يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق قبل الإطلاق بعدة طرق. 

على سبيل المثال ، إذا كنت تطلق شيئًا ما تعرف أن الناس سيكونون متحمسين للغاية بشأنه ، فيمكنك الاستفادة من ذلك عن طريق “تسريب” معلومات المنتج قبل الإطلاق. 

سيساعد هذا في تحويل هذا الطلب المحتمل على الحل إلى توقع لمنتجك. 

حتى الوسائل البسيطة يمكنها القيام بالمهمة هنا ، مثل العد التنازلي لبدء اليوم أو هدية خاصة للإطلاق المسبق. 

أحد الأشياء المهمة التي يجب ملاحظتها هو أن هذا التكتيك لديه فرصة ضئيلة للنجاح إذا لم يكن لديك شبكة اتصال. 

ومع ذلك ، هذا شيء يجب أن تجربه بالتأكيد:

• إذا كان لديك على الأقل بعض المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. 
• إذا كنت عضوًا نشطًا في المجتمعات ذات الصلة. 

قديمة لكنها جيدة. ملاحظة العلاقات العامة ، المعروفة أيضًا باسم البيان الصحفي ، هي بيان رسمي يتم تسليمه إلى أعضاء وسائل الإعلام. يتم استخدامه لمشاركة شيء يستحق النشر بهدف تأمين التغطية الإعلامية.

كانت العلامات التجارية ترسل مذكرات العلاقات العامة قبل ولادتي – ولا تزال تعمل حتى اليوم. 

لماذا؟ جزء من مهمة مواقع الويب الإخبارية هو إعلام قرائها بالمنتجات الجديدة والمثيرة التي يمكنهم استخدامها لمساعدتهم في العمل أو جعل حياتهم أبسط – وقد يكون هذا المنتج هو المنتج الذي طورته. 

مفتاح هذا التكتيك هو إرسال بيانك الصحفي قبل إطلاقك لمنح الصحفيين وقتًا للاستعداد. 

علاوة على ذلك ، قد ترغب في وضع قائمة مختصرة لبعض وسائل الإعلام المهمة وتقديمها لتكون أول من يضع أيديهم على المنتج. 

لمعرفة فن إنشاء وتوزيع ملاحظات العلاقات العامة (والحصول على نموذج مجاني) ، راجع دليلنا: كيفية كتابة بيان صحفي . 

3. إطلاق على منصة قائمة

يدور التسويق المؤثر حول العمل مع شخصيات الإنترنت الشهيرة للترويج لرسالة علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك.

فقط للتوضيح ، لن يتم فتح جميع الأشخاص المؤثرين في مكانة معينة للمحتوى المدعوم. ولكن بالنسبة لأولئك الموجودين ، وهناك الكثير منهم ، فإن المحتوى المدعوم هو إحدى طرق تحقيق الدخل التي ربما لن تكون قناتهم موجودة بدونها. 

هناك مؤثرون “مناسبون” تقريبًا لأي نوع من الميزانية ومعظم الصناعات. نظرًا لأننا نتحدث عن تكتيكات منخفضة التكلفة هنا ، فإنني أوصي بالتواصل مع المؤثرين النانو والجزئي. 

قد يكون مدى وصولهم منخفضًا نسبيًا ، لكنهم قد يجلسون في المكان المناسب لمنتجك ولديهم تفاعل قوي مع جمهورهم.

في الواقع ، حتى العلامات التجارية الكبرى تعمل مع المؤثرين الصغار. على سبيل المثال ، دعت Peugeot ، شركة تصنيع السيارات الأوروبية ، المؤثرين الصغار إلى معرض بروكسل للسيارات لمشاركة تجربتهم والترويج للعلامة التجارية ( دراسة حالة ). 

بينما نتحدث عن التكاليف ، تجدر الإشارة إلى أن بعض المؤثرين قد يكونون منفتحين على تعويض غير نقدي ، مثل:

• رعاية هبة لجمهورهم. 
• تلقي الهدايا المجانية / غنيمة. 
• الحصول على دعوات لأحداث حصرية. 

هناك العديد من الطرق التي يمكن للمؤثر من خلالها الترويج لمنتجك. يتضمن ذلك استضافة الهبات ، أو إجراء مراجعات للمنتج ، أو مشاركة أفضل محتوى لديك ، أو مجرد إجراء مواضع المنتج. ولا يحتاجون بالضرورة لأن يكونوا حملات لمرة واحدة. يمكن أن تكون بداية علاقة تجارية طويلة. 

كيف تجد النوع المناسب من المؤثرين؟ لحسن الحظ ، هناك أدوات لذلك: Social Blade و Heepsy و SparkToro وغيرها. 

بعد ذلك ، تحتاج إلى فحصها من حيث أشياء مثل الاعتراف والصدى ، والتواصل ، وتطوير اتفاقية المؤثر. نشارك بعض النصائح حول كيفية متابعة كل ذلك في دليلنا للتسويق المؤثر للمبتدئين . 

بالصفحة المقصودة المحسّنة ، أعني صفحة محسّنة لمحركات البحث مثل Google. 

يتم إعداد صفحة محسّنة لترتيب الكلمات الرئيسية ذات الصلة وإنشاء حركة مرور مجانية وسلبية ومتسقة. إنها تمامًا مثل الصفحة المقصودة لمدقق حركة المرور على موقع الويب المجاني ، والتي تم تحسينها ، كما خمنت ، للكلمة الرئيسية “مدقق حركة مرور الموقع”. تحتل المرتبة العشرة الأولى لهذه الكلمة الرئيسية وأكثر من 400 كلمة رئيسية أخرى ذات صلة. 

من خلال جمع جميع الكلمات الرئيسية معًا ، ترسل لنا Google حوالي 31000 زيارة كل شهر دون أي إنفاق إعلاني من جانبنا. 

مفتاح تحسين الصفحة المقصودة لـ SEO هو العثور على كلمة رئيسية ذات صلة بالنوع الصحيح من هدف البحث. هذا يعني أن SERPs الحالية لهذه الكلمة الرئيسية يجب أن تشير إلى أن الباحث قد يبحث عن صفحة تقدم منتجًا وليس ، على سبيل المثال ، قوائم منتقاة من المنتجات أو الأدلة. 

اسمحوا لي أن أفك هذا بمثال.

أدناه ستجد مقارنة بين كلمتين رئيسيتين. تُظهر الصفحة الموجودة على اليسار وجودًا قويًا للصفحات المقصودة للمنتج – وهي علامة جيدة يمكنك تصنيفها لهذا باستخدام الصفحة المقصودة للمنتج. الصفحة الموجودة على اليمين لا تعرض أي صفحات منتقل إليها. وبالتالي ، فإن محاولة استهداف ذلك بصفحة مقصودة ليست مستحيلة ، ولكنها بالتأكيد صعبة. 

فيما يلي تفصيل لكيفية عمل تحسين الصفحة المقصودة للمنتج:

1. استخدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) مثل مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahrefs للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تشير ضمنًا إلى أن الباحث قد يبحث عن منتج 
2. تصميم الصفحة بغرض البحث ؛ تشمل المعلومات التي ينبغي أن تكون مفيدة للقارئ
3. تحسين تقنيات تحسين محركات البحث على الصفحة (مثل علامة العنوان وعنوان URL والصور) 
4. أضف روابط داخلية ذات صلة
5. بناء الروابط الخلفية

توجه إلى دليلنا حول تحسين الصفحات المقصودة وتعلم كل التفاصيل. 

حصلت على بعض وسائل الاعلام الاجتماعية متابعة أو قائمة البريد الإلكتروني؟ عظيم! استخدمه للترويج لمنتجك الجديد.

تعرف جهات الاتصال هذه علامتك التجارية بالفعل ، وهذه هي الخطوة الأولى لتصبح عملاء يدفعون. 

علاوة على ذلك ، إذا كان لديك بالفعل بعض العملاء الراضين ، فمن المحتمل أن يكونوا مهتمين بالمنتج التالي لمجرد أنهم أحبوا المنتج السابق. إحصائيًا ، فإن احتمال البيع لعميل حالي هو 60٪ -70٪ ، بينما احتمال البيع إلى عميل محتمل جديد هو 5٪ -20٪ ( مصدر ).

للتوضيح ، تقدر Apple العملاء العائدين كثيرًا لدرجة أنها تعرض إعادة شراء أجهزة iPhone القديمة الخاصة بهم.

هناك أمران يجب مراعاتهما عند الترويج لجمهورك الحالي. يجب: 

• ضع في اعتبارك تقسيم الجمهور قبل مراسلتهم. قد ترغب في صياغة رسائل معدلة لمرحلة رحلة المشتري . 
• كن حذرا مع أي صفقات خاصة لمجموعات مختارة ؛ بدلاً من ذلك ، نقدم شيئًا للجميع. 
• المتابعة مع الأشخاص الأكثر تفاعلًا بشكل مباشر. الأشخاص الذين قدموا لك ملاحظات بناءة أو تحدثوا بصوت مسموع حول الميزات الجديدة هم الأشخاص الذين تريد مراسلتهم مباشرة. 
• كن مستعدًا للدفع مقابل تعزيزات الوصول على وسائل التواصل الاجتماعي. من المحتمل ألا يكلفك ذلك ثروة ، لكن لا تتوقع الوصول إلى متابعيك بالكامل مجانًا (لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي تعمل بهذه الطريقة بعد الآن).
• تأكد من أن المتابعين والمشتركين ليسوا آخر من يتعلم شيئًا ما. 

محتوى SEO التعليمي هو محتوى مصمم للترتيب في Google وإظهار للمستخدمين كيف يمكنهم الاستفادة من منتجك في نفس الوقت. 

يروج هذا النوع من المحتوى لمنتجك عن طريق جلب حركة مرور مجانية وسلبية من محركات البحث إلى موقع الويب الخاص بك. 

المفتاح هنا هو إمكانية المرور العضوية. بينما يمكن إنشاء محتوى تعليمي نموذجي حول أي موضوع يدعم تبني المنتج ، بالنسبة لمحتوى تحسين محركات البحث ، فأنت بحاجة إلى كلمات رئيسية مع طلب البحث للبدء بها.

على سبيل المثال ، نظرًا لأن Ahrefs هي أداة تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكننا إنشاء محتوى تعليمي لتحسين محركات البحث لموضوعات مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، وبناء الروابط ، وتحسين محركات البحث التقني ، والتسويق عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. 

عندما تضيف مئات الكلمات الرئيسية معًا ، تحصل على قدر كبير من حركة المرور المتسقة التي تجلب لك الزائرين حتى بعد سنوات من نشر المحتوى. 

يتبع إنشاء محتوى مثل هذا المسار النموذجي نفسه لتحسين محرك البحث:

1. ابحث عن كلمات رئيسية جيدة
2. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة
3. بناء روابط لها

النقطة الرابعة غير الرسمية في تلك القائمة هي “انتظر”. لأن الجانب السلبي للتحسين لمحركات البحث هو أن الترتيب يستغرق وقتًا – عادةً من ثلاثة إلى ستة أشهر . لذلك في حين أن هذه طريقة رائعة للترويج لمنتجك ، فمن المحتمل ألا تكون الطريقة الوحيدة. 

أيضًا ، الشيء هو هذا: إذا لم تحاول ترتيب كلماتك الرئيسية ذات الصلة ، فسيقوم منافسوك بذلك. وإذا كان الأمر كذلك ، فستفقد كل تلك الزيارات. لذا تحقق من دليلنا لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) للمبتدئين وتعرف على كيفية إحضار بعض طلب البحث هذا إلى المنزل. 

يحدث التسويق بالعمولة عندما يروج طرف ثالث (الشركة التابعة) لمنتج التاجر (أنت) ويحصل على عمولة. 

هناك طريقتان أساسيتان يمكنك اتباعهما في أسلوب التسويق هذا: 

• انضم إلى برنامج تسويق تابع مثل ClickBank أو GiddyUp 
• إنشاء وإدارة البرنامج التابع الخاص بك 

بينما يتيح لك الخيار الأخير مزيدًا من التخصيص ولن تدفع أي رسوم لأي شخص ، فمن المحتمل أن يكون الخيار الأول هو الخيار الأفضل للمبتدئين. إنها تستغرق وقتًا أقل ، وأقل عرضة للأخطاء ، ومن المحتمل أن تكون الأكثر فعالية من حيث التكلفة (الرسوم منخفضة عادة ، ولن تحتاج إلى إنشاء أي بنية تحتية). 

استعد لتوزيع من 5٪ إلى 50٪ من الإيرادات التي تحصل عليها من خلال الشركات التابعة. قد يبدو هذا باهظ الثمن. لكن تذكر: لست مضطرًا للدفع مقدمًا ، والشريك التابع يقوم بكل العمل. 

بالإضافة إلى ذلك ، حتى تقوم الشركة التابعة بإجراء عملية بيع ، فهذا ترويج مجاني في الأساس. 

كيف يقوم المسوقون بالترويج للمنتجات؟ على غرار المؤثرين ، فإنهم ينشئون نوع المحتوى الأفضل لهم ويوزعونه على قنوات مختلفة. 

بعض تنسيقات المحتوى التابعة الأكثر شيوعًا هي الإرشادات والبرامج التعليمية والمراجعات. هذا مثال من مدونة التمويل البارزة ، Making Sense of Cents. 

الطلب على أفضل المنتجات في أي فئة مرتفع باستمرار. يمكنك أن ترى ذلك في استعلامات البحث. وهنا بعض الأمثلة: 

هذا يعني أن الكثير من الأشخاص يبحثون بالفعل عن منتجات مثل منتجاتك. 

لكن المشكلة تكمن في أن صعوبة ترتيب استعلامات البحث هذه ستكون عالية جدًا لمحاولة ترتيب المحتوى الخاص بك. لأن هذه الأنواع من الاستعلامات عادة ما تهيمن عليها مواقع الويب الموثوقة التي تحتوي على الكثير من الروابط الخلفية. 

الحل: اندمج في ما يتم تصنيفه بالفعل. إنه الاختصار الخاص بك إلى الصفحة رقم 1 على Google لجميع هذه الكلمات الرئيسية التي يصعب ترتيبها. 

وبطبيعة الحال، وهذا هو أسهل من القيام به. كل هذا يتوقف على مدى جودة منتجك ، وسيكون للمحررين القول الفصل دائمًا. ومع ذلك ، ما يمكن أن يساعدك بالتأكيد هو العمل على عرضك التقديمي: 

• أظهر لهم سبب كون منتجك منافسًا جادًا مقارنة بما لديهم بالفعل في القائمة
• قدم حالة قوية عن سبب حب جمهورهم لمنتجك
• فلاش الاعتراف الذي حصلت عليه بالفعل 

لاحظ أيضًا أن الأشخاص لا يبحثون فقط عن “أفضل” المنتجات. يبحثون أيضًا عن المنتجات التي تلبي حاجة معينة: للمبتدئين والمسوقين والفرق التي تقل قيمتها عن 100 دولار وما إلى ذلك. 

من المحتمل أن يكون طلب البحث عن هذه الكلمات الرئيسية أقل ، ولكن لا يزال من الممكن أن تتمتع بإمكانية تحويل عالية. يمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على هذه الكلمات الرئيسية أولاً ثم عرض المواقع التي يتم ترتيبها لها. 

يمكنك أيضًا العثور على فرص رائعة إذا اتبعت الروابط المؤدية إلى منافسيك. وإليك كيفية عملها في Site Explorer من Ahrefs : 

1. أدخل عنوان URL لمنافسك 
2. انتقل إلى تقرير الروابط الخلفية
3. أدخل كلمة “أداة” في المرجع. عامل تصفية  عنوان URL للصفحة
4. اضبط الوضع على التجميع حسب المشابه وفرز الصفحات حسب حركة مرور الصفحة (لإظهار الصفحات التي تحتوي على أكبر عدد من الزيارات العضوية أولاً)
5. افتح صفحات الإحالة وشاهد ما إذا كان يمكنك الحصول على زاوية جيدة لعرض منتجك 

نصيحة

يمكنك أيضًا تشغيل عامل تصفية “Dofollow” لتحديد أولويات الصفحات التي من المحتمل أن تقدم رابطًا “متبعًا” ، والذي سيكون له تأثير أكبر على مُحسّنات محرّكات البحث مقارنة بالروابط nofollow. 

استخدام البودكاست كتكتيك ترويجي يعمل بشكل مشابه لمدونات الضيف: أنت تتحدث عن موضوع ذي صلة بمنتجك ، وهذا يمنحك فرصة لتقديمه للجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على رابط عالي الجودة أيضًا. 

لكن الاختلاف هنا هو أن مجرد دعوتك للمشاركة في بودكاست يجعلك وكل ما تفعله ممتعًا. لذلك أقول إنه يمكن أن يساعد في زيادة الوعي بمنتجك حتى لو تم ذكره فقط في وصف الحلقة. 

ومع ذلك ، فإن أفضل موضوعات البودكاست هي تلك التي:

• اجذب جمهور البودكاست.
• لم يتم تغطيتها بالفعل.
• توافق مع تجربتك.

وإليك خدعة رائعة للعثور على موضوعات مكشوفة (مقدمة من Respona ): استخدم عوامل تشغيل بحث Google . على سبيل المثال ، site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing"يوضح أن هذا الموضوع لم تتم تغطيته من قبل مضيف العرض. 

برنامج الإحالة هو تكتيك تسويقي يشجع المستخدمين على الدفاع عن منتجك مقابل مكافآت مثل النقود أو الهدايا المجانية أو ترقيات المنتج. 

ربما سمعت عن بعض الشركات الكبرى مثل Dropbox أو PayPal أو Uber التي تستخدم التسويق بالإحالة. لكن لا تعتقد أن هذا التكتيك يقتصر فقط على الشركات الكبرى مثلهم. في الواقع ، تم تنفيذ برامج الإحالة في المراحل الأولى من هذه الأعمال ووجد أنها عامل حاسم في نموها.

إحصائيًا ، تعد الإحالة من صديق أو أحد أفراد الأسرة أو زميل من أكثر الطرق فعالية لاكتساب العملاء نظرًا لأن الكلام الشفهي هو أحد أكثر قنوات التسويق جديرة بالثقة ( المصدر ). 

يمكن أن تكون أيضًا واحدة من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لاكتساب العملاء ، ولكن كل هذا يتوقف على تكلفة البرنامج الخاص بك. 

لإنجاح برنامج الإحالة الخاص بك ، تحتاج إلى التفكير في ثلاثة أشياء.

أولاً ، جاذبية الثواب. ما الذي سيكون أكثر جاذبية للمستخدمين لديك: خصم على عملية الشراء التالية ، أم ترقية ، أم تبرعًا خيريًا؟ ضع في اعتبارك أيضًا المكافآت ذات الاتجاهين: للمحيل والحكم. 

ثانيًا ، كن حذرًا بشأن تكلفة المكافأة على عملك. أعطى PayPal نقودًا بشكل أساسي للتسجيل لأن الشركة اكتشفت أنها ستكون أقل تكلفة من الإعلانات. في الواقع ، أدى ذلك إلى نمو سريع ، ولكن يمكنك أن تتخيل مقدار ما أنفقوه دون وعد بالإيرادات. من الأفضل مكافأة المستخدمين الذين يؤدون إجراءً محددًا يرتبط ارتباطًا وثيقًا بإيراداتك. 

أيضًا ، ضع في اعتبارك تكلفة اكتساب العميل (المعروفة أيضًا باسم CAC) لأساليب التسويق الأخرى. استخدم هذا كمعيار ؛ من الناحية المثالية ، تريد إبقاء CAC لبرنامج الإحالة الخاص بك أقل من التكتيكات الأخرى. 

ومع ذلك ، ينصح هنا بالتقدير. إذا رأيت أن المستخدمين الذين يأتون عن طريق الإحالات يبقون لفترة أطول أو ينفقون أكثر ، فقد يكون هناك ما يبرر ارتفاع CAC. 

في ملاحظة أخيرة ، قد يكون من الصعب تشغيل برامج الإحالة بدون برامج مخصصة تنشئ روابط إحالة وتتيح لك تتبعها. لذا فكر في أداة مثل ReferralCandy أو Viral Loops . 

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك مشاركة التعليقات الإيجابية من المستخدمين الأوائل لمنتجك.

بهذه الطريقة ، ستنشئ دليلًا اجتماعيًا سيؤسس مصداقيتك ويزيد من احتمالية اشتراك الأشخاص في منتجك أو حتى شرائه. أنا أتحدث عن المشاركة:

• يقتبس
• الترتيب
• الجوائز 
• دراسات الحالة 
• صور ومقاطع فيديو من العملاء 

بعض المواقع الشائعة لوضع الدليل الاجتماعي هي نماذج الاشتراك وصفحات التسعير وجولات ميزات المنتج. ولكن يمكنك أيضًا تجربة موضعها ومعرفة تأثيرها على التحويل. 

إنه لأمر رائع أن يكون لديك شهادات من مؤثرين أو مشاهير بارزين ، ولكن الحقيقة هي أن صوت “المستخدمين العاديين” مهم أيضًا. أنا أزعم أن قدرة المنتج على تلبية احتياجات المستخدمين المنتظمين باستمرار هي أكثر قيمة من بعض المصادقات من المشاهير.