كيف تصنع لنفسك علامة تجارية لم تظهر العلامات التجارية الأكثر إعجابًا ونجاحًا في العالم بين عشية وضحاها.

الحقيقة هي: إنها تتطلب استراتيجية مركزة وتعمل (لوتا بأكملها) لبناء علامة تجارية رائعة حقًا ، فاستعد للنجاح عبر الإنترنت - تعلم كيف تصنع من نفسك علامة تجارية شخصية قوية تبرز من المنافسة في هذا الدليل التفصيلي خطوة بخطوة. ابدأ الآن!

اشترك في قناتنا على اليوتيوب

ولكن كيف تصنع من نفسك علامة تجارية وما هي استراتيجية العلامة التجارية؟

باختصار ، إنها خطة لعبك لدخول واحتلال مجال شركتك . إنها تحدد جميع الأشياء الجيدة ، مثل هوية علامتك التجارية ، والموقع في السوق ، وأنواع الرسائل والتسويق التي ستنال صدى لدى جمهورك المستهدف .

يمكن أن يكون أعظم أصولك أو زوالك المؤسف.

قبل كل شيء ، إنها وسيلة لبناء علاقات حقيقية مع الناس. وإليك سر صغير: تتحول الاتصالات الحقيقية إلى عملاء مخلصين.

في هذه المقالة ، ستتعرف على إستراتيجية العلامة التجارية والسمات المختلفة التي تميل إستراتيجيات العلامة التجارية القوية إلى مشاركتها. سنقدم أيضًا أمثلة على إستراتيجيات العلامة التجارية الجيدة ، كما سنمنحك بعض الخطوات لبدء خطة استراتيجية لعلامتك التجارية اليوم.

ما هي استراتيجية العلامة التجارية؟

يمكنك التفكير في إستراتيجية علامتك التجارية كمخطط عمل بنطاق 360 درجة. من الناحية المثالية ، تحدد استراتيجية علامتك التجارية العناصر الرئيسية التي تجعل علامتك التجارية فريدة ، ومهمتك وأهدافك ، وكيف ستقدمها.

تم تصميم إستراتيجية قوية للعلامة التجارية بدقة ، مع مراعاة جميع جوانب السوق ، والمكانة ، وعروض المنتجات أو الخدمات ، والعملاء ، والمنافسين.

يجب أن يكون كل هذا متجذرًا في أكبر قدر ممكن من البيانات التي يمكنك الحصول عليها.

في البداية ، ستحتاج إلى القيام ببعض قفزات الإيمان - وهذا أمر لا مفر منه عندما تبدأ من الصفر. ولكن مع كل زائر جديد ومتابع وزبون تحصل عليه ، سيكون هناك المزيد من البيانات الرائعة لإنشاء استراتيجيات ذات معنى تترجم بالفعل إلى نتائج.

عناصر استراتيجية العلامة التجارية

في ما يلي نموذج إستراتيجية العلامة التجارية التي يمكن أن تساعدك في تغطية جميع القواعد:

كيفية تطوير استراتيجية العلامة التجارية

بشكل عام ، هناك ثلاث مراحل لعملية استراتيجية العلامة التجارية:

1. الخطة: هذه هي مرحلة المعلومات. قبل أن تبدأ استراتيجيات بناء علامتك التجارية ، قم بالبحث للتأكد من أن لديك التعامل القوي في السوق ، ومكانتك المحددة ، والمنافسين ، وجذور استراتيجية التسويق الخاصة بك.
2. بناء: بمجرد أن يكون لديك خطة أساسية ، يمكنك الغوص في خطوات بناء العلامة التجارية هذه. أنشئ هوية علامتك التجارية ، بما في ذلك شعارك ولوحة الألوان والمرئيات الأخرى. قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك ، والقنوات الاجتماعية ، ووسائل الإعلام الأخرى التي ستنفذ من خلالها خطة استراتيجية علامتك التجارية.
3. التنفيذ: التسويق هو وقود محرك علامتك التجارية. أطلق علامتك التجارية واستفد بشكل كامل من إستراتيجيات المراسلة التي خططت لها وقنوات التسويق التي أنشأتها. لا تتوقف حتى ... من أي وقت مضى. فقط لا تتوقف.

لنقم بتقسيم هذه المراحل إلى خمس خطوات قابلة للتنفيذ.

قم بأبحاثك

أبحاث السوق غير قابلة للتفاوض إذا كنت تريد أن تنمو بسرعة. تساعدك هذه العملية على بناء أساس متين لتطوير العلامة التجارية ، مما يمنحك رؤى مهمة حول أشياء مثل:

• تحسين نموذج عملك ، مثل إضافة منتجات أو عروض معينة تتناسب جيدًا مع أفكارك الأولية أو تضييق نطاق جمهورك المستهدف.
• تسعير عروضك على أساس القيمة المحتملة والمنافسين.
• من هم المنافسون الرئيسيون لك ، بالإضافة إلى نقاط القوة والضعف لديهم.
• أنواع الرسائل والاستراتيجيات التسويقية التي يستجيب لها جمهورك بشكل أفضل.

وسائل التواصل الاجتماعي هي بالتأكيد صديقك في أبحاث السوق. إذا كنت تبدأ متجر دروبشيبينغ ، فانتقل إلى Instagram لمعرفة ما يحدث في مكانك. وبالتأكيد التجسس على منافسيك.

إليك بعض موارد البحث الأخرى:

1. Facebook Audience Insights : بيانات مستخدم Facebook المجانية بناءً على عادات التسوق وبيانات الملف الشخصي مثل الخصائص الديمغرافية والتفضيلات والاهتمامات.
2. مركز بيو للأبحاث : ثروة من المعلومات المجانية التي تم جمعها من خلال البيانات الديموغرافية واستطلاعات الرأي العام وتحليل المحتوى الإعلامي وأبحاث العلوم الاجتماعية الأخرى.
3. Statista : الوصول المجاني والمدفوع إلى أكثر من مليون حقيقة وإحصاءات حول الأسواق الاستهلاكية والرقمية حول العالم.
4. مخططات التسويق : جميع أنواع بيانات التسويق والتحليلات والرسومات. يقدمون رسومًا بيانية مجانية وتقارير مدفوعة.

إنشاء هوية العلامة التجارية رهيبة

خلال مرحلة البحث ، من المستحيل في الأساس عدم الحصول على أفكار ملهمة لهوية علامتك التجارية. لهذا السبب نوصي بإدخال أصابعك في السوق قبل اتخاذ أي قرارات نهائية بشأن هويتك والجمالية.

فيما يلي قائمة تحقق لعناصر هوية العلامة التجارية المهمة:

اسم الشركة: إذا كنت بحاجة إلى بعض الأفكار ، فاطلع على Oberlo's Business Name Generator .

الشعار والشعار: يمكن أن يساعدك Shopify's Hatchful في إنشاء شعار رائع ونقي في لمح البصر - لا حاجة إلى مهارات التصميم.

لوحة الألوان: اختر ثلاثة إلى خمسة ألوان ، والتزم بها لجميع مواد العلامة التجارية والتسويق الخاصة بك. سيساعد ذلك على ترسيخ الاعتراف بالعلامة التجارية. أوه ، ولا تنسى علم نفس اللون لتعيين المزاج.

الخطوط: مثل لوحة الألوان الخاصة بك ، اختر ما لا يزيد عن ثلاثة خطوط ، والتزم بتلك الموجودة على جميع المواد الخاصة بك. يحتوي Canva على دليل رائع حول إقران الخط .

الصور والفن: في عالم التسوق عبر الإنترنت ، تعتبر المرئيات القاتلة أساسية. إذا كنت تستخدم دروبشيبينغ ، فالتقط صورًا رائعة للمنتج . قم بإعداد المسرح باستخدام الإضاءة والصور والنماذج والملحقات ، ثم حمل هذه الموضوعات طوال الوقت.

الصوت والنبرة: سخيف ، محادثة ، ملهم ، درامي ... الطريقة التي ترسل بها الرسائل لا تقل أهمية عن الرسائل نفسها.

رواية القصص: العاطفة تقطع شوطا طويلا. أنشئ رابطة مع عملائك من خلال منحهم قصتك الخلفية. كيف بدأت العلامة التجارية؟ ما هي قيمك ومهمتك؟ أحلامك ووعودك؟ احصل على شخصي.

موقع ويب جميل: من فضلك لا ترسل الأشخاص إلى موقع ويب خاطئ أو بطيء أو سطحي. يعد هذا أكثر أهمية بشكل كبير بالنسبة لأعمال التجارة الإلكترونية ، حيث يكون موقعك هو العمود الفقري الخاص بك. أظهرت إحدى الدراسات أن 94 بالمائة من المستجيبين رفضوا أو لم يثقوا في أحد المواقع بناءً على تصميم الويب وحده ... لا تكون هذا الموقع.

وضع خطة تسويق قابلة للتنفيذ

امتلاك علامة تجارية رائعة لن يقطعها. عليك أن تقودها إلى المنزل من خلال المراسلة المستمرة على جميع أنواع القنوات.

وبمجرد أن تخدعهم ، يجب أن تبقيهم مشدودين من خلال تعزيز العلاقة وكسب ولائهم.

في الأساس ، يجب عليك الاستمرار لبقية عمر علامتك التجارية.

لم نقل أنه كان سهلا.

في ما يلي بعض الاعتبارات الخاصة بالجزء التسويقي من خطة إستراتيجية علامتك التجارية:

قمع المبيعات : خاصةً بالنسبة إلى موقع التجارة الإلكترونية ، يمكن أن يؤدي مسار المبيعات إلى توجيه الزائرين بسلاسة ليصبحوا عملاء ، ويعود العملاء لمزيد من المعلومات.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي : العالم - وجميع المتسوقين عبر الإنترنت - في متناول يدك مع منصات مثل Instagram و Facebook و Snapchat و YouTube والمزيد. بالإضافة إلى نشر العضوي، حاول تكتيكات مثل دفع التسويق المؤثر و الإعلانات وسائل الاعلام الاجتماعية .

تسويق المحتوى: هذه مشكلة كبيرة. من الناحية الفنية ، كل فيديو منتج تقوم بإنشائه أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي تقوم بإنشائه أو بريد إلكتروني ترسله أو منشور مدونة تنشره هو تسويق المحتوى. عندما تستخدم أفضل ممارسات تسويق المحتوى لجذب العملاء من خلال مسار مبيعاتك ، فقد يكون ذلك مؤثرًا بشكل كبير.

التسويق عبر البريد الإلكتروني : يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة فعالة أخرى لمسار مبيعاتك. وجدت إحدى الدراسات أن البريد الإلكتروني أكثر فعالية 40 مرة في مساعدة الشركات على اكتساب عملاء جدد من Twitter أو Facebook. إنها أشياء قوية.

كن موثوقًا وجديرًا بالثقة

الاتساق هو المفتاح. لا تبدأ بالعلامة التجارية للأزياء الراقية ثم قم بتوجيه الحقل الأيسر إلى منطقة كرة القدم الأنيقة لأمي كرة القدم. وبالمثل ، لا تستخدم الرسائل العاطفية العميقة وانتقل إلى السخرية والنكات.

إن الهدف الأساسي من عملية إستراتيجية العلامة التجارية هو وضع صوت وصورة واضحة ومميزة لشركتك - والالتزام بها في كل جانب من جوانب ما تفعله.

قبل اتخاذ أي قرارات تتعلق بالتسويق أو العلامة التجارية أو التسويق ، اسأل نفسك - هل هذا يتماشى مع استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بي؟ هل "يتناسب" مع كل شيء آخر ويعزز السرد الذي بدأته؟

إذا كانت الفكرة الجديدة بعيدة بعض الشيء ، قم بإزالتها وحاول مرة أخرى.

بالإضافة إلى الحفاظ على اتساق علامتك التجارية ومراسلتك ، من المهم أيضًا أن تحافظ على جميع الوعود التي قطعتها. إذا كنت تقدم الشحن في أسبوع واحد ، فمن الأفضل أن تصل هذه الحزم الرتق هناك في أسبوع واحد.

إن فقدان ثقة الزبون هو أسرع طريقة لفقدانهم وتعزيز سمعتك في هذه العملية.

تتبع وتقييم وتطور عند الحاجة

التطور ضروري لبقائنا على هذا الجرم السماوي العائم - لماذا يجب أن يكون هناك استثناء لعلامتك التجارية؟

كان البحث هو الخطوة الأولى في هذه العملية. لكن الحقيقة هي أن العملية يجب أن تتم في حلقة فضفاضة لانهائية. يجب أن تغوص دائمًا في Google Analytics و Facebook Analytics و Twitter Analytics والأنظمة الأساسية الأخرى لمعرفة كيفية أداء جميع حملاتك وجهودك.

يعد Google Analytics مفضلًا شخصيًا ، حيث يمنحك ثروة من المعلومات المتعمقة حول زوار موقعك على الويب وما يفعلونه بالضبط على موقعك - حتى النقرة الأخيرة. إذا لم يكن لديك حساب Google Analytics ، فأنشئ حسابًا الآن.

كن دائمًا على اطلاع على طرق التحسين. وتقبل أنه في بعض الأحيان يجب أن يحدث التحسين من الألف إلى الياء ، بدءًا من العناصر الأساسية للعلامة التجارية لشركتك مثل أسلوبك أو قنواتك التسويقية أو حتى هوية علامتك التجارية.

إنشاء إستراتيجية العلامة التجارية: أمثلة تلهمك

تركيز الجمهور المستهدف: Mollyjogger

تم صنع Mollyjogger من قبل عشاق الطبيعة ، لمحبي الطبيعة. إنه موجود هناك في الشعار: "حقل ، غابة ، تيار."

يمكنك أن ترى هذا الفهم العميق لجمهور العلامة التجارية في كل جانب تقريبًا من جوانب هوية علامتها التجارية - بدءًا من الغابات الخضراء العميقة وأزرق النهر في لوحة ألوانها ، إلى خطوط العلامة التجارية المرحة والمغامرة ، إلى التصوير الفوتوغرافي لأسلوب الحياة الذي يعرض منتجاتهم أثناء العمل .

لا يمكنك التغلب على اللمسة الشخصية لتلك العربة الحمراء المليئة بمعدات التخييم. يعد نوع السيارة وحده مثالًا واضحًا على أن جمهورهم يعيش أسلوب حياة أكثر تواضعًا يميل بعيدًا عن الفخامة ويتجه أكثر نحو الوعرة.

حتى أن هناك فأسًا وبعض الحطب معبأ هناك أيضًا.

هذا فاضح.

قصة العلامة التجارية: تروبيكال صن

تبيع Tropical Sun منتجات مستوحاة من منطقة البحر الكاريبي في المملكة المتحدة. يبرز المالكون جانب سرد القصص وهم يشرحون البدايات المتواضعة للعلامة التجارية.

فهو يربط "المجتمعات العرقية المزدهرة في المملكة المتحدة" بالعودة إلى ثقافتهم ويجمعهم معًا. يعتبر إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية أقوى بكثير من أي قائمة عامة للفوائد الصحية أو جودة المنتج.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن خريطة العالم الذكية تلك المصنوعة من التوابل تدفع حقًا إلى الوطن بمفهوم التقريب بين الناس.

الصورة وحدها تحصل على A +.

تسويق متماسك: هاربر وايلد

Harper Wilde هي ماركة حمالات صدر ذات طابع ممتع وقح. لكن الأمر أكثر من ذلك - فهو يدعم النساء ويمكّنهن اجتماعياً وسياسياً.

هذا هو نوع العلامة التجارية التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بشغف وهويات عملائها.

على الفور ، يمكنك أن ترى أن Harper Wilde يتبرع بجزء من الأرباح لمشروع The Girl Project ، وهي مبادرة تضع الفتيات في المدرسة الابتدائية. يعمل الملاك أيضًا مع شركة تصنيع تسعى جاهدة لتمكين المرأة السريلانكية.

ويفعلون كل ذلك باستخدام التورية والهاشتاج والصورة السخيفة في بعض الأحيان.

"معًا سنرفع من شأن سيداتك وسيدات المستقبل الرائدات في الغد."

احصل عليه؟

يستخدمون علامة التصنيف #LiftUpTheLadies الخاصة بهم على موقعهم على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي لخلق تماسك العلامة التجارية بين القنوات.

تحمل شركة Instagram هذه المفاهيم ، وتتنقل بسلاسة بين الرسائل السياسية والنكات وصور المنتجات.

بشكل عام ، إنها وظيفة خبير لتطوير العلامة التجارية القوية التي تتجسد في جميع جهود التسويق للشركة.

تغليف

الحقيقة هي أنه عند إنشائها بشكل صحيح ، توفر إستراتيجية علامتك التجارية الدعم والتوجيه لأعمالك.

يخبرك بمكانة شركتك في الصناعة بالنسبة لمنافسيك ، وما الذي يجعلها مختلفة عن البقية.

من خلال الشخصية والألوان والصوت والإجراءات المناسبة التي تتخذها لعلامتك التجارية ، يمكنك جعلها أكثر جاذبية لكل من موظفيك وعملائك المحتملين.

هل لديك استراتيجية العلامة التجارية المعمول بها؟ كيف تُظهر للعملاء موضوع عملك؟ نود أن نسمع منك في قسم التعليقات أدناه.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo.com .