إذا كنت بصدد بناء إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022 ولوجود أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا فسيكون من الصعب عدم التفكير في استخدام التسويق عبر تيك توك ومع وجود أكثر من 173 مليون عملية تثبيت لأول مرة عبر متاجر التطبيقات في الربع الأخير من عام 2021 وحده ، فهي لا تقل قوة عن أي منصة "كبيرة" أخرى.

في عالم TikTok ، يسود المحتوى الأصلي. أكثر من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يفضل المستخدمون مقاطع الفيديو الأولية والجذابة على المنشورات المنسقة والمعدلة بشكل كبير - عادةً ما تنتج العلامات التجارية لمنصات مثل Instagram و Facebook . 

هذا الاختلاف في الأسلوب هو ما يمنح منشئي TikTok اتصالًا مع جمهورهم يصعب مطابقته في أي مكان آخر. كما أنه يجعل TikTok منصة صاخبة بشكل لا يصدق ، ولكنه منجم ذهب محتمل للمبدعين الذين يمكنهم تحقيق التوازن المثالي بين الأصالة والتسويق. 

 لا تنسى الإشتراك في قائمتنا البريدية للحصول على أفضل مجموعة كتب عن التجارة الالكترونية مترجمة للعربية لتساعدك في تصميم مواقع التجارة الالكترونية لتتمكن من تحقيق الربح عبر مشروع من المنزل و انشاء متجر الكتروني مجاني لمدة 14 يوم.

التسويق عبر تيك توك وكيفية إنشاء إستراتيجيتك التسويقية 2023

ما هو TikTok؟

يُعرف TikTok في الأصل باسم Musical.ly ، ويمتلكه ByteDance ، وهو عبارة عن منصة وسائط اجتماعية قصيرة تعتمد على الفيديو. إنه المكان الذي يمكن للعلامات التجارية والمبدعين والمؤثرين فيه التعبير عن فرديتهم وزيادة الوعي بالعلامة التجارية . نتيجة لذلك ، فهي منصة شائعة للتسويق المؤثر وتسويق العلامات التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي على حدٍ سواء.

بينما تشترك TikTok في العديد من أوجه التشابه مع المنصات الشهيرة مثل Twitter و Instagram ، فلا ينبغي الخلط بينها وبين شبكة الوسائط الاجتماعية العادية. على عكس الأنظمة الأساسية الأخرى ، يستخدم TikTok خوارزمية اكتشاف فريدة تمنح كل فيديو فرصة متساوية للانتشار ، بغض النظر عن مدى شعبية منشئ المحتوى. يسمح هذا بالتوسع السريع في وجود وسائل التواصل الاجتماعي ، والنمو السريع ، وتجريب التسويق غير المحدود تقريبًا.

يستخدم TikTok خوارزمية لتحديد ما يتم تقديمه في خلاصة شخص ما. تعمل خوارزمية الاكتشاف الخاصة بها بطريقة غامضة تهدف إلى منح كل مقطع فيديو فرصة دائمة للانتشار الفيروسي. 

لماذا تستخدم TikTok لتسويق المنتجات؟

يتمثل الاختلاف الأكبر بين TikTok ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، لا سيما Facebook و Instagram ، في أن الصفحات الرئيسية للاثنين الأخيرين تتكون إلى حد كبير من الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل والقنوات التي تتابعها بالفعل. يعكس TikTok هذا الأمر ، ويعطي الأولوية لمقاطع فيديو من منشئي محتوى لم ترهم من قبل.

تم تصميم واجهة مستخدم TikTok لإبقاء الأشخاص في التطبيق لأطول فترة ممكنة ، أكثر من قنوات مثل Facebook و Twitter. باستخدام TikTok ، يمكنك أيضًا إضافة "رابط في السيرة الذاتية" ، مما يجعل المنصة جاهزة للتسويق والبيع.

إذا كنت تحاول الوصول إلى مجموعة سكانية أصغر سنًا ، فإن TikTok هي أداة مفيدة بشكل خاص - حيث يقع 62٪ من جمهورها في الفئة العمرية من 10 إلى 29 عامًا . بناءً على هذه التركيبة السكانية ، يمكنك تخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بك لتتناسب مع المحتوى الذي يتمتع به الجيل Z للاستهلاك والاستفادة من فهمك للخوارزمية لتصنيع الانتشار.

فيما يلي بعض فوائد استخدام TikTok للتسويق الخاص بك.

كل فيديو لديه فرصة للانتشار

واجه Facebook (المسمى الآن Meta) الكثير من الانتقادات على مدى السنوات القليلة الماضية للطريقة التي تعمل بها الخوارزمية عبر منصاتها. منذ ذلك الحين ، وعدت بتركيز الخلاصات على الأصدقاء والعائلة. هذا يعني أنه يعطي الأولوية للأشخاص والمحتوى الذي تعرفه بالفعل.

يعكس TikTok هذا الأمر ويعطي الأولوية لمقاطع فيديو من منشئي محتوى لم ترهم من قبل. كما ذكرنا سابقًا ، يعني محرك الاكتشاف هذا أن كل مقطع فيديو لديه فرصة للانتشار الفيروسي ، بغض النظر عن عدد المتابعين لديك. 

الناس يشترون ما يرونه

سواء كنت تستخدم إعلانات TikTok أو عمليات الاستحواذ على العلامات التجارية ، أو تنشر مقاطع فيديو منتظمة حول منتجك ، فلديك فرصة جيدة لرؤية شخص ما وشرائه. وفقًا لبحث من Adweek ، يقوم ما يقرب من نصف TikTokers بإجراء عمليات شراء من العلامات التجارية التي يرونها في التطبيق. 

حتى أن اتجاهات الوسائط الاجتماعية المستندة إلى المنتج من TikTok قد ولّدت عبارة وعلامة تصنيف معروفة الآن: " TikTok جعلني أشتريها ". أصبحت أيضًا قناة تسويقية شائعة لتجار التجزئة خلال العطلات ، حيث أشار 49 ٪ من المشاركين إلى أهميتها المتزايدة.

التسويق عبر المؤثرين في TikTok ضخم

تضاعفت مساحة تسويق المؤثرين العالميين منذ عام 2019 لتصل إلى 13.8 مليار دولار في عام 2021 ، وفقًا لشركة Statista . يرى المزيد من العلامات التجارية قيمة العمل مع منشئي المحتوى للترويج للمنتجات والخدمات.

يمكن لمنشئي المحتوى على TikTok جمع ملايين المتابعين. وأفضل جزء؟ المنافذ تعمل بشكل جيد على المنصة. لدرجة أنه عندما يجتمع مكانة معينة على التطبيق ، فإنها تُعرف باسم مساحة TikTok الخاصة بها ، مثل Goth TikTok و Gay TikTok و NYC TikTok.

كما هو الحال مع التسويق المؤثر على أي منصة أخرى ، فإن المفتاح هو إيجاد المؤثر المناسب لعلامتك التجارية. ولكن مع هذه المنافذ الراسخة ، يمكنك بسهولة العثور على المؤثرين في مساحتك الخاصة.

يتحول الرؤساء التنفيذيون أيضًا إلى مبدعين لدعم جهود تسويق علامتهم التجارية. قامت Nadya Okamoto ، مؤسسة August ، بتنمية حسابها الشخصي جنبًا إلى جنب مع حساب العلامة التجارية ، مشيرة إلى أن جعل نفسها المؤثر هو استراتيجية أفضل لشهر أغسطس. تستخدم ناديا حسابها في الغالب للإجابة على الأسئلة المتداولة حول منتجاتها واختبار محتوى مختلف. 

أصبح الفصل بين العلامة التجارية والمنشئ أمرًا مهمًا للوعي. لا تحصل حسابات الأعمال على العديد من الأصوات الشائعة لاستخدامها ، مما قد يجعل العلامة التجارية تنتشر بسرعة. 

يعمل TikTok بشكل جيد مع Instagram

إذا كنت قد أنشأت بالفعل تواجدًا على Instagram ، فإليك الأخبار السارة: TikTok لديه ميزات أصلية مرتبطة بـ Instagram. أولاً ، يوجد زر رابط Instagram على صفحة ملفك الشخصي (وهو منفصل عن خيار الرابط الخارجي). هذا يعني أنه يمكن للأشخاص التحقق بسهولة من حساب Instagram الخاص بك من TikTok الخاص بك.

ثانيًا ، هناك مشاركة تلقائية على Instagram. هذا يعني أنه عند نشر مقطع فيديو على TikTok ، يمكنك اختيار مشاركته تلقائيًا في قصص Instagram و / أو موجز Instagram.

أعتقد أن جمال TikTok هو أنه ينتقل عبر Instagram و YouTube. نظرًا لأننا نمونا على TikTok اعتبارًا من أغسطس ، فقد زاد عدد المتابعين لدينا أيضًا إلى 175000 متابع على Instagram

كيفية إعداد حساب أعمال TikTok

يعد حساب TikTok للأعمال طريقة رائعة للتعرف على الاتجاهات وأن تصبح TikTok Pro. تقدم المنصة مكتبة موسيقية تجارية لمنشئي الأعمال ، مع أكثر من 500،00 أغنية ، وبيانات الأداء والجمهور ، ومجموعة أعمال الويب. 

يعد إنشاء حساب أعمال TikTok أمرًا سهلاً. ابدأ بتنزيل تطبيق TikTok من Apple App Store أو متجر Google Play. ثم قم بالتسجيل للحصول على حساب TikTok واتبع الخطوات التالية:

1. توجه إلى صفحة ملفك الشخصي.
2. اضغط على أيقونة الهامبرغر في الزاوية اليمنى العليا ، ثم حدد الإعدادات والخصوصية .
3. ضمن الحساب ، انقر فوق إدارة الحساب .
4. انقر فوق التبديل إلى حساب الأعمال ضمن التحكم في الحساب.
5. اختر الفئة التي تصف حسابك بأفضل شكل ، مثل الملابس والإكسسوارات ، والإلكترونيات ، والحيوانات الأليفة ، وما إلى ذلك.
6. ثم أكمل ملف التعريف الخاص بك.

كيفية إنشاء استراتيجية عمل TikTok

لإنشاء حملة تسويقية على TikTok ، اتخذ الخطوات التالية لضمان تركيز جهودك وتقريبك من أهدافك التجارية والتسويقية.

حدد جمهورك

نحن نعلم أن TikTok عبارة عن منصة شائعة للمستهلكين من الجيل Z ، لكن هؤلاء ليسوا الأشخاص الوحيدين الذين يستخدمونها - والجيل Z بحد ذاته واسع جدًا بحيث لا يمكن اعتباره "جمهورًا محددًا". 

لا يتعين عليك ملء كل سمة ، ولكن صِف ما يمكنك رسمه لرسم صورة للأشخاص الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء. سيكون هذا هو جمهورك المستهدف.

الموقع: أين يعيش عملاؤك المثاليون فعليًا؟ حتى معرفة البلد فقط يمكن أن يساعد. ولكن إذا كنت تمثل شركة محلية أو ترغب فقط في خدمة منطقة معينة ، فعليك عزل تلك الأماكن.

العمر: ما هي الفئة العمرية لعميلك؟ اجعل هذا واسعًا قدر الإمكان ، ما لم تكن متأكدًا من أن عميلك المستهدف في مرحلة معينة من حياته. 

الجنس: ما هو الجنس الذي يعتبرونه؟ قد يكون هذا غير مهم أو ضروري ، اعتمادًا على علامتك التجارية.

الاهتمامات: ما هي اهتماماتهم / هواياتهم / اهتماماتهم؟ هذه تساعد في أفكار المحتوى المحتملة واستهداف الجمهور (على سبيل المثال ، الطهي ورقصة الهيب هوب واليوغا).

المهنة / الصناعة: ما هي الصناعة التي يعملون فيها وما هي المسميات الوظيفية التي شغلوها؟ مرة أخرى ، قد لا يكون هذا مناسبًا ، اعتمادًا على علامتك التجارية.

مستوى الدخل: ما هو نطاق الدخل لشخص المشتري (أ)؟ هل هم حساسون للسعر أم أنهم على استعداد لإنفاق المزيد من الأموال على المنتجات المتميزة؟

حالة العلاقة: هل هم أعزب أم متزوجون أم متزوجون؟ قد يكون هذا مناسبًا إذا كنت تعمل في صناعة الزفاف ، على سبيل المثال.

المواقع / التطبيقات المفضلة: ما نوع مواقع الويب التي يتم وضع إشارة مرجعية عليها؟ هل يتصفحون Instagram أو Pinterest يوميًا؟ هل هناك تطبيقات محددة لا يمكنهم العيش بدونها؟

الدافع للشراء: ما الأسباب التي قد تكون لدى هذا الشخص لشراء منتجك؟ هل يريدون ممارسة رمز الحالة أو تخصيص وقت للتمرن على الرغم من الجدول الزمني المزدحم؟

مخاوف الشراء: لماذا قد يختارون عدم شراء منتجك؟ هل هم قلقون بشأن الجودة؟

معلومات أخرى: أي شيء آخر لم يتم تغطيته ولكن يستحق الذكر ، مثل التعليم ، ومرحلة الحياة (الآباء والأمهات مع أطفال حديثي الولادة) ، والأحداث التي يحضرونها ، وما إلى ذلك.

افهم المناظر الطبيعية

في TikTok ، لديك متنافسان: منافسة عملك (التي من المحتمل أن تكون قد حددتها بالفعل) ومنافسة المحتوى الخاصة بك. تمتلئ TikTok ، مثل غيرها من منصات الوسائط الاجتماعية ، بالأشخاص والعلامات التجارية على حد سواء ، لذلك فأنت لا تتنافس فقط مع الشركات الأخرى ولكن أيضًا مع المبدعين الآخرين.

ألقِ نظرة على منافسيك في العمل واكتشف ما إذا كان لديهم تواجد في TikTok. إذا فعلوا ذلك ، فابحث عن أنواع الأشياء التي ينشرونها وأي المنشورات لها مستويات مشاركة كبيرة. يمكن أن يرشدك هذا إلى ما يحبه جمهورهم ، والذي ربما يكون مشابهًا إلى حد ما لما سيحبه جمهورك. فقط تذكر إنشاء المحتوى الفريد الخاص بك - لا توجد أفكار لسرقة الأفكار هنا!

ثم اقض بعض الوقت في النظر إلى محتوى TikTok نفسه لمعرفة ما تم إنتاجه بالفعل في مساحتك الخاصة. ابحث عن علامات التصنيف ، وانضم إلى المجموعات ، واطلع على المنشورات الشائعة ، وابحث عن الموضوعات ذات الصلة بعلامتك التجارية. لاحظ أي تداخل من هذه المنشورات مع منافسة عملك.

ما فهمناه حقًا من TikTok هو أن الخوارزمية وطريقة عمل النظام الأساسي مختلفان تمامًا عن Instagram حيث يجب أن تكون مدركًا تمامًا لعدد المرات التي تنشر فيها يوميًا.

اكتشف استراتيجية الترويج الخاصة بك

بالإضافة إلى استثمار الوقت والطاقة في إنشاء ملف تعريف TikTok ومقاطع فيديو ذات علامتك التجارية ، يمكنك تعزيز التسويق عبر تيك توك الخاص بك مع المؤثرين والإعلانات المدفوعة.

يضع التسويق المؤثر علامتك التجارية ومنتجاتك أمام جمهور شخص آخر ، ويكون بمثابة دليل اجتماعي. والتسويق عبر المؤثرين ضخم على TikTok ، لا سيما أنه منصة تركز على المبدعين ، مثل Snapchat.

شراكة Shopify التاجر Peace Out Skincare مع أحد المؤثرين للترويج لخط حب الشباب. قدمت العلامة التجارية منتجاتها إلى المؤثرين في TikTok ، تعاون اثنان منهم في مقطع فيديو.

حقق الفيديو 12 مليون مشاهدة ، و 2.4 مليون إعجاب ، و 60 ألف مشاركة ، و 15000 دولار من مبيعات المنتجات في يوم واحد. اتجه الفيديو لأشهر بعد نشره الأصلي ، مما أدى إلى تدفق مستمر للمبيعات بعد تلك الزيادة الأولية.

للعمل مع المؤثرين في إستراتيجية التسويق عبر تيك توك الخاصة بك ، قم باستكشاف المؤثرين على المنصة لمعرفة من له صدى مع صناعتك وجمهورك. تواصل من خلال الرسائل مباشرة على المنصة وأرسل منتجات مجانية مقابل مقطع فيديو لتجربتهم وردود فعل صادقة. هذا شيء عظيم للتسويق وكذلك فرق المنتجات.

بقدر ما يذهب الإعلان المدفوع ، يمنحك TikTok Ads Manager الوصول إلى مجموعة من الأدوات التي يمكن أن تساعدك على زيادة رؤية إعلاناتك لجمهور محدد. تستخدم Shopify التاجر Omolola Jewellery مجموعة من منشورات TikTok العضوية والمدفوعة للوصول إلى جماهير جديدة. كان هذا مفيدًا بشكل خاص في دعم أعمالها أثناء الوباء ، عندما لا يستطيع العملاء زيارة متجر Omolola المادي.

كن مستخدمًا محترفًا للحصول على المزيد من البيانات

في التسويق الرقمي ، قد يكون من السهل الانغماس في الجوانب المثيرة لإنشاء أفكار المحتوى وتنفيذها. ولكن هناك ما هو أكثر من التسويق عبر تيك توك أكثر من مجرد الخروج بمحتوى شائع. بناء علامة تجارية شيء ، لكن بناء علامة تجارية تضيف عائدًا إلى المحصلة النهائية شيء آخر.

يبدأ بمعرفة المقاييس التي يجب قياسها ولماذا. لحسن الحظ ، تقدم حسابات Pro TikTok (وهي مجانية الإنشاء) لمنشئي المحتوى تحليلات مفصلة حول متابعيهم وحركة المرور والمشاركة. يمكنك عرض بيانات لأشياء مثل: 

• عمليات المراجعة لمدة سبعة و 28 يومًا في عدد المتابعين
• مشاهدات الفيديو ووقت التشغيل والإعجابات والتعليقات والمشاركات
• مصدر المرور
• مشاهدات الملف
• الخصائص الديمغرافية للجمهور مثل الجنس والموقع والعمر وما إلى ذلك.
• محتوى آخر يحبه جمهورك (مقاطع الفيديو والأصوات)
• تتجه مقاطع الفيديو الخاصة بك

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على نقاط البيانات العالمية مثل عروض الهاشتاج واستخدام علامة التبويب اكتشاف لمعرفة الاتجاه.

إذن كيف يرتبط كل هذا بالنتيجة النهائية الخاصة بك؟ يُعد التسويق عبر تيك توك إلى حد كبير لعبة توعية بالعلامة التجارية - إنها قناة يمكنك استخدامها لوضع علامتك التجارية أمام جمهور أصغر سنًا والاستمرار في إنشاء محتوى لإبقائهم متفاعلين وإبقائك في صدارة اهتماماتك. 

يمكنك استخدام TikTok لبناء علاقات مع هؤلاء المستهلكين الشباب الذين نأمل أن يجنوا فوائد في المستقبل كأشكال حقيقية للعلاقة بين العملاء والعلامة التجارية.

يريد مستخدمو TikTok أن يكونوا مستمتعين أو مطلعين ، وليس بيعهم.

ستحتاج أيضًا إلى السماح لمتابعيك بمعرفة الأماكن الأخرى التي تنشط فيها على الويب حتى يتمكنوا من متابعة الرحلة. يعد وجود معجبيك المخلصين في TikTok يستكشفون القنوات الأخرى التي تديرها طريقة رائعة لتنمية علامتك التجارية الشخصية أو التجارية. تأكد من فعل الشيء نفسه على القنوات الأخرى أيضًا عن طريق إرسال أشخاص إلى TikTok الخاص بك.

نصائح التسويق عبر تيك توك

مع وضع إستراتيجيتك ، حان الوقت لوضع خطتك موضع التنفيذ. ضع في اعتبارك أفضل الممارسات والنصائح التسويقية لـ TikTok عند إنشاء المحتوى الخاص بك ونشره.

1. كن أصيلًا

مع وجود الكثير من الضوضاء على TikTok ، من المهم أن تكون أصليًا وأن تبرز مع المحتوى الخاص بك. لا ترغب في نشر مقاطع فيديو تبدو وكأنها عروض بيع - وهذا ليس سبب وجود المستخدمين على TikTok. يريد مستخدمو TikTok أن يكونوا مستمتعين أو مطلعين ، وليس بيعهم.

قبل أن تبدأ جهودك التسويقية على TikTok ، اقض بعض الوقت على التطبيق بنفسك. بمجرد أن تتعلم الخوارزمية ما يعجبك ، ستقدم لك محتوى عالي الجودة قد تجده ملهمًا ، والذي يمكن أن يعزز الإبداع لمقاطع الفيديو الخاصة بك.

تم تصميم TikTok ليشعر وكأنه مجتمع من الأفراد ينشرون محتوى وثيق الصلة وأصليًا. قد تؤدي مقاطع الفيديو بدقة 4K ، والتعديلات الفاخرة ، ومقاطع فيديو TikTok "السينمائية" أو "المشتركة" إلى تنفير المستخدمين.

نظرًا لأن معظم المحتوى يتم تصويره وتحريره وتحميله على الهواتف الذكية ، فمن الطبيعي أن تشعر صفحتك بدرجة أقل بالعلامة التجارية مقارنة ببقية قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. العلامات التجارية مثل Chipotle و Wendy's ممتازة في تبديل رسائل الشركات المضبوطة بدقة للحصول على اتصال حقيقي مع العديد من متابعيهم.

2. احصل على العتاد

بعد تجربة عدة طرق لإنشاء محتوى فيديو ، وجدت أنه يجب تصوير مقاطع الفيديو مباشرة من تطبيق TikTok على iPhone. يمكنك الوصول إلى مجموعة من فلاتر التجميل وخيارات الإضاءة داخل التطبيق ، والتي يمكن أن تعوض عن الإضاءة المتدنية أو الخلفية الفاخرة.

تم إنشاء بعض مقاطع الفيديو التي قمت بإنشائها في Adobe Premiere وتصديرها إلى TikTok. على الرغم من أن بعض مقاطع الفيديو هذه حققت أداءً جيدًا ، إلا أن الوقت اللازم لإنشاء المحتوى لم يكن يستحق النتائج. اعتمادًا على المجموعة الخاصة بك ، قد لا يكون هذا هو الحال.

ومع ذلك ، فالصوت شيء لا ينبغي المساومة عليه. على الرغم من أن ميكروفون iPhone القياسي الخاص بك قد يعمل بشكل جيد ، إلا أن جودة الصوت تقطع شوطًا طويلاً في تعظيم عمليات إعادة التشغيل والمشاركة المحتملة. 

يتضمن الإعداد الشخصي الخاص بي ميكروفون Blue Yeti متصل بمقبس Lightning بجهاز iPhone الخاص بي ، باستخدام محول USB إلى Lightning. لقد رأيت أيضًا ميكروفونات Lightning أخرى تُباع عبر الإنترنت والتي قد تكون خيارًا أكثر قابلية للحمل.

3. انطلق مباشرة

تتمثل إحدى طرق بناء اتصال بشري مع جمهورك في الاستفادة من ميزة LIVE في TikTok ، والتي تتيح للمبدعين الاتصال مباشرة مع المتابعين من خلال بث مباشر. يعد البث المباشر أحد أفضل الطرق للتميز على TikTok. 

سيرسل التطبيق إشعارًا إلى متابعيك بأنك بدأت البث المباشر ، وأن البث الخاص بك مثبت في الجزء العلوي من صفحات For You الخاصة بهم. مع وجود ملايين المبدعين حاليًا على المنصة ، فإن هذه العقارات لا تقدر بثمن. تروج TikTok بشكل كبير لميزة البث المباشر ، ومن السهل جدًا القيام بها.

من الطبيعي تمامًا أن تكون مرتبكًا أو خجولًا قليلاً عندما يتعلق الأمر بالبث المباشر. "ماذا لو أخطأت في الكلام؟" "ماذا لو لم أكن متأكدًا من كيفية الإجابة على سؤال؟" هذه مخاوف شائعة نتشاركها جميعًا ، لكنها غالبًا ما تختفي بمجرد الضغط على زر البث المباشر.

لتهدئة أعصابك ، قم بتدوين بعض نقاط الحديث للأسئلة الشائعة وتحديث قائمتك بعد كل TikTok LIVE. ابذل قصارى جهدك للإجابة على جميع الأسئلة المناسبة أثناء البث المباشر وتأكد من شكر المتابعين الذين "يقدمون" لك ملصقات / رموز تعبيرية ، حيث توجد قيمة نقدية صغيرة مرتبطة بهم. اعتبرها أكثر إمتاعًا من الناحية الجمالية من المستخدمين الذين يتبرعون بالنيكل لك لإنشاء محتوى رائع.

الجدولة مهمة جدًا أيضًا. على الرغم من أن عمليات البث المباشر اللحظية رائعة ، فإن الالتزام بجدول البث المباشر سيساعد في بناء مجتمع حول البث الخاص بك. تتضمن بعض التنسيقات الممتازة جلسات الأسئلة والأجوبة ومقاطع الفيديو من وراء الكواليس ودفق Hangout غير الرسمي وجلسات "العمل معي" والبرامج التعليمية والمقابلات مع ضيوف خاصين.

تعمل الجلسات المباشرة الأسبوعية لبعض منشئي المحتوى بشكل جيد لإنشاء اتصال أعمق مع متابعيهم مع استرضاء خوارزمية TikTok أيضًا.

نصيحة للمحترفين ?: إذا كنت تنشئ جدولًا للبث المباشر ، فتأكد من حساب المناطق الزمنية لمتابعيك واختر وقتًا لا يكون فيه معظم الأشخاص في المدرسة أو العمل. هذه طريقة رائعة لزيادة نسبة المشاهدة عندما تبدأ في تنمية مجتمعك لأول مرة.

4. حافظ على البساطة

لا يمكنك تجميع رواية كاملة في تغريدة ، ولا يمكنك تضمين فيلم كامل في TikTok. للحفاظ على المحتوى سهل الهضم ، يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك قصيرة وحلوة. 

التزم بمقاطع فيديو مدتها 15 ثانية تشارك معلومات عالية المستوى ، وتناول الفلفل في عمق 60 ثانية لشرح التفاصيل بشكل أكبر. إذا كان الموضوع مهمًا للغاية ، فنحن نرحب بك لتقسيمه إلى مقاطع فيديو متعددة مدتها 15 ثانية للحفاظ على نسبة المشاهدة والقدرة على إعادة العرض عالية.

فكر في كل جزء من المحتوى على أنه قصة فريدة تشاركها مع جمهورك. محتوى قليل جدًا وقد يكون غير راضٍ ؛ الكثير من المحتوى وقد تفقد الاهتمام. 

نظرًا لأن متوسط الفيديو على صفحة For You الخاصة بي يحوم بين سبع و 10 ثوانٍ ، فإن التحميل لمدة 60 ثانية سيبدو وكأنه فيلم - وهو شيء لا يحظى باهتمام العديد من المستخدمين.

يعد تخطي المقدمات بدلاً من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية الفيديو طريقة رائعة لتذكير المستخدمين الذين يقفون وراء المحتوى وتشجيعهم على النقر فوق ملفك الشخصي لمعرفة المزيد.

ستحتوي مقاطع الفيديو التي تزيد مدتها عن 30 ثانية على شريط أبيض صغير أسفل الواجهة لإظهار مقدار الفيديو المتبقي للمشاهدين. إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك خجولًا فقط من علامة 30 ثانية ، ففكر في إضافة بضع ثوان للوصول إلى هذه الميزة حتى يكون لدى المستخدمين فكرة عن موعد انتهاء الفيديو الخاص بك ، مما قد يلفت انتباههم لفترة أطول.

5. ربط في التعليقات

تعد خوارزمية اكتشاف TikTok مدهشة في جعل الفيديو الخاص بك أمام المتابعين المحتملين ، لكن هذا نصف المعركة فقط. بمجرد أن تستحوذ الخوارزمية على اهتمام شخص ما ، فإن وظيفتك هي جذبهم إليه.

تعد تعليقات TikTok مكانًا رائعًا للمحادثة والتواصل والشرح. بقدر ما تستطيع ، قفز إلى التعليقات وتواصل مع مشاهديك. 

ستكون ردودك مصحوبة بشارة Creator جنبًا إلى جنب مع اسم المستخدم الخاص بك ، مما يجعل تفاعل الجمهور أمرًا سهلاً للغاية بالنسبة للمتابعين المحتملين (وستندهش من عدد المستخدمين الذين يسعدهم رؤية إشعار منبثق على شاشته "أعجبني منشئ المحتوى"). يمكنك أيضًا الإعجاب بالتعليقات التي تريد الإقرار بها ولكن هذا لا يضمن ردًا مكتوبًا. 

نظرًا لأن مشاركاتك تكتسب قوة جذب والرد على التعليقات يستغرق وقتًا طويلاً جدًا ، فقم بمعالجتها على نطاق واسع. قم بإنشاء مستند لتقسيم التعليقات المتكررة والأنواع التي يمكنك الرد عليها بشكل معقول. ثم قم بالرد على التعليقات المتكررة في مقطع فيديو أطول أو بث مباشر أو رد على الفيديو. 

يتضمن TikTok أيضًا وظيفة تصفية سخية لتسهيل حياتك ، وإزالة التعليقات التي تستخدم كلمات رئيسية أو عبارات معينة تلقائيًا. 

يتتبع TikTok نسبة التعليقات إلى المشاهدات على كل مقطع فيديو تصدره ، وبالنظر إلى تطور الخوارزمية الخاصة به ، من الآمن افتراض أنه يتتبع عدد التعليقات التي تم تجاهلها مقابل التفاعل معها. 

إذا كان لديك حساب تم التحقق منه ، فسيكون من المستحيل فعليًا على المستخدمين تجاهل إبداء الإعجاب أو التعليق. غالبًا ما يؤدي الإعجاب بتعليق إلى متابع جديد. افعل ذلك بضع مئات من المرات وقمت بتحويل تدفق مستمر من العملاء المحتملين الدافئين إلى متابعين.

تعد التعليقات جزءًا مهمًا من تجربة TikTok ، وليس هناك عذر لعدم التفاعل مع كل تعليق حتى تتطور قناتك إلى الحد الذي لا يكون فيه ذلك ممكنًا. عدد قليل من العلامات التجارية تفعل ذلك ، وستتميز عن غيرك.

نصيحة للمحترفين ?: لا بأس ، بل ونشجع ، لإزالة التعليقات غير اللائقة. يمكنك القيام بذلك عن طريق الضغط مع الاستمرار على + ثم اختيار الحذف.

6. إتقان الاتجاهات

قبل نشر المحتوى ، ألق نظرة على صفحة Discover في TikTok ومعرفة ما إذا كان بإمكانك إنتاج محتوى يتماشى مع اتجاهات TikTok اليومية أو تحديات الهاشتاج. سيؤدي القيام بذلك إلى تلبية خوارزمية TikTok ويمكن أن يعزز أعداد متابعيك.

على الرغم من أننا لا نقترح استخدام علامات التصنيف هذه إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك بعيدًا عن الموضوع تمامًا ، فقد تكون طريقة رائعة لفهم ما هو شائع على النظام الأساسي وإعطائك فكرة عن كيفية تشكيل استراتيجية المحتوى الخاصة بك بشكل أفضل.

تتغير علامات التصنيف الشائعة على أساس يومي وهي مثال رئيسي على ما يحافظ على المحتوى على TikTok جديدًا وممتعًا. في حين أن إنشاء مسودات المنشورات أمر مقبول تمامًا ، فإن وجود إصبع على الاتجاه هو طريقة ممتازة لعرض مدى الصلة بالموضوع وظهور أكثر إنسانية لمتابعيك.

إذا لاحظت ظهور صوت معين على صفحة For You الخاصة بك عدة مرات ، فكن مبدعًا واعرف ما إذا كان يمكنك استخدامه في أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكنك دائمًا إضافته إلى الأصوات المفضلة لديك لاستخدامها في المستقبل مع استمرار العصف الذهني.

على عكس الشبكات الاجتماعية التي تعتمد على المستخدمين الذين يبحثون عن علامات التصنيف والكلمات الرئيسية للعثور على محتوى يستهلكونه ، فإن TikTok يغذي مقاطع الفيديو التي سيحبها المستخدمون مباشرة إلى صفحة For You من خلال استخدام "المجموعات".

المجموعة (في هذا السياق) هي مجموعة من الأشخاص يشاركونك اهتمامات فيديو مماثلة لما تحمّله. ربما علقوا على أشياء مماثلة على مقاطع فيديو مماثلة ، أو استمتعوا بنفس الأصوات ، أو تفاعلوا مع التطبيق بطريقة مماثلة.

يمكنك استخدام علامات التصنيف لإخراج مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى مجموعات معينة ، ولكن ليس كطريقة لكسب المشاهدات. ستلاحظ أن بعض علامات التصنيف تحتوي على عدد لا يُصدق من المشاهدات على ما يبدو ، والتي يمكن أن تحرف الحقيقة فيما يتعلق بمدى شعبيتها.

في صفحة الاستكشاف ، ظهرت على TikTok ذات مرة علامة التصنيف Entrepreneur. أدى ذلك إلى قيام ملايين المستخدمين بإنشاء مقاطع فيديو مع "#entrepreneur" في السيرة الذاتية ، على أمل الاستفادة من عدد قليل من مشاهدات الفيديو الإضافية ، حتى لو لم يكن لمحتواهم علاقة بريادة الأعمال. 

تعمل هذه الممارسة على إضعاف مقاطع الفيديو ذات الصلة بالهاشتاج ، مما يقلل بدوره من شعبية الهاشتاج. أنشئ محتوى فيديو بناءً على علامات التصنيف الشائعة لمزيد من المشاهدات ، ولكن فقط إذا كان الموضوع نفسه وثيق الصلة بالمحتوى الخاص بك والمجموعة الخاصة بك.

قصة نجاح TikTok: Sunny Projects جزئيًا ? 

قابل Sonja Detrinidad ، المؤسسة البالغة من العمر 50 عامًا والتي تركت وظيفتها لبيع النباتات عبر الإنترنت - وانتشرت بسرعة كبيرة. تعرف على استراتيجيتها للفوز في TikTok للأعمال.

7. سهولة الوصول والوضوح

هناك سبب يجعلك ترى TikTokkers ناجحين يخبزون العناوين في بداية مقاطع الفيديو الخاصة بهم. إذا كنت تقوم بالتمرير خلال ملفهم الشخصي ، فهذه طريقة سهلة للحصول على معاينة لما سيأتي. يمكنك استخدام عناوين ملونة للمساعدة في تصنيف مقاطع الفيديو الخاصة بك في محاولة للمساعدة في توجيه المشاهدين إلى المحتوى الذي قد يكونون مهتمين به وتعزيز نسبة المشاهدة.

ضع في اعتبارك أن واجهة مستخدم TikTok متراكبة على الجانبين السفلي والأيمن من شاشتك ، لذا تأكد من أن هذه العناوين تقع في المنتصف. نظرًا لأن كل نوع من أنواع الهواتف يستخدم نسبة عرض إلى ارتفاع مختلفة ، فإن إبعاد المحتوى المهم عن الحواف يمكن أن يساعد في ضمان أن يتمكن الجميع من رؤيته.

لتلبية احتياجات جميع TikTokkers ، استخدم التسميات التوضيحية المغلقة على مقاطع الفيديو الخاصة بك حيثما أمكن ذلك. يضمن ذلك أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك في متناول جميع الجماهير ، في جميع السياقات. تجعل ميزة النص الموقوت في التطبيق هذا الأمر سهلاً للغاية ، ولا يستغرق الأمر سوى دقيقتين إضافيتين.

8. الميزات والميزات والميزات

تقدم TikTok دائمًا ميزات جديدة - ملصقات GIF المتحركة والعناوين والمرشحات الجديدة هي من بين بعض ترقيات TikTok الشائعة. لذلك ، بينما تظل الخوارزمية سرية ، يمكنك التركيز على استخدام هذه الأدوات الجديدة للحفاظ على خلاصتك تبدو جديدة لجمهورك.

نقترح أيضًا النظر في برنامج TikTok التجريبي ، لأنه قد يوفر لك أدوات إنشاء محتوى جديدة تمامًا لم يراها معظم المستخدمين حتى الآن. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للبقاء في طليعة ما تعمل عليه المنصة حتى تتمكن من البقاء في صدارة منافسيك.

9. انشر باستمرار

مرة أخرى ، لا نعرف الخوارزمية ، لكن العديد من منشئي المحتوى شهدوا نتائج مذهلة من الالتزام بجدول النشر. نقترح النشر مرة إلى مرتين كل يوم والبدء في البث المباشر عدة مرات كل أسبوع. يحافظ هذا الإيقاع على المحتوى الخاص بك حديثًا وممتعًا دون إثقال متابعيك بمقاطع الفيديو.

تحقق من تحليلاتك لمعرفة الوقت الذي يكون فيه جمهورك أكثر نشاطًا ، لأن هذا يختلف باختلاف من تتحدث إليه ومكان تواجدهم. 

قام Influencer Marketing Hub بتحليل أكثر من 100000 مشاركة على TikTok للبحث عن اتجاهات المشاركة ووجد أن هذه هي أفضل الأوقات للنشر ، كل ذلك في التوقيت الشرقي:

• الاثنين الساعة 6 صباحًا و 10 صباحًا و 10 مساءً
• الثلاثاء الساعة 2 صباحًا و 4 صباحًا و 9 صباحًا
• الأربعاء الساعة 7 صباحًا و 8 صباحًا و 11 مساءً
• الخميس الساعة 9 صباحًا و 12 صباحًا و 7 مساءً
• الجمعة الساعة 5 صباحًا و 1 ظهرًا و 3 مساءً
• السبت الساعة 11 صباحًا و 7 مساءً و 8 مساءً
• الأحد الساعة 7 صباحًا و 8 صباحًا و 4 مساءً

اقرأ المزيد حول أفضل وقت للنشر على TikTok .

إذا كان متابعوك أكثر نشاطًا في أيام معينة من الأسبوع ، ففكر في مضاعفة المشاركات في تلك الأيام لزيادة نسبة المشاهدة. نظرًا لأنه يتم إضافة العديد من مقاطع الفيديو الجديدة باستمرار إلى النظام الأساسي ، فمن المهم الاستمرار في تغذية المحتوى الجديد والمثير الخاص بك للخوارزمية.

في حين أنه يكاد يكون من المستحيل تحديد "الإخراج الأسبوعي المطلوب" لمحتوى TikTok ، فإن أحد الأشياء التي أعرفها هو أن الخوارزمية تفضل الاتساق. مهما كان الإيقاع الذي تقرره أنت وفريقك ، تأكد من أنه يمكنك الحفاظ عليه في المستقبل المنظور.

بالنسبة للعلامات التجارية مثل Dr. Squatch ، أصبحت TikTok قناة أساسية للتواصل مع جمهور أصغر سنًا. قال جوش فريدمان ، كبير مسؤولي التسويق في Dr. Squatch ، في مقابلة مع Modern Retail أن العلامة التجارية جربت TikTok في نهاية عام 2019 واكتسبت قوة جذب بسرعة ، حيث وصلت بعض مقاطع الفيديو إلى أكثر من 100 مليون مشاهدة. 

ينشر فريق الإعلانات في Dr. Squatch ما بين 10 و 20 مقطع فيديو في الأسبوع لزيادة فرص النجاح الفيروسي. نُقل عن فريدمان قوله إن العلامة التجارية تُنشر بشكل طبيعي "كل يوم أو عدة مرات في اليوم". سجلت الشركة نموًا سنويًا بنسبة 400٪ بين عامي 2019 و 2020 ، محققة إيرادات تزيد عن 100 مليون دولار.

ينشر فريق الإعلانات في Dr. Squatch ما بين 10 و 20 مقطع فيديو في الأسبوع لزيادة فرص النجاح الفيروسي. نُقل عن CMO Josh Friedman قوله إن العلامة التجارية تُنشر بشكل طبيعي "كل يوم أو عدة مرات في اليوم".

10. انضم إلى مجموعات المبدعين

هناك عدد لا يحصى من مجموعات Facebook المليئة بالمبدعين الذين يتطلعون إلى الانتقال بلعبة TikTok إلى المستوى التالي. ألق نظرة على أفضل ما يناسبك وانضم إلى مجتمع من المبدعين. يعد التواجد حول أشخاص متشابهين في التفكير طريقة رائعة للعثور على الإلهام وبناء الشعور بالمساءلة والحفاظ على الحافز خلال الأسابيع والأشهر القادمة.

تحقق من TikTok Creators أو TikTok Creators Support أو TikTok للمبتدئين للبدء ، ثم انتقل إلى مجال تركيزك المحدد. إذا كنت تمثل شركة ، فابحث عن مجموعة TikTok للتسويق أو الأعمال التجارية. إذا كنت ممثلًا كوميديًا ، فابحث عن مجموعات مماثلة عبر الإنترنت. 

إذا لم تتمكن من العثور على شيء ما يناسبك الديموغرافي الخاص ، فقد تكون هذه فرصة مثالية لإنشاء مجتمعك الخاص.

 أمثلة على التسويق عبر تيك توك

إذن كيف يبدو التسويق عبر تيك توك الرائع؟ سترى هنا خمسة أمثلة على أعمال التجارة الإلكترونية التي تقتلها على TikTok وتؤدي إلى زيادة المبيعات. 

Send A Friend

Send A Friend هو متجر يتيح لك إرسال حيوانات محشوة لطيفة إلى أي مكان في العالم. بفضل ميزة "Link in bio" ، تمكنت Send A Friend من زيادة مبيعاتها إلى 5 ملايين دولار في غضون عامين .

يستفيد برنامج Send A Friend من اتجاه "TikTok جعلني أشتريه" ولكنه يشارك أيضًا المحتوى الذي أنشأه المستخدمون من متابعيه وعملائه.

Beardbrand

في مساحة الحلاقة الشخصية ، تتمتع Beardbrand بحضور كبير على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية ، بما في ذلك Instagram و YouTube. ومع ذلك ، في TikTok ، فإنه يتأكد من استخدام تأثيرات التسمية التوضيحية والعناوين المصغرة للنظام الأساسي.

كطريقة لتشجيع المستخدمين على الذهاب إلى موقع Beardbrand الإلكتروني ، تتضمن سيرته الذاتية رمزًا خاصًا للحصول على شحن مجاني (في وقت كتابة هذا التقرير).

HeyPixelCo

إذا كان متجر التصميم الصغير هو المربى الخاص بك ، فإن HeyPixelCo تنشئ تصميمات للقمصان وتقدم مخططات رقمية وحزمًا ونماذج مجانية (في وقت كتابة هذا التقرير).

ما يجعل HeyPixelCo مختلفًا قليلاً هو كيف وثقت العلامة التجارية رحلتها من الفكرة إلى الواقع. ينقلك الرابط الموجود في سيرته الذاتية أيضًا إلى صفحة مقصودة خاصة مصممة لتعريفك بالعلامة التجارية وتوجيهك إما إلى متجرها أو سلسلة فيديو الأعمال الصغيرة.

Sud Scrub

نوع شائع من مقاطع الفيديو على TikTok هو النظافة الشخصية - فكر في الاختراقات وإرضاء التحولات. إحدى العلامات التجارية التي استفادت من مكانة TikTok هذه هي Sud Scrub . تبيع Sud Scrub منتجًا واحدًا: مقشر صابون مصمم ليكون رغوة أفضل من اللوف التقليدي ويحافظ على نظافته.

ما يجعل Sud Scrub يعمل بشكل جيد على TikTok هو كيفية تفاعل الفريق مع التعليقات بردود فيديو كاملة بطرق إبداعية وتعليمية. 

Dr. Squatch

العلامة التجارية الأخرى التي تقتلها في مساحة الحلاقة هي Dr.

يتبع Dr. Squatch منهجًا أكثر إمتاعًا لمحتوى TikTok ، باستخدام تعويذة sasquatch والصوت أو مقاطع الفيديو الشائعة. 

روّج لعلامتك التجارية الإلكترونية على TikTok

بينما أصبح TikTok أكثر ضوضاءً على مر السنين ، وتتغير الخوارزمية باستمرار ، تظل أساسيات التسويق وبناء العلامة التجارية على TikTok متسقة: تهدف إلى الأصالة والنشر المتكرر وإدارة المجتمع النشطة والمشاركات عالية الجودة.

إذا كان كل هذا يبدو مخيفًا ، فاعلم فقط أن الجزء الأصعب هو البدء. مجتمع TikTok مشجع بشكل لا يصدق ، وستفاجأ بمدى سرعة تحول مجموعة متابعيك إلى معجبين!

رسم توضيحي لجوليا دوفوسيه

الأسئلة الشائعة عن التسويق عبر تيك توك

هل TikTok جيد للتسويق؟

نعم. إذا كنت تحاول الوصول إلى مجموعة سكانية أصغر سناً ، فإن TikTok هي أداة مفيدة - 62٪ من جمهورها تتراوح أعمارهم بين 10 و 29 عامًا.

كيف أقوم بالتسويق على TikTok؟

• كن حقيقي
• احصل على المعدات
• انطلق مباشرة
• أبقيها بسيطة
• ربط في التعليقات
• إتقان الاتجاهات
• انشر باستمرار 
• انضم إلى مجموعات المبدعين

هل يمكن للشركات الصغيرة استخدام إعلانات TikTok؟

هناك أنواع مختلفة من الإعلانات التي يمكنك الترويج لها على TikTok ، بما في ذلك الإعلانات ضمن الخلاصة و "إعلانات العرض العلوي". ومع ذلك ، يمكن أن يكون كلاهما مكلفًا للغاية للشركات الصغيرة ، بدءًا من 10 دولارات لكل ألف ظهور (التكلفة لكل 1000 مشاهدة). إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فحاول استخدام TikTok للتسويق المؤثر بدلاً من الإعلان.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify BLOG .