يسمح Dropshipping لأصحاب المشاريع ببيع البضائع دون الحاجة إلى حمل المخزون. تقوم الشركة المصنعة للمنتج بإنشاء المنتج وتعبئته وشحنه إلى عميلك لجعل هذا نموذج أعمال منخفض الصيانة. في هذه المقالة ، ستتعرف على سبب وجوب دروبشيبينغ ، و 16 نصيحة دروبشيبينغ لمساعدتك على النجاح.

يمكن أن يكون دروبشيبينغ عملاً مربحًا، لكنه يتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين يقدم هذا الدليل نصائح قيمة للمبتدئين للنجاح ومعرفة كيف تنجح في الدروبشبينق في عام 2023

ما هو دروبشيبينغ؟

Dropshipping هو نموذج أعمال يمكنك استخدامه لتشغيل متجرك دون الاحتفاظ بأي مخزون. بمجرد إجراء عملية بيع ، سيقوم المورد الخاص بك بشحن منتجاتك من مستودعاته ، مباشرة إلى عتبة منزل العميل. لن تقلق أبدًا بشأن تخزين البضائع أو تعبئتها أو شحنها .

لماذا يجب عليك دروبشيب

دروبشيبينغ هو نموذج عمل رائع لأصحاب المشاريع الجديدة. إنها منخفضة المخاطر ومنخفضة التكلفة وسهلة التشغيل ويمكن تشغيلها تلقائيًا.

• الأعمال منخفضة المخاطر: أنت تدفع فقط مقابل البضائع المباعة للعملاء. ليست هناك حاجة لشراء مخزون بالجملة للحصول على أسعار الجملة لأن أسعار دروبشيبينغ منخفضة بالفعل.
• تكلفة منخفضة: نظرًا لأن معظم البضائع تأتي من الصين ، فإن تكلفة البضائع منخفضة بشكل عام. نظرًا لأن تكاليف المنتج منخفضة ، يمكنك تسعير منتجاتك بالقيمة السوقية وإدارة عمل تجاري مربح.
• من السهل البدء: ستتمكن من بدء البيع في نفس يوم التسجيل. يمكن استيراد المنتجات بسرعة وبما أنك لن تحمل مخزونًا ، يمكنك البدء في الترويج لها على الفور.
• الأعمال الآلية: يمكن استيراد المنتجات إلى متجرك بنقرتين فقط. يمكن معالجة الطلبات في بضع نقرات أيضًا. يمكنك القيام بكل هذا وأكثر باستخدام Oberlo.

كيف تنجح في الدروبشبينق نصائح لرجال الأعمال الجدد:

نص الفيديو: Dropshipping هو نموذج أعمال رائع: إنه منخفض المخاطر ، وتكلفة منخفضة ، وسهل البدء ، ومؤتمت للغاية. ولكن إذا كنت جديدًا في ريادة الأعمال ، فلا يزال هناك عدد قليل من نصائح دروبشيبينغ لالتقاطها.

مهلا ، ما الأمر العالم؟ أنا تومي ووكر مع أوبرلو. اليوم سأقدم لك 16 نصيحة مختلفة لدروبشيبينغ عندما تكون جديدًا تمامًا في عالم البيع عبر الإنترنت. إذا كان لديك أي أسئلة أو تريد مشاركة تجاربك الخاصة مع دروبشيبينغ ، فقم بإسقاطها في التعليقات أدناه. سأكون على يقين من أن أعود إليك.

1. التركيز على إتقان التسويق

نظرًا لوجود العديد من جوانب أعمال دروبشيبينغ تلقائيًا ، سيكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على التسويق والعلامات التجارية. في حين أن التغيير والتبديل في موقع الويب وتصميم الشعار وإنشاء الرسومات يمكن أن يكون كثيرًا من المرح ، فإن التسويق هو مصدر المال. ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في تعلم كيفية إتقان الإعلانات وزيادة عدد الزيارات وتحويل زوار متجرك.

يمكن أن تساعد الإعلانات وتحسين محركات البحث في جذب المزيد من الزيارات إلى متجرك. ضع في اعتبارك أن معظم متاجر التجارة الإلكترونية تقوم بالتحويل بمعدل 1-2٪. هذا يعني أنه إذا كان لديك أقل من 100 زائر على موقعك ، فمن المحتمل ألا تحصل على أي مبيعات. كلما زاد عدد الزيارات التي يمكنك الوصول إليها إلى متجرك ، زادت احتمالية تحويل البيع. يركز معظمهم على الإعلانات لأنها إرضاء فوري ويمكن أن تحقق الكثير من المبيعات في وقت قصير. ومع ذلك ، يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث في زيادة المبيعات على المدى الطويل من خلال السماح لك بالحصول على مرتبة عالية في البحث. يمكن أن يساعدك إنشاء محتوى المدونة وتحسين صفحات المنتج في بناء جمهور في البحث بأقل قدر من الإنفاق الإعلاني مما يحافظ على انخفاض تكاليف الاستحواذ.

يحتاج موقع الويب الخاص بك أيضًا إلى تحسين التحويلات. هل تستخدم الندرة والإلحاح لإجبار الناس على الشراء من متجرك؟ هل أضفت تعليقات العملاء إلى متجرك لمنحه الدليل الاجتماعي الذي يحتاجه؟ هل موقع الويب الخاص بك قابل للتقديم من منظور العميل؟ هل تفتقد الصور على صفحتك الرئيسية؟ هناك العديد من الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لضمان تحسين متجرك عبر الإنترنت بشكل صحيح.

2. إنشاء عرض مذهل

نصيحة مهمة في دروبشيبينغ هي إنشاء عرض مقنع. لا تكن صاحب المتجر الذي فشل في تضمين المبيعات أو الحزم. إذا لم يكن أي من منتجاتك معروضًا للبيع ، فقد يفتقر الأشخاص إلى الدافع لشراء منتجك. ومع ذلك ، إذا قدمت المنتج المناسب بالصفقة الصحيحة ، فمن المرجح أن تقوم بتحويله.

يمكن أن تعمل صفقات الحزم أيضًا بشكل جيد. في الواقع ، تعد عروض الحزمة واحدة من أفضل أسرار دروبشيبينغ المحفوظة . عند إنشاء صفقة مجمعة ، ركز على بيع المزيد من نفس المنتج. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع وصلات شعر ، فستتضمن الحزمة المزيد من وصلات الشعر. إذا أحب الناس المنتج ، فسيريدون المزيد منه. الجزء الصعب هو إقناع عميلك بسحب بطاقته الائتمانية ، ولكن بمجرد خروجها - بيع ، بيع ، بيع .

3. تجنب المبالغة في تسعير المنتجات الخاصة بك

تتيح لك منتجات Dropshipping من Oberlo الحفاظ على تكلفة أقل للمنتج. عادة ما تكون تكلفة البضائع قريبة نسبيًا من سعر الجملة ، مما يسمح لك ببيع المنتجات بالقيمة السوقية وتحقيق ربح. الهدف من شركة دروبشيبينغ هو أن تكون مربحة. إذا كنت تبيع منتجًا بخمسة دولارات ، فيجب أن تتقاضى حوالي 19.99 دولارًا مقابل ذلك. تحتاج إلى النظر في تكلفة السلع والتسويق ونفقات العمل ، وفي النهاية تعيين فريق.

إذا كانت العلامات التجارية الأخرى تقلل من أسعارها ، فلا تقلل من أسعارك. طالما أن أسعارك عادلة وضمن القيمة السوقية ، يجب أن تحافظ على نقطة سعر مربحة. يجب عليك أيضًا العمل على زيادة متوسط قيمة الأمر بحيث تحقق ربحًا أعلى من كل طلب. ضع استراتيجيات تسمح لك بجني المزيد من المال بشكل عام.

إذا كنت تبحث عن مزيد من التفاصيل المتعلقة بنصيحة دروبشيبينغ هذه ، فراجع مقالتنا حول استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية .

4. أتمتة المزيد من عملك

باستخدام أدوات دروبشيبينغ مثل Oberlo ، سيتم أتمتة العديد من جوانب عملك. كما يشير هذا البرنامج التعليمي لدروبشيبينغ ، يمكنك إجراء بحث عن المنتج قبل إطلاق متجر على الإنترنت ، و Oberlo هو الأداة التي تحتاجها فقط. إذا كان لديك وظيفة بدوام كامل أو كنت تتطلع إلى تحقيق دخل سلبي أكثر ، فإن معرفة كيفية أتمتة المزيد من جوانب عملك سيتيح لك مزيدًا من الحرية لمتابعة شغفك.

يمكن أن تساعدك أدوات أتمتة التجارة الإلكترونية على تنمية أعمالك وتوسيع نطاقها بسرعة. يتيح لك Buffer أتمتة نشر الوسائط الاجتماعية. تقوم Kit بأتمتة مهام التسويق مثل الإعلان وإعادة الاستهداف ورسائل البريد الإلكتروني والمزيد. أيضا، يمكنك التحقق من برامج التشغيل الآلي والتسويق و أدوات Shopify ، للمساعدة على تبسيط مهام التسويق الخاصة بك. 

5. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك قابل للتقديم

واحدة من أهم نصائح دروبشيبينغ هي التأكد من أن موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام. أعني بذلك أن موقع الويب الخاص بك لا ينبغي أن يخيف العميل. يبدأ العديد من مالكي المتاجر الجديدة في تسويق متاجرهم عندما تفقد صفحتهم الرئيسية صورًا ، وتحتوي على نص عنصر نائب وكل منتجاتهم مجمعة معًا في فئة واحدة كبيرة.

قبل إطلاق متجرك ، ألق نظرة على مواقع الويب الأخرى في مجال تخصصك. كيف تبدو صفحتهم الرئيسية؟ ما هو تنسيق النسخة على صفحة المنتج الخاصة بهم؟ هل تتضمن صورهم شعارات عليها؟ ما أنواع الصفحات التي يمتلكها موقعهم على الويب؟ ما الميزات أو التطبيقات التي يتضمنها المتجر على موقعه على الويب؟

بعد تدوين ملاحظات حول شكل وتصميم المتاجر المختلفة في مجال تخصصك ، تصفح متجر تطبيقات Shopify للعثور على التطبيقات التي تتيح لك تصميم متجرك على غرار العلامات التجارية الناجحة الأخرى. يمكنك تضمين أجهزة ضبط الوقت للعد التنازلي أو معارض Instagram التي يمكن التسوق فيها أو البرامج التابعة. يمكنك أيضًا إضافة صفحات إلى موقع الويب الخاص بك مثل سياسات الاسترداد والأسئلة الشائعة ومعلومات الشحن والمزيد.

عندما يتعلق الأمر بصور الشعارات لصفحتك الرئيسية ، فلا تتردد في استخدام صور المخزون ذات الصلة من Burst . ستتمكن من العثور على صور لمجموعة من المجالات وهي مجانية للاستخدام والتعديل في متجرك. إذا كنت تبحث عن المزيد من مواقع الويب  الخاصة بصور المخزون ، فهناك الكثير من الموارد المجانية عبر الإنترنت. 

لمزيد من المعلومات حول نصيحة دروبشيبينغ هذه ، يمكنك الحصول على الإلهام من متاجر Shopify الأخرى  .

6. عام مقابل. متجر متخصص

إذا كان الهدف من إنشاء متجر هو مجرد التجريب والعثور على المكان المناسب المناسب ، فأنشئ متجرًا عامًا. ستظل بحاجة إلى إنشاء فئات منتجات منفصلة لكل نوع منتج للسماح بالتصفح السهل. في حين أن معظم المتاجر الناجحة تبدأ بتركيز متخصص محدد ، فإن الفكرة وراء المتجر العام عبر الإنترنت هي أنه متجرك الأساسي.

إذا كنت قد أجريت بحثك بالفعل أو تحققت من صحة فكرة عملك ، فيجب أن تعمل على بناء متجر متخصص. يتيح لك متجرك المتخصص التركيز على العثور على الجمهور المناسب لمنتجاتك بسهولة. مكانة الجري ستكون مثالاً على مكانة ضمن فئة اللياقة العامة. لا تحتاج إلى تضمين اسمك المتخصص في المجال الخاص بك إذا كنت تخطط للتوسع في فئات المنتجات الأخرى أثناء نموك. بدأت العلامات التجارية مثل Amazon كمتجر متخصص (متجر كتب على الإنترنت) وتوسعت في النهاية لتصبح متجرًا يبيع كل شيء. إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيفية اختيار مكان مناسب لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك ، فتحقق من كيفية قيام الشركات المتخصصة على رادارك بأشياء للحصول على بعض الأفكار الجيدة.

7. استعد للمحور

في حين أن شركة دروبشيبينغ سهلة البدء ورائعة لرواد الأعمال الجدد ، إلا أنها لا تزال عملاً تجاريًا. ستواجه تحديات وعقبات تتطلب منك إيجاد طريقة للتغلب على المحن.

ستتم مطالبتك بالدوران على المحور عدة مرات أثناء تنمية متجرك. قد يظهر اتجاه جديد في مكانتك التي تحتاج إلى إضافتها إلى متجرك على الفور للاستفادة من المبيعات. المنتج الذي يعجبك حقًا قد لا يحبه عملاؤك ويطلبون إزالته من متجرك. قد يكون أداء الإعلان جيدًا حقًا ويتطلب منك التوسع بسرعة مما يؤدي إلى تفاوضك مع البنك الذي تتعامل معه للحصول على قرض تجاري.

المحور ليس جيدًا أو سيئًا ، إنه مطلب إذا كنت تريد أن يستمر عملك لسنوات قادمة. ستحتاج إلى أن يكون لديك الحدس لمعرفة متى يجب اتخاذ إجراء في عملك لضمان استمرار نموه.

8. تقديم خدمة عملاء استثنائية

هناك طرق للتميز عند بيع نفس المنتجات مثل أي شخص آخر. إحدى أفضل الطرق هي تقديم خدمة عملاء رائعة . يعد تقديم المبالغ المستردة والرد على استفسارات العملاء أمرًا مهمًا ولكنه لا يفصل بينك وبين العديد من العلامات التجارية الكبرى الموجودة هناك.

امزح مع عملائك. اكتب لهم بطاقات شكر إذا طلبوا من متجرك عدة مرات. قم بتقديم هدايا شهرية حصرية للعملاء الذين طلبوا منك في الماضي. افعل كل ما يلزم لجعل كل عميل يشعر بالتقدير والتقدير. إذا لم يكن الأمر كذلك بالنسبة لهم ، فلن تصبح ناجحًا. ابدأ عادات تقدير العملاء هذه من أول عملية بيع لك. قد لا يتذكر العملاء دائمًا ما اشتروه من موقع الويب الخاص بك ولكنهم سيتذكرون دائمًا كيف تعاملت معهم.

9. اختر دائمًا ePacket

بصفتك دروبشيبر ، فأنت حر في فرز المنتجات بناءً على شحن ePacket. نظرًا لأن شحن ePacket هو أسرع طريقة شحن ميسورة التكلفة ، فستتمكن من ضمان التسليم السريع للعملاء دون كسر البنك. في المتوسط ، تكاليف شحن ePacket أقل من 5 دولارات لمعظم المنتجات. هذا يسمح لك بتحقيق ربح عند بيع البضائع بالقيمة السوقية. من التجربة الشخصية ، رأيت أن شحنات ePacket تصل إلى العملاء في غضون أسبوع مما يجعلها أفضل طريقة توصيل لشركات دروبشيبر.

ونحن ننقب  تسليم ePacket  بمزيد من التفصيل في المادة ePacket جهدنا لإعطائك مزيد من المعلومات.

10. كن نشيطا يوميا

تتطلب إدارة الأعمال مجهودًا يوميًا. لا تحتاج إلى قضاء ثماني ساعات يوميًا في العمل في عملك ولكنك ستحتاج إلى قضاء ساعة على الأقل يوميًا في متجرك أثناء زيادة مبيعاتك. كل يوم ، ستحتاج إلى معالجة الطلبات حتى تصل المنتجات إلى عملائك على الفور. ستحتاج أيضًا إلى الرد على استفسارات العملاء في غضون 24 ساعة (من الناحية المثالية أقل) حتى يتمكن العملاء من الاعتماد عليك.

يجب أيضًا أن تتم جهود التسويق كل يوم. يمكنك أتمتة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي في بداية الأسبوع. ومع ذلك ، يجب أن تهدف إلى أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من استمرار عرض إعلاناتك.

11. استيراد 25 عنصرًا للبدء

عندما أنشأت أول متجر على الإنترنت قبل أربع سنوات ، ارتكبت خطأ استيراد 600 منتج إلى متجري في يوم واحد. أعلم أنه قد يكون من المثير إضافة الكثير من المنتجات الرائعة إلى متجرك حيث يمكن القيام بذلك ببضع نقرات فقط.

إليك المشكلة على الرغم من ذلك: عندما تضيف الكثير من المنتجات إلى متجرك ، فإنك تحتاج إلى إعادة كتابة أوصاف المنتج وربما إزالة الشعار من بعض الصور. يمكن أن تكون كتابة النسخ لمائة منتج مستهلكة للوقت ومرهقة ، خاصة إذا كنت طالبًا أو تشغل وظيفة من 9 إلى 5. التزم بـ 25 في البداية. يمكنك كتابة أوصاف منتج عالي الجودة لـ 25 عنصرًا في بضع ساعات فقط.

من خلال البدء بمجموعة أصغر ، ستتمكن من إطلاق عملك بسرعة حتى تتمكن من البدء في تحقيق المبيعات. مرة واحدة في الأسبوع ، يمكنك إضافة 10 إلى 20 منتجًا جديدًا حتى تتمكن من بناء مجموعة متجرك مع تحقيق ربح بالفعل. لا تحتاج إلى 100 منتج لتحصل على أول عملية بيع. كل ما تحتاجه هو منتج واحد رائع للحصول على أول عملية بيع لك.

12. طلب عينات المنتج

إذا كنت تخطط لشحن عدد صغير من العناصر ، فمن الأفضل أن تطلب عينات من مورديك. بصفتك بائعًا عبر الإنترنت ، فإن نصيحة دروبشيبينغ هذه تحمل إمكانات كبيرة لمتجرك. يتيح لك التقاط صور أفضل للمنتجات التي ستعرضها. لتكون قادرًا على تجربة المنتج بنفسك ، ستكون أيضًا أكثر دقة عند كتابة أوصاف المنتج. يمكنك أيضًا استخدام نماذج المنتجات هذه لمراجعات منتجات الفيديو والإعلانات والمواد التسويقية الأخرى. ستمنحك إحساسًا حقيقيًا بما يشبه الطلب من متجرك. ستعرف أيضًا إذا كان لديك أي مساحة للتحسين ، أو لإجراء أي تعديلات وفقًا لذلك. من خلال وضع نفسك مكان عملائك ، ستحصل على تجربة حقيقية لما سيكون عليه التسوق من متجرك.

13. مراقبة المنافسة الخاصة بك

نصيحة أخرى في دروبشيبينغ هي الإعجاب بمنافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي. راقب مواقعهم الإلكترونية وصفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي بانتظام. من خلال الإعجاب بصفحتهم ، ستبدأ في تلقي منتجاتهم وإعادة توجيه الإعلانات. ما هي المنتجات التي يعلنون عنها؟ هل يحصل هذا المنتج على الكثير من المشاركة مثل التعليقات أو المشاركات؟

من خلال مراقبة المنافسة والاهتمام بها ، ستعرف المنتجات التي يجب أن تبيعها في متجرك. عندما تهتم بأنواع المنشورات التي يضيفها منافسوك إلى صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، ستعرف نوع المحتوى الذي يحبه الأشخاص في مكانتك حقًا - وهذا يساعدك في جعلك مسوقًا أفضل.

14. قم بتغيير ملاحظة Oberlo المخصصة

بصفتك دروبشيبر ، يجب عليك تغيير ملاحظتك المخصصة إلى المورد الخاص بك. ضمن الإعدادات ، انقر فوق الموردون ، ستجد ملاحظة مخصصة في الأسفل. هنا يمكنك ترك رسالة لجميع مورديك. سترغب في شيء مناسب لجميع مورديك.

تقول رسالتنا في متجري ، "شحن مع EPACKET فقط! نحن دروبشيبينغ. الرجاء عدم وجود فواتير أو عروض ترويجية! نظرًا لأننا نستورد منتجات ePacket فقط ، فإننا نذكّر الموردين باستخدام شحن ePacket عند شحن المنتجات لضمان استلام العملاء لبضائعهم بسرعة. ونخبرهم أيضًا أننا دروبشيبينغ حتى لا يضيفوا فواتيرهم أو موادهم التسويقية في عبوات. لم نواجه مشكلة مع الموردين الذين يضيفون فواتيرهم أو عروضهم الترويجية في حزمة بسبب هذه الرسالة.

هل أنت صاحب متجر من ذوي الخبرة؟ ما هي نصائح دروبشيبينغ التي ستشاركها مع رواد الأعمال الجدد لمساعدتهم في بناء أول متجر لهم؟ إذا كنت مالك متجر جديد ، فأخبرنا بأي من نصائح دروبشيبينغ هذه ساعدتك أكثر.

تحقق من 50 نصيحة للتجارة الإلكترونية  لرجال الأعمال الجدد!

15. إنشاء علامة تجارية جديرة بالثقة

تتعلق نصيحة دروبشيبينغ هذه بتحمل المسؤولية عن كيفية تقديم نفسك. يمكن أن يؤدي تعزيز مكانة علامتك التجارية إلى تحسين سمعتك كقائد. ألقِ نظرة على ما يجعل عملك فريدًا ، وأي جزء منه سيساعد في تعزيز صورة علامتك التجارية. يتمتع رواد الأعمال الذين يعرفون كيفية وضع العلامة التجارية بميزة تنافسية. قم ببناء تلك الثقة من خلال صورة علامتك التجارية ، ورفع الوعي بالعلامة التجارية. فكر في علامتك التجارية على أنها شخصية شركتك. ستساعد صورة العلامة التجارية القوية على زيادة قيمة شركتك وتجعلك لا تنسى لعملائك.

تعرف على المزيد حول نصيحة دروبشيبينغ هذه حول العلامة التجارية في الكتاب الإلكتروني الخاص بالتوعية بالعلامة التجارية .

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .