يعتبر موقع فيس بوك facebook أحد الأمثلة الناجحة لجلب العملاء دليل اعلاني خطوة بخطوة 2023
يعرف الجميع شيئًا عن Facebook ، لكن هل يعرفون كيفية تحقيق أقصى استفادة من إعلانات فيسبوك ؟
لقد اعتدنا على التمرير عبر Facebook ومشاهدة الإعلانات التي لا نلاحظها تقريبًا ، وبالنسبة للمسوقين ، فهذه أداة قوية. كيف يمكنك استخدام إعلانات فيسبوك بشكل جيد لعملك وترى هذا العائد المهم على الاستثمار؟
ستجد هنا أمثلة على العلامات التجارية التي نجحت في استخدام إعلانات فيسبوك ثم إعداد حملتك الأولى حيث يعتبر موقع فيس بوك احد الامثله على على نجاح جلب العملاء .
حتى لو كنت مبتدئًا بالكامل !!
فستكون لديك معرفة جيدة بإعلانات فيسبوك بعد قراءة دليل حول لماذا يعتبر موقع فيس بوك احد الامثله على النجاح في جلب العملاء .
سأبدأ من البداية ، ولكن يمكنك التخطي إلى أي قسم أدناه:
- أهم أسباب الإعلان على Facebook
- تعريف إعلانات فيسبوك
- نظرة عامة على إعلانات فيسبوك
- 3 دراسات حالة من معلنين ناجحين على Facebook
- كيف تفشل في إثبات حملاتك الإعلانية على فيسبوك
- الخطوة الأولى: كيفية إنشاء ميزانية واقعية
- الخطوة 2: قم بإنشاء صفحة معجب (أو عمل)
- الخطوة 3: قم بإنشاء حملتك الأولى
- الخطوة 4: إنشاء مجموعة الإعلانات الخاصة بك
- الخطوة الخامسة: إنشاء إعلانك الأول
- الخطوة 6: إنشاء إعلانين آخرين لاختبار A / B
- الخطوة 7: انتظر لمدة 24 ساعة
- الخطوة 8: اقتل الإعلانات التي لا تعمل
- الخطوة 9 [اختياري]: قم بزيادة ميزانيتك
- الخطوة 10 [متقدمة]: وسّع نطاق وصولك إلى الجماهير المخصصة ؛ جماهير شبيهة
دورة أكاديمية Shopify: كورس إعلانات فيسبوك المتقدمة : اكتساب العملاء
ستتعلم كيفية إنشاء حملة اكتساب عملاء جديدة باستخدام الاستهداف والبيانات القائمة على الاهتمامات في متجر Shopify الخاص بك.
لماذا يعتبر موقع فيس بوك احد الامثله على جلب العملاء نموذجًا للأعمال الأخرى
أهم أسباب الإعلان على Facebook
لا يمكنك المجادلة مع النتائج.
مما يعني أنه لا يمكنك رفض إعلانات فيسبوك .
انهم السوبر مربحة. (إذا، وهذا هو كبير IF ، وانت تعرف ما تفعلونه.)
يعتبر جميع مسوقي وسائل التواصل الاجتماعي تقريبًا (96٪) أن الإعلان على فيسبوك هو الخيار الأكثر فعالية مدفوع الأجر من بين جميع الشبكات الاجتماعية ، وفقًا لدراسة eMarketer .
أحد الأسباب هو حجم Facebook.
يشاهد مليارات الأشخاص الإعلانات على نظامهم الأساسي كل شهر . يقضي الأشخاص 38 دقيقة أو أكثر على الموقع كل يوم.
وعلى الرغم مما يقوله الكارهون ، لا يزال Facebook ينمو أيضًا.
سبب آخر هو أن Facebook Advertising يمنح الشركات الصغيرة ميزة تنافسية ، إذا تم استخدامها بشكل صحيح.
على سبيل المثال ، استخدمت شركة Barbell Apparel الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية إعلانات فيسبوك لتتجاوز هدف إطلاق منتج Kickstarter البالغ 15000 دولار أمريكي بمقدار 735000 دولار أمريكي!
هل تريد الوصول إلى الناس عبر الإنترنت؟ Facebook هو أفضل بديل منفرد لبرنامج Google AdWords.
لا تفهموني بشكل خاطئ ، فبرنامج AdWords رائع. لكنها باهظة الثمن أيضًا. لقد عملت شخصيًا على حسابات العملاء حيث تكلف كل نقرة ما بين 50 دولارًا و 100 - لكل نقرة!
بعد ذلك ، أصبحت نسبة ضئيلة فقط من هؤلاء الأشخاص رائدة. ارتد معظمهم من الموقع .
الآن خمن كم كانت تلك الحملة الإعلانية؟ أنفقت هذه الشركة حرفياً آلاف الدولارات كل يوم فقط لجلب عدد قليل من العملاء المحتملين .
الأمر مختلف مع Facebook. يمكنك الوصول إلى نفس العدد من الأشخاص - ولكن مقابل أقل بكثير.
وبمجرد حصولك على بعض الحيل (من هذه المقالة!) ، ستتمكن من الحصول على نقرات على موقع الويب مقابل أجر ضئيل ومبيعات جديدة مقابل بضعة دولارات فقط لكل منها.
دعونا نرى كيف يعمل.
الإعلان على الفيسبوك: تعريف
نظرًا لأن Facebook يحصل على الكثير من البيانات من المستخدمين ، الذين يدخلونها طواعية في ملفهم الشخصي (أشياء مثل العمر والموقع والاهتمامات) ، فإن لديهم فكرة جيدة عن المستخدمين وماذا يحبون.
لذلك ، يمكنهم تقديم إعلانات عالية الاستهداف للمنتجات التي من المحتمل أن يشتروها ، أو المواقع التي يميلون إلى الإعجاب بها ، أو الأحداث التي يرغبون في حضورها.
على سبيل المثال ، انضممت مؤخرًا إلى مجموعة على Facebook حول Udemy ، منصة الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
بطبيعة الحال ، يقفز Facebook على خياري ويبدأ في عرض إعلانات لي تدفعني إلى التسجيل في دورة تدريبية (اعتقدوا أنني قد أرغب في التعرف على كيفية إنشاء ألعاب الفيديو)
سؤال جيد!
هناك بعض الميزات التي يتمتع بها كل إعلان على Facebook ، وهذه الميزات تجعل الإعلانات لا لبس فيها . مع هذه ، يمكنني أن أعرف على وجه اليقين أنه إعلان.
يوجد أيضًا زر "أعجبني بصفحة" فريد في الزاوية اليمنى العليا لا يمكن رؤيته مطلقًا في المشاركات العادية.
أخيرًا ، على عكس عناصر موجز الأخبار العادي ، تحتوي جميع إعلانات فيسبوك على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (تسمى أيضًا CTA ) في الزاوية اليمنى السفلية ، والتي قد تشير إلى أحد الأشياء التالية:
- يتعلم أكثر
- اشتراك
- تحميل
- اتصل بنا
- تسوق الآن
- احجز الآن
- شاهد المزيد
- قدم الآن
لذلك ، تذكر أنه يمكنك اكتشاف إعلانات فيسبوك من خلال الانتباه إلى هذه الأشياء الثلاثة:
- علامة "برعاية" أسفل اسم الموقع
- المطالبة بإعجاب الصفحة في الزاوية اليمنى العليا
- زر الحث على اتخاذ إجراء في الركن الأيمن السفلي
قد تتساءل لماذا لا يجعل Facebook إعلاناته أكثر عدوانية ووضوحًا ، مثل YouTube .
يجبرك YouTube على مشاهدة إعلان لكل ثلاثة أو أربعة مقاطع فيديو تشاهدها. لفترة من الوقت ، يمكنك تخطي الإعلانات ، ولكن في النهاية ، سيتعين عليك مشاهدة مقطع فيديو كامل مدته 30 ثانية.
بالنسبة لمقاطع الفيديو الطويلة (> ساعة واحدة) ، فإنها تعرض لك إعلانات تجارية أثناء الفيديو (تمامًا مثل الإعلانات التلفزيونية).
النتيجة: الكل يكره إعلانات يوتيوب.
عنجد.
هل تعرف أي شخص لا يحظر هذه الأشياء أو يترك جهاز الكمبيوتر الخاص به ويعود بمجرد انتهائه؟
سبب كرهنا لإعلانات YouTube هو أنها تعيق تدفق تجربة المستخدم.
نريد أن تكون تجربتنا هي أننا فقط نشاهد الفيديو بعد الفيديو ، طالما نرغب ، حتى نقرر التوقف.
يغير YouTube التجربة بالنسبة لنا ، بقوة ، من خلال مقاطعة الإعلانات.
نحن لا نحب أن يتم مقاطعتنا. في واقع الأمر ، نواجه انقطاعات كافية كل يوم ، مما يكلفنا قوتنا العقلية الثمينة ويتحدى ضبط أنفسنا .
فيسبوك أذكى من اليوتيوب.
يريدون دمج إعلاناتهم في التدفق الطبيعي للتجربة بسلاسة قدر الإمكان.
التدفق هو في الواقع مصطلح رائع لهذا. فكر في كيفية تنقلك على Facebook.
تقوم بالتمرير لأسفل عبر موجز الأخبار ، إما باستخدام الماوس أو بإصبعك. نظرًا لأنهم قاموا فقط بإسقاط إعلان في خلاصتك ، فلن تتم مقاطعتك.
يمكنك إلقاء نظرة عليه أو الاستمرار في التمرير.
لا يغير تجربة المستخدم الخاصة بك على الإطلاق.
ملاحظة: هناك أيضًا إعلانات على الشريط الجانبي ، والتي تشبه اللافتات ، لكنها تغطي فقط ما يمكن أن يكون مساحة بيضاء ، لذلك لا يوجد أي انقطاع هناك.
إن دمج الإعلانات وعدم الاعتراف بها على هذا النحو ، للعين غير المدربة ، هو أحد الأسرار وراء نمو إيرادات Facebook الضخم.
دورة أكاديمية Shopify: كورس إعلانات فيسبوك المتقدمة : اكتساب العملاء
ستتعلم كيفية إنشاء حملة اكتساب عملاء جديدة باستخدام الاستهداف والبيانات القائمة على الاهتمامات في متجر Shopify الخاص بك.
لذلك ، باختصار ، يدفع الإعلان على Facebook مقابل وضع العروض الترويجية وعروض المنتجات في موجز الأخبار لجمهور محدد ومستهدف على Facebook.
نظرة عامة على إعلانات فيسبوك
هناك خمسة أنواع رئيسية من إعلانات فيسبوك:
- الصور
- فيديو
- دائري (صور متعددة)
- مجموعة (مشاركات تسوق متعددة)
- تجربة فورية (تجربة ملء الشاشة)
من ناحية التنسيب ، لديك بعض الخيارات:
- في ملف الأخبار
- الشريط الجانبي
- شبكة الجمهور
- انستغرام
من الواضح جدًا وضع الإعلانات في موجز الأخبار أو في العمود الأيمن ، ولكن كيف يبدو إعلان شبكة الجمهور؟
يتم وضع هذه الإعلانات على مواقع الويب العادية أو داخل التطبيقات أو حتى في الألعاب .
يتيح ذلك لـ Facebook توسيع نطاق إعلاناته من داخل Facebook إلى أي عقارات يمتلكونها بشكل أساسي.
يتم أيضًا وضع إعلانات Instagram داخل الخلاصة الطبيعية للتطبيق ، والتي تعتمد على نفس مبدأ إعلانات فيسبوك الأصلية: لا تقاطع تجربة المستخدم.
قام Ben and Jerry's بعمل رائع معهم:
أولاً ، هناك مدير الإعلانات ، وهو لوحة التحكم القياسية التي ستراها عند إنشاء حسابك الإعلاني. هنا يمكنك الوصول إلى نظرة عامة على الحساب ، والحملات ، وأدوات العمل. يمكنك إنشاء إعلانات واستخدام أدوات الأعمال لضبط الفواتير والإعدادات والوصول إلى مدير الأحداث.
تدريب مجاني:
كيف تبدأ مع دروبشيبينغ
تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع بسرعة.
بعد ذلك ، هناك Business Manager Suite ، والذي يسمح لك بإدارة جميع أنشطة حسابك ، بما في ذلك الإعلانات والمنشورات وصندوق الوارد. يمكنك أيضًا عرض الأفكار هنا. إنه قوي ، لكن يمكن أن يكون مربكًا بعض الشيء عندما تبدأ للتو.
الحملة هي المستوى الأكثر تجريدًا والأوسع نطاقًا لجهودك الإعلانية. الشيء الوحيد الذي يتم تحديده هنا هو النتيجة المستهدفة ، مثل زيادة الإعجابات ، وإرسال حركة المرور إلى موقع ويب ، وتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين ، والحصول على تنزيلات التطبيق.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الترويج لتطبيق لعبتك الجديد ، مثل Plants vs.Zombies ، والحصول على المزيد من التنزيلات في الأسبوع الأول لجعله شائعًا ، يمكنك تعيين هذا الهدف هنا.
المستوى التالي هو مجموعات الإعلانات . مجموعة الإعلانات هي المكان الذي تقرر فيه نوع الإعلانات التي تريد عرضها والجمهور المستهدف الذي تريده أن يرى إعلاناتك.
بالاستمرار في مثال اللعبة ، يمكنك إنشاء مجموعة واحدة لإعلانات Instagram وأخرى لإعلانات تغذية سطح المكتب.
أخيرًا ، هناك الإعلانات نفسها. هذا هو المستوى الذي تصمم فيه إعلاناتك فعليًا وتقرر عناصر مثل النسخ والصور وأزرار الحث على الشراء.
يمكنك الحصول على عدة إعلانات في كل مجموعة إعلانية لاختبار أيها يعمل بشكل أفضل.
إذا كان هذا يذكرك بشدة بـ Google Adwords ، فذلك لأنه نفس الهيكل تمامًا.
من المحتمل أن تستخدم مدير الأعمال بمجرد حصولك على القليل من الخبرة. لكن في الوقت الحالي ، فإن ما نحاول القيام به هو مبالغة قليلاً.
دعنا نلتزم بمدير إعلانات فيسبوك في الوقت الحالي. انطلق وانقر هنا لسحبه لأعلى . سيتيح لك مدير الإعلانات القيام بكل شيء سنتحدث عنه اليوم ، بما في ذلك:
- إنشاء حملات جديدة
- إنشاء إعلانات جديدة لكل من هؤلاء
- إدارة عروض أسعارك (أو المبلغ الذي تنفقه على كل إعلان)
- إنشاء جماهير مختلفة لاستهدافها
- قم بتحسين أو تحسين أو تحسين هذه الحملات أثناء التشغيل
- حتى تتبع واختبار الحملات الإعلانية
الآن ، قمنا بتغطية جميع الأساسيات التي تحتاج إلى معرفتها حتى لا تشعر أنك أحمق عندما يذكر شخص ما إعلانات فيسبوك .
ولكن ، قبل أن أساعدك في التحول إلى محترف (حسنًا ، مقارنة بـ 90٪ من بقية العالم ، أي) ، دعنا نرى ما إذا كان هذا يعمل بالفعل.
3 دراسات حالة من معلنين ناجحين على Facebook
لحسن الحظ ، ليست كل الشركات تفسد إعلانات فيسبوك ، لذلك لدي بعض الحملات الناجحة لعرضها عليك.
أولاً ، هذا واحد فجر ذهني تمامًا في ذلك اليوم.
انظر إلى هذا الإعلان من عميل LeadPages :
انتظر ثانية ... إعلان للحصول على هدية؟
هل تحاول صرف الأموال في المرحاض؟ إنها تتخلى بالفعل عن شيء ما ، ثم تدفع للترويج لذلك؟
نعم.
ولا أعتقد أنها تأسف لإنفاق دولار واحد.
ساعدت هذه الحملة مارينا دي جيوفاني في جمع 17000 رسالة بريد إلكتروني في 6 أسابيع .
لقد أنشأت قائمة بريد إلكتروني يستغرق بناؤها معظم الأشخاص سنوات ، في أقل من شهرين !
لسحب هذا الأمر ، أعطت عنصرًا بقيمة 300 دولار كل شهر. في بعض الأحيان ، كانت عبارة عن قطعة مجوهرات ، وأحيانًا صندوق به مكياج رائع ، وما إلى ذلك.
ثم أنشأت بعد ذلك صفحة مقصودة ، نشرتها كعلامة تبويب على صفحتها على Facebook ، حيث يمكن للأشخاص الاشتراك للدخول إلى الهبة مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.
كان الجزء الأخير من إعدادها هو استخدام إعلانات فيسبوك لتوجيه حركة المرور إلى صفحة التسجيل.
بسيط؟ نعم.
سهل؟ لا.
فعال؟ إي نعم!
نعم ، لقد أنفقت بعض المال على هذا ، لكنها أيضًا تستثمر مدونتها وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها ، على سبيل المثال ، من خلال جلسات التدريب الخاصة مقابل 225 دولارًا لكل منها (وهي محجوزة بالكامل ، راجع للشغل).
السؤال هو: هل ستنفق 1000 دولار لكسب 10000 دولار؟
بالطبع ستفعل!
بعض عوامل النجاح الأخرى لحملتها كانت:
- استخدام الفيديو للترحيب بالناس وإخبارهم بكيفية الدخول
- السماح لحركة المرور بالبقاء على Facebook ، مما يزيد من احتمالية تسجيل الأشخاص (نظرًا لأنهم يثقون في Facebook)
- اختبار إعلاناتها وتعديلها باستمرار ومضاعفة أفضلها
ربما سمعت أنه يمكنك توقع جني دولار واحد شهريًا لكل مشترك من قائمة بريدك الإلكتروني .
حتى لو كنت تفعل نصف ما هو جيد ، فلا يزال بإمكانك كسب عيش جيد من قائمة بريد إلكتروني بحجم مارينا.
حسنًا ، حسنًا ، إنه يعمل مع المدونين ، لكن هل يعمل أيضًا مع الشركات الناشئة؟
سأريكم أن الأمر كذلك.
انظر إلى هذا الإعلان من Design Pickle:
تقدم Design Pickle طلبات رسومات غير محدودة ، وهو أمر من شأنه أن يجعل الناس عادة متشككين.
هذا الإعلان ، بموقفه "آه ، التصميم المجاني لا يمكن أن يضر" مسؤول بشكل مباشر عن ما يقرب من 6000 دولار من الإيرادات المتكررة الشهرية لـ Design Pickle.
لقد استخدموه لاستهداف العملاء المؤهلين تأهيلاً عالياً ، والذين تم إرسالهم بعد ذلك إلى هذا الاستطلاع.
لما؟ الكثير من الأسئلة؟ قرف!
ألن يؤدي ذلك إلى انخفاض التحويلات؟
نعم. لكنهم اختاروا فعل ذلك عن قصد. قرروا التخلص من المستغلين ، لذلك حصلوا فقط على العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يقوموا بالتحويل.
إن القيام بتصميم رسومي مجاني في غضون يوم هو الكثير من العمل ، وهم يتابعون مع كل عميل عبر الهاتف خلال 24 ساعة من التسليم ، لذا فإن آخر شيء يحتاجونه هو آلاف الأشخاص الذين لا يشترون شيئًا.
بدلاً من ذلك ، أنتجت حملتهم حوالي 500 عميل متوقع ، 30 منهم تحولوا إلى مشتركين في خدمتهم التي تبلغ 200 دولار شهريًا.
حسنًا ، حسنًا ، إنه يعمل مع المدونين والشركات الناشئة. لكن ماذا عن العلامات التجارية الكبرى؟
حسنًا ، ماذا عن النسب ؟
استخدموا إعلانات فيسبوك لجذب أكثر من 100،000 تسجيل لعينات مجانية في الفلبين وتايلاند في شهر واحد فقط. وشهدت حملة مماثلة في مانيلا تسجيل 60 ألف شخص في أسبوعين.
أديداس ، AT&T ، بيبسي ، باسكن روبنز ، أمريكان إكسبريس ...
الآن ، لدى Facebook قاعدة بيانات كاملة لدراسات الحالة الناجحة .
هذا لأنهم يفعلون ذلك بشكل خاطئ . واضح وبسيط.
على سبيل المثال ، سيحاولون فرض نفس إستراتيجية AdWords ... على الرغم من أن الأشخاص يستخدمون Facebook و Google Search بشكل مختلف تمامًا .
إليك ما يفعلونه بشكل خاطئ وكيف يمكنك تجنب نفس المصير.
كيف تفشل في إثبات حملاتك الإعلانية على فيسبوك
ماذا تفعل عندما تضغط على صفحة Google الرئيسية؟
أنت تبحث . حق؟ أعني ، هذا كل ما يمكن فعله ، على أي حال.
لكن النقطة المهمة هي أنك تبحث عن شيء محدد.
تكتب بضع كلمات ، وتبحث عن "حذاء جري Nike أحمر".
ثم ترى النتائج ذات الصلة التي تحتوي على حذاء Nike للجري باللون الأحمر .
بسيط. لكنها فعالة. و مجنون مربحة.
احصل على هذا:
جاء أكثر من 70٪ من أرباح Google البالغة 160 مليارًا مباشرة من شبكة الإعلانات الخاصة بهم. هذا هو مدى قوة أعمال البحث الخاصة بهم.
لأنه لا يوجد شيء آخر مثله. هناك سبب أن أكثر من 30٪ من عمليات البحث عن المنتجات الجديدة تبدأ على Google ، وفقًا لـ BigCommerce. لا يخبرك الأشخاص في أي مكان آخر بما يريدون بالضبط ، ثم يسمحون للمعلنين بالتنافس لعرضه عليهم أولاً.
لا سيما على Facebook.
فكر في الأمر.
يذهب معظم الناس إلى Facebook لتجنب البحث عن الأشياء. لا يريدون التسوق. لا يريدون الشراء بالضرورة. إنهم يتطلعون فقط إلى قتل بضع دقائق واللحاق بالأصدقاء أو العائلة. إنهم يحاولون تمضية الوقت أثناء جلوسهم في DMV طوال الصباح.
هذا يغير الأشياء. هذا يعني أن الطريقة التي تتعامل بها مع إعلانات فيسبوك يجب أن تكون فريدة من نوعها.
لا يمكنك فقط إلقاء إعلان لأشخاص عشوائيين "باردون" لشراء منتجك ... وفي الواقع تتوقع أي نتائج مهمة. ولهذا السبب يفشل الناس في الإعلان على Facebook.
بدلاً من ذلك ، نحتاج إلى إنشاء مسار مبيعات على Facebook أولاً. هذا يعني سلسلة من الحملات ، جميعها ذات أهداف مختلفة. البعض يلفت انتباهك ووعيك. يقوم الآخرون بالرعاية. لذلك يمكن لواحد أو اثنين القيام بكل التحويل.
على سبيل المثال:
الخطوة 1. وعي
أولاً ، عليك جذب انتباه الناس. يمكنك القيام بذلك من خلال محتوى رائع يجعلهم يضحكون أو يساعدهم في حل بعض المشاكل. ثم تسحبهم مرة أخرى إلى موقعك.
أنت لا تريد فقط حركة المرور على موقع الويب في حد ذاته. لكن حركة مرور الموقع هذه ستساعدك على إنشاء جمهور مخصص جديد.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبحث عن "فنادق لاس فيجاس". تنقر على موقع الويب الخاص به ، مثل Wynn Las Vegas. وبعد ذلك تذهب إلى مكان آخر دون شراء.
ولكن في كل مكان تذهب إليه ، تتبعك إعلانات من Wynn! هؤلاء يعيدون استهداف الإعلانات. لقد وضعوا بكسلًا صغيرًا على جهازك عندما زرت موقعهم. والآن يمكنهم إرسال رسائل متابعة إليك لإقناعك بالعودة لإنفاق بعض المال في النهاية.
هذا بالضبط ما سنفعله مع الجماهير المخصصة. انهم مثل تعيد تصويب مدافعها على المنشطات لأنك يمكن أن نرى الذين زاروا التي الصفحات على موقع الويب الخاص بك. ثم أرسل لهم تلقائيًا إعلانات عن شيء يتعلق بما نظروا إليه للتو.
لذلك قد تبدأ بشيء مرح لجذب انتباههم. أو منشور مدونة مفيد.
على سبيل المثال ، يحتوي إعلان من New York Times (عبر HubSpot ) على ما يقرب من 5000 إعجاب و 600 تعليق و 1200 مشاركة. سبب واحد؟ إنها مدونة تتحدث عن نصيحة للأشخاص في العشرينات من العمر ، مستهدفة وإرسالها مباشرة إلى الأشخاص في العشرينات من العمر.
في المراحل المبكرة هنا ، تحتاج إلى عدد كافٍ من مقل العيون للحصول على بيانات سريعة وذات صلة. (سوف يصحح نظام Facebook نفسه ذاتيًا بمرور الوقت ، لذلك يحتاج إلى حجم عينة كبير للعمل معه.)
لذا يمكنك استهداف جمهور كبير نسبيًا يصل إلى ما يقرب من 500000 إلى مليوني شخص في هذه المرحلة. (ميزانية أصغر؟ قم بتضييق هذا الجمهور بشكل أكبر - حتى يصل إلى 10000 إذا كنت قد بدأت للتو.)
ستجد هذا الجمهور بناءً على تحديد الاهتمامات (مثل الأشخاص أو العلامات التجارية التي يتابعونها ، وما إلى ذلك). ثم يمكنك التحسين بالمعايير الديموغرافية (مثل الموقع والعمر والجنس وما إلى ذلك).
والآن يجب أن تكون جاهزًا للمستوى التالي.
الخطوة 2. اعتبار
عملت الحملة الأولى على بناء الوعي بمن أنت. يمكنك الآن الاستفادة من ذلك من خلال إرسال عروض هؤلاء الأشخاص التي ستحولهم من غرباء إلى عملاء محتملين.
سنقوم بإنشاء إعلانات مخصصة للأشخاص الذين كانوا على موقع الويب الخاص بك للتو. على سبيل المثال ، إذا كانوا يبحثون عن شيء متعلق بـ "إطارات الشاحنات الجديدة" ، فيمكنك تقديم كتاب إلكتروني مجاني جديد لهم حول إطارات الشاحنات الجديدة .
الهدف هو الحصول على بعض المعلومات الأساسية منهم بأقل قدر ممكن من المال. عادةً ما يكون ذلك مع نوع من مولد العملاء المحتملبن ، مثل الهدايا ، أو قائمة التحقق ، أو الكتاب الإلكتروني ، أو حتى ندوة عبر الإنترنت.
إليك مثال رائع لإعلان HubSpot من Social Media Examiner . إنهم يقدمون كتابًا إلكترونيًا مجانيًا يغطي كل ما يتعلق بفيسبوك للجوال.
يجب أن يكون استهداف جمهورك في هذه الخطوة سهلاً أيضًا. ما عليك سوى إرسال هذه الإعلانات إلى الجمهور المخصص لزيارات الموقع السابقة التي قمت بإنشائها للتو!
إذا كان لديك موقع كبير ، فيمكنك أيضًا قصر هذا الجمهور على الثلاثين أو الستين يومًا الماضية للتأكد من أنك تصل فقط إلى الأشخاص الأكثر تفاعلاً.
بهذه الطريقة ، يجب أن تظل علامتك التجارية حديثة في أذهانهم. وسيظل العرض الصحيح يلفت انتباههم.
الخطوه 3. التحويلات
لقد قمت الآن بكل العمل الشاق. لقد اكتسبت الانتباه وبدأت في جذب العملاء المحتملين. ها هو وقتك لتتألق.
لقد قمت بالفعل بكل العمل الشاق. لقد ولدت اهتمامًا جديدًا ورعايتهم بمرور الوقت. الآن تحتاج فقط إلى إرسال عروض منتجات جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، حتى يسلموا معلومات الدفع الخاصة بهم.
هل تبيع منتجات أو خدمات باهظة الثمن؟ لا مشكلة. يمكنك أيضًا البيع باستخدام إعلانات فيسبوك . تحتاج فقط إلى تقليص عرضك أولاً.
هل سبق لك أن شاهدت إعلانًا في وول ستريت جورنال للتسجيل للحصول على اشتراك بقيمة دولار واحد فقط؟ هذا يسمى سلك التعثر . إنها نسخة مبسطة من المنتج أو الخدمة الكبيرة التي تبيعها.
إذا لم يكن لديك واحد من هؤلاء بالفعل ، يمكنك حتى "تقسيم" جزء من منتجك أو خدمتك لإنشائه من فراغ.
هذه الإصدارات منخفضة السعر تزيل الكثير من المخاطر.
لذلك لا ينبغي أن يترددوا في الشراء!
مرة أخرى ، ستستهدف العملاء المتوقعين الجدد الذين أنشأتهم للتو في الخطوة الأخيرة. يجب أن يكونوا جاهزين وراغبين وقادرون الآن.
هذا يبدو مستهلكًا للوقت قليلاً لأنه كذلك. لكن هذا جيد لأنه سيستحق الجهد المبذول.
الحملة الأولى ستجذب الناس. والثانية ستعمل على تسخينهم. والثالث سيجعلهم يتحولون.
الخطوة 1: كيفية إنشاء ميزانية واقعية للإعلان على Facebook
الآن أنت تعرف السر. تحتاج إلى تشغيل عدد قليل من الحملات ، في وقت واحد ، لتحويل الغرباء ببطء ولكن بثبات إلى عملاء مخلصين.
لكن كيف يفترض بك أن تضع ميزانية لشيء كهذا؟ ما هو المبلغ "المعقول" للإنفاق؟ خاصة إذا لم تقم مطلقًا بتشغيل إعلان واحد على Facebook من قبل ؟!
هذا سؤال جيد.
لنبدأ ببعض الأسئلة الأخرى أولاً:
- كم هو منتجك أو خدمتك؟
- كم تريد بيعها؟
- ما هو معدل التحويل الخاص بك بالفعل؟
إذا لم يكن لديك إجابة لأي من هؤلاء ، فلا بأس بذلك. نحن نحاول فقط تجميع بعض النطاقات التقريبية. بهذه الطريقة يمكننا البدء في تقدير مبيعاتك.
على سبيل المثال ، دعنا نقول:
- قيمة المنتج: 100 دولار
- تريد بيع: 10
- معدل التحويل: 1٪
الآن يمكن أن تساعدنا بعض الرياضيات الأساسية في معرفة أنه لتحقيق 1000 دولار أمريكي من 10 مبيعات بمعدل تحويل 1٪ ، ستحتاج إلى 1000 زيارة (أو نقرات على إعلانك).
إذن ... ما تكلفة الحصول على 1000 نقرة؟ هذا ما تريد معرفته هنا.
نظرًا لأنه سيخبرك بالمبلغ الذي يجب أن تخصصه للميزانية اليومية ، فهذا هو الحد الأقصى للرقم الذي تريد إنفاقه كل يوم لتحقيق هدفك. إنها مجرد جزء صغير من الميزانية الإجمالية لمدى الحياة للحملة بأكملها.
بعد تحديد الميزانيات ، يمكنك تحديد هدف حتى يساعدك Facebook تلقائيًا على القيام بعمل أفضل للوصول إلى أهدافك. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد التحويلات أو النقرات على الروابط كطريقة تحسين توصيل الإعلانات للحصول على أفضل النتائج.
لماذا العبث بهذه الخيارات؟
نظرًا لأن Facebook سيساعدك ، على سبيل المثال ، إذا حددت النقرات ، فسيقوم نظامهم الخاص بالمراقبة والتعديل للحصول على أكبر عدد من النقرات.
إذا اخترت التحويلات ، فسوف يشاهدون أنماطًا لما ينجح (مثل أنواع الأشخاص ، وأوقات اليوم ، وما إلى ذلك) ويساعدون في التصحيح الذاتي للحملة أثناء تشغيلها.
لذلك خلال الأيام القليلة الأولى ، يمكنك توقع تحسن النتائج قليلاً.
هذه هي الطريقة التي تحدد بها ما يجب أن تنفقه بشكل إجمالي. فيما يلي كيفية ضبط عروض الأسعار المتزايدة (مثل المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة) لتحقيق أقصى استفادة من أموالك.
الخياران الرئيسيان لعروض الأسعار هما الخياران اليدوي والآلي .
يعني الدليل أنه يمكنك التحكم في حدود المبلغ الذي تنفقه. لكن التلقائي أمر جيد عندما لا تكون لديك خبرة سابقة بما يجب أن يكون عليه الحد "المقبول".
النقطة المهمة الأخرى هنا هي أن التكلفة لكل نقرة ليست هي المقياس الأساسي الذي يجب أن تراقبه. بدلاً من ذلك ، تكون تكلفة الإجراء (أو العميل المحتمل أو الاكتساب) عندما تقود مبيعات المنتج أو الخدمة. لذلك من خلال تحديد عروض التسعير التلقائية ، سيساعدك ذلك على تعديل الأشياء من أجلك لزيادة ما يهمك: المبيعات.
يمكنك أيضًا استخدام جداول التسليم لضبط مقدار إنفاقك حسب يوم الأسبوع (أو حتى وقت اليوم). على سبيل المثال ، ليس من المنطقي عرض الإعلانات في ليالي الأسبوع أو خلال عطلة نهاية الأسبوع إذا كان مكتبك مفتوحًا فقط من الساعة 9 إلى الساعة 5 لتلقي المكالمات الهاتفية والرد على العملاء المحتملين الجدد.
بعد تشغيل الحملات لبضعة أسابيع ، قد تلاحظ أيضًا أن أيامًا أو أوقاتًا معينة تحقق أفضل النتائج بأقل مبلغ من المال. لذلك يمكنك استخدام هذا الخيار للسيطرة على كيف و متى يتم عرض إعلاناتك طوال الأسبوع.
أخيرًا وليس آخرًا ، يحدد نوع التسليم عدد المرات التي تريد فيها عرض الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكنك عرضها في أسرع وقت ممكن (استنفاد ميزانيتك اليومية في أقرب وقت ممكن). أو يمكنك توزيعها بالتساوي على مدار اليوم.
ليس معقدًا جدًا بمجرد تقسيمه بالكامل.
سيكون الأمر أكثر منطقية عندما تبدأ بالفعل في إنشاء حملتك الأولى. لذلك دعونا نتوقف عن إضاعة الوقت والدخول فيه.
تتطلب جميع الحملات الإعلانية الجديدة صفحة معجب أو علامة تجارية لتتماشى معها. إذا لم يكن لديك واحد من هؤلاء حتى الآن ، فانتقل إلى الخطوة التالية لترى كيف يمكنك إعداد واحد في غضون بضع دقائق.
هل تم تغطية هذا الجزء بالفعل؟ تابع وتخطي إلى الخطوة رقم 3 لمعرفة كيفية إنشاء حملتك الأولى.
مستعد؟ حسن. هيا بنا.
الخطوة 2: قم بإنشاء معجب أو صفحة أعمال
إذا لم يكن لديك صفحة معجبين بالفعل ، فيجب عليك إنشاء واحدة. لا يمكن ربط إعلانات فيسبوك إلا بالشركات ، وليس بالأفراد أبدًا.
انتقل إلى موقع إنشاء الصفحة واختر أحد الخيارات.
(Facebook هو أحد أفضل الأماكن للعلامات التجارية الشخصية)
على سبيل المثال ، إذا كنت تريد إنشاء صفحة علامة تجارية شخصية ، مثل صفحتي على Facebook ، فيمكنك اختيار "Artist أو Band أو Public Figure".
بعد ذلك ، عليك اختيار الفئة ...
... واختر اسمًا.
بعد ذلك ، يجب عليك إدخال بعض المعلومات حول صفحتك وموقع الويب وما تريد أن يكون اسم الصفحة داخل Facebook.
ثم حان الوقت لتعيين صورة الملف الشخصي. يبتسم!
تخطي إضافته إلى مفضلاتك (أو افعل إذا كنت ترغب في ذلك).
بعد ذلك ، يمكنك وصف جمهورك المستهدف المثالي قليلاً ، بحيث يكون لدى Facebook فكرة عمن تقترح عليه صفحتك.
حدد بلدًا ، أو حتى ولايات ومدنًا معينة ، وفئات العمر والجنس المناسبة.
ضمن الاهتمامات ، حدد عددًا قليلاً من الإعجابات التي يشاركونها معك أو مع علامتك التجارية. يمكن أن يكون هؤلاء أيضًا مؤثرين آخرين في صناعتك أو منتجاتك أو شركاتك.
بمجرد قيامك بالحفظ ، ستتم إعادة توجيهك إلى صفحتك. مبروك!
ولكن ، قبل البدء في إنشاء الإعلانات ، يجب عليك القيام بأمرين على الأقل. أضف غلافًا وأنشئ عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
يمكنك وضع غطاء من خلال النقر على الزر في الزاوية اليسرى العليا.
يجب أن يكون الغلاف الخاص بك بسيطًا وراقًا ومن الناحية المثالية ، إذا كان لديك شركة مرتبطة باسمك ، فما عليك سوى إظهار شعارها.
لا تفكر في هذا.
يمكنك استخدام منشئ الغلاف هذا لإنشاء غلاف واحد في دقيقتين .
إذا كنت ترغب في الحصول عليها بشكل صحيح (ويجب عليك ، أن يحتل الغلاف 25٪ من الصفحة بأكملها!) ، ألق نظرة على صورة الغلاف الخاصة بـ Hubspot ، ما يجب فعله وما لا يجب فعله أولاً.
ثانيًا ، عبارة الحث على اتخاذ إجراء في صفحة Facebook .
يمنحك Facebook مجموعة محددة مسبقًا من الخيارات هنا ، بناءً على هدفك ، على غرار ما هو ممكن ضمن مجموعات الإعلانات.
في حالتي ، يكون "التسجيل" أكثر منطقية ، لأنني أريد أن يقوم الأشخاص بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي على صفحتي الرئيسية ، حيث سأرسلهم عند النقر.
يمكنك حتى معاينة الشكل الذي سيبدو عليه على الهاتف المحمول.
هذا هو! أنت جاهز ومستعد لبدء تشغيل إعلانات فيسبوك !
الخطوة 3: قم بإنشاء حملتك الأولى على Facebook
للبدء ، انتقل إلى الجزء العلوي الأيسر من صفحة المعجبين ، وانقر على ترويج ثم حدد "انتقال إلى مدير الإعلانات".
سيرشدك هذا إلى نسخة مجردة من مدير الإعلانات. بدلاً من ذلك ، أوصي بالتوجه إلى Facebook Ad Manager.
ثم انقر فوق الزر "إنشاء حملة".
بعد ذلك ، يمكنك اختيار هدفك. كما هو الحال مع إعلانات Google الخاصة بنا ، نريد أن نجعلها بسيطة قدر الإمكان ، لتبدأ فقط.
لذا ، اختر "الوصول".
هذا هو. يعد إنشاء حملة بهذه البساطة لأنها الجزء العلوي فقط من الهيكل.
إلى الخطوة التالية!
الخطوة 4: قم بإنشاء مجموعة إعلانات فيسبوك الخاصة بك
سيتم نقلك بعد ذلك إلى قسم إنشاء مجموعة الإعلانات ، حيث سيُطلب منك اختيار صفحة Facebook التي تريد الترويج لها (إذا كانت لديك صفحات متعددة ، على الأقل).
ثم حدد جمهورك المستهدف.
بدءا من الحجم.
هذا الجزء صعب نوعًا ما ، اعتمادًا على عملك. على سبيل المثال ، قد يكون 10000 حجم جمهور جيد إذا كانت لديك ميزانية صغيرة وتغمس إصبع قدمك في مياه إعلانات فيسبوك .
ولكن إذا كان لديك ميزانية جيدة ، فيمكنك أن تصل إلى ما بين 500000 ومليون. (ستحتاج إلى عدد كافٍ من الأشخاص للسماح لتكنولوجيا Facebook بالمساعدة في تحسين حملاتك ، كما ناقشنا مرة أخرى في الخطوة رقم 1.)
يمكنك حتى الوصول إلى ما يصل إلى مليوني شخص لجمهور جديد إذا كنت خبيرًا ولديك الأموال اللازمة لإنفاقها.
لكن 186،000،000 مثل المثال أدناه؟ مطلقا.
هذه طريقة كبيرة جدًا.
ابدأ حملة الآن بجمهور كهذا ، وسوف تهدر ميزانيتك تمامًا على الأشخاص الذين ليس لديهم أي اهتمام بما تتحدث عنه.
لذا ابدأ صغيرًا. يمكنك دائمًا التوسع لاحقًا.
لنبدأ باستخدام معلومات ديموغرافية مختلفة لتحسين جمهورك باستمرار.
على سبيل المثال ، اختر عددًا قليلاً من المدن المحددة في البلدان التي تريد استهدافها (من الأفضل التركيز على بلد واحد) وتضييق نطاق العمر إلى حوالي 10 سنوات.
إذا كنت أرغب في حث رواد الأعمال الشباب على التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي ، فيمكنني تضييق نطاق الفئة العمرية إلى 24-32 ، ثم تحديد أنني أريد الرجال فقط في سياتل وتحديد المزيد.
إذا وجدت إحصائية توضح أن معظم رواد الأعمال في هذه الفئة العمرية هم منفردين ، فيمكنني تعيين ذلك كمعايير لاستهدافي أيضًا.
بعد اختيار بعض الاهتمامات والسلوكيات ، تقلص جمهوري على الفور إلى أقل من 5000.
هذا قليل جدًا بالنسبة لخطتي ، ولكن يمكنك إعادة فتحه بسهولة من خلال إضافة بعض المواقع الأخرى.
لقد أضفت عددًا قليلاً من المدن الكبرى ، خاصة تلك التي بها كثافة عالية من رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا ، مثل سان فرانسيسكو ونيويورك وأوستن.
فويلا ، جمهوري يقفز. في احسن الاحوال.
(سنتحدث لاحقًا عن استهداف الجمهور الأكثر تعقيدًا ، مثل الجماهير المتشابهة . تذكر أننا نبقيها بسيطة الآن!)
بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد ميزانية.
تريد أن تبدأ صغيرة ، تذكر؟ هذه مجرد تجربة
لذلك ، قم بتعيين ميزانيتك اليومية على 3.33 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وحدد تاريخ انتهاء الحملة الإعلانية ليكون شهرًا من اليوم. بهذه الطريقة ، لن تنفق أكثر من 100 دولار للبدء.
بهذه الطريقة ، لن تنفق أكثر من 100 دولار.
بخلاف ذلك ، سيسعد Facebook بعرض إعلانك على أكبر عدد ممكن من الأشخاص في جمهورك ، بدلاً من محاولة حثهم على النقر فعليًا (من خلال عرض نفس الإعلان عليهم أكثر من مرة).
ضمن "التحسين من أجل" ، اضبطه على "ربط النقرات إلى موقع الويب". لا تريد أن تدفع مقابل مرات الظهور ؛ تريد أن تدفع مقابل النقرات الفعلية.
بخلاف ذلك ، سيسعد Facebook بعرض إعلانك على أكبر عدد ممكن من الأشخاص في جمهورك ، بدلاً من محاولة حثهم على النقر فعليًا (من خلال عرض نفس الإعلان عليهم أكثر من مرة).
ضمن "التسعير" ، قم بتغيير عرض التسعير إلى يدوي وجعله 0.75 دولارًا أمريكيًا. يجب أن يكون هذا أيضًا في النطاق الذي يقترحه Facebook ، ولكن في الطرف الأدنى.
بالنسبة إلى "جدولة الإعلان" ، يتعين عليك تركها معيّنة لعرض الإعلانات طوال الوقت ، نظرًا لأن حملتك لها تاريخ بدء وانتهاء ثابتان. يمكنك تغيير هذا عن طريق تعيينه على "مستمر" ثم إيقاف تشغيل الإعلانات يدويًا في تاريخ الانتهاء.
يمكنك أيضًا تحديد قياسي لـ "نوع التسليم" الآن أيضًا. بهذه الطريقة ، سيتم عرض إعلاناتك بشكل متساوٍ ، وسيكون لديك الوقت الكافي لإجراء تعديلات على طول الطريق.
انقر فوق "التالي" في الزاوية اليمنى السفلية ، ودعنا نصل إلى الأشياء الجيدة.
حسنًا ، حان وقت الأشياء الجيدة!
الخطوة 5: قم بإنشاء أول إعلان لك على Facebook
الآن ، يمكنك اختيار تنسيق إعلانك والمحتوى الذي تريد وضعه فيه.
إذا اخترت صورًا متعددة في إعلان واحد ، فستحصل على رف دائري يشبه هذا المثال :
ستنزلق الصور عبر الإعلان ، مما يمنحك مساحة أكبر للإعلان. يمكنك أيضًا استخدام الفيديو في إعلاناتك.
هل نريد ذلك؟
لا!
مرة أخرى: حافظ على البساطة!
مقاطع الفيديو ، الدوارات ، وجميع أنواع الإعلانات الأخرى لها مكانها. على سبيل المثال ، تعد الإعلانات الدائرية رائعة لعرض منشورات المدونة المختلفة ، لذلك نأمل أن يجذب المرء تقريبًا كل شخص تستهدفه.
لكن البساطة هي المفتاح عندما تبدأ لأول مرة. أنت لا تريد أن تكون خياليًا جدًا ، مبكرًا جدًا ، وتتعثر في كل التفاصيل.
فقط عندما كنت تفعل هذا لفترة من الوقت ، مع وجود عدد قليل من الحملات المربحة قيد التشغيل ، يجب أن تعود إلى أنواع الإعلانات الأخرى هذه.
لنبدأ بإعلان مصور واحد أولاً.
ابق مع صورة واحدة ثم اختر "تحديد الصور".
يمكنك بعد ذلك اختيار تحميل صورتك الخاصة أو تصفح صور المخزون المجانية. دائما استخدم الصور الخاصة بك.
لكن ، ألق نظرة على الشريط الجانبي الأيمن. يحتوي Facebook على بعض الإرشادات المتعلقة بأنواع الصور التي يمكنك استخدامها وتلك التي لا يمكنك استخدامها.
شيء واحد سريع أن نلاحظه هنا.
اعتاد Facebook أن يكون لديه قاعدة "20٪". في الأساس ، لن يسمح نظامهم بتغطية أي إعلان يحتوي على أكثر من 20٪ نص.
لقد بدأوا في تخفيف هذا المطلب قليلاً. لذلك قد لا يتم رفضك تلقائيًا كما كان من قبل ، لكنهم لا يزالون يوصون بالالتزام بنص 20٪ أو أقل في الإعلانات.
بشكل عام ، كلما قل النص ، كان ذلك أفضل في إعلانات فيسبوك .
بدلاً من ذلك ، استخدم الصور الخالية من الكلمات التي تعرض أمثلة لما سيحصل عليه الأشخاص. أو تلك التي تنقل بعض المشاعر التي تريد أن يشعر بها الناس (على سبيل المثال ، خائفون ، منتصرون ، وما إلى ذلك)
من الصعب تخمين مقدار 20٪ أيضًا. لذلك ، لحسن الحظ ، هناك أداة مجانية يمكنك استخدامها لمعرفة ذلك .
العب حولها حتى تناسبها. أو ، إذا كنت تريد تخطي متاعب هذا تمامًا ، فما عليك سوى التقاط صورة لطيفة عن نفسك .
الأمر يستحق المحاولة دائمًا ، خاصة إذا كنت تبدو جديرًا بالثقة في صورتك. إنها أكثر أهمية إذا كنت تبني علامة تجارية شخصية.
بمجرد اقتصاص الصورة وتنسيقها بشكل صحيح ، سترى معاينة بسيطة لإعلانك.
أنت الآن بحاجة إلى كتابة النسخة الخاصة بإعلانك واختيار زر CTA الخاص بك. سيتم ربط صفحة المعجبين الخاصة بك على Facebook تلقائيًا (ما لم يكن لديك عدة صفحات).
عنوان إعلان فيسبوك
هذا سهل. تأكد من أن عنوانك يجذب انتباه القارئ .
كيف تفعل ذلك؟
الحيلة هي الاستفادة من الدوافع الأساسية الأساسية التي تحرك الناس. جسديا وعاطفيا وحرفيا. تلك التي تجعل الناس يجلسون ويلاحظون. لوقف ما يفعلونه والانتباه.
أنت تعرف بالفعل معظم هذه المشاعر بالاسم:
- شهوة
- جشع
- مرح
- يخاف
- حزن
- الذنب
هذه هي موجات العاطفة التي نمر بها باستمرار. وأفضل العناوين لا تحتوي عليها.
على سبيل المثال ، يعد العثور على روابط خلفية جيدة لتحسين محركات البحث أمرًا صعبًا. لكنها ليست الصعوبة فقط. أسوأ جزء هو كيف يمكن أن يكون مضيعة للوقت.
ماذا لو قلت أنه يمكنك الحصول على 50 رابطًا خلفيًا في 20 دقيقة فقط ؟ الآن حصلت على انتباهك ، أليس كذلك ؟!
إنه اختصار. أنا آخذ شيئًا ما تصارع معه. شيء صعب ومعقد. ومما يتيح لك الإشباع الفوري بدلا من ذلك.
الآن ، ماذا عن مشاركات المدونة. ليس من السهل إنشاء منشورات جيدة - خاصةً عندما يقضي بعض المسوقين ساعات في إنشاء منشورات.
لكن ماذا لو أخبرتك أن هناك طريقة أسهل؟
لا يمكنك فقط تسريع الوقت الذي يستغرقه إنشاء منشور مدونة ، ولكنه سيكون مدهشًا — بلوكباستر .
أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك أيضًا أن تصبح سلبية.
على سبيل المثال ، إهدار المال أمر سيء ، أليس كذلك؟
معظم الوقت ، نعم. هذا المثال مثالي لأنه يبدأ بكونه سلبيًا. وجد Outbrain أن العناوين السلبية تتفوق على العناوين الإيجابية بنسبة 69٪ !
هذا المثال مثالي لأنه أيضًا مفاجأة غير متوقعة. إنه يعني أنني أهدر المال (على الرغم من أنك عندما تقرأ بقية المقال ، فإنك تدرك أنني لا أضيع في الواقع بل أستثمر ).
هذا هو نمط مقاطعة . تتوقع أن يكون الأمر شيئًا بينما يكون شيئًا آخر تمامًا.
لذا أثناء قيامك بمسح عناوين مختلفة ، وتحديد العنوان الذي يجب قراءته أولاً ، فإن هذا العنوان يقفز إليك لأنه حرفياً "يكسر نمط" ما تتوقع رؤيته.
وصف إعلان فيسبوك
لحسن الحظ ، هذا الجزء سهل إلى حد ما أيضًا. حاول إدخال شيئين في هذا: عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وبعض الأدلة الاجتماعية. لدى كلير بيلز بعض النصائح الرائعة حول ما يجعل نسخة الإعلان رائعة .
وصف رابط موجز الأخبار (ضمن "إظهار الخيارات المتقدمة"): قم بتوفير عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء لقرائك والتي ستكون في مصلحتهم.
زر الحث على الشراء
هناك قوائم ضخمة من CTAs يمكنك إضافتها إلى كل إعلان. على سبيل المثال ، تنزيل ، احجز الآن ، احصل على الاتجاهات ، وما إلى ذلك.
ولكن من المثير للاهتمام أن إحدى الدراسات التي أجرتها AdRoll تقول إنه يجب عليك دائمًا اختيار "مزيد من المعلومات". لقد ثبت أنه يحول الأفضل.
ومتى في شك؟ امنح توقعاتك شيئًا مجانًا. قد يكون هذا هدية مجانية ، كما في مثال مارينا ، أو كتابًا إلكترونيًا أو ، كما في حالتي ، ندوة مجانية على الإنترنت أقوم بتشغيلها الآن.
إليك العنوان والنسخة التي اخترتها لإعلاني (لقد قمت للتو بجلد هذا في دقيقتين).
- العنوان : ندوة مجانية عبر الإنترنت اليوم
- الوصف : العملية المكونة من 3 خطوات التي استخدمتها لبناء 4 أعمال بملايين الدولارات.
- وصف ارتباط العرض : احصل على السبق الصحفي الداخلي حول كيفية تشغيل العرض ، حتى تتمكن من نقل عملك إلى المستوى التالي بسرعة.
هذا ما تبدو عليه معاينة الإعلان:
عند الانتهاء ، اضغط على ترتيب المكان (لا تقلق ، لن يحدث شيء ، حتى الآن).
إعلانك الآن في وضع الموافقة. ستتلقى إشعارًا من Facebook بمجرد الموافقة عليه.
ستتم إعادة توجيهك بعد ذلك إلى لوحة القيادة الخاصة بك. أثناء انتظار الموافقة على إعلانك ، يجب عليك القيام ببعض الأشياء الأخرى.
أولاً ، قم بإيقاف تشغيل مجموعة الإعلانات الخاصة بك ، مرة أخرى.
بعد ذلك ، انتقل إلى "تعديل مجموعة الإعلانات" (سيظهر الزر بجوار اسم مجموعة الإعلانات مباشرةً).
ستنزلق علامة تبويب من الجانب الأيمن ، والتي ، كملاحظة جانبية ، توضح لك عدد الأشخاص الذين من المحتمل أن تصل حملتك إليهم كل يوم.
(يمنحك هذا فكرة جيدة عما يمكن توقعه)
قم بالتمرير على طول الطريق وإلغاء تحديد كل شيء ، باستثناء "موجز أخبار سطح المكتب".
يحدد هذا القسم مواضع إعلانك. على سبيل المثال ، هناك عدد قليل من الأماكن التي يمكن أن يظهر إعلانك على Facebook (بالإضافة إلى Instagram أو شبكة الجمهور الخاصة بهم).
يضع موجز أخبار سطح المكتب إعلانك مباشرةً في "الدفق" الذي يراه الأشخاص أولاً عند تسجيل الدخول. هذا الإعلان رائع لجذب انتباه الأشخاص. (وجذب التحويلات.) ولكن يمكن أن يكون مكلفًا أيضًا لأنك تقدم عروض أسعار مقابل أكثر منافسة هنا أيضًا.
ثم هناك الاختلاف المحمول لموضع موجز الأخبار هذا. قد لا تكون التحويلات جيدة ، ولكن قد يكون الوصول إلى جماهير جديدة أرخص قليلاً (لأن المنافسة أقل).
ثم هناك العمود الأيمن على أجهزة سطح المكتب أيضًا. كثير من الناس يرفضون هذا الموضع لأنه أصغر حجمًا وبعيدًا عن الطريق. ولكن إذا كنت تعرف ما تفعله ، فيمكن أن يكون إعلانًا لإعادة الاستهداف مثاليًا للأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل. (لا تقلق ، سوف ندخل في هذا لاحقًا.)
بمجرد أن تبدأ في تحقيق بعض النجاح ، يمكنك تجربة حملات مختلفة في كل موضع. على سبيل المثال ، يمكنك أحيانًا الحصول على تكاليف أفضل (اقرأ: عروض أرخص) على الأجهزة المحمولة. ولكن بعد ذلك ستحتاج إلى حجز أجهزة سطح المكتب لزيادة التحويلات إلى أقصى حد.
لكن في الوقت الحالي ، دعنا نستمر في إبقائها بسيطة. دعنا فقط نختار موضعًا واحدًا لتبدأ به (موجز أخبار سطح المكتب).
نريد إعلانًا واحدًا فقط في قناة واحدة ، وإلا فلن تتمكن من تحليل النتائج.
سيعطيك تشغيل إعلان واحد في وقت واحد على الهاتف المحمول وسطح المكتب والشريط الجانبي الأيمن بيانات عن الثلاثة مجتمعة ، مما يجعل من المستحيل معرفة أي إعلان يعمل وما لم يعمل.
ولكن ، وجود إعلان واحد فقط على قناة واحدة لن يمنحك الكثير لتحليله - لا يمكن تحديد نجاح الإعلان إلا من خلال مقارنته بإعلان آخر.
لهذا السبب تحتاج إلى اختبار الانقسام.
الخطوة السادسة: إنشاء إعلانين إضافيين لاختبار أ / ب
أريد أن أسمح لك بالدخول بسر صغير.
ليس لدي أي فكرة عن الإعلان الأفضل أداءً في هذه المرحلة.
لا أحد يفعل! هذا مستحيل. هذا يعني أن الطريقة الوحيدة للاستمرار في إنشاء حملة إعلانية مربحة هي اختبار بعض الخيارات المختلفة ومعرفة أيها يعمل.
لنأخذ الآن نفس الإعلان الذي أنشأناه للتو ، ولكن نعطيه بعض التعديلات الطفيفة لإجراء اختبار الانقسام . ستكون الإعلانات في الغالب هي نفسها ، لذلك لا يوجد الكثير من العمل المطلوب. يمكنك الحصول على اختبار الانقسام وتشغيله في غضون دقائق بعد قراءة هذا الجزء التالي.
انتقل إلى جدول مدير الإعلانات الرئيسي ، ثم انقر فوق مربع الإعلان أو الحملة التي تريد تكرارها ، وابحث عن الزر "تكرار" بجوار "تعديل".
ثم حدد "فئة اختبار تقسيم جديد" وحدد عدد النسخ. سنفعل اثنين حتى نتمكن من تجربة عدة إصدارات.
انقر فوق "تكرار" ، وسيتم نقلك إلى شاشة إعلان جديدة.
أثناء إجراء التغييرات ، كن حذرًا. يجب عليك في الواقع تغيير شيء واحد فقط .
الطريقة الوحيدة لتحديد ما يصلح وما لا يصلح ، هي تغيير عنصر واحد ، من إعلان إلى إعلان.
لماذا ا؟
تخيل أنك قمت بتغيير كل من النسخة والصورة للإعلان الثاني. بعد ذلك ، يمكنك تغيير هذين الأمرين مرة أخرى وإنشاء إعلان ثالث.
كيف ستعرف ما الذي جعل الإعلان "ب" أفضل من الإعلان "أ" وفي النهاية الإعلان "ج" أفضل من "ب"؟
هل كانت الصورة الجديدة؟ العنوان المحدث؟ CTA ، ربما؟
الطريقة الوحيدة للحصول على اليقين المطلق من مصدر نتائجك هي تغيير شيء واحد في كل مرة.
نظرًا لأن الصور تحصل على 53٪ أكثر من الإعجابات ، ومضاعفة التعليقات ، و 84٪ أكثر من النقرات ، فسنبدأ بتغييرها فقط.
هم أيضًا بشكل عام أكبر عامل نجاح لإعلانك. ركز دائمًا على المكاسب الكبيرة أولاً.
فقط قم بالتمرير لأسفل وتحميل صورة جديدة.
إلى جانب وجهي الجميل ، ما الذي يمكنني استخدامه أيضًا؟
وفقًا لأفضل ممارسات الصور على Facebook ، يتمتع الأشخاص السعداء بمعدل نقر جيد.
منذ أن تحدثت عن كسب المال على الندوة عبر الإنترنت ، فربما يكون المال + الأشخاص السعداء = الفوز؟
كيف يمكننا ان نعرف؟ قم بتجريبه!
أنا أعرض إعلاني على الرجال فقط ، لذلك سأقوم بالتأكيد بتضمين امرأة في الصورة ، لأننا نعلم أنهم يحصلون على نقرات أكثر من الرجال .
سأستخدم هذه الصورة من فليكر .
سيبدو الإعلان الجديد كما يلي:
بينما نحن فيه ، فلنقم بإنشاء إعلان ثالث. ثلاثة هو رقم جيد لبدء الاختبار به.
سنبقي هذا الأمر بسيطًا ، مع مجرد حث على اتخاذ إجراء مشجع في تصميم بسيط.
يجعل موقع Canva.com هذا يحدث في غضون ثوانٍ. لديهم حتى قوالب لإعلانات فيسبوك ، جاهزة للاستخدام.
باستخدام هؤلاء ، قمت بجلد هذا في أقل من دقيقتين:
أنيق ، أليس كذلك؟
حسنًا ، حان الوقت لبدء الحفلة. اضغط على "نشر".
هناك سبب آخر يجعلك ترغب في إجراء اختبارات مقسمة مثل هذا باستمرار.
ستعاني إعلانات فيسبوك من إجهاد الإعلانات في مرحلة ما. هذا يعني أن أداء إعلانك سيبدأ في الانخفاض بعد بضعة أيام أو أسابيع.
في البداية ، سوف تندهش.
لن تعرف ما يحدث. أو لماذا ينهار هذا الإعلان "الفائز" فجأة.
ومع ذلك ، فإن تقسيم إعلانات الاختبار مثل هذا باستمرار ، سيساعدك على تجنب هذا المصير. ستحافظ على الأشياء "حديثة" حتى لا يمتلئ الجمهور من رؤية نفس الإعلان في كل مرة يسجلون فيها الدخول إلى Facebook.
كما ناقشنا للتو ، فإن أفضل جزء هو أنك لست بحاجة إلى إجراء تغييرات كبيرة لتجنب إجهاد الإعلان أيضًا. فقط القليل من التعديلات هنا وهناك.
لذلك قد تتمكن من التقاط نفس الإعلان بالضبط ، ولكن ببساطة قم بتغيير لون الخلفية. أو اقلب التصميم. اختبر عنوانًا جديدًا.
الهدف ليس التخلي تمامًا عما ينجح. العثور على إعلان ناجح أمر صعب. لذلك عليك أن تلتزم به وتختبر بعض الاختلافات الصغيرة للتأكد من أن الأداء لن يسقط من الهاوية.
أطلق بعض الاختلافات للاختبار.
وبعد ذلك ... انتظر.
الخطوة 7: انتظر 24 ساعة
بعد اجتياز الإعلانات الجديدة للمراجعة ، قم بتشغيل مجموعة الإعلانات الخاصة بك واتركها تعمل لمدة يوم للحصول على بعض النتائج.
العب القليل من Candy Crush - فقط أمزح ، واعمل على شيء آخر!
تحتاج إلى منح حملاتك الإعلانية وقتًا كافيًا للحصول على بعض النتائج المفيدة.
كما تمت مناقشته ، تحتاج منصة Facebook إلى القليل من الوقت لمساعدتك على التحسين (أو التصحيح الذاتي). وهذا يعني أن أدائك يمكن أن يبدأ بالفعل في التحسن بعد بضعة أيام.
هناك خطأ فادح يرتكبه العديد من المعلنين الجدد وهو سحب القابس مبكرًا جدًا.
لا تبدو النتائج واعدة بعد بضع ساعات أو يوم واحد فقط. سيصاب الناس بالتوتر لأنه يبدو أن الإعلان لا ينطلق. لذلك يقتلون الحملة قبل أن تتاح لها الفرصة لبدء العمل بشكل صحيح.
على سبيل المثال ، قام المسوق الرقمي بعرض نفس الإعلان على نفس الجمهور ، ولكنه قام بتحويل "الهدف" (الذي كان فيسبوك يعمل على تحسينه).
بعد بضعة أيام ، أنتجت الحملة الأولى 59 عميلاً محتملًا بتكلفة 7.81 دولارًا لكل منها . ليس سيئا!
لكن الأمر الثاني أنتج بالفعل 332 عميلاً محتملاً مقابل 1.38 دولار فقط لكل منهم !
فقط من خلال اختيار هدف أفضل للحملة والسماح لها بالقيام بعملها ، حققوا خمسة أضعاف عدد العملاء المتوقعين .
لذا امنحها بعض الوقت للتشغيل. ثم عد بعد يوم أو نحو ذلك لتقرر أيهما يتفوق على الآخرين.
الخطوة 8: اقتل الإعلانات التي لا تعمل
بمجرد حصولك على بعض البيانات حول أي إعلان يعمل بشكل أفضل ، قم بإيقاف تشغيل الاثنين الآخرين. تشغيل مع أفضل إعلان أداء حتى يتوقف عن العمل.
قد يكون هذا أسبوعًا ، على الرغم من أنه عادة ما يكون في نطاق من أربعة إلى خمسة أيام.
بعد ذلك ، سيتعين عليك تغيير الصورة والنسخ ، لأن كل شخص ذي صلة سيكون قد شاهد إعلانك بالفعل.
يعتمد ذلك أيضًا على حجم جمهورك.
إذا تم عرض إعلانك على 500 شخص يوميًا ، فستنتقل إلى معظم الأشخاص من جمهور 3000 شخص في غضون خمسة أيام.
الخطوة 9 [اختياري]: قم بزيادة ميزانية إعلانات فيسبوك الخاصة بك
قبل أن تضخ المزيد من الأموال في الإعلانات ، تأكد من أنك تقوم بالتحويل في النهاية الخلفية!
إذا كانت إعلاناتك تجذب المبيعات بشكل مباشر ، فهذا مثالي. ولكن ، إذا كنت تقوم بجمع رسائل البريد الإلكتروني أو تنزيل التطبيق ، فتأكد من أن الرياضيات ثابتة وأن الأشخاص ينتهي بهم الأمر بالدفع لك بالفعل.
خلاف ذلك ، قد تؤدي هذه الخطوة إلى ثقب كبير في محفظتك بسرعة كبيرة.
ومع ذلك ، إذا كنت متأكدًا من أن إعلاناتك توفر عائد استثمار إيجابيًا ، فيمكنك البدء في زيادة ميزانيتك ، ببطء وإنشاء المزيد من الإعلانات والوصول إلى موجز الأخبار لمزيد من مستخدمي Facebook.
على سبيل المثال ، لنفترض أنه يمكنك إنشاء عميل جديد يدفع لك 100 دولار مقابل 10 دولارات فقط. هذا جيد!
إنه لأمر رائع ، في الواقع ، أنه ربما يمكنك حتى إنفاق المزيد قليلاً للتأكد من حصولك على كل عميل تستحقه.
فلماذا لا تزيد عروض التسعير الخاصة بك قليلاً ؟!
يمكنك ببساطة الدخول في حملتك وزيادة التكلفة التي ترغب في دفعها لكل نقرة ، ثم الميزانيات اليومية أو ميزانيات العمر.
أو ، إذا كنت تشعر بالتقدم بالفعل ، يمكنك محاولة أتمتة هذه العملية باستخدام إحدى قواعد التحسين المضمنة في Facebook.
من المسلم به أن هذه هي نوع من متقدمة. ولكن بمجرد أن ترى كيفية عملها ، سترى أنه يمكنك بسهولة إعادة إنشائها بنفسك.
على سبيل المثال ، إذا كانت تكاليفك منخفضة ويمكنك تحمل المزيد (للحصول على المزيد من إجمالي العملاء) ، يمكنك تلقائيًا إعداد قاعدة تنص على زيادة عروض الأسعار قليلاً (كنسبة مئوية) تلقائيًا.
بهذه الطريقة يمكنك ضبطه ونسيانه. سيهتم Facebook بالباقي.
لا تقلق ، رغم ذلك. يمكنك أيضًا إعداد واحد آخر من هذه لتقليل عروض الأسعار إذا ارتفعت أكثر من اللازم. على سبيل المثال ، لنفترض أن تكلفة النقرة تبدأ بالزحف إلى 0.50 دولار وهذا من شأنه أن يهدد ربحيتك.
لا داعى للقلق. ما عليك سوى إنشاء واحد آخر من هذه الخيارات ينص على خفض عرض الأسعار بنسبة معينة عندما تبدأ تكلفة النقرة في الوصول إلى تلك المرتفعات.
يمكنك أيضًا إيقاف الحملات مؤقتًا تمامًا ، إذا بدأت الأمور في الانحراف. لذلك إذا بدأت في الشعور بالتوتر عندما تصل تكلفة النقرة إلى 0.50 دولار ، فقط أخبرها بإيقاف الحملة مؤقتًا. بهذه الطريقة ، يمكنك التحقق من ذلك يدويًا قبل أن تقرر ما إذا كنت ستستمر أو تتراجع.
قد يستغرق إعداد هذه الحيل الصغيرة بضع دقائق. لكن سينتهي بهم الأمر إلى توفير الكثير من الوقت على أساس يومي. لذا فهم يستحقون المراجعة.
الآن بعد أن دخلنا في تقنيات أكثر تقدمًا ، أعتقد أنك قد تكون مستعدًا لتقنية جديدة أخرى ...
عادةً ما تشترك حملات Facebook الأعلى أداءً في شيء واحد: الجماهير المخصصة.
إليك ما هي ، وكيفية البدء في استخدامها.
الخطوة 10 [متقدمة]: قم بتوسيع نطاق وصولك إلى الجماهير المخصصة والمماثلة
حتى الآن ، ركزنا في الغالب على إنشاء حملة واحدة لجمهور جديد.
هل تتذكر كل عناصر "الجمهور المخصص" التي تطرقنا إليها في البداية؟
ولكن يمكننا أيضًا الخوض في القليل من التفاصيل هنا حتى تعرف ما سيحدث بعد ذلك عندما تحصل على حملة إعلانية ناجحة واحدة على أرض الواقع.
تعد الجماهير المخصصة والشبيهة طريقة رائعة لزيادة تفاصيل استهداف إعلانك (جمهور مخصص) وتوسيع نطاق الوصول إلى الجمهور المستهدف (جمهور مشابه) لزيادة نتائج حملتك الإعلانية.
لماذا تذهب إلى كل هذا العناء؟
سببان.
الأول هو أن الحملات الإعلانية التي تستهدف جمهورًا مخصصًا تكافأ من خلال تشخيص ملاءمة الإعلان على Facebook . هذا مقياس يستخدمونه لتحديد مدى ملاءمة إعلانك لهؤلاء الأشخاص.
كلما زادت "نقاط الملاءمة" ، كانت معدلات النقر إلى الظهور التي يمكنك توقعها أفضل ، وانخفاض تكلفة النقرات أيضًا.
اكتشف AdEspresso ذلك مباشرة. قاموا بتشغيل نفس الحملة والإعلان بالضبط لجمهورين مختلفين.
الأول كان مستهدفًا بشكل ضعيف ، بينما استخدم الآخر جمهورًا مخصصًا. والنتائج لم تكن متقاربة:
- الجمهور "الضعيف": 278 نقرة بتكلفة 0.142 دولار لتكلفة النقرة
- الجمهور المخصص: 1103 نقرات بتكلفة 0.03 دولار فقط
في البداية ، لن تتمكن من إنشاء جمهور مخصص. سيتعين عليك استخدام استهداف الاهتمامات ، بدلاً من ذلك ، للعثور على أشخاص جدد. تقوم بتوصيل عدد قليل من الأسماء التجارية أو المدونات الكبيرة وستستهدف أي شخص آخر يتابعها أيضًا.
ولكن بمجرد أن تبدأ في الحصول على حركة مرور جيدة على موقع الويب أو مشاركة Facebook ، يمكنك التبديل لإطلاق جمهور مخصص جديد ، بدلاً من ذلك.
ابدأ بالعودة إلى Facebook Ads Manager والبحث عن قسم الجمهور . يقع في قسم أدوات الأعمال (مربع ثلاثي النقاط بثلاث نقاط).
انطلق وانقر.
ثم انقر فوق إنشاء جمهور> جمهور مخصص.
يمكنك الاختيار من بين عدد من المصادر ، بما في ذلك موقع الويب ونشاط التطبيق وقائمة العملاء.
في قائمة العملاء يسمح لك لتحميل قائمة عناوين البريد الإلكتروني للعميل أو أرقام الهواتف من الرسائل الإخبارية الخاصة بك، على سبيل المثال، والفيسبوك سوف 'مباراة' تلك السجلات مع حسابات المستخدمين. اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها ، قد يكونون في أي مكان من 50-80٪ .
يعد هذا الخيار رائعًا لزيادة التحويلات لأنه يجب أن تعرف عن هؤلاء الأشخاص إذا كان لديك بالفعل رقم هاتفهم أو عنوان بريدهم الإلكتروني.
إذا كانوا مدرجين في رسالتك الإخبارية ، على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم القائمة بأكملها إلى مجموعات بناءً على نوع العمل الذي يعملون فيه ، أو المشكلات التي يريدون حلها ، أو حتى موضوعات نشر المدونة التي يهتمون بها أكثر.
بهذه الطريقة يمكنك استهداف الإعلانات بالليزر لهم على Facebook والتي تتطابق تمامًا مع هذه التفضيلات.
في موقع الخيار يتطلب أن يكون لديك الفيسبوك بكسل تثبيت
هناك احتمالات بأنك روجت للمحتوى لجذب النقرات. من المرجح أن يتخذ الأشخاص الذين تصفحوا موقعك بالفعل الإجراء الذي تريده
يمكنك حتى اتخاذ هذه الخطوة إلى الأمام عن طريق إنشاء جماهير مخصصة مختلفة لأنواع مختلفة من حركة مرور الويب. على سبيل المثال ، يستخدم Jon Loomer إعلانات فيسبوك جماهير مختلفة بناءً على موضوع منشور المدونة الذي كان الشخص يقرأ عنه.
لذلك لديه واحدة لإعلانات فيسبوك وأخرى لرجال الأعمال (لأن هذه الكلمات تظهر في عنوان URL).
الآن يعرف بسهولة المحتوى الذي سيرسله لكل جمهور ليجعلهم يعودون.
سيتصرف نشاط التطبيق بشكل مشابه لحركة المرور على موقع الويب الخاص بك. أنت تلتقط سلوك المستخدم ، ولكن هذه المرة داخل تطبيقك (بدلاً من موقع الويب).
يتم تطبيق الكثير من نفس التكتيكات. يمكنك مشاهدة عمليات تسجيل الدخول والوقت الذي يقضيه في التطبيق والإجراءات التي يتخذونها (أو لا يتخذونها) من أجل تخصيص رسائل المتابعة لهم.
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حدث يبحث عن أي شخص أجرى عملية شراء داخل التطبيق في آخر 60 يومًا. أنت تعرف الآن أن هؤلاء العملاء المهتمون مربحون للغاية والذين قد يكونون جاهزين لزيادة مبيعاتهم عندما يكونون جاهزين.
تلك كانت خياراتك الرئيسية لسنوات. لكن Facebook أطلق صفحة Facebook منذ بضع سنوات.
وهو يغير قواعد اللعبة. إليكم السبب.
لنفترض أن لديك موقع ويب B2B. معظمهم ليس لديهم طن من حركة المرور. وعادة لا تحتاج إلى الكثير من العملاء المحتملين أو التحويلات ، أيضًا ، لتحقيق أهداف أرباحك.
لذا فإن احتمالات استخدامك لأحد الجماهير المخصصة المذكورة سابقًا ضئيلة للغاية. لم يكن الأمر عمليًا ، وكان عليك إنفاق الكثير من المال حتى يكون لديك جمهور كبير بما يكفي ليكون ذا قيمة.
ومع ذلك ، فإن خيار الجمهور المخصص لـ Facebook Engagement يغير ذلك. يمكنك بسهولة بناء المشاركة مباشرة على صفحتك على Facebook ، أو عن طريق جعل الناس يتفاعلون مع منشوراتك.
تتضمن خيارات "المشاركة" الخاصة بك كل شيء من:
- زيارات الصفحة
- الإعجاب أو التعليق أو مشاركة منشورات صفحتك أو الإعلانات
- النقر فوق أزرار CTA الخاصة بك
- إرسال رسالة إلى صفحتك
- حفظ أي من المشاركات التي تقوم بها على صفحتك
ويمكنك تعديل مدى اتخاذهم هذا الإجراء مؤخرًا - على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين شاركوا في الأسبوع الماضي.
أحد معايير المشاركة النهائية هو إعلاناتهم الرائدة .
تساعدك Facebook Lead Ads على إنشاء الاشتراكات مباشرة من Facebook ، دون أن يضطر الشخص إلى مغادرة الموقع. لذا بدلاً من إرسالها إلى صفحة مقصودة ، أو الاضطرار إلى ملء نموذج ، وما إلى ذلك ، يمكنهم فقط النقر فوق زر واحد لإرسال معلومات ملفهم الشخصي على Facebook.
ولكن لن يقوم كل من يفتح أحد هذه الإعلانات الرائدة بالتحويل. يجب أن يكون معدل التحويل أعلى مما تراه من إعادة توجيههم إلى صفحة مقصودة. أفضل حتى على الأجهزة المحمولة عندما لا تجعل شخصًا ما ينقر فوقها لملء الكثير من حقول النموذج على شاشاتهم الصغيرة.
ومع ذلك ، فإن عددًا معينًا من الأشخاص على النزول.
تتيح لك هذه الخيارات الجديدة الآن إنشاء جمهور مخصص لجميع هؤلاء الأشخاص الذين فتحوا الإعلان الرئيسي في المقام الأول ، ولكن لم ينتهي بهم الأمر بالتحويل.
أخيرًا وليس آخرًا ، يمكن استخدام الجماهير المتشابهة على Facebook لتوسيع مدى وصولك من الجمهور الحالي.
على سبيل المثال ، لنفترض أن أحد شرائح جمهورك (من بين ثلاثة أو أربعة) يقوم بتحويل أعلى بكثير من الآخرين. لا يمكنك شرح السبب ، لكن لا يمكنك المجادلة مع النتائج أيضًا.
سيسمح لك الجمهور المشابه لـ "استنساخ" هذا الجمهور الرائع بحيث يحاول Facebook العثور على المزيد من الأشخاص مثلهم تمامًا. يمكنك تحديد بلد ونسبة مئوية (مثل 1٪ أو 5٪ أو 10٪) للتحكم في مدى الدقة التي تريدها لهذا الجمهور.
استنتاج
كما ترى ، فإن إعلانات فيسبوك ليست علم الصواريخ.
يمنحك هذا الدليل كل ما تحتاجه لتبدأ اليوم في أقل من ساعة.
الآن ، أنت تعرف جميع مصطلحات الإعلان الأساسية على Facebook وكيفية إعداد حملتك الأولى على Facebook.
ولا تنس تجربة إعلانات Instagram أيضًا - إذا كان ذلك منطقيًا لعلامتك التجارية.
اسمحوا لي أن أعرف عنوان إعلانك الأول وما تأمل في تحقيقه من خلال حملتك الأولى.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .