بدأ التدوين في اكتساب القوة في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. ولكن في الآونة الأخيرة فقط أدركت الشركات إمكاناتها الهائلة وبدأت في الاستفادة من تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين عبر التعاقد مع مسوق محتوى .
ينفق مسوقو B2B الأكثر فعالية الآن 40٪ من ميزانيتهم التسويقية على تسويق المحتوى اعتبارًا من 2018 .
الآن ، أصبحت مساحة إنشاء المحتوى مزدحمة للغاية لدرجة أن الشركات تدفع لمنصات التواصل الاجتماعي لزيادة وصول محتواها والحصول على المزيد من القراء.
حتى أن مارك شايفر صاغ مصطلح صدمة المحتوى للارتفاع المذهل في النشر والطفرة الهائلة في تسويق المحتوى كأولوية تجارية قصوى.
ولكن ، هل إنشاء محتوى عالي الجودة بهذه الصعوبة حقًا؟
وجد تقرير B2B من Content Marketing Institute أن إنتاج محتوى جذاب هو التحدي الأول الذي تواجهه المؤسسات.
كما تم العثور على / تدريب متخصصين مهرة في تسويق المحتوى باعتباره التحدي الرئيسي السادس حيث طرح 21٪ من الأشخاص ذلك السؤال.
لذا ، هل من المستحيل العثور على محترفي تسويق محتوى غزير الإنتاج يقومون بإنشاء محتوى مقنع باستمرار؟
لا. بالطبع لا.
هناك العديد من الصحفيين المهرة ، مثل مريدو خلار ، الذين نجحوا في نقل حياتهم المهنية من الكتابة للمنازل الإعلامية إلى تسويق المحتوى. الآن ، تطلب ما يزيد عن 300 دولار في الساعة.
يجب أن يمتلك اي مسوق مجموعة من مهارات المسوق الناجح ، من الإبداع والقدرة على التكيف إلى تحليل البيانات وإدارة المشاريع. تعلم ما الذي تبحث عنه عند التوظيف.
تكمن المشكلة في أن المعدلات المرتفعة لا تضمن حصولك على اختصاصي تسويق محتوى مختص. بخلاف مصانع المحتوى ، يتقاضى مستشارو تسويق المحتوى قدر ما يريدون.
دورة أكاديمية Shopify: كيف تبدأ Shopify
هل تبحث عن جولة إرشادية في Shopify؟ تشارك مديرة نجاح التاجر ورائدة الأعمال ، سامانثا رينيه ، خطوات تخصيص متجرك وإضافة منتج وإجراء أول عملية بيع لك.
في حين أن المجال لا يزال جديدًا نسبيًا ، إلا أن هناك مجموعة معينة من مهارات المسوق الناجح موجودة في أكثر مسوقي المحتوى نجاحًا.
في هذه المقالة ل 4 مهارات للبحث عنها عند التعاقد مع مسوق محتوى ، أريد أن أجعل بحثك عن محترف تسويق محتوى يتسم بالكفاءة والقوة. هذه المهارات الأربع كافية ، ولكن يجب عليك تخصيص المتطلبات لفريق التسويق الخاص بك وحملتك.
تدريب مجاني:
كيف تبدأ مع دروبشيبينغ
تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع بسرعة.
أهم مهارات المسوق الناجح التي يجب أن يمتلكها كل مسوق محتوى
1. القدرة على إنتاج نسخة نحوية سليمة ومثيرة للاهتمام
لا جديد هنا. يجب أن يعرف محترف تسويق المحتوى تفاصيل الكتابة.
ولكن ، مع إضافة مهارات إضافية إلى هذا المزيج ، ( البحث عن الكلمات الرئيسية ، ورسم الرسوم البيانية في أوراق Excel ، وتشغيل مجموعة من البرامج) ، تفقد العديد من الشركات ما هو واضح.
لوضعها في نصابها الصحيح ، 26٪ من خريجي الجامعات لديهم مهارات كتابة ناقصة .
لقد أثرت التغريدات والرسائل النصية وغير ذلك من أشكال الاتصال عبر الإنترنت على مدى جودة الكتابة والتهجئة ، مما أدى إلى زيادة الطلب على متخصصي تسويق المحتوى الذين يمكنهم تكوين جملة أنيقة.
تعرضت حملة أوباما التي بلغت قيمتها مليار دولار لانتقادات لارتكابها خطأ لغوي أساسي في لافتة إعلانية. “We’ve come a long way…”, بدلاً من “We’ve come along way”.
أوتش.
إذا كنت تريد أن تؤخذ عملك (واستراتيجيتك التسويقية) على محمل الجد ، فعليك أن تحصل على أساسيات اللغة بشكل صحيح. يؤدي التهجئة والقواعد السيئة إلى الإضرار بسمعة علامتك التجارية.
- في استطلاع أجرته شركة Global Lingo على 1029 شخصًا بالغًا في المملكة المتحدة ، وجدت أن 74٪ من المستهلكين اهتموا بجودة القواعد اللغوية والهجاء على موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية. قال 59٪ إنهم لن يتعاملوا مع شركة لديها خطأ نحوي أو إملائي واضح على موقع الويب الخاص بهم.
- في استطلاع آخر أجرته Standing Dog Interactive ، قال 3٪ فقط من الجمهور المستطلعة آراؤهم إنهم لا يمانعون في نسخ الأخطاء على الإطلاق.
- فيما يلي نتائج الاستطلاع ، من Tech Republic حيث تم سؤال القائمين بالتوظيف عن أهمية القواعد الجيدة في المرشحين للوظائف. كما ترى ، لن يقوم معظم المجندين بتوظيف مرشح لديه قواعد نحوية سيئة.
لذا ، كيف يمكنك التحقق من القواعد النحوية وصياغة الجمل لدى اختصاصي تسويق المحتوى؟
قم بمسح سريع لعمل المرشح المنشور مسبقًا ، وخطاب التقديم / الغلاف ، وسيرته الذاتية.
إذا كانت هناك أخطاء واضحة (مثل الاستخدام غير الصحيح لكلمة "هم" و "هناك" و "هم") ، فلا يجب عليك المضي قدمًا في التقييم. يمكنك تحميل الكتابة في Grammarly أو تطبيق Hemingway لإجراء تدقيق نحوي سريع.
يمكنك التخلص من بعض الأخطاء النحوية مثل تقسيم المصادر وإنهاء الجمل بحرف الجر. قد يتم استخدامها بشكل هادف من قبل الكاتب لضبط الإيقاع والحفاظ على التدفق ، أو لتبدو أكثر حوارية.
هل القواعد الخالية من العيوب هي المعلمة النهائية لتحليل مهارة الكتابة؟
لا للأسف. إذا كانت كتابتك خالية من العاطفة والقصص والشخصية ، فلن تجعلها قراءة جذابة. يمكن لمتخصصي تسويق المحتوى أن يتقاضوا الكثير من المال لأنهم مبدعون ويعرفون كيفية التفاعل عاطفيًا مع القراء.
تلعب اختيارات كلمات الكاتب ونبرته وفهمه لجمهوره المستهدف دورًا حيويًا في صياغة نسخة مقنعة.
حتى تغيير كلمة واحدة يمكن أن يؤدي إلى زيادة بنسبة 139٪ في التحويلات .
ومع ذلك ، فهي مهارة طويلة المدى تأتي مع استمرارك في الكتابة أكثر فأكثر.
فيما يلي الميزات الأساسية الثلاثة التي يمكنك استخدامها لفصل القشر عن القشر.
- عنوان مقنع وعناوين فرعية و CTA - يعرف مؤلف الإعلانات الماهر أن 8 من أصل 10 قراء لن يتجاوزوا العنوان . لذلك ، فهو يبذل جهدًا إضافيًا في صياغة واحدة جذابة. أيضًا ، يعد CTA المقنع ضروريًا لجعل الجمهور يقوم بتنفيذ الإجراء المطلوب.
- تحدث إلى القارئ مباشرة بلغته - ربما تكون الكلمات "أنت" و "لك" هي الأقوى في اللغة الإنجليزية. لجذب انتباه وثقة قرائك ، عليك أن تكتب بطريقة محادثة (بضمير المخاطب الأول أو الثاني) وتستخدم الكلمات الدقيقة التي يستخدمونها في وصف تحدياتهم.
- اختيار الموضوع المناسب للكتابة عنه - بينما يمكنك الخروج بالعشرات من أفكار الكتابة المختلفة لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فمن المهم أن تجد زوايا جديدة ومثيرة للاهتمام. خلاف ذلك ، لن يخصص الناس وقتهم لقراءتها. يتفهم متخصص تسويق المحتوى الغزير البحث عن الكلمات الرئيسية ، ويستخدم البحث لإنشاء المحتوى ، ويولد الأفكار التي ثبت أنها تحظى بالاهتمام .
بينما تضمن مبادئ الكتابة المذكورة أعلاه نسخة رائعة ، إلا أن هناك قدرة كتابة إضافية ستساعدك بشكل كبير ...
إخراج محتوى عالي الجودة بسرعة ودون حرق .
من الأصول المفيدة لك أن تجدها في مرشح تسويق المحتوى حيث سيكون الكتاب السريعون مستعدين أحيانًا لتحمل عبء عمل إضافي والوفاء بالمواعيد النهائية.
2. مهارات البحث الصحفي المحترف
تذكر لقد أخبرتك أن الصحفيين هم إضافة قيمة كبيرة لفريق التسويق الخاص بك؟
السبب الرئيسي هو أن لديهم مهارات بحثية لا تصدق والتحقق من صحة كل ادعاء في مقالاتهم (من مصادر موثوقة).
يرتبط BuzzFeed بالترفيه غير الرسمي. لكن في عام 2011 ، عينوا بن سميث من بوليتيكو كرئيس تحرير لهم. منذ ذلك الحين ، وسعت BuzzFeed فريق البحث الاستقصائي . والسبب هو أن BuzzFeed تريد غرس المصداقية الصحفية في علامتها التجارية.
حتى موقع Business Insider قد استثمر قدرًا كبيرًا من الموارد في إنشاء محتوى متميز. مثال على ذلك هو سيرة ماريسا ماير التي تضم 22000 كلمة والتي تلقت أكثر من 1.5 مليون مشاهدة.
أليس من الواضح أن قدرة اختصاصي تسويق المحتوى على البحث أقل من قيمتها الحقيقية؟
ومع ذلك فهو حجر الزاوية لأي نوع من أنواع التسويق.
- تحتاج إلى البحث عن اهتمامات عميلك ، ونقاط الضعف ، والديموغرافيات الخاصة بهم لصياغة نسخة ذات صلة وجذابة.
- تحتاج إلى تحديد منافسيك ، ووضع علامتهم التجارية ، وفجوات المحتوى التي تركوها لك لتلبيها.
- تحتاج إلى التعرف على منتجات شركتك ، وفهم مدى تميزها ، ومواءمة تطوير المحتوى الخاص بك معها.
ستبقى أخصائية تسويق المحتوى الماهرة في وضع البحث حتى تجد الإجابات الضرورية ، وتعمل دائمًا على استراتيجية سوق المحتوى الأكبر من خلال محتوى مفيد وموثوق.
تذكر أنه لا توجد طريقة صحيحة واحدة لجمع كل أبحاثك. قد تحتاج إلى مقابلة عملائك ، أو استخدام عوامل تشغيل بحث Google بشكل صحيح ، أو استكشاف المنتديات المتخصصة.
أو يمكنك حتى أداء المهمة الشاقة المتمثلة في قراءة التعليقات على مواقع الويب الخاصة بك أو مواقع منافسيك.
وقد تلعب بأدوات ، مثل Ubersuggest و BuzzSumo ، لفهم جمهورك وما يعجبهم.
لا يقتصر البحث على استراتيجية المحتوى الخاصة بك. لا غنى عن جعل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك فعالة.
خبير تسويق محتوى قوي يعرف هذا جيدًا.
3. معرفة كيفية الاستمتاع بالأرقام
لا يُتوقع من كتاب المحتوى أن يكونوا علماء رياضيات.
لكن بالنسبة لمتخصصي تسويق المحتوى الناجحين ، فإن معالجة البيانات لا تقل أهمية عن نسج القصص بكلماتهم.
أولاً ، تلهم كتابة المنشورات المستندة إلى البيانات بالثقة وتكتسب المزيد من المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك إجراء تجارب شخصية ودمجها في محتوى ممتع وثاقب.
أقوم بتحليل جهود الكتابة بانتظام وصياغة منشورات مدونة حول نتائجي. من المرجح أن يقوم أخصائي تسويق المحتوى الرائع بنفس الشيء.
ويتلقون استجابة جيدة على وسائل التواصل الاجتماعي.
كما أنهم يكسبون روابط خلفية بدون أن أخطط بنشاط لحملات بناء الروابط.
في المستقبل ، يمكنك توقع الأدوات التي تسمح للكاتب العادي بكشط المعلومات وإجراء تحليل. حتى الآن ، على الرغم من ذلك ، يحاول مسوقو المحتوى الاستثنائيون ربط بياناتهم بمصادر بيانات موثوقة.
ثانيًا ، إذا كنت ترغب في الحصول على عائد استثمار كبير من جهود تسويق المحتوى ، فمن المهم إنشاء نوع المنشورات التي تلقى صدى أكبر لدى جمهورك. سيراقب متخصص تسويق المحتوى الجيد دائمًا جمهورك للبقاء على اطلاع بما يريدونه.
يقوم رجل المحتوى التحليلي بدراسة البيانات ومقارنة أداء المحتوى المنشور مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة مسبقًا (KPIs) .
في معظم الحالات ، يكشف مثل هذا التحليل أن 20٪ من مشاركاتك ستجذب 80٪ من حركة المرور الخاصة بك. سيؤدي سحب تقرير أساسي من Google Analytics > السلوك> محتوى الموقع> كل الصفحة إلى إظهار هذه الأرقام.
بمجرد العثور على نسبة 20٪ المهمة من مشاركاتك ، يمكنك التراجع عن إنشاء المحتوى واستثمار المزيد من الوقت في الترويج للمحتوى الخاص بك . (يعرف متخصصو تسويق المحتوى البارزون أن استراتيجية التسويق هي الجزء الثاني الحاسم من لعبة تسويق المحتوى وهي رائعة في وسائل التواصل الاجتماعي للتشغيل.)
مرة أخرى ، كل تكتيكات الترويج ليست متساوية. قد تحتاج إلى تحليل أنشطة ترويج المحتوى الخاصة بك في ورقة إكسل للعثور على الأنشطة التي تمنحك أقصى استفادة من وقتك.
كما يمكنك أن تفهم ، فإن إجراء تحليل ذكي سيتطلب عقلية تركز على عائد الاستثمار وراحة في توصيل / سحب الأرقام داخل برنامج التحليلات .
لذلك ، تأكد من أن مستشار تسويق المحتوى الخاص بك أو مدير تسويق المحتوى يعرف طريقه حول Ubersuggest و Google Analytics و Excel وأدوات اختبار A / B وما شابه.
4. إدارة جدول نشر متسق مع مهاراتهم في إدارة المشاريع
سيساعد توثيق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك على زيادة فرصك في النجاح. لكن لا يمكنك توقع رؤية النتائج ، إلا إذا نفذت خطتك بعناية.
المسوقين المحتوى المهنية تأخذ العناية الواجبة في التمسك بالمواعيد النهائية ب ecause أنهم يفهمون أن المفقودين واحدة فقط يمكن أن يضر بشكل كبير أعمالهم. إنهم يخططون لمنشورات المدونة لمدة عام مقدمًا ويتبعون جدول نشر صارمًا.
قد يستخدمون أدوات مثل Trello للبقاء منظمين وإبقاء جميع أعضاء الفريق على نفس الصفحة.
علاوة على ذلك ، تعني إدارة المشروع الناجحة أيضًا أنك تحدد أهدافك بوضوح وتصل إليها مع فريق التسويق الخاص بهم.
لذلك ، يجب على المتخصصين في تسويق المحتوى اختيار المعلمات من إطار عمل SMART لتحديد عمليتهم ، والبقاء متحفزين واختيار الإنجازات في الوقت المناسب
يمكنك قراءة كيفية تطبيق SMART لتسويق المحتوى الخاص بك هنا . اختبر مسوق محتوى من خلال مطالبتك بتصميم خطة محتوى SMART لشركتك.
المكافأة: مريح في الانغماس في الكود والتصميم
المحتوى النصي البحت وحده يمكنه فعل الكثير. من المهم تنسيق الرسومات ذات الصلة أو تصميم الصور من البداية إذا لزم الأمر.
الايجابيات في المدونة. في تحليله لأكثر 100 منشور مدون شيوعًا ، وجد أن لديهم رسمًا واحدًا لكل 350 كلمة في المتوسط. ألتقط صورة واحدة لكل 200 كلمة.
إذا كان لديك مصمم محترف في فريقك ، فهذه قطعة من الكعكة بالنسبة لهم لتصميم صور مخصصة لمدونتك.
من حين لآخر ، قد يحتاج مسوق المحتوى الخاص بك إلى اللعب بأداة مثل Canva وإنشاء محتوى رسومي خاص به (مثل الصورة أدناه).
وبالمثل ، يعد الترميز أمرًا مخيفًا للغاية بالنسبة لمعظم المسوقين (ناهيك عن الكتاب). ولكن ، يمكن أن تكون المعرفة الأساسية بـ CSS و HTML5 و Javascript مفيدة عندما يتعلق الأمر بتغيير تنسيق المحتوى الخاص بك.
على سبيل المثال ، يمكنك الانتقال إلى مصدر الصفحة وتعديل عرض الصورة لإصلاح الصورة.
أيضًا ، إذا كنت تتوقع نشر منشورات حول مواضيع معقدة مثل تحسين محركات البحث التقني ، فإن الكاتب يحتاج إلى فهم المصطلحات التقنية.
ماذا لو كان مرشح تسويق المحتوى الخاص بك يمتلك المهارات الأساسية الأربع التي ذكرتها أعلاه ولكن لا يعرف كيفية البرمجة أو التصميم؟
لا تتخلى عن هؤلاء المرشحين إذا كانوا كتابًا قاتلًا.
يمكنك أن تطلب منهم أخذ دروس مجانية على Udemy أو Codecademy أو حتى تصفح البرامج التعليمية على YouTube.
من هناك ، قم بإنشاء تقييم قصير لهذه المهارات. سيساعدك هذا أيضًا على فهم كيفية تجميع المرشحين لمعرفتهم.
استنتاج
يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من التسويق التقليدي ويولد حوالي 3 أضعاف عدد العملاء المحتملين . هذا هو السبب في أنها احتلت مركز الصدارة وألغيت تقنيات التسويق التقليدية الأقل فعالية.
تحقق من هذا الرسم البياني الرائع لمؤشرات Google (اعتبارًا من ديسمبر 2019) الذي يقارن تسويق المحتوى بوسائل الإعلان التقليدية:
لكن المتخصصين في تسويق المحتوى البارعين هم سلع نادرة. عليهم ارتداء الكثير من القبعات لوضع أساس قوي لحملات التسويق الواردة الخاصة بك .
على الرغم من أن مديرًا أو متخصصًا لتسويق المحتوى الرائع لا يأتي بثمن بخس ، إلا أنك لن تجتذب النوع المناسب من المرشحين فقط من خلال إنفاق المزيد من الدولارات.
أوصي بمزج المهارات الأربع التي ذكرتها في هذه المقالة مع المتطلبات الشخصية لشركتك. قد تجد فقط أداة تسويق المحتوى المثالية لشركتك.
حان دورك الآن. هل سبق لك أن وظفت مستشارًا لتسويق المحتوى لشركتك ، وإذا فعلت ذلك ، كيف اقتربت من المرشح النهائي؟ أيضًا ، هل نسيت ذكر أي مهارات تسويق محتوى مهمة في المقالة؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه.
ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على neilpatel.com .
