لقد أنفقت 191.480.74 دولارًا على إعلانات Facebook. إليك ما تعلمته.

في عام 2017 ، أنفقت 191،480.74 دولارًا أمريكيًا على إعلانات Facebook. انتهى الأمر بنتيجة 374،002.07 دولارًا أمريكيًا في إيرادات المتجر.
هل تفكر في الاستثمار في إاعلانات Facebook ؟ تعلم من شخص كان هناك وفعل ذلك ، اكتشف الدروس المستفادة في 2023 من أحد المسوقين الذي أنفق ثروة على اعلانات facebook !

لقد تعلمت الكثير عن منصة إعلانات Facebook ، وكيفية إنشاء إعلان فعال ، وما يهم حقًا عندما يتعلق الأمر بالحصول على تحويلات في متجرك.

تم ارتكاب الأخطاء على طول الطريق. فشلت بعض الإعلانات. البعض الآخر يكلف الكثير من المال.

لكنني اكتشفت أيضًا كيف تبدو صيغة إعلانات Facebook الفائزة أثناء تعلم الحيل التي ساعدتني في معرفة إجابات أكثر أسئلة إعلانات Facebook شيوعًا . 

في هذه المقالة ، سأفصل أكبر دروس إعلانات فيسبوك للمبتدئين التي تعلمتها على مدار عام لمساعدتك في تحقيق نجاح إعلانات فيسبوك بشكل أسرع قليلاً.

12 درسًا لإعلانات فيسبوك أتمنى أن أعرفها عاجلاً

# 1. اختبار الأسواق الدولية

هل سمعت من قبل عن البلد جيرسي؟ ولا أنا كذلك.

ولكن في أحد إعلاناتي الأولى ، كان العديد من الأشخاص من هذا البلد الصغير يشترون منتجات من متجري. كان أداء جيرسي يتفوق على دول أكبر مثل الولايات المتحدة.

عندما تبدأ للتو ، يميل الاتجاه إلى استهداف الأربعة الكبار: الولايات المتحدة وكندا وأستراليا والمملكة المتحدة. ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج كبيرة ، فأنت بحاجة إلى جذب جمهور أكبر.

بصفتي دروبشيبر ، لم يكن هناك أي شيء يمنعني من البيع لجمهور دولي ، لذلك بدأت في البيع دوليًا في وقت مبكر.

حدث أول طعم لنا لإعلانات فيسبوك الفائزة عندما أنشأت إعلانًا عالميًا وأزلت الأربعة الكبار. لماذا قمت بإزالتها؟ لذا يمكنني البيع دوليًا دون أن يتسبب الإعلان في انحراف وصول جمهور البلدان الشعبية. أعني أن الولايات المتحدة لديها 325.7 مليون شخص مما سيؤثر بشكل كبير على جمهور الإعلان مقارنة بدولة أصغر مثل جيرسي.

وهذا أحد أهم الدروس في هذا الأمر. هناك دول لن تستهدفها بنفسك خلال مليون سنة. ولكن إذا كنت تستهدف جمهورًا عالميًا ، فستستهدف تلك البلدان التي لم تسمع بها من قبل. عميلك المحتمل دولي ، لذا لا تنس التواصل معهم.

# 2. قمعك أكثر أهمية مما تعتقد

مسار التسويق الخاص بك ، العملية الكاملة لجعل عميلك يكتشف منتجك ثم يشتريه ، هو أكثر أهمية من إعلان Facebook الخاص بك.

يمكنك إنشاء أكبر إعلان على Facebook في العالم ، ولكن إذا كان مسار التحويل الخاص بك سيئًا ، فلن يتم تحويله.

ما الذي يجب عليك تحسينه؟ صفحة المنتج الخاص بك بالنسبة للمبتدئين. في صفحة منتجاتنا ، أضفت عدادًا للعد التنازلي وانتهى بي الأمر بالعمل جيدًا بالنسبة لنا. أعلم أن هذا لا يجعل موقع الويب الخاص بنا يبدو جميلًا ولكنه ساعد في خلق شعور بالإلحاح عندما تم توجيه الأشخاص إلى تلك الصفحة من خلال إعلان.

تريد أيضًا التأكد من أن لديك عمليات بيع لزيادة متوسط قيمة الطلب عندما يشتري شخص ما. ولديك نافذة منبثقة لنية الخروج عندما يكون شخص ما على وشك مغادرة متجرك دون شراء. يجب إجراء صفحة سلة التسوق ورسائل البريد الإلكتروني للعربة المهجورة بشكل صحيح أيضًا.

يعتمد نجاح إعلانات Facebook الخاصة بك على مدى جودة تحسين متجرك أكثر من اعتمادك على مدى روعة إعلانك. وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية ...

# 3. اقض المزيد من الوقت في تعديل موقعك بدلاً من الإعلانات

إذا كان عليك الاختيار بين التغيير والتبديل في صفحة المنتج الخاصة بك أو التغيير والتبديل في إعلان Facebook الخاص بك ، فاختر دائمًا صفحة المنتج الخاصة بك.

لماذا ا؟ لأن صفحة منتجك تحتاج إلى تحويل جيد لأكثر من مجرد إعلانات فيسبوك. قد يرسل عملاؤك روابط إلى أصدقائهم. أو ربما تظهر صفحة منتجك في نتيجة البحث.

Facebook Ads هي قناة واحدة فقط. على الرغم من أهميتها ، يجب أن تكون صفحة منتجك محرك تحويل. لذلك إذا كنت ستتبع قاعدة 80-20 ، فأنت تريد أن تقضي 80٪ من وقتك في تعديل موقع الويب الخاص بك و 20٪ من وقتك في تعديل إعلاناتك على Facebook.

اسأل نفسك مرة واحدة في الأسبوع على الأقل ، "ما الذي يمكنني تغييره على صفحة المنتج الخاص بي للحصول على المزيد من المبيعات؟" بالطبع ، لا تريد أن تفعل ذلك بشكل أعمى. لذلك لا تتردد في إجراء بعض اختبارات A / B لمعرفة الأفضل.

# 4. حركة المرور المباشرة إلى صفحة المنتج الخاص بك

لذلك ، ربما لاحظت أنني استمر في ذكر صفحات المنتج. ذلك لأنهم يقومون بالتحويل بشكل أفضل من توجيه حركة المرور إلى مجموعة أو صفحة رئيسية.

إنه الخطأ الوحيد الذي أرى أن الناس يرتكبونه أكثر من غيرهم.

في كثير من الأحيان ، لا يعرف مالكو المتاجر الجدد حتى كيف تبدو صفحتهم الرئيسية أو صفحة المجموعة. وفي كل مرة ، وبدون فشل ، تفقد الصفحة الرئيسية الصور وتمتلئ بنص العنصر النائب. لن يتم تحويل حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية بشكل جيد على الإطلاق. جزئيًا لأنه غير مستهدف جيدًا وجزئيًا لأنه الأقل تحسينًا.

يعمل إنشاء إعلان يتم توجيهه إلى صفحة منتج بشكل جيد لعدة أسباب أخرى. أولاً ، يمكنك إنشاء إعلان لمنتج معين لمعرفة المنتج الذي يتم شراؤه أكثر من غيره.

ثانيًا ، عندما يرى العميل إعلانًا يحتوي على منتج يريده ، فإنه يريد أن ينتهي به الحال في الصفحة المحددة لهذا المنتج. لن يقضوا وقتًا في تصفح موقع الويب الخاص بك للعثور عليه.

# 5. مشاركة الإعلان على Facebook مهمة

أعلم أنه من الممكن أن ترى إعلانك يحصل على الكثير من الإعجابات والتعليقات وقليل من المبيعات. لكن الارتباط الإعلاني يمكن أن يلعب دورًا كبيرًا في نجاح إعلانك.

إذا كان إعلانك يحتوي على العديد من الأشخاص الذين يشيرون إلى أصدقائهم في التعليقات والعديد من الإعجابات ، فهذا يشير إلى Facebook أن المستخدمين يحبون إعلاناتك. وستتم مكافأتك بتكاليف إعلان أقل.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان الأشخاص يتفاعلون مع إعلانك ، فستستمر في الوصول إلى جمهور أكبر. في النهاية ، ستؤدي بعض علامات الأصدقاء هذه إلى المبيعات.

في إعلاناتنا ، كنت أحاول تعزيز المشاركة من خلال مطالبة الأشخاص بـ "وضع علامة على صديق" وقد نجح الأمر حقًا. قد يبدأ Facebook في اتخاذ إجراءات صارمة ضد ذلك. لكن لا تتردد في الرد على التعليقات للمساعدة في تعزيز مستوى المشاركة من قبل أولئك الذين يشاهدون الإعلان.

# 6. الإعلانات البسيطة تعمل بشكل أفضل

يمكن أن تكون إعلانات الرف الدائري أو الفيديو أو اللوحات القماشية ممتعة في التجربة. وربما تجد أنها تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. ومع ذلك ، فقد كانت تجربتي هي أن الإعلان الأساسي الذي يحتوي على صورة منتج وإلى حد ما نسخة كان يعمل بشكل أفضل.

أبقيها بسيطة.

قم بتوجيه حركة المرور الخاصة بك إلى منتج واحد محدد. اختر الصورة الأكثر تحفيزًا بصريًا لهذا المنتج. اكتب جملة قصيرة تروج لهذا المنتج مثل "خصم 50٪ اليوم فقط".

لقد اكتشفت أن الإعلانات الدائرية وإعلانات الفيديو لدينا حصلت على عدد غير قليل من المشاهدات. لكن في نهاية اليوم ، الهدف هو زيادة المبيعات . وإعلان Facebook الأساسي هو ما قدم أفضل النتائج.

لماذا تعمل بشكل جيد؟

يبدو هذا النوع من الإعلانات كمشاركات عادية بدلاً من الإعلانات. يبدو الإعلان الدائري كإعلان لكن الإعلان القياسي يبدو أكثر سلاسة على منصة Facebook.

# 7. يخضع Facebook للاختبار بنسبة 80٪ و 20٪ في التحسين

إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المنتج الفائز وإنشاء هذا الإعلان الأفضل أداءً.

تم قضاء معظم الوقت الذي يقضيه على إعلانات Facebook في الاختبار. لقد أنشأت العديد من الإعلانات لمنتجات مختلفة لمعرفة المنتجات التي عملت بشكل أفضل.

لقد وجدت في النهاية منتجًا فائزًا. ولكن حتى ذلك الحين ، ما زلت أواصل اختبار منتجات مختلفة ، لذلك لن أعتمد على إعلان واحد ناجح.

لقد اختبرت أيضًا نسخًا وصورًا وعروضًا وخيارات استهداف مختلفة لمعرفة الأفضل.

# 8. بمجرد أن تنجح ، قم بالتدرج.

يمكن أن يكون توسيع نطاق إعلاناتك أمرًا صعبًا بعض الشيء. عندما بدأت للتو ، اعتمدت على الموجهين لمساعدتنا على التوسع حيث لم يكن الأمر سهلاً مثل زيادة ميزانية الإعلان.

جاء جزء كبير من نجاح إعلانات Facebook من قدرتنا على التوسع. إذن هذا ما فعلته:

ألق نظرة على تفاصيل إعلانك ، ما خيارات الاستهداف التي لها أقل تكلفة لكل تحويل ولكنها تحصل على أقل عدد من مرات الظهور؟ خذ هذه القائمة وأنشئ إعلانات جديدة لخيارات الاستهداف المحددة هذه من تلقاء نفسها مع الاحتفاظ بكل شيء آخر كما هو.

على سبيل المثال ، إذا وجدت اليونان تحصل على أقل تكلفة لكل تحويل ولكن أقل عدد من مرات الظهور ، يمكنك إنشاء إعلان حيث تستهدف اليونان فقط. يجب عليك أيضًا التفكير في إزالة اليونان من إعلانك الأصلي.

أثناء قيامك بذلك ، ستجد أن بدايتك في زيادة عدد الإعلانات لمنتجك الأفضل أداءً مما يسمح لك بالتوسع بسهولة دون "كسر" إعلانك الأصلي.

# 9. التحجيم ليس 1: 1

كما ألمحت نوعًا ما في القسم الأخير ، فإن التوسع ليس سهلاً مثل مضاعفة أموالك. إذا حصلت على 10 مبيعات من إعلان بقيمة 50 دولارًا ، فلن تحصل على 20 عملية بيع بإعلان بقيمة 100 دولار. من المحتمل أن تحصل على المزيد من المبيعات بميزانية إعلانية أكبر ولكنها لن تكون ضعف ما تحصل عليه الآن.

السر يكمن في تجربة الحيلة في القسم السابق ولكن أيضًا للتوسع ببطء. عندما تنشئ إعلانًا ناجحًا على Facebook ، أضف 5 دولارات يوميًا إلى الإعلان للمساعدة في منع تقليل تحويلاتك بشكل كبير.

أيضًا ، ضع في اعتبارك أنه كلما زاد إنفاقك على كل إعلان ، زادت صعوبة قياسه. هذا يعني أنك قد تكون قادرًا على مضاعفة تحويلاتك إذا كنت تنتقل من إعلان بقيمة 5 دولارات إلى 10 دولارات. لكنك بالتأكيد لن تكون قادرًا على القيام بذلك إذا كنت تنتقل من إعلان بقيمة 500 دولار إلى إعلان بقيمة 1000 دولار.

# 10. قم بإنشاء وحدات بكسل منفصلة لكل منتج

هذا تكتيك متقدم ، لذا إذا كنت تنشئ أول إعلان لك على Facebook ، فربما لا ترغب في تجربة ذلك الآن.

يتيح لك Facebook pixel إنشاء جماهير مخصصة بناءً على الإجراءات المختلفة التي يتخذها العملاء في متجرك ، مثل عمليات الشراء. يتيح لك ذلك إنشاء جماهير متشابهة لاستهدافها بناءً على البيانات الواردة من عملاء متجرك.

لحسن الحظ ، يمكنك استخدام تطبيق Shopify Pixel Bay لإنشاء وحدات بكسل منفصلة لكل منتج.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر يبيع فرش المكياج وأدوات العناية بالرجل ، فستستهدف هذه المنتجات جماهير مختلفة تمامًا. إذا كنت تستخدم نفس الجمهور المماثل من عمليات الشراء في متجرك لكل من هذين المنتجين ، فقد لا تحصل على أفضل النتائج.

ولكن ، إذا قمت بإنشاء بكسل شراء لفرش المكياج وبكسل شراء لمجموعة أدوات العناية بالرجل ، فيمكنك بناء جمهورين مختلفين متشابهين من عمليات الشراء هذه ، ورؤية نتائج أفضل بكثير من إعلاناتك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء جماهير مخصصة من مستخدمي Facebook الذين يزورون منتجات معينة باستخدام استهداف عنوان url. أوصي بالقيام بذلك إذا كنت تستخدم دروبشيبينغ. إنها واحدة من أفضل أسرار دروبشيبينغ عندما يتعلق الأمر بالحصول على مبيعات عبر إعلانات Facebook.

# 11. إعادة توجيه الميزانيات

إعادة الاستهداف هي عندما يزور أحد العملاء موقع الويب الخاص بك ويغادر دون إجراء عملية شراء ، ولكن يتم عرض إعلان لهذا المنتج المحدد الذي كان يشاهده في متجرك.

تعمل إعادة استهداف الإعلانات بشكل جيد حقًا في التحويل نظرًا لأن العملاء على دراية بعلامتك التجارية منذ أن كانوا على موقع الويب الخاص بك سابقًا.

في المتوسط ، تريد إنفاق من إجمالي ميزانيتك الإعلانية على إعادة الاستهداف. إذا كنت تبيع منتجات باهظة الثمن ، فمن المحتمل أن ترغب في استثمار جزء أكبر من ميزانيتك الإعلانية لإعادة الاستهداف.

لماذا ا؟

لأنه من المحتمل أن يحتاج العملاء إلى رؤية منتجك عدة مرات قبل أن يكونوا مستعدين للشراء.

عادة ما يكون المنتج الذي يقل سعره عن 50 دولارًا في متناول الجميع بدرجة كافية بحيث يكون العميل مستعدًا للشراء في المرة الأولى أو الثانية. لكن المنتج الذي يكلف 150 دولارًا قد يتطلب بعض الإعلانات الإضافية لمساعدة العميل على إدراك استعداده لشرائه.

رقم 12. كن مبدعا مع إعادة الاستهداف

إذا كنت قد قرأت كتابي الإلكتروني المجاني 50 طريقة للحصول على المبيعات باستخدام Dropshipping ، فمن المحتمل أن تكون قد قرأت بالفعل كيف حصلت على 9x عائد استثمار من إعلان إعادة الاستهداف الذي استهدف أولئك الذين قرأوا مدونة متجرنا.

لقد أنشأت منشورات مدونة تحتوي على اقتباسات مؤثرة. بعد ذلك ، تواصلت مع هؤلاء المؤثرين على Twitter لإعلامهم بالمنشور. كان لدي إعلان إعادة توجيه يعمل على مدونتنا قبل أن أفعل ذلك.

بعد ذلك ، كان المؤثرون يشاركون المنشور الذي ظهروا فيه. نظرًا لأنهم كانوا مؤثرين متخصصين ، فقد تم استهداف الجمهور وحققت بعض المبيعات باستخدام هذه الإستراتيجية.

هناك إستراتيجية أخرى جربتها مع إعادة الاستهداف وهي استهداف الأشخاص الذين حفظوا الإعلان لكنهم لم ينقروا عليه مطلقًا. لذلك إذا قام شخص ما بحفظ الإعلان لعرضه لاحقًا ولكن لم ينتهي به الأمر إلى زيارة موقعنا على الويب ، فسنقوم بإعادة توجيهه كتذكير مفيد لعرض المنتج.

استنتاج

يكمن سر نجاح إعلانات Facebook في التجريب. كلما جربت منتجات مختلفة ، ونسخ ، وخيارات الاستهداف ، وأنواع الإعلانات والمزيد ، زادت احتمالية إنشاء إعلان ناجح على Facebook والخروج من عقلية إهدار الأموال على Facebook . لقد عملت دروس إعلانات Facebook التي تعلمتها جيدًا بالنسبة لي في متجري ويمكن أن تعمل بشكل جيد بالنسبة لك أيضًا. يخاطر. ولا تخافوا من ارتكاب الأخطاء. ستوفر لك الدروس التي تتعلمها من التجربة قيمة كبيرة لسنوات قادمة.

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على oberlo .