كان من المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية الأمريكية إلى 60 مليار دولار بنهاية عام 2015.

الخبر المحزن هو أن 98٪ من الإعلانات هي مضيعة للمال ، وفقًا لتحليل إعلانات الدفع لكل نقرة بواسطة Oli Gardner من Unbounce.

إذا كنت تستخدم الإعلانات المدفوعة  كجزء من حملتك التسويقية -  يجب أن تكون مبدعًا. عندها فقط يمكنك توقع عائد استثمار كبير على شكل وعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين والعملاء المحتملين لشركتك الصغيرة.

من بين العناصر الأخرى ، يجب أن تكون إستراتيجيتك الإعلانية مقنعة وفريدة من نوعها. تحتاج إلى إيصال عرض القيمة الخاص بك بوضوح إلى السوق المستهدف ، لزيادة معدل النقر إلى الظهور.

لقد قمت بتجميع 12 من استراتيجيات كتابة الإعلان في Google AdWords و Facebook و Twitter و LinkedIn ، لتحسين أداء حملاتك الإعلانية وإعادة توجيه أساليبك التسويقية.

يمكن أن يؤدي تعديل كلمة واحدة إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 161٪ (من "طلب عرض أسعار" إلى "طلب تسعير").

هل أنت مستعد لعمل نسخة مغناطيسية لإعلاناتك؟

بعد ذلك ، لنبدأ باستراتيجيات الإعلان الخاصة بـ Adwords. 

ضاعف نسبة النقر إلى الظهور لديك باستخدام اي من تقنيات او من استراتيجيات كتابة الإعلان الـ 12 هذه

جوجل ادووردس

كان من المتوقع أن تجمع Google 30٪ من صافي عائدات الإعلانات العالمية بحلول نهاية عام 2015.

كان سبب تلقي جزء كبير بهذا الحجم هو كيف أثبت برنامج AdWords المربح للشركات الصغيرة:

يمكن أن يكسبك إنفاق دولار واحد ما متوسطه 2 دولار في الإيرادات .

ولكن إذا أبلغت عرضك بدقة ، فيمكنك توقع عائد استثمار أعلى.

على سبيل المثال ، من المرجح أن تقوم بتحويل الباحث إلى عميل محتمل ، إذا رأوا استعلامهم الذي تم البحث عنه في إعلانك عبر الإنترنت أو لافتة إعلانية. انظر إلى المثال أدناه.

ملاحظة: هناك تحذير لتضمين الكلمة الأساسية التي تم البحث عنها في نسختك والتي ستراها في الإستراتيجية 2.

فيما يلي ثلاث استراتيجيات أكثر تحديدًا لنسخ الإعلانات لزيادة عائد الاستثمار.

1. امسح نسخة إعلان منافسك باستخدام Spyfu

هل تعرف منافسيك الفعليين؟

قد لا تكون شركات تبيع نفس المنتجات مثلك (في الفضاء المادي).

على سبيل المثال ، قد تكون شركة أحذية راقية ، لكن منافسيك PPC قد تكون مواقع خصم. إذا احتفظت بعلامات تبويب لما تنوي منافسيك القيام به ، فيمكنك اكتساب العملاء المحتملين والعملاء المحتملين بسرعة أكبر.

حاول التفوق على إقناعهم - سواء كانوا يركزون على السعر أو يستخدمون شهادة من مؤثر في المجال.

Spyfu هي أداة رائعة لاكتشاف الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية لمحركات البحث والإعلانات الخاصة بمنافسيك.

يعد استخدام الأداة لخطة التسويق وأهداف العمل أمرًا بسيطًا:

أدخل الكلمة الرئيسية المستهدفة وانتقل إلى أسفل. فيما يلي الإعلانات الخاصة بمصطلح "بحث الكلمات الرئيسية".

يمكنك أيضًا الانتقال إلى الصفحة الرئيسية للأداة والدخول إلى موقع الويب الخاص بمنافسك مباشرةً.

يوفر هذا قائمة بالكلمات الرئيسية المدفوعة والعضوية التي يستخدمها منافسك.

بالنقر فوق علامة التبويب الكلمات الرئيسية المدفوعة ، ستحصل على تكلفة النقرة والكلمات الرئيسية التي يقدم منافسك عروض أسعار لها .

يمكنك مسح النسخة ضوئيًا بسرعة باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة لعملك.

2. اختبر العناوين الرئيسية بقلق شديد: سيقومون بعمل إعلانك أو كسره

إذا قمت فقط بنسخ منافسيك ، فسوف تضيع في ضجيج محركات البحث. أنت بحاجة إلى التميز ، مما يعني أنك بحاجة إلى نسخة مقنعة.

انظر إلى العديد من نتائج البحث باستخدام مصطلح "مطور تطبيقات الجوال" في لقطة الشاشة أدناه. ليست هذه استراتيجية إبداعية ، أليس كذلك؟

سيساعد الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية (DKI) في العنوان في جعل حملتك الإعلانية أكثر صلة بالعديد من استعلامات البحث.

ومع ذلك ، من المهم أن تجعل إستراتيجيتك الإعلانية ونسختك فريدة وجذابة . لجعل عنوانك يبرز ، يمكنك تضمين عرض القيمة الخاص بك في العنوان كتكتيك تسويقي مثير للاهتمام.

ابحث دائمًا عن نية المشتري.

إذا كان عملاؤك يبحثون عن حلول للتخلص من حب الشباب ، فإن عبارة "التعامل مع حب الشباب؟" هو عنوان غير فعال لن يشجع على ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور أو يلبي أهدافك التسويقية.

الآن ، انظر إلى إعلان WeBuyCar.com أدناه.

يركز عنوانه على الهدف النهائي للباحث - شراء السيارات. وبالتالي ، فهي فعالة وستعزز الحملة التسويقية للشركة.

إذا نفد الوقود لتبني إستراتيجية إبداعية ، فارجع إلى مؤسسة كتابة الإعلانات دائمة الخضرة - ركز على فائدة منتجك للعميل.

انظر إلى كيفية تركيز إعلان Fiji Travel أدناه على العملاء المحتملين.

بعد ذلك ، حاول استخدام الكلمتين "أنت" و "لك" في إستراتيجيتك الإعلانية. إنهما يمثلان الخبز والزبدة ، عند الحديث عن الفوائد المحتملة للعملاء ويمكن لهاتين الكلمتين تحسين أداء إعلانك بشكل كبير.

يتحدث إعلان التجارة الأمريكية أدناه عن كونه "أفضل حل للتجارة الإلكترونية".

من يهتم؟

يقوم Volusion و Shopify بعمل رائع في الحديث عن الراحة والفوائد لعملائهم. يعد هذا أسلوبًا تسويقيًا رائعًا وسيجذب الانتباه على محركات البحث.

أخيرًا ، أوصي بالابتعاد عن الوعود الكاذبة. قم بعمل نسخة احتياطية من ادعاءاتك بالبيانات والشهادات على صفحتك المقصودة / نسخة الإعلان / وإعلانات الوسائط الاجتماعية.

خلاف ذلك ، سوف ينتهي بك الأمر إلى إتلاف صورة علامتك التجارية ، وفتح نفسك للتقاضي ، وفقدان الآفاق. بدلاً من ذلك ، ركز على ما تعرف أنه يمكنك تقديمه.

يؤدي إعلان "برنامج الفواتير المجانية" أعلاه إلى صفحة مقصودة ، فقط لإظهار أن البرنامج يحتوي على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.

وهو ما يمثل إقبالًا كبيرًا للعملاء المحتملين.

3. لا تستخدم المصطلحات اللغوية المتخصصة في الصناعة وقم بعمل نسخة احتياطية من مطالباتك

لزيادة مصداقيتك وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، قم بمشاركة البيانات والأرقام الحقيقية. هذا يؤسس الثقة.

من أعطاك "لا. 1 'في علامة الصناعة الخاصة بك؟

ابتعد عن تقديم ادعاءات جوفاء. بدلاً من ذلك ، قم بتضمين البيانات والإحصاءات لإثبات قيمتها.

اختبرت MECLABS إعلانها العام مقابل إعلان مفيد ومدفوع بالبيانات.

وكانت النتيجة زيادة بنسبة 88 بالمائة في نسبة النقر إلى الظهور.

اختبر أرقامًا محددة (مثل 1542) في نسخة حملتك الإعلانية ، لجعلها أكثر موثوقية وإقناعًا.

تتقادم إعلانات Google بسرعة ، مما يؤدي إلى انخفاض معدلات النقر إلى الظهور. استخدم البيانات المحدثة للبقاء محدثًا على محركات البحث والتوصل إلى إستراتيجية نسخ جديدة مقنعة بانتظام.

على سبيل المثال ، انظر إلى إعلانات شركة محاسبة الضرائب أدناه.

شهد الإعلان الرقمي (بالأرقام الحالية) زيادة هائلة بنسبة 217 بالمائة في نسبة النقر إلى الظهور ، بالإضافة إلى تحسن بنسبة 23 بالمائة في معدلات التحويل ، مقارنةً بالتحكم.

إستراتيجيات نسخ إعلانات Facebook التي يجب تجربتها

بصفته موقع التواصل الاجتماعي الرائد ، فإن Facebook يستحق كل هذا الجهد. بقليل من الجهد ، يمكنك الوصول إلى أكثر من 2.8 مليار مستخدم .

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يبرز إعلانك.

إليك استراتيجية النسخ وتقنيات الكتابة التي يمكنك استخدامها لصياغة نسخة مغرية لتعزيز حملتك التسويقية.

1. تضمين دليل اجتماعي في نسخة إعلانك

يعتبر الدليل الاجتماعي أسلوبًا قديمًا لكسب المصداقية والتأثير على العملاء المحتملين لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

تستخدم العلامات التجارية عدد العملاء أو شهادات المؤثر أو آراء العملاء الآخرين كدليل على فعالية منتجهم. من المرجح أن يثق المستهلكون في المستهلكين الآخرين ؛ لهذا السبب يلجأ العديد من الأشخاص إلى الشبكات الاجتماعية وأقرانهم للحصول على توصيات بشأن المنتجات. 

استخدمت شركة التسجيلات RCA Victor الإستراتيجية للحصول على المزيد من المبيعات على الألبوم التاسع لإلفيس بريسلي. أطلقوا عليها عنوان " لا يمكن أن يخطئ معجبو الفيس بـ 50000000 ".

على Facebook ، وجدنا أن الإعلانات التي تحتوي على محتوى من إنشاء المستخدمين لها  نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 300 بالمائة وتكلفة اكتساب أقل بنسبة 50 بالمائة .

فيما يلي ثلاثة أمثلة لدمج الدليل الاجتماعي في حملاتك الإعلانية.

شارك روابط لوسائل إعلام رئيسية مذكورة في إعلانك واسحب اقتباسًا ذا صلة من المقالة. انظر إلى كيفية قيام Equil Smartpen بهذا في الإعلان أدناه وفكر في كيفية تطبيقه على إستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

أو يمكنك استخدام مراجعات موقعك لإعادة استهداف شخص نقر على موقع الويب الخاص بك مرة واحدة.

أو قم بتضمين الأرقام في حملتك الإعلانية لإظهار قاعدة عملائك الرائعة ، كما تفعل Ecwid.

2. نقل القيمة مع مراعاة الجمهور المستهدف

على Facebook ، لا يمكنك أن تتوقع من المستخدم أن يصفق لإستراتيجية نسخ ذكية. نظرًا لأن المستخدمين يمررون بسرعة ، يجب أن ينقل إعلانك فورًا ما سيحصلون عليه من خلال النقر. كن بسيطًا ومباشرًا في عنوانك.

ألق نظرة على الحملة الإعلانية AppSumo أدناه. من الواضح أنك تحصل على ورقة غش عمل مجانية لمساعدتك في إنشاء عمل أسلوب حياة في غضون 24 ساعة. إنه مباشر ، في صميم الموضوع ، وليس محيرًا إلى حد ما.

قد لا يفوز أسلوب التسويق المباشر هذا بجائزة للتسويق الإعلامي الإبداعي - ولكنه ينجز المهمة. 

ها هي حملة إعلانية أخرى ، من قبل آن سامويلوف ، والتي تقدم لها الحل مباشرة (التي قد تلاحقها آفاقها) وراء CTA.

قد تحتاج إلى تغيير إستراتيجية نسخة الإعلان والصورة ، بناءً على التركيبة السكانية المستهدفة. انظر كيف يستهدف Arlington Club بشكل مختلف الشباب وكبار السن .

قد تحتاج أيضًا إلى ضبط نبرة صوتك لمناشدة جمهورك المستهدف.

3. اطرح الأسئلة واستخدم العواطف لإشراك جمهورك

الأسئلة هي أداة قوية لإيقاف المستخدم وجعله يفكر.

على سبيل المثال - من المرجح أن يتوقف أي شخص يعاني من تحويلات منخفضة لموقع الويب عن التمرير عبر محركات البحث أو مواقع الشبكات الاجتماعية في إعلان Qualaroo أدناه.

إن جذب مشاعر عملائك سيساعدهم مثلك. ضع نفسك مكانهم وفكر في مخاوفهم واعتراضاتهم ودوافعهم. يمكنك أيضًا تقديم منتجك كحل لمشاكلهم.

إلى جانب الاستراتيجيات الثلاث المذكورة أعلاه ، أود أيضًا مشاركة ورقة الغش الرسمية بواسطة Facebook لصياغة نسخة إعلانية فعالة.

إستراتيجيات نسخ الإعلانات على تويتر

منصة المدونات الصغيرة لديها أكثر من 30000 معلن نشط. فيما يلي ثلاث استراتيجيات للكتابة بواسطة خبراء تويتر ، بناءً على تحليل 9000 نقرة على موقع الويب أو حملة تحويل .

1. لا تحشو إعلانات تويتر الخاصة بك بعلامات التصنيف

أبلغ Adrian عن زيادة 23،810 بالمائة في وصول تغريدته عن طريق إضافة علامة تصنيف واحدة فقط في حملته التسويقية.

تتمثل فرضيته لمثل هذا الارتفاع الهائل في عدد مرات الظهور في أنه يساعد خوارزمية البحث في Twitter على فهم طبيعة التغريدة باستخدام "#".

قد يحفزك ذلك على مضاعفة استخدامك لعلامة التصنيف. لكن المشاركة في الواقع انخفضت بنسبة 17 في المائة بعد علامتي هاشتاغ.

في تحليل تويتر ، شهدت التغريدات التي تم الترويج لها باستخدام علامات التجزئة تكلفة اكتساب أعلى بنسبة 24 في المائة (تكلفة الاكتساب) ونسبة أقل بنسبة 3 في المائة (معدل النقر على الرابط).

لماذا ا؟ من المحتمل أن يكون السبب هو أن علامات التصنيف تلفت الانتباه وتصبح وسيلة أخرى للمستخدم للنقر فوق إعلانك (إلى جانب الحث على الشراء).

مثل الصفحة المقصودة عالية التحويل ، من المفترض أن يكون لإعلانك على تويتر مكان واحد للنقر عليه .

لذلك ، قد ترغب في تجنب استخدام علامات التصنيف في تغريدتك التي تم الترويج لها.

2. كن مقتضبا

تحصل على 280 حرفًا فقط لتوصيل رسالتك على Twitter. لذلك سترغب في أن تكون موجزًا /

مع التغريدات التي تم الترويج لها ، انتبه جيدًا للتأكد من أنك تركز على المعلومات الأكثر أهمية. تحصل تغريدات 40-60 حرفًا على تكلفة اكتساب أقل بكثير من التغريدات الأطول.

إذا كنت لا تستطيع أن تجعلها قصيرة ، فاستخدم الأسئلة لإشراك جمهورك. تتميز التغريدات التي تحتوي على سؤال بـ CPLC أقل بنسبة 9 بالمائة (تكلفة النقرة على الرابط) ونسبة أعلى بنسبة 16 بالمائة من LCR.

3. خلق الإلحاح والنضارة باستخدام هذه الكلمات

الاستعجال هو أسلوب تسويق قائم على علم النفس يستخدم لإجبار عملائك على اتخاذ إجراء. قامت OnePlus ببناء رغبة قوية في هاتفها المحمول باستخدام إستراتيجية الإعلان هذه.

وبالمثل ، على Twitter ، فإن استخدام كلمات مثل "عجل" ، "سريع" ، "الآن" أو "وقت محدود" يقلل تكلفة الاكتساب ويزيد LCR بنسبة 10 بالمائة لكل منهما.

هل تعلن عن تخفيضات على منتجات أو خدمات جديدة؟

ثم استخدم كلمة "جديد" في نص تغريدتك. يخفض تكلفة الاكتساب بنسبة 10 بالمائة و CPLC بنسبة 26 بالمائة.

إستراتيجيات نسخ الإعلانات على LinkedIn

هذه جلسة استراحة لوسائل التواصل الاجتماعي للشركات والمهنيين. إنها منصة الوسائط الاجتماعية الأكثر فاعلية لتوليد عملاء محتملين لشركات B2B.

فيما يلي ثلاث استراتيجيات فعالة لكتابة الإعلانات والتسويق الرقمي لمساعدتك على جذب المزيد من العملاء من إعلانات LinkedIn.

1. معالجة نقاط الألم (نقاط براوني لصيغ التفضيل السلبية)

لا تنس أن الشركات يديرها أشخاص.

إذا استطعت إثارة المشاعر ، فستفوز بآفاقك. ينجح هذا لأن البشر يتخذون القرارات عاطفياً وليس منطقياً .

تتمثل الإستراتيجية الرائعة لإشراك جمهورك في معالجة تحدياتهم بشكل مباشر. أيضًا ، يمكن أن تؤدي السلبيات في العنوان (مثل التوقف أو تجنب أو أبدًا أو أسوأ) إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور.

يقوم برنامج CommVault (برنامج إدارة البيانات والمعلومات) بتثبيت نسخته بخط واحد. يعرض الإعلان أيضًا خمسة أسباب تجعل جمهورهم يواجه المشكلة ، وبالتالي إثارة الاهتمام.

2. استهداف وتأهيل المشترين بدقة

يمكن أن تساعد معرفة سمات معينة لجمهورك في تكييف نسختك لتأهيلهم مسبقًا.

مثال على ذلك هو إعلان Bizible أدناه. يحصل على عائد استثمار بنسبة 600 في المائة ، لأنه يؤهل المشترين في الجملة الأولى.

ألقت الحملة بشبكة ضيقة ، تستهدف 2000 مستخدم على LinkedIn. هذا هو مستوى الاستهداف الذي يجب أن تستهدفه أيضًا في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

3. قم بتضمين عبارة مباشرة ومقنعة للحث على اتخاذ إجراء

يمكنك استخدام مجموعة من الأساليب لإقناع عملائك ، لكن لا تفترض أنهم يعرفون الخطوة التالية.

بدلاً من ذلك ، قدم تعليمات بسيطة وواضحة ومباشرة حول ما يجب القيام به بعد ذلك.

قم بإرشاد جمهورك باستخدام كلمات مثل "تنزيل" و "البدء" والاشتراك "في نسخة إعلانك.

الأسئلة الشائعة حول نسخ الإعلان

ما هو نص الإعلان؟

نسخة الإعلان عبارة عن دعاية مغالى فيها تهدف إلى حث القراء على شراء منتجاتك أو خدماتك.

ما هو نسخة إعلان الفيسبوك؟

نسخة إعلان Facebook هي النص المصاحب للإعلانات التي تقوم بتشغيلها على Facebook. يشجع النص أولئك الذين يشاهدون إعلانك على اتخاذ إجراء معين.

ما هي الخطوة الأولى لإنشاء نسخة إعلانية رائعة؟

لإنشاء نسخة إعلان ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تحديد الهدف من النسخة. بيع منتج؟ احصل على شخص ما لمشاهدة الفيديو؟ انقر على الصفحة المقصودة؟ ثم قم بإنشاء CTA واضح ومباشر.

ما هي الأنواع الرئيسية لنسخة الإعلان؟

الأنواع الرئيسية لنص الإعلان هي الاهتمامات البشرية والتعليمية و "السبب" والمؤسسية والموحية والاستكشافية.

خاتمة إستراتيجيات النسخ الإعلانية

إذا كنت ترغب في تحسين أداء إعلانك على أي شبكة ، فإن اختبار نص إعلانك يعد نقطة انطلاق جيدة قبل الوصول إلى محركات البحث. تلعب رسالتك دورًا محوريًا في ضمان جذب حركة مرور عالية الجودة .

يجب أن تساعدك استراتيجيات نسخ الإعلانات الـ 12 التي قمت بمشاركتها في المقالة في صياغة نسخة إعلانية مغرية ، وإقناع عملائك وزيادة عائد استثمارك. 

ما هي شبكة الإعلانات التي تجدها الأكثر ربحًا؟ هل هناك استراتيجيات أخرى للكتابة استخدمتها لزيادة نسبة النقر إلى الظهور للإعلان؟

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .