ما هي استراتيجياتك الرئيسية لتعزيز المبيعات عبر الإنترنت؟ أعتقد أنك تقوم بتطبيق التسويق عبر البريد الإلكتروني ، أو إعلانات الوسائط الاجتماعية على منصات مثل Facebook و Instagram ، أو حتى طريقة جديدة تمامًا مثل إعلانات Gmail. مهما كانت الطريقة التي تحاول بها ، فأنت بحاجة إلى قائمة بريد إلكتروني ضخمة مثل جمهورك. 

لماذا تعد قائمة البريد الالكتروني المتزايدة أمرًا ضروريًا للنجاح على المدى الطويل للأعمال التجارية عبر الإنترنت؟ يعد الوصول إلى العملاء للبيع بنشاط أمرًا حيويًا ، كما أن عرض الإعلانات لبيعها على Facebook و Twitter و Instagram حيث يتجمع العملاء للتواصل الاجتماعي أمر حيوي ، كما أن استعادة العملاء غير المرغوب فيهم من خلال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة للمتابعة أمر حيوي أيضًا. في الأساس ، دون التقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم ، ستفقد الزوار الذين يدخلون إلى موقعك لأول مرة ويغادرون.

فيما يلي عشر طرق مبتكرة لمضاعفة قائمة البريد الالكتروني الخاصة بك شهريًا. لا شيء معقد ، ولا شيء مكلف للغاية ، هذه مجرد استراتيجيات ناجحة يستخدمها العديد من الشركات عبر الإنترنت لتنمية قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

مهم: تأكد من أن جهود بناء قائمتك متوافقة مع لوائح اللائحة العامة لحماية البيانات إذا كنت تخطط لإضافة مشتركين من الاتحاد الأوروبي.

تسجيل شريط الذكية في الصفحة الرئيسية

المصدر: SumoMe Smart Bar

ربما يكون الأسهل والأكثر استخدامًا في التجارة الإلكترونية هو شريط عنوان الصفحة الرئيسية لجمع رسائل البريد الإلكتروني من الزوار الجدد.

يجب أن يكون الخط واللون النص في شريط العنوان مصممين بشكل جيد بحيث يبدو وكأنه جزء طبيعي من موقع الويب الخاص بك.

ما يدفع العملاء للتسجيل عبر شريط العنوان هو النسخة النصية . تأكد من أن نسختك تقدم رسالة واضحة ومقنعة بقيم جذابة بما يكفي لجعل العملاء يريدون الاشتراك والاشتراك.

حول الزوار إلى مشتركين بالبريد الإلكتروني باستخدام النوافذ المنبثقة للقسيمة

شكل بديل وأكثر فعالية لطلب العمل لزوار الموقع الإلكتروني هو كوبون منبثق. عندما يقوم الزوار بزيارة متجرك لأول مرة ، يمكنك تشغيل قسيمة قسيمة ترحيب جميلة منبثقة تقدم قسيمة خصم حصرية إذا اشتركوا.

تظهر النوافذ المنبثقة أمام صفحة الويب مباشرةً ، وهي أفضل في جذب انتباه الزائر من النماذج الثابتة. بالإضافة إلى ذلك ، في حين لا يمكن إيقاف تشغيل النماذج الثابتة ، فإن النوافذ المنبثقة تمنح العملاء خيار إيقاف تشغيلها إذا لم يرغبوا في التعطل أثناء استكشاف الموقع.

تأكد من استجابة النوافذ المنبثقة القسيمة على جميع أجهزة الجوال وكذلك على أجهزة الكمبيوتر المكتبية نظرًا لأن المزيد والمزيد من حركة التجارة الإلكترونية تأتي من الهاتف المحمول.

اطلب البريد الإلكتروني في خطوة الخروج

ربما تم إعلامك بكيفية جعل عملية الدفع بسيطة قدر الإمكان ومنح العملاء خيارًا للسداد دون تسجيل سيعزز معدلات التحويل.

على الرغم من أن هذا صحيح ، لا يزال بإمكانك جمع الكثير من رسائل البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين يصلون إلى صفحة الدفع عن طريق إضافة حقل لطلب بريدهم الإلكتروني هناك. كيف لا يزال بإمكانك طلب البريد الإلكتروني في خطوة الخروج مع الحفاظ على بساطته؟ اجعله خيارًا اختياريًا ، وقدم لهم ميزة إذا أرسلوا بريدهم الإلكتروني مثل تلقي إيصال إلكتروني أو شحن أسرع أو هدية مجانية أو رمز خصم.

شغّل النوافذ المنبثقة بهدف الخروج لالتقاط الزائرين

يتخلى 68 ٪ من المتسوقين عبر الإنترنت عن طلباتهم من صفحة سلة التسوق ولا يعودون أبدًا. أنت تخسر حرفيا المبيعات من 68٪ من العملاء المحتملين على صفحات سلة التسوق.

إذا كان لديك بالفعل رسائل بريد إلكتروني ، فيمكنك إرسال رسائل متابعة استرداد سلة التسوق لإقناعهم بالعودة. ولكن ماذا لو كان العملاء المغادرون من الزوار الجدد تمامًا الذين لم يتم إدراج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم في قائمتك بعد؟

تُعد النوافذ المنبثقة للخروج طريقة جيدة للانطلاق. عندما يوشك العملاء على مغادرة الموقع ، سيتم تشغيل نافذة منبثقة لمنع العملاء من الخروج من خلال تقديم صفقة خاصة جذابة بما يكفي لجعل إقامة العملاء وإنهاء طلبهم.

حتى إذا لم يكمل العملاء عملية الشراء ، فقد يشتركون في قائمتك أو يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يعني أنك تلتقط معلومات الاتصال الخاصة بهم ويمكنهم استعادة عربة التسوق المهجورة في وقت لاحق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق الاجتماعي.

عرض نقاط الائتمان في برامج الولاء لاشتراكات البريد الإلكتروني أو الاشتراكات في الحساب

فكرة أخرى رائعة لجمع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني وحتى تحفيز عمليات الشراء في نفس الوقت هي البرامج القائمة على نقاط الولاء.

كنوع من المكافأة لتحفيز العملاء على اتخاذ إجراء ، يمكنك التخلي عن النقاط وفقًا للإجراءات التي يتخذونها. يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو إنشاء حساب إجراءات سهلة وسريعة لكسب نقاط في برنامج الولاء.

إذا كنت تركز على زيادة قائمة بريدك الإلكتروني ، ففكر في التخلي عن الكثير من النقاط لتشجيع عملائك على إرسال بريدهم الإلكتروني أو إنشاء حساب في متجرك.

صندوق الدردشة الحية: اجمع رسائل البريد الإلكتروني عندما لا يكون الوكيل على الإنترنت

يمكنك أيضًا جمع رسائل البريد الإلكتروني من العملاء المهتمين بمنتجاتك من خلال تنفيذ صندوق دردشة مباشر على موقعك.

استنادًا إلى سلوكيات معينة للعملاء ، يمكنك تشغيل الدردشة لتظهر في الزاوية ، تسأل عما إذا كان العملاء بحاجة إلى أي مساعدة. عندما يكون الوكيل غير متصل بالإنترنت ، قد تتطلب الدردشة من العملاء إرسال بريد إلكتروني حتى تتمكن من التواصل معهم لاحقًا من خلال الإجابة على أسئلتهم.

تقديم محتوى قيم مثل الكتب الإلكترونية / البرامج التعليمية المجانية

في هذه الأيام ، يشكك الناس بشكل متزايد عندما يُطلب منهم اشتراكات البريد الإلكتروني على الإنترنت ، ما لم تتمكن من إظهار كيف سيحصلون على قيمة حقيقية من الإجراء.

إذا كنت تدير متجرًا عبر الإنترنت يبيع أدوات المطبخ ، فلماذا لا تقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا من الوصفات مقابل بريدهم الإلكتروني؟

تأكد من أنك تفهم ما يحتاجه عملاؤك المحتملون ، وأن تقدم قيمة حقيقية في الكتب الإلكترونية أو البرامج التعليمية المجانية.

سواء قمت بكتابة الكتب الإلكترونية / البرامج التعليمية بنفسك ، أو الاستعانة بمصادر خارجية لموظف مستقل ، أو شرائها من أمازون ، فهو استثمار مقدم يمكن استخدامه إلى الأبد لتحويل الزوار المهتمين إلى مشتركين بالبريد الإلكتروني لمتجرك.

حملة الإحالة: طريقة ذكية للعديد من العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني في كل مرة

كمصدر جيد للزيارات ، يضاعف تسويق الإحالة عدد الزيارات من الزوار الحاليين.

ما يمكنك فعله هو تصميم حملة إحالة ، حيث يمكن للعملاء إحالة منتجاتك / خدماتك / مواقعك الإلكترونية إلى أصدقائهم للحصول على مكافآت.

عادة ، سيكون لكل محيل رابط فريد لمشاركته مع الأصدقاء. بمجرد أن ينقر إحالة على الرابط ويدخل بريده الإلكتروني للمشاركة ، تكون قد نجحت في جمع عميل محتمل عبر البريد الإلكتروني! تأكد من تصميم حملة جذابة بما يكفي ليحيل الناس أصدقاءها إليها.

على سبيل المثال ، قم بإحالتنا لأصدقائك واحصل على رمز خصم 50٪ لكم جميعًا!

إجراء استطلاع لجمع رسائل البريد الإلكتروني من المستجيبين (وربما تقديم هدية شكر لأخذ الاستطلاع)

طريقة أخرى نشطة للتفاعل مع العملاء والحصول على بريدهم الإلكتروني هي من خلال الاستطلاعات. يمكن أن يتعلق الاستطلاع بالمنتجات وتجربة المستخدم على موقعك والأسعار ودعم العملاء وما إلى ذلك.

يعد Hotjar أداة رائعة لإجراء الاستطلاعات على مواقع الويب. قبل الاستطلاع أو بعده ، يمكنك طلب رسائل بريد إلكتروني من المستجيبين إما لإرسال تحديثات جديدة إليهم بناءً على آرائهم ، أو هدية شكر.

ضع في اعتبارك أن استطلاعك يجب أن يتكون من 2-5 أسئلة فقط. ستثني استطلاعات الرأي الطويلة العملاء عن الاستجابة.

قم بإعداد علامة تبويب تسجيل البريد الإلكتروني على صفحة Facebook

إذا كنت تدير صفحة كبيرة من المعجبين على Facebook تضم أعدادًا ضخمة أو متزايدة من المتابعين ، فقم بتسجيلها في قائمتك من خلال Facebook نفسه.

يتيح لك زر "الحث على اتخاذ إجراء" القوي على صفحات Facebook إعداد زر "تسجيل البريد الإلكتروني" بجوار زر "أعجبني" .

تم دمج Constant Contact و Aweber والعديد من خدمات البريد الإلكتروني الشائعة الأخرى مع الاشتراك في البريد الإلكتروني على Facebook لمساعدة أصحاب الأعمال على بناء قوائمهم طوال الليل باستخدام صفحات Facebook. إذا كانت لديك صفحة Facebook لعملك ، فجرّب هذه الطريقة بالطريقة الصحيحة.

استنتاج

إذا تجاهلت قائمة بريدك الإلكتروني ، فسوف يعاني عملك حقًا. لا يمكنك تحمل ذلك.

الآن بعد أن تعرفت على جميع استراتيجيات بناء القائمة الأكثر فاعلية ، ليس هناك عذر لتأجيل هذه المهمة الحيوية لتنمية عملك. حظا طيبا وفقك الله!

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .