الأموال التي تضعها في الإعلانات المدفوعة لا طائل من ورائها إذا كنت ترسل حركة مرور كبيرة إلى صفحات مقصودة سيئة. قد لا يعود أي شخص كانت تجربته الأولى مع عملك على صفحة مقصودة مربكة أو سيئة التصميم. هذا يعني أنك تحرق الأموال لجذب انتباه مقل العيون إلى منتجاتك ، فقط لاستنفاد تلك الآفاق وتحتاج إلى البدء من نقطة الصفر.

الحقيقة هي أنه حتى بعض أكبر الشركات في العالم لديها صفحة مقصودة رهيبة أو صفحتان - إنها مشكلة شائعة ، ولكن يمكننا حلها من خلال الصفحات المقصودة التي يتم إبلاغها بفهم أعمق لجمهورك المستهدف. 

يتكون انشاء صفحة هبوط احترافية من العناصر ، المرئية والمكتوبة ، التي تشكل صفحة ويب محسّنة لتحويل عملاء جدد وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. تعد البساطة في التصميم المرئي والنسخ القائم على الفوائد وصور المنتج عالية الجودة ثلاثة من العديد من الركائز الإرشادية لتصميم الصفحة المقصودة المقنع. 

 لا تنسى الإشتراك في قائمتنا البريدية للحصول على أفضل مجموعة كتب عن التجارة الالكترونية مترجمة للعربية لتساعدك في تصميم مواقع التجارة الالكترونية لتتمكن من تحقيق الربح عبر مشروع من المنزل و انشاء متجر الكتروني مجاني لمدة 14 يوم.

كيفية انشاء صفحة هبوط احترافية من أجل تحويلات أفضل في 2023

لقد قمنا بإحضار العديد من الخبراء لمساعدتك في إنشاء تصميمات أفضل للصفحات المقصودة التي تنمي آفاق العملاء المحتملين.

الاختصارات

• قابل الخبراء
• بناء الصفحات المقصودة حول احتياجات جمهورك
• عناصر تصميم مقنع للصفحة المقصودة
• كيفية إنشاء صندوق شراء أفضل
• صياغة باقي تصميم الصفحة المقصودة لمنتجك
• أمثلة على تصميم الصفحة المقصودة

قابل الخبراء 

لقد قمنا بتجميع خبير تسويق ومدير وكالة تحويل وأخصائي أبحاث تحويل واستشاري صفحة مقصودة لدعمك في رحلتك نحو إنشاء تصميمات للصفحة المقصودة تبيعها. 

• عزرا فايرستون ، مؤسس Smart Marketer والشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لـ BOOM by Cindy Joseph : Ezra أتقن الصفحة المقصودة بناءً على التجارب والاختبار على صفحات منتجات متجر BOOM الناجحة الخاصة بـ Shopify. تنبع خبرته في التسويق من تجربته الخاصة في التسويق الرقمي والتي تمت تجربتها وحقيقية ، والتي تُعلم الدورات التي يتم تدريسها في شركته الأخرى ، Smart Marketer.
• بن لاباي ، العضو المنتدب / CRO & Experimentation في Speero بواسطة CXL: Ben هو باحث ماهر وخبير في تحسين الانقلاب. خبرته مدعومة بأكثر من 10 سنوات في المجال الأكاديمي.
• Michael Aagaard ، مستشار CRO وكبير محسِّن التحويل السابق في Unbounce: عمل مايكل في تحسين التحويل منذ عام 2008. إنه خبير في أبحاث التحويل ، باستخدام نتائج التجربة الحقيقية والخطأ لدعم تعلمه وتوصياته. 
• نيك شارما ، الرئيس التنفيذي لشركة Sharma Brands : ساعد Nik في تحقيق أكثر من 100 مليون دولار من العائدات عبر الإنترنت. تستخدم Sharma Brands المبادرات الإستراتيجية لزيادة الإيرادات الرقمية للشركات. لقد أخذنا نظرة ثاقبة من كتاباته على الصفحات المقصودة لإبلاغ التوصيات التي تمت مشاركتها في هذه المقالة. 

بناء الصفحات المقصودة حول احتياجات جمهورك 

إنشاء صفحة مقصودة حول احتياجات جمهورك طريقة رائعة للوصول إليهم والبدء في بناء علاقة. تعد الصفحات المقصودة طريقة رائعة لتُظهر لعملائك المحتملين ما لديك لتقدمه وما يمكن أن يتوقعوه من منتجك أو خدمتك. يمكن أيضًا استخدام الصفحات المقصودة كطريقة لقياس نجاح حملتك.

وفقًا لمايكل ، فإن إجراء بحث حول التحويل للحصول على رؤية أساسية هو جزء أساسي من إعداد صفحاتك المقصودة لتحقيق النجاح. تتضمن أبحاث التحويل عادةً أشياء مثل اختبار المستخدم ، وتحليل مصدر حركة مرور الويب ، واختبار النسخ ، والاستطلاعات.

يقول مايكل: "غالبًا ما ينسى الناس أن الصفحة المقصودة هي جزء من رحلة مستخدم أكبر". ونتيجة لذلك ، ينتهي بهم الأمر بحرق المطاط وإضاعة الوقت في تعديل الأشياء اللامعة التي لا تهم حقًا. هناك العديد من العوامل بخلاف الصفحة المقصودة نفسها التي تؤثر على عملية اتخاذ القرار لدى المستخدم - كل شيء من مصدر الإعلان والجهاز إلى مستوى الوعي والتحفيز. كلما فهمت هذه الجوانب بشكل أفضل ، زادت فرصتك في اتخاذ القرارات الصحيحة وإنشاء صفحات مقصودة تؤدي بالفعل إلى تحويل المزيد من المستخدمين ". 

تحليل حركة المرور ومصدر الجهاز: أحد عناصر بحث CRO 

تحليل حركة المرور ومصدر الجهاز عنصرًا واحدًا جزءًا مهمًا من أي موقع ويب أو نشاط تجاري. من خلال تحليل حركة المرور ومصدر الجهاز ، يمكنك تحديد الأجهزة الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتحسين موقعك على الويب أو عملك عن طريق إنشاء تجربة مستخدم أفضل أو تصميم إعلانات أكثر فاعلية، يعد Google Analytics شريكًا رائعًا لمساعدتك في اكتشاف مصدر حركة المرور الخاصة بك ومعرفة نوع الجهاز الذي تفضل المتصفحات الخاصة بك التسوق عليه. 

إذا كان معظم عملائك يأتون إلى موقع الويب الخاص بك على جهاز محمول ، فستحتاج إلى تحسين صفحاتك المقصودة للحصول على تجربة جوال رائعة. أو ، إذا علمت أن المتسوقين يفضلون سطح المكتب ، فستكون أفضل تجهيزًا لإنشاء صفحة مقصودة تعزز تجربة سطح المكتب. في صيغته Landing Page Formula ، يوصي نيك بالبحث بشكل أعمق في حركة المرور تلك لفهم نوع النظام الأساسي الذي جاء منه الأشخاص ، سواء كان TikTok أو Facebook أو منشور مدونة ، وما إلى ذلك.

كما يكتب نيك ، "عدم جعل صفحاتك تتماشى مع النظام الأساسي الذي أتت منه سيؤدي إلى ارتفاع معدل الارتداد لديك وسيظل عائد النفقات الإعلانية للنظام الأساسي (عائد الإنفاق الإعلاني) منخفضًا." 

يؤدي هذا النوع من الاستماع السياقي إلى تجربة عملاء أفضل بشكل عام ويضع أفضل الممارسات أدناه لتحقيق نجاح أفضل. 

تفشل أفضل الممارسات عندما تخرج عن سياق استراتيجية العمل.

متى تفشل أفضل الممارسات؟

لا توجد إجابة نهائية لهذا السؤال ، لأنه يعتمد على الحالة الفردية. ومع ذلك ، تتضمن بعض النصائح العامة التي يمكن أن تساعد في تقليل فرص عدم عمل أفضل الممارسات بشكل صحيح ما يلي:

1. إدراك متى وكيف قد لا تعمل أفضل الممارسات في عملك المحدد

2. اختبار أفضل الممارسات والتحقق منها قبل وضعها قيد الاستخدام

3. الاحتفاظ بخطة نسخ احتياطي في مكانها عند توقف استخدام أفضل الممارسات

4. الحفاظ على مستوى عالٍ من الاتصال والتعاون بين أعضاء الفريق

كانت النصائح الواردة في هذه المقالة ناجحة للخبراء الذين اختبروها وكرروها. لكن كن حذرًا في تنفيذ عناصر التصميم هذه دون فهم كيفية ارتباطها بأهدافك العامة. يحذر بن من أن "أفضل الممارسات تفشل عندما تخرج عن سياق استراتيجية العمل."

تفشل أفضل الممارسات أيضًا بدون سياق ، ومعرفة ما يريده جمهورك المستهدف واحتياجاته هو الأساس لبناء صفحات مقصودة عالية التحويل. 

يشارك مايكل ، "كلما فهمت جمهورك المستهدف بشكل أفضل ، كان بإمكانك إنشاء صفحات مقصودة أفضل. لا تشغل بالك بأحدث اتجاهات التصميم. بدلاً من ذلك ، تأكد من حصولك على جميع الأساسيات وإجراء بحث متعمق للمستخدم حتى تتخذ قرارات مستنيرة تؤثر على السلوك ، بدلاً من مجرد تعديل تخطيطات الصفحة ". 

من الجدير بالذكر أنه لن تعمل جميع اقتراحات تصميم الصفحة المقصودة المدرجة هنا مع عملائك. ما تختاره يعتمد إلى حد كبير على جمهورك المستهدف واحتياجاتهم. حدد العناصر التي تحتاجها لتكون أكثر نجاحًا - ليس عليك استخدامها جميعًا! 

عناصر تصميم مقنع للصفحة المقصودة 

الصفحة المقصودة هي الصفحة الأولى لموقع الويب أو التطبيق على الويب أو التطبيق ، حيث يُدخل المستخدمون معلوماتهم أولاً ، مثل الاسم أو عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف. تم تصميم الصفحات المقصودة لجذب انتباه المستخدمين وتشجيعهم على مواصلة تصفح الموقع أو التطبيق.

هناك بعض العناصر الأساسية لتصميم الصفحة المقصودة الناجحة ، والتي يمكن أن تساعد في زيادة مشاركة المستخدمين ومعدلات التحويل.

1. المداخل

عند تصميم صفحتك المقصودة ، تأكد من وضع مداخل جذابة وغنية بالمعلومات. سيساعد ذلك المستخدمين على الشعور بأنهم قد تم تعريفهم بالفعل على الموقع أو التطبيق ومن المرجح أن يستمروا في التصفح.

2. أزرار CTA

عندما ينقر المستخدمون على زر CTA في صفحتك المقصودة ، فأنت تريد التأكد من أنه سهل التنفيذ وأنه يزود المستخدم بالمعلومات ذات الصلة التي يحتاجها.

3. الأزرار والأيقونات

عندما يرى المستخدمون الأزرار والأيقونات على صفحتك المقصودة ، تكون قد لفت انتباه عميل محتمل ، والآن لديك بضع ثوان لمشاركة ما يجعل علامتك التجارية ومنتجاتك فريدة من نوعها. إنه طلب كبير جدًا لتوضيح ذلك في بضع كلمات أو صور ، ويكون أكثر صعوبة عندما يكون لدى العميل المحتمل القليل من السياق حول علامتك التجارية. 

بينما يعتمد الأداء على عدد كبير من العوامل ، مثل جمهورك المستهدف وأنواع المنتجات التي تبيعها ، فإن الحفاظ على تصميم الصفحة بشكل عام بسيط يمكن أن يساعد في توجيه الأشخاص إلى المعلومات التي تريدهم أن يروها بشدة. إذا لم يأخذوا أي شيء آخر ، فما هو الشيء الوحيد الذي ترغب في صدى له؟ 

هناك عدد قليل من العناصر النموذجية التي تفسح المجال لنسختك وصورك للتألق حقًا. يتضمن تصميم الصفحة المقصودة المحسّن للغاية ما يسميه عزرا " تكديس أصول التحويل ". يتكون أساس تصميم صفحتك المقصودة من: 

1. صندوق شراء مُحسَّن للتحويل (المزيد حول هذا أدناه) 
2. صور منتج رائعة 
3. مقطع فيديو لشهادة العميل أو صور لمنتجك في الحياة الواقعية
4. نسخة مبيعات مدفوعة بالفوائد
5. الصور والنسخ التي تتحدث عن عرض البيع الفريد الخاص بك
6. مراجعات العملاء الحقيقية 
7. قسم حول سبب شراء العميل لمنتجك 
8. الدليل الاجتماعي والتغطية الصحفية

فيما يلي مثال لما يمكن أن يبدو عليه على سطح المكتب: 

? اعتمادًا على الصناعة ونوع المنتج الذي تبيعه ، قد تبدو الصفحة المقصودة التي ترسل حركة المرور إليها مشابهة لصفحة منتج ، أو يمكن أن تكون عرضًا أكثر انسيابية. 

فهل يعد التصميم لأعلى وأسفل الجزء المرئي من الصفحة مهمًا؟ 

يعد التصميم لمحتوى الجزء المرئي من الصفحة أمرًا أساسيًا لإنشاء موقع ويب جذاب ومحسّن جيدًا. تحتاج إلى النظر في تخطيط موقع الويب الخاص بك ، وهيكل المحتوى الخاص بك ، والتصميم العام لموقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التفكير في تخطيط موقعك على الأجهزة المحمولة ، وكذلك أفضل طريقة لتسويق وبيع موقع الويب الخاص بك.

لن يقوم غالبية زوار الموقع بالتمرير لأسفل

 ويجب أن أقول ، أنا لست معجبًا كبيرًا بأغلبية زوار الموقع الذين لا ينتقلون إلى أسفل الصفحة. يبدو أنهم غير مهتمين بما لديك لتقدمه.

تتمثل إحدى طرق التغلب على هذه المشكلة في جعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية وإثارة للاهتمام. حاول إنشاء محتوى سريع القراءة ومبتكر ولافت للنظر. تأكد أيضًا من إضافة مقاطع فيديو ورسوم بيانية وصور لمساعدة زوارك على البقاء لفترة أطول على صفحتك.

لا يتعلق الأمر بالطي ، بل يتعلق أكثر بالتسلسل الهرمي للمعلومات

هناك أوقات تشعر فيها أن الجميع يتحدثون دائمًا عن نفس الشيء. الحمل الزائد للمعلومات. قد يكون من الصعب مواكبة جميع المعلومات الجديدة التي ترتد في خلاصات ومقالات ومحادثات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا.

من أجل المساعدة في إدارة الحمل الزائد للمعلومات ، قمنا بتجميع بعض النصائح التي يمكن أن تعمل بشكل جيد بالنسبة لنا.

1. قم بتقسيم المعلومات إلى أجزاء أصغر يمكن التحكم فيها.

من خلال تقسيم المعلومات إلى أجزاء أصغر ، يمكننا بسهولة فهمها والاحتفاظ بها. سيساعدنا هذا في أن نكون أكثر وعياً بما نشاركه ، واتخاذ قرارات أفضل حول كيفية استخدامه.

2. صقل مصادر المعلومات الخاصة بك.

عندما تكتظ بالمعلومات ، غالبًا ما نجد صعوبة في تحديد المصادر الموثوقة. من خلال تحسين مصادر معلوماتنا ، يمكننا تجنب التلاعب بمعلومات خاطئة أو مضللة.

3. استخدم الأدوات لمساعدتك على البقاء منظمًا.

يمكن أن تساعدنا الأدوات في البقاء منظمين ، بما في ذلك القوائم .

كيفية إنشاء صندوق شراء أفضل 

يصف Ezra Firestone صندوق الشراء بأنه أهم جزء في الصفحات المقصودة لمنتجك. إنه مربع حرفي على الصفحة به مجموعة محسّنة للغاية من أصول التحويل التي تتضمن زر شراء. 

فإذا كنت تبحث عن إنشاء صندوق شراء أفضل ، فهناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار. فيما يلي بعض النصائح للمساعدة:

1. استخدم مخطط ألوان من شأنه أن يثير اهتمام عملائك.

2. استخدم عناصر جديدة وفريدة من نوعها لجذب العملاء.

3. تأكد من سهولة التنقل في مربع الشراء وإيجاد ما تبحث عنه بسهولة.

4. تأكد من تضمين قسيمة شراء أو رمز الخصم في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

5. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لصندوق الشراء الخاص بك.

ما هو صندوق الشراء؟ 

صندوق الشراء هو صندوق يمنحه تجار التجزئة للعملاء في بداية كل يوم. يحتوي الصندوق عادةً على مجموعة متنوعة من العناصر ويهدف إلى تشجيع العملاء على شراء المزيد من العناصر.

هل تبحث عن تحسين تصميم صندوق الشراء الخاص بك لاستهداف المتسوقين عبر الإنترنت؟ تحقق من نصائحنا البسيطة للمساعدة!

1. التركيز على السوق المستهدف

قبل تصميم مربع الشراء ، من المهم التركيز على السوق المستهدف. قم ببحثك وافهم نوع العملاء الذين ترغب في جذبهم. بمجرد أن يكون لديك فكرة واضحة عن السوق المستهدف ، يصبح من الأسهل إنشاء تصميم يجذبهم.

2. اجعل صندوقك جذابًا

أحد أهم جوانب تصميم صندوق الشراء هو جعله جذابًا بصريًا. تأكد من أن صندوقك يسهل رؤية منتجاتك وإبرازها بألوان ورسومات زاهية.

3. إضافة محتوى

إذا لم يكن لديك محتوى كافٍ على موقع الويب الخاص بك ، فتأكد من إضافة المزيد في مربع الشراء. سيساعد هذا العملاء في معرفة المزيد عن منتجاتك والعثور عليها بسهولة أكبر في الشراء.

4. اجعل من السهل التنقل في صفحاتك عند تصميم الصفحة المقصودة

1. أضف شهادة العميل في الأعلى

أردت فقط إخبارك بمدى رضائي عن الخدمة التي تلقيتها منك. لقد كان موظفوك أكثر من مفيد وبذلوا قصارى جهدهم لمساعدتي في طلبي.المنتج الذي تلقيته هو بالضبط ما طلبته وكنت سعيدًا جدًا بجودة المنتج. أود بالتأكيد أن أوصيك لأصدقائي وعائلتي. شكرًا مرة أخرى على كل شيء.

يؤدي تضمين عرض أسعار أعلى إلى بناء الثقة ، ولا يترك الأشخاص للبحث عن المراجعات ، ويتيح لعملائك التحدث نيابة عنك. فقط تأكد من اختيار عروض الأسعار التي تتحدث مباشرة عن فائدة أو نقطة ألم يحلها كل منتج.

2. تضمين تصنيف النجوم 

هذا مكان رائع لبدء مدونتك! نجمتان جيدتان! إذا كانت لديك تقييمات إيجابية ، فأضف تصنيفًا بالنجوم إلى قسم الشراء لبناء الثقة. إذا كان لديك أكثر من 50 تعليقًا ، ففكر في إضافة عدد المراجعات بجوار النجوم أيضًا. 

3. التقط صورًا رائعة للمنتج

من المحتمل أن تكون الصور التي تقوم بتضمينها لمنتجاتك هي الشيء الوحيد الذي يمتلكه المشترون المحتملون عندما يفكرون في شراء منتجاتك ، خاصةً إذا كنت علامة تجارية مباشرة إلى المستهلك. الصور هي الطريقة التي يصور بها المشتري عنصرًا دون أن يكون قادرًا على الاحتفاظ به لنفسه. إذا نشرت صورًا لا تلتقط تمامًا مدى روعة منتجاتك ، فسيكون من الصعب جدًا على العملاء فعل الشيء نفسه. 

عندما يتعلق الأمر بالتقاط صور رائعة للمنتج ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار. 

1. تأكد للحصول على المنتج في متناول اليد وفي الموضع الصحيح.

2. استخدم ضوءًا قويًا ، وتجنب الظلال أو الانعكاسات.

3. استخدم تعليقًا واضحًا وموجزًا يروي قصة المنتج.

? تعرف على المزيد: كيف تأخذ التصوير الفوتوغرافي للمنتج من أجل التجارة الإلكترونية

4. تحسين السرعة والتوافق 

السرعة والتوافق. تحسين السرعة والتوافق هما من أهم جوانب تطوير الويب pment. من خلال تحسين عملية تطوير الويب الخاصة بك ، يمكنك التأكد من وصول موقع الويب الخاص بك إلى زوار موقعك في أسرع وقت ممكن ، وأن المستخدمين لديك متوافقون قدر الإمكان.

هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين عملية تطوير الويب الخاصة بك:

1. استخدم محرر التعليمات البرمجية المصمم خصيصًا لتطوير الويب.

2. استخدم أداة إصدار التعليمات البرمجية لتتبع تغييراتك والتأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع التحديثات المستقبلية.

3. استخدم أداة تحسين الشفرة لتحسين سرعة وأداء موقع الويب الخاص بك.

4. استخدم خدمة تطوير الويب المتخصصة في توفير التوافق وتحسين السرعة.

صياغة باقي تصميم الصفحة المقصودة لمنتجك 

باقي المحتوى على صفحتك المقصودة موجود لدعم التحويل. فكر في أوصاف المنتج بشكل متعمق ، ومراجعات العملاء ، وقسم يركز على سبب شراء العميل لمنتجك. 

عند تصميم الصفحة المقصودة لمنتجك ، تذكر أن تضع في اعتبارك ما يلي:

1. افصل بين الأقسام المختلفة من صفحتك بعناوين واضحة وموجزة

2. استخدم تصميمًا وألوانًا متسقة في جميع أنحاء الصفحة المقصودة

3. اجعل صفحتك سهلة التنقل والفهم

4. استخدم صورًا وصورًا فعالة وواضحة

5. استخدم وصفًا واضحًا وموجزًا لمنتجك

6. ضع صور منتجك في مكان بارز على صفحتك

7. استخدم عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع المستخدمين على إلقاء نظرة فاحصة على منتجك

كيف تحقق أقصى استفادة من المساحة المتوفرة لديك 

في عموده في مدونة Shopify ، يشارك Nik عدة طرق لتحسين تصميم صفحتك المقصودة بشكل أفضل للتحويلات . إليك كيفية تنفيذ نصيحته للنصف السفلي من صفحتك المقصودة. 

1. توسيع أوصاف المنتج الخاص بك

الطريقة المثلى لتسويق منتجاتك لجمهور أوسع. باستخدام هذا النظام الأساسي ، يمكنك إنشاء أو إدارة أوصاف المنتج الخاصة بك ، مما يسهل توصيل نقاط البيع الفريدة لمنتجك والعملاء المحتملين ، يمكن أيضًا استخدام التوسيع في أوصاف منتجك لإنشاء عناوين مواقع الويب وأوصاف الوسائط الاجتماعية وحتى الشعارات الإعلانية.

من المحتمل أن يكون وصف المنتج الذي قد تقوم بتضمينه في صندوق الشراء الخاص بك عبارة عن قطعة موجزة من نسخة تتطرق على الفور إلى ما هو منتجك في الواقع . لديك مساحة أكبر بكثير أسفل الصفحة لتقديم التفاصيل التي تتعامل مباشرة مع أي اعتراضات قد تمنع العميل من إتمام عملية الشراء. 

Eyewear business Peepers هو محترف في هذا: يوجد في الجزء المرئي من الصفحة عدد كبير من صور المنتج ، وستجد أدناه تفاصيل ووصفًا يسرد جميع مزايا استخدام عدسة Peepers. 

أثناء تطوير نسخ تفاصيل منتجك ، اكتب أولاً ما هو منتجك وماذا يفعل. بعد ذلك ، حدد المزايا الفريدة ، والتي يمكن أن تتحدث عن نقاط الألم التي تحاول حلها أو الفجوة التي تتطلع إلى سدها في السوق. هل تختار تضمين كل شيء في مربع الشراء؟ ضع في اعتبارك إضافة خيار تبديل ، كما تفعل برايتلاند لزيوت الزيتون ، واستكشف المزيد من فوائد المنتج هناك.

2. قم بتضمين الشهادات وعروض البيع الفريدة

تقطع الشهادات شوطًا طويلاً مع المتسوقين ، ولن يقوم البعض بالشراء بدونهم. الأرنب القافز ، غير المعدّل وراثيًا ، أو B Corp المعتمدة هي ثلاثة أمثلة. إذا تم اعتمادك لأي شيء ، فضعه على صفحتك المقصودة.  

يمكن أن تكون الشهادات أداة رائعة للمساعدة في تمييز عملك وإظهار أنك مؤهل للقيام بالعمل الذي تقدمه. يمكنهم أيضًا إظهار أنك على اطلاع بأحدث معايير الصناعة وأنك على دراية بالعمل الذي تقوم به.

تتضمن بعض عروض البيع الفريدة التي يمكن تعزيزها بالشهادات الخبرة في مجال معين: إذا كنت خبيرًا في مجال معين ، فإن الحصول على شهادة يمكن أن يظهر أنك مؤهل لتقديم المشورة والتوجيه للآخرين في هذا المجال. على سبيل المثال ، يمكن للمخطط المالي المعتمد تقديم المشورة حول كيفية إدارة الشؤون المالية بطريقة صحية.

من المحتمل أيضًا أن يكون لديك بعض عروض البيع الفريدة (USPs) لمنتجاتك. إذا لم تكن قد كتبتها بعد ، اقض بعض الوقت في تطوير ما يجعل منتجك مختلفًا عن المنافسة. يستغرق هذا التمرين بعض الوقت ، ولكن نسخة USP الخاصة بك ستعلم كيف تضع علامتك التجارية بشكل عام في السوق وكيف تقوم ببناء صفحاتك المقصودة.

? اقرأ المزيد: أمثلة على عروض البيع الفريدة وفيديو لكيفية إنشائك

3. مراجعات العملاء التي تتحدث عن الفوائد

يستخدم المتسوقون المراجعات للمساعدة في تحديد ما إذا كان المنتج مناسبًا لهم. قم بتضمين قسم كامل مخصص لمراجعات العملاء حتى يتمكن المتسوقون من قراءة وجهات نظر الأشخاص الحقيقيين الذين قاموا بالفعل بشراء منتجاتك. تأكد من عرض عدد قليل على الأقل من التعليقات السيئة ومراجعات النطاق المتوسط حتى يتمكن الآخرون من الحصول على فهم كامل لما يحبه الناس وما لا يحبونه. 
ومن الأمثلة:

1. "أنا أحب هذا المنتج تمامًا! لقد وفر لي الكثير من الوقت والطاقة."

2. "هذا هو أفضل منتج استخدمته على الإطلاق."

3. "هذا المنتج مذهل - لقد جعل حياتي أسهل بكثير!"

4. Upsell / Cross-sell القسم مع اقتراحات المنتجات الأخرى

تحظى باهتمام المتسوق ، فلماذا لا تقترح منتجات إضافية ستنال إعجابهم؟ إذا رأوا شيئًا يحبه ، فأنت تقدم طريقة سريعة وسهلة لإضافته إلى عربة التسوق. يمكنك إضافة مكون إضافي إلى متجرك للقيام بذلك. إذا كنت تستخدم Shopify ، فإن ReConvert Upsell & Cross Sell و Honeycomb Upsell & Cross Sell و One Click Upsell - Zipify OCU كلها تطبيقات رائعة يجب التحقق منها. 

5. شريط التباهي وأقسام لماذا

هل سبق لك أن ظهرت في منشور إخباري مثل Forbes أو The New York Times أو Wired ؟ إن وضع تلك الشعارات على صفحاتك المقصودة مع اقتباسات من المقالات هو ما يسميه نيك "شريط التباهي". تضيف هذه المنشورات المصداقية إلى علامتك التجارية ويؤدي ذكرها إلى قطع شوط طويل مع المتسوقين الباحثين عن مزيد من المعلومات. 

قسم آخر للصفحة المقصودة ابتكر نيك هو قسم "لماذا" . بدلاً من مجرد التفكير في سبب شراء شخص ما لمنتجك في جميع أنحاء النسخة الموجودة على صفحتك المقصودة ، يوصي نيك بتسميته بوضوح في قسمه الخاص. يمكن أن يقرأ العنوان ببساطة "لماذا [اسم عملك]؟" مع فقرة الفوائد أدناه. أو يمكنك اختيار عدد قليل من الرموز التي تمثل العناصر المميزة الرئيسية لعلامتك التجارية وكتابة نسخة لمرافقة كل منها. 

إذا قمت بالاختبار ، فأنت لا ترغب في الاختبار لإثبات الآراء ، ولكن بدلاً من ذلك لتحدي الإستراتيجية أو اختبار الفرضيات المرتبطة مباشرة بمشاكل العملاء أو فرص العمل.

اختبار تصميمات الصفحة المقصودة

يمكن أن يكون اختبار تصميمات الصفحات المقصودة جزءًا أساسيًا من عملية اختبار موقع الويب الخاص بك. الصفحات المقصودة هي الصفحة الأولى التي يراها الزائر على موقع الويب الخاص بك. إنها أيضًا الصفحة التي من المحتمل أن يحول فيها معظم الزوار.

هناك بعض الأشياء التي يجب عليك اختبارها عند تصميم صفحتك المقصودة:

1. تخطيط الصفحة

يجب اختبار تخطيط الصفحة للتأكد من أنها تبدو جيدة على جميع الأجهزة والمتصفحات. يجب عليك أيضًا اختبار كيفية عرض الصفحة على الأجهزة والمتصفحات المختلفة.

2. النسخة الموجودة على الصفحة

يجب اختبار النسخة على الصفحة للتأكد من أنها واضحة.

بمجرد الانتهاء من صفحاتك المقصودة وظهور بعض الزيارات الهادفة إلى موقعك ، يمكنك البدء في اختبار A / B لأجزاء مختلفة من تصميم صفحتك المقصودة للتأكد من أنها تتحول بأعلى معدل ممكن. 

ومع ذلك ، لا يتعلق الأمر فقط بالعثور على أفضل شعار أداءً. يلاحظ بن ، "إذا قمت بالاختبار ، فأنت لا ترغب في الاختبار لإثبات الآراء ، ولكن بدلاً من ذلك لتحدي الإستراتيجية أو اختبار الفرضيات المرتبطة مباشرة بمشاكل العملاء أو فرص العمل." 

يقول بن إن الاختبارات يجب أن تكون متناسبة بشكل مباشر مع العوامل المتعلقة بنموذج نمو عملك. إذا كنت ترغب في اكتساب المزيد من العملاء ، أو استثمار Instagram الخاص بك ، أو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين ، فيجب تغيير تجربة الصفحة المقصودة واختبار الفرضيات وفقًا لذلك. 

أمثلة على تصميم الصفحة المقصودة

إذا كنت تبحث عن بعض الإلهام لتصميم صفحتك المقصودة التالية ، فإليك بعض الأمثلة الرائعة لتبدأ.

1. تعد الصفحة المقصودة لـ Unbounce لكتابهم الإلكتروني "الدليل النهائي للصفحات المقصودة" مثالاً رائعًا على الصفحة المقصودة جيدة التصميم. إنه بسيط ومباشر ، مع عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء وشكل جيد التصميم.

2. تعتبر الصفحة المقصودة لكتاب MailChimp الإلكتروني "علم التسويق عبر البريد الإلكتروني" مثالًا رائعًا آخر. الأمر بسيط ، مع عنوان واضح ، و CTA ، وشكل. ويستخدم تصميمًا ممتعًا ولافت للنظر لجذب الانتباه.

3. تعتبر الصفحة المقصودة لـ "الدليل النهائي لأتمتة التسويق" لباردو مثالًا رائعًا آخر. إنه منظم جيدًا ، مع عنوان واضح ، و CTA ، وشكل. ويستخدم الكثير من المرئيات الرائعة للمساعدة في شرح فوائد أتمتة التسويق.
إليك بعض الأمثلة الأخرى على أمثلة على تصميم الصفحة المقصودة:

Peepers

يبيع Peepers نظارات قراءة أنيقة وبأسعار معقولة. من تضمين موضعه في قائمة الأشياء المفضلة في أوبرا إلى استخدام اللغة الإيجابية واللغة القائمة على الفوائد ، يقوم Peepers بإنشاء صفحات مقصودة تتحدث مباشرة إلى ما يريده جمهورها المستهدف. 

تصميم الصفحات المقصودة للمنتج على كل من سطح المكتب والجوال نظيف وواضح وسهل التنقل. يشتمل صندوق الشراء على العديد من صور المنتجات ، ويبني دليلًا اجتماعيًا مع ملصق أوبرا للأشياء المفضلة ، ويفتخر بتصنيف خمس نجوم يسرد العدد الفعلي للمراجعات المقدمة. يتضمن أيضًا ميزة تجربة افتراضية حتى يتمكن العملاء من رؤية كيف يبدو زوج جديد من الإطارات على وجوههم بالفعل. عند التمرير ، يرى الزوار وصفًا للمنتج يسرد كل من الميزات والفوائد ، وقسم تفاصيل شامل بقياسات دقيقة لضمان ملاءمة رائعة. 

brightland

تبيع brightland زيت الزيتون البكر الممتاز من كاليفورنيا. تتبع صفحاتها المقصودة نهجًا معياريًا ، مع خطوط محددة ، وألوان بارزة ، وفوائد واضحة ، وقسم كيفية الاستخدام الذي يتميز بإقران الوصفات. 

يختلف تصميم الصفحة المقصودة لمنتج برايتلاند على سطح المكتب والجوال. تتضمن الصفحات المقصودة لسطح المكتب (مثل صفحة Artist Capsule ) قسم Enjoy With الإضافي الذي يسرد خيارات الاقتران الأنسب لكل زيت على حدة. قسم المكافآت هذا غير موجود على الهاتف المحمول ، حيث يمكن للعملاء التبديل فقط بين وصف المنتج والمزيد من المعلومات حول العمل الفني.

ضع في اعتبارك تحسين تصميمات الصفحة المقصودة لسطح المكتب والجوّال استنادًا إلى الاحتياجات أو السلوكيات المختلفة للعملاء الذين يزورون على سطح المكتب مقابل أجهزتهم المحمولة. هناك طريقة رائعة لمعرفة ما هو جيد وهي اختبار الأشكال المختلفة للصفحة المقصودة مقابل بعضها البعض لتحديد الفائز على سطح المكتب والفائز على الهاتف المحمول. 

 من أجل رؤية زر الشراء في تجربة الهاتف المحمول ، يجب على العملاء التمرير لأسفل إلى قسم وصف المنتج ، مما يشجعهم على قراءة المزيد. تشمل المكاسب الأخرى قسم الفوائد الصحية (من كان يعرف أن زيت الزيتون يحتوي على الكثير؟) ، ونسخة ملموسة تجعل براعم التذوق ترتعش ، ومختلف المنتجات (زيتون معصور على البارد بواسطة المطاحن الرئيسية) ، ووصفات مخصصة لكل منتج ، ومراجعات رائعة من عملاء حقيقيين . 

Olipop

تبيع Olipop المشروبات الغازية الصحية المليئة بالمكونات النباتية والمواد الحيوية المسبقة لدعم الميكروبيوم الصحي. تصميم صفحتها المقصودة مشرق وممتع ونظيف وبسيط - جميع المستأجرين لهوية العلامة التجارية المرئية لشركة Olipop. 

يستخدم Olipop نسخة مدفوعة بالفوائد للتعامل مباشرة مع الاعتراضات ("ولكن ما مقدار السكر الموجود في الصودا؟") ووضع المشروب كعلاج شغوف لمن يشربون الصودا الذين يبحثون عن طريقة للإقلاع عن التدخين.

تستخدم الصفحات المقصودة ، مثل The Sampler ، الموضحة أعلاه ، نفس الألوان الزاهية والتصميم الأنيق غير التقليدي الذي تستخدمه العلامة التجارية لمنتجاتها. عناصر أخرى بارزة: نص واضح وجريء ومعلومات متعمقة عن المنتج (عند التمرير) ونجوم مع عدد مراجعة فعلي للمصداقية ورأس صغير لا يهيمن على الصفحة وتخطيط بديهي وسهل التنقل ، وتصوير منتج رائع. 

Cadence

تبيع شركة Cadence حاويات سفر قابلة لإعادة الملء تكون ممغنطة ومقاومة للماء. 

تصميم صفحته المقصودة بسيط وواضح وينشر فوائد المنتج مقدمًا. يتضمن الإيقاع أيضًا شريط التفاخر مع اقتباسات من كل منفذ أدناه للحصول على دليل اجتماعي سريع قبل أن يغوص العملاء بشكل أعمق. 

نظرًا لأن العلامة التجارية تقدم مثل هذا المنتج المرئي ، فإن الصفحات المقصودة تحتوي على صور ومقاطع فيديو أكثر من النسخ. وبفضل هذا التصميم الوصفي البصري البسيط ، تمكنت إيقاع من ترك انطباع كبير بسرعة. 

يوضح تصميم الصفحات المقصودة للمنتج ، مثل الكبسولة أعلاه ، كيف يعمل المنتج في الواقع. يتحدث النسخ عن الاستدامة ومزايا المنتج الأخرى ، مثل ختم مانع للتسرب وكبسولات قابلة للتخصيص. 

تتميز تجربة الهاتف المحمول بدرجة أقل من الجزء المرئي من الصفحة - حيث يتعين على العملاء التمرير لأسفل لإنشاء حزمة قابلة للتخصيص أو الاطلاع على مزيد من معلومات المنتج. 

استخدم صفحاتك المقصودة لإنشاء سرد

يمكن استخدام صفحاتك المقصودة لإنشاء سرد لعلامتك التجارية أو منتجك. يمكن القيام بذلك عن طريق استخدام قصة لتقديم منتجك أو خدمتك ، ثم استخدام الصفحات اللاحقة لتوفير مزيد من المعلومات حول المنتج أو الخدمة. يمكنك أيضًا استخدام صفحاتك المقصودة لتسليط الضوء على شهادات العملاء أو دراسات الحالة. يمكن أن يساعد ذلك في إنشاء قصة يمكن للعملاء المحتملين متابعتها ، ويمكن أن يساعد في زيادة احتمالية تحويلهم على صفحتك.

أثناء قيامك بتطوير قوالب التصميم المختلفة ، تذكر أن كل منها جزء من قصة الصفحة المقصودة الأكبر. لن تقرأ فصلًا من الكتاب دون فهم علاقته بالسرد الأكبر. الأمر نفسه مع كل صفحة مقصودة على موقعك: فأنت تأخذ المتسوق خلال رحلة منتجك ، وتريد أن يعكس التدفق ذلك . 

عندما تقوم ببناء كل عنصر على صفحة مقصودة ، قم بفحص التماسك أثناء تجميعها معًا. هل يبدو تدفق الصفحة وكأنه يلتف في سرد كامل يروي قصة منتجك؟ أو هل العناصر مفككة؟ سيسمح لك فحصك الأخير بتحريك الكتل أو تعديل النسخة قبل بدء تشغيل الصفحة .

ملاحظة المحرر: ظهرت نسخة من هذه المقالة في الأصل على shopify BLOG .