تسويق المحتوى بسيط. أنت تنشئ محتوى مصممًا لجذب جمهورك المستهدف وتحويلهم إلى عملاء.
هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك.
فيما يلي بعض الأنواع الشائعة لتسويق المحتوى:
- التدوين
- التسويق بالفيديو
- بودكاستينغ
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- ندوات عبر الإنترنت
- دراسات الحالة
- العروض
- كتب إلكترونية
- أوراق بيضاء
والقائمة تطول.
هل تريد أن تعرف ما هو تسويق المحتوى وكيف يمكن أن يفيد عملك في عام 2023؟ لا تنظر أبعد من هذا الدليل الشامل ، مع استكمال 5 أنواع لتبدأ.
دورة تحسين محركات البحث للمبتدئين SEO
لا يهم إذا كنت لا تعرف شيئًا عن دورة تحسين محركات البحث للمبتدئين SEO . تم إنشاء هذه الدورة التدريبية الشاملة الشاملة لمساعدتك على تعلم تحسين محركات البحث بطريقة سهلة ومنهجية.
ما هو تسويق المحتوى؟ دليل شامل لعام 2023
هل من الممكن أن تفعل كل هؤلاء؟ على الاغلب لا. معظم العلامات التجارية ببساطة لا تملك الموارد.
إذن ما الشكل الذي يجب أن تركز عليه؟
تختلف الإجابة على هذا السؤال من شخص لآخر. في هذا المنشور ، لن أقوم بتغطية كل أساليب تسويق المحتوى. سأقوم بإلقاء نظرة على أنواع تسويق المحتوى التي نجحت معنا وساعدتنا على زيادة حركة المرور والإيرادات .
وهذه هي:
- التدوين
- التسويق بالفيديو
- بودكاستينغ
- أدوات مجانية
- دروس مباشرة على الإنترنت
1. التدوين
التدوين هو التنسيق الذي استخدمناه لأطول فترة لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعنا والحصول على المزيد من العملاء.
هدفنا الأساسي من التدوين هو الحصول على مرتبة عالية في Google للمواضيع ذات الصلة بأعمالنا والحصول على حركة مرور عضوية سلبية.
وقد تبين جيدًا حتى الآن:
هنا كيف نفعل ذلك.
الخطوة 1. ابحث عن الموضوعات الفائزة
إذا كنت تريد حركة مرور عضوية ، فعليك استهداف الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص.
أسهل طريقة للعثور عليها هي باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية. أدخل موضوعًا ذا صلة في أداة الكلمات الرئيسية المجانية مثل مولد الكلمات الرئيسية في Ahrefs ، ثم قم بتبديل تقرير "الأسئلة". سيُظهر لك الأسئلة ذات الصلة التي يبحث عنها الأشخاص ، وحجم البحث الشهري المقدّر.
ابحث في القائمة ولاحظ أي مواضيع ذات صلة.
فقط تأكد من أنك لست أعمى بحجم البحث. تحتاج إلى اختيار الموضوعات التي من المحتمل أن يبحث عنها العملاء المحتملون.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع سيارات المدينة الرخيصة. قد لا يؤدي تصنيف "ما هي أسرع سيارة في العالم" إلى إرسال العديد من العملاء المحتملين إليك.
الخطوة 2. قم بإنشاء النوع الصحيح من المحتوى
للحصول على أفضل فرصة للترتيب ، يجب عليك إنشاء نوع المحتوى الذي يريد الباحثون رؤيته.
لنفترض أنك تريد تصنيف "كيفية خفض التأمين على السيارات". ربما يخبرك حدسك بكتابة دليل خطوة بخطوة. بعد كل شيء ، يبدأ الاستعلام بـ "كيف" ، لذلك يبدو أن هذا هو ما يريده الناس ، أليس كذلك؟
ليس بهذه السرعة. إذا نظرت إلى النتائج ذات الترتيب الأعلى لهذا الاستعلام ، فهي في الغالب قوائم من النصائح.
إذا كنت تتساءل عن سبب أهمية ذلك ، فذلك لأن Google تعمل جاهدة لإبراز أفضل النتائج لمعظم الأشخاص. وهكذا ، غالبًا ما تكون النتائج عالية الترتيب بمثابة وكيل جيد لما يريده الناس.
عندما يتعلق الأمر بمنشورات المدونة ، فغالبًا ما يكون أحد الأنواع الأربعة:
- قائمة
- دليل خطوة بخطوة
- دليل المبتدئين
- تعريف موسع
الخطوة 3. روّج لمنشور المدونة
واحدة من أكبر الخرافات على الإنترنت هي ، "إذا قمت ببنائها ، فإنها ستأتي".
نظرًا لأنه يتم نشر أكثر من خمسة ملايين مشاركة مدونة يوميًا ، فلن يجد أي شخص منشور مدونتك إلا إذا قمت بوضعه أمام جمهورك.
لم يتم العمل عندما تضغط على "نشر". لا يزال يتعين عليك الترويج للمحتوى الخاص بك.
اتبع قائمة مراجعة ترويج المحتوى هذه للحصول على المزيد من مقل العيون على المحتوى الخاص بك:
2. التسويق بالفيديو
نحن ننشر مقاطع فيديو على YouTube منذ عام 2015. ومنذ ذلك الحين حصدنا أكثر من 6.4 مليون مشاهدة وتراكمنا أكثر من 140.000 مشترك.
لم نتمكن فقط من الوصول إلى جمهور YouTube البالغ ملياري مستخدم ، ولكن التسويق عبر الفيديو سمح لنا أيضًا بعرض منتجاتنا وأفكارنا بشكل أفضل مما يمكن أن تفعله الكلمات.
لقد ساعدنا ذلك في الحصول على اشتراكات متسقة من YouTube.
أذا كيف يمكننا فعل هذا؟
الخطوة الأولى. ابحث عن الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص على YouTube
إذا كنت بدأت للتو على YouTube ، فليس لديك مشتركون للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك.
الحل؟ رتب مقاطع الفيديو الخاصة بك حسب الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص.
للعثور على هذه الموضوعات ، أدخل كلمة رئيسية ذات صلة في أداة الكلمات الرئيسية المجانية على YouTube . سيعرض لك ما يصل إلى 150 فكرة للكلمات الرئيسية وحجم البحث الشهري التقديري.
راقب القائمة ولاحظ الموضوعات ذات الصلة بقناتك.
الخطوة 2. إنشاء مقاطع فيديو محسنة
حتى إذا كنت تحتل المرتبة الأولى لكل كلمة رئيسية ، فلن يشاهد أحد الفيديو الخاص بك إذا كان مملًا وغير جذاب.
هناك طريقة بسيطة لإصلاح هذه المشكلة وهي كتابة مقاطع فيديو نصية قبل تسجيلها. سيؤدي ذلك إلى إبقاء مقاطع الفيديو الخاصة بك موجزة ، ويمنعك من الانطلاق في الظل.
علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعد التحرير الجيد أيضًا في جعل مقاطع الفيديو الخاصة بك ممتعة.
الخطوة 3. احصل على المزيد من المشاهدات للفيديو الخاص بك
الترتيب على YouTube رائع ، لكنه ليس الطريقة الوحيدة للحصول على المزيد من المشاهدات.
تعرف على كيفية الحصول على مزيد من المشاهدات على YouTube في هذا الفيديو:
3. البث
هناك طريقتان لاستخدام البث الصوتي لتسويق المحتوى:
- ابدأ البودكاست الخاص بك ؛
- احصل على مقابلة على بودكاست شخص آخر.
بينما يعد بدء البودكاست الخاص بك أمرًا رائعًا للعلامة التجارية وبناء الجمهور ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت لاكتساب الزخم.
لذا ، بدلاً من القفز فورًا إلى إنشاء بودكاست ، لماذا لا تظهر على عدد قليل من البودكاست أولاً وتقرر ما إذا كنت تحب التنسيق؟ نظرًا لوجود أكثر من مليون بودكاست اليوم ، فهناك الكثير من الفرص لإجراء المقابلات.
وهذا ما فعله تيم ، مدير التسويق لدينا. في عام 2019 ، وضع هدفًا للظهور في أكثر من 20 بودكاست ، وقد حقق ذلك في أربعة أشهر فقط .
لقد جلب لنا هذا عددًا كبيرًا من الاشتراكات:
كيف فعل تيم ذلك؟
الخطوة الأولى. ابحث عن فرص البث الصوتي
أسهل طريقة للقيام بذلك هي استخدام Google. ابحث ببساطة عن top [your niche] podcasts، وستحصل على الكثير من القوائم المنسقة:
ومع ذلك ، من المحتمل أن تكون بعض هذه المدونات الصوتية ضخمة. إذا كنت جديدًا في البودكاست ، فمن غير المرجح أن تكون تجربة جو روجان هي أول بودكاست لك.
لذا ، فإن أفضل طريقة هي تحديد شخص من نفس المستوى في مجال عملك كان ضيفًا على عدة برامج صوتية. على سبيل المثال ، Laura Roeder ، مؤسسة MeetEdgar ، هي شخص في صناعتنا ظهر في العديد من المدونات الصوتية.
لاكتشاف ملفات البودكاست التي كانت تعمل عليها ، دعنا نلصق موقعها في Ahrefs Site Explorer ، وانتقل إلى تقرير Backlinks ، واكتب اسمها في مربع "Include". الآن ، الروابط الموجودة في عمود "صفحة الإحالة" هي إلى حد كبير جميع ملفات البودكاست.
الخطوة 2. ضع نفسك كضيف
بمجرد تحديد البودكاست الذي تريد أن تكون عليه ، فإن الخطوة التالية هي الترويج لنفسك كضيف.
ولكن قبل أن تصل إلى المضيف ، تأكد من الاستماع أولاً إلى بضع حلقات من البودكاست. لن يساعدك هذا فقط في إنشاء بريد إلكتروني أكثر تخصيصًا ، بل ستتمكن أيضًا من طرح بعض الموضوعات لمناقشتها بناءً على الحلقات الماضية.
4. أدوات مجانية
في Ahrefs ، نحن من أشد المعجبين بإصدار أدوات مجانية كإستراتيجية تسويق للمحتوى.
تسمح لنا أدوات مثل مدقق الروابط الخلفية المجاني بإظهار إمكانيات منتجنا. في حين أنه مفيد من تلقاء نفسه ، فإنه يمنح العملاء المحتملين أيضًا طعمًا لما يمكنهم الحصول عليه إذا اشتركوا في خدمتنا.
بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يصنف أيضًا لعدد كبير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ويرسل إلينا الكثير من الزيارات السلبية والعضوية:
في الواقع ، ترسل لنا أدواتنا المجانية ما يقرب من 200000 زيارة عضوية كل شهر:
رائع ، أليس كذلك؟
هيريس كيفية القيام بذلك.
الخطوة الأولى. ابحث عن فرص لإنشاء أدوات مجانية
كما هو الحال مع المدونات وتسويق الفيديو ، لا تريد إنشاء أدوات مجانية بشكل عشوائي. تحتاج إلى التأكد من أن الأشخاص يبحثون عن الأدوات التي تريد إنشاءها حتى يتمكنوا من الحصول على مرتبة عالية في Google والحصول على حركة مرور عضوية.
للقيام بذلك ، يمكنك استخدام مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahrefs .
لنفترض أن لديك موقعًا خاصًا بالسيارات ، وتريد إنشاء أداة مجانية. أدخل كلمة رئيسية عامة مثل "سيارات" في مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahrefs وانتقل إلى تقرير مطابقة العبارة .
بعد ذلك ، في مربع "تضمين" ، أضف مصطلحات مثل "الآلة الحاسبة" و "الأداة" و "الأدوات" و "المدقق". اختر "أي كلمة" وانقر على "تطبيق".
يمكنك الآن رؤية بعض الموضوعات الرائعة مثل "حاسبة قرض السيارة" و "حاسبة تمويل السيارة" و "حاسبة إيجار السيارة". قد تكون هذه خيارات جيدة لإنشاء أداة مجانية.
الخطوة 2. إنشاء الأداة المجانية
مع الفرصة التي وجدتها ، حان الوقت لإنشاء الأداة المجانية.
ولكن قبل القيام بذلك ، تأكد من مراجعة النتائج ذات الترتيب الأعلى لكلمتك الرئيسية المستهدفة. ابحث عن مشاكل معهم. اسال نفسك:
- ما الجيد عنهم؟
- كيف يمكن أن يتم تحسينها؟
ثم خذ ما تعلمته واصنع شيئًا مشابهًا ، لكن أفضل.
الخطوة 3. بناء الروابط
لن يتم تصنيف أداتك المجانية من تلقاء نفسها. نظرًا لوجود ارتباط إيجابي بين الروابط والتصنيفات ، ستحتاج إلى إنشاء روابط لأداتك المجانية التي تم إنشاؤها حديثًا.
أسهل طريقة للقيام بذلك هي الوصول إلى أولئك الذين يرتبطون بأدوات مماثلة ولكنها رديئة.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت آلة حاسبة مجانية لقرض السيارة. يجب أن تكون قد قمت بفحص الصفحات الحالية ذات الترتيب الأعلى في الخطوة السابقة ، وتحديد الأشياء التي لم تكن رائعة فيها ، وإصلاح هذه المشكلات بأداتك.
يمكنك الآن الوصول إلى الأشخاص المرتبطين بهذه الأدوات ، وإخبارهم بوجود أداتك ، وشرح سبب كونها أفضل من الأداة التي يرتبطون بها بالفعل.
يُعرف هذا باسم تقنية Skyscraper.
للعثور على أشخاص مرتبطين بهذه الأدوات ، ما عليك سوى توصيل عنوان URL الخاص به في مستكشف مواقع Ahrefs ، ثم الانتقال إلى تقرير الروابط الخلفية .
ابحث في القائمة ، وابحث عن الفرص ذات الصلة ، وابحث عن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، ثم تواصل معهم وقدمهم لأداتك الجديدة.
5. دورات عبر الإنترنت
يمكن لأي شخص إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت.
على سبيل المثال ، فيihabexpress ، لدينا أكاديمية حيث يمكن للعملاء المحتملين مشاهدة أي من دوراتنا.
أدى هذا إلى زيادة عدد عمليات الاشتراك بالنسبة لنا:
إليك كيف فعلنا ذلك.
الخطوة الأولى. اختر مشكلة لحلها
إنشاء دورة هو مهمة ضخمة. استغرق الأمر من تيم ما يقرب من عام لإكمال دورة التدوين للأعمال ، بدءًا من وضع المفاهيم والبرمجة النصية والتسجيل ، وصولاً إلى الترويج لها.
ملاحظة جانبية.
لم يعمل في الدورة بدوام كامل. لقد فعل ذلك بينما كان يتلاعب بجوانب العمل الأخرى.
لذا ، قبل أن تقفز إلى النهاية العميقة ، يجب أن تفكر في المشكلة التي تريد حلها. ويجب أن يكون هذا شيئًا يساعد منتجك أو خدمتك في حله. بهذه الطريقة ، يمكنك الترويج لعملك طوال الدورة.
على سبيل المثال ، كان إنشاء Blogging for Business أمرًا سهلاً بالنسبة لـ Tim. لم يكن لديه الكثير من الخبرة والمعرفة والنجاح في التدوين فحسب ، بل كان أيضًا موضوعًا حيث يمكنه التحدث بشكل طبيعي عن Ahrefs كحل.
الخطوة 2. إنشاء الدورة
90٪ من الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في الدروس عبر الإنترنت لا يكملونها. وقد يكون هذا الرقم أعلى في الدورات المجانية لأن الناس عمومًا يقدّرون المحتوى المجاني أقل.
من المهم أن تفهم هذه البصيرة حتى تتمكن من تصميم دورة تدريبية "مثبتة".
كان هذا هو السبب الذي جعل تيم يركز كثيرًا على جودة الإنتاج وجودة التفسير. يتم تصوير معظم الدورات المجانية إما على شكل لقطة شاشة أو رئيس ناطق. لكن كل درس في Blogging for Business متحرك بشكل احترافي:
من شبه المؤكد أن هذا جزء من السبب الذي جعل الناس يجدونها "جديرة بالاحتفال":
الآن ، يعد تعليمك كيفية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت خارج نطاق هذه المقالة ، لذلك سأترك لك بعض الموارد أدناه حول كيفية القيام بذلك.
قراءة متعمقة
- 10 خطوات لإنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ناجحة بشكل كبير
- كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت - 5 خطوات
- كيفية إنشاء دورات رائعة عبر الإنترنت (7 خطوات مثبتة)
الخطوة 3. روّج للدورة
الترويج لدورة تدريبية عبر الإنترنت يشبه إلى حد كبير الترويج لمنشور مدونة. يمكنك الترويج لها لجمهورك الحالي أو على الأنظمة الأساسية التي يتواجد فيها جمهورك (على سبيل المثال ، Product Hunt ):
يمكنك أيضًا الترويج لدورتك التدريبية من خلال تقديم "مكافآت". على سبيل المثال ، عندما أطلقنا Blogging for Business لأول مرة ، قدمنا مكافأتين رئيسيتين:
- نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. إذا كنت جديدًا في Ahrefs ، فستحتاج إلى الاشتراك في الإصدار التجريبي لمدة 7 أيام مقابل 7 دولارات . ولكن كجزء من إطلاق Blogging for Business ، منحنا حق الوصول المجاني لمدة 14 يومًا إلى Ahrefs لأي شخص سجل في الدورة.
- مجتمع سلاك. أنشأنا أيضًا مجتمعًا على Slack حيث يمكن للمشاركين في الدورة طرح أي سؤال على Tim حول الدورة التدريبية (أو التسويق بشكل عام.)
كيف تعرف ما هي المكافأة الجيدة للتنازل عنها؟
المفتاح لاختيار مكافأة جيدة هو التخلي عن شيء سيكون ذا قيمة كافية لبيعه كمنتج أو خدمة قائمة بذاتها. على سبيل المثال ، للوصول إلى Ahrefs ، يجب أن تكون عادةً عميلاً يدفع. لكن خلال فترة الدورة ، يمكنك استخدامها مجانًا. لذلك كان ذلك ذا قيمة.
وبالمثل ، إذا كنت تريد أن يقدم لك تيم استشارة ، فمن المحتمل أن تدفع مقابل وقته. ولكن كجزء من الدورة ، عليك أن تسأله أي سؤال متعلق بالتسويق. مرة أخرى ، هذا ذو قيمة فائقة.
ما نوع تسويق المحتوى الذي يجب أن تستخدمه؟
يستغرق إنشاء المحتوى الكثير من الوقت والجهد. لذلك ، في البداية ، يجب أن تركز جهودك على نوع واحد فقط من المحتوى.
اقتراحي هو أن نبدأ بالتدوين أو التسويق عبر الفيديو أو البث الصوتي. الأدوات المجانية والدورات التدريبية عبر الإنترنت لها عائق أكبر للدخول.
ولكن من بين هذه الخيارات الثلاثة ، أيهما تختار؟
أولاً ، عليك التفكير في نوع المحتوى الذي يحبه جمهورك. على سبيل المثال ، يميل معظم الأشخاص إلى قراءة منشورات المدونة في مجال تحسين محركات البحث (SEO) . لهذا السبب بدأنا بالتدوين. إذا كنت متخصصًا في اللياقة البدنية وتعلم الأشخاص كيفية التمرين من المنزل ، فقد ترغب في البدء بإنشاء مقاطع فيديو.
ثانيًا ، يجب أن تفكر في مكان تكمن مجموعة مهاراتك. على سبيل المثال ، قد يجد بعض الناس أن التحدث أسهل من الكتابة. في هذه الحالة ، تعد المدونات الصوتية نقطة انطلاق جيدة.
بمجرد أن تقرر ، التزم بهذا التنسيق حتى تتوصل إلى عملية جيدة لإنشاء هذا النوع من المحتوى على أساس ثابت. عندها فقط يجب أن تتفرع إلى تنسيق جديد.
الآن ، حتى عندما تقرر الانتقال إلى تنسيق جديد ، لا يتعين عليك دائمًا البدء من الصفر. يمكنك أيضًا إعادة تعيين الغرض من المحتوى من التنسيقات التي تستخدمها بالفعل.
نحن نفعل هذا طوال الوقت في Ahrefs. على سبيل المثال ، قمنا بتحويل مقطع الفيديو الخاص بنا عن التسويق بالعمولة إلى منشور مدونة .
افكار اخيرة
نأمل أن يكون هذا المنشور قد أفسدك عن نوع تسويق المحتوى الذي تريده.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على ahrefs .
