هل تتساءل إذا كانت دروبشيبينغ أو أمازون هي أفضل نموذج عمل في 2023؟ يشرح دليلنا عبر مقارنة دروبشيبينغ بأمازون إيجابيات وسلبيات كلاهما ونصائح لنجاح دروبشيبينغ !!!

  اذا كنت ترغب بالمقارنة بين دروبشيبينغ مقابل أمازون كيف تنجح كدروبشيبر في 2023 فشاهد هذا الفيديو الرائع.

مقارنة دروبشيبينغ بأمازون

نص الفيديو: سنقوم بشيء مختلف قليلاً. الكثير منكم ، وأعني الكثير منكم تركوا تعليقات حول دروبشيبينغ مقابل أمازون. إنه سؤال جيد حقًا ويستحق إجابة كاملة. بعد كل شيء ، إذا كنت ستبدأ دروبشيبينغ Shopify في 2023 ، فأنت بحاجة إلى معرفة منافسة التجارة الإلكترونية الخاصة بك. 

لذا سنتحدث عن كيف يمكنك أنت ، دروبشيبر المبتدئ ، التنافس ضد أمازون. وسنفعل ذلك مع ضيف ضيف خاص. الطريقة التي ستتعلمها هي باتباع تجربة العميل على أمازون وعلى موقع دروبشيبينغ . إذا كنت مستعدًا ، دعنا نتعمق في إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ مقابل أمازون.

فهم علم نفس العملاء دروبشيبينغ مقابل أمازون كيف تنجح كدروبشيبر 2020

حسنًا ، يجب أن نبدأ ببعض سيكولوجية العملاء . لذلك دعونا نبدأ بالحديث عن كيفية تسوق العملاء باستخدام دروبشيبينغ مقابل أمازون وماذا يعني ذلك بالنسبة لك. 

هناك شخص أريد أن أعرضه لك. تعرف على ماجدة ، تحب ماجدة استضافة حفلات الكوكتيل ، ومع العطلات القريبة ، تتطلع ماجدة إلى استضافة بعض حفلات الكوكتيل الرائعة. تمتلك ماجدة بالفعل بعض المنتجات التي تساعدها على استضافة حفلات رائعة. الآن ، تريد شراء شاكر كوكتيل حتى تتمكن من صنع مشروبات رائعة. لذا تفتح ماجدة حاسوبها المحمول وتتجه إلى أمازون للبحث عن مشروبات الكوكتيل.

الآن ، أعلم ، حتى الآن لا يبدو هذا جيدًا جدًا لدروبشيبيرس. تريد ماجدة شاكر كوكتيل ، ولكن بدلاً من تصفح إعلانات Facebook ، تتجه مباشرة إلى Amazon. ومع ذلك ، دعنا نولي اهتمامًا كبيرًا بعقلية ماجدة هنا. 

التسوق على الأمازون

في هذا السيناريو ، ماجدة في وضع التخطيط. إنها تعرف أنها بحاجة إلى عناصر معينة لإقامة حفلة كوكتيل ، وهي تعرف أن شاكر الكوكتيل هو أحد تلك العناصر. هزازات الكوكتيل أساسية جدًا ، ليس هناك الكثير للتمييز بين بعضها البعض. لذلك فهي تبحث عن شاكر كوكتيل رخيص حتى تتمكن من التحقق من هذا العنصر من قائمتها. 

في دقيقة واحدة ، ستتعلم كيف تختلف عقلية ماجدة عندما تشتري من متجر دروبشيبينغ ، وهذا أمر مهم للغاية بالنسبة لك لفهم ما إذا كنت تريد المبيعات. في الوقت الحالي ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب الإشارة إليها حول تجربة التسوق في Amazon Magda. 

في أمازون ، تبحث ماجدة عن العنصر المحدد الذي تنوي شراءه ، شاكر الكوكتيل. في نتائج البحث ، ترى العديد من البائعين يبيعون ما هو في الأساس نفس المنتج. حتى دون النقر على هذه المنتجات ، ترى أيضًا سعر كل منتج ومراجعات العملاء.

تحدد ماجدة شاكر كوكتيل يحتوي على توازن جيد بما فيه الكفاية من المراجعات العالية ونقطة سعر منخفضة. تنقر ماجدة على المنتج وتقوم بتمرير سريع عبر الصفحة لإلقاء نظرة على صور المنتج ومراجعات العملاء. ماجدة ليست قلقة للغاية بشأن مواصفات المنتج لأن هذا ليس منتجًا معقدًا. إنها تبحث فقط عن الأعلام الحمراء ، لأي سبب لعدم الشراء. لا ترى ماجدة ، تشتري كوكتيل الكوكتيل. مع ذلك ماجدة تميل للخلف والاسترخاء. لقد اشترت السلعة التي تعرف أنها تحتاجها وعملها هنا قد انتهى. 

تجنب العناصر الشائعة

لم ننتهي من ماجدة بعد ، ولكن دعونا نتوقف لمدة دقيقة. هناك الوجبات المهمة هنا. لا تبيع المنتجات التي يمكن للعملاء البحث عنها بسهولة. إذا كنت تبيع عنصرًا شائعًا يعرف العملاء اسمه ، فمن المرجح أن العملاء سيبحثون ببساطة عن هذا العنصر على أمازون قبل اكتشاف متجرك. وبدلاً من ذلك ، قم ببيع هذه الأنواع الثلاثة من المنتجات. 

1. المنتجات ذات الميزات المتعددة

الأول هو منتجات ذات ميزات متعددة ، ومن الصعب البحث عن منتجات مثل هذه الأداة الرئيسية لأنها تجمع بين ميزات منتجات أخرى. على سبيل المثال ، يحتوي هذا المنتج على ميزات من سكين الجيش السويسري وسلسلة المفاتيح ومقص ، مما يجعل من الصعب جدًا البحث عنه. ما هذا؟ مقص سلسلة المفاتيح؟ لا سكين جيب؟ لا. 

على عكس شاكر الكوكتيل ، سيكون من الصعب جدًا البحث عن هذا المنتج على Amazon. لذلك فإن العميل الذي يرى إعلانًا سيواجه صعوبة في الذهاب إلى Amazon للعثور على منافسيك. بيع المنتجات التي تجمع بين ميزات حل المشكلات ، ولكن يصعب وصفها في كلمة واحدة. 

2. المنتجات ذات الأنماط الفريدة

النوع الثاني من المنتجات التي تريد بيعها هي منتجات ذات أنماط فريدة. جعلت دروبشيبر ريان كارول حمولة من المال لبيع البيكينيات. وقد كسبت المال من بيع طماق. السبب في حصولنا على المبيعات ، حسنًا ، بمجرد أن يرى العملاء شيئًا في نمط أو تصميم يعجبهم ، لن يحاولوا العثور على هذا النمط في أمازون. 

على سبيل المثال ، يتم بيع هذا الزوج من الطماق مثل الجنون ، ولكن إذا حاول العميل الذي يريده العثور عليه على Amazon ، فسيتعين عليه قضاء ساعات في البحث. لقد بحثت عن طماق باللون الوردي البراق ، وما زلت لا أراها في الصفحة الأولى من النتائج. إذا كنت زبونًا ، كنت سأتخلى عن هذه السراويل من المتجر الذي وجدتها فيه. خلاصة القول هنا هي أنك إذا كنت تبيع منتجات يسهل العثور عليها ، فقم ببيعها بصعوبة لوصف الأنماط أو التصاميم. 

3. المنتجات المعدلة

النوع الثالث من المنتجات التي تريد بيعها هي المنتجات التي أسميها منتجات معدلة. بصراحة ، هذه الاستراتيجية هي حقا ما يميز المتسوقين المبتدئين عن المحترفين. يبيع الموزعون المبتدئون العناصر تمامًا كما هو موضح في AliExpress.

كانوا يبيعون ضوءًا ليليًا للإسقاط كضوء ليلي للإسقاط. لكن المحترمين سيعيدون تعديل هذا المنتج ، أي أنهم سيفكرون في استخدام لهذا المنتج لم يفعله المصنعون أو يفكرون في جمهور مستهدف لهذا المنتج لم يكن في ذهن الشركات المصنعة عندما أنشأوه . 

في هذه الحالة ، سوف يسوق جهاز دروبشيبير هذا الضوء الليلي كضوء ليلي كوف حورية البحر ، مما يجعل هذا المنتج يبدو خاصًا حقًا. وفي أذهان العملاء ، هذا منتج مختلف عن المنتجات التي قد يرونها على أمازون. للحصول على مثال آخر على هذا النوع من المنتجات المعدلة وإيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ مقابل أمازون ، دعنا نعود إلى ماجدة. 

تصفح مريح لوسائل التواصل الاجتماعي

تتصفح ماجدة على Instagram و Facebook ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى للحصول على بعض إلهام حفلات الكوكتيل. في الوقت الحالي ، لا تبحث ماجدة عن أي شيء على وجه الخصوص. إنها تحلم بأحلام اليقظة. إنها تتخيل كم من المرح سيكون استضافة حفلة كوكتيل مثالية. إنها تفكر في جميع الأصدقاء الذين ستلتقي بهم وتتخيلهم قضاء وقت ممتع. فجأة ، توقف ماجدة عن التمرير. ترى إعلانًا عن مصفاة فودكا ، مع هذا المنتج يمكن ماجدة أن تصنع فودكا بنكهة مخصصة لإضافتها إلى كوكتيلاتها. 

وقفة.

شاهدت ماجدة للتو إعلانًا من متجر دروبشيبينغ والمنتج الذي يتم الإعلان عنه ليس مصمماً للفودكا ، على الأقل ليس على AliExpress. إنها مجرد زجاجة مياه رائعة المظهر. ومع ذلك ، فإن دروبشيبر ، في هذه الحالة ، هو نادل بارع وقد اختبر ذلك النادل هذا المنتج. وهو يعلم أنه يعمل أيضًا في غمر الفودكا كما يفعل في غمر الماء. لذلك أخذ منتجًا يقوم الجميع بتسويقه كزجاجة مياه وخلق منتجًا جديدًا بالكامل منه. هذا رائع ، ولكن هناك شيء آخر مهم يحدث هنا. 

قام دروبشيبر بدفع فيسبوك للوقوف أمام الأشخاص الذين يقومون بالتمرير. مثل ماجدة ، لا يبحث جمهور هذا الإعلان عن منتجات على Facebook ، وبدلاً من ذلك ، فإنهم يتواصلون اجتماعيًا ، ويملون ، ويحلمون بأحلام اليقظة. إنهم لا يبحثون عن منتج معين. نقرت ماجدة على هذا الإعلان لأنها اشتعلت في منتصف أحلام اليقظة. عرضت منتجًا لم تكن تعلم أنها بحاجة إليه لجعل حفلات الكوكتيل رائعة. 

هذا تمييز مهم يجب أن تستفيد منه للتنافس مع أمازون وإليك الوجبات الرئيسية: 

الإعلان عن المنتجات حيث لا يبحث العملاء عن المنتجات. 

هذه هي الطريقة التي ستربط العملاء بها حتى قبل التفكير في التسوق على الأمازون. ستظهر أمام العملاء الذين لديهم عقلية مختلفة تمامًا. إنهم لا يبحثون عن منتج معين لشرائه. بدلاً من ذلك ، فهي مفتوحة لاقتراحات المنتجات الجديدة.

مزايا دروبشيبينغ مقابل أمازون

أوه ، لكن ميزة دروبشيبينغ على أمازون لا تنتهي عند هذا الحد. دعنا نذهب إلى صفحة منتج التحلل الفودكا لمعرفة المزيد. عندما نقرت ماجدة على إعلان Facebook ، تم نقلها مباشرة إلى صفحة المنتج هذه . تحتوي صفحة منتج Shopify هذه على ثلاث مزايا على Amazon. 

أولاً ، لها وصف يجذب مشاعر ماجدة. لا يستطيع بائعو أمازون كتابة نسخة مقنعة مثل هذه. يجب عليهم حشو أوصاف منتجاتهم بالكلمات الرئيسية لأنه بخلاف ذلك ، لن يجد أحد منتجاتهم. لكن يمكن لدروبشيبرز كتابة أوصاف المنتجات المخصصة لمشاكل العملاء ومخاوفهم ورغباتهم ، وهذا يساعد في الحصول على المبيعات. 

ثانيًا ، تحتوي صفحة المنتج هذه على مراجعات حقيقية مفادها أن الشاحن المستورد من AliExpress. على عكس أمازون ، كان بإمكان دروبشيبر هنا اختيار المراجعات التي سيتم تضمينها في صفحة المنتج. الآن ، هذه الميزة ليست ضرورية للتنافس مع الأمازون ، ولكن بعض مستخدمي دروبشيبينغ يجدونها مفيدة. تحتاج إلى تثبيت تطبيق لاستيراد المراجعات من AliExpress . 

أخيرًا ، لا توجد منافسة في متجر Shopify هذا . على عكس Amazon ، لا ترى Magda أي اقتراحات منتجات من المنافسين هنا ، ولا يمكنها الضغط للحصول على قائمة نتائج بحث لمئات المنتجات المماثلة. المنتج الوحيد الذي تراه هو منتج دروبشيبينغ الذي شاهدته في الإعلان. خلاصة القول: ترى ماجدة شيئًا لم تكن تعرفه أبدًا أنها تريده ، وهي الآن تريده سيئًا ، ثم تنقر على الشراء ، وفي مكان ما هناك يصبح دروبشيبر أكثر ثراءً قليلاً.

لاحظ أنه في هذه العقلية ، لا تهتم ماجدة بشكل خاص بأوقات الشحن. لم تكن تخطط لوجود هذا الفودكا في حياتها ، في البداية ، لذلك لا يحدث فرقًا كبيرًا لها إذا وصلت في غضون أسبوعين. ومع ذلك ، إذا كنت لا تزال قلقًا بشأن التنافس مع Amazon في أوقات الشحن.

دعني ألعب محامي الشيطان لثانية. ماذا لو لم تنقر ماجدة على الشراء؟ ماذا لو ذهبت إلى أمازون ، كما يخشى الكثير من عملاء دروبشيبس لمعرفة ما إذا كان بإمكانها العثور على مصفاة الفودكا بسعر أقل مع شحن أسرع؟ هيا نكتشف. 

معدل التحويل لدروبشيبينغ مقابل الأمازون

في هذا السيناريو ، تذهب ماجدة إلى أمازون وتبحث عن "مصفاة فودكا". بعد كل شيء ، هذا ما رأت في الإعلان. ترى ماجدة مجموعات ضخ باهظة الثمن وحرارة كبيرة. ترى بعض زجاجات المياه التي تسريبها ، لكن هذا ليس ما تعتقد ماجدة أنها تبحث عنه. يستعد دماغها للبحث عن شيء يسمى نقيع الفودكا وهي لا تجدها.

هنا نعود لدائرة كاملة لاختيار المنتجات لبيعها . تذكر أن هذا الموزع لا يبيع زجاجة ماء تسريب. حسنًا ، إنه كذلك. لكنه يسميها مصفاة الفودكا. قام بتعديل زجاجة المياه الضخمة عن قصد لاستخدام سيجده عملاؤه المحبون للكوكتيل ذو قيمة. هكذا كان يحمي نفسه من المنافسة من أمازون. وتذكر أنه كان بإمكانه فعل ذلك أيضًا عن طريق بيع المنتجات ذات الميزات أو الأنماط الفريدة التي يصعب وصفها. 

الآن ، ربما ماجدة ذكية. ربما قررت ماجدة أن إحدى زجاجات الحقن هذه ستعمل بنفس الطريقة وهي تشتريها من أمازون. يمكن أن يحدث ذلك. يمكن أن يخسر الموزع البيع أيضًا وإذا قررت ماجدة مشاهدة Netflix أو تناول وجبة خفيفة أو أخذ قيلولة. في أي من هذه الحالات ، سوف يفقد الموزع عملية بيع. ولكن هنا من الجدير بالذكر أن متوسط معدل تحويل التجارة الإلكترونية يبلغ حوالي اثنين بالمائة . وهذا يعني أنه في المتوسط ، سيشتري اثنان فقط من كل 100 زائر من متجرك أو من أي متجر آخر. لا تنغمس في ذلك.

تم إنشاء شركات دروبشيبينغ بملايين الدولارات على معدل تحويل اثنين في المئة. يتم تشغيل هذه الشركات من قبل موزعين ، قاموا باختبار الكثير من المنتجات للبيع ، وحققوا نجاحًا كبيرًا في إعلانات Facebook وحققوا مبيعات عالية مع صفحات منتجات عالية التحويل . ولكن الأهم من ذلك ، لم تخف الأمازون من هؤلاء الموزعين. ركزوا على ما يمكنهم السيطرة عليه ، وما يمكنهم فعله بشكل جيد وقاموا بإيقافه بينما استقال آخرون. 

يمكنك أن تكون أحد هؤلاء المتسربين. لقد علمت لتوي. لذا ، دعني أعرف في التعليقات نوع العمل الذي تبنيه ، وسأرد ببعض الكلمات المشجعة. وحتى المرة القادمة ؛ تعلم في كثير من الأحيان ، السوق بشكل أفضل وبيع المزيد.