لم أبدأ عملًا تجاريًا من قبل. أبدا.

كخبير في التجارة الإلكترونية ، من المحرج الاعتراف بذلك ، ولكن هذا صحيح. لم أبدأ ونمت متجرًا عبر الإنترنت أبدًا بنجاح.

أثقلت هذه الحقيقة بشدة في ذهني عندما كنت أفكر في كتابة دراسة حالة لمساعدة مالكي المتاجر الآخرين على النجاح. حتى أنها أبقتني مستيقظة في وقت متأخر من الليل عدة مرات. إن بدء عمل دروبشيبينغ لأول مرة أمر مخيف بعض الشيء ، ولكن هناك أشياء يمكنك القيام بها لتحويل هذا الخوف إلى عمل مربح.

تتضمن الخطوة الأولى القراءة. تسمح لك القراءة بتوسيع معرفتك بسرعة. عندما تقرأ شيئًا ما ، فإنك تستوعب كل الأفكار التي شاركها شخص آخر بالفعل. تتعلم من تجاربهم وتتجنب الوقوع في الفخاخ الشائعة.

يمكنك قراءة كتاب Tim Kock How I Build a Dropshipping Store الذي حقق 6667 دولارًا في أقل من 8 أسابيع .

الخطوة التالية هي طلب الإرشاد. إحدى أسهل الطرق لتجنب أخطاء المبتدئين هي التحدث إلى شخص ارتكبها بالفعل. لن يساعدك هذا في توفير الوقت والمال فحسب ، بل سيوفر لك أيضًا المزيد من الأفكار حول ما يتطلبه تحقيق النجاح. غالبًا ما يتعلق المضي قدمًا بأكثر من مجرد تكتيكات - إنه يتعلق بالعقلية. إن تخصيص بعض الوقت لمناقشة خططك وأفكارك مع موجه سوف يسرع من نموك ويضعك على المسار الصحيح بشكل أسرع.

قبل أن أبدأ متجري ، تحدثت مع كل من كوري فيريرا وتاكر شرايبر اللذين كتب كلاهما دراسات حالة على مدونة Shopify.

كتب كوري كيف استوردت نظارات الألعاب مع علي بابا وحققت 2416.51 دولارًا في 5 أسابيع .

وكتب تاكر كيف أنشأت نشاطًا تجاريًا للقمصان عبر الإنترنت وحققت 1248.90 دولارًا في أسبوع واحد .

كان هذا ضخمًا بالنسبة لي ، ليس فقط من الناحية الاستراتيجية ، ولكن أيضًا من الناحية العاطفية. إن الانغماس في بدء عمل تجاري ليس بالمهمة السهلة ، ولكن الاستماع إلى الآخرين الذين فعلوا ذلك بنجاح يجعل الأمر يبدو أكثر قابلية للتحقيق.

إذا كنت تفكر في بدء عمل تجاري ، فلا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية طلب التوجيه أولاً. ستحصل على بعض النصائح والحيل الشيقة ، جنبًا إلى جنب مع شبكة دعم لمساعدتك في تجاوز أي حواجز طرق تواجهها.

إذا كنت لا تعرف أي شخص بدأ نشاطًا تجاريًا من قبل ، فأنا أوصي بالتأكيد بالانضمام إلى بعض مجموعات Facebook لرواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية. لا تتردد في التحقق من Dropship Business Masterminds .

البحث عن منتج لبيعه

سأكون صادقًا معك: في العديد من النقاط في دراسة الحالة هذه ، عارضت غرائزي لجعل هذه القصة أكثر تشويقًا.

لا تقلق ، لم أفعل أي شيء متهور. لكنني فعلت بعض الأشياء بشكل مختلف قليلاً. على سبيل المثال ، لم أبدأ هذا العمل من خلال إيجاد مكانة متخصصة أولاً. بدلاً من ذلك ، وجدت منتجًا.

يعد التركيز على مكانة معينة طريقة رائعة لبدء عمل تجاري ، خاصة إذا كان مجالًا مناسبًا تعرفه بالفعل. إذا كنت تفهم عميلك المثالي ، فسيكون العثور على منتج يناسب احتياجاته واحتياجاته أمرًا بسيطًا. ما عليك سوى إلقاء نظرة على نقاط الألم والرغبات الخاصة بهم وسوف تقفز إليك فرصة لمنتج ما.

يمكن أن يكون البدء بمنتج ، كما فعلت أنا ، أمرًا صعبًا. بدلاً من النظر إلى مجموعة من العملاء وتقديم حل لمشكلتهم ، تبدأ بحل وتحاول إيجاد المشكلة التي تناسبها.

ومع ذلك ، فإن الأمر صعب - ولكنه ليس مستحيلًا. من خلال بحثي السابق حول المنتجات الشائعة ، كنت أعلم أن هناك بعض العناصر التي تم بيعها كالمجانين مقارنة بأي شيء آخر. بناءً على بعض قراءتي الأخرى من خلال المقالات السابقة ، علمت أيضًا أن هناك فرصة هائلة لمنتجات دروبشيب. لقد اكتشفت مؤخرًا Oberlo ، وهو تطبيق دروبشيبينغ شهير يسمح لك بالعثور على منتجات لبيعها عبر الإنترنت.

قرأت مقالات عن تتجه أفكار المنتجات. بدأت في أخذ كل فكرة وإحالتها إلى ما كان متاحًا على Oberlo.

في البداية ، حددت بعض المنتجات التي بدت أنها فرص مثيرة للاهتمام. لفت انتباهي قبعات أبي ودبابيس المينا ، لكن تاكر كتب عن إنشاء شركة ملابس ، لذلك لم أرغب في تجديد الأرضية القديمة. كانت مكبرات الصوت التي تعمل بتقنية البلوتوث واحدة أخرى مثيرة للاهتمام ، لكنني أردت التركيز على منتج ميسور التكلفة وسهل الشحن.

لقد أنشأت إطارًا سريعًا يحدد ما الذي يمكن أن يجعل المنتج المثالي لدراسة الحالة الخاصة بي:

• يجب أن يكون متاحًا على Oberlo. كنت على دروبشيبينغ.
• كانت بحاجة إلى الحصول على ePacket كخيار شحن للولايات المتحدة.
• يجب أن تكون ميسورة التكلفة. يفضل أقل من 5 دولارات ، بما في ذلك الشحن.
• يجب أن تتجه بشكل إيجابي على Google Trends مع قدر كبير من حجم البحث على Keyword Planner.

استغرق هذا الجزء من العملية بعض الوقت ، كما ينبغي. يعد اتخاذ قرار بشأن منتج ما جزءًا مهمًا للغاية من بدء عمل تجاري ، وربما يكون الأهم. بالطبع ، يمكنك تغيير مكانتك لاحقًا ، ولكن إذا لم تكن مؤمنًا بمنتجك فلن تمنحه كل ما لديك.

على الرغم من أنني لم أحصل على منتج نهائي من بحث أساسي ، إلا أنني حصلت على بعض الأفكار المثيرة للاهتمام. قررت أن أجرب موارد أخرى للعثور على المزيد من الإلهام.

كانت Trendosaur من أولى الأدوات التي جربتها . إنها أداة تحليلات رائجة للمنتج تسحب البيانات من منصات مثل Polyvore و Wanelo لتعطيك لمحة سريعة عن المنتجات الشائعة للبيع. أعطاني Trendosaur بعض الأفكار حول المنتجات التي يشتريها الناس. بدأت ألاحظ بعض أوجه التشابه الناشئة بين كل من Trendosaur وأبحاثي حول المنتجات الشائعة: حقائب الهاتف.

حالات الهاتف شائعة الآن. كلما كان المكانة المتخصصة أكثر تخصصًا ، كان ذلك أفضل. لم يعطيني هذا أي أفكار على الفور ، لكنني بالتأكيد أبقيتها في الاعتبار عندما بدأت البحث في مكان آخر.

حاولت البحث في أماكن أخرى مثل Pinterest و Reddit والقسم الأكثر شيوعًا على Alibaba ، وكل ذلك ساعدني ، لكنني ما زلت لم أعرف بالضبط ما أريد بيعه.

خلال هذه المراحل المبكرة من دراسة الحالة هذه ، كنت قد انتقلت للتو إلى شقة جديدة مع شريكي وجرو ، وقضيت معظم عطلات نهاية الأسبوع في تصفح صالات عرض متاجر الأثاث. كانت تلك هي اللحظة التي حصلت فيها على أول لحظة إلهام لي.

بين اختبار الضغط على أرائك منتصف القرن والفرز من خلال حوامل النسيج ، بدأت ألاحظ أن هناك بعض اتجاهات تصميم ديكور المنزل الفريدة حقًا التي انطلقت مؤخرًا. الاتجاه الأكثر بروزًا؟ رخام. ألواح تقطيع رخام. طاولات قهوة رخامية. كان الرخام في كل مكان.

هذا الفكر عالق في مؤخرة ذهني. كان الرخام شائعًا بشكل لا يصدق وكنت بحاجة إلى الاستفادة منه بطريقة ما. كنت أعلم أنني بحاجة لبيع منتجات الرخام ، لكن ماذا؟

لقد رفعت الفكرة بعيدًا ... في الوقت الحالي.

ما زلت أتذكر عندما اجتمع كل ذلك. تلك اللحظة من الوضوح الخالص. كان ذلك بعد أيام قليلة. كنت جالسًا على أريكة في المكتب ولاحظت أن العديد من أكمام الكمبيوتر المحمول الخاصة بزملائي كانت رخامية أيضًا . ثم ضربني.

حالات الهاتف الرخام.

جاهدت لتشغيل Google Trends والبحث عن "حافظات هواتف رخامية". كان هناك اتجاه كبير "لحالات الهواتف الرخامية" في الارتفاع.

حسنًا ، كان هذا واعدًا ، لكنني كنت بحاجة إلى مزيد من التحقق. التفت إلى Google Keyword Planner. كان حجم البحث هناك.

مدهش! حسنًا ، أنا الآن بحاجة للتأكد من أنها لم تكن حظًا. لقد سجلت الدخول إلى Pinterest ، وبحثت عن حافظات هواتف رخامية - واو. طن من الدبابيس. طن من المشاركة.

كان هذا هو .

كنت أعرف ما أحتاجه للبيع ولم يأتِ الإلهام من البحث في البيانات والتقارير: لقد جاء من الحياة اليومية. انتبه للتفاصيل.

هناك درس قيم في هذا: يمكن أن يأتي الإلهام من أماكن غريبة. حتى متجر أثاث ، على ما يبدو.

حاول البحث عن اتجاهات وأنماط جديدة في المنتجات التي تشتريها.

التفكير في ما الناس يريدون و الحاجة . وفكر فيه بجد .

قد تتفاجئ بما ستجد.

دروبشيبينغ مع Oberlo

الآن بعد أن أصبحت لدي فكرة عن منتج ، فقد حان الوقت للبدء في البحث عن منتجات لبيعها. قبل الدخول في ذلك ، دعنا نتحدث قليلاً عن دروبشيبينغ مع Oberlo.

Dropshipping مع Oberlo هو مفهوم بسيط بدرجة كافية. ابحث عن منتج تريد حمله ، واستورده إلى متجرك ، وعندما يقدم أحد العملاء طلبًا ، قم بمعالجة الطلب مباشرةً في التطبيق بنقرة واحدة. فقاعة. لديك أعمال دروبشيبينغ لنفسك.

باستخدام Oberlo لدروبشيب

Oberlo — تطبيق Shopify يتكامل تمامًا مع متجرك عبر الإنترنت ويسمح لك بالاختيار من بين ملايين المنتجات بنقرة زر واحدة. وعندما يتعلق الأمر بمعالجة الطلبات ، يرسل Oberlo تلقائيًا تفاصيل الشحن الخاصة بكل عميل مباشرةً إلى الشركة المصنعة. وبالتالي ، يجعل العملية برمتها بسيطة ومباشرة.

الشيء الآخر المفيد في Oberlo هو أنه يحتوي على ملحق Chrome الخاص به لتضييق نطاق الشركات المصنعة.

عندما تبحث عن منتج على AliExpress ، يشير Oberlo Chrome Extension بالضبط إلى تلك التي تحتوي على ePacket ، وهي طريقة توصيل ، وهو أمر بالغ الأهمية لتشغيل متجر دروبشيبينغ ناجح. مع ePacket ، تميل الطلبات إلى الوصول في غضون أسبوعين بدلاً من وقت الانتظار المعتاد لمدة شهرين للمنتجات الدولية. لا تقدم جميع الشركات المصنعة ePacket والعديد منها يقدم فقط ePacket للولايات المتحدة ، لذلك عليك أن تراقب ذلك أثناء المراحل الأولى من التخطيط.

لذلك ، بدأت البحث عن شركة مصنعة عالية الجودة.

يبيع العديد من الموردين أغطية الهاتف . الجزء الصعب هو التخلص من العظماء من غير العظماء. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على بعض الميزات الرئيسية.

اثنان من أهمها هما تصنيف البائعين والمدة التي قضاها في العمل. لقد تجنبت أي مصنع كان يعمل منذ أقل من عام ، بدا ذلك مخاطرة كبيرة بالنسبة لي. اخترت دروبشيبينغ ، على وجه التحديد ، لمخاطرها المنخفضة.

كان على البائع أيضًا أن يكون لديه ملاحظات إيجابية بشكل عام ؛ أقل من 97٪ جعلني أشعر بعدم الارتياح إلى حد ما. لا ترغب في المخاطرة باختيار الشركة المصنعة التي سترسل لعملائك منتجًا غير مرضٍ.

بمجرد أن تعقبت الشركة المصنعة التي فحصت جميع الصناديق الخاصة بي ، قمت بتقديم طلب سريع لجميع متغيرات المنتجات التي كنت أرغب في حملها.

الآن أنا فقط بحاجة إلى انتظار وصول عيناتي.

الخروج بالاسم والشعار

سيستغرق وصول العينات الخاصة بي أسبوعين ، لذلك قررت البدء في بناء متجري.

أول شيء فعلته هو محاولة ابتكار اسم تجاري لأنني أحب تسمية الأشياء. كنت أعرف المظهر العام لما أردت أن يكون اسم علامتي التجارية: مرح ، نشيط ، مرح. لقد لاحظت حالات هاتف مماثلة على أرفف أماكن مثل Urban Outfitters و H&M و Topshop ، لذلك اعتقدت أن علامتي التجارية يجب أن تحاول التقاط نفس الشعور مثل هؤلاء التجار لأنني سأحاول حتماً الوصول إلى نفس الجمهور.

أردت أيضًا عنوان URL يطابق اسم علامتي التجارية تمامًا. لمساعدتي في تبادل الأفكار (والتأكد من توفر عنوان URL) ، استخدمت أداة إنشاء اسم تجاري وبدأت في البحث.

نظرًا لأنني كنت أخطط لبيع حافظات الهاتف ، فقد قمت بكتابة "case" في المولد ودعها تقوم بعملها. لقد ضخ صفحات من النتائج وبدأت في التمشيط من خلالها للعثور على النتيجة الصحيحة.

كان هناك الكثير من المرشحين الرائعين ، مثل:

• كيس سويت
• حالة الواحة
• كيس سبايس
• حالة الأحد
• علاج الحالة
• كيس جوهرة

ولكن ، بعد بضع صفحات ، وجدت الاسم المثالي: Crush Case .

كيف لم يتم أخذ ذلك بالفعل؟ كان كل ما أردته في اسم العلامة التجارية. كما أنه أصاب على الفور إحدى القواعد الأساسية الخاصة بي لتسمية الأشياء: بدت مألوفة على الرغم من أنني كنت أسمعها لأول مرة.

كان أيضًا الجناس جذابًا وممتعًا ومستخدمًا. اشتريت المجال على الفور.

حسنًا ، لدي الآن اسم علامة تجارية رائع.

بعد ذلك ، حان الوقت لإنشاء شعار.

للإلهام ، فتحت Dribbble ، وهو موقع ويب لإلهام التصميم ، وبدأت في تصفح التصميمات المختلفة للعثور على لوحة الألوان التي أحببتها. صادفت مشروعًا يحتوي على بعض الألوان الرائعة حقًا ، بما في ذلك اللون الوردي العصري العميق جدًا الذي لفت انتباهي. أمسكت بالشفرة السداسية (رمز اللون) وتوجهت إلى Pixlr لمعرفة ما يمكنني فعله به.

لقد جربت بعض النماذج المختلفة في Pixlr ، وهو محرر صور عبر الإنترنت ، ولكن سرعان ما توصلت إلى إدراك مؤلم.

أنا فظيع في هذا.

في كل مرة حاولت فيها وضع شعار معًا ، كان الأمر يبدو غريبًا وغير طبيعي. بالتأكيد ليس ما كنت أتخيله لعلامتي التجارية.

بدلاً من ذلك ، التفت إلى أفضل شيء تالي: طلب المساعدة من أصدقائي.

لقد قمت بإرسال رسالة إلى إحدى صديقاتي المقربين وطلبت منها المساعدة في وضع شعار معًا. لقد أعادت إلي هذا الشخص الرائع في غضون بضع دقائق ، باستخدام الكود السداسي الذي أحببته.

الآن ، أعلم أنه ليس لدى كل شخص مصممو رسومات في دائرة أصدقائهم المباشرة. لحسن الحظ ، هناك العديد من الموارد الرائعة التي يمكن أن تساعدك في الحصول على شعار احترافي جميل في لمح البصر.

بدء متجري

مع وجود اسم وشعار رائع تحت تصرفي ، كانت الخطوة المنطقية التالية هي بناء أول متجر لي. لقد اشتركت في الإصدار التجريبي المجاني من Shopify وبدأت في إنشاء متجر.

في هذا الوقت تقريبًا ، بدأت التفكير في فكرة الحد الأدنى من المتجر القابل للتطبيق - ما هو الشكل الأساسي لمتجر ناجح؟ ما مدى الانسيابية والمباشرة التي يمكنك من خلالها إنشاء متجر عبر الإنترنت ولا يزال لديك نجاح؟

تخيلت بناء متجر يفي بالمتطلبات الأساسية للتجارة الإلكترونية ولا يزال ينطلق. هذا ما قصدته بعبارة " الحد الأدنى القابل للتطبيق" . أردت التركيز على تحسين الحد الأدنى من الميزات التي يحتاجها المتجر ليكون قابلاً للتطبيق .

كنت أتحرك بالفعل نحو هذه الفكرة من خلال اختيار نوع محدد للغاية من المنتجات. لن أبيع حقائب الهاتف فقط ، بل سأبيع حقائب الهاتف الرخامية .

قمت بإعداد متجري من خلال متابعة كتب Oberlo الإلكترونية خطوة بخطوة .

الآن ، كنت بحاجة إلى إنشاء تصميم متجر يعكس نفس المستوى من تركيز الليزر. قررت التمسك لأول مرة ، الموضوع الذي يبدأ به كل متجر Shopify تلقائيًا. إنه مظهر نظيف مع الكثير من خيارات التخصيص. أفضل جزء؟ انه مجانا.

أثناء عملية تشغيل هذا المتجر ، كان هدفي هو الحفاظ على تكاليف منخفضة. لا ينبغي أن يكون بدء عملك الخاص بعيد المنال ؛ يجب أن يكون شيئًا يمكن لأي شخص البدء فيه. كنت أرغب في الحفاظ على هذا العمل في متناول الجميع ، حتى يتمكن الأشخاص ذوو الميزانيات الصغيرة من المتابعة بسهولة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، بدأت في تخصيص متجري. لقد بدأت باستيراد المنتجات ، تلك التي طلبت عينات لها ، باستخدام Oberlo. لقد صممت متجري بطريقة تركز على المنتجات التي كنت أبيعها.

لذلك ، قررت التأجيل حتى في إضافة أشياء مثل صفحة "حول" في الوقت الحالي ؛ أردت حقًا أن أرى المدى الذي يمكنني تحقيقه من خلال هيكلة متجري بأبسط طريقة.

إليك تحليل سريع لأهم الأشياء التي ركزت عليها أولاً:

صفحات المنتج

تعد صفحات المنتج جزءًا مهمًا من أي متجر عبر الإنترنت. صفحة المنتج هي فرصتك لبيع منتجك حقًا ؛ للتباهي بمقترحات القيمة المركزية وتعزيز الثقة مع عملائك.

للبدء ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك بعض صور المنتج القوية. لحسن الحظ بالنسبة لي ، كانت بعض صور المنتج من الشركة المصنعة جيدة جدًا للبدء بها.

بالنسبة لصفحات المنتج الخاص بي ، استخدمت أقوى صورتين للمنتج من كل دفعة لمنح العملاء نظرة واضحة على المنتج.

بعد ذلك ، كنت بحاجة إلى كتابة وصف قوي للمنتج. يجب أن يكون الوصف الموجود على صفحة منتجك مقنعًا وأن يوصل بوضوح قيمة منتجك. إذن كيف تقوم بالترويج لمنتج ما بشكل فعال؟

دعنا نلقي نظرة على وصف المنتج الذي استقرت عليه وسأشرح لماذا اخترت كتابته بالطريقة التي فعلت بها.

نسخة المنتج:

حافظ على أمان هاتفك ومظهره الرائع مع Autumn ، أحدث جراب هاتف فاخر من الرخام الأسود. الغطاء الصلب يستقر بسرعة وسهولة. طباعة رخامية داكنة وعميقة. متوفر لأجهزة iPhone 5 و iPhone 5s و iPhone 6 و iPhone 6s و iPhone 6s Plus و iPhone 7 و iPhone 7 Plus. التفاصيل لمسة نهائية عصرية من الرخام الأسود. تصميم قوي. يحافظ على هاتفك آمنًا ومريحًا الشحن شحن مجاني إلى الولايات المتحدة مضمون آمن + تسجيل خروج آمن ضمان استرداد الأموال بنسبة 100٪ لا يباع في المتاجر ، كمية محدودة متاحة .

لقد بدأت وصفي بجملة قوية ومثقلة بالإثارة تطرقت إلى اثنين من أكبر عروض القيمة للقضية - السلامة والأسلوب - لجذب انتباه القارئ وإخبارهم فورًا لماذا يجب عليهم شراء المنتج الخاص بي. تابعت ذلك مع عرض قيمة تكميلية - سهل الاستخدام - ووصف أكثر عمقًا قليلاً للون.

بعد ذلك ، قمت بإدراج جميع الهواتف المتوافقة معها لتقليل الارتباك والتأكد من أن القارئ يعرف أنها ستعمل مع هواتفهم. بعد قراءة هذا القسم العلوي فقط ، قد يكون العملاء مستعدين بالفعل لاتخاذ قرار. ولكن في حالة عدم اقتناعهم تمامًا ، عليك الاستمرار في تقديم دليل على سبب قيام منتجك بعملية شراء ذكية.

لقد رميت قسم "التفاصيل" أسفله للتخلص بسرعة من النقاط النقطية التي لخصت الفقرة أعلاه لتعزيز نقاطي الرئيسية.

أسفل ذلك ، أضفت قسم "الشحن". عند الشراء عبر الإنترنت ، يمكن للعملاء الحذر من بائعي التجزئة الجدد عبر الإنترنت. تحتاج إلى المساعدة في تخفيف مخاوفهم من خلال توفير أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الشحن.   

تطبيقات

بينما يستضيف متجر Shopify App Store مجموعة ضخمة من التطبيقات التي تغطي كل بوصة مربعة من التجارة الإلكترونية ، كنت بحاجة إلى عدد قليل فقط لإخراج متجري من الأرض.

أوبيرلو

أول تطبيق قمت بتثبيته على متجري (حتى قبل تخصيصه) كان Oberlo. كما تعلم من خلال هذه النقطة ، يعد Oberlo تطبيقًا قويًا يبسط عملية دروبشيبينغ. باستخدام Oberlo ، تمكنت أيضًا من استيراد المنتجات إلى متجري ، ببضع نقرات فقط.

الملكة

جمع البريد الإلكتروني ضخم في التجارة الإلكترونية. من خلال قائمة بريد إلكتروني صحية ، ستتمكن من الاتصال المباشر بالعملاء والعملاء المحتملين للترويج لمنتجات جديدة والإعلان عن المبيعات وإعادة الأشخاص إلى متجرك. Privy هو تطبيق رائع لإضافة نوافذ منبثقة لالتقاط البريد الإلكتروني بغرض الخروج إلى متجرك لمساعدتك في إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

شريط إعلان Hextom

عندما يتعلق الأمر بزيادة المبيعات ، هناك القليل من العوامل النفسية القوية أكثر من الإلحاح. يتيح لك تثبيت Hextom Announcement Bar في متجرك إنشاء لافتات للعد التنازلي قابلة للتخصيص تدفع العملاء إلى التصرف بسرعة قبل انتهاء عملية البيع.

فومو

يعد الدليل الاجتماعي أسلوبًا نفسيًا فعالًا آخر لدفع عملائك إلى أسفل مسار الشراء. يضيف Fomo نوافذ منبثقة صغيرة إلى موقعك تتيح للزائرين معرفة أن أشخاصًا آخرين يشترون منتجاتك. إنها طريقة رائعة لعرض شعبية عملك بمجرد أن تبدأ في اكتساب القوة.

استلام العينات الخاصة بي

بعد حوالي أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من تقديم طلبي ، وهو وقت شحن ePacket القياسي ، وصلوا أخيرًا.

كنت متحمسًا جدًا لفتح الحزمة الخاصة بي لأرى كيف بدت أغلفة الهاتف.

Annnnnddd ...

أحببتهم. لقد بدوا تماما مثل الصورة. كنت أعرف أن عملائي المستقبليين سيحبون منتجاتهم. ومع ذلك ، كنت أعلم أن حبي لهم لم يكن كافياً.

لذلك سألت من حولي.

بشكل عام ، أعجب زملائي في العمل بجودة المنتجات. لقد حصلت رسميًا على الموافقة للبدء في بيع حافظات الهواتف هذه.

هناك شيء واحد أود الإشارة إليه وهو أننا طلبنا من المورد عدم إرسال أي مواد تسويقية في عبوتنا ، في "الملاحظة المخصصة" الخاصة بـ Oberlo إلى الموردين. لم يضيف موردنا أي مواد تسويقية إلى عبوتنا ، لذا فهم في الواقع يقرؤون الملاحظة التي ترسلها إليهم. لذلك لا تنس إضافة شيء في هذا المربع.

يمكنك العثور عليه في Oberlo> الإعدادات> الموردون> ملاحظة مخصصة.

الحصول على أول بيع لي

مع إعداد متجري وعيناتي في متناول اليد ، كنت على استعداد للحصول على أول بيع لي .

كنت أرغب في الحصول على متجري سريعًا ، لذلك لجأت إلى إعلانات Facebook كأول تكتيك تسويقي.

تعد إعلانات Facebook أداة رائعة لاكتساب العملاء للمتاجر عبر الإنترنت. إنها سهلة الإعداد ، ولديها خيارات استهداف متعمقة بشكل لا يصدق ، وتعرض عملك أمام العملاء حيث يقضون معظم وقتهم.

لقد كانت لدي تجربة مع إعلانات Facebook في الماضي ، ولكن لم أكن أبدًا في التجارة الإلكترونية ، لذلك كان هذا جديدًا بالنسبة لي.

كان أول طلب عمل لي هو إعداد صفحة Facebook الخاصة بـ Crush Case . قمت بسرعة بتحميل صورة ملف شخصي ، والتقطت صورة غلاف من Unsplash ، وقمت بتدوين دعاية قصيرة حول Crush Case.

مرة أخرى ، كان هدفي هو إنشاء الحد الأدنى من الأعمال القابلة للتطبيق ، لذلك حاولت عدم الانشغال بملء كل التفاصيل الأخيرة قبل الإطلاق. قد يكون قضاء الكثير من الوقت في التفكير في كل التفاصيل الأخيرة قبل الإطلاق عقبة خطيرة على الطريق. كنت أرغب في الإطلاق والتأكد من أن منتجي يمتلك سوقًا بالفعل قبل التركيز على ملء كل التفاصيل الأخيرة لوجود عملي عبر الإنترنت.

قبل إطلاق إعلاناتي ، قررت أن أجرب بيعًا على متجري. يعد Hextom Announcement Bar طريقة رائعة لتضخيم أي عملية بيع ومنح عملائك إحساسًا بالإلحاح. لقد حددت منتجاتي بنسبة 40٪ ثم قمت بتعيين شريط الإعلان الخاص بي للإعلان عن عملية البيع مع العد التنازلي الذي يتم تحديثه كل 24 ساعة.

نظرًا لأن منتجاتي لا تكلف سوى بضعة دولارات بالجملة ، فقد كان لدي مساحة كبيرة للتلاعب بالسعر. قمت بتعيين سعر المنتج الخاص بي على 14.99 ثم حسبت ما سيكون 40٪ أكثر من ذلك وقمت بإغلاقه على أنه سعر "المقارنة عند" في Shopify.

الآن بعد أن تم إعداد بيع مستمر ، أطلقت أول مجموعة من الإعلانات الخاصة بي ، باستخدام الإلهام من الاتجاه الأخير الذي كان يكتسب قوة في موجز الأخبار الخاص بي.

تم تنسيق بعض إعلانات Facebook الأفضل أداءً التي لاحظتها مؤخرًا بطريقة غير تقليدية للغاية. غالبًا ما كانت عبارة عن مشاركات عضوية تم إنشاء إعلان حولها بعد ذلك ، وعادةً ما قاموا بإدراج عروض قيمة منتجاتهم في شكل نقطي بدلاً من محاولة سرد قصة كاملة.

قررت أن أجرب نمط الإعلان هذا أولاً لأنه بدا فعالاً.

لقد قمت بإعداد ثلاثة إعلانات مختلفة لتبدأ بها: واحدة لحالة الهاتف الرخامية البيضاء ، وواحدة لحالة الهاتف الرخامية السوداء ، وواحدة لجميع حالات الهاتف الأربعة. بالنسبة للإعلان الذي يعرض جميع الحالات الأربع ، استخدمت Collage by Instagram لتجميع جميع صور المنتج الخاصة بي معًا.

بدلاً من بدء إعلان من نقطة الصفر ، قررت أن أنشر المحتوى بشكل عضوي على صفحة Crush Case على Facebook ثم أنشئ إعلانًا حوله بعد ذلك. في كل منشور ، استخدمت صورة لطيفة وعالية الجودة لحالات هاتفي ووضعت نقاط القوة في منتجاتي بأوضح صورة ممكنة في التسمية التوضيحية. هذا نموذج بالتنسيق الذي استخدمته:

جديد [اسم منتجك] الآن مع [ميزة تحدد منتجك APART] احصل على منتجك مقابل [سعر الخصم] + شحن مجاني اليوم [رابط مباشر إلى المنتج] شارك وعلامة على صديق يحتاج إلى هذا!

بعد النشر على صفحتي ، انتقلت إلى Facebook Ads Manager وبدأت في إنشاء إعلانات للترويج لمنشوراتي.

بالنسبة لجميع إعلاناتي ، أضع الهدف على "المشاركة". في حين أنه قد يكون من المغري تحديد هدفك على "المشتريات" فورًا ، إلا أن هناك عدة أسباب تجعل "المشاركة" خيارًا أكثر ذكاءً. خاصة وأنني كنت أركز على المشاركات المعززة لإعلاناتي.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى السماح لـ Facebook Pixel بالخبز. هذا يعني أن Facebook يحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات حول جمهورك المثالي من خلال التجربة والخطأ. هذه العملية تستغرق وقتا.

عندما تقوم بتعيين إعلاناتك على المشاركة ، سيستخدم Facebook استهدافك الأولي للبحث عن الأشخاص الذين يستجيبون بشكل إيجابي للمحتوى الخاص بك. نظرًا لأنه يجمع بيانات حول الأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع جمهورك ، سيصبح Facebook أكثر فاعلية في تقديم إعلاناتك إلى الجماهير المناسبة .

بمجرد أن يتوفر لدى Facebook الوقت الكافي لتحسين استهدافه للمشاركة ، ستكون جاهزًا لتبديل هدفك إلى "إضافة إلى عربة التسوق" وتنفيذ هذه العملية مرارًا وتكرارًا حتى تقوم أخيرًا بالتحسين لعمليات الشراء. رغم ذلك ، قد يؤدي هذا أحيانًا إلى تعطيل إعلانك.

على طول الطريق ، سيظل Facebook يجد عملاء لعملك ، لكنه تكتيك يزداد فعاليته كلما بذلت المزيد من الوقت والجهد فيه.

بعد تحديد هدفي ، بدأت في تخصيص الاستهداف الخاص بي. منذ أن بدأت بمنتج وليس بمخصص ، تضمن هذا الجزء بعض التخمينات المتعلمة.

كما ذكرت أعلاه ، فقد لاحظت وجود حالات iPhone رخامية على الرفوف في متاجر التجزئة الكبيرة مثل Urban Outfitters ، لذلك اكتشفت أن الخطوة الأولى الجيدة ستكون استهداف عشاق هذه الشركات القائمة والعلامات التجارية الأخرى في نفس الصناعة. أضفت أيضًا بعض مستخدمي YouTube للجمال الذين اعتقدت أن جمهورهم قد يرغبون في الحصول على غطاء iPhone رخامي.

لقد حرصت أيضًا على تعديل المواضع الخاصة بي ، بحيث تظهر إعلاناتي فقط في خلاصات Facebook - وليس على Instagram أو الشريط الجانبي الأيمن. نظرًا لأنني كنت أبيع حافظات iPhone ، فقد قررت أنه من الأفضل عرض إعلاناتي على الأجهزة المحمولة فقط واستهدافها لأجهزة iOS المؤهلة.

من خلال الاستهداف الجيد ، قمت بتعيين ميزانية بمبلغ 20 دولارًا في اليوم واخترت "استخدام المنشور الحالي" بدلاً من إنشاء واحد جديد من البداية. ثم تركت إعلاناتي تعمل.

ضرب حاجز الأول

لقد كنت متحمسًا جدًا بعد عرض إعلاناتي الأولى على الأرض ، لذلك كنت أعود مرارًا وتكرارًا لأرى كيف كانت تعمل. كان الانخراط عليهم عظيما. في أقل من ساعة ، رأيت ردود فعل وتعليقات تتداول على رسالتي. كانت هذه علامة جيدة: فقد كانت تعني أنني ربما كنت على وشك القيام بشيء ما. إذا كان الناس على الأقل يتفاعلون مع المحتوى الخاص بي ، فربما تمكنت من الوصول إلى السوق المناسب بطريقة ما.

عندما بدأت إعلاناتي في الظهور ، قمت بتحميل Google Analytics للتحقق من أدائها. لقد تحولت إلى طريقة العرض في الوقت الفعلي ولاحظت شيئًا لا يصدق: كان أحدهم يتفقد! في غضون ساعتين فقط ، بدا الأمر وكأنني على وشك الحصول على أول عميل لي.

في هذه المرحلة ، كنت متحمسًا جدًا. مثل ، رؤية دريك في المركز التجاري متحمس. إذا كنت قد حصلت بالفعل على عملاء في مثل هذا الوقت القصير ، فلا بد أنني كنت عبقريًا في التجارة الإلكترونية.

وبعد ذلك ، لا شيء.

لقد اقتربوا من تسجيل المغادرة ، ثم أبحروا بعيدًا ... أخذوا آمالي وأحلامي معهم.

أي خطأ ارتكبت؟

خلال الأيام القليلة التالية ، لاحظت حدوث نفس الشيء عدة مرات. تمت إضافة المنتجات إلى عربة التسوق ، وكان العملاء يسقطون في بياناتهم الشخصية ، ثم اختفوا فجأة. لقد كانت تجربة محبطة للغاية.

بعد بضعة أيام ، كنت أقوم بتعديل بعض الإعدادات في Shopify. هذا عندما لاحظت شيئًا مفجعًا.

لم أنتهي مطلقًا من إعداد إعدادات الشحن الخاصة بي.

عليك اللعنة.

كان العملاء يصلون إلى الجزء الأخير من عملية الدفع ، لكن لم يتمكنوا من تحديد خيار الشحن ، وبالتالي ، لم يتمكنوا من الدفع حتى لو أرادوا ذلك.

سأعتبر هذا بالتأكيد نقطة منخفضة في العملية وأول حاجز حقيقي لي. لأيام ، كنت أرسل العملاء إلى موقع الويب الخاص بي ، مما أتاح لهم اختيار المنتجات التي يرغبون حقًا في شرائها ، ثم إرسالهم إلى طريق مسدود. في خمسة أيام فقط ، قمت بتجميع 20 عربة متروكة بسبب عدم اهتمامي بالتفاصيل.

أصلحت الخطأ على الفور ثم جلست هناك أتساءل ماذا أفعل ، وألقي نظرة على عرباتي المهجورة بعناية. فجأة خطرت لي فكرة. طريقة بسيطة لمحاولة الحصول على بعض النتائج من الفشل.

لقد أنشأت رمز خصم بقيمة 20٪ ثم بدأت في إرسال رسائل البريد الإلكتروني التي تم التخلي عنها لعربة التسوق إلى كل عميل مفقود ، واعتذر عن الأخطاء الفنية التي منعتهم من الدفع وتقديم الخصم كتعزية.

لسوء الحظ ، لم ينجح هذا التكتيك بالنسبة لي في هذا الموقف ، لكنه دائمًا يستحق المحاولة.

عبر العملاء الذين انتقلوا بعيدًا عن نيتهم في شراء منتجاتي ، لكنهم لن يعودوا أبدًا ما لم أحاول سحبها. أوصي بشدة بإعداد رسائل البريد الإلكتروني لعربة التسوق المهجورة لمتجرك ، وإذا مررت بموقف مشابه ، فقم بإرسال بعض الرسائل الخاصة بالسياق بدلاً من ذلك.

جاء طلبي الأول بعد يومين فقط وسرعان ما أعقبه طلب ثان بعد ساعتين فقط. على الرغم من أنني ما زلت أتألم من جميع الطلبات التي فاتني ، إلا أنني كنت سعيدًا لأنني بدت أخيرًا على المسار الصحيح. لقد استوفيت طلباتي باستخدام Oberlo وذهبت للنوم في تلك الليلة سعيدًا لأنني تمكنت من إجراء أول بيع لي - مبيعاتي الأولى ، في الواقع.

تنفيذ طلب من خلال Oberlo

الآن بعد أن بدأ متجري في تلقي الطلبات بانتظام ، أصبحت على دراية كبيرة بعملية تلبيتها من خلال Oberlo. لحسن الحظ ، يبسط Oberlo معالجة الطلبات لعملائك.

عندما يكون لديك طلب معلق في Shopify ، توجه إلى Oberlo (يظهر تحت التطبيقات).

تم تنظيم Oberlo بطريقة مشابهة لـ Shopify ، لذلك يجب أن تشعر أنك مألوف لك على الفور.

انقر فوق "الطلبات" ، وعندما تجد طلبًا لم يتم الوفاء به ، اضغط على "طلب المنتج".

سيتولى Oberlo بعد ذلك المستعرض الخاص بك ويقوم بأتمتة عملية إسقاط معلومات الشحن الخاصة بعميلك. ستحتاج فقط إلى الدفع بمجرد أن تصبح سلة التسوق الخاصة بك على ما يرام. وهذا كل شيء!

قبل تلبية طلبك الأول ، من المهم التأكد من ضبط إعدادات Oberlo بشكل صحيح.

وضع قائمة البريد الإلكتروني الخاص بي للاستخدام الجيد

استمرت إعلاناتي على Facebook في توجيه حركة مرور ثابتة إلى متجري ، وأردت استخدام هذا للمساعدة في تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي.

مع Privy ، أعددت نافذة منبثقة للخروج تقدم رمز خصم بنسبة 15٪ مقابل بريد إلكتروني للزائر. على الرغم من أنني غالبًا ما أجد نفسي أتنقل بعيدًا عن النوافذ المنبثقة الخاصة بقصد الخروج على مواقع الويب الأخرى ، فقد أثبت هذا الموقع أنه ناجح جدًا في بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي بسرعة.

بمجرد أن جمعت ما يقرب من 40 رسالة بريد إلكتروني ، قررت أن هذا هو الوقت المناسب لتجربة أول حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. قمت بتحميل جهات الاتصال الخاصة بي في مزود البريد الإلكتروني الخاص بي وقمت بجلد بريد إلكتروني سريع.

أردت إقامة اتصال شخصي مع قائمتي ، خاصةً أنها كانت صغيرة جدًا. اخترت عدم وجود رسومات وبدلاً من ذلك ركزت على إصدار نص عادي يشبه شيئًا قد تحصل عليه من صديق.

تضمن بريدي الإلكتروني رمز خصم بقيمة 4 دولارات (كان سطر الموضوع واضحًا جدًا: "هنا 4 دولارات") وشمل عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي للتعليق. نظرًا لأنه كان لا يزال مبكرًا ولم يثبت متجري نجاحًا هائلًا بعد ، يمكن أن تكون التعليقات الواردة من العملاء المحتملين ذات قيمة لا تُصدق مع استمرار التوسع.

بينما كانت هذه الحملة واعدة ، إلا أنها لم تسفر عن أي نتائج حقيقية بالنسبة لي. كان معدل الفتح الخاص بي 42.1٪ وأدى 21.1٪ من عمليات الفتح إلى النقر على موقع الويب ، لكن لم يسترد أحد رمز الخصم الخاص به.

على الرغم من أن النتائج كانت محبطة بعض الشيء ، إلا أنني لم أتركها تعيقني واستمررت في المضي قدمًا في إعلاناتي على Facebook.

التعديل والتبديل في إعلاناتي

كانت إعلاناتي على Facebook توفر تدفقًا صحيًا للطلبات ، لكنني بدأت في البحث عن فرص لجعلها أفضل.

ألقيت نظرة على مجموعاتي الأصلية من الإعلانات ولاحظت أن المجموعة التي تعرض جميع الحالات الأربع في وقت واحد كانت تتفوق على الآخرين بفارق كبير. قررت إيقاف تشغيل إعلاناتي ذات الأداء الضعيف ، والمضي قدمًا بأفضل إعلان لدي ، وتجربة بعض التجارب السريعة والقرصنة الأخرى.

لقد أنشأت حملة جديدة حول إعلاني الأفضل أداءً مع "إضافة إلى عربة التسوق" كهدف. الآن بعد أن بدأ Facebook في التركيز على الجمهور الذي يتفاعل بشكل إيجابي مع المحتوى الخاص بي ، كنت على استعداد لبدء توجيه Facebook نحو تعقب الأشخاص الذين سيكون لديهم نية أكبر لإجراء عملية شراء.

من خلال حملتي الجديدة ، قمت أيضًا بزيادة الميزانية قليلاً. لقد شعرت بالإغراء لرمي مبلغ ضخم من المال وراء الإعلان لأنه كان يعمل جيدًا ، لكنني كنت قلقًا من أن تغيير الصيغة كثيرًا قد يقتل السحر. بدلاً من ذلك ، أضفت 5 دولارات إلى الميزانية اليومية وقمت بتدوين ملاحظة لزيادتها قليلاً كل بضعة أيام (والتوقف عن زيادتها إذا ظهرت عليها علامات التذبذب).

بينما كنت أتصفح إعلاناتي ، بدأت أفكر في تصوير منتجي. الصور التي حصلت عليها من الشركة المصنعة كانت لائقة ، لكن لا يوجد شيء مميز. لن أعتبر مهاراتي في التصوير الفوتوغرافي قوية جدًا أيضًا ، لذلك بدأت في طرح الأفكار للتغلب على التحدي الذي أواجهه دون الاضطرار إلى إزعاج صديق أكثر موهبة أو مصورًا محترفًا.

قفزت على Unsplash وبدأت في البحث عن الصور المخزنة للهواتف أو المكاتب ، على أمل أن أتمكن من العثور على مشهد لافت للنظر يمكنني تعديل منتجي فيه . في النهاية ، بعد بحث سريع عن "iPhone" ، وجدت لقطة علوية رائعة لمكتب مع جهاز iPhone كمركز مركزي.

لقد قمت بتنزيل صورة المخزون وشغلت Pixlr لمحاولة وضع الحد الأدنى من مهارات التصميم الخاصة بي على المحك. في قائمة المنتجات ، كانت هناك صورة بها جميع حافظات الهاتف الأربعة على خلفية بيضاء. لذلك قمت بعزل كل حالة هاتف ولصقها في صورة Unsplash الخاصة بي فوق iPhone في الصورة الأصلية.

ألقى iPhone في صورة المخزون الأصلية بظلاله على الغلاف ، مما خلق وهمًا مقنعًا جعل صورتي التي تم التقاطها بالفوتوشوب تبدو حقيقية تمامًا. لقد قمت بإعداد بعض الإعلانات مع هذه الصور المحدثة لقياس ما إذا كان المرئيات المحسنة سيكون لها تأثير إيجابي على المبيعات.

كانت هذه الصور الجديدة أيضًا مثالية لعرض منتجاتي في متجري الفعلي. لقد قمت بتبديل جميع لقطات المنتج الرئيسية في كل صفحة منتج لصور نمط الحياة التي تم إنشاؤها حديثًا.

لقد بدأت أيضًا في التفكير في بعض الطرق الجديدة التي يمكنني أن أحاول بها تحسين الاستهداف على الإعلانات. بينما كنت أستهدف أجهزة iOS فقط ، كنت أحسب أنني أستطيع أن أذهب أكثر دقة. قمت بإعداد حملة جديدة تركز على الترويج لحالات iPhone الخاصة بي خصيصًا لمستخدمي iPhone 6S والإشارة إلى 6S في النسخة. لقد حافظت على الاستهداف مشابهًا لإعلاناتي الأصلية ، لكنني استبعدت جميع الأجهزة باستثناء iPhone 6S.

القيام بأشياء لا تتسع

أصبح Facebook مصدرًا كبيرًا للدخل لمتجري. كانت إعلاناتي تسحب الطلبات بانتظام وشعرت أنني على المسار الصحيح. بينما كانت حركة المرور الثابتة من Facebook تتحول بشكل جيد ، قررت البحث عن بعض الطرق الجديدة لدفع بعض دفعات حركة المرور المؤهلة.

في دراسات الحالة السابقة لـ Tucker و Corey ، أدى النشر إلى Reddit إلى زيادة المبيعات والشعبية وأردت محاولة تكرار نجاحهما.

توجهت إلى r / ShutUpAndTakeMyMoney وحاولت نشر منتجاتي ، ولكن بعد بضع ساعات وعشرات الزيارات ، تم حظري من subreddit وتم حذف منشوري.

كان الأمر محبطًا بعض الشيء ، لكنني سرعان ما فهمت سبب حظري بهذه السرعة - بعد حذف منشوري ، راجعت قواعد subreddit ولاحظت أنها تحظر صراحة دروبشيبينغ. ذهبت إلى RedditList ووجدت بعض المنتديات الفرعية التي تم تصميمها لمشاركة الصفقات. ومع ذلك ، فإن نشر منتجاتي على هذه subreddits أسفر أيضًا عن نتائج مماثلة.

بعض حركة المرور ، لا مبيعات ، وحساب واحد محظور.

بينما يعد Reddit مكانًا ضخمًا للتجمع للعديد من المجتمعات المختلفة ، إلا أنه ليس الطريقة الوحيدة للعثور على مجالات نشطة على الإنترنت. لقد انفجرت مجموعات Facebook في السنوات الأخيرة وهناك أطنان تم إنشاؤها فقط حول الصفقات والمبيعات.

توجهت إلى Facebook وبحثت عن أشياء مثل "الصفقات" و "المبيعات" و "الخصومات" و "iPhone" ، وانضممت إلى أي مجموعة ظهرت بها أكثر من 1000 عضو. بمجرد قبولي في مجموعة ، قمت بنشر رابط إلى متجري مع رمز الخصم.

لم يكلفني هذا النوع من التسويق نقودًا (الوقت فقط) ، لذلك تمكنت من تقديم رمز خصم كبير بقيمة 12 دولارًا مع كل منشور ولا داعي للقلق بشأن قتل هوامشي الربحية. انتهى بي الأمر ببعض الطلبات مثل هذا ، لكن من الواضح أنه لا يوجد شيء مستدام أو طويل الأجل. لا تزال تستحق المحاولة إذا كنت تكافح من أجل التحقق من صحة منتجك مبكرًا طالما أنك تتجنب أن تكون غير مرغوب فيه وتعطي كل مجموعة قيمة مقابل اهتمامهم.

إنشاء برنامج الانتساب

في هذه المرحلة من العملية ، كنت أركز بشدة على إيجاد بعض مصادر الدخل الإضافية لمتجري والتي لا تتطلب أي تكاليف أولية. لذلك ، كان إعداد برنامج فرعي لـ Crush Case هو طلبي التالي في عملي. يمكنك الحصول على برنامج منتسب يتم تشغيله في غضون ساعتين فقط ، وبدون تكلفة تمامًا.

الهيكل الأساسي للبرنامج التابع هو أمر واضح ومباشر: امنح المؤثر رمز قسيمة فريدًا ولكل استرداد لهذا الرمز ، فأنت ترسل له مكافأة.

بالنسبة لبرنامجي ، قررت تقديم أكواد قسائم بنسبة 15٪ للمؤثرين وأرسل لهم 5 دولارات إذا تم البيع باستخدام هذا الرمز.

لقد بدأت بالبحث عن ToThe9s ، وهما زوجان من مستخدمي YouTube للأزياء ونمط الحياة يتناسبان تمامًا مع التركيبة السكانية المستهدفة. على الرغم من أن ToThe9s ستكون مثالية ، إلا أنها كانت بالفعل مشهورة جدًا ولديها جمهور أكبر من أن تقبلني بشكل واقعي على عرضي.

بدلاً من ذلك ، بدأت في البحث من خلال قنواتهم ذات الصلة عن مستخدمي YouTube مع أقل من 2000 مشترك. في حين أن 2000 مشترك قد يبدو وكأنهم جمهور صغير مقارنة بـ 500000 متابع قوي ، إلا أنه لا يزال جمهورًا كبيرًا. على الأقل ، يشير هذا إلى أن مستخدم YouTube لديه مشاهدون منتظمون يقدرون آرائهم.

بعد التمشيط عبر القنوات ذات الصلة والقنوات ذات الصلة بالقنوات ذات الصلة ، قمت بتجميع قائمة تضم 40 مؤثرًا مختلفًا قد يرغبون في المشاركة في برنامج الإحالة الخاص بي وأرسلت إليهم بريدًا إلكترونيًا.

في غضون يومين ، بدأت في تلقي رسائل البريد الإلكتروني من مستخدمي YouTube المهتمين بأخذي في عرضي. سأل معظمهم عما إذا كان بإمكانهم الحصول على قضية لأنفسهم أولاً ، وهذا أمر مفهوم ؛ يريدون معرفة جودة المنتج قبل البدء في الترويج له.

لسوء الحظ بالنسبة لي ، نظرًا لفترات الشحن الطويلة ، لم يكن من المحتمل أن يتلقى أي من مستخدمي YouTube قضاياهم خلال الإطار الزمني لدراسة حالتي. لقد قمت بشحن حقائب هواتفهم على أي حال لأنها ستساعد في زيادة مبيعات أعمالي في المستقبل.

البرامج التابعة مثل هذا البرنامج سهلة الإعداد ولا تكلفك شيئًا تقريبًا. إنهم يستغرقون بعض الوقت والبحث ، ولكن يمكنهم مساعدتك في جذب تدفق مستمر من المبيعات دون إنفاق أي أموال مقدمًا.

الدفعة الأخيرة

بعد وضع أساس قوي لتكتيكات النمو لمتجري ، بدأت أفكر في بعض الأشياء النهائية التي يمكنني أن أحاول الحصول عليها من المزيد من العائدات وتنمية متجري حقًا إلى إمكاناته الحقيقية.

إعلانات الفيديو

انتشر الفيديو في جميع أنحاء وسائل التواصل الاجتماعي مؤخرًا ، لذلك كنت مهتمًا جدًا بإنشاء إعلانات فيديو على Facebook لمنتجاتي. لحسن الحظ ، لم أكن بحاجة إلى طاقم تصوير كامل لسحب هذا الأمر أيضًا.

يحتوي GoPro على تطبيق سهل الاستخدام يسمى Quik يمكنه التقاط مجموعة من الصور المختلفة وتجميعها في مقطع فيديو مُعبأ مسبقًا وممتع للغاية مع موسيقى مخزنة.

لقد قمت بتنزيل Quik وألقيت في صور المنتج الخاص بي. بعد اختيار نموذج مبهرج وبعض الموسيقى غير التقليدية ، حصلت على أول إعلان فيديو لي. لقد أضفت تعليقًا نصيًا يعرض الخصومات والشحن المجاني وقد انتهيت.

استغرقت العملية برمتها أقل من 5 دقائق وهو أمر جنوني عندما تفكر في الأمر. يبدو أن تجميع إعلان فيديو بمظهر احترافي أمر يتطلب الكثير من الوقت والمهارة ، ولكن بفضل تطبيقات مثل Quik ، يمكن الوصول إليه بشكل لا يصدق.

لقد قمت بنشر مقطع الفيديو الخاص بي على صفحة Facebook الخاصة بـ Crush Case وقمت بإنشاء إعلان حوله بنفس الأسلوب الذي استخدمته لإعلاناتي السابقة. كاختبار ، قمت أيضًا بإنشاء إعلان فيديو تقليدي ، ولكن في غضون أيام قليلة ، كان الإعلان غير التقليدي يتفوق كثيرًا على الإعلان التقليدي.

ها هو:

إعادة الاستهداف

لقد لاحظت في Google Analytics أن موقعي كان يحصل على قدر كبير من الزيارات من إعلاناتي على Facebook - أكثر من 6000 جلسة فريدة في غضون أسابيع قليلة. نظرًا لأن العدد الإجمالي للطلبات الخاصة بي كان أقل بكثير من 6000 ، فقد علمت أن هناك فرصة كبيرة هنا. من خلال إعادة توجيه الإعلانات ، يمكنني العمل على استعادة الزوار الذين ألقوا نظرة ، لكنهم غادروا دون شراء أي شيء.

لقد قمت بإعداد إعلانات إعادة الاستهداف (ملاحظة: ستحتاج إلى التأكد من إعداد Facebook Pixel بالفعل للقيام بذلك) ووضع ميزانية متواضعة خلفها قدرها 20 دولارًا في اليوم. كان هناك بعض الأشياء المحددة التي قمت بها لمحاولة تعظيم تأثير إعلاناتي:

• الموضع: لقد حرصت على عرض إعلاناتي فقط في العمود الأيسر - وليس في الخلاصات. لم أرغب في تمرير الأشخاص إلى ما بعد إعلاني.

• الميزانية: بدلاً من إنفاق الأموال على مرات الظهور ، تأكدت من إعداد إعلاني بحيث لا أدفع إلا عندما ينقر الأشخاص بالفعل. هذا يعني أنني لن أضيع المال لمجرد الظهور. بدلاً من ذلك ، سأدفع فقط للزائرين الذين يعودون بالفعل لإلقاء نظرة ثانية على حالات هاتفي.

قررت أيضًا إعداد إعلانات المنتجات الديناميكية لمتجري. إعلانات المنتجات الديناميكية هي نوع من إعلانات إعادة الاستهداف التي تقدم للزوار إعلانات بالمنتجات التي شاهدوها على وجه التحديد أو أضافوها إلى عرباتهم أثناء زياراتهم إلى متجرك. تبدو معقدة في البداية ، ولكن من السهل جدًا إعدادها إذا كان لديك متجر Shopify.

تعتبر إعلانات المنتجات الديناميكية رائعة بسبب مستوى التخصيص الذي تجلبه لإعلانات Facebook. بدلاً من جذب جميع الزوار بحملة شاملة ، تم تصميم كل إعلان خصيصًا لمناشدة اهتمامات كل فرد من الجمهور. هذا يعني أنهم لا يتلقون سوى الإعلانات المعروضة التي تعرض المنتجات التي أعربوا عن اهتمامهم بها بالفعل.

المزيد من حملات البريد الإلكتروني

في هذه المرحلة ، قمت بإنشاء قائمة بريد إلكتروني كبيرة جدًا حصريًا من نافذة Privy المنبثقة الخاصة بي - أكثر من 700 مشترك في غضون أسابيع قليلة. قررت الاستمرار في محاولة الوصول إلى هذه القائمة بعروض مختلفة ، على أمل أن أتمكن من العثور على شيء له صدى معهم.

نظرًا لأن أي مبيعات أقوم بها عبر البريد الإلكتروني ستكون مجانية بشكل أساسي (لن أضطر إلى إنفاق أي أموال إضافية للحصول على هؤلاء العملاء نظرًا لأن لدي بالفعل معلومات الاتصال الخاصة بهم) ، فقد عرضت خصمًا على حملتي التالية.

لقد أرسلت الحملة ، محاكية الأسلوب الشخصي والشخصي في رسالتي الإلكترونية السابقة. كان أداء هذا في الواقع أفضل بكثير من صفقتي الأولية البالغة 4 دولارات وتمكنت من تحقيق خمس مبيعات جديدة بالنسبة لي. لم يكن نجاحًا هائلاً ، لكن خمس مبيعات جديدة كانت أفضل من لا شيء وكنت سعيدًا لاستخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي بشكل جيد.

أشياء أتمنى أن أعرفها قبل أن أبدأ

كانت هذه العملية برمتها تجربة تعليمية رائعة بالنسبة لي. لكن بالنظر إلى الوراء ، كانت هناك بعض الأشياء التي كنت أتمنى لو فعلتها بشكل مختلف قليلاً.

كنت سأبقي تكاليف إعلاني أقل بكثير إذا كنت قد ركزت فقط على التسويق عبر Instagram بدلاً من ذلك. ربما كان هذا المنتج سيباع بشكل أفضل إذا ركزت على Instagram. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بتجنيد بعض المؤثرين لنشر الصور مع حقائب هواتفهم الرخامية ، فقد يؤدي ذلك إلى المزيد من المبيعات. أتمنى لو أنني قضيت وقتًا أطول في محاولة بناء جمهوري على Instagram.

شيء آخر فشلت في القيام به بشكل جيد هو تعيين توقعات الشحن الصحيحة. علمت من طلب المنتجات بنفسي أنها ستصل في غضون 2-3 أسابيع مع ePacket. كان يجب أن أوضح ذلك لعملائي على صفحة المنتج. أدى التأخير إلى ظهور بعض الشكاوى ، وإذا كنت أكثر شفافية ، كان بإمكاني تقليل هذا الرقم بشكل كبير.

في حين أن الحد الأدنى من المتجر القابل للتطبيق فكرة رائعة ، أعتقد أنه كان بإمكاني الحصول على المزيد من المبيعات إذا كان لدي أكثر من نمط واحد من المنتجات. كنت مقيدًا جدًا فيما يمكنني استهدافه والوصول إليه. إذا كان لدي مجموعة أكبر من أنماط حافظات الهاتف ، فربما أكون حظي بشكل أفضل في توسيع نطاق متجري. لقد كانت تجربة رائعة في الأسابيع القليلة الأولى لاختبار الفكرة. ومع ذلك ، لا يمكنك بناء عمل طويل الأجل بنمط واحد فقط إلى الأبد.

ولكن من الأسهل دائمًا الرجوع إلى الوراء ومعرفة ما كان يمكنك القيام به بشكل أفضل من معرفته أثناء القيام بذلك. ما زلت فخورًا حقًا بالمتجر الذي بنيته.

استنتاج

في النهاية ، انتهى بي الأمر بجني 4558.03 دولارًا في 9 أسابيع. بالنظر إلى أن هذا هو أول متجر قمت ببنائه على الإطلاق ، فأنا سعيد حقًا بما أنجزته على مدار الشهر ونصف الشهر الماضي. لقد تعلمت الكثير من الدروس القيمة التي يمكن تطبيقها على بعض أعمالي المستقبلية.

بالنسبة لأولئك منكم الذين يبدأون متجرك الأول أو يفكرون فيه ، ما عليك سوى البدء في البناء. سوف تتعلم الكثير من بناء متجرك الأول. إذا فشل متجرك الأول ، فسوف تتعلم الدروس التي يمكنك تطبيقها على متجرك الثاني. إذا نجح متجرك الأول ، فيجب أن تترك تعليقًا على هذا ، لأنني أحب أن أتعلم منك.

دروبشيبينغ سعيد!

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .