit يخبر منتج 2021 ، "ماذا ترتدي؟ تبدو فقيرًا ".

2. مهمتك: انطلق بسرعة

لنكن حقيقيين. الهدف النهائي هنا هو إنشاء محتوى فيروسي يجعله في جميع أنحاء العالم ويخلق زيادة في الاهتمام بعلامتك التجارية. بشكل عام ، فإن زيادة الانتباه تعني دائمًا زيادة في المبيعات - سواء كانت مفاجأة سريعة أو مؤقتة أو زيادة مستمرة في أرقامك.

إذا كنت محظوظًا ، فستتمكن من الحصول على بعض المحتويات المرغوبة التي أنشأها المستخدمون (UCG). هذا هو المكان الذي ينشئ فيه المستخدم محتوى يتضمن علامتك التجارية أو منتجاتك.

وخير مثال على ذلك هو قصة منتج Catnip Cat Crack. نشر أحد المستخدمين مقطع فيديو لقطته وهي تغضب من المنتج ، وحصل الفيديو على أكثر من 20 مليون مشاهدة.

قامت أداة بحث المنتج Jungle Scout بتشغيلها من خلال أداة تعقب المنتجات ووجدت أن مبيعات Cat Crack قفزت من 510 وحدة في 10 يناير إلى 2673 وحدة في الثاني عشر! استمرت الشركة في التمتع بزيادة المبيعات لفترة قصيرة بعد ذلك.

3. قم بإشراك مجتمعك من خلال ميزات TikTok الخاصة

أنت تعرف القول ، " ابنيها وسوف يأتون ." كما هو الحال مع معظم مجالات الحياة ، هذه ليست الطريقة التي تعمل بها الأشياء تمامًا. إذا كنت تريد إنشاء متابعين أصليين ، فستحتاج إلى منحهم نفس النوع من الحب.

يحتوي TikTok على العديد من الميزات التي تنشئ قناة اتصال مباشر مع مشاهديك ، وتعرف المزيد عنهم ، وتبني المزيد من الاتصالات ذات المغزى.

إحداها هي ميزة الأسئلة والأجوبة ، والتي تسمح لجمهورك بطرح الأسئلة عليك مباشرة من خلال ملف التعريف الخاص بك ، في قسم التعليقات في مقطع فيديو ، أو أثناء البث المباشر. حاول أن تجعل المستخدمين يطرحون عليك أسئلة عنك وعن علامتك التجارية والمنتجات المحددة التي تقدمها أو تروج لها.

يتيح لك صندوق الوارد للأسئلة والأجوبة فرزها والإجابة عليها بسهولة من خلال الرد على الفيديو.

هذه الأدوات لديها إمكانات فيروسية كبيرة. على سبيل المثال ، استخدمت العلامة التجارية الرياضية Puma Duet لعرض فشل TikTok الفيروسي لمستخدم آخر. في الفيديو ، حاول باريستا ليو غونزاليس صنع فن اللاتيه بشعار بوما ، لكنه ... حسنًا ، لقد فشل.

كانت لدى Puma فكرة ذكية عن إنشاء تحدي TikTok لصنع فن Puma latte الخاص بهم ، كل ذلك أثناء ركوب موجة الفيديو الفيروسي.

4. شراكة مع المؤثرين في مجال عملك

مثل أي منصة اجتماعية أخرى ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر في TikTok بمثابة نعمة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. من المحتمل أن يكون هناك المئات (أو حتى الآلاف) من TikTokers هناك مع متابعين قويين ومشاركين مهتمين بأن يصبحوا عملاء لك.

فقط تأكد من أن المؤثرين الذين تختارهم - والجماهير التي تتابعهم - متوافقة مع منتجاتك. بعبارة أخرى ، إذا كنت تبيع معدات رياضية ، فربما لا ترغب في الدخول في شراكة مع مؤثر جمال (إلا إذا كانوا مهتمين بالرياضة أيضًا!).

مكان رائع للبدء هو TikTok's Creator Marketplace . إنها "خدمة التوفيق" لمساعدة العلامات التجارية في العثور على المؤثرين المناسبين. نظرًا لأنه تم تطوير هذه الأداة مع وضع هذا الغرض في الاعتبار تمامًا ، فستجد ميزات مفيدة مثل اكتشاف المنشئ وإدارة الحملة وإعداد التقارير.

ملف تعريف TikTok المؤثر ومعدلاته. سوق TikTok Creator Marketplace

هناك العديد من الطرق للدخول في شراكة مع المؤثر ، مثل:

• اطلب منهم إنشاء ونشر مقاطع فيديو تتضمنهم باستخدام منتجاتك و / أو الترويج لها و / أو مراجعتها
• ادعهم لاستضافة مسابقة أو هدية تقدم منتجاتك كجائزة
• اسمح لهم "بالاستيلاء" على حساب علامتك التجارية لمدة يوم أو أسبوع ، حيث ينشرون من حسابك (بالطبع ، تأكد من اتخاذ احتياطات السلامة واختيار مؤثر يمكنك الوثوق به)
• تعويضهم بمنتجات مجانية ، وعمولات تابعة ، و / أو ترتيب أكثر وضوحًا للنقد لكل وظيفة

5. احصل على مزيد من الجذب مع إعلانات TikTok أو المنشورات التي تم الترويج لها

يتطلب إنشاء محتوى عضوي وتوليد ما يلي الكثير من العمل. إذا كانت لديك ميزانية إضافية وترغب في الحصول على دفعة للمساعدة في الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع ، فإن إعلانات TikTok أو المنشورات التي تم الترويج لها تعد خيارًا رائعًا.

تعمل إعلانات TikTok مثل الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. باستخدام قناة مبيعات Shopify TikTok ، يمكنك إنشاء حملات ذات أهداف محددة ، ثم إنشاء مجموعاتك الإعلانية وإعلاناتك داخلها. بمجرد عرض الإعلانات ، استخدم قناة مبيعات TikTok في لوحة القيادة الخاصة بك Shopify لتتبع أدائها وتحسينها.

فيما يلي أنواع الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها:

• TopView: أول فيديو يراه المستخدمون عند فتح تطبيقهم.
• الإعلانات ضمن الخلاصة: إعلانات بملء الشاشة يتم تشغيلها بالصوت وتظهر في صفحة "من أجلك" للمستخدم. يمكنك أيضًا استخدام Spark Ads للترويج للمحتوى العضوي أو المحتوى من أفضل المبدعين.
• تحدي Hashtag ذو العلامات التجارية: نظرًا لأن تحديات الهاشتاج تمثل نقطة تفاعل هائلة على TikTok ، يتيح لك هذا الخيار الاستفادة من هذه القوة من خلال إنشاء تحديات علامتك التجارية الخاصة.
• التأثيرات ذات العلامات التجارية: قم بتخصيص الملصقات والألعاب والمؤثرات الخاصة والمرشحات الخاصة بعلامتك التجارية. يمكن للمستخدمين التجربة والتفاعل والمتعة. (ونأمل في إنشاء بعض المحتوى الذي ينشئه المستخدمون!)

إذا كنت قلقًا بشأن إنتاج هذه الإعلانات ، فاستخدم أداة Video Generator في قناة مبيعات TikTok الخاصة بـ Shopify. باستخدام هذا ، يمكنك تحميل الصور ومقاطع الفيديو ، وسيتم إنشاؤها تلقائيًا في فيديو على غرار TikTok - لا يلزم وجود خبرة في إنتاج الفيديو.

إذا كنت لا ترغب في الاستثمار في حملات إعلانية كاملة ، يمكنك الترويج للمشاركات الفردية. ميزة الترويج واضحة إلى حد ما. اختر ميزانيتك والمدة ، بالإضافة إلى بعض الإعدادات الأخرى ، بما في ذلك ما إذا كنت مهتمًا بالحصول على المزيد من المشاهدات أو زيارات موقع الويب أو المتابعين.

6. استخدام الروابط التابعة للترويج للمنتجات والشركاء

من قال أن صاحب المشروع يجب أن يمتلك أعماله التجارية الخاصة؟ حتى إذا لم يكن لديك متجر للتجارة الإلكترونية ، فإن التسويق بالعمولة يعد طريقة رائعة لكسب بعض الدخل ومساعدة العلامات التجارية المفضلة لديك على كسب المزيد من المعجبين الهذيان.

لكن المشكلة تكمن في أن TikTok لا يسمح بالروابط التابعة على مقاطع الفيديو الخاصة بك.

يمكننا المساعدة في ذلك. استخدم Shopify's Linkpop ، وهو رابط في الأداة الحيوية يتيح لك نشر جميع الروابط المهمة المتعلقة بعلامتك التجارية ومنتجاتك (أو بعلامتك التجارية ومنتجاتك ، إذا كنت تابعًا أو مؤثرًا).

في هذا المثال ، يمكنك أن ترى أن متجر Shopify يستخدم Jersey Frosts Linkpop في سيرته الذاتية TikTok. 

عندما تنقر على الرابط ، ستجد جميع الروابط التي تعتقد Jersey Frosts أنك ستجدها ذات قيمة. يتضمن ذلك رابطًا عامًا إلى موقع الويب الخاص بهم ، بالإضافة إلى روابط أكثر تحديدًا ، مثل قمصانهم المخصصة ، قمصانهم الخاصة بالكلية والمدارس الثانوية ، ومعلومات الشحن والتسليم.

Shopify store يستخدم Deskr ميزة Linkpop الرائعة الأخرى: الارتباط مباشرة بمنتج قابل للتسوق ، مع استكمال صورة المنتج ووصف المنتج والسعر . 

عندما ينقر المستخدمون على الرابط ، يمكنهم شرائه على الفور. هذه ميزة رائعة لزيادة المبيعات - فهي تقضي على النقرات والوقت و "العمل" الإضافية التي قد يحتاجها المستخدمون لشراء عنصر. تصبح عملية الشراء بسيطة وسريعة.

وتعمل هذه العملية بنفس الطريقة مع الروابط التابعة. ناعم كالزبدة.

ماركات التجارة الإلكترونية القاتلة على TikTok

هل تحتاج إلى بعض الإلهام من المحترفين؟ فيما يلي ثلاثة أمثلة على أعمال التجارة الإلكترونية القاتلة  من خلال تسويق TikTok وتوليد مبيعات من الشبكة الاجتماعية لمشاركة الفيديو.

Luxy Hair

حققت دروس الشعر نجاحًا كبيرًا على TikTok. انحنى Luxy Hair حقًا ، وجذب جمهوره بمقاطع فيديو قصيرة وممتعة توضح كيفية إنشاء تسريحات شعر سهلة.

تعرض بعض البرامج التعليمية منتجات العلامة التجارية ، مثل وصلات الشعر. تهدف هذه إلى تثقيف العملاء الجدد حول كيفية استخدام منتجاتهم بشكل صحيح ، مع حث العملاء المحتملين على التعرف عليها. يدمج Luxy Hair هذا مع التسميات التوضيحية المضمنة وتأثيرات عنوان الصورة المصغرة في TikTok ، مما يضمن وصول محتواها بشكل أكبر إلى جمهور عالمي أكبر.

كطريقة لتشجيع المستخدمين على زيارة موقع Luxy Hair وإجراء عملية شراء ، تتضمن العلامة التجارية رمزًا خاصًا بخصم 15 دولارًا على طلب + 75 دولارًا.

إنها لمسة خفية لكنها قوية: سيكون الأشخاص أكثر تفاعلاً بعد مشاهدة TikToks أسفل العرض ، مما يجعلهم أكثر عرضة لاتخاذ إجراءات.

Glow Recipe

تأخذ Glow Recipe نهجًا مختلفًا للتجارة الإلكترونية في TikTok. تستخدم العلامة التجارية الكورية الطبيعية للعناية بالبشرة رابطًا في الأداة الحيوية (مثل Shopify's Linkpop) لإرسال متابعيها إلى مجموعة منسقة من جميع محتوياتها.

تتضمن هذه المجموعة روابط قابلة للتسوق للمنتجات المعروضة في مقاطع فيديو Glow Recipe ، بحيث يمكن لمتابعيها شراء عناصر مباشرة على موقعها على الويب ، بالإضافة إلى الوصول إلى روابط مهمة أخرى لأعمالها. 

يستفيد Glow Recipe أيضًا من اتجاه "TikTok جعلني أشتريه" ، والذي أصبح أداة تسويقية شائعة للشركات التي تروج للمنتجات والخدمات. يمنح هذا الوسم البسيط التحقق الاجتماعي للمستخدمين الذين يقررون ما إذا كانوا مستعدين لإجراء عملية شراء.

GymShark

تعد التحديات واحدة من أكبر الاتجاهات على TikTok ، حيث تستخدمها العديد من العلامات التجارية لكسب UGC وبناء سمعة مع مجتمع TikTok.

إحدى هذه العلامات التجارية هي GymShark ، وهو تاجر تجزئة لملابس اللياقة البدنية وملحقاتها يخلق تحديات علامة تصنيف فريدة تتماشى مع محتواها الطموح الذي يركز على التمرين. 

تحدي # gymshark66 ، الذي طلب من المستخدمين تغيير أجسادهم في غضون 66 يومًا للحصول على فرصة للفوز بمخزون مجاني لمدة عام من سلع GymShark ، حصد أكثر من 45.5 مليون مشاهدة ، و 1.9 مليون إعجاب ، و 12500 تعليق .

وبطبيعة الحال ، تضمنت المشاركات أيضًا مشاركين يرتدون ملابس GymShark بانتظام. أعطت هذه الإدخالات عرضًا لمنتجات العلامة التجارية وساعدت على زيادة مصداقيتها ومبيعاتها. 

تضمنت عمليات الإرسال الأخرى نصائح حول الجمنازيوم ومذكرات تمرين ممتعة واقتراحات للوجبات.

حان الوقت الآن لتكثيف لعبة التجارة الإلكترونية في TikTok

تحدث ثورة في التسوق الاجتماعي ، ولدى TikTokers مقعد في الصف الأول.

بغض النظر عن دورك في بيع المنتجات والترويج لها ، فأنت مضمون فعليًا في الحصول على بعض الجذب من خلال التجارة الإلكترونية في TikTok إذا كنت تلعب أوراقك بشكل صحيح.

لذا انطلق إلى هناك واستمتع ببعض المحتويات الممتعة والملائمة وفي الوقت المناسب. بناء علاقات مع جمهورك والمؤثرين الرئيسيين. استكشف أدوات وميزات TikTok ، مثل Creator Marketplace والأسئلة والأجوبة.

إذا كان بإمكانك الترفيه والتواصل مع عملائك المحتملين ، فأنت تمهد بالفعل طريقك للنمو.

استخدم قناة مبيعات TikTok لجعل ملف تعريف TikTok الخاص بك قابلاً للتسوق ، والترويج العضوي لأحدث منتجاتك ، وتحسين إعلاناتك - كل ذلك من داخل Shopify المسؤول.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify BLOG .